2022年现代咨询方法与实务考试介绍及模考

零基础预习• 第01讲考试介绍01考试介绍科目四：《现代咨询方法与实务》考试时间：2022年4月9,10B（预估）00-17:00（180分钟）考试题型：六道案例题，满分130分，及格线：78分.成绩管理：全考：连续4个年度通过4科。免考：连续2个年度通过2科。02教材及考试结构2021版本教材情况：（预计2021年底更换2022版教材）第一模块：咨询专业基本理论与方法一、现代工程咨询方法（逻辑框架、层次分析、swot分析、数据采集与知识管理）二、规划咨询常用方法区域发展阶段理论（产业、就业、收入反映）、区位嫡、波特钻石模型、德尔菲法、城市首位度理论.三、资源环境承载力分析基本内涵、特征与类型、生态足迹法、层次分析法四、战略分析生命周期理论、竞争态臃阵、波士顿矩阵、通用矩阵、平衡记分卡五、市场分析因果分析法（一元回归、弹性系数、消费系数、购买力估算）、延伸预测法（移动平均、指数平滑）第二模块：财经模块一、资金时间价值及指标（APF关系、NPV、IRR）二、建设项目总投资估算（工程费用、预备费、建设期利息、流动资金计算）三、融资方案分析（资金成本、资产证券化、并购重组）四、财务分析五、经济分析六、不确定性分析与风险分析（评价内容）七、互斥方案和独立方案的经济比选（评价内容）第02讲考题分析第三模块：咨询前期工作成果一、规划报告（产业、企业、园区规划）二、可研报告（预可研、项目建议书、可研）三、项目申请报告（企业投资、外商投资、境外投资）四、资金申请报告（政府补贴、高技术转化、国际组织贷款）五、社会评价（社会分析、社会管理方案制定）六、项目后评价

近五年试题考点:2017年试题案例优劣势机会威胁识别（论述）SWOT分析（论述）产品生命周期理论（论述）案例分析背景经营状况（论述）波士顿矩阵（论述）采取什么策略（论述）案例弹性系数计算（计算）弹性系数预测（计算）德尔菲法（论述）案例四工程费用计算（计算）预备费计算（计算）资本金融资渠道建设期利息（计算）案例五经济费用效益蜘（论述）GDP概念（论述）不确定性分析蜂（论述）计算ENPV（计算）案例签约合同价和预付款（计算）进度款计算（计算）进度偏差和费用偏差分析（计算）2018年试题案例建设规模选择依据（简答）项目选址的依据（简答）最佳经济规模确定（论述）案例经济费用效益的识别（论述）有无对比计算（论述）有无对匕讶口前后对比的区别（论述）案例弹性系数法（计算）移动平均法应用（论述）通用矩阵画图及应用（论述）案例四建设投资计算（计算）宏观经济运行变量（简答）资本金资金成本（计加权资金成本（计算） 算）案例五费用效果法（计算）环境治理两介倘答）独立方案的经济比选（计算）案例六固定资产原值计算（计算）增量净现金流量（计算）经济分析效益和费用的调整（计算）2019年试题案例|生命周期理论和差异化战略|生产技术与装备方案的内容|PPP项目的适用范围（论述）

—（论述）（简答）案例首位度计算首位度指数分析（论述）生态环境承载力相关指数论述（论述）案例资料收集的方法（简答）网络信息挖掘方法（简答）弹性系数法（计算）案例四进口设备购置费计算（计算）建设投资计算（计算）反解（I岸价（计算）建设期利息（计算）案例五项目选址考虑的因素（简答）运营费用比较内容（简答）独立（互斥）项目经济比选（计算）案例六改扩建资本来源（论述）税前增量净现金流量（计算）税前增量净现值（计算）财务生存能力的联（论述）2020年试题案例产业发展规划的作用（简答）规划咨询常用的调查方法倘答）区位境论述及优缺点（论述）案例“十四五”规划重点战略（简答）影响经济增长的要素（简答）生态足迹法（计算）影响力-利益矩阵（论述）案例生命周期理论（论述）波士顿矩阵（论述）弹性系数法（计算）案例四进口设备购置费（计算）工程费用和预备费（计算）建设投资、建设期利息（计算）总投资（计算）案例五招标核准的内容（简答）累计概率（计算）风险评价的主要步骤、风险应对M略（简答）案例六生产工艺技术比选（简答）净现值和净现值率（计算）盈亏平衡分析（计算）敏感性分析（计算）2021年试题案例人均GDP计算（计算）区域发展阶段（论述）城镇化率的水平（论述）产业结构优化的影响因素（论述）案例竞争态势矩阵（论述）生命周期理论（论述）PEST分析论述（论述）一体化战略（论述）案例平衡记分卡概念（简答）四个维度计算（计算）平衡记分卡论述与应用（论述）案例四信息采集途径（简答）专家会议法（论述）德尔菲法（论述）弹性系数法（计算）案例五权益资金成本（计算）加权平均资金成本（计算）分段就算企业公允价值（计算）企业资产证券化的过程倘答）案例建设期利息（计算）运营期利息计算（计算）利息备付率（计算）偿债能力分析指标（论述）考题规律分析：.从近五年考题看，计算与简答几乎平分秋色，必须都要掌握，痛腿是不可能通过考试的！.考题在财经模块相对比较深入，考察计算思维能力，因此，计算题必须动手练习，否则无法应对考试的创新思维考.论述与应用题集中在教材前五章，需要大家把基础阶段每一种方法的应用必须搞懂！（每年考5种方法左右）.考题中有相当数量的简答题，实务和评价教材（7:3）,2021年有例外，但仍需要准备评价内容..考点分布无太多规律，但有35%左右核心考点（仅靠学习前五年试题知识点无法通过考试！）。模块章节名占分预估基本考法第一模块咨询基本理论（必考，40分左右）现代咨询基本方法5-10分应用与论述

规划咨询10分应用与论述（简答）资源环境承载力分析5-10分应用与计算战略分析5分应用与计算（简答）市场分析10分计算（简答）第二模块财经分析（必考，45分左右）现金流量分析。分熟练计算投资分析10分计算融资分析5-10分计算财务分析25分计算（压轴题）经济分析5分计算（简答）第三模块建设方案研究比选与不确定性分析（选考，大概率，20分左右）建设方案研究比选10分论述、默写技术方案经济比选5分计算量本利模型5分计算敏感性分析5分计算风险分析5分论述第四模块前期咨询成果（选考，中概率，10分左右）产业、企业、园区规划5分默写项目申请报告5分默写资金申请报告5分默写项目评估报告5分默写社会评价5分默写第五模块宏观经济模块（选考，小概率）宏观经济基本理论5分默写产业、金融、财税政策5分默写/论述第六模块管理模块（选考，小概率，10分左右）进度管理（双代号）10分计算成本管理（赢得值）5分计算招投标管理10分应用/默写合同管理5分应用注：《评价》科目涉及《实务》中计算的部分（10分-15分）章节名称考察知识点第二章规划咨询人均GDP、城市首位度、区位嫡计算第三章生态环境生态足迹法、层次分析法第五章市场分析一元线性回归、弹性系数法、消费系数法、指数平滑法第七章投资分析进口设备购置费、预备费、建设期利息、流动资金第八章融资分析权益资金成本、债务资金成本、综合资金成本计算第九章财务分析折旧/摊销、增值税、企业所得税、NPV/IRR、偿债能力计算第十章经济分析投入产出物影子价格计算第03讲学习方法与科目特点03学习方法与科目特点（以2021年试题为例）案例一（20分）某市为编制"十四五”规划，委托一家咨询机构开展研究工作，咨询人员收集了该市近10年的地区生产总值（GDP）,三次产业增加值及比重，城镇人口数量及比重数据，在此基础上分析当前该市经济发展阶段.表1十四五规划三次产业增加值及比重、城镇人口数量及比重年份地区生产总值（亿元）第一产业第二产业第三产业产值城镇人口占比增加值（亿元）比重（%）增加值（亿元）比重（%）增加值（亿元）比重（%）数量（万人）比重（%）20101180.1346.033.9688.0258.3446.0937.8117.7042.620111217.4847.483.9700.0557.5469.9538.6118.3243.220121282.0544.873.5721.7956.3515.3840.2118.9343.820131350.0245.93.4747.9155.4556.2141.2119.8444.520141408.1245.093.2763.254.2599.8642.3120.9645.820151485.2743.072.9790.1753.2652.0443.9122.2946.820161534.6138.372.5799.5352.1696.7145.4125.0447.420171584.3734.832.2804.8650.8744.6547.0126.6248.220181647.0631.291.9823.5350.0790.5948.0127.8448.920191709.7929.071.7853.1949.9827.5448.4128.8649.6问题:1.分别计算2010和2019年的人均GDP?2.从产业机构角度出发，说明该市处于工业化的什么阶段？理由是什么？3.该城市的城镇化率处于什么水平？理由是什么？4.产业结构优化的影响因素有哪些？第三产业发展对于城镇化人口有何影响？（要求列出计算过程，计算结果保留两位小数）林轩老师点评：本题典型的咨询特色题目，考察"咨询业务基本理论"，对于"GDP"相关概念考察比较基础，对于"产业结构和就业相互关系”的考察注重大家运用基本理论解决实际案例的能力并具有一定的开放性.解决方案：掌握考纲要求的25种咨询基本理论（通过综合练习阶段深化熟练），熟练把握咨询报告之间的逻辑关系（以备考察）。案例六（25分）某企业拟进行谢广建，采用增量法进行财务分析.项目建设期2年，生产期10年.建设期2年内投资比例均为50%.项目建设投资30亿元，其中固定资产27亿元，无形资产3500万元，其他资产550万元，基本预备费25950万元.生产期第一年生产负荷为90%,之后各年均达产，达产年流动资金1.5亿元（投产年流动资金1.39亿元）.固定资产折旧年限15年，采用年限平均;期旧，净残值率为3%,无形资产和其他资产原值按6年平均摊销，余值为0.达产年营业收入15亿元，经营成本6.5亿元（其中固定成本1.3亿元），税金及附加1100万元.各年建设投资及流动资金中资本金所占比例均为30%,其余70%为借款.建设期借款年利息5%,按年计息，借款在各年内均匀投入，建设期内不考虑本金和利息支付，建设期所产生的利息在建设期结束时计入借款本金，借款在生产期的前6年按等额还本，利息照付方式偿还.流动资金在各年年初投入，流动资金借款年^率4%.除特别说明外，上述数值均不含增值税。假定项目建设期内，投资增值税当年由老厂抵扣，不考虑投资增值税的影响。项目现金流量按年末发生计.【问题】.计算建设期利息。.分别计颤目生产期前两年的应付利息。.分别计算项目生产期前两年的利息备付率.4判断项自借款偿还期后4年利息备付率走势，并说明原因..综合上述计算与分析，初步判别本项目的偿债能力。除利息备付率外，偿债能力分析指标还有哪些？林轩老师点评：本题属于历年压轴题中较适中的一个，考察"建设期利息"、"运营期利息"以及"偿债能力分析中的利息备付率”方面知识，属于财务分析知识的综合运用考察。但是经调杳发现，考生得分率非常低.原因有三：（1）财务经济分析模块出题较为灵活，注重对财务分析整体思路的把控，学员仅仅掌握知识并不足以在考场上灵活运用所学知识解决实际问题；（2）穿插考察了对于基本概念的理解与论述；（3）本题为最后一题，考生对时间的把控能力较弱，来不及思考答卷时间就要到了。解决方案：(1)在初学计算部分的时候，注重实务知识体系的建立，灵活变通，不管任1可新的考察思路，都是立足于原有的知识体系之上，再加上多样化的练习题，达到灵活运用的程度并不是难事；(2)在考前一个月，通过2-3套整套模拟题的练习，整理出自己的做题时间表，在考场上合理分配时间，杜绝题未做完，时间就到了的现象发生。［6 知识点举例——弹性系数法(每年必考！)(1)收入弹性£1=购买量的变化率/收入变化率=(AQ/Q)/(AI/I)(2)价格弹性Ep=购买量的变化率/价格变化率=(AQ/Q)/(AP/P)(3)能源需求弹性Ee=能源消费量变化率/国内生产总值变化率=(AE/E)/(AGDP/GDP)小总结：苴木八寸 /I1I/I价I弹性系数也变量变化引B变量变化率］A,B变量变化率=［本年的数值-上一年的数值］/上一年的数值【案例分析112020年案例三节选某产品近5年的销售资料如下表所示.年份价格销量20152800552016256059201721886420181960682019170070【问题】如果该区域2020年E产品的平均价格将下降到1500元/台，用价格弹性系数法预测该区域2020年E产品的销售量。a隐藏答案『正确答案』2016年相对2015年弹性系数=[(59-55)/55]/[(2560-2800)/2800]=-0.852017年相对2016年弹性系数=[(64-59)/59]/[(2188-2560)/2560]=-0.582018年相对2017年弹性系数=[(68-64)/64]/[(I960-2188)/2188]=-0.602019年相对2018年弹■数=[(70-68)/68]/[(1700-I960)/1960]=-0.222020年相对2019年弹性系数=(-0.85-0.58-0.60-0.22)/4=-0.562020年价格变化率=(1500-1700)/1700=-0.1182020年E产品预计销售量=-0.56x[(1500-1700)/1700]x70+70=74.61万台。【案例分析2】2021年案例四节选某咨询机构受一汽车销售公司的委托，对某地区家用轿车消费市场进行分析预测，该咨询机构从委托单位得到了该地区每万人家用轿车销售量数据，并通过其他途径采集了人均收入有关信息，如下表所示.年份人均收入(元)每万人车辆销售量(辆)20163980061.3820174180064.8320184375068.6220194587072.2620204780076.34为了预测2021年该地区家用轿车的销售量，咨询单位拟采用德尔菲法对2021年人均收入预测.邀请了5位专家会议，专家认为该地区2021年人均收入的期望值为50159元。已知2020年该地区人口为229.5万人，年人口增长率为0.6%.【问题】用收入弹性系数法预测该地区2021年家用轿车的销售量。(计算部分要求列出计算过程，计算结果保留整数)«隐藏答案『正确答案』2017-2016年收入弹晔数=[(64.83-6138)/61.38]/[(41800-39800)/39800]=1.11852018-2017年收入弹卷数=[(68,62-64,83)/64,83]/[(43750-41800)/41800]=1.25322019-2018年收入弹性系数=[(72.26-68.62)/68.62]/[(45870-43750)/43750]=1.09472020-2019年收入弹豚数=[(76.34-72.26)/72.26]/[(47800-45870)/45870]=1.34192021-2020年收入弹断数=(1.1185+1.2532+1.0947+1.3419)/4=1.202021年每万人家用轿车销售量为X,则[(X-76.34)/76.34]/[(50159-47800)/47800]=1.20X=76.34+76.34x[(50159-47800)/47800]x1.20解得X=80.86辆历人2021年该地区家用轿车的销售量=80.86x229.5x(1+0.6%)=18669(辆)[❷ 三、本科目学习方法.跟上节奏，掌握基础知识，将课本上的知识弄懂，重点是计算的内容，要求有一定的计算速度，必须重视基础班和习题班。(全面且熟练).在掌握充分《现代咨询方法与实务》内容基础上，留出一定时间记忆背诵"决策评价"相关内容(前期咨询成果、建设方案研究比选)，3月初以最短的时间理解并掌握熟练"进度"、"费用"、"招投标及合同”等大纲要求掌握的内容。(合理规划).按模块训练习题班的题目.4两到三套模拟试题.模块一：现代咨询基本理论与前期咨询成果• 第01讲前言00实务科目试题特点（近三年试题分析）专题一咨询方法与前期成果2019年试题案例一生命周期理论和差异化战略生产技术与装备方案的内容PPP项目的适用范围案例二首位度计算首位度指数分析生态环境承载力相关指数论述案例三资料收集的方法网络信息挖掘方法弹性系数法案例四进口设备购置费计算建设投资计算反推到岸价建设期利息案例五项目选址考虑的因素运营费用比较内容独立（互斥）项目经济比选案例六改扩建资本来源税前增量净现金流量税前增量净现值财务生存能力的概念2020年试题案例一产业发展规划的作用规划咨询常用的调查方法区位精论述及优缺点案例二“十四五”规划重点战略影响经济增长的要素生态足迹法影响力-利益矩阵案例三生命周期理论波士顿矩阵弹性系数法案例四进口设备购置费工程费用和预备费建设投资、建设期利息总投资案例五招标核准的内容累计概率风险评价的主要步骤、风险应对策略案例六生产工艺技术比选净现值和净现值率盈亏平衡分析敏感性分析2021年试题案例一工业化阶段与就业城镇化率产业结构优化的因素案例二竞争态势矩阵生命周期PEST分析一体化策略案例三平衡记分卡概念平衡记分卡计算平衡记分卡结果论述与建议案例四信息采集途径德尔菲法弹性系数法案例五资本资产定价模型法加权资金成本收益法的企业公允价值估算案例六建设期利息运营期利息利息备付率计算利息备付率概念考题规律分析：.从近五年考题看，计算与简答几乎平分秋色，必须都要掌握，痛腿是不可能通过考试的！.考题在财经模块相对比较深入，考察计算思维能力，因此，计算题必须动手练习，否则无法应对考试的创新思维考察..论述与应用题集中在教材前五章，需要大家把基础阶段每一种方法的应用必须搞懂！（每年考5种方法左右）.考题中有相当数量的简答题（2021除外），评价和实务教材（3:7）..考点分布无太多规律，但有30%左右核心考点。

模块章节名占分预估基本考法第一模块咨询基本理论（必考）现代咨询基本方法5-10分应用与论述规划咨询10分应用与论述（简答）资源环境承载力分析5-10分应用与计算战略分析5分应用与计算（简答）市场分析10分计算（简答）第二模块财经分析（必考）现金流量分析。分熟练计算投资分析10分计算融资分析5-10分计算财务分析25分计算（压轴题）经济分析5分计算（简答）第二模块建设方案研究比选与不确定性分析（选考，大概率）建设方案研究比选10分论述、默写技术方案经济比选量本利模型5分5分计算计算敏感性分析5分计算风险分析5分论述第四模块前期咨询成果（选考，中概率）产业、企业、园区规划5分默写项目申请报告5分默写资金申请报告5分默写项目评估报告5分默写社会评价5分默写第五模块宏观经济模块（选考，小概率）宏观经济基本理论5分默写产业、金融、财税政策5分默写/论述第六模块管理模块（选考，小概率）进度管理（双代号）10分计算成本管理（赢得值）5分计算招投标管理10分应用/默写合同管埋5分应用专题一现代咨询基本理论与前期成果（合并科目三和科目四前五章）专题二投融资、财务经济分析综合练习专题三《项目管理》综合练习（科目二）第02讲现代咨询基本理论与前期咨询成果（一）【案例分析】（城镇化率、产业就业对社会阶段划分）某市为编制"十四五”规划，委托一家咨询机构开展研究工作，咨询人员收集了该市近10年的地区生产总值（GDP）,三次产业增加值及比重，城镇人口数量及比重数据，在此基础上分析当前该市经济发展阶段。表1十四五规划三次产业增加值及比重、城镇人口数量及比重年份地区生产总值（亿元）第一产业第二产业第三产业产值城镇人口占比增加值（亿元）比重（%）增加值（亿元）比重（%）增加值（亿元）比重（%）数量（万人）比重（%）20101180.1346.033.9688.0258.3446.0937.8117.7042.620111217.4847.483.9700.0557.5469.9538.6118.3243.220121282.0544.873.5721.7956.3515.3840.2118.9343.820131350.0245.93.4747.9155.4556.2141.2119.8444.520141408.1245.093.2763.254.2599.8642.3120.9645.820151485.2743.072.9790.1753.2652.0443.9122.2946.820161534.6138.372.5799.5352.1696.7145.4125.0447.420171584.3734.832.2804.8650.8744.6547.0126.6248.220181647.0631.291.9823.5350.0790.5948.0127.8448.920191709.7929.071.7853.1949.9827.5448.4128.8649.616 问题：.分别计算2010和2019年的人均GDP?.从产业机构角度出发，说明该市处于工业化的什么阶段？理由是什么？.该城市的城镇化率处于什么水平？理由是什么？.产业结构优化的影响因素有哪些？第三产业发展对于城镇化人口有何影响？（要求列出计算过程，计算结果保留两位小数）«隐藏答案『正确答案』年的人均GDP=1180.13/（117.70/42.6%）=4.27（万元/人）；2019年的人均GDP=1709.79/（128.86/49.6%）=6.58（万元/人）。年该市处于工业化阶段的后期。因为第一产值占比<10%,且第二产业比重>第三产比重..该城市的城镇化率处于城镇化的快速发展阶段.因为城镇化率的取值在30%~70%范围内..（1）产业结构优化的影响因素：包括经济、人口、环境、制度等方面，其中经济发展水平的高低是决定产业结构的最基本因素，包括生产力发展水平、社会分工和专业化程度、经济总量规模和增长程度等。劳动力是影响产业结构的重要因素.（2）第三产业的发展程度与城镇化水平高低密不可分，第三产业发展水平越高，城镇化水平越高。城市对商贸、餐饮、房地产、教育、文化体育、卫生保健等等生活服务业，以及金融、保险、通讯、交通运输仓储等生产服务业的巨大需求，能够提供大量的就业机会，促进人口和产业向第三产业集聚，提高城镇化水平。（开放性试题，无标准答案）[讲义编号NODE95582100010200000102:针对本讲义洪间1【案例分析】（考点：企业战略、弹性系数、PEST）x公司是一家家电生产企业，其生产的A产品目前处于衰退期。x公司采取了降价措施，A产品的价格从2020年的2200元/件下降到2021年的2000元/件，其销售量随之从2020年的60万件/年上升到2021年的69万件/年。为了降低企业的市场风险，x公司拟实施多元化经营，考虑进入游戏软件开发行业。为此，x公司委托丫咨询公司分析了该行业的吸引力，见下表。表1-7游戏软件开发行业吸引力评价关键行业特征权重得分(1〜5分)关键行业特征权重得分(1〜5分)市场增长率0.255技术要求0.202竞争强度0.183产业政策0.154行业盈利水平0.125资金需求0.104为了给x公司提供更加科学的咨询建议，丫咨询公司还详细考察了近年来x公司所面临的外部环境因素,主要包括：(1)中国加入世贸组织5年过渡期已经结束，进口货物价格大幅降低。(2)法律体系日益健全和完善。(3)生产技术不断更新。(4)中国国内生产总值连续4年保持了10%以上的增长率。(5)高等教育进入大众化阶段.(6)银行存贷款利率上升。(7)全社会的诚信观念进一步加强。(8)《中华人民共和国专利法》颁布实施。(9)风险投资资金来源多样化。(10)新产品层出不穷，产品生命周期越来越短。同时，x公司的决策层也分析了本公司所处的家电行业以及拟进入的游戏软件开发行业的成功关键因素，认为：家电行业的成功关键因素是低成本产品设计、低成本厂址和较高的劳工技能；而软件开发行业的成功关键因素则是既定技术应用能力和网络营销能力。问题.X公司对A产品在市场、生产经营、研发和投资战略四个方面应分别采取哪些相应的战略？企业的发展战略有哪几个？.根据A产品2020年、2021年的价格和销售量数据，计算该产品的价格弹性。.根据丫咨询公司所作游戏软件开发行业吸引力评价表，x公司是否应该进入该领域？说明理由。.利用PEST分析方法对x公司面临的外部环境因素进行归类。.在进行产业生产要素分析时，高级生产要素有哪些？经济环境中的宏观经济环境和微观经济环境分别指什么？.在家电行业和软件开发行业成功关键因素的分析中，除了x公司决策层考虑的上述因素外，这两个行,业分别还有哪些成功关键因素？«隐藏答案『正确答案』.A产品处于生命周期中的衰退期，应采取以下战略。(1)市场方面：重新选择市场区域，改善企业形象。(2)生产经营方面：缩小生产规模或缩减生产能力，保持价格优势。(3)研发方面：研发可替代的新产品。(4)投资方面：不再增加投资，逐渐减少投资，逐步退出该领域。企业的发展战略有：①新领域进入战略；②一体化战略；③多元化战略。.利用价格弹性公式，A产品的价格弹性=[(69-60)/60]/[(2000-2200)/2200]=-1.65..x公司应该进入该领域。从案例中的行业吸引力评分表可以计算出游戏软件开发行业的行业吸引力评分为：5x0.25+3x0.18+5x0.12+2x0.20+4x0.15+4x0.10=3.79..PEST分析是从政治、经济、社会、技术四个方面进行外部环境因素分析。由此可得出：(1)政治环境方面：⑵、(8)；(2)经济环境方面：⑴、(4)、(6)、(9)(3)社会环境方面：⑸、(7)；(4)技术环境方面：⑶、(10)..高级生产要素包括高级人才、科研院所、高等教育体系、现代基础设施等，需要在人力和资本上先期大量投入才能获得。宏观经济环境主要指一个国家的人口数量及其增长趋势，国民收入、国民生产总值及其变化情况以及通过这些指标能够反映的国民经济发展水平和发展速度。微观经济环境主要指企业所在地区或所服务地区的消费者的收入水平、消费偏好、储蓄情况、就业程度等因素。这些因素直接决定着企业目前及未来的市场大小。.除了题目所给的因素之外，家电行业的成功关键因素还包括生产成本低、固定资产高、生产能力利用率、产品设计能力强等（生产企业）；而软件行业的成功关键因素还包括科研专家、工艺创新能力、产品创新能力等（技术企业）。［讲义编号NODE95582100010200000103:针对本讲义也问1【案例分析】［竞争态势矩阵、波特钻石模型（未考过）］某咨询公司近期承担了以下业务：业务一：承担B公司规划咨询任务，由于B、C两公司是该家用电器在国内市场的主要竞争对手，咨询单位为B公司制订了主要针对C公司的竞争战略，运用竞争态势矩阵对两家公司进行了对比分析，见下表：关键竞争因素权重甲得分乙得分关键竞争因素权重甲得分乙得分产品质量0.1543销售网络0.134声誉0.1554财务资源0.134研发能力0.1545区位优势0.0513制造能力0.144相对成本0.243基于上述分析，B公司决定将产品重点放在某一特定的目标市场上，向其提供与众不同的产品，不断推陈出新，以高质量、新时尚的形象立足于市场，从而形成竞争优势。业务二：承担D地区茶叶种植产业的规划咨询业务.经研究，决定采用“波特钻石"模型对其进行相关分析。调研得到该地区基本情况如下：该地区处于我国东南沿海，拥有世界同纬度面积最大、最典型、最完整的中亚热带原生性森林生态系统。该省份产茶历史悠久，是全国著名的产茶大省，毛茶产量和产值位居全国第一。该省份在不同茶产区不同茶关键技术上有所突破，有多种先进的种植和生产工艺。地区人口多而耕地少，人均耕地面积仅346平方米，全省农村劳动力资源约140多万人，占农村人口总量的51.9%。在政府的引导和市场拉动的共同合力下，区域内多个知名茶叶龙头企业开始出现，起到了非常好的带动作用。政府决定通过现代茶业项目、生态茶园建设、力口强质量把控等工作的开展，着力优化茶类品种结构、推动产业升级。【题目信息和答案中的甲就是B公司、乙就是C公司】问题：.请根据上述竞争态势矩阵对甲公司做出评价。并论述甲公司所运用的是哪种竞争战略。.现B公司拟研制开发出大尺寸的液晶电视推向市场，可采用什么方法预测分析其市场发展趋势？说明理由。.根据业务二的描述，运用"波特钻石"模型对D区域茶产业竞争力影响因素进行分析。«隐藏答案『正确答案』.根据题目中竞争态势矩阵，可计算出甲、乙两公司的竞争能力综合得分分别为：B公司的得分为：0.15x4+0.15x5+0.15x4+0.1x4+0.1x3+0.1x3+0.05x1+02x4=3.8。C公司的得分为：0.15x3+0.15x4+0,15x5+0.1x4+0.1x4+0.1x4+0.05x3+0.2x3=3.75.计算结果表明，甲公司与乙公司的竞争能力较为接近，甲公司虽然在得分上较乙公司稍高，但差值不大，因此，甲公司面临着较大的压力。B公司所运用的竞争战略首先是重点集中战略，它把自己的产品定位于某一种特定的目标市场上；同时，还运用了差别化战略，即产品品种、质量和性能的差别化战略，通过向目标市场提供与众不同的产品，不断推陈出新，以高质量、新时尚的形象立足于市场。.可采用产品类推预测方法，根据彩色显像管电视、等离子电视、背投电视、计算机液晶显示器等产品和市场的发展变化情况，来分析液晶电视的市场发展趋势。因为液晶电视，特别是大尺寸的液晶电视，在国内市场还属于比较新的产品，可根据功能、结构、原材料、规格等方面的相似性，从一些已知产品的需求及演变情况来分析推测类似新产品的需求及其发展变化趋势。3.(1)生产要素1)自然资源.区域生态条件优越，十分适宜茶叶生产，特别是具有茶叶生长的最佳气候条件。同时，该省是我国产茶大省，茶产业历史悠久，具备独特的优势。2)科研与人力资源。该区域茶叶科技创新能力强，同时劳动力非常充裕，这对于发展茶叶生产这种传统的劳动密集型产业非常有利，可以很容易获得低成本的劳动力资源。(2)国内需求随着人民生活水平的提高，消费者不仅注重茶叶的质量，而且注重茶叶的品牌、包装等。未来国内需求也会逐步扩大，可以为该区域茶叶生产提供更为广阔的发展空间。(3)相关与支持性产业区域内虽然茶产业整体规模较大，科研机构多。但各自为战的情况比较多，从种植-生产-储存-销售整个环节属于粗放式发展的现实状态，资源配置远未到最优程度。(4)政府及机会政府通过现代茶业项目、生态茶园建设、加强质量把控等工作的开展，着力优化茶类品种结构、推动产业升级，对区域茶产业化发展具有极大的机会。[讲义编号NODE95582100010200000104:针对本讲义也问1第03讲现代咨询基本理论与前期咨询成果(二)【案例分析】(考点：逻辑框架法(未考过)、社会评价、产业结构分析)某项目位于国家重点扶贫的西部某贫困地区。为了尽快完成脱贫任务，本项目提出要进行水土优化结合的异地移民开发扶贫工程，从改变恶劣的生存条件入手，把水利灌溉与扶贫结合起来，以灌溉工程为基础，通过大规模移民解决贫困问题：从根本上改变当地贫困人口的生存条件，加快该地区经济、社会发展步伐。本项目计划结合水利灌溉工程的建设，用5年时间，投资40亿元，开发180万亩耕地，解决100万人的脱贫问题。为了对该项目做出准确评价，该地区相关部门做了相应工作。有关部门组织了经济、环保、水利、社会等有关专家进行座谈，专门深入全面地分析了该项目对社会带来的影响，认为该项目的建设，能够促进本地区的经济社会发展，提高当地居民的物质生活水平；同时，相关部门组织力量，通过问卷调查，向当地居民征求意见，结果发现，有95%的被调查者认为该项目的建设有利于当地经济的发展，3%的被调查者认为该项目会对当地的生态环境带来严重不良影响，从而会阻止当地经济的发展，2%的被调查者认为该项目建设与否没什么区别.通过充分研究和广泛征求意见，最后形成了对该项目的以下意见：本项目的建设实施，将会达到下列效果：①对移民进行培训，使其掌握相应的生产技能；②实现移民安置；③彻底摆脱贫困状况，促进本地区协调发展；④水利骨干工程的建设；⑤建成引水主干渠，开发新的灌区；⑥灌区配套工程建设；⑦行政管理机构的建设；⑧农业生产技术服务体系的建设；⑨使本地区100万贫困人口能够摆脱经济贫困；⑩建设三大新的农业发展区，并建成配套的供电和通信工程。该地区生产总值和三次产业增加值相关数据如下表所示。年份2000200120022003200420052006200720082009GDP总量1152133915751892226627643104344038954421第一产业增加值184192218229235246258262265274第二产业增加值559644752926109813571566178020632365第三产业增加值40950360573793311611280139815671782年份2010201120122013201420152016201720182019GDP总量4638527557236111642968577412810486669175第一产业增加值208237255262274288304311306303第二产业增加值2467267827882882299931023227345836823892第三产业增加值1963236026802967315634673881433546784980[讲义编号NODE95582100010300000101:针对本讲义想间1问题：.简述逻辑框架法中垂直逻辑关系中的四个目标层次含义并根据案例所给的条件分别列入该扶贫项目的四个目标层次。.社会分析的内容包括哪些方面？本项目采用定量分析进行社会评价是否妥当？.公众参与的主要形式有哪些？.在该案例中，用到了哪些调查方法？.水平逻辑分析的目的是什么？.根据背景表格中产业比例的变化，分析本地区2000年以来产业结构的变化情况。.项目实施阶段后评价主要涉及哪些方面？a隐藏答案『参考答案』1.逻辑框架法中垂直逻辑关系中的四个目标层次：(1)宏观目标：通常指最终目标，即宏观计划、规划、政策和方针等。(2)具体目标：指实施项目的动机，即项目要取得的直接效果、效益和作用。一般应考虑项目为目标群体带来的效益，主要是社会和经济方面的成果和作用。(3)产出：指项目的具体成果，即项目欲建设施的产出物.(4)投入：指项目实施过程及内容，主要有资源投入量和时间等。该扶贫项目的四个目标层次：(1)本项目的宏观目标：③。(2)本项目的直接目标：②和⑨。(3)本项目的产出成果：①、④、⑤、⑥、⑦、⑧和⑩.(4)本项目的投入或活动：用5年的时间，投资40亿元，开发180万亩耕地。.社会分析的内容包括项目的社会影响分析、社会互适性分析、社会风H佥分析和社会可持续性分析等方面。在社会评价中，评价人员通常面对大量不能精确量化计算的因素，如理念、意识、心理等，只能采用定性分析方法；而定量的指标往往不能准确描述事物变化过程中内在因素发生的细致变化，单纯依靠定量分析方法并不能完成社会评价，因此，定性分析方法和定量分析方法通常相辅相成、共同使用..公众参与的主要形式有：(1)自主性参与和动员性参与.(2)组织化参与和个体化参与。(3)目标性参与和手段性参与。(4)支持性参与和非理性参与.(5)制度化参与和非制度化参与..在本案例中，用到了专家讨论法和问卷调查法。.水平逻辑分析的目的是：确定采用何种验证指标和验证方法来衡量一个项目的资源和成果。.该地区自2000年以来的三次产业结构，如下表所示：年份2000200120022003200420052006200720082009第一产业比重16.014.313.812.110.48.98.37.66.86.2第二产业比重48.548.147.748.948.549.150.551.753.053.5第三产业比重35.537.638.439.041.242.041.240.640.240.3年份2010201120122013201420152016201720182019第一产业比重4.54.54.54.34.34.24.13.83.53.3第二产业比重53.250.848.747.246.645.243.542.742.542.4第三产业比重42.344.746.848.649.150.652.453.554.054.32000年以来，该地区的第一产业比重逐年下降，从16.0%下降到3.3%;第二产业比重经历了由升到降的过程，2009年以前该地区的第二产业逐年上升，最高时占全市GDP比重达到53.5%,在该市经济中占主导地位，2009年以后逐年下降，下降到42.4%;第三产业比重逐年上升，从35.3%上升到54.3%,2015年以后，第三产业比重超过第二产业，成为该地区的主导产业。.项目实施阶段后评价主要涉及：(1)合同执行与管理；(2)重大设计变更；⑶“四大管理’；(4)资金使用与管理；(5)实施过程的监督管理；(6)建设期的组织与管理。[讲义编号NODE95582100010300000102:针对本讲义想问1・ 【案例分析】(考点：生态环境承载力综合评价)我国某省某区域地处中亚腹地，基本处于未开发状态，受人类活动的影响较小.该区域具有典型的北温带大陆性干旱气候，年大于10℃积温为3300。。年平均降雨量约为88.5mm。地势总体较平坦，地表植被不发育，仅局部有稀疏的梭梭等灌木。戈壁为区域内主要土地利用类型，占总面积的38.13%;林地及草地分布较散，以低覆盖度草地为主，占总面积的33.09%。对照生态弹性度评价指标，该地区具体指标数值见下表，权重采用层次分析法确定。表生态弹性度指标体系及计算表目标层准则层指标层权重数值打分年＞10℃积温0.038503300℃30气候年平均降水量0.0128488.5毫米20年干燥度0.0304923.0910无霜期0.01177190天40生态弹性度地物覆盖类型质量0.078940.03049戈壁差1010土壤类型0.05294石膏灰棕漠土10质量0.03530差10地形地貌海拔高度0.13035450—1150m20地貌类型0.13035风蚀地貌20水文地表径流0.37340有30地下水0.07469有30生态弹性力指数22.82本次评价通过水资源承载力和土地资源承载力分析，来分析区域资源承载力状况。[讲义编号NODE95582100010300000103:针对本讲义想问1问题：.计算该区域的生态弹性指数，并根据计算结果对该区域进行生态承载力分析评价。.简述生态环境承载力中和评价法将评价体系分为几级？分别是什么？.本次评价通过水资源承载力和土地资源承载力分析是否妥当？说明理由。.若采用"资源与需求差量法"进行区域生态承载力分析，请描述其基本分析思想。«隐藏答案『参考答案』.生态弹函数=(0.03850x30+0.01284x20+0.03049x10+0.01177x40)+(0.07894+0.03049)x10+(0.05294+0.03530)x10+(0.13035+0.13035)x20+(0.37340+0.07469)x30=22.82.该区域为不稳定区域，生态系统自恢复能力极差，破坏后的生态环境需要人为的强烈干预、能量的持续输入才能得以恢复..生态环境承载力综合评价法将评价体系分成三级，即区域生态系统潜在承载力评价、资源-环境承载力评价、承载压力度评价三级。一级评价结果主要反映生态系统的自我抵抗能力和生态系统受干扰后的自我恢复与更新能力，分值越高，表示生态系统的承载稳定性越高；二级评价结果主要反映资源与环境的承载能力，代表了现实承载力的高低，分值越大，表示现实承载力越高；三级评价结果主要反映生态系统的压力大小，分值越高，表示系统所受压力越大。.本次评价通过水资源承载力和土地资源承载力分析妥当。理由：基于层次分析法的生态环境承载力综合评价方法中二级指标体系的目标层为资源-环境承载力，准则层为资源要素和环境要素，指标层为水资源、土地资源、林业资源、矿产资源和旅游资源.而本题中并不过多涉及林业、矿产和旅游资源。因此，通过水资源承载力和土地资源承载力分析，来分析区域资源承载力状况是妥当的。.资源与需求差量法指：区域生态环境承载力可以从该地区现有的各种资源量(Pj)与当前发展模式下社会经济对各种资源的需求量(Qi)之间的差量关系，如(Pi-Qj)/(Qi)。以及该地区现有的生态环境质量(CBQ1j)与当前人们所需求的生态环境质量(CNQ1D之间的差量关系，如(CBQ1i-CNQ1j)/(CBQ1j)进行分析和评价。[讲义编号NODE95582100010300000104:针对本讲义樨问1• 【案例分析】(考点：设备购置费、经济分析、社会评价)某新建高速公路项目总投资95亿元人民币，总长度约150km,途经某贫困地区。项目资金来源如下：某国际金融机构贷款3亿美元，国内商业银行贷款50亿元人民币，其余由交通部门和当地政府解决。该国际金融机构要求其部分贷款用于从国外采购8套相同的公路专用设备，且设备到达建设地点时的总金额不得超过其贷款总额的10%。该设备的外贸手续费费率为1.5%,进口关税税率为10%,国内运杂费为30万元/套，假定其他税费不考虑(外汇牌价按1美元=6.5元人民币)。B咨询公司对该高速公路进行国民经济评价时，首先对项目进行了费用和效益的识别，认为该项目的国民经济效益主要有：①高速公路收费增加；②汽车运输费用节约；③乘客行程时间节省；④每年交通部门增拨公路养护专项补贴；⑤交通事故减少等。B公司运用逻辑框架法对该项目进行社会评价时，认为减轻项目途经地区的贫困是本项目的目标之一，并分别分析了项目目标的垂直逻辑关系和水平逻辑关系；通过实地调查法调查了部分村庄的农户贫富状况。[讲义编号NODE95582100010300000105:针对本讲义棍问1问题：.简述实地调查法。.数据分析和数据挖掘的主要区别是什么？.每套公路专用设备的到岸价不高于多少美元，才符合国际金融机构的要求？.B咨询公司识别的国民经济效益中，哪些是正确的？.该高速公路的建设是否要做社会评价？如果做，程序是什么？重点应论证哪些内容？.社会管理方案是社会评价的重要成果，是对项目实施阶段的社会行动、措施及其保障条件的总体性安・排，项目社会管理方案包括哪些方面？*隐藏答案『参考答案』.实地调查法是调查人员直接到市场或某些场所去亲身感受或借助于某些摄录设备和仪器，跟踪、记录调查对象的活动、行为和事物的特点，获取所需信息资料..数据挖掘和数据分析的主要区别为：(1)处理工作量不同；(2)制约条件不同；(3)处理对象不同；(4)处理结果不同。.经分析，要求8套设备的购置费不得高于30000万美元x10%=3000万美元，也就是说每套设备不得高于3000万美元/8套=375万美元/套。本题每套设备的购置费=到岸价+进口关税+外贸手续费+国内运杂费=375万美元。进口关税=到岸价x10%,外贸手续费=到岸价x1.5%。国内运杂费=(30/6.5)万美元/套=4.62万美元/套.

因此，每套设备的购置费=(到岸价+到岸价x10%+到岸价x1.5%+4.62)万美元=375万美元。至展价=332.18万美元。即每套公路专用设备的到岸价不高于332.18万美元才符合国际金融机构的要求。.B涔询公司识别的国民经济效益中，正确的国民经济效益应是：②汽车运输费用节约；③乘客行程时间节省和⑤交通事故减少。因①高速公路收费增加和④每年交通部门增拨的专项补贴属于转移支付，不应计入国民经济效益。.本项目需要做社会评价，社会评价的工程程序一般包括：工作委托、实施评价、提交评价报告、报告审查等。本项目在进行社会评价时，应重点关注项目实施可能为物流和人员往来提供便捷服务，刺激经济增长，促进就业，推动居住区的扩大、人口及居住环境的改善；同时，还应关注项目建设引起的征地拆迁社会风险，以及涉及交通安全和空气及噪音污染等公共健康方面的不利影响。.社会管理方案包括利益加强计划、负面影响减缓计划、利益相关者参与计划和社会监测评估计划。[讲义编号NODE95582100010300000106:针对本讲义洪义1【案例分析】(波士顿、生命周期、一元回归(未考过))某公司有A、B、C三项业务，分别提供不同的产品和服务。为寻求企业资源的最佳组合，该公司采用波士顿矩阵对上述三项业务进行了分析，结果如下图所示：市场成长率0.BA■•C20%市场成长率0.BA■•C20%10%1.51.0 0.1相对市场份额为进一步预测B业务的产品市场，该公司的咨询人员讨论了各种预测方法。其中甲咨询工程师认为：移动平均法是一种因果分析方法，可用于长期预测；一元回归分析是一种时间序列方法，适合近期或短期预测.咨询人员最终采用回归分析法进行预测，预测结果是2015年B业务的产品市场需求为3000万台。检验系数t(a/2,n-2)=2.04,Sq=140(其中a=0.025,n=30).[讲义编号NODE95582100010300000107:针对本讲义棍问1问题：.根据波士顿矩阵分析结果，判断A、B、C各属于哪一类业务，分别说明其特点及应采用的策略。.甲咨询工程师对移动平均法和回归分析法的看法是否正确？说明理由。.根据市场需求预测结果，分析2015年B业务的产品需求量的区间及其可能的概率。.建设方案研究与比选的基本步骤是什么？a隐藏答案『参考答案』(DA业务属于“问题业务"。其特点是行业增长率较高，但产品的市场相对占有率不高，不能给企业带来较高的资金回报；应采用的策略是深入分析企业是否具有发展潜力和竞争力优势，决定是否追加投资、扩大企业市场份额。B业务属于"明星业务".其特点是产品既有发展潜力，企业又有竞争力，行业处于生命周期中的成长期；应采用的策略是追加投资、扩大业务。C业务属于“金牛业务"。其特点是产品的市场相对占有率较高，但行业成长率较低，行业可能处于生命周期中的成熟期，能够带来大量稳定的现金收益；应采用的策略是维持其稳定生产，不再追加投资，以便尽可能地回收资金，获取利润。.甲咨询工程师对两种方法的看法均不正确。理由：移动平均法是一种时间序列方法，适合近期或短期预测，而一元线性回归分析是一种因果分析方法，可用于短、中、长期预测。.该产品需求量的预测区间=y()'±t(a/2,n-2)So=300012.04x140=3000±285.6即：2015年B业务产品需求量的预测区间在(2714.4,3285.6)内，其可能的概率为100(1-a)%=(1-0.025)%=97.5%。.建设方案研究与比选的基本步骤为：(1)研究与比选命题的准备。(2)研究与比选组织形式的确定。(3)研究与比选基础资料的搜集。(4)研究与比选方案的初审。(5)研究与比选方法和指标的选择。(6)研究与比选工作的开展。[讲义编号NODE95582100010300000108:针对本讲义棍间1第04讲现代咨询基本理论与前期咨询成果(三)【案例分析】(定性预测法、弹性系数)甲家电生产企业委托乙咨询公司对本企业生产的某品牌家电产品在A地区的消费需求进行预测。并制定产品业务发展战略。2009-2016年该品牌家电产品在A地区的销售价格与销售数据如表3-1所示。表3-12009-2016年该品牌家电产品在A地区的销售价格和销量年份销售价格(元/台)销量(万台)价格弹性系数2009200032.82010190035.6-1.712011185037.3-1.812012180039.2-1.882013179039.5-1.382014178039.8-1.362015175040.92016170042.6乙咨询公司拟采用混合式会议法及德尔菲法分析预测家电行业未来长期发展趋势，为甲企业制定家电产品业务发展战略提供数据。其中德尔菲法的具体做法是：.邀请15名技术专家召开一次座谈会；.在座谈会上，由专家填写个人意见；.整理汇总个人意见形成会议纪要及结论。[讲义编号NODE95582100010400000101:针对本讲义棍问1问题：.计算该品牌家电产品2015年，2016年的价格弹性系数。.如果甲企业决定在2017年将该品牌家电产品价格降至1650元/台，基于表3-1给出的2009年以来的数据，用价格弹性系数法预测2017年A地区该品牌家电产品的销量。.说明价格弹性系数的正负反映了指标间怎样的变动关系。.若企业采用混合式会议法进行预测，请描述其基本预测步骤。.指出乙咨询公司在德尔菲法具体做法上的不妥之处，并给出正确做法。(要求列出计算过程，计算结,果保留2位小数.)a隐藏答案『参考答案』1.2015年价格弹性指数计算：[(40.9-39.8)/39.8]/[(1750-1780)/1780]=-1.642016年价格弹性指数计算：[(42.6-40.9)/40.9]/[(1700-1750)/1750]=-1.45.从表中可以看出，2009-2016年该地区加点产品的价格弹性在-1.36〜1.88之间，取2009-2016年价格弹性系数的平均值-1.60作为2017年的价格弹性。计算2017年该品牌家电产品销量增长率，如果2017年价格降低到1650元/台，较2016年价格降低了2.94%,那么该家电产品的销量增长率为：价格下降率x价格弹性系数=2.94%x1.60=4.7%计算2017年该家电销量：2017年家电销量=2016年该家电销量*2017年该家电需求增长率=42.6、(1+4.7%)=44.60(万台).价格弹性为负数，这反映了价格的变动方向与需求量变动方向相反。价格上升，需求量就会下降；价格下降，需求量就会上升。.也称质疑式头脑风暴法，是对头脑风暴法的改进。它将会议分为两个阶段，第一阶段是非交锋式会议，产生各种思路和预测方案；第二阶段是交锋式会议，对上一阶段提出的各种设想进行质疑和讨论，也可提出新的设想，相互不断启发，最后取得一致的预测结论..(1)不妥之处一：邀请15名技术专家。正确做法：专家组构成包括技术专家、宏观经济专家、企业管理者等。一般而言，选择专家的数量为25人左右，可依据预测问题的规模和重要程度进行调整。(2)不妥之处二：由专家填写个人意见。正确做法：一般调查要经过2〜3轮，第一轮将预测主体和相应预测时间表发给专家，给专家较大的空间自由发挥。第二轮将经过统计和修正的第一轮调查结果发给专家，让专家对较为集中的预测事件评价、判断，提出进一步的意见，经预测工作组整理统计后，形成初步预测意见。如有必要可再依据第二轮的预测结果制定调查表，进行第三轮预测。(3)不妥之处三：整理汇总个人意见形成会议纪要。正确做法：整理意见后，将调查结果汇总，进行进一步的统计分析和数据处理。可计算专家估计值的平均值、中位数、众数以及平均主观概率等指标。[讲义编号NODE95582100010400000102:针对本讲义棍问1【案例分析】(SWOT分析，咨询报告的编制)某咨询公司近期受托承担了以下五项业务：业务1：某咨询公司受聘于A企业，并对其进行内外部因素联合分析，得到基本情况如下:优势1)品牌领导力在中国超过众多竞争者，处于行业领头羊的位置2)对本土消费者需求把握准确3)规模化生产，产品成本控制优势明显4)产品质量高，重视产品创新与研发5)售后服务在行业中享有盛誉劣势1)在国际市场影响力不足2)公司员工众多，人力资源管理困难，人员效率有待提高3)盲目扩张，难以形成自己的核心技术机会1)国内电脑市场发展迅速，电月齿市场空间比较大2)n•行业竞争加剧，未来可能继续扩大市场份额，提高市场占有率3)IT技术日新月异，将会刺激电脑更新换代的速度威胁1)国际著名品牌的进入，造成了一定的冲击。2)PC厂商价格战频繁，导致整个行业利润率下降3)新兴科技公司逐渐进入PC市场，进一步增强了市场的竞争程度业务2:该咨询公司受B企业委托，为其在境外某投资项目编制了项目申请报告。报告包括以下内容：（1）项目名称、投资主体情况；（2）投资目的地、中方投资额；（3）项目建设规模、主要建设内容；（4）项目总投资、各方出资方式、融资方案及用汇金额；（5）项目生态环境影响分析；（6）项目社会影响分析。业务3:受C企业委托，为其投资的某水电项目编制了项目申请报告。报告从企业角度详细论证了项目的市场前景、盈利能力和资金来源，从政府公共管理的角度重点阐述了项目的生态环境影响、资源开发及综合利用分析等内容。业务4:受D企业委托，为其旗下项目开展相关咨询服务，其中某项目属于节能减排与循环经济领域，该咨询公司为其编制了资金申请报告，以申请政府财政补贴和贷款贴息，并提交国家发改委审核。业务5:受某市委托，对其某新建污水处理厂项目进行可行性研究，在建设方案研究中，通过方案比较，推荐X厂址，为了合理布置工程总体空间和设施，还对项目的总图运输方案进行了优化.业务6:受E政府投资主管部门委托，对某垃圾发电厂项目进行核准评估.经过现场调查和分析论证，该工程咨询公司认为该项目位于山区泥石流多发地带，且申请报告没有附地质灾害危险性评估的相关内容。[讲/编号NODE95582100010400000103:针对本讲义想问1问题：.请针对上述内外部因素，对企业进行SWOT分析，分别得出（SO/ST/WO/WT）四种战略。.企业发展规划报告编制重点是做好规划分析、规划定位、规划实施方案三个方面工作。其中企业发展实施方案的重点是什么？.业务2中，境外投资项目申请报告的内容中哪些是必要的？现阶段有明确规定和要求的申请报告还有哪几类？.业务3中的说法是否正确？项目可行性研究报告和项目申请报告的编制侧重点有哪些不同？.业务4中属于哪类资金申请报告，除此之外，还有哪几类资金申请报告？国家发改委在收到其资金申请报告后，应围绕哪些重点方面进行评估？.业务5中，在比选项目厂址时，应考虑哪些因素？.业务6中，该项目是否需要进行地质灾害危险性评估？说明理由，地质灾害危险性评估的主要内容是・什么？a隐藏答案『参考答案』1.（DSO战略：利用企业目前的品牌领导力地位，加大对产品的广告投放力度，同时增加产品创新与研发，增强产品的综合竞争力，结合不同层次人群的需求，进行进一步的市场细分，从而不断扩大产品在国内的市场份额.ST战略从实际出发，在发展PC业务的同时，应向上游和下游产业进行延伸，上游要增强自身的软件服务能力，使得自身掌握网络生态系统食物链的顶端，下游应进一步丰富产品线，走多元化的发展战略。WO战略：对国内勺咯市场的份额进行分析，对其中市场份额较低的国家或地区，应采取相应的策略，一方面，提供良好的产品体验，另一方面，应加大优惠力度。WT战略：对相对成熟的市场和地区，应继续做好产品的售后和运维服务，提高顾客对产品的品牌忠实度。.规划实施方案要在技术层面上提出合理的技术途径，明确规划期内的业务结构、重点任务、重点产品或产业链方案、重点投资项目、产业布局、资源需求和配置方案、保障措施。.业务2中，境外投资项目申请报告的内容中①、②、③是必要的。项目申请报告还有：（1）企业投资申请报告、（2）外商投资申请报告。.业务3中，项目申请报告论证的角度不准确。理由：项目核准申请报告不同于项目可行性研究报告，它应根据政府公共管理的要求，重点阐述政府关注的有关外部性、公共性等事项，而不需要再从企业角度详细论证。可研报告和项目申请报告的不同：可行性研究报告不仅要对市场前景、技术方案、设备选型、项目选址、投资估算、融资方案、财务效益、投资风险等方面进行分析与研究；而且，要对政府关注的涉及公共利益的有关问题进行论证。项目申请报告主要是从规划布局、资源利用、征地移民、生态环境、经济和社会影响等方面对拟建项目进行论证，对市场、技术、资金来源、财务效益等不涉及政府公权力等"纯内部”问题，不作为主要内容，但需要对项目有关问题加以简要说明，作为对项目核准提供项目背景、外部影响评估的基础材料。.业务4中资金申请报告属于财政补贴性资金支持项目资金申请报告。除此之外，还有技术产业化项目资金申请报告、国际金融组织贷款项目资金申请报告。国家发改委在收到其资金申请报告后，应围绕以下重点方面进行评估：（1）是否符合中央预算内投资的使用方向；（2）是否符合有关工作方案的要求；（3）是否符合投资补助和贴息资金的安排原则；（4）提交的相关文件是否齐备、有效；（5）项目的主要建设条件是否基本落实。.应考虑以下因素：（1）自然环境因素。（2）交通运输因素。（3）市场因素。（4）劳动力因素。（5）社会和政策因素。（6）人文条件因素。（7）集聚因素（工业园区或工业集中区）..该项目需要进行地质灾害危险性评估，因为该项目位于山区泥石流多发地带，容易遭受地质灾害的危险。地质灾害危险性评估的主要内容包括：（1）工程建设可能诱发、加剧地质灾害的可能性；（2）工程建设本身可能遭受地质灾害危害的危险性；（3）拟采取的防治措施。[讲义编号NODE95582100010400000104:针对本讲义棍问1• 第05讲现代咨询基本理论与前期咨询成果（四）【案例分析】（弹性系数法、通用矩阵）某咨询企业接受A企业委托，对该企业2018年在目标市场空调产品的销售量进行预测，并制定其产品业务发展战略。该咨询公司对A企业2011-2017年目标市场空调产品的销售情况进行了调研，相关数据见表3-1.根据市场信息，预计2018年空调平均售价为2000元/台。表3-1A企业2011-2017年目标市场空调销售量和平均售价年份平均售价（元/台）销售量（万台）价格弹性系数20114500412012400048-1.542013360051-0.632014320054-0.532015290058-0.792016260062-0.672017230066-0.5620182000（预计）A企业还生产经营食物料理机、洗衣机、手机、冰箱等产品。咨询公司运用通用矩阵分析，给出的相关平均分值见表3-20产品类型食物料理机洗衣机手机空调冰箱该产品所在行业吸引力4.362.864.132.141.67企业实力4.283.323.121.844.13[讲义编号NODE95582100010500000101:针对本讲木棍问1问题：.基于2011年以来的数据，用价格弹性系数法预测A企业2018年目标市场空调的销售量。.说明该咨询公司选用弹性系数法而不选用简单移动平均法进行需求预测理由..绘出通用矩阵，在图中标出A企业各产品业务的位置。.说明A企业对各产品业务应采取的发展战略及措施。.一般工业项目的建设方案比选时，其中场（厂）址及线路方案比选有哪些内容？（要求列出计算过程，计算结果保留两位小数）。

『参考答案』.从表3-1可以看出，2011年至2017年该地区空调的价格弹性系数在-1.54至-0.53之间变化，则2011年至2017年平均价格弹性系数作为2018年价格弹性系数。2018年价格弹性系数=(-1.54-0.63-0.53-0.79-0.67-0.56)+6=-0.79.2018年价格变化率=(2000-2300)+2300x100%=-13.04%。2018年空调销量增长率=-0.79x(-13.04%)=10.30%.2018年空调销量=66x(1+10.30%)=72.80(万台)。.因为简单移动平均法只适用于短期市场需求预测，不能用于长期需求预测。.企业实力行业吸引力投资发展竺:重点行业吸引力投资发展竺:重点投资发展区别对待选接重点投资发展工另“对待利用/退出区别对待(S)利用/退出退出5 4 3 2 1.(1)空调A企业应该采用退出策略。收回投资，放弃空调业务。(2)冰箱和洗衣机，A企业应该采用区别对待，适当盈利策略。此两项业务，A企业应该进一步分析，若有盈利和发展潜力，可继续投资发展，扩大市场份额；若没有发展潜力，应快速回笼资金，保障盈利前提下逐步退出市场。(3)食品料理机采用投资发展策略，手机作为重点投资发展策略。A业务要加大研发投资力度，迅速扩容大市场份额。.场(厂)址及线路方案比选包括：(1)建设条件比较；(2)投资费用比较；(3)运营费用比较；(4)环境保护条件比较；(5)场(厂)址的安全条件.[讲义编号NODE95582100010500000102:针对本讲义洪间1【案例分析】(建设方案研究比选、融资分析、项目后评估)甲设计院接受委托，对某市新建污水处理厂项目进行可行性研究。在建设方案研究中，通过方案比较，推荐X厂址。为了合理布置工程总体空间和设施，还对项目的总图运输方案进行了优化。本设计院在项目论证中提出了项目总平面布置：项目总占地面积45公顷；建(构)筑物、堆场占地面积16公顷，其中，行政办公及生活服务设施用地面积3.6公顷；绿化用地面积8.35公顷。该项目预计总投资10亿元，通过招标，A公司与B公司组成的联合体中标。A公司为国内一家污水厂运营公司，技术力量雄厚，但资金不足公司为国内一家基础设施投资公司，资金实力雄厚。中标后，该联合体决定成立一个项目公司负责项目的融资、建设。项目建成后由国有独资企业C按公允价值收购，且经测算，该项目建成后能够持续经营，预计未来五年的收益为32亿元、6亿元、7.3亿元、6.5元和6.7亿元。该项目的资金筹措方案为：A、B公司分别出资股本金1亿元和3亿元，项目公司从银行贷款6亿元，贷款利率为7%。假设社会无风险投资收益率为4%,市场投资组合预期收益率为12%,污水处理行业投资风H佥系数为1.1,所得税税率为25%。[讲义编号NODE95582100010500000103:针对本讲义也义1问题：.甲设计院在比选项目厂址时，应考虑哪些因素？建设方案的合理性分析应包括哪些内容？建设方案比选时，技术方案的先进性可以从哪些指标来体现？.甲设计院在研究项目总图运输方案时，应考虑哪几个方面的内容？背景材料中项目论证数据是否合理？说明理由。.请试用年金法估测该企业的公允价值(设该企业的折现率和资本化率均10%)。.列式计算该项目投资阶段的加权平均资金成本。.若该项目属于中央政府投资项目，其后评价的特点是什么？.项目建设全过程的回顾和评价，一般分哪几个阶段？.普通股融资具有哪些优缺点？a隐藏答案『参考答案』.甲设计院在比选项目厂址时，应考虑的因素如下：(1)自然因素，即自然资源条件和自然条件；(2)交通运输因素，即交通运输及能力；(3)市场因素，即产品销售市场、原材料市场、动力供应市场；(4)劳动力因素，即劳动力市场与分布、劳动力资源、劳动力费用等；(5)社会和政策因素；(6)人文条件因素；(7)集聚因素。建设规模合理性分析，主要从以下4方面考虑比选.(1)产业政策和行业特点的符合性；(2)资源利用的合理性；(3)建设条件的适应性与匹配性；(4)收益的合理性(经济性).技术先进性可以通过各种技术经济指标体现出来，主要有：(1)劳动生产率；(2)单位产品的原材料和能源消耗量；(3)产品质量；(4)项目占地面积；(5)运输量等。.甲设计院在研究项目总图运输方案时，应考虑以下几个方面的内容：(1)总体布置；(2)厂区总平面布置；(3)厂区竖向布置；(4)厂区道路布置；(5)厂外、厂内运输；(6)绿化.该项目论证中：建筑系数=(建筑物占地面积+构筑物占地面积+堆场用地面积)俪目总用地面积x100%=16/45x100%=35.56%.一般工业项目建筑系数应不低于30%,35.56%>30%,所以其符合《工业项目建设用地控制指标》的规定。绿地率=规划建设用地范围内的绿地面积小项目总用地面积x100%=8.35/45x100%=18.56%.厂区的绿地率不得超过20%,18.56%<20%,所以其符合《工业项目建设用地控制指标》的规定。项目总平面布置图中行政办公及生活服务设施用地面积应减小。理由：行政办公及生活服务设施用地所占比重=行政办公、生活服务设施占用土地面积+项目总用地面积x100%=3.6/45x100%=8%>7%,工业项目所需行政办公及生活服务设施用地面积不得超过工业项目总用地面积的7%。.项目公允价值计算如下：n nP=S[RiX(1+r)F-T-S[(1+r)Fi=1 i=1=(3.2x0.9091+6x0.8264+7.3x0.7513+6.5x0.6830+6.7x0.6209)+(0.9091+0.8264+0.7513+0.6830+0.6209)+10%计算可得结果为57.91亿元。因此项目被收购时的公允价值为57.91亿元。.普通股资金成本为：Ks=4%+1.1(12%-4%)=12.8%所得税后贷款资金成本为=7%x(1-25%)=5.25%加权平均资金成本为：1=(6x5.25%+4x12.8%)/10=8.27%.根据项目后评价在项目周期中的地位和作用，呈现以下基本特性：(1)