2017年度运营方案-napattiga海外旗舰店课件

napattiga海外旗舰店年度方案napattiga海外旗舰店年度方案1

2年度方案分解1天猫国际市场分析3团队人员分工2年度方案分解1天猫国际市场分析3团队人员分工2

01天猫国际整体情况01天猫国际整体情况3

15年/16年全年枕头/枕芯类目数据15年/16年全年枕头/枕芯类目数据4

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16年全年各项数据指标汇总/分析16年全年各项数据指标汇总/分析6

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品牌名客单价交易指数支付商品数支付转化率访客数AiSleep/睡眠博士201.871,818,88640,3494.90%5,105,443佳奥166.541,742,95936,6544.47%6,291,296Napattiga703.031,695,59017,2221.39%4,560,060Ventry254.361,642,98541,3633.17%5,215,804royallatex354.451,526,18024,4282.94%3,532,972nittaya345.71,210,9982,8962.13%3,315,193NOYOKE/诺伊曼229.251,116,62811,6153.87%2,376,121PARATEX388.571,009,6443,0672.08%2,182,067TEMPUR/泰普尔1,236.831,007,4115,9101.88%752,295SINOMAX/赛诺331.15966,70017,1013.11%1,582,336牵挂174928,9482,9274.46%1,956,076JAHVERY1,590.00841,8212,6661.23%648,488dayjoy171.06813,3613,6973.82%1,832,461THAILATEX397.14786,9417,0122.74%1,038,786THRoyal388.47750,9561,8532.60%1,028,763razalatex256.74661,7893,3062.53%1,277,623sarahlatex174.38558,6672,8772.99%1,177,28016年全年天猫整体类目指数品牌名客单价交易指数支付商品数支付转化率访客数AiSle9

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预计乳胶枕天猫国际2016.5月-2017.4月整体预估为：1.2亿napattiga整体需占比15%左右，因此预估1300-1800万销售额为何17年行业总体成交金额会有回落，具体原因或因两点。1：整个大盘从16年5月之后一直处于一个缓慢回落趋势，暂以11月后旬为基数预测2：现国内店铺各类低价、假货乳胶枕泛滥，对整个市场造成的是不可挽回的冲击，现有人已经谈乳胶枕行业就色变，不信任与不理解已经充斥整个行业与基层买家。预计乳胶枕天猫国际2016.5月-2017.4月整体预估12

精油类目数据店铺名称热销宝贝数30天销量客单价类型阿芙官方旗舰店1528359120/10ml精油茹润堂ROSULLDO111017720/10ml精油薇薇秘密旗舰店6876869/10ml精油粤渝精油批发5231818/10ml精油aaskincare化妆品旗舰店5360968/10ml精油水色美妆------上海平价店5963830/500ml精油小五的店百花伊畔精油纯露薰衣草玫瑰洋甘菊薄荷5394058/10ml精油精油类目数据店铺名称热销宝贝数30天销量客单价类型阿芙官13

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香薰类目数据店铺名称热销宝贝数30天销量客单价类型恬静生活香薰店94353312.8/10ml香薰碧妮诗旗舰店72485310/10ml香薰美博家居专营店77851767/260ml香薰还不晚家居百货超市7164481/1个香囊?凯旗舰店52717548/120ml香薰恒美品位家居生活馆5625215/20ml香薰赤沉家居旗舰店4492035/50ml香薰香薰类目数据店铺名称热销宝贝数30天销量客单价类型恬静生15

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02目标分解02目标分解18

年度营销方案Napattiga2017深圳运营部接手管理，按乳胶枕品类分析，有以下几个重点时间段一、积累期：1月-4月二、发展期：5月-7月（综合抢位）三、爆发期：8月-11月（加大广告引流与宣传推广）四、稳固期：12月-2月（日常活动营销，减少广告投入）按此发展逻辑，制定营销节点及营销方案年度营销方案Napattiga2017深圳运营部接手管理19

年度营销方案Napattiga2017深圳运营部接手管理，按乳胶枕品类分析，有以下几个重点时间段一、积累期：1月-4月二、发展期：5月-7月（综合抢位）三、爆发期：8月-11月（加大广告引流与宣传推广）四、稳固期：12月-2月（日常活动营销，减少广告投入）按此发展逻辑，制定营销节点及营销方案年度营销方案Napattiga2017深圳运营部接手管理20

积累期发展期爆发期衰退期稳固期积累期发展期爆发期衰退期稳固期21

按1500万进行分解按1500万进行分解22

日常与活动分解由于16年双十一大小问题出现了很多，没能达到预期效果，17年准备时间较为充足，只要日常维护得当，平销能提升起来，17年双十一应该达标问题不大日常与活动分解由于16年双十一大小问题出现了很多，没能达23

03人员安排03人员安排24

人员分配暂公司安排人员分配暂公司安排25

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napattiga海外旗舰店年度方案napattiga海外旗舰店年度方案27

2年度方案分解1天猫国际市场分析3团队人员分工2年度方案分解1天猫国际市场分析3团队人员分工28

01天猫国际整体情况01天猫国际整体情况29

15年/16年全年枕头/枕芯类目数据15年/16年全年枕头/枕芯类目数据30

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16年全年各项数据指标汇总/分析16年全年各项数据指标汇总/分析32

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品牌名客单价交易指数支付商品数支付转化率访客数AiSleep/睡眠博士201.871,818,88640,3494.90%5,105,443佳奥166.541,742,95936,6544.47%6,291,296Napattiga703.031,695,59017,2221.39%4,560,060Ventry254.361,642,98541,3633.17%5,215,804royallatex354.451,526,18024,4282.94%3,532,972nittaya345.71,210,9982,8962.13%3,315,193NOYOKE/诺伊曼229.251,116,62811,6153.87%2,376,121PARATEX388.571,009,6443,0672.08%2,182,067TEMPUR/泰普尔1,236.831,007,4115,9101.88%752,295SINOMAX/赛诺331.15966,70017,1013.11%1,582,336牵挂174928,9482,9274.46%1,956,076JAHVERY1,590.00841,8212,6661.23%648,488dayjoy171.06813,3613,6973.82%1,832,461THAILATEX397.14786,9417,0122.74%1,038,786THRoyal388.47750,9561,8532.60%1,028,763razalatex256.74661,7893,3062.53%1,277,623sarahlatex174.38558,6672,8772.99%1,177,28016年全年天猫整体类目指数品牌名客单价交易指数支付商品数支付转化率访客数AiSle35

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预计乳胶枕天猫国际2016.5月-2017.4月整体预估为：1.2亿napattiga整体需占比15%左右，因此预估1300-1800万销售额为何17年行业总体成交金额会有回落，具体原因或因两点。1：整个大盘从16年5月之后一直处于一个缓慢回落趋势，暂以11月后旬为基数预测2：现国内店铺各类低价、假货乳胶枕泛滥，对整个市场造成的是不可挽回的冲击，现有人已经谈乳胶枕行业就色变，不信任与不理解已经充斥整个行业与基层买家。预计乳胶枕天猫国际2016.5月-2017.4月整体预估38

精油类目数据店铺名称热销宝贝数30天销量客单价类型阿芙官方旗舰店1528359120/10ml精油茹润堂ROSULLDO111017720/10ml精油薇薇秘密旗舰店6876869/10ml精油粤渝精油批发5231818/10ml精油aaskincare化妆品旗舰店5360968/10ml精油水色美妆------上海平价店5963830/500ml精油小五的店百花伊畔精油纯露薰衣草玫瑰洋甘菊薄荷5394058/10ml精油精油类目数据店铺名称热销宝贝数30天销量客单价类型阿芙官39

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香薰类目数据店铺名称热销宝贝数30天销量客单价类型恬静生活香薰店94353312.8/10ml香薰碧妮诗旗舰店72485310/10ml香薰美博家居专营店77851767/260ml香薰还不晚家居百货超市7164481/1个香囊?凯旗舰店52717548/120ml香薰恒美品位家居生活馆5625215/20ml香薰赤沉家居旗舰店4492035/50ml香薰香薰类目数据店铺名称热销宝贝数30天销量客单价类型恬静生41

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02目标分解02目标分解44

年度营销方案Napattiga2017深圳运营部接手管理，按乳胶枕品类分析，有以下几个重点时间段一、积累期：1月-4月二、发展期：5月-7月（综合抢位）三、爆发期：8月-11月（加大广告引流与宣传推广）四、稳固期：12月-2月（日常活动营销，减少广告投入）按此发展逻辑，制定营销节点及营销方案年度营销方案Napattiga2017深圳运营部接手管理45

年度营销方案Napattiga2017深圳运营部接手管理，按乳胶枕品类分析，有以下几个重点时间段一、积累期：1月-4月二、发展期：5月-7月（综合抢位）三、爆发期：8月-11月（加大广告引流与宣传推广）四、稳固期：12月-2月（日常活动营销，减少广告投入）按此发展逻辑，制定营销节点及营销方案年度营销方案Napattiga2017深