邮政贺卡营销策划方案

PostcardsProgram年邮政贺卡方案

PostcardsProgram年邮政贺卡方案1活动思路活动时间经营目标活动组织营销策略目录活动思路目录2一、活动思路一、活动思路3

按照“以定制开发拉动，做大销售规模”为经营思路，实现定制、销售“两手抓”，两手都要硬。结合节日营销的特点，全面塑造“中国邮政贺卡”的品牌。按照“以定制开发拉动，做大销售规模”为经营思路，实现定4二、活动时间二、活动时间5年邮政贺卡活动主要分两个阶段组织推广实施：第一阶段：年8月1日—年10月31日；第二阶段：年11月1日—年2月21日。年8月1日—年2月21日年邮政贺卡活动主要分两个阶段组织推广实施：年8月1日—年26阶段部署8月份

——明确目标，落实支撑，做好人员培训和客户梳理；9月至10月——启动贺卡战役，落实重点行业、重点客户的开发，组织实施联动项目，实现定制型贺卡全面攻坚；11月份——集中资源主攻高端大客户，贺卡开发推向高潮，力争完成贺卡指标的70％；11月下旬至12月——全力抓好销售市场推进，扩大销售规模。阶段部署8月份——明确目标，落实支撑，做好人员培训和7三、活动目标三、活动目标8营销收入目标：必达目标1900万元，攀登目标2000万元。实现“力争多超，多超多奖”的竞争氛围。营销收入目标：必达目标1900万元，攀登目标2000万9四、活动组织四、活动组织10职责：指挥控制整个营销活动，给予指导性意见，组织、领导、协调各种关系。1．成立活动领导小组职责：负责营销方案的贯彻执行，指导各单位开展营销活动。2．成立执行小组职责：指挥控制整个营销活动，给予指导性意见，组织、领导、协调11（1）市局大客户中心、专业局——着重开发省、市级政府部门，大型企事业单位、行业大客户。组织、协助各单位做好联动项目的策划、推进和营销工作。（2）区（市）局——着重开发各行政区域政府部门、区内大中型企事业机构、行业客户。组织、发动行业推介会和网点宣传，督促、协助属下单位全面做好营销开发和销售工作。（3）支局、镇（县）局——全面铺开辖区范围内的街道、居委会等政府基层单位、中小企业、社区屋苑的客户开发和销售工作，保证贺卡业务的最大范围推广。3、营销组织架构3、营销组织架构12五、营销策略五、营销策略13（一）定制型贺卡——规模发展1、稳定大客户，突破中小企业开发去年，制作贺卡业务5万元以上的客户占客户总数的7.35%，而该部分客户的业务投入却占了定制型贺卡总收入的55.52%，因此，今年继续抓好大客户的开发。同时，占整体客户数量92.86%的中小型客户（去年开发率仅为0.38％）更是我们今年的开发重点，各区局要在市局与中小企业局全面合作的良好基础上，结合地域实际，理出详细的客户名单，开展地毯式的营销活动，实现全面开发，以此提升贺卡开发的客户收入占比。（一）定制型贺卡——规模发展1、稳定大客户，突破中小企业开发14在去年制定的贺卡营销方案基础上，结合专业局制作的贺卡“孖宝”（《掌中宝》、《致胜宝》），落实具体的策划营销方案。重点根据各区客户的不同特点，预先重点拟写会展、工会、通信、银行、保险、医疗、政府机关、广告公司、报刊行业等行业策划书。2、加强方案策划，确保一击即中在去年制定的贺卡营销方案基础上，结合专业局制153、掌握营销方法，统一营销模式市局大客户中心、专业局——专项推介会：举办商会、MBA/EMBA、广告公司为对象的专场推介会；区（市）局——结合直复营销中心的推介会：各区局结合直复营销中心，召开推介会（不少于5场）。营销人员统一营销模式：首先根据客户资料预先制作样板，再上门征求客户需求，引发需要，形成模式，轻松营销。3、掌握营销方法，统一营销模式市局大客户中心、专业局——专项16围绕以车主为核心的开发项目政府廉政建设调查问卷项目外来工、流动人口慰问/管理项目国际特惠封项目春运交通管理项目幸运邮天下项目……4、抓大项目营销，实现全区联动围绕以车主为核心的开发项目4、抓大项目营销，实现全区联动17（二）销售型贺卡——灵活发展1、布置统一展厅，营造销售氛围；统一制订“窗口布展VI方案”，在重点支局网点的显著位置设置展架和柜台。每区局设1-2个旗舰店，大支局统一配置“封片角”作为封片卡业务的长年销售。（二）销售型贺卡——灵活发展1、布置统一展厅，营造销售氛围；18邮政贺卡营销策划方案19邮政贺卡营销策划方案202、召开贺卡订货会，提升社会效应；面对社会，举办广州市首届贺卡订货会，邀请珠三角地区贺卡生产商、经销商。实现互动营销，扩大邮政贺卡声势；面对内部，结合国家版、全省联动，以及自主开发产品，由各区局根据地域情况证订。2、召开贺卡订货会，提升社会效应；21奥运台历（已开始征订）、迪斯尼（米老鼠）系列、韩国插画、生肖鼠小弟、岭南风貌、童趣、广东风情、国画花卉、岭南贺岁、圣诞系列……3、开发特色产品，全省联动销售；奥运台历（已开始征订）、迪斯尼（米老鼠）系列224、广开销售渠道，扩大销售战场。社会渠道做大范围延续去年的良好势头，继续发展社会代销点。目前已落实广天行、学而优书店等社会网点作为今年贺卡销售的代销点。

搭建销售平台广泛开展贺卡进学校、进商场、进超市、进社区等活动，扩大销售战场。落实网点特色店和封片角的构建，实现“多说一句，多销一张，积少成多”的销售氛围。目前铺开邮政销售网点136个。

4、广开销售渠道，扩大销售战场。社会渠道做大范围23网上售卡通过与知名网站（网易）合作，结合网易的电子贺卡平台，开拓网上售卡渠道，增加网上客户群。联合征订销售模式可联合学校、教育部门征订学生题材的销售型联动贺卡，在校园广泛宣传书信文化魅力，在感恩节、新年邮寄贺卡。社会促销模式在邮政所有网点开展“贺卡邮情，刮卡有礼”的新春促销送礼活动。邮政贺卡营销策划方案241、第二届飞一般邮政贺卡设计大赛、

寻找最多朋友的人活动策划第二届“飞一般”设计大赛，结合省局“寻找朋友最多的人”活动在网络开展，并在新闻发布会中隆重推出，让更多人参与浏览、评论、交流、投票，提升宣传效果和销售收益，扩大社会影响力。（三）发展网络贺卡

1、第二届飞一般邮政贺卡设计大赛、策划第二届“飞一般25与中国互联网浏览量最大的网易公司合作；结合网易的客户资源，使网络用户在制作邮寄电子贺卡的同时，也可以以实物形式邮寄邮政贺卡到收件人手中，通过第三方支付平台直接进行线上购买，给网络客户双向选择，以此带动邮政贺卡销售收益。2、网上贺卡销售平台寻找最多朋友的人与中国互联网浏览量最大的网易公司合作；2、网上贺卡销263、建立网上贺卡展示平台在广州邮政183网站上开辟专题网页，进行贺卡专项展示。对各个时节贺卡、奥运贺卡进行综合展示，并尝试提供“网络定制、实物贺卡寄递”服务。3、建立网上贺卡展示平台在广州邮政183网站上开辟专274、积极探讨和策划“短信+贺卡”运作平台结合省、市局的策划组织，积极探索与移动、联通、电信三大运营商合作，针对移动全球通、联通世界通及电信固话用户群，借助短信平台，把短信文化和贺卡文化融合，联合开发短信+贺卡服务。4、积极探讨和策划“短信+贺卡”运作平台结合省、市28（四）广泛铺开宣传渠道

专题展览宣传整体媒介宣传网点形象布建定点促销推广主题活动客户推介会宣传整合中心资源宣传地铁广告车身广告候车亭广告邮政网点（旗舰店、封片角）社会渠道户外摊位(2天)新闻发布会飞一般设计大赛寻找最多朋友的人颁奖活动订货会暨封片展览会网络宣传平面媒体组织大客户推介会与直复营销中心资源结合（四）广泛铺开宣传渠道专题展览宣传整体媒介宣传网点形象布建29邮政贺卡营销策划方案30邮政贺卡营销策划方案31邮政贺卡营销策划方案32Thanks！谢谢大家！Thanks！谢谢大家！33

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PostcardsProgram年邮政贺卡方案34活动思路活动时间经营目标活动组织营销策略目录活动思路目录35一、活动思路一、活动思路36

按照“以定制开发拉动，做大销售规模”为经营思路，实现定制、销售“两手抓”，两手都要硬。结合节日营销的特点，全面塑造“中国邮政贺卡”的品牌。按照“以定制开发拉动，做大销售规模”为经营思路，实现定37二、活动时间二、活动时间38年邮政贺卡活动主要分两个阶段组织推广实施：第一阶段：年8月1日—年10月31日；第二阶段：年11月1日—年2月21日。年8月1日—年2月21日年邮政贺卡活动主要分两个阶段组织推广实施：年8月1日—年239阶段部署8月份

——明确目标，落实支撑，做好人员培训和客户梳理；9月至10月——启动贺卡战役，落实重点行业、重点客户的开发，组织实施联动项目，实现定制型贺卡全面攻坚；11月份——集中资源主攻高端大客户，贺卡开发推向高潮，力争完成贺卡指标的70％；11月下旬至12月——全力抓好销售市场推进，扩大销售规模。阶段部署8月份——明确目标，落实支撑，做好人员培训和40三、活动目标三、活动目标41营销收入目标：必达目标1900万元，攀登目标2000万元。实现“力争多超，多超多奖”的竞争氛围。营销收入目标：必达目标1900万元，攀登目标2000万42四、活动组织四、活动组织43职责：指挥控制整个营销活动，给予指导性意见，组织、领导、协调各种关系。1．成立活动领导小组职责：负责营销方案的贯彻执行，指导各单位开展营销活动。2．成立执行小组职责：指挥控制整个营销活动，给予指导性意见，组织、领导、协调44（1）市局大客户中心、专业局——着重开发省、市级政府部门，大型企事业单位、行业大客户。组织、协助各单位做好联动项目的策划、推进和营销工作。（2）区（市）局——着重开发各行政区域政府部门、区内大中型企事业机构、行业客户。组织、发动行业推介会和网点宣传，督促、协助属下单位全面做好营销开发和销售工作。（3）支局、镇（县）局——全面铺开辖区范围内的街道、居委会等政府基层单位、中小企业、社区屋苑的客户开发和销售工作，保证贺卡业务的最大范围推广。3、营销组织架构3、营销组织架构45五、营销策略五、营销策略46（一）定制型贺卡——规模发展1、稳定大客户，突破中小企业开发去年，制作贺卡业务5万元以上的客户占客户总数的7.35%，而该部分客户的业务投入却占了定制型贺卡总收入的55.52%，因此，今年继续抓好大客户的开发。同时，占整体客户数量92.86%的中小型客户（去年开发率仅为0.38％）更是我们今年的开发重点，各区局要在市局与中小企业局全面合作的良好基础上，结合地域实际，理出详细的客户名单，开展地毯式的营销活动，实现全面开发，以此提升贺卡开发的客户收入占比。（一）定制型贺卡——规模发展1、稳定大客户，突破中小企业开发47在去年制定的贺卡营销方案基础上，结合专业局制作的贺卡“孖宝”（《掌中宝》、《致胜宝》），落实具体的策划营销方案。重点根据各区客户的不同特点，预先重点拟写会展、工会、通信、银行、保险、医疗、政府机关、广告公司、报刊行业等行业策划书。2、加强方案策划，确保一击即中在去年制定的贺卡营销方案基础上，结合专业局制483、掌握营销方法，统一营销模式市局大客户中心、专业局——专项推介会：举办商会、MBA/EMBA、广告公司为对象的专场推介会；区（市）局——结合直复营销中心的推介会：各区局结合直复营销中心，召开推介会（不少于5场）。营销人员统一营销模式：首先根据客户资料预先制作样板，再上门征求客户需求，引发需要，形成模式，轻松营销。3、掌握营销方法，统一营销模式市局大客户中心、专业局——专项49围绕以车主为核心的开发项目政府廉政建设调查问卷项目外来工、流动人口慰问/管理项目国际特惠封项目春运交通管理项目幸运邮天下项目……4、抓大项目营销，实现全区联动围绕以车主为核心的开发项目4、抓大项目营销，实现全区联动50（二）销售型贺卡——灵活发展1、布置统一展厅，营造销售氛围；统一制订“窗口布展VI方案”，在重点支局网点的显著位置设置展架和柜台。每区局设1-2个旗舰店，大支局统一配置“封片角”作为封片卡业务的长年销售。（二）销售型贺卡——灵活发展1、布置统一展厅，营造销售氛围；51邮政贺卡营销策划方案52邮政贺卡营销策划方案532、召开贺卡订货会，提升社会效应；面对社会，举办广州市首届贺卡订货会，邀请珠三角地区贺卡生产商、经销商。实现互动营销，扩大邮政贺卡声势；面对内部，结合国家版、全省联动，以及自主开发产品，由各区局根据地域情况证订。2、召开贺卡订货会，提升社会效应；54奥运台历（已开始征订）、迪斯尼（米老鼠）系列、韩国插画、生肖鼠小弟、岭南风貌、童趣、广东风情、国画花卉、岭南贺岁、圣诞系列……3、开发特色产品，全省联动销售；奥运台历（已开始征订）、迪斯尼（米老鼠）系列554、广开销售渠道，扩大销售战场。社会渠道做大范围延续去年的良好势头，继续发展社会代销点。目前已落实广天行、学而优书店等社会网点作为今年贺卡销售的代销点。

搭建销售平台广泛开展贺卡进学校、进商场、进超市、进社区等活动，扩大销售战场。落实网点特色店和封片角的构建，实现“多说一句，多销一张，积少成多”的销售氛围。目前铺开邮政销售网点136个。

4、广开销售渠道，扩大销售战场。社会渠道做大范围56网上售卡通过与知名网站（网易）合作，结合网易的电子贺卡平台，开拓网上售卡渠道，增加网上客户群。联合征订销售模式可联合学校、教育部门征订学生题材的销售型联动贺卡，在校园广泛宣传书信文化魅力，在感恩节、新年邮寄贺卡。社会促销模式在邮政所有网点开展“贺卡邮情，刮卡有礼”的新春促销送礼活动。邮政贺卡营销策划方案571、第二届飞一般邮政贺卡设计大赛、

寻找最多朋友的人活动策划第二届“飞一般”设计大赛，结合省局“寻找朋友最多的人”活动在网络开展，并在新闻发布会中隆重推出，让更多人参与浏览、评论、交流、投票，提升宣传效果和销售收益，扩大社会影响力。（三）发展网络贺卡

1、第二届飞一般邮政贺卡设计大赛、策划第二届“飞一般58