ch公司级别战略SouhWesernCollege战略讲义

第六章公司-级别战略MichaelA.HittR.DuaneIrelandRobertE.Hoskisson1999South-WesternCollegePublishingChapter3内部环境Chapter2外部环境战略管理程序战略意向战略宗旨战略竞争势态超过平均水准的回报反馈战略制定Chapter4经营-级别战略Chapter5竞争动态Chapter6公司-级别战略Chapter8国际战略Chapter9合作战略Chapter7收购&重组战略执行Chapter10公司治理结构Chapter11结构&控制Chapter12战略领导Chapter13企业家精神&创新战略投入战略行动战略产出ADiversified公司has2levelsof战略公司级别战略(整个公司的战略)一间多元化经营的公司拥有两个级别的战略经营级别战略(竞争战略)怎样在每一个公司经营的领域内创造竞争一间多元化经营的公司拥有两个级别的战略经营级别战略(竞争战略)-低成本-差异取胜-低成本/高差异综合-聚焦在低成本-聚焦在差异一间多元化经营的公司拥有两个级别的战略经营级别战略(竞争战略)怎样在每一个公司经营的领域内创造竞争怎样使整个公司作为一个整体创造价值公司级别战略(整个公司的战略)一间多元化经营的公司拥有两个级别的战略经营级别战略(竞争战略)-低成本-差异取胜-低成本/高差异综合-聚焦在低成本-聚焦在差异怎样在每一个公司经营的领域内创造竞争公司战略关注2个关键问题:哪些经营领域公司必须进入?公司战略关注2个关键问题:公司总部应该怎样管理和部署各个经营单位?公司战略关注2个关键问题:哪些经营领域公司必须进入?公司战战略是是公司司整体体的效效益超超过各各个经经营单单位相加的的总和和公司战战略关关注2个关键键问题题:公司总总部应应该怎怎样管管理和和部署署各个个经营营单位位?哪些经经营领领域公公司必必须进进入?企业多多元化化的多多种程程度单一经经营>95%以以上的的销售售收入入来自自单一经经营营单位位低度多多元化化单一主主营70%至95%的的销售售收入入来自自单一经经营单单位企业多多元化化的多多种程程度相关多多元化化<70%以以下的的销售售收入入来自自单一经经营单单位中等程程度到到高度度多元元化经营单单位分分享产产品，，技技术或或分销销渠道道单一经经营>95%以以上的的销售售收入入来自自单一经经营营单位位低度多多元化化单一主主营70%至95%的的销售售收入入来自自单一经经营单单位企业多多元化化的多多种程程度非相关关多元元化经营单单位之之间没没有紧紧密相相关关关系高度多多元化化相关多多元化化<70%以以下的的销售售收入入来自自单一经经营单单位中等程程度到到高度度多元元化经营单单位分分享产产品，，技技术或或分销销渠道道单一经经营>95%以以上的的销售售收入入来自自单一经经营营单位位低度多多元化化单一主主营70%至95%的的销售售收入入来自自单一经经营单单位企业多多元化化的多多种程程度企业绩绩效与与多元元化之之间关关系的的总结结模型型资源激励动动机经理动动机多元化化的原原因增强战战略势势态的动机机范畴经经济市场权权力财务经经济效效应资源经理的的动机激励动动机与战略略势态态影响响联系系的激励励动机机和资资源反托拉拉斯规规定税法效益低低对奖励励的现现金流量不不确定定FirmRiskReduction有形资资源无形资资源多元化化的原原因资源经理的的动机激励动动机经理动动机导致价价值减减少分散散经经理理雇佣佣风风险险增加加经经理理的的补补偿偿多元元化化的的原原因因资源源经理理的的动机机激励励动动机机多元元化化战略略企业业绩绩效效与与多多元元化化之之间间关关系系的的总总结结模模型型资源源经理理的的动机机激励励动动机机多元元化化增增加加价价值值多元元化化增增加加价价值值大大多多通通过过如如下下两两个个机机制制在经经营营单单位位之之间间发发展展范范畴畴经经济济使使公公司司实实现现综合合效效益益。。多元元化化增增加加价价值值多元元化化增增加加价价值值大大多多通通过过如如下下两两个个机机制制通过过发发展展市市场场权权力力是是公公司司享享有有更更大大回回报报在经经营营单单位位之之间间发发展展范范畴畴经经济济使使公公司司实实现现综合合效效益益。。多元元化化增增加加价价值值多元元化化增增加加价价值值大大多多通通过过如如下下两两个个机机制制传递递核核心心能能力力活动动共共享享不同同的的多多元元化化战战略略有效效率率的的内内部部资资金金市市场场分分配配资资金金重组组相关关多多元元化化战战略略非相相关关多多元元化化战战略略12341活动动共共享享不同同的的多多元元化化战战略略相关关多多元元化化战战略略活动动共共享享关键键特特点点通过过活活动动共共享享减减低低成成本本或或提提高高差差异异范例例:Procter&Gamble的的一一次次性性使使用用纸纸尿尿布布与与纸纸巾巾分分部部使使用用共共同同的的分分销销渠渠道道活动动共共享享关键键特特点点通过过活活动动共共享享减减低低成成本本或或提提高高差差异异活动动共共享享减减低低成成本本:*经济济规规模模的的效效应应*更有有效效地地使使用用公公关关设设施施*加快快向向学学习习曲曲线线下下方方移移动动范例例:Procter&Gamble的的一一次次性性使使用用纸纸尿尿布布与与纸纸巾巾分分部部使使用用共共同同的的分分销销渠渠道道活动动共共享享关键键特特点点通过过活活动动共共享享减减低低成成本本或或提提高高差差异异***范例例:通用用电电器器公公司司的的广广告告成成本本，，销销售售和和家家电电服服务务费费用用由由众众多多产产品品分分享享活动动共共享享减减低低成成本本:经济规规模的的效应应更有效效地使使用公公关设设施加快向向学习习曲线线下方方移动动范例:Procter&Gamble的的一一次性性使用用纸尿尿布与与纸巾巾分部部使用用共同同的分分销渠渠道活动共共享关键特特点通过活活动共共享减减低成成本或或提高高差异异活动共共享能能够增增强增增加或或减少少差异异成本本的潜潜力活动共共享关键特特点范例:共享的的订货货处理理系统统活动共共享能能够增增强增增加或或减少少差异异成本本的潜潜力活动共共享关键特特点活动共共享必必须是是那些些对竞竞争优优势十十分关关键的的活动动范例:共享的的订货货处理理系统统活动共共享能能够增增强增增加或或减少少差异异成本本的潜潜力活动共共享关键特特点范例:Procter&Gamble为为一次次性用用纸尿尿布和和纸巾巾提供销销售和和分享享渠道道的有有效性性在于于这些些产品品是大大宗订订货而而且运运输成成本高高昂。。活动共共享必必须是是那些些对竞竞争优优势十十分关关键的的活动动范例:共享的的订货货处理理系统统活动共共享能能够增增强增增加或或减少少差异异成本本的潜潜力活动共共享关键特特点活动分分享有关假假设强烈的的公司司形象象**明确的的公司司宗旨旨强调调整合合经营营单位位的重重要性性*活动分分享有关假假设强烈的的公司司形象象**激励系系统提提倡奖奖励超超出经经营单单位自自己效效益*明确的的公司司宗旨旨强调调整合合经营营单位位的重重要性性活动分分享有关假假设强烈的的公司司形象象传递核核心竞竞争能能力21活动共共享不同的的多元元化战战略相关多多元元化战战略略传递核核心能能力关键特特点*发掘各各个分分部纸纸巾的的相互互关联联关系系**从价值链链分析开开始传递核核心能能力关键特特点发掘各各个分分部纸纸巾的的相互互关联联关系系**确定能能够在在相同同的价价值链链中传传递技技能或或专业业知识识的能能力从价值链链分析开开始传递核核心能能力关键特特点发掘各各个分分部纸纸巾的的相互互关联联关系系**发掘分分享活活动的的能力力两个企企业能能够共共同使使用同同一销销售队队伍，，供应网网络或或分销销渠道道确定能能够在在相同同的价价值链链中传传递技技能或或专业业知识识的能能力从价值链链分析开开始传递核核心能能力关键特特点发掘各各个分分部纸纸巾的的相互互关联联关系系有关假假设只有满满足下下列条条件，，传传递核核心能能力才才能够够在相相似的的经营单单位之之间创创造竞竞争争优势势在经营营单位位之间间的活活动必必须足足够相相似，，传递专专业知知识才才有意意义。。1传递核核心能能力12传递技技能的的活动动必须须对竞竞争优优势非非常重重要有关假假设只有满满足下下列条条件，，传传递核核心能能力才才能够够在相相似的的经营单单位之之间创创造竞竞争争优势势在经营营单位位之间间的活活动必必须足足够相相似，，传递专专业知知识才才有意意义。。传递核核心能能力123传递的的技能能对接接受单单位必必须是是十分分重要要的竞争优优势的的源泉泉。传递技技能的的活动动必须须对竞竞争优优势非非常重重要有关假假设只有满满足下下列条条件，，传传递核核心能能力才才能够够在相相似的的经营单单位之之间创创造竞竞争争优势势在经营营单位位之间间的活活动必必须足足够相相似，，传递专业业知识才才有意义义。传递核心心能力有效率的的内部金金融市场场分配资资金非相关多多元化化战略123传递核心心竞争能能力活动共享享不同的多多元化战战略相关多多元化战战略关键特点点采取这种种战略的的企业多多数都使使用购并并方式进进行多元元化:收购好的的和具有有吸引力力的企业业有效率的的内部资资金市场场分配被收购的的单位具具有经营营自主权权关键特点点采取这种种战略的的企业多多数都使使用购并并方式进进行多元元化:收购好的的和具有有吸引力力的企业业有效率的的内部资资金市场场分配收购公司司提供足足够的资资金被收购的的单位具具有经营营自主权权关键特点点采取这种种战略的的企业多多数都使使用购并并方式进进行多元元化:收购好的的和具有有吸引力力的企业业有效率的的内部资资金市场场分配组合经理理从经营营单位向向具有高高增长潜潜力的单单位传递所需需的资源源和资金金收购公司司提供足足够的资资金被收购的的单位具具有经营营自主权权关键特点点采取这种种战略的的企业多多数都使使用购并并方式进进行多元元化:收购好的的和具有有吸引力力的企业业有效率的的内部资资金市场场分配为单位提提供专业业的管理理服务和和控制组合经理理从经营营单位向向具有高高增长潜潜力的单单位传递所需需的资源源和资金金收购公司司提供足足够的资资金被收购的的单位具具有经营营自主权权关键特点点采取这种种战略的的企业多多数都使使用购并并方式进进行多元元化:收购好的的和具有有吸引力力的企业业有效率的的内部资资金市场场分配下属单位位经理的的补偿根根据各自自单位的的经营效效益而定定为单位提提供专业业的管理理服务和和控制组合经理理从经营营单位向向具有高高增长潜潜力的单单位传递所需需的资源源和资金金收购公司司提供足足够的资资金被收购的的单位具具有经营营自主权权关键特点点采取这种种战略的的企业多多数都使使用购并并方式进进行多元元化:收购好的的和具有有吸引力力的企业业有效率的的内部资资金市场场分配有效率的的内部资资金市场场分配有关假设设经理们对对企业内内部的知知识比外外部投资资者更加加详细企业不必必将敏感感的竞争争信息向向投资者者披露，，避免免损害企业业的竞争争力有效率的的内部资资金市场场分配有关假设设经理们对对企业内内部的知知识比外外部投资资者更加加详细尽管投资资者可以以自己在在股票市市场上多多元化，，但是企业业可以将将资源分分散在多多元行业业中减少少风险。。企业不必必将敏感感的竞争争信息向向投资者者披露，，避免免损害企业业的竞争争力有效率的的内部资资金市场场分配有关假设设经理们对对企业内内部的知知识比外外部投资资者更加加详细1234传递核心心能力活动共享享不同的多多元化战战略有效率的的内部资资金市场场分配资资金重组相关多多元化战战略非相关多多元化化战略略重组关键特点点寻找未发发展的，，有问问题或处处在威胁胁之下的的企业或行业母公司(收购购方)进进行干干预并且且不断地地:-改变下属属单位的的经理团团队-改变战略略-注入新技技术-将部分资资产出售售-再收购相相关企业业达到关关键规模模-改变控制制系统增增加纪律律约束重组关键特点点寻找未发发展的，，有问问题或处处在威胁胁之下的的企业或行业不断将改改造后的的单位出出，因因为母公公司对正正常运营营的企业业没有增增值作用用母公司(收购购方)进进行干干预并且且不断地地:-改变下属属单位的的经理团团队-改变战略略-注入新技技术-将部分资资产出售售-再收购相相关企业业达到关关键规模模-改变控制制系统增增加纪律律约束重组关键特点点寻找未发发展的，，有问问题或处处在威胁胁之下的的企业或行业有关假设设具有对未未来潜力力和潜在在价值的的高超的的洞察力力重组有关假设设必须做比比重组更更多的事事需要提出出重组工工业创造造更具吸吸引力的的环境重组具有对未未来潜力力和潜在在价值的的高超的的洞察力力外部激励励放宽反托托拉斯法法案允许许相关收收购多元化的的激励1986年之前前,对对股票分分红征收收高税造造成股东东将利润分成成保留在在公司内内，使公公司有足足够的资资金进行收购购活动外部激励励放宽反托拉斯斯法案允许相相关收购多元化的激励励1986年以以后,公司司使用留利作作为资金的收收购案减少而而改为使用债债务收购，利利用利率减减税的好处1986年之之前,对股股票分红征收收高税造成股股东将利润分成保留留在公司内，，使公司有足足够的资金进行收购活动动外部激励放宽反托拉斯斯法案允许相相关收购多元化的激励励效益差会促使使某些企业试试图通过多元元化赚取更好好的回报内部激励多元化的激励励经济效益多元化程度多元化与企业业绩效的关系系单一主业经营相关限制非相关经营经济效益多元化程度多元化与企业业绩效的关系系相关限制单一主业经营非相关经营经济效益多元化程度多元化与企业业绩效的关系系企业通过多元元化经营平衡衡今后不确定定的现金流量量效益差会促使使某些企业试试图通过多元元化赚取更好好的回报内部激励多元化的激励励企业通过进入入不同的经营营领域进行多多元化以减少少风险企业通过多元元化经营平衡衡今后不确定定的现金流量量效益差会促使使某些企业试试图通过多元元化赚取更好好的回报内部激励多元化的激励励经理一般具有有多元化的动动机以争取补补偿和降低雇雇佣风险，尽尽管公司治治理结构会限限制经理的做做法。企业通过进入入不同的经营营领域进行多多元化以减少少风险企业通过多元元化经营平衡衡今后不确定定的现金流量量效益差会促使使某些企业试试图通过多元元化赚取更好好的回报内部激励多元化的激励励SummaryModeloftheRelationshipbetween企业绩效效and多多元化资源多元化战略FirmPerformanceIncentivesManagerialMotives资金市场的干干预和经理人力市市场的制约多元化战略企业经济效益企业绩效与多多元化之间关关系的总结模模型资源激励动机经理动机资源多元化战略内部治理结构战略实施资金市场的干干预和经理人力市市场的制约企业经济效益企业绩效与多多元化之间关关系的总结模模型激励动机经理动机决定多元化之之前的几点考考虑我们具有哪些些能够是我们们超越竞争对手的资资源,能力和核心能能力?决定多元化之之前的几点考考虑我们必须具有什么核心心能力才能在在产品或地域域市场中成功功?我们具有哪些些能够是我们们超越竞争对手的资资源,能力和核心能能力?决定多元化之之前的几点考考虑有没有可能通通过蛙跳方式式超过竞争对对手?我们必须具有什么核心心能力才能在在产品或地域域市场中成功功?我们具有哪些些能够是我们们超越竞争对手的资资源,能力和核心能能力?决定多元化之之前的几点考考虑多元化是否会会割裂本应该该紧密联系在在一起的能力力和核心能力力?有没有可能通通过蛙跳方式式超过竞争对对手?我们必须具有什么核心心能力才能在在产品或地域域市场中成功功?我们具有哪些些能够是我们们超越竞争对手的资资源,能力和核心能能力?决定多元化之之前的几点考考虑我们在新的产产品或地域市市场中是众人人中的一个还还是能够赢得竞争?多元化是否会会割裂本应该紧密联联系在一起的的能力和核心心能力?有没有可能通通过蛙跳方式超过竞争争对手?我们必须具有什么核心心能力才能在在产品或地域域市场中成功功?我们具有哪些些能够是我们们超越竞争对手的资资源,能力和核心能能力?决定多元化之之前的几点考考虑企业能够从多多元化中学到到什么?怎样组织才能能吸取这样的的知识?我们在新的产产品或地域市市场中是众人人中的一个还还是能够赢得竞争?多元化是否会会割裂本应该紧密联联系在一起的的能力和核心心能力?有没有可能通通过蛙跳方式超过竞争争对手?我们必须具有什么核心心能力才能在在产品或地域域市场中成功功?我们具有哪些些能够是我们们超越竞争对手的资资源,能力和核心能能力?决定多元化之之前的几点考考虑9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。12月-2212月-22Tuesday,December20,202210、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。17:15:4517:15:4517:1512/20/20225:15:45PM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。12月月-2217:15:4517:15Dec-2220-Dec-2212、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。17:15:4517:15:4517:15Tuesday,December20,202213、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。12月-2212月-2217:15:4517:15:45December20,202214、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。20十十二二月20225:15:45下下午17:15:4512月月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。。十二月月225:15下下午午12月月-2217:15December20,202216、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2022/12/2017:15:4517:15:4520December202217、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。。。。5:15:45下午5:15下下午17:15:4512月-229、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。12月-2212月-22Tuesday,December20,202210、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。17:15:4517:15:4517:1512/20/20225:15:45PM11、成功功就是是日复复一日日那一一点点点小小小努力力的积积累。。。12月月-2217:15:4517:15Dec-2220-Dec-2212、世间成成事，不不求其绝绝对圆满满，留一一份不足足，可得得无限完完美。。。17:15:4517:15:4517:15Tuesday,December20,202213、不不知知香香积积寺寺，，数数里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2217:15:4517:15:45Decembe