CEC品牌定位及传播策略3

CECT品牌定位及传播策略前言（Prologue）市场的深入开放，加快了中国融入全球经济的脚步，全球的资金、技术、人力、物力的倾斜，给中国的企业带来更多的契机。很多人说：是机会！也是挑战！而对于走在技术尖端的手机行业而言，机会来自国际技术的流入，消费者心态的成熟；而挑战则存在于各个方面：金融市场资金寻找实物领域的支持，更多国产手机品牌加入的威胁；国外大品牌的威胁；先行国产品牌在局部市场的优势。……我们说：是挑战！更是机会！

主要内容（Contents）Part1品牌分析（BrandAnalysis）Part3传播策略（CommunicationStrategy）Part4传播规划（CommunicationPlanning）Part2品牌定位（BrandPositioning）游戏规则ProductConsumerBrandCECTBrandPositioning他们是谁？他们要什么？有多少对手？他们实力如何？他们有的，是他们要的吗？Part1品牌分析

主要品牌阵营主要品牌分析小结主要品牌阵营MotorolaNokiaSamsung、Sony、Panasonic、Philips、阿尔卡特海尔、康佳、厦新、厦华、海信、熊猫TCL、波导、科健首信、东信、南方高科、CECT托普、大显、联想Motorola、Nokia为主的欧美品牌日韩品牌为主的外国品牌三大国产品牌来自家电业的国产品牌来自IT和通讯业的国产品牌主要品牌分析---以M、N为主的欧美品牌

MainProductTargetConsumer高端：天拓(A系列)、V.（V系列）文革后的一代：大城市的中高级管理阶层，白领，老板级人物，重视社交生活人士低端：心语（T系列）、C系列新新人类(80年代)：大城市的年轻一代，初工作人群智慧演绎，无处不在Moto，全心为你主要品牌分析---以M、N为主的欧美品牌

以消费者年龄（世代）划分为高端、低端市场品牌进入市场时间越长，越需要重新审视消费群，重新定义时尚，Moto就是这样的产物传播整合在同一旗帜下：Motorola，Moto，各产品系列的共性强烈；是以品牌带动产品的典型以科技体现时尚主要品牌分析---以M、N为主的欧美品牌科技，以人为本MainProductTargetConsumer中高端：8系列新新人类：大城市的中高级白领、管理阶层，追求卓越人士中低端：5系列、3系列80年代：大城市的年轻一代，初工作人群，时尚好动人士主要要品品牌牌分分析析---以M、、N为主主的的欧欧美美品品牌牌以消消费费者者年年龄龄（（世世代代））+价价值值观观来来划划分分目目标标群群体体，，能能更更深深层层次次地地取取得得消消费费者者心心理理认认同同产品分系列列，8系列列代表最新新时尚，5系列运动动活泼，3系列新颖颖有趣；是是以产品拉动品品牌的典型代表表品牌传播整整合性强，，产品、广广告等都用用一致的语语调说话以时尚为元元素，体现现不同的价价值观主要品牌分分析---以三星为主主的日韩品品牌三星数字世世界ProductTargetConsumer走高端精品路线没有很明显地按消费群体划分产品线新新人类：大中城市的中高级专业人士、自由职业者，时尚青年，偏爱或对日韩品牌有一定的认知以产品创新新带动品牌牌主要品牌分分析---以TCL、波导为主的的国产品牌牌中国手机新新形象MainProductTargetConsumer宝石系列翻盖手机主要价位段：1500-2500二、三级城市的年轻、时尚女性主要品牌分分析---以TCL、波导为主的的国产品牌牌手机中的战战斗机MainProductTargetConsumer翻盖手机为主（70%）主要价位段：1300-2000二、三级城市的时尚、青年人主要品牌分分析---以TCL、波导为主的的国产品牌牌卓越科技，，精致生活活MainProductTargetConsumerA6、A8，产品集中在高端，产品线太窄二、三级城市的追求成功、积极奋进的年轻人小结---主要品牌的的定位高档次低档次商务/专业业时尚/乐趣趣/酷MotorolaNokiaSiemensTCL科建波导厦新Samsung海尔国产品牌集集中营Moto？？？？？？小结欧美品牌：：在传播上有有鲜明的主主张，目标标人群广泛泛、划分准准确，产品品的针对性性强日韩为代表表的其他国国外品牌：在其他产产业的品牌牌形象，为为手机产业业打下良好好的品质（（创新）基基础消费群覆盖盖面广泛，，不宜在其其绝对优势势市场上发发生正面冲冲突对方技术实实力太强，，不宜在产产品创新上上寻找传播播的突破口口小结国产品牌：：一般以明星星代言，品品牌形象来来自代言人人，依赖性性强，变数数高品牌主张不不鲜明忽视消费者者的心理需需求和价值值观，缺乏乏深层次情情感沟通广告，每次次说不同的的产品、传播播缺乏整合合，品牌印印象无法沉沉淀成功来自于于广告轰炸炸、在细分分市场的突突破产品+广告告=品牌Part2品牌定位消费者分析析SearchTarget品牌定位品牌架构消费者细分分消费者分析析手机消费者者呈年轻化化趋势，20-35岁为主力力年龄变化年度/年龄20以下21-2526-3031-3536-4041以上1999年3.815.828.127.615.69.12000年5.317.627.326.714.68.52001年9.423.426.820.612.47.4数据来源:CCID2001，11消费者分析析对手机的心心理需求时尚、情趣趣仍是消费费者追求的的重要生活活感受消费者分析析国产手机仍仍有档次底底、技术落落后、不够够时尚的嫌嫌疑企业的背景景实力对选选择的影响响较大首选原因选择比例（%）国外品牌质量可靠54.8国外品牌技术先进45.2国外品牌款式多，更新快26.8国外品牌生产时间长，信誉好11.8国外品牌的售后服务好10.3国外品牌价格不高5.1国外品牌是身份的象征1.9国外品牌手机易于购买1.2其他2.6首选国外手手机的原因因游戏规则ProductConsumerBrandCECTBrandPositioning他是谁？他要什么？？品牌承诺或或主张我有的，是是他要的吗吗？SearchTarget---消费者扫描描SearchTarget---锁定目标基本特征二、三级城市的25岁左右青年人企业中高级职员或自由职业者，收入中等偏上拥有良好的教育背景（高中以上）主要价值观以自我为中心，重视自我实现和个性表现，与众不同但不另类张扬乐于尝试新鲜事物，要时尚，但不要千篇一律，喜欢加入自己的主观主张（或能体现）生活与工作同样重要，工作的性质就是个人的兴趣所在，喜欢在工作中寻找生活的情趣对手机的需求能够让工作、生活更有情趣个性和品位的体现目前认知：：国产手机不太清楚期望认知：：CECT符合我对手手机的要求求，他能利利用各种时时尚的元素素，为生活活和工作增增添新鲜独独特的情趣趣；口碑也也不错，性性价比挺高高的，我要要挑选那款款体现我品品位（个性性）的SearchTarget---CECT品牌认知品牌定位---竞争站位CECT高档次低档次商务/专业业时尚/乐趣趣/酷MotorolaNokiaSiemensTCL科建波导厦新Samsung海尔国产品牌集集中营Moto以时尚阐释释情趣的手手机品牌品牌定位---品牌承诺承诺：CECT总能运用时时尚的元素素，赋予生生活新鲜、、独特的情情趣，满足足你对个性性和品位的的追求消费者要的的：时尚的个性性化用品不一样的情情趣可靠我们能够提提供的：？沟通的关键键点：新鲜鲜、独特的的情趣Tone&Manner：轻松的、自自信的、品品位的品牌架构的的两种形式式Q200928Q889656具有国际合合作背景的的大企业Q200928Q889656具有国际合合作背景的的大企业情趣情趣Part3传播策略传播的任务务策略原则传播的任务务配合营销目目标的达成成：手机销量达达到100万台实现销售收收入20亿亿，获纯利利2亿元传播的任务务忠诚、追随随知道他知道他是什什么样的喜欢他忠于他通过2-3款手机，，初步建立立知名度和和品牌印象象丰富品牌形形象知名度进一一步提升认知度建立立特别、新鲜鲜有趣带来各种特特殊情趣情趣的代言言，新鲜不不断完善品牌形形象认知度提升升偏好度建立立知名认知偏好忠诚品牌发展的的4个阶段段策略以不同产品品沟通不同同的情趣……Q200928Q889656具有国际合合作背景的的大企业简洁的情趣趣城市悠闲的的情趣工作中独特特解决之道道的情趣色彩生活的的情趣策略所有的传播播活动都围围绕情趣展展开情趣新鲜独特SPTVWebOutdoorNPMGPREventDMPOPChannelDesign策略所有的传播播活动以某某种元素作作贯穿IconSPTVWebOutdoorNPMGPREventDMPOPChannelDesign策略侧重企业形形象/注重重俱乐部活活动情趣新鲜独特TVNPMGPREventDMPOP？WebOutdoorSPChannelDesign策略与大品牌捆捆绑情趣新鲜独特SPTVNPMGPREventDMPOPChannelDesign？WebOutdoor策略专卖店、专专卖柜，产产品陈列规规范情趣新鲜独特SPTVNPMGPREventDMPOPChannelDesign？WebOutdoorPolicy统一形象输输出情趣新鲜独特SPTVNPMGPREventDMPOPChannelDesign？WebOutdoor策略根据产品的生生命周期做传传播组合产品的生命阶阶段销售量大力推广期TV为主报刊、网络为为辅PR针对媒体SP针对终端认知期报刊、网络为为主TV为辅PR针对消费者促销期SP针对消费者报刊、网络配配合SP原则考虑目标群体体所处人生阶阶段，传播要要符合他们的的价值观，接接近他们的生生活形态。产品的外观和和功能是可被被利用的传播播元素，但输输出的应是取取得消费者情情感认同的生生活情趣。同样，各类时时尚的元素可可以被充分运运用，但时尚尚不是传播上上最终的表现现，表现的是是情趣。属于初高中学学生的张扬、、另类的风格格必须被避免免。Part4传播规划PR针对经销商针对消费者塑造企业形象象SP针对经销商针对消费者上市期推广期CECQ88CECT928或966/967CECT俱乐部2个月4个月6个月8个月10个月促销期新产品传播阶阶段规划享受之趣——特殊渠道的产产品展示及促促销活动配合合装点我的个性性城市纵情之趣—圣诞狂欢派对对互动之趣——捆绑式促销享受之趣——特殊渠道的产产品展示及促促销活动配合合品味之趣——新产品巡演闲适之趣-新品发布会沟通之趣——消费者俱乐部部活动建立网站Club建设品牌专卖卖店PRSPClub品牌专卖店建立实体俱乐乐部理解之趣——零售商俱乐部部活动我的情趣自己己决定——寒假促销活动动活力之趣——自绘风筝比赛赛闲适之趣-新品发布会品味之趣——新产品巡演纵情之趣—圣诞狂欢派对对推广活动阶段段规划阶段时间传播受众宣传点活动形式配合宣传手段预期效果上市期2002/10全国各类媒体记者CECQ88、CECT928新品上市PR——新产品上市发布会NP、Internet、MG促使媒体记者对CECT手机品牌的了解，激发其宣传热情。2002/10-11铺货率高的二级城市消费者PR——新产品巡演（针对二级城市）TVC、NP、Internet、MG、Outdoor、Radio、DM、POP、终端展示、电视台时尚类节目报道让消费者初步了解CECT，形成品牌认同感。推广期2002/11开始二级城市白领阶层产品功能细节PR&SP——特殊渠道产品展示TVC、Internet、DM、Outdoor、POP、Club、终端展示通过特殊渠道，从产品细节角度沟通，激起消费者购买欲望。2002/11-2003/2二、三级城市的消费者促销信息SP&PR——

节日促销活动TVC、NP、Internet、Radio、DM、POP、终端展示圣诞节、寒假、情人节等节假日期间，促进产品销售。2002/12-2003/2网站Club为主的消费者良好的品牌形象PR——

装点我的个性城市NP、Internet、MG、Club、电视新闻综合类节目报道通过全国性的公益活动提升CECT的品牌形象。促销期2003/3-4二、三级城市的消费者活力形象PR——自绘风筝比赛NP、Internet、MG、Club、终端展示加深与消费者的情感沟通。2003/4-6国际性大企业背景SP——捆绑式促销NP、Internet、DM、终端展示强化消费者信心，促进产品销售。2003/4开始CECT俱乐部成员CECT人性化沟通PR——

俱乐部活动Club、Internet拉近CECT与消费者、零售商的沟通距离。上市期闲适之趣——CECT新产品上市及及广告片发布布会策略思考媒体的导向作作用。媒体的的导向传播是是树立品牌和和推广新产品品不可缺少的的条件之一。。发布会地点选选择。新品上上市发布会的的地点应遵循循情趣的原则则，“闲适”应是忙碌在大大城市的记者者追求的情趣趣，应在发布布会的每一环环节体现这一一主题。主旨明确。新新产品首次亮亮相的形式应应极富情趣，，体现品牌品品位，使媒体体记者明确对对消费者的传传播主旨。建议地点香格里拉、大大理、漓江等等具有大都市市以外情趣的的，更体现情情趣的地方。。活动概述2002年10月中下旬旬，邀请全国国各大媒体记记者约100-150名名，在充满情情趣的地点，，召开针对媒媒体的CECQ88、CECT928为主，CECT966/967为辅的新产品品上市发布会会。记者活动：根据各地特色色设立活动内内容。假设发发布会地点设设在香格里拉拉，可安排骑骑马、攀登梅梅里雪山、篝篝火晚会等活活动。品味之趣——新产品巡演策略思考CECT应寻找市场空空隙强势进入入。由于一级级城市手机品品牌的饱和度度已很高，且且Motorola、Nokia等国际品牌具具有绝对的占占有率。在铺货率高的的城市开展巡巡演活动，避避免传播与销销售脱钩的现现象影响品牌牌声誉，增加加渗透率。整合传播，在在巡演期间形形成媒体宣传传全面开花，，不断加深消消费者对CECT的印象。新产品上市应应牢牢抓住目目标消费群体体，巡演地点点应符合产品品目标消费群群的工作、生生活习惯，场场景布置也应应与目标群体体所处环境相相符，形式应应符合此人群群的心理需求求，应激发此此受众对情趣趣的极致理解解。活动概述2002年10月-11月，以铺货货率高的二级级城市为传播播中心，逐个个城市巡回展展开新产品秀秀，每周展示示一个城市（（每地演示2天，延续展展示4天）。。在商业圈的中中心商场举行行针对白领阶阶层的产品展展示秀，配合合推广的产品品，将Show场布置成办公公室、咖啡厅厅、酒吧等白白领聚集场所所的情景氛围围，也可布置置成TVC中出现的场景景；以情景剧剧的形式，模模特与现场布布置结合，真真实表现目标标群体工作、、生活状态。。活动结束后，，在商场内保保留展示区，，用各类不同同情趣体现的的场景布置展展示柜。推广期享受之趣——产品特殊渠道道展示策略思考在时尚白领（（辐射30岁岁左右对新事事物敏感度高高的人群）接接触度高的特特殊渠道（高高档酒吧、咖咖啡厅）展示示产品，加强强与目标消费费群的沟通。。以城市总人口口数按比例划划分基本人口口单位，在各各城市精选6-8个高档档酒吧与咖啡啡厅（如Starbucks）作为产品展示示渠道。可与展示点合合作，进行联联合产品促销销活动，还可可对CECT俱乐乐部部的的活活动动提提供供支支持持。。通过过多多种种方方式式的的结结合合，，使使消消费费者者更更多多了了解解CECT，，对推推出出的的新新产产品品功功能能及及外外观观都都予予以以认认可可。。展示示产产品品CECQ88、CECT928为主主；；CECT966/967、、CEC9656为辅辅；；延延续续的的新新产产品品活动动概概述述展示示———自2002年年11月月始始，，常常期期在在高高档档酒酒吧吧、、咖咖啡啡厅厅设设立立产产品品展展示示区区，，并并配配合合每每次次新新产产品品推推出出，，在在酒酒吧吧进进行行微微型型的的产产品品展展示示秀秀。。联合合促促销销———在新新品品上上市市期期或或节节日日期期间间，，可可与与展展示示点点联联合合进进行行促促销销活活动动，，如如：：购购买买CECT某款款新新品品，，凭凭CECT送出出的的礼礼品品券券免免费费在在联联合合促促销销点点消消费费。。纵情情之之趣趣———CECT圣诞诞狂狂欢欢Party策略略思思考考圣诞诞节节至至春春节节期期间间，，节节假假日日集集中中，，人人们们通通常常在在此此时时添添置置新新品品，，延延续续性性的的促促销销活活动动将将掀掀起起年年度度手手机机销销售售的的高高峰峰。。人们们通通常常提提前前半半个个月月就就在在考考虑虑圣圣诞诞节节的的活活动动计计划划，，根根据据圣圣诞诞节节狂狂欢欢的的节节日日性性质质，，可可考考虑虑与与特特殊殊展展示示通通路路的的结结合合，，开开展展狂狂欢欢派派对对活活动动。。不以以降降价价为为手手段段的的促促销销活活动动，，形形式式与与赠赠送送礼礼品品符符合合品品牌牌“情趣趣”的定定位位。。时间间宣传传时时间间：：2002年年11月月中中旬旬———2003年年1月月初初；；派派对对时时间间：：2002年年12月月24日日活动动概概述述Party请柬柬申申请请方方式式———发送送“CECT”字样样到到临临时时开开通通的的信信息息站站，，得得到到回回复复确确认认后后获获得得密密码码，，登登录录到到CECT网站站Club登记记个个人人信信息息，，每每城城市市选选取取100名名左左右右的的消消费费者者参参加加Party，，经过过筛筛选选后后，，寄寄送送请请柬柬，，每每人人可可凭凭请请柬柬携携带带1人人。。Party内容——互动游游戏及及歌舞舞表演演凭请柬柬号码码现场场抽奖奖我的情情趣自自己决决定——寒假促促销活活动策略思思考寒暑假假前后后是大大学生生购机机的热热潮，，在不不偏离离品牌牌定位位与目目标群群体的的前提提下，，应针针对特特定时时期、、特定定人群群进行行促销销活动动。促销机机型应应是价价位适适中的的，并并赠送送符合合大学学生的的喜好好的、、学习习或运运动等等方面面的促促销礼礼品。。大学生生的自自主意意识逐逐渐增增强，，应在在传播播时把把握这这种情情绪。。时间2003年年1月月上旬旬——2003年年2月月促销产产品CECT966/967或CECT928活动概概述购买CECT966/967机型手手机，，赠送送多种种有情情趣的的礼品品，可可根据据个人人喜好好，任任选一一种礼礼品。。活动礼礼品：：学习习类——文曲星星，运运动类类——滑板或或健身身跳跳跳球促销销期期活力之之趣——自绘风风筝比比赛策略思思考在一轮轮促销销、宣宣传活活动之之后，，消费费者已已对CECT品牌了了解并并发生生兴趣趣，应应继续续深化化其印印象，，开展展二级级重点点城市市为主主的公公关活活动。。春季是是一个个色彩彩丰富富的、、充满满活力力的季季节，，参与与性强强的户户外活活动带带来情情趣。。自绘风风筝体体现自自己动动手的的乐趣趣，主主推CECQ88产品，色彩彩与CECQ88彩屏的特性性相符。活动概述活动范围：：杭州、南京京、西安、、沈阳操作方式：：2003年年3月-4月，针对对时尚、喜喜好运动的的人士，在在各地的时时尚类媒体体刊登比赛赛广告及报报名表，消消费者寄回回报名表，，经确认后后获得参赛赛资格，每每地参赛选选手数量控控制在100名以内内。由经销商在在当地组织织在户外进进行现场自自绘比赛，，经评选后后，开展放放风筝的活活动。奖项设置：一等奖3名名：CECQ88手机各1部部二等奖10名：CECT928或其他型号号的手机各各式各1部部鼓励奖30名：情趣趣礼品各1份互动之趣——捆绑式促销销策略思考在自身的品品牌基础尚尚不牢固的的情况下，，可运用借借势造势的的手段，通通过与其他他知名品牌牌的合力促促销，达到到扩大CECT品牌知名度度、双赢互互惠的目标标。促销产品应应是上市时时间为6个个月左右的的手机。新新产品在推推广初期就就早早进行行促销，有有可能影响响其正常的的生命周期期，易使消消费者存有有质量疑惑惑。因此，，促销活动动应针对已已上市一定定时间、消消费者有一一定认知的的产品。捆绑合作对对象应具备备提升CECT品牌形象，，引导消费费思路的能能力，例如如：午后红红茶、百威威啤酒。合作对象挑挑选原则——1、快速消消费品类2、国际品品牌或是具具有国际感感的品牌3、合作对对象与CECT的目标人群群必须一致致4、合作对对象与CECT的品牌风格格相近活动概述方法一：配配合有国际际品牌背景景的快速消消费品的促促销活动（（如“开盖见喜”等），将将CECT928型号手机作作为活动奖奖品提供。。方法二：购购买CECT928型号手机一一部，即可可赠送捆绑绑合作对象象的产品一一份。CECT俱乐部建设设及活动CECT俱乐部建设设俱乐部形式式网站Club：1、各大门户网网站建立CECT品牌社区站站2、企业外外挂的迷你你网站，与与其他网站站链接网站内容——下载图片、、铃声、动动画屏保BBS最新产品展展示促销活动信信息Club成员聚会信信息及报名名CECT消费者俱乐乐部从网站Club的成员转化化到实体俱俱乐部CECT零售商俱乐乐部通过品牌专专卖店的基基础平台上上建立起来来俱乐部活动动装点我的个个性城市策略思考可通过此次次活动，在在网络上吸吸纳更多的的CECTClub成员，形成成CECT的固定传播播群体，活活动以网站站Club成员为主，，非Club成员也可参参与。树立公益形形象，各类类形式的情情趣展现仍仍是贯穿品品牌发展的的主线。本土化的情情绪沟通，，增强二级级城市消费费者的心理理满足感，，也可通过过网络辐射射一、三级级城市。时间2002年年11月-2003年3月活动概述Step1：在CECT的网站Club上开辟专区区，Club成员可以在在黑白的框框架中描绘绘自己心目目中的城市市形象Step2：网上投票评评选Step3：根据积分入入围的选手手参加CECT举办的城市市装点使者者公益活动动，用最有有创意的方方式为自己己所处的城城市装点形形象Step4：现场评选优优秀获奖选选手沟通之趣——俱乐部成员员联谊活动动策略思考俱乐部的联联谊活动应应经常举行行，不断加加强俱乐部部成员与CECT间的感情沟沟通。产品特殊渠渠道展示点点可作为俱俱乐部成员员的聚会场场所。时间2003年年3月-2003年年5月针对人群CECT俱乐部成员员活动形式活动形式应应是轻松的的，如：登登山、野营营、打球、、棋牌比赛赛等宣传支持网站Club、、Internet、活动奖品理解之趣——零售商俱乐乐部活动策略思考零售商俱乐乐部应围绕绕品牌长期期的战略规规划执行，，通过对人人员、技术术等方面的的培训，加加强零售商商与CECT双方的理解解，更好地地运作终端端销售。时间2003年5月月开始针对人群群CECT产品零售售商活动形式式新产品巡巡演时的的培训神秘访客客抽查及及奖励新产品展展示秀宣传支持持网站Club、Internet、活动奖品品品牌专卖卖店建设设筹建方式式建议Step1：：由总公司司出资筹筹建，体体制隶属属于总公公司，人人员由总总公司亲亲自挑选选培训，，组织巡巡查Team，负责对品品牌专卖卖店的绩绩效核查查、人员员及技术术培训。。Step2：：由分公司司监管各各地品牌牌专卖店店的店堂堂及人员员考核；；专卖店店的物流流配送等等均由区区域分公公司负责责。地址选择择原则二、三级级城市的的手机销销售点集集中地的的附近9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。12月-2212月-22Tuesday,December20,202210、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。17:02:4717:02:4717:0212/20/20225:02:47PM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。12月月-2217:02:4717:02Dec-2220-Dec-2212、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。17:02:4717:02:4717:02Tuesday,December20,202213、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。12月月-2212月月-2217:02:4717:02:47December20,202214、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。20十十二二月20225:02:47下下午17:02:4712月月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。。十二月月225:02下下午午12月月-2217:02December20,202216、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2022/12/2017:02:4717:02:4720December202217、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。5:02:47下下午5:02下下午午17:02:4712月月-229、没有有失败败，只只有暂暂时停停止成成功！！。12月月-2212月月-22Tuesday,December20,202210、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。17:02:4717:02:4717:0212/20/202