东莞吉之岛开业推广策划提案

东莞吉之岛

开业推广策划提案2002年1月21日项目状况

吉之岛六月进军东莞零售业市场位置及规模地理位置：——东莞的商业旺区规模：——东莞花园商贸中心二、三层（约16000M2）经营状况经营内容：——时尚服装——家庭用品——未来超市经营状况经营特点：以合理价格提供种类繁多的时尚用品市场分析经济的超速发展使东莞居民生活富足2001年，东莞全市城乡居民储蓄存款额已达770亿元，约占全国城乡居民储蓄存款额的1%城镇居民人均年可支配收入15800元；城镇居民年人均消费支出13900元。市场分析经济的发展导致了商业流通业的繁荣2001年，东莞市集市贸易成交额达160亿人民币同年，东莞市社会商品零售总额接近200亿人民币市场分析东莞巨大消费市场已使零售市场行成战国之局市场分析竞争对手家乐福——欧洲最大、世界第二大的综合超市沃尔玛——世界最大的综合超市百佳——知名的综合超市万佳、华润等尚未进驻，但正在筹备中……优势分析丰富经营百百货业的经经验经营时尚生生活用品合理价格提提供一应俱俱全的商品品发展业务同同时积极参参与社会服服务市场策略进行差异化化竞争与对手形成成差异化的的对比，从从而突出自自己的优势势，这是在在东莞零售售商业行业业中取胜的的关键。市场策略进行差异化化竞争的切切入点经营时尚生生活用品目标消费者者年青化品牌形象年年轻化推广阶段——认识期期推广阶段段——2002年年3月下旬旬——4月下旬旬——认同期期推广阶段段——2002年年4月下旬旬——5月下旬旬——开业期期推广阶段段——2002年年5月下旬旬——6月开业业零售商业市场研讨会“我心目中的吉之岛”儿童绘画活动一分钟疯狂免费抢购大行动认识期开业期认同期4月5月6月新闻策划“五一”会员VIP卡登记活动户外广告开业电视、报纸等新闻报道大型问卷调查电视开业广告报纸广告宣传报纸广告宣传1-2期3-4期夹报3-4期保安、员工开准备操练推广阶段推广建议——认识期期推广阶段段——推广目标：1、让东莞莞市民知道道吉之岛来来了2、让消费费者认识吉吉之岛到来来的好处——认识期期推广阶段段——推广手段：东莞零售商商业发展空空间研讨会会推广建议推广建议推广建议推广形式：：新闻策划划——认识期期推广阶段段——推广时间：：2002年3月第第4周———4月第1周推广广基基调调：通过过研研讨讨东东莞莞零零售售市市场场未未来来走走势势，，东东莞莞零零售售商商业业来来到到一一个个差差异异化化竞竞争争的的阶阶段段，，从从而而引引出出吉吉之之岛岛这这一一别别具具经经营营特特色色的的大大型型零零售售商商进进驻驻东东莞莞，，必必将将极极大大地地满满足足东东莞莞消消费费者者的的需需要要推广广建建议议———认认识识期期推推广广阶阶段段————活动动建建议议时间间：：2002年年4月月1日日地点点：：银银城城酒酒店店主办办单单位位：：东东莞莞市市经经贸贸局局、、东东莞莞市市流流通通业业协协会会协办办单单位位：：JUSCO记者者邀邀请请：：东东莞莞有有线线电电视视、、东东莞莞日日报报、、羊羊城城晚晚报报等等媒媒介介记记者者参加加人人数数：：100人人推广广建建议议———认认识识期期推推广广阶阶段段————媒体体配配合合主要要投投放放媒媒体体———东东莞莞有有线线电电视视投放放分分析析：：东东莞莞市市区区唯唯一一收收视视率率最最高高的的电电视视台台———东东莞莞日日报报投放放分分析析：：以以东东莞莞市市、、镇镇政政府府等等部部门门及及各各企企、、事事业业单单位位订订阅阅为为主主———羊羊城城晚晚报报东东莞莞版版投放放分分析析：：每每逢逢周周四四出出版版，，主主要要在在莞莞城城发发送送形式式：新新闻闻专专题题报报道道事事件件———认认同同期期推推广广阶阶段段————推广广目目标标：：进一一步步加加深深消消费费者者对对吉吉之之岛岛的的认认知知及及了了解解同同时时大大规规模模地地宣宣传传吉吉之之岛岛及及有有效效地地传传达达开开业业信信息息。。推广广建建议议推广广建建议议———认认同同期期推推广广阶阶段段————推广广手手段段：大型型问问卷卷调调查查活活动动作用用：了解解消消费费者者对对吉吉之之岛岛的的认认知知度度以以及及了了解解消消费费者者对对东东莞莞各各同同行行对对手手的的意意见见。。更更同同时时大大规规模模地地宣宣传传吉吉之之岛岛及及有有效效地地传传达达开开业业信信息息。推广广建建议议———认认识识期期推推广广阶阶段段————推广广形形式式：：市市场场调调查查推广广时时间间：：2002年年4月月第第2周周————第第3周周推广广主主题题：：吉吉之之岛岛抽抽奖奖问问卷卷大大行行动动推广广基基调调：：通过现场调查查，填妥问卷卷内容，便可可参加吉之之岛开业活动动抽奖，或通通过夹邮方式式将问卷寄寄给东莞目标标地区的市民民家中，填妥妥后回信便可可参加吉吉之岛开业活活动抽奖。推广建议——认识期推推广阶段———活动建议调查形式：———现场访问问——夹邮现场访问时间间：2002年4月第2周——第3周两周的星期六六、日（共4天）现场调查人员员：100———150名名调查范围：———东莞各大大商场、酒店店、写字楼——东莞目标标地区的家庭庭问卷要求：———内容具有有调查意义——问卷兼具具宣传单张功功能——活动说明明活动效果：吉吉之岛成为家家喻户晓的事事情——认同期推推广阶段———户外广告的选选择目的：让东莞市民加加深认识吉之之岛，使东莞莞市民除了从媒体中中认识吉之岛岛，还能使其其只要出门，便可看看到吉之岛的的开业讯息。。推广建议推广建议户外广告投放放建议投放时间：2002年年4月中旬———开业后投放地区：东莞各区繁繁华路段投放形式：——各区繁华华路段的固定定户外广告位位——流动广告告位（公交车车）——认同期推推广阶段———吉之岛保安及及员工开业准准备操练目标：提升自自身形象，吸吸引市民关注注形式：参考保保险经营模式式，每天集合合，高唱口号号推广建议——认同期推推广阶段———推广手段：吉之岛“五一”会员员VIP卡登记活动推广建议推广建议——认同期推推广阶段———推广目标：让更多的东莞莞市民知道吉吉之岛即将开开业吉之岛真的带带给了东莞市市民好处，肯肯定吉之岛在市民民心中的地位位。更为将来来储蓄消费者。推广建议——认同期推推广阶段———推广形式：会会员招募推广时间：2002年5月1日推广主题：欢欢度五一，赢赢得尊贵——吉之岛会会员VIP卡登记活动推广基调：通过吉之岛会会员登记活动动，再配合媒媒体的的宣传，掀起起吉之岛热潮潮。推广建议——认同期推推广阶段———活动建议活动形式：以以10元购买买吉之岛等价价或以上的礼礼品便可登记记获赠吉之岛限期期会员VIP卡一张活动时间：2002年5月1日活动地点：东东莞吉之岛现现场或摆设临临时摊位媒介配合：——东莞有线线电视15”活动宣宣传标版投放放投放时间：活活动前至六一一节前——东莞日报报报纸硬稿：开开业预告及活活动预告2期期——开业期推推广阶段———推广手段：“我心目中的的吉之岛”儿童节绘画活活动推广建议推广建议目标：——体现吉吉之岛热心社社会服务的宗宗旨。——市民对对吉之岛跟深深刻的认识，，充分认同吉吉之岛在东莞莞地位。推广建议——开业期推推广阶段———推广形式：公公关活动推广时间：2002年6月1日（儿儿童节）推广主题：东莞市团委、、市少年宫、、吉之岛联手手迎六一““我心目中的的吉之岛”儿儿童节大型绘绘画活动。推广基调：通过大型的社社会公众活动动，与众同乐乐，连带地地使儿童及其其家长在儿童童节有一个愉愉快的假日；；从而吉之岛岛更得到市民民的肯定。活动建议——开业期推推广阶段———活动建议活动形式：——与东莞市市团委、东莞莞市少年宫合合办，百米巨巨画制作活动时间：2002年6月1日活动地点：东东莞吉之岛现现场参与人数：500人媒体配合媒体配合形式：电视广广告媒体：东莞有有线电视内容：开业广广告片宣传投投放投放时间：5月下旬———6月开业形式：报纸硬硬稿媒体：东莞日日报内容：——开开业预告，活活动预告3投放次数：1-2期形式：夹报、、快讯媒体：羊城晚晚报东莞版、、夹邮内容：开业预预告，活动讯讯息，促销讯讯息投放次数：1-2期吉之岛开业活活动——开业期推推广阶段———推广手段：吉之岛开业一分钟疯狂抢抢购大行动推广建议——开业期推推广阶段———推广目标：告知吉之岛正正式开业，全全城响应！吉吉之岛购物好好处极多，是是城中消费的的热点！推广建议——开业期推推广阶段———推广形式：促促销活动推广时间：2002年6月开业当日日推广主题：吉吉之岛隆重开开业一分钟疯狂免免费抢购大行行动推广基调：由由先前问卷调调查中抽出的的获奖者，在在开业之日进行一分分钟的免费购购物，体现吉吉之岛的承诺，聚集集众多的人流流，再加上表表演节目添色。吉之之岛成为东莞莞当日最火暴暴的百货公司。推广建议