二手车经营模式

第六章二手车经营模式二手车经营模式以经营业务分类:单一业务模式混合业务模式交易市场经纪经销置换租赁租售整修翻新二手车经营模式经营组织模式:独立经营连锁经营品牌模式无品牌模式品牌模式二手车交易市场概念:二手车信息和资源聚集,买主和卖主进行二手车商品交换和产权交易的场所,具有中介服务和商品经营的双重属性.特点:以企业经营活动为依托,辅以必要的政府协调职能,具有二手车鉴定估价及二手车收购\销售\寄售\代购\代销\租赁\拍卖\检测\维修\配件供应\美容和信息服务功能.是一个经济实体.二手车交易市场性质:1.是一个经济实体2.是一个带有行政垄断权利的经济实体3.以企业身份收取的交易费,实质上是行政性收费.4.是一个非市场经济的产物..\汽车产业政策\二手车流通管理办法.doc二手车交易市场的功能营销功能.包括鉴定估价\收购销售\代购代销\寄售\拍卖\经纪\检测\维修\配件销售\美容\咨询等办理产权转让手续的功能政府执法功能.主要是审查二手车的合法性和监督交易行为.车辆流通管理.两种不同的交易市场传统的二手车交易市场.强烈的政府背景.盈利来源:交易费,场地租金,自营业务.税费:交易费,场地租金交营业税,自营业务根据性质不同交营业税或者增值税.新型二手车交易市场:完全市场化经营.盈利来源:场地租金,自营业务,公共服务..\参考资料\新型二手车经营模式前景无限.doc税费:营业税.二手车交易市场的模式选择传统二手车交易市场政府委派相关部门进驻市场服务.政府职能部门服务程序.市场化的交易市场市场无政府背景.市场代理服务.代理费取代交易费交易市场的盈利模式1.物业租赁业务：这种形式具有稳定性。随着网络的发展，直接交易游离出市场，存在一定的限制。2.检验、评估、过户办理业务：检验、评估非强制性，逐步萎缩，过户业务实际上是政府职能。交易市场的发展方向？经纪模式经纪:是受买卖双方委托,为买卖双方寻找交易对手,并且促成交易实现的活动.特点:代理服务.利益:代理费用---佣金.税费:营业税.交易费用由交易方承担优势:风险小,进入门槛低,对车辆售后服务没有要求.劣势:盈利来源单一,难以扩大规模,发展受限经纪模模式的的未来来经纪业业务存存在的的前提提是：：信息息不对对称！！经纪业业务价价值=买卖卖双方方收集集市场场信息息的成成本在网络络、汽汽车俱俱乐部部等其其他信信息来来源更更加普普遍的的时候候，依依靠信信息不不对称称获得得利润润的机机会也也越来来越少少。经纪公公司的的未来来在哪哪里？？经销模模式目前的的经销销盈利利模式式.特点:以车车辆购购销差差价为为主要要盈利利来源源税费费:增增值值税税/交交易易费费优势势:利利润润较较高高,可可以以兼兼营营经经纪纪业业务务(没没有有禁禁止止),甚甚至至将将经经销销业业务务当当作作经经纪纪业业务务来来做做.劣势势:风风险险大大,资资本本需需求求大大,提提供供售售后后服服务务有有难难度度.税税费费水水平平比比经经纪纪高高.经销模式的发发展1.购销业务务完全可能被被经纪公司所所取代，而且且承担比经纪纪公司更高的的税负。2.经销与经经纪的竞争优优势在哪里？？3.经销公公司如何发展展壮大？有哪哪些盈利模式式？置换模式特点:以旧换换新.通过旧旧车促销新车车.利润来源;新新车利润,旧旧车整备翻新新,配件销售售和旧车销售售利润.税费:增值税税.优势:车辆整整备翻新,售售后服务能力力,利润水平平高.劣势:税费水水平高,旧车车销售难度大大.品牌受限限.二手车置换的的发展现状：同品牌牌置换，新旧旧置换。发展限制：置置换范围受到到严格限制置换的本质：：价值和使用用价值的交换换。（1）不同品品牌置换（2）二手车车之间的置换换（3）二手车车使用权置换换----交交换使用（相相互租赁）这些置换可以以试试吗？论论证一下。鉴定估价经营营模式利润:鉴定估估价服务费特点:非强制制业务.优势:国有或或者事业单位位性质的交易易是强制性的的.非交易咨咨询业务与金金融业务结合合.劣势:非强制制性,增加交交易成本.鉴定估价业务务的未来1.个人交易易鉴定估价非非强制性，个个人交易估价价需求下降。。2.国有性质质二手车交易易强制估价，，但必须拍卖卖。估价只确确定底价，确确定底价的意意义在哪里？？3.非交易估估价，一般涉涉及抵押、贷贷款等业务。。但实际抵押押和贷款往往往只能按照估估价打折。因因此，非交易易估价的实际际价值不大。。《二手车价格格蓝本》已经经提供了价格格指南..\经营模式\二二手车蓝本.rar租赁模式租赁业务:二手车车出租利润:租金特点:纯粹车车辆出租,带带司机出租两两种方式.目前，计程出出租汽车在很很多城市受管管制，但是，，对于计时租租车却没有很很多限制。计时出租是不不是一个机会会？租售模式特点:租赁和和销售结合.利润来源:租租金和销售利利润税费:增值税税/营业税.实际上营业业税可回避.对于经销公司司来说，待售售二手车不同同于一般商品品，是一个可可以出租的资资源！因此，，可以把出租租业务与租赁赁业务连接起起来经营。目前这种模式式还比较少。。二手车整修翻翻新经营模式式整备\翻新\修理:利润来源:整整备\翻新和和修理费用.目前，这些业业务分散在汽汽车美容服务务和汽车修理理等不同行业业。特别是修修理的管理与与汽车美容管管理是分开的的。讨论：如何从从这业务中寻寻找商业机会会？混合经营模模式就是把经纪纪\经销\置换\租租售\整备备翻新\修修理等业务务中的几种种甚至全部部经营业务务作为经营营业务范围围.混合经营要要考虑的条条件:实力,特别别是资金实实力.财务管理能能力讨论：策划划一种混合合经营模式式的创业方方案。经营组织模模式单店经营:特许(连锁锁)经营:网络经营:二手车特许许经营概念:特许许经营营是一一种营营销产产品或或服务务或技技术的的体系系,基基于法法律和和财务务上相相互独独立的的当事事人之之间紧紧密和和持续续的合合作,依靠靠特许许人授授予起起单个个受许许人权权利并并附以以义务务,以以便根根据特特许人人的概概念进进行经经营.二手车车特许许经营营:特特许人人许可可受许许人一一特许许人的的商标标或者者产品品进行行二手手车经经营活活动.二手车车特许许经营营特许人人条件件:必必须具具有二二手车车经营营品牌牌,或或者品品牌二二手车车.二手车车经营营品牌牌:是是二手手车公公司自自己的的品牌牌,建建立在在二手手车经经营的的基础础上,但不不是二二手车车的品品牌,而是是二手手车经经营品品牌,属于于服务务品牌牌的范范畴.二手车车品牌牌经营营必须须建立立在二二手车车经营营过程程中,通过过质量量\服服务\价格格等获获得人人们对对某个个经营营商的的品牌牌认可可二手车车特许许经营营现状状现状:目前前没有有品牌二二手车车的特许许经营营很少少.以4S店置置换为为背景景的二二手车车,可可以看看作是是特许许经营营,但但限于于制造造商的的品牌牌幻灯片片22...\参考资资料\经营营模式式\东东风日日产二二手车车.doc原因因:二手手车车经经营营品品牌牌缺缺乏乏公公信信力力.艾普普二二手手车车品牌牌经经营营必必须须有有检检测测和和认认证证品牌牌经经营营必必须须有有很很广广泛泛的的车车辆辆来来源源.一汽汽丰丰田田启启动动““安安心心””品品牌牌二二手手车车业业务务。。据据悉悉，，一一汽汽丰丰田田二二手手车车是是经经一一汽汽丰丰田田认认证证的的二二手手车车置置换换认认证证店店，，收收购购的的二二手手花冠冠、威驰驰等车车型型在在通通过过丰丰田田自自身身的的““SMILE二二手手车车认认证证””后后进进行行出出售售。。该该业业务务拥拥有有1年年或或2万万公公里里的的全全国国网网点点保保修修，，3个个月月5000公公里里内内免免费费保保养养，，24小小时时免免费费道道路路救救援援。。消消费费者者对对买买到到的的SMILE二二手手车车不不满满意意，，还还可可在在3天天或或300公公里里内内退退车车。。上海海通通用用“诚诚新新二二手手车车””目目前前500多多家家经经销销商商中中，，已已经经获获得得厂厂家家认认证证、、可可以以经经营营二二手手车车业业务务的的4S店店达达到到160家家.。。按照照奥迪迪全球球统统一一标标准准建建造造的的““奥奥迪迪3A二二手手车车””展展厅厅3年年前前就就已已开开始始运运营营。。华晨晨宝马马也启启动动了了““尊尊选选二二手手车车””业业务务.““特许许经经营营的的优优势势1.品品牌质质量认认证.2.品品牌规规范服服务.3.连连锁服服务机机构.目前真真正能能够实实现的的,只只有厂厂商4S店店系统统.特许经经营的的劣势势质量认认证的的公信信力.厂家家4S店,以生生产厂厂商的的技术术为依依托.容易易获得得信任任.其其他特特许人人难以以获得得.必须具具备的的技术术和资资金势势力.艾普普5-6万万的加加盟费费,能能够提提供什什么?售后服服务体体系建建设成成本高高.二手车车来源源分散散.二二手车车应该该是品品牌许许可和和商品品许可可结合合.单单独的的品牌牌许可可难以以保证证加盟盟者的的利益益.特许(连锁锁)经经营的的发展展方向向1.厂厂商发发起的的以4S店为为核心心的二二手车车特许许经营营体系系.可可能成成为未未来发发展趋趋势理由:具备备技术术\售售后等等能力力,而而且公公信力力比较较好.具有有其他他独立立二手手车特特许经经营者者难以以具备备的特特点.2.松松散的的经营营联合合体.以信信息交交流为为核心心的联联合销销售.如273网站站.其他特特许经经营可可能难难以发发展二手车车超市市汽车超超市:将众众多品品牌汽汽车汇汇集在在一起起销售售的销销售形形式.区别别于专专卖店店和4S店店.优势:容易易比较,选选择性更强强.二手车超市市:与汽车车超市有何何不同?.二手车市场场与二手车车超市的区区别?二手车超市市策划:怎怎样办一个个二手车超超市?二手车拍卖卖市场我国没有专专门的拍卖卖市场.国外二手车车拍卖市场场主要是一一种主要的的二手车交交易模式.拍卖市场可可以面向经经销商,也也可以面向向个人拍卖市场的的二手车必必须达到一一定条件.二手车拍卖卖实务确定拍卖基基础价格.通常需要要委托鉴定定估价机构构进行估价价.二手车经营营公司,自自己确定基基础价格政府机构拍拍卖的车辆辆,必须经经过估价确确定基础价价格拍卖形式:加价拍卖卖拍卖资料:全部产权权转移所需需的资料二手车拍卖卖实务注意事项:1.拍卖车车辆的全部部产权文件件齐全.特特别是养路路费\保险险费等资料料必须明确确.2.产权转转让费用明明确.3.车辆验验证资料二手车超市市/拍卖二手车拍卖卖+超市将超市明码码标价经营营改为拍卖卖可行吗?二手车经营营的盈利模模式1.单一经经营模式交易市场：：盈利来源：：场地租金。。场地提供供了稳定的的收入来源源，为交易易者提供了了信息利益益（比较）），具有持持续性。车辆合法性性检查。以以后可能成成为交易者者自己的义义务，不能能强加给交交易者并收收费。服务收入。。目前为交交易费收入入（开发票票）。实际际上是一种种垄断和行行政收费，，不符合市市场经济要要求，涉嫌嫌行政腐败败和违法。。不具有持持续性。评估服务收收入。目前前对个人交交易者没有有吸引力。。只有公车车交易业务务、非交易易估价业务务。检测收入。。只有强制制经营者对对出售的二二手车进行行检测，而而且二手车车公司没有有能力检测测的时候，，检测业务务才可能带带来盈利。。可以预期期成为一个个未来的的增长点办理过户。。可以预期期：在过户户手续会不不断简化。。经纪。盈利来源源：信息息不对称称。实际际是通过过为交易易者寻找找交易对对手来获获得利益益。1.佣金金。实际际上很少少二手车车经营者者通过佣佣金来盈盈利，基基本上是是赚差价价，只不不过用佣佣金在税税收上比比较合算算而已。。2.趋势势：依靠靠信息不不对称来来获得佣佣金和差差价，可可能会因因为互联联网的普普及应用用而失去去价值。。经销盈利来源源：通过过二手车车品质保保证、二二手车翻翻新等增增值业务务和批零零差价获获得利益益。现状：目目前还处处