“润渝”计划-长城润滑油XXXX重庆地区推广方案青苹果

"润渝"计划第一篇：推广思路简述2009年重庆地区柴机油市场调研调研时间：2009年2月11日—2009年2月13日调研地点：重庆华庭和华荣货运市场（车辆发往全国各地）、杨家坪周边润滑油服务终端（汽修店）调研对象：货车司机、服务终端工作人员、普通市民调研内容：①长城润滑油及竞品情况调查：包括：消费者认知度、市场铺货率、市场销售量、最新促销活动等；③各品牌润滑油销售终端情况调查，包括：销售情况、最新促销活动等；2009年重庆地区柴机油市场调研

问：师傅，那个卖得最好？答:壳牌大桶。问：长城卖的怎么样嘛？答：很少，卖不起量。问：你们问过原因没有？

答：大多数人都熟悉壳牌，别人牌子硬。

问：这些品牌促销活动都送些什么礼物？答：毛巾、杯子等日用品。问：他们喜欢那个牌子的礼物哟？

答：美孚，因为产品质量好，如毛巾，其他牌子的拿来擦车。问：最近有那些牌子在搞活动？

答：没有。整体品牌知晓度不高产品销量有待提高产品销量的提高除了线上宣传建立品牌知晓度以外，终端的互动活动也是拉动销量的一种有效方式。虽然我们调研走访的是柴机油市场，但从这一市场，我们还是可以由此纵观到长城润滑油系列产品在重庆市场的现状：面对壳牌、美孚、统一、昆仑等众多品牌“共存”且产品具很大同质化的市场，必须在品牌形象建立上，走出与众不同之路。2008年长城润滑油在重庆举办了“长城润滑油美丽加速度——2008CQTV城市新车模大型甄选活动”。活动于3月初启动，6月初结束，为期3个月。该活动对长城润滑油品牌在重庆地区品牌的知晓度推广上取得了一定的效果。2008年长城尊龙王系列路演活动2009年，长城润滑油在重庆市场应该以怎么样的策略进行推广呢？。。。。。。继续树立长城润滑油“航天品质”的高科技品牌形象；以更切实有效的传播活动支撑重庆市场开拓,促进销量的提升；2009年重庆地区长城润滑油推广目标2009年重庆地区长城润滑油推广策略整体思路之一：航天主题-线上：“长城航天体验营”招募活动宣传；航天品质与长城润滑油相结合进行“长城润滑油——航天用油”的品牌宣传-线下：“小小航天员——长城润滑油航天体验营圆梦大赛”配合“长城航天体验营”招募活动进行线下落地推广品牌推广线目标：继续树立长城润滑油“航天品质”的高科技品牌形象，有效巩固和扩大品牌知名度、认知度；尊龙王-通过“尊龙王关怀驿站”——长城尊龙柴油机油产品推广巡展，面向停车场的货车司机进行尊龙产品的推广宣传及促销金吉星-“长城润滑油畅通重庆”文明行车推广季-“长城润滑油畅通重庆”幼儿园推广活动产品推广线2009年重庆地区长城润滑油推广策略整体思路之二：目标：以更切实有效的传播活动支撑区域市场开拓,促进销量的提升；第二篇：品品牌推广强化长城润润滑油和航航天科技的的关联度，，使“长城润滑油油”的“航天油”形象更加深深入人心！！如何做到深深入人心?线上：对“航天体验营营”进行全方位位的宣传联合《重庆晚报》、重庆交通通台、候车车亭户外广广告、车友友俱乐部网网等媒体共共同发布““长城润滑滑油—中国航天员员体验营招招募”活动动信息。通过活动招招募、体验验旅程、航航天城见闻闻等阶段和和题材形成成媒体的宣宣传报道，，实现2009年航天主题题推广。活动目的：：借助“中国航天员员体验营”的招募、报报名、炒作作，展现长长城润滑油油与中国航航天的链接接，打响品品牌“航天”主题宣传的的第一个篇篇章。通过一系列列“中国航天员员体验营”招募公告和和媒体炒作作，实现长长城润滑油油品牌的不不断曝光，，提升品牌牌形象和知知名度。并通过“中国航天员员体验营”活动，向消消费者展现现长城润滑滑油的航天天科技应用用，为提升升品牌认可可度做出铺铺垫。活动内容：：第一阶段：：营员招募募、报名期期第二阶段：：营员甄选选、组建营营队期第三阶段：：活动执行行、炒作期期第一阶段：：营员招招募、报名名期报名时间：2009年4月20日—5月20日宣传主题：一起体验，，一起圆梦梦宣传方式：终端：汽修修店、汽车车美容店、、中石化加加油站投放放招募海报报、报名DM等物料路演：现场场宣传，公公告招募户外、网络络、报纸、、广播：发发布招募公公告及活动动详情告知知报名方式：短信报名：：发送报名名信息到活活动专属短短信平台(1066666636)表格报名：：通过在终终端及路演演中填写报报名DM表格（并投投入到指定定抽奖箱中中回收）“中国航天员员体验营”活动线上媒体配配合：公交侯车亭亭户外：在在市内重点点区域有针针对性的发发布公交侯侯车亭户外外招募广告，，预计投放放60块，投放期期30天；《晨报》：4月20日、4月29日分别投放放1/3版招募广告告《晚报》：4月21日、5月11日分别投放放1/2版招募广告告爱卡汽车网网：通过网网站论坛发发布活动公公告（软性性）和“航天体验营营”活动网站链接；重庆交通电电台：投放放15秒正点套播播招募广告告，每天8次，15秒/次，共30天；线下：将“航天体验营营”落地、声势势扩大。以“我是小小航航天员——长城润滑油油航天体验验营圆梦大大赛”，吸引引小朋友连连动家长一一起参加到到活动中来来，圆一个个航天梦想想。活动以以小朋友为为主体，家家庭为单位位，父母与与孩子共同同参与一些些与航天有有关竞技活活动、才艺艺表演环节节，优胜家家庭将会得得到北京参参加航天体体验营活动动，圆航天天梦的机会会，现场参参加活动的的家庭都可可获得长城城润滑油送送出的礼品品一份。报名4月17日—5月17日复赛６月１日我是小小航航天员——长城润滑油油航天体验验营圆梦大大赛渠道终端报报名现场报名初赛5月1日——５月２3日黄金周初选选5月1日——７日周末初选5月9、16、２3日总决选６月１０日日现场最终ＰＰＫ现场颁奖线下活动、、渠道配合合：“我是小小航航天员——长城润滑油油航空体验验营圆梦大大赛”活动地点：：重庆市青青少年宫（（暂定）活动时间：：2009年4月17日——6月10日活动目的：：面向有车车父母，在在“航天员体验验营”预备营员聚聚集地举行行有针对性的现场场活动，在在推广体验验营活动内内容的同时时有效提升升长城润滑油品牌牌知名度和和认知度。。活动内容：：“以航天为内内容的游戏戏竞技、才才艺表演”选出优胜家家庭获得前前往北京亲亲临“航天体验营营”的机会。宣传媒体：：报纸、电电视、电台台、彩信渠道配合：：在销售终终端、汽车车快修、美美容店张贴贴活动招募募海报，摆摆放活动招募X架及折页，，宣传活动动信息及报报名方式，，同时接受受填表报名名“中国航天员员体验营”活动手机对活动动的宣传——彩信4S店对活动的的宣传——易拉宝圆梦大赛初初赛和复赛赛：通过游游戏竞技、、才艺比拼拼等环节，，选出10个家庭进入入到决赛小小航天员员----孩子才艺比比拼小小航天员员----耐力大比拼拼小小航天员员----比赛穿航天天服现场父母与与孩子一起起在现场参参加有趣味味性的室外外竞技游戏戏，完成指指定的活动动项目，孩孩子将进入入才艺PK环节。竞技技得分和才才艺得分综综合，决出出最后优胜胜家庭，3个优胜家庭庭将获得去去“北京航天城城”体验的名额额。小小航天员员---比比谁勇敢敢小小航天员员—超级记忆力力通过初赛、、复赛之后后，选出10个家庭进入入最后决赛赛，决赛在在重庆方特特科幻公园园举行，重重庆电视台台对决赛进进行现场录录制转播。。重庆方特科科幻公园通过线下“圆梦活动”与长城润滑滑油“航天体验营营”活动的紧密密结合，更更加的强化化了长城润润滑油与航航天科技的的关联度及及其“航天油”的形象。“圆梦活动”是“航天体验营营”线下活动很很好的支撑撑，它将长长城润滑油油的“航天油”形象更生动动的展示给给了受众。。甄选时间：2009年6月甄选方式：1、从报名短短信中，根根据手机号号码随机抽抽取5个名额；2、从回收的的终端报名名表中，抽抽取7个名额；3、从圆梦大大赛中选出出3个名额；选拔方式：自甄选出的的15个名额中，，通过电话话联系核定定是否成行行、进行体体检、审核核身份等流流程，最终终确定下10个名额（短短信报名2个，终端报报名5个，圆梦大大赛3个）营员组成：每个名额额以“1＋1亲子组合”形势组团，，即1名家长带1名儿童；线上媒体配配合：通过网络络、终端易易拉宝等形形势发布营营员选拔结结果第二阶段：：营员甄甄选、组建建营队期“中国航天员员体验营”活动第三阶段：：活动执执行、炒作作期执行时间：：2009年7月30日—8月10日执行地点：：北京航天天城活动主题：：飞驰山城航航天润润滑科技活动内容：：由长城润润滑油北京京总部统一一线上媒体配配合：公交侯车亭亭户外：围围绕“航天”主题，展开开品牌宣传传；重庆交通电电台：围绕绕“航天”主题，投放放套播广告告，展开品品牌宣传；；爱卡汽车网网：体验活活动后，以以网络论坛坛会员的角角色在论坛坛中发布《航天体验日日记》，从而展现现北京航天天体验营活活动盛况；；“中国航天员员体验营”活动以立体式的的传播，使使“长城润滑油油”的“航天油”形象更加深深入人心。。“航天体验营营招募”、“长城润滑油油航天品牌牌”宣传线上线下强强化航天形象“我是小小航航天员——长城润滑油油航工体验验营圆梦活活动”线下线上第三篇：产产品推广尊龙王2009年针对长城城产品在重重庆地区的的销售重点点为“长城尊龙系列列柴机油”，我们的推广广对象将锁定定为货车/客车司机。他们通常文化化程度不高，，对生活以外外的事物关注注较少，整日日盘算更多赚钱钱的方法，关心自己的的切身利益……他们通常停留于长途货运集散散地、物流公公司集中区域域、停车场、、汽配、汽修修集中区域、、加油站、高高速公路收费费站……他们的特点车对他们来说说是赖以生存的工工具和伙伴，他们的工作作就是待在车车里，往返于于各个城市、、乡镇乃至不不同的地区之之间，不停的的奔走、穿梭梭……进行针对性的的品牌灌输和和产品卖点渗渗透对于他们来说说，行驶的货货车不停下来来（也就是说说，车少出故故障），这就就意味着才能能省钱（省了汽车维维修费用），，才能多赚钱（多跑几趟肯肯定收入更多多）。因此，，对他们的宣宣传，唯有更具针对性、、到达率的宣传方式，，对其进行“长城品牌”直接、封锁式式渗透才能有有效实现推广广的目标。尊龙王：三超超动力，省就就是赚尊龙王：三超超动力，省就就是赚活动时间：3月—6月，9月—11月活动组织：选选择重庆大型型停车场进行行巡回路演，，预计组织20场停车场渠道道路演活动活动形式：“长城尊龙啤啤酒王”—停车场啤酒挑挑战赛“长城尊龙爱爱车之星”—汽车保养大赛赛常规路演形式式（文艺表演演、趣味游戏戏、润滑油知知识问答等））……尊龙关怀驿站站路演活动形成互动，拉拉动促销，建建立口碑传播播和信赖度。。“长城尊龙啤酒酒王”—停车场啤酒挑挑战赛活动内容：于活动前一周周安排促销员员在各大停车车场派发活动动DM单，进行活动动预告并邀请请货车司机参参加。比赛分为三轮轮进行：比赛规则：1、每人两瓶啤啤酒，看谁最最快喝完；2、喝完啤酒之之后，要大声声准确的念出出长城尊龙王王“三超动力，省省就是赚”，才算完成。。3、挑战赛最后后评出一、二二、三名分别别赠送长城润润滑油加油卡卡，所有参赛赛司机都将获获得精美礼品品一份。尊龙关怀驿站站路演活动活动内容：结合长城尊龙龙关怀驿站的的主题，开展展汽车保养大大赛，看哪位位司机对汽车车保养最了解解，通过各种种趣味游戏评评出一名优胜胜者参加“长城尊龙关怀怀驿站特别计计划”；“长城尊龙关怀怀驿站特别计计划”：参与者将现现场免费更换换一次长城尊尊龙柴机油，，由现场观众众见证，长城城润滑油派专专人进行跟踪踪服务，跟踪踪服务人员将将参与计划司司机每天的行行程和车辆的的情况发布于于指定经销点点，指定经销销点根据实际际情况设置不不同的促销活活动，直至参参与计划司机机的货车到下下次换油期。。长城尊龙爱车车之星——汽车保养大赛赛尊龙关怀驿站站路演活动常规路演：文艺表演，游游戏互动，品品牌与尊龙王王产品润滑知知识问答等长城尊龙关怀怀驿站常规路路演尊龙关怀驿站站路演活动现场布置示意意简图：备注：此示意意图为现场布布置大致区域域安排的规划划路演活动现场场将根据不同同停车场场地地状况调整，，但基本可分分为：产品陈陈列区、舞台台游戏区、观观众休息区等等三大区域板板块；产品陈列区——以长城润滑油油品牌信息以以及尊龙王系系列产品为主主，除陈列展展示外还可进进行现场产品品促销销售；；舞台游戏区——以路演舞台为为主体，主要要进行文艺表表演和活动游游戏；观众休息区——依托原有“长城关怀驿站站”，供消费者休休憩；所需物料：品牌展板/X展架产产品陈列架架促促销台舞舞台及背背景遮遮阳伞休休息椅金吉星在2007年9月8日至2008年9月8日奥运会前夕夕，北京电视视台公共频道道《红绿灯》栏目和中国石石化润滑油公公司共同组织织了旨在倡导导广大车友文文明上路的““畅行2008”大型公益活动动。“畅行2008”大型公益活动动以“文明行行车我们共同同的承诺！””、“畅行2008，向不文明行行车说不！””、“畅行2008，自觉文明行行车，为北京京2008加油！”等三三个主题，积积极倡导文明明行车的行为为。“畅行2008”不但在短期内内迅速影响了了奥运北京的的交通状况，，更将对中国国都市交通文文明的长期建建设起到重要要推动作用，，其所昭示的的巨大社会意意义，也受到到了北京市精精神文明办、、北京奥组委委、北京市交交管局领导的的一致赞赏！！在长城润滑滑油品牌的提提升上，也起起到了非常好好的效果。成效：好的经验一样样值得我们学学习和借鉴！！结合重庆城城市的发展现现状:2008年重庆市政府府在提出“畅通重庆”的规划中，将将“强化交通安全全宣传教育，，实施宣传教教育工程，增增强参与者文文明参与交通通意识”，作为实施“畅通重庆”的路径。由北京“畅行2008”我们能够得到到的启发是什什么呢？借“畅通重庆”这一公益活动动的主线，结结合“长城润滑油”产品的特性，，在线上做“长城”的品牌形象，，不仅可以收收到很好的社社会效益，还还可使得“长城润滑油”的品牌形象得得以强化和提提升。借“公益活动动”可以竖品品牌借助于品牌，，我们就可以以顺势在线下下做产品的推推广宣传。“畅通重庆”“长城润滑油””线上：公益活活动竖品牌；；线下：产品借借势做推广。。文明行车推广广季结合润滑油——为行车畅通提提供保障畅通——良好的行车行行为联合：重庆市市精神文明办办、重庆市交交管局多一点润滑，，少一点堵塞塞——2009“长城润滑油畅畅通重重庆”文明行车推广广季活动时间：09年6月——8月活动针针对人人群：：重庆市市所有有小轿轿车司司机（（私家家车、、出租租车））推广产产品：：长城金金吉星星活动内内容：：文明行行车活活动通通过中石化化加油油站、、汽车车修理理、美美容店店、汽汽车俱俱乐部部等终端端渠道道发放放本次次活动动的车车贴，，车主主只需需要在在文明明行车车承诺诺书上上签字字并留留下个个人信信息，，即可可获得得抽奖奖机会会。每每周抽抽取10名幸运运车主主，获获得长长城金金吉星星200元换油油卡一一张。。*活动期期间所所有渠渠道的的宣传传物料料（X展架、、DM单、海海报等等）都都以长长城金金吉星星为主主“长城润润滑油油畅畅通通重庆庆”活动启启动仪仪式重庆交交通频频率开开设“长城润润滑油油畅畅通重重庆”专题论论坛邀请相相关汽汽车专专家、、市文文明办办等一一起与与听众众互动动探讨讨文明明行车车。同同时节节目中中，以以长城城润滑滑油金金吉星星冠名名，并并随节节目插插播金金吉星星的15秒硬广广和活活动主主题的的公益益广告告2009“长城润润滑油油畅畅通重重庆”车贴媒体配配合活活动现现场进进行宣宣传——电视《天天630》新闻报报道、、报纸纸《晨报》新闻稿稿“长城润润滑油油畅畅通通重庆庆”活动车车主抽抽奖所有参参与文文明行行车推推广季季的车车主，，都将将有资资格参参加长长城金金吉星星的抽抽奖活活动，，奖品品为200元长城城金吉吉星换换油卡卡。活动时时间：：09年6月——8月活动针针对人人群：：市级、、机关关重点点幼儿儿园的的儿童童家长长推广产产品：：长城金金吉星星活动内内容：：在市级级、机机关重重点幼幼儿园园举行行针对对小朋朋友及及其家家长的的文明明行车车亲子子活动动，通通过小小朋友友与家家长共共同参参与的的亲子子活动动，将将长城城金吉吉星进进行融融合传传播。。“长城润润滑油油畅畅通重重庆”文明行行车幼幼儿园园地推推活动动通过“长城润润滑油油畅畅通通重庆庆”的线上上宣传传及线线下活活动推推广，，将长长城金金吉星星产品品借势势进行行宣传传推广广。推广广进进程程4月5月6月7月8月9月10月11月12月品牌渠道渠道小小牌：：利用用货车车集中中停放放区域域投放放长城城品牌牌及产产品终终端广广告（（店招招）户外大大牌：：投放放长城城品牌牌及尊尊龙产产品形形象画画面3月4月5月7月8月9月10月11月12月3月PR活动长城润润滑油油—中国航航天员员体验验营圆梦活活动尊龙关关怀驿驿站，，产品品巡展展尊龙关关怀驿驿站，，产品品巡展展媒体宣宣传：：航天天体验验营招招募媒体宣宣传：：航天天品牌牌宣传传渠道POP：航天天主题题POP展示，，终端端促销销宣传传长城润润滑油油畅畅通重重庆6月产品活活动第四篇篇：广广告投投放卡车司司机（（潜在在驾乘乘人员员），，其工工作特特性使使得他他们的的生活活和工工作缺缺乏规规律性性，他他们与与车相相伴又又能了了解各各类信信息的的时间间恰恰恰是在在上述述区域域装/卸货物物期间间。因此，，传统统媒体体宣传传手段段难于于影响响这部部分人人群，，而集集中依依托货货运集集散地地、物物流公公司、、停车车场等等地投投放品品牌信信息更更具针针对性性，效效果更更佳。。户外媒媒体：：1、停车车场户户外广广告大大牌增加投投放数数量，，持续续提升升品牌牌认知知度，，保持持品牌牌影响响力。。2、销售售终端端店招招与停车车场户户外广广告相相互辉辉映，，有效效锁定定目标标客户户，进进行有有针对对性的的覆盖盖式宣宣传。。主要宣宣传载载体投放位位置建建议华廷停停车场场此处位位于北北部新新区区区人和和镇,主要发发车路路线为为中国国各大大城市市,是人气气最旺旺的停停车场场。户外广广告大大牌平平面创创意（（一））户外广广告大大牌平平面创创意（（二））广播电电台：：“重庆交交通广广播电电台”作为品品牌宣宣传的的主要要载体体和公公关活活动炒炒作配配合的的载体体，利利用电电台节节目与与驾乘乘人员员的互互动，，促进进驾乘乘人员员对品品牌、、产品品的逐逐步认认知。“重庆交交通台台”有多档档汽车车栏目目和休休闲娱娱乐栏栏目收收听率率高，，是重重庆消消费者者驾车车期间间最为为喜爱爱的电电台节节目。。10:00-11:00《驾驶员员俱乐乐部》、15:00-16:00《人车在在线》两档栏栏目都都是司司机听听众较较为喜喜欢收收听的的节目目。主要宣宣传媒媒体网络推推广：：主要宣宣传媒媒体关键人人物（（版主主）以以汽车车、轿轿车保保养等等话题题引出出润滑滑油的的使用用常识识带动动版内内对话话题进进行讨讨论。。从而而带出出对长长城润润滑油油的“航空品品质”的宣传传，使使长城城润滑滑油在在“品牌和和产品品”都得到到全方方位的的宣传传推广广。在各大大门户户网站站汽车车频道道，通通过专专业汽汽车博博客制制造大大量的的正面面评论论和舆舆论，，使我我们的的正面面声音音在各各大网网站得得以不不断释释放，，引导导和形形成正正面口口碑效效应。。重点推推荐投放形形式推推荐：：推荐在各大大门户户网站站汽车车论坛坛和垂垂直汽汽车社社区，，传播播大量量的正正面主主题贴贴，制制造在在目标标受众众人群群中的的正面面口碑碑和舆舆论。。主要宣宣传媒媒体平面媒媒体：：以《重庆晨晨报》作为品品牌提提升和和公关关形象象宣传传的主主要载载体，，形成成较大大的关关注效效应；；以