C公司某产品规划报告

NC2006年度产品规划主要内容市场分析业务分析产品策略路标规划市场分析市场机会预测市场分类价值市场分析SWOT分析竞争分析市场分析--总量预测1、目标客户群数量

（1）到2005年全国集团企业个数：2800家；（2）保守预测年增长比例：10%；（3）到2008年，集团企业个数将达到4000家。2、集团企业信息化投入预测（1）未来三年平均每家集团企业信息化投入中的软件及实施投入：300万元人民币（2）未来三年集团企业软件市场容量：120亿元人民币。3、NC的市场机会（1）未来三年，NC的市场份额目标为：20—30%；（2）NC的市场机会：未来三年：24—36亿元人民币。（3）以24亿计算，按NC每年50%的增长比例，则：2006年市场机会：5.05亿，07年市场机会：7.6亿,08年市场机会:11.35亿

(4)推算出的05年市场机会:3.36亿(我们损失的市场机会超过50%)

市场结构分析—按客户分类级别特征数量1、国际化经营2、百亿以上3、资源性行业、垄断或半垄断行业4、较好的IT基础和经验1、20亿以上2、全国性经营3、尝试性国际业务4、具备一定的IT基础和经验5、已形成集团化管理模式1、20亿以下2、区域经营3、集团化管理刚起步4、IT基础较弱5、对先进理念和模式寻求突破口高中低5%30%65%市场结构分析——按应用类别价值市场分析客户应用高高中中低低价值最大价值次大潜力市场市场竞争分析(SWOT)S:1、初步具备市场基础；2、600多家客户应用，部分产品及方案成熟；3、NC的先进理念和管理模式已被市场接受；4、集团财务的优势开始体现。W：1、产品性能和易用性待提高；2、咨询、实施、服务能力无法满足客户要求；3、高质量的样板客户不足；4、业务线资源分散，能力不够聚焦。T：1、国际知名厂商占据高端市场；2、更多的国际知名厂商开始重视中国市场；3、我们自己的业务模式不稳定；4、高级人才队伍的建设难度。0:1、集团企业开始借助信息化走向集中管理模式；2、集团财务应用是大部分集团企业集中管理的突破口；3、政府及社会各界对信息化的推动。市场竞争分析—主要竞争对手分析（国内）市场竞争分析—主要竞争对手分析（国外）主要竞争争对手$APPEALS分析析用户需求求$APPEALS分分析主要内容容市场分析析业务分析析产品策略略路标规划划业务分析析业务数据据分析主要问题题分析部分项目目资料分分析NC业务务数据分分析05年1-9月月份NC的收益益情况:1、销售售收入：：其中：产产品销售售收入：：56,122,846元补贴收入入：7,815,953元实施收入入：26,427,655元元维护收入入:6,062,514元小计:96,428,968元2、成本本费用：：其中:销销售费用用：54,639,832元销售成本本:1,648,819元实施费用用:26,941,726元元维护费用用:7,793,160元研发费用用:31,819,358元元小计:122,842,895元元3、利润润：-26,413,927元主要问题题分析（（1/3）1、产品品市场定定位不准准确（1）只只有总体体市场定定位，总总体的目目标客户户定位；；（2）缺缺乏具体体的市场场细分和和目标客客户细分分；（3）曾曾经做过过的行业业划分，，也没有有进行深深入的客客户群需需求分析析、市场场分析也也不到位位；（4）价价值市场场的分析析几乎没没有。2、业务务策略和和业务运运做模式式不配套套（1）重重视纯纯产品功功能和性性能的开开发，对对与其配配套的业业务策略略和业务务运做模模式的设设计不足足，或设设计的业业务策略略与运做做模式执执行不到到位；（2）以以产品经经营模式式代替解解决方案案经营模模式，以以产品销销售模式式代替解解决方案案销售模模式，以以产品交交付模式式代替项项目交付付模式。。主要问题题分析（（2/3）3、业务务能力建建设不足足（1）以以简单的的产品培培训代替替业务能能力的培培训；（2）对对知识和和经验的的积累不不够重视视；（3）技技巧性培培训重于于专业性性培训，，形成专专业能力力不足，，“花架架子”很很多，把把专业问问题简单单产品概概念化，，偏离实实际业务务运做；；（4）专专业人员员的上岗岗标准不不清晰，，很多只只受过简简单产品品培训或或方法论论培训的的人甚至至几乎没没有受过过岗前培培训的人人直接上上岗；（5）““不懂””“不会会”“不不知道””可以成成为不承承担责任任和不做做的理由由，可以以“堂而而皇之””的把本本职工作作推给其其他人做做。4、通版版产品开开发模式式不能完完全适应应大产品品和复杂杂产品的的开发模模式（1）产产品统一一发版和和快速响响应市场场与客户户的矛盾盾；（2）某某一小部部分的客客户特殊殊需求与与通版产产品功能能模型的的矛盾；；（3）大大产品集集成测试试的难度度。主要问题题分析（（3/3）5、资源源被按职职能分割割，“协协调”形形成合力力的难度度加大；；（1）售售前的调调研只是是为了销销售和售售前方案案服务；；（2）合合同签定定后，售售前所做做的很多多工作实实施时又又开始重重复，售售前方案案对实施施几乎没没有意义义；（3）客客户问题题，各职职能环节节可以互互相推卸卸责任，，每个人人都向自自己的职职能负责责，而不不是以客客户满意意度、项项目目标标的达成成、产品品的市场场成功为为第一目目标。价值最大市场潜力最大市场价值次大市场现存的部部分中高高端客户户客户应用高高中中低低天音邢钢华孚央视海尔网通神华潜力最大市场价值次大市场流失的高高端客户户客户应用高高中中低低海洋石油油湖南烟草草价值最大市场价值最大市场价值次大市场价值最大市场巨大售前前投入抓抓不住的的高端客客户客户应用高高中中低低正泰集团团酒钢太钢首钢德力西集集团主要内容容市场分析析业务分析析产品策略略路标规划划产品策略略聚焦价值值市场和和潜力市市场改变传统统的通版版开发策策略聚焦价值值市场和和潜力市市场客户应用高高中中低低集团财务务核算集团报表表固定资产产工资核算算人事信息息管理预算管理理\资金金管理集中采购购\集团团分销资产管理理组织管理理\招聘聘管理培训管理理\考勤勤管理行业应用用价值市场场潜力市场场改变传统统的通版版开发策策略引入IPD的思思想UAP水平产品品行业产品总体目标标市场部分行业转变总体目标标市场目标客户群1目标客户群2目标客户群N…R产品1R产品2R产品N产品平台台(V产产品)传统的开开发模式式NCV产品平平台的定定义（1）R产品的的组装生生产线（（产品集集成平台台）；（2）NC产品品标准应应用组件件仓库（（标准产产品开发发）；（3）R产品非非标准应应用组件件开发和和标准应应用组件件改装的的平台（（R产品品开发平平台）。。特别说说明：1）R产产品开发发与组装装不允许许直接修修改V版版组件的的源代码码；2）R产产品开发发与组装装可以在在V版组组件的基基础上修修改形成成非标准准组件；；（4）随随着产品品的发展展，标准准应用组组件逐渐渐增加（（需制定定成为标标准应用用组件的的标准，，含质量量标准，，核心判判断：公公用性、、成熟度度）；（5）V产品不不直接面面向销售售。NCV产品平平台包含含的内容容（1）UAP1)应用用平台,主要包包括:财财务会计计平台、、管理会会计平台台、审批批流平台台、工作作流平台台、预警警平台、、外部数数据交换换平台、、二次开开发平台台等；2）工具具，主要要包括：：模板管管理工具具、自定定义查询询工具、、升级工工具等；；3）初始始化，主主要包括括：基本本档案管管理、组组织管理理、权限限管理、、参数管管理等；；（2）标标准应用用组件1）财务务会计类类，主要要包括：：总账、、固定资资产、薪薪资福利利、应收收管理、、应付管管理、报报帐中心心、现金金银行、、网上银银行等；；2）报表表类，主主要包括括：网络络报表、、合并报报表）等等；3）业务务管理类类，主要要包括：：库存管管理、销销售管理理、采购购管理、、内部交交易、存存货核算算等。NCR产品的的定义（1）是是面向某某一细分分市场的的解决方方案；（2）有有本产品品的非标标准应用用组件（（个别产产品可以以没有此此类组件件；（3）非非标准应应用组件件必须基基于V产产品的开开发平台台开发；；（4）还还可以包包含第三三方的应应用组件件；（5）基基于NC的产品品平台，，由标准准应用组组件、非非标准应应用组件件、第三三方（可可有可没没有）应应用组件件集成的的产品；；（6）集集成过程程中所需需要的接接口或直直接纳入入非标准准应用组组件中，，或独立立形成一一个接口口组件，，不允许许改动标标准应用用组件；；（7）非非标准应应用组件件可以在在已有的的标准应应用组件件基础上上修改形形成（需需经过严严格的审审批）。。主要内容容市场分析析业务分析析产品策略略路标规划划NCV产品平平台产品品树版本V5.0V5.X启动时间

2005-7-28

2005-7-28完成时间

2006-102007-12主要特性l

UAP：权限模型UAP支持商业中间件l

UAP：版本管理工具，支持对V版、R版组件的版本管理l

UAP：打印控件易用性(3.5)l

UAP：完善数据交换平台，加强与外部产品的集成(3.1OK)l

UAP：数据装卸l

UAP:基于SOA的体系构架l

UAP：提供Portal解决方案l

增强组件管理，组件接口透明化。l

UAP：二次开发工具增强l

UAP：提供DEM工具l

UAP：支持多组织业务模型应用l

UAP：标准的工作流驱动机制l

UAP：基本档案的多行业支持l

财务：应收应付款管理模型调整l

财务：固定资产多账簿l

财务：支持网上报账l

供应链：支持集中采购应用l

财务：完善责任会计，增加项目会计V产品平平台版本本规划NCR产品产产品树(3.X系列)NC解决决方案集中财务管理解决方案基于财务预算的财务集中管理解决方案全面预算管理解决方案集团资金管理解决方案房地产项目管理解决方案建筑施工企业项目管理解决方案绩效管理解决方案集团HR管理解决方案集中采购管理解决方案集团分销管理解决方案投入比例70%20%10%R产品的的细化产产品树集中财务务解决方方案财务核算算财务报表表总账总账多账账薄固定资产产工资核算算网络报表表合并报表表注:1)本R产产品仅是是V产品品的组合合;2)本R产品不不做独立立开发.R产品的的细化产产品树R产品的的细化产产品树R产品的的细化产产品树集团资金管理解决方案结算业务资金预算存贷款管理投资管理决策支持财务核算远程支付报账中心资金结算票据管理国际结算外汇管理资金计划资金预测客户管理资金计息信贷管理授信管理证券投资集中监控资金计划分析资产负债管理内部稽核总账现金银行IUFOR产品的的细化产产品树集团集中采购管理解决方案供应管理库存管理财务管理采购管理理内部交易易集中采购购管理采购计划划合同管理理供应商管管理委外加工工备品备件件类物资资需求计计划采购管理理质量管理理备品备件件类物资资消耗管管理存货核算算应付管理理固定资产产总账IUFOR产品的的细化产产品树R产品的的细化产产品树R产品的的目标市市场位置置客户应用高高中中低低价值市