“钟爱一生”分红养老险推广方案宣导

钟爱一生抢先机鼎立三足固天下——“钟爱一生”分红养老险推广方案宣导北京分公司营销企划部2005.91主顾开拓业务方案产品卖点开发背景目标要求目录：2女儿送父亲回老年公寓，

把亲生父母从家里送走实属无奈。3张老太做了一辈子的家务，

如今，

坐在轮椅上的她，

还嚷着要给别人做活儿带孩子，

别人都笑她老糊涂了。4老宋卧床多年，

他把所有生活用品，

都放在他伸手可及的地方。5所有的人都想安享晚年，为了幸福的晚年生活您都做了哪些准备？这些准备够不够？6甲子女甲母亲甲岳父甲岳母甲父亲甲甲妻父母父母父母父母4--2--1家庭结构成为主流，但是我们老了怎么办“钟爱一生”分红养老险开发背景（1/2）开发背景为了活得有尊严，活得有滋味，活得有乐趣，我们将来需要有一笔钱！7其中1/4在中国开发背景“钟爱一生”分红养老险开发背景（2/2）

2000年11月至2001年3月，中国第五次人口普查结果报告：中国已步入老龄化社会。北京在1990年就已经成为了老龄化城市，到2010年，北京老龄人口将增长到230万，占总人口的16.9%，到2025年，更将增加到416万，老龄人口比例将达到30%。2000年中国老龄人口1.32亿，占世界老龄人口总数的1/5，占亚洲老龄人口的1/2，是世界老龄人口最多的国家。

8开发背景严峻的现实，使人们不得不考虑：人生必须进行养老规划光靠社保养老远远不够银行储蓄的不足之处晚年的生活品质需要保证商业保险是解决养老最好的方式真的应该好好规划一下啊。。。。9多种因素催生养老市场老年人面临“四多四少”的生活现象：经济供养依靠子女多，享有社会保障支持少；日常照料依靠子女多，依靠社会少；闲暇时间多，文化生活少；患病的多，看病就医的少。

养老险市场需求强大企业年金保险的不确定性又为个人商业养老保险的发展留下巨大空间。目前市场上的养老保险产品比较单一，市场对新型养老金产品的期盼越来越大。“钟爱一生”上市契机开发背景平安的“钟爱一生”，是在吸收同业产品各方面优点的基础上出台的，可以说是优于同业产品，集所有优势于一身10活的越越长，，领的的越多多养老金金领取取要有有保证证养老金金最好好还能能有递递增养老金金要能能保值值、增增值领取方方式比比较灵灵活多多样保费相相对不不能太太贵好的养养老产产品的的六大大标准准产品卖卖点11最好的的产品品是最最能打打动客客户的的产品品最好的的产品品是市市场竞竞争力力最强强的产产品产品卖卖点12“钟爱爱一生生”一一诺三三金身故金养老金祝寿金特色一：何时养老自己说了算国内保保险公公司提提供的的寿险险养老老产品品中，，对领领取年年龄没没有明明显的的设定定，而而养老老寿险险产品品与工工作年年限以以及健健康生生活有有着密密切的的关联联，因因此对对领取取年龄龄的人人性化化设定定，使使客户户能够够根据据自身身的工工作安安排和和社保保的补补充进进行灵灵活的的选择择。50岁岁、55岁岁、60岁岁、65岁岁四种种领取取方式式任您您选！！九大特特色、、九重重关怀怀13特色二：月领养老金更实惠*月领“越”精彩*目前，，国内内保险险公司司提供供的寿寿险养养老产产品或或养老老概念念产品品中，，主要要提供供的领领取方方式是是年领领，但但纯粹粹的养养老保保险是是满足足未来来老年年生活活的日日常开开支，，因此此月领领更符符合老老年日日常生生活要要求、、更灵灵活支支配养养老费费用，月领的累计领领取额度要高高于年领取，看上去去更实惠惠。特色三：养老金领取额度确切同社保及及相关的的养老产产品比较较，钟爱爱一生产产品清晰晰的列明明未来领领取养老老金的数数额，满满足业务务销售需需要与客客户的购购买需求求，更具具竞争力力。产品卖点14特色四：本金安全---保证领取20年

目前，国内保保险公司提供供的寿险养老老产品主要提提供的是保证证领取10年年，“钟爱一一生”提供保保证领取20年，不仅扩扩展了领取的的期限，更大大程度上的关关注和考虑了了客户的权益益，保证客户户本金的安全全。特色五：百年领取88岁祝寿金88、100人生目标；；退休旅游补充充金；幸福晚年品质质金拥有钟爱一生生，无悔百年年人生八十八载人生生路，钟爱一一生伴您行天增岁月人增增寿，晚年生生活步步高产品卖点15特色六：身故金兼顾本金(保费)身故保险金=保险金额+所缴保费与主险现金价值取大者

不花钱买保障分担风雨，分享阳光!2.5%的预定利率保全本金特色七：附加重疾100%赔付重疾保障不分分一类、二类类，男性28种疾病、女女性30种疾疾病，条款规规定：按照保保险金额100%给付重重大疾病金，，同时豁免保保费，养老领领取不受影响响、现金价值值增长不受影影响，保障更全面，，更彻底！产品卖点16特色八：重疾豁免自成一体一朝豁免保费费：养老金不变、、祝寿金不变变、现金价值值不变、分红红不变、保费返还继续续增长！豁免可单独附附加于主险““钟爱一生””特色九：双重抵御通货膨胀在本保单的缴缴费期间，本本合同根据相相关规定对客客户进行分红红，同时，条条款规定，在在领取开始以以后，每三年年的养老金领领取额都将在在前期的领取取基础上，递递增首次领取取金额的6%。因此在领领取前分红给给付抵御通货货膨胀，在领领取开始后，，每三年递增增6%抵御通通货膨胀，双双重应对银发发危机！产品卖点17产品卖点30岁男性，，20年交，，60岁领，，保额10万万，红利累计计生息30岁60岁88岁100岁50岁79岁20年保证领取

234200元祝寿金

100000元复利累积红利10000元/年10万+所交保费或主险现金价值……---交费期20年----等待期---保证领取期20年----

合计交费：178600元

保证领取:234200元累计领取666000元保障分红10600元/年11200元/年8930元/年不算红利资产增值372.9%18耀眼闪光点：：

金寿星吉吉祥物“钟爱一生寿寿星纪念版””三大特点：：工艺精美；价值昂贵：镀镀纯金、其中中表面有99.9%黄金金。黄金价值值占产品的60%以上，，白银占20%；传统文化：长长寿吉祥“开单送好礼礼”——在在推广期内，，对投保且承承保本方案推推广险种（主主险或组合）），并且年交交保费在5000元及以以上的客户，，赠送平安钟钟爱一生纪念念版金寿星一一尊。备注：公司将将于下周配发发“金寿星””宣传单页，，并预发“金金寿星”样品品至各区，具具体方案以公公司网上文件件为准经典馈赠惊喜之作彰显责任体现爱心19“钟爱一生””分红养老险险市场定位准确确，是最纯正正的养老险！！！“钟爱一生””——中国平平安上市1年年以来推出的的第一个养老老产品！！稳赚不赔挣笔笔钱儿儿童养老少少花钱佣金实惠赚大大钱明明确养老领领取钱合理避税转移移钱不不管啥事都都给钱退休自由领活活钱钟钟爱一生全全是钱产品卖点20最好的产品才才是最能打动动业务员的产产品最好的产品才才由最好的业业务员来销售售业务方案21业务方案9月16日——11月15日预收且承保新新险种年度化标准保保费2万以上的业务员员钟爱一生推广广能手证书+具体方案以公公司网上文件件为准尊贵千足金吉祥老寿星获得“钟爱一一生推广能手手”称号，颁颁发相应证书书及“金寿星星”奖品22业务方案9月16日——11月15日预收且承保新新险种年度化标准保保费达到8万或9月16日——10月10日预收且在在10月31日前承保新新险种年度化化标准保费达到6万梦幻Disney圣诞乐翻天获得“钟钟爱一生生推广功功勋业务务员”称称号，获获得“梦梦幻Disney””旅游激励励231、佣金金高高2、件均均高高3、香港港Disney4、足金金老寿星星赶快行动动吧！业务方案案24最好的产产品要用用最有力力的工具具来推动动主顾开拓25主顾开拓“一活动”—客户抽奖活动“一卷”—“钟爱一生”

客户抽奖调查问卷“一刊”—《完满退休，钟爱一生》平安行销刊中刊在回收的调查问卷中抽取中奖客户，奖项为珍藏红酒、获赠书刊活动介绍：说明本次活动客户奖励方案调查问卷：唤起客户对养老问题的重视，引导客户对养老问题的思考通过“一卷”接触客户后，通过对养老理念、养老制度的分析，唤起客户考虑养老问题的忧患意识，突出公司在品牌及产品方面的优势26“钟爱一生””客户抽奖问问卷——正面面功能：奖品宣宣传、转介绍绍问卷以金寿星为主主题的封面，，突出养老主主题奖品《来自老老父老母的生生存报告》的的简介、经典典内容和作者者介绍，唤起起客户对养老老的意识转介绍内容，，通过活动的的推广和保险险服务的提供供，帮助业务务员获得转介介绍名单“一卷”—“钟爱一生生”客户抽奖奖调查问卷主顾开拓27“钟爱一生””客户抽奖问问卷——背面面功能：活动介介绍、金寿星星文化、抽奖奖问卷部分抽奖问卷部分，通过问题的选择，唤起客户的养老意识和需求金寿星的文化内涵介绍，激发客户对金寿星奖品的兴趣，加大促成力度活动内容介绍，通过丰富的奖品吸引客户对平安“钟爱一生”分红养老险的了解和购买兴趣“一卷”—“钟爱一生生”客户抽奖奖调查问卷主顾开拓281、养老问题题面面观：通通过目前中国国养老现状和和我们将面临临的养老问题题，唤起客户户对养老的全全面需求；2、做好养老老规划，未来来尽在掌握：：好的养老需需要好的规划划，让客户知知道他们应该该如何规划自自己的养老；；3、钟爱一生生，完满退休休蓝图：推出出平安新分红红养老险“钟钟爱一生”，，帮助客户真真正解决养老老问题。功能：详细介介绍养老现状状，帮助客户户早做规划，，推出公司““钟爱一生””新产品“一刊”—《完满退休休，钟爱一生生》平安行销刊中中刊主顾开拓29“钟爱一生””刊中刊插页页——正面功能：介绍北北京目前的养养老现状，给给客户更加切切身的感受北京人提早进进入老龄社会会，北京人养养老需求日益益增长，养老老是我们不得得不面对的问问题北京消费水平平全球第11名，养老支支出日益增长长，美好的晚晚年需要我们们细心规划北京人生活压压力大，疾病病隐患日益增增长，养老需需求更加突出出北京人重大疾疾病患病率高高，医疗费用用日益增长，，提前做好养养老规划，才才能让我们的的晚年更加安安心主顾开拓30“钟爱一生””刊中刊插页页——背面功能：展现中中国平安作为为综合性金融融机构的强大大实力，同时时介绍北京平平安在北京市市场的霸主地地位集团简介，展展现平安多元元化发展结构构，体现平安安作为综合金金融服务集团团的优势介绍平安作为为海外上市公公司，绩效卓卓越用数字说话，，展示公司强强大的实力2005年1－7月北京京市场各保险险公司占有率率，北京平安安独占鳌头主顾开拓31“一活动”—客户抽奖活活动1、活动对象象：活动期间填写写“钟爱一生生”抽奖调查查问卷的客户户。2、活动时间间：2005年9月16日－－11月15日3、活动内容容：活动期间，凡凡填写《钟爱爱一生、久久久平安》问卷卷的客户，均均可参加平安安公司组织的的抽奖，奖项项设置如下：：一等奖2005名：每每人可可获得““钟爱一一生久久久平安安”庆上上市限量量版珍藏红酒一一瓶二等奖5000名：每每人可可获得《《来自老老父老母母的生存存报告》》一本抽奖分二二次进行行：第一轮抽抽奖：将将从2005年9月26日之前交交回的问问卷中抽抽取一等等奖500名，二等等奖1500名；第二轮抽抽奖：将将从2005年11月15日之前交交回的问问卷中抽抽取一等等奖1505名，二等等奖3500名。主顾开拓拓32“钟爱一一生久久久平安安”上市市限量珍珍藏红酒酒久久平安限量珍藏久久平安限量珍藏专为此次次庆祝中中国平安安上市一一年以来来推出的的第一款款全新养养老险而而打造长城“赤赤霞珠干干红葡萄萄酒”，，1997年年版，极极具珍藏藏价值和和鉴赏品品位钟爱一生生长寿星星久久平安安健康红红主顾开拓拓备注：红红酒宣传传单页将将于下周周配发至至各区33老年，是是人生最最漫长、、也最无无奈的一一段生命命。我们的人人生必然然要经历历一段衰衰老期：：难以自自理，危危机重重重。我国人均均寿命超超过了七七十一岁岁，但其其中十到到十五年年的生命命，质量量是比较较低的，，绝大多多数人在在这段时时间里疾疾病缠身身，痛苦苦不堪。。如果我我们被延延长的那那一段生生命，是是在极度度痛苦中中度过，，我们追追求长寿寿又有什什么意义义呢？《来自老老父老母母的生存存报告》》这本书书不仅仅仅展示了了老父老老母的生生存困境境，而且且呈献了了走出困困境的锦锦囊妙计计。无论论您家是是否有年年迈的父父母，这这部催人人泪下、、让人为为之感叹叹唏嘘的的报告文文学都值值得您一一读。如如果您已已年迈，，这本书书说的可可能是就就是您自自己的故故事，讲讲述您的的艰难，，助您一一臂之力力；如果果您已人人到中年年，可以以从书中中得到未未雨绸缪缪、筹划划未来的的良策；；如果您您正当青青春年少少，请您您常回家家看看，，温暖那那孤寂的的心灵。。曲兰，女女，1952年生于武武汉。1969年下乡，，1978年复员到到航天工工业部，，后调新新闻单位位工作至至今。一一直从事事通讯、、报告文文学的写写作。主主要作品品有《囚囚车开往往大西北北》《穿穿行在爱爱与不爱爱的小道道上》《《现代中中国都市市家庭》》《回归归人的世世界》《《中国西西部：历历史与命命运的选选择》等等。现任任中国残残疾人杂杂志社网网络管理理员。《来自自老父父老母母的生生存报报告》》内容容简介介34充满爱爱心的的系列列活动动增加加了客客户的的认同同主顾开开拓轻松亲亲切的的抽奖奖问卷卷拉近近与客客户的的距离离丰富实实用的的养老老专刊刊培养养了客客户的的理念念一卷一一刊一一活动动为业业务员员提供供主顾开开拓的的理由由和动动力35目标要要求推广期期分公公司目目标推广期期：2005年年9月月16日－－2005年11月月15日36“钟爱一一生平平安安相伴伴”新新产品品推广广任务务———营业业区说明：：新险险任务务依营营业区区2005年年任任务占占公司司年任任务比比例制制定。。目标要要求37目标要要求“钟爱一一生平平安安相伴伴”新新产品品推广广任务务———发展展一部部说明：：新险险任务务依营营业部部2005年年任任务占占公司司年任任务比比例制制定。。38目标要要求“钟爱一一生平平安安相伴伴”新新产品品推广广任务务———发展展二部部说明：：新险险任务务依营营业部部2005年年任任务占占公司司年任任务比比例制制定。。39目标要要求“钟爱一一生平平安安相伴伴”新新产品品推广广任务务———发展展三部部说明：：新险险任务务依营营业部部2005年年任任务占占公司司年任任务比比例制制定。。40目标要要求“钟爱一一生平平安安相伴伴”新新产品品推广广任务务———发展展四部部说明：：新险险任务务依营营业部部2005年年任任务占占公司司年任任务比比例制制定。。41目标要要求9月16日日10月月1日日10月月10日11月月15日预热销销售、、演练练通关关深入理理解产产品卖卖点利用节节假日日做好好主顾顾开拓拓实现国庆“开开门红”主任任新险活动率率100%大卖热卖冲刺香港赢取奖品360万540万900万把握