2021授课讲师及班主任传承培训课件

新人育成ABC（升级版2021）授课讲师及班主任传承培训新人育成ABC（升级版2021）12020年突如其来的新冠疫情对保险业带来的机遇与挑战如何真正为客户解决保险需求？如何更好地把握行业方向升级认知？如何提升自身综合竞争力呢？2020年突如其来的新冠疫情对保险业带来的机遇与挑战如何真正能力建设—是地图也是导航，先认知再路径“先站在十楼思考，再回到一楼执行”，认清底层逻辑，培养远看和近看同一主题能力通过培训体系培养人近看（导航）远看（地图）强化正念，坚持底层逻辑，坚持长期主义地图是对行业、规律全面的认识导航是从A到B点正确的路线能力建设—是地图也是导航，先认知再路径“先站在十楼思考，再回31.基本法2.人才开拓3.电话约访（TA）4.导引面谈（OT）5.招募推荐1.IM的职责2.TA/OT通关3.甄选面谈/TS4.训练的基本原则5.拟定计划（S/P）6.角色扮演（R/P）7.陪同拜访（J/W）8.白板会议（MID）9.督导总论组建团队1.开拓渠道2.吸引策略3.评估筛选4.建立人才库日常经营1.会议经营2.报表管理3.沟通与激励4.合规经营愿景与使命1.角色定位2.团队愿景3.使命宣言4.蓝图展示训练与督导1.建立持续成长平台2.掌握过程达成目标3.绩效评估4.督导总论市场开拓1.市场动态敏感度2.业务渠道开拓3.营销活动策划4.主顾增值策略1.保障的必要性2.销售流程概论3.开拓准客户4.电话约访TA5.第一面谈APO6.唤起需求8+17.事实与感觉发现FF8.保单设计9.说明P1/P210.促成Close11.保单递送PD12.爱的手书引进外部培训课程及海外观摩计划1.产品实务2.系统操作3.核保实务4.保全实务5.理赔实务6.重疾7.养老8.子女教育9.资产传承10.感性描述与深度提问11.成功典范案例……新人育成ABC招募与辅导经营企业家提供完整的“以客户需求为导向”的销售流程培训，培养精准的对谈及销售能力培训管理职招募技能及团队管理辅导能力，迈向组织发展的道路建立功能组运作模式，赋能“引领团队成长”的经营发展能力拓展行业视野，提升经济脉动敏感度，打造千人企业家团队，建立企业核心竞争力45Pre-IMTPIMTPPre-IDMTPIDMTPPre-IRDTPIRDTP新人成长90天岗前培训培训体系1.基本法1.IM的职责组建团队愿景与使命1.保障的必要性引4新人育ABC培训体系基本原则坚持“以客户需求为导向”的底层逻辑解决新人“痛点”，服务团队成长保险销售的本质不是销售商品是为人们提供解决生活问题的方式把握未来的关键在于把握人性新人育ABC培训体系坚持“以客户需求为导向”的底层逻辑保险新人育ABC培训体系设计逻辑“以客户需求为导向”销售流程的基本认知知识学习技能训练成功案例组织发展启蒙打造无缝隙的客群覆盖与触达能力——解决“客户从哪里来”的问题打造无偏差的客户需求识别能力——解决“客户想要什么”的问题打造无漏损的客户需求对接能力——解决“能否满足客户所需”的问题岗前培训新人成长90天新人育ABC培训体系“以客户需求为导向”销售流程的基本认知知天数时间课时

（分钟）课程内容第一天9:00-9:3030训前说明会9:30-10:2050领导开训及走进HASL10:30-12:0090合规：金融保险知识&法律法规-保险法13:30-14:3060合规：反洗钱与非法集资14:40-17:10150保障的必要性布置作业：LoveMessage第二天8:30-9:2050作业发表：LoveMessage/讲述身边的保险故事9:30-11:0090销售流程概论11:10-12:0050HASL产品体系介绍及产品基础知识入门13:30-15:0090开拓准客户15:10-17:30140电话约访及演练天数时间课时

（分钟）课程内容第三天8:30-12:00210第一次面谈(APO&8+1)13:30-15:0090第一次面谈(FF)15:10-17:30140第一次面谈演练及检视第四天8:30-9:4070产品介绍9:50-11:2090保单设计11:30-12:0030使用恒安e行制作建议书13:30-17:30240第二次面谈第五天8:30-10:50140第二次面谈演练及检视11:00-12:0060保单递送13:30-14:2050爱的手书14:30-15:3060成长之路每一天15:40-16:4060结训仪式新人育ABC岗前培训课程安排天数时间课时

（分钟）课程内容第一天9:00-9:3030训新人育ABC岗前培训核心课程介绍新人育ABC岗前培训新人育ABC岗前培训核心课程介绍新人育ABC岗前培训新人育ABC岗前培训核心课程介绍新人育ABC岗前培训新人育ABC岗前培训核心课程介绍新人育ABC岗前培训新人育ABC岗前培训核心课程介绍新人育ABC岗前培训新人育ABC岗前培训核心课程介绍新人育ABC岗前培训新人育ABC岗前培训核心课程介绍新人育ABC岗前培训新人育ABC岗前培训核心课程介绍新人育ABC岗前培训新人育ABC岗前培训核心课程介绍新人育ABC岗前培训新人育ABC岗前培训核心课程介绍新人育ABC岗前培训新人育ABC岗前培训核心课程介绍新人育ABC岗前培训新人育ABC岗前培训核心课程介绍新人育ABC岗前培训培训目的理解新人育成ABC升级和完善的整体思路传承新人育成ABC岗前培训(升级版2021）核心课程提升讲师授课和新人训练能力培训目的理解新人育成ABC升级和完善的整体思路培训安排日期时间内容备注第一天16:00-18:00训前会、开训、

新人育成ABC（升级版2021）课程体系及班主任操作简介大会场18:00-19:00晚餐

19:00-21:30课程串讲三个分会场第二天8:30-12:00课程试讲与辅导三个分会场12:00-14:00午餐及午休

14:00-18:00课程试讲与辅导三个分会场18:00-19:00晚餐

19:00-21:30课程试讲与辅导三个分会场第三天8:30-11:00课程试讲与辅导三个分会场11:00-12:00结训大会场12:00-14:00午餐及返程

培训安排日期时间内容备注第一天16:00-18:00训前会、培训要求全程参与，不要浪费彼此时间谦虚态度，抛弃经验主义正向投入，传播正能量严以律己，遵守培训纪律培训要求全程参与，不要浪费彼此时间谦虚态度，抛弃经验主义正向培训纪律培训纪律温馨提示晚上7：00分会场会场课程大种子讲师学员助教保障必要性销售流程概述第1、2组第一次面谈APO/8+1/FF第3、4组第二次面谈P1/P2/CLOSE第5、6组抽取讲解顺序，每人讲授20分钟，讲师点评5-10分钟温馨提示晚上7：00分会场会场课程大种子讲师学员助教保学有所思思有所悟悟有所行行有所效学有所思讲解结束感谢观看讲解结束感谢观看26新人育成ABC（升级版2021）授课讲师及班主任传承培训新人育成ABC（升级版2021）272020年突如其来的新冠疫情对保险业带来的机遇与挑战如何真正为客户解决保险需求？如何更好地把握行业方向升级认知？如何提升自身综合竞争力呢？2020年突如其来的新冠疫情对保险业带来的机遇与挑战如何真正能力建设—是地图也是导航，先认知再路径“先站在十楼思考，再回到一楼执行”，认清底层逻辑，培养远看和近看同一主题能力通过培训体系培养人近看（导航）远看（地图）强化正念，坚持底层逻辑，坚持长期主义地图是对行业、规律全面的认识导航是从A到B点正确的路线能力建设—是地图也是导航，先认知再路径“先站在十楼思考，再回291.基本法2.人才开拓3.电话约访（TA）4.导引面谈（OT）5.招募推荐1.IM的职责2.TA/OT通关3.甄选面谈/TS4.训练的基本原则5.拟定计划（S/P）6.角色扮演（R/P）7.陪同拜访（J/W）8.白板会议（MID）9.督导总论组建团队1.开拓渠道2.吸引策略3.评估筛选4.建立人才库日常经营1.会议经营2.报表管理3.沟通与激励4.合规经营愿景与使命1.角色定位2.团队愿景3.使命宣言4.蓝图展示训练与督导1.建立持续成长平台2.掌握过程达成目标3.绩效评估4.督导总论市场开拓1.市场动态敏感度2.业务渠道开拓3.营销活动策划4.主顾增值策略1.保障的必要性2.销售流程概论3.开拓准客户4.电话约访TA5.第一面谈APO6.唤起需求8+17.事实与感觉发现FF8.保单设计9.说明P1/P210.促成Close11.保单递送PD12.爱的手书引进外部培训课程及海外观摩计划1.产品实务2.系统操作3.核保实务4.保全实务5.理赔实务6.重疾7.养老8.子女教育9.资产传承10.感性描述与深度提问11.成功典范案例……新人育成ABC招募与辅导经营企业家提供完整的“以客户需求为导向”的销售流程培训，培养精准的对谈及销售能力培训管理职招募技能及团队管理辅导能力，迈向组织发展的道路建立功能组运作模式，赋能“引领团队成长”的经营发展能力拓展行业视野，提升经济脉动敏感度，打造千人企业家团队，建立企业核心竞争力45Pre-IMTPIMTPPre-IDMTPIDMTPPre-IRDTPIRDTP新人成长90天岗前培训培训体系1.基本法1.IM的职责组建团队愿景与使命1.保障的必要性引30新人育ABC培训体系基本原则坚持“以客户需求为导向”的底层逻辑解决新人“痛点”，服务团队成长保险销售的本质不是销售商品是为人们提供解决生活问题的方式把握未来的关键在于把握人性新人育ABC培训体系坚持“以客户需求为导向”的底层逻辑保险新人育ABC培训体系设计逻辑“以客户需求为导向”销售流程的基本认知知识学习技能训练成功案例组织发展启蒙打造无缝隙的客群覆盖与触达能力——解决“客户从哪里来”的问题打造无偏差的客户需求识别能力——解决“客户想要什么”的问题打造无漏损的客户需求对接能力——解决“能否满足客户所需”的问题岗前培训新人成长90天新人育ABC培训体系“以客户需求为导向”销售流程的基本认知知天数时间课时

（分钟）课程内容第一天9:00-9:3030训前说明会9:30-10:2050领导开训及走进HASL10:30-12:0090合规：金融保险知识&法律法规-保险法13:30-14:3060合规：反洗钱与非法集资14:40-17:10150保障的必要性布置作业：LoveMessage第二天8:30-9:2050作业发表：LoveMessage/讲述身边的保险故事9:30-11:0090销售流程概论11:10-12:0050HASL产品体系介绍及产品基础知识入门13:30-15:0090开拓准客户15:10-17:30140电话约访及演练天数时间课时

（分钟）课程内容第三天8:30-12:00210第一次面谈(APO&8+1)13:30-15:0090第一次面谈(FF)15:10-17:30140第一次面谈演练及检视第四天8:30-9:4070产品介绍9:50-11:2090保单设计11:30-12:0030使用恒安e行制作建议书13:30-17:30240第二次面谈第五天8:30-10:50140第二次面谈演练及检视11:00-12:0060保单递送13:30-14:2050爱的手书14:30-15:3060成长之路每一天15:40-16:4060结训仪式新人育ABC岗前培训课程安排天数时间课时

（分钟）课程内容第一天9:00-9:3030训新人育ABC岗前培训核心课程介绍新人育ABC岗前培训新人育ABC岗前培训核心课程介绍新人育ABC岗前培训新人育ABC岗前培训核心课程介绍新人育ABC岗前培训新人育ABC岗前培训核心课程介绍新人育ABC岗前培训新人育ABC岗前培训核心课程介绍新人育ABC岗前培训新人育ABC岗前培训核心课程介绍新人育ABC岗前培训新人育ABC岗前培训核心课程介绍新人育ABC岗前培训新人育ABC岗前培训核心课程介绍新人育ABC岗前培训新人育ABC岗前培训核心课程介绍新人育ABC岗前培训新人育ABC岗前培训核心课程介绍新人育ABC岗前培训新人育ABC岗前培训核心课程介绍新人育ABC岗前培训新人育ABC岗前培训核心课程介绍新人育ABC岗前培训培训目的理解新人育成ABC升级和完善的整体思路传承新人育成ABC岗前培训(升级版2021）核心课程提升讲师授课和新人训练能力培训目的理解新人育