珠宝开业策划方案两套

开业庆典策划方案卓尔珠宝（绵竹店）一、市场分析二、开业活动方式三、策划运作思路四、宣传项目及价格参考五、宣传项目介绍六、宣传项目展示七、服务公司简介八、联系方式目录一、市场分析黄金珠宝首饰的消费，已成为继住房、汽车之后中国百姓的第三大消费热点。黄金珠宝的年需求量在逐年增加。卓尔珠宝开业即进入十一暨春节前后的首饰消费旺季。卓尔珠宝店是中国珠宝玉石首饰放心示范店，荣获“亚洲品牌500强”、“中国500最具价值品牌”、“中国驰名商标”、“CCTV中国年度品牌”等众多殊荣，卓尔珠宝品牌2015年12月进驻绵竹，给绵竹的珠宝消费群体带来了一个更好的选择。卓尔珠宝进驻绵竹，要得到消费者的青睐，给客户的第一印象至关重要。开业推广将是我们的重头戏，同时要防范其他同行可能采取的抢摊战术，所以开业优惠力度、宣传强度等都要做到超越同行。二、开业活动方式卓尔珠宝开业，可以借“八一七夕”双节时机扩大购买黄金珠宝的客户源和知名度，在正式开业前及开业后做好铺垫。本次开业庆典力求格调大气、气氛热烈，在行业内及社会人群中产生新颖而持久的影响。开业前期做好宣传预热工作，让绵竹人民知道卓尔珠宝的开业活动主题及内容活动时间及地点。趁开业时机为消费者提供纪念品、热销品优惠促销服务、建立VIP会员档案服务等。宣传卓尔珠宝企业形象，卓尔的服务理念，并争取达到开业大卖的效果。三、策划运作思路第一阶段开业前宣传1、开业二周前可借助微信平台进行活动推广。2、开业前二周进行不少于二轮的海报宣传，要求覆盖绵竹城区及各乡镇。3、城市广场花坛广告位整体全覆盖宣传。4、各楼宇、宾馆框架、视频机广告宣传。5、绵竹各农庄内框架广告宣传。6、广告宣传车开业前一周城乡覆盖宣传。7、各乡镇道旗宣传。第二阶段活动现场通过开业现场的精彩节目表演，礼品派发，产品促销等方式吸引消费者的眼球。活动现场和活动之后持续保持品牌的宣传效果。三、策划运作思路开业庆典以打造热烈的氛围为主旨，现场布置是来宾的视觉第一关，因此至关重要，我们在布置方面把握“新”、“喜”两个主题：在卓尔珠宝门口及主干道道路施放空飘气球，各单位恭贺以大型条幅形式悬挂；道旗列阵；红地毯迎宾；入口处鲜花花篮呈扇形摆放。三、策划运作思路活动主场地舞台演讲台鲜花装扮主背景画面高质量音响设备开业现场根据实际需要，可定位3-5个精彩节目，穿插有奖问答等节目互动，让开业现场吸引到众多观众和消费者，节目定位可选择大众化或高档节目表演，开业活动投资费用也可由1.5万-5万不等。三、策划运作思路四、宣传项目及价格参考序号广告项目规格价格备注1DM单

半版（宽22cm*高17cm）1500元/期15000份发行21个乡镇2专刊杂志广告位3000元/面A4大小3宾馆酒店楼宇机150元/月/台

4框架广告200元/月/块

5广告车8台电动环保车10台油车350元/天/台城区4天以上，晚上免费停车6公交车车身广告10000元/年/台暂无档期7车内吊环广告120元/月/台

8车内视频广告200元/10秒/台/月轮流播放9候车亭广告位4000元/年/面具体位置价格不等四、宣传项目及价格参考序号广告项目规格价格备注10户外广告大广告位120000元/年商场二楼人行道11大广告位2000元/月步行街建行东角12政府提示牌广告位50元/月/块各酒店及重要单位门口13城市广场墙面大广告位

14城市广场花坛广告位

15乡镇道旗宽0.8m*高1.9m500元/面/年各乡镇16下乡条幅8~10米120元/条

17乡镇中巴车窗广告600元/台/半年18座位头套广告位600元/台/半年五、宣传项目介绍◆宣传单页预告性宣传是我们的一扇窗口，可以将我们的最新信息和促销活动传递给顾客，忌单纯的宣传引起顾客的反感，我们可以在宣传单上加些首饰介绍及保养方法等拉近与顾客的关系。（1）清楚卓尔珠宝（绵竹店）的地点；（2）清楚了解卓尔珠宝品牌价值及产品风格；（3）产品优势及售后服务保障；（4）开业享受的优惠折扣。◆DM海报宣传建议做几期报纸广告半版，该DM报纸能发行至绵竹城区及各乡镇，设计时表现强烈的关注点：拟主题：卓尔珠宝（绵竹店）璀璨开业有惊喜。◆微信公众号、网站推广人手一机或多机，天天上微信，互动抢红包，时时刷朋友圈，微信广告可以无孔不入。五、宣传项目介绍1、广告宣传车开业前7天及开业当天，数量：每天4台车，上午3个小时，下午3个小时，晚上能亮可摆放在广场内。路线由客户定，可安排人跟车。六、宣传项目展示2、活动现场布置设置背景布、舞台、铺设大红地毯，架设音响、话筒、花柱、卓尔珠宝门口设置鲜花盆景装饰等。六、宣传项目展示3、空飘六、宣传项目展示4、条幅在卓尔珠宝店门口加挂条幅，增添喜气，热烈气氛。六、宣传项目展示5、花坛彩旗、道旗马路两侧遍插宣传彩旗，入口处摆放道旗，随风飘动，喜气洋洋地迎接每位来宾。六、宣传项目展示6、德阳阳及绵竹各乡镇大巴车座座套六、宣传项目展示7、绵竹各乡镇车辆车窗广告六、宣传项目展示8、公交车车身及吊环广告六、宣传项目展示9、公交车站候车亭广告六、宣传项目展示10、楼宇、宾馆视频机、框架广告六、宣传项目展示11、电子屏六、宣传项目展示13、城市广场墙面大广告位六、宣传项目展示14、城市广场花坛广告位六、宣传项目展示15、DM半版六、宣传项目展示16、微信公众号推广人手一机或多机，天天上微信，互动抢红包，时时刷朋友圈，微信广告可以无孔不入。六、宣传项目展示六、宣传项目展示17、活动现场节目六、宣传项目展示17、活动现场节目祝卓尔珠宝生意兴隆，财源广进！万隆珠宝杭州旗舰店

开业整合企划案3131本案内容

A、背景分析

B、活动流程

C、活动内容

D、媒体投放

E、费用预算A、背景分析一、市场简况如果说，杭城珠宝市场是块大蛋糕的话，那么:-其80％的市场份额是由百大、杭大、银泰、解百、元华等五巨头瓜分的。-其余20%则由浙地、老凤祥等专卖店及武林珠宝商圈瓜分。二、消费者简况-珠宝消费者年龄段主要为：

20—45岁。-其性别构成90%为女性。三、消费行为简况-目前杭州珠宝消费者偏爱在百货公司进行珠宝消费。-最畅销的依次为项链(55.8%)、戒指(51.3%)、耳环(20.5%)、手链／手镯(18.2%)。-最受欢迎的首饰依次为白金(68.2%)、钻石(36.6%)、黄金(29.8%)、K金(20.9%)。-商誉良好为首(92.4%)，手工精细(91.6%)、成份足（89.5%）及整体价格合理(87.1%)。是其消费行为依次考虑的主要因素。-在众多品牌中，香港品牌最受欢迎，是中高档珠宝的首选。-在价格方面，花费中介数位于1400左右，且盛行假日消费。在国庆黄金周尤甚。四、万隆简况首先享有和百货公司同样的货源和认证——质量有保证！由于是专卖店，拥有更直接的销售通道——价格更有竞争力！同样由于是专卖店，拥有更稳固、更有特色的售中、售后服务——商誉可靠！而且，来自香港！此外，万隆的低价势必会引起人们对品质的疑虑，

同行也会趁势攻击，所以在宣传中会强调品质等。五、综述万隆珠宝应以“来自香港之专业珠宝商”形象启动为宜。以香港款式、品牌、设计、管理及服务为标榜，推动珠宝新消费文化。在消费者最为关心的商誉、质量和价格上有效撼动“百货消费群”，拉拢客源。此外，以情侣活动，宣传情侣系列刺激情感消费。以项链戒指为本，推广同系列配饰。B、活动流程29日3010．12……78910……28开业剪彩璀璨相约（同城约会）开业促销（国庆黄金周）广播广告（璀璨相约活动预告）9．1516171819202122232425262728前期新闻炒作报广广播广告（开业预告）电视贴片广告C、活动内容一、新闻炒作（9月18日-26日）1、炒作点与国际同步，与专业接轨——全新珠宝专卖店进入杭城！-珠宝专卖店，是国际潮流-专卖店优势众多，最主要体现在“专”字上-杭州以前有过珠宝店层次较低，未成气候-万隆珠宝是一家国际化运作的珠宝公司即将揭幕的万隆杭州旗舰店，是真正意义上的品牌珠宝专卖店2、方案方案一内容：分上下两篇上篇：构筑大都市，珠宝也走专业路！-以婚庆热引出对杭州珠宝市场的分析；-揭示商场主导地位的历史原因和现状；-描述国际珠宝经营的潮流趋势；-最后，杭州构筑大都市，热切期待全新专卖店的进入；下篇：全新珠宝专卖店进入杭城！——访香港万隆黄金珠宝周总-采访万隆珠宝孙总畅谈珠宝行业：-提出今后的珠宝经营模式必然是专卖店，走专业化之路；-带出万隆珠宝是先行者，国际化，品质卓越、服务优质、品种齐全；-介绍旗舰店的开张，为杭州市民带来全新的消费体验；-形式：买断DTC报广相应版面；并提醒留意下期相应报道。-撰写：由专门记者采访完稿-投放：18日，投“都报”，上篇；25日，下篇；或者19日，投“钱报”，上篇；26日，下篇；方案二-内容：可把“方案一”中的两篇融合为一篇集中投放；-投放：25日，买断《都市快报》DTC报广同版版面；或者26日钱报。二、开业剪彩（9月29日）1、内容：开业当天邀请DTC华东区总裁参加剪彩；(由彩球坊提供气球。礼仪小姐参加）同时邀请媒体采访报道；2、预期效果：

-制造声势，提高媒体曝光度

-对前期炒作的总结，万隆是真正的、全新的珠宝专卖店1、DTC惹火系列钻戒、项链试戴

-通过高端产品试带，塑造高品质和时尚感，引领珠宝潮流形象

-通过试戴，实现销售。2、赠送开光金卡

-进场前99对情侣，均有开光金卡赠送，祝福爱情久远；

-凡消费，均送开光金卡；三、开业促销建议（9月29日-10月7日）四、璀璨相约（10月8日—10月28日）1、活动内容：-通过领取号码的方式，将不相识的男女进行配对；-最后举办大型假面舞会，在舞会上配对的男女见面，并进行抽奖活动，赢取精美钻戒。2、宣传配合-活动告知广告-活动海报发放3、预期效果-延续开业热度-掀起全城时尚热潮，树立万隆高端形象D、媒体投放报纸：钱江晚报：9月18日、9月25日2次软文宣传

9月28日彩色单通

都市快报：9月19日、9月26日2次软文宣传10月10日彩色单通电台：西湖之声9月22日—10月28日整点套播交通之声9月22日—10月28日整点套播电视：5秒电视贴片，跟DTC广告走。万隆媒体排期及费用预算内容备注单价数量总价（元）前期炒作(9.18—9.27)钱江晚报新闻稿(9.19/9.26)6万/篇212万都市快报新闻稿(9.18/9.25)5.5万/篇211万钱江晚报软文(9.19/9.26)2200元/150个字都市快报软文(9.18/9.25)1800元/110个字开业期间(9.22—9.28)钱江晚报彩色单通(9.26)12499