《战略管理》Ch11 全球战略布局

第十一章全球战略布局

1哪些因素促成全球化趋势？全球化对企业绩效有什么样的贡献？全球化存在着什么潜在风险与缺点呢？全球化战略有哪四种战略选择？国际战略的内涵为何？跨国战略的内涵为何？全球战略的内涵为何？2多国当地战略的内涵为何？企业进入全球市场时要面临哪些主要的决策？企业进入全球市场时有哪五种进入模式？3全球化是目前企业所面临的一项重要环境趋势。将全球视为单一的市场，同时也将全球视为单一的工厂。战略管理人员必须从全球市场，而不是从单一本地市场的角度来思考战略布局。4促成全球化的驱力市场的驱力政府的驱力竞争的驱力技术的驱力成本的驱力5增加市场规模藉由全球化可以快速地增加潜在的市场规模，这对于一些在本国市场面临强大竞争，或是所在的市场已经趋于成熟，以及市场规模很有限的企业而言，全球化特别重要。透过全球化，可以使企业突破当地市场成长的限制。6全球化的利益增加市场规模增加投资报酬率取得区位经济的优势经济规模与学习效果创造一个优良形象7区位经济是指将某一创造价值的活动，安排在最适合该活动的地点进行，因而所产生的经济效益。当企业透过地点的选择，而可以掌握重要原物料或服务重要的顾客，这时便可以产生区位经济。一旦当企业所面对的竞争压力增加时，这样的区位经济对于生存便很重要。取得区位经济的优势8创造一个优良形象全球化本身对于企业是一种正面的形象，社会大众一般会给予全球化的企业较高的评价。9增加投资报酬率全球化可以分摊在产品研发或是生产上的巨大投资，而提高其投资报酬率。全球化可以帮助企业早日回收在新产品与新制程上的投资，以提高其投资报酬率。10经济规模与学习效果全球的市场规模远比单一国家或地区的市场规模要大，因此，若将全球的需求量集中在某单一工厂来生产，便很容易发挥学习效果，以产生规模经济。透过全球化，也可以将核心竞争力扩散至其它国家，因此一些重要的资源、能耐与知识，便可以在不同国家间分享。11全球化的风险战略杠杆的成本很高僵固而缺乏弹性高昂的合作成本12战略杠杆的成本很高战略杠杆是指全球战略上足以在全球市场产生重大扩散作用的关键性支点。战略杠杆往往是企业的重要竞争力所在。要寻找和维持此一战略杠杆必须花费很大的成本。再者，如何将此战略杠杆运用至全球市场中，也并不容易。13僵固而缺乏弹性企业走向全球化可能丧失在管理作业上的弹性，失去快速因应环境变化的能力。花在沟通和说服的时间与精力可能相当多，而使企业出现僵化现象。14高昂的合作成本当企业走向全球化，为了要有效执行全球战略，需要分散各国的单位间维持着一种高度的协调和合作。包括妥协的成本与负责的成本。15全球化战略16图11-1全球化战略课本第318页国际战略国际战略（InternationalStrategy）是指将某些具有价值的能耐或产品转移到国外市场，由于国外市场中的竞争者并未拥有这些能耐或产品，因此这些能耐与产品具有相当高的竞争力。17跨国战略跨国战略（TransnationalStrategy）是指企业并不是单向地将母国的技术或产品输出至其它国家，也可能将其它国家的技术或产品输送回母国。18全球战略全球战略（GlobalStrategy）是利用标准化产品销售至全球。因此整个竞争战略的拟定，集中在母国的总公司，并受其控制。母国的总公司则试图在不同国家的子公司间达成某种程度的整合。19多国当地战略多国当地战略（MultidomesticStrategy）是母国总公司将决策下授给所在国的战略事业单位，并允许它们自行发展和设计适合当地的战略。20各种全球化战略的优缺点策略优点缺点国际战略-将独特竞争力转移至外国市场-缺乏当地响应

-无法实现规模经济

-无法发挥区位经济多国当地战略-能够根据当地响应来提供产品来进行营销活动-无法实现规模经济

-无法发挥区位经济-无法将独特竞争力转移至外国市场全球战略-能够发挥规模经济

-能够发挥区位经济-缺乏当地响应

跨国战略-能够发挥规模经济

-能够发挥区位经济

-能够根据当地响应来提供产品来进行营销活动

-可以实现全球学习的利益-由于组织的问题，很难以实行21课本第324页全球市场的进入抉择决定进入的国家决定进入的时机决定进入的规模决定进入模式22决定进入的国家多国竞争（MultinationalCompetition）是指企业采取一次只进入一个或少数的国家市场，而逐步扩展至全球市场。全球竞争（GlobalCompetition）则是同时大规模地进入很多国家的市场，在同一时间来争夺全球市场的领导地位。23决定进入的时机抢先进入落后进入24决定进入的规模当进入的规模愈大时，往往战略承诺也愈大。战略承诺是指企业对于某一战略所愿意投入的资源多寡。25决定进入模式出口模式授权模式加盟模式合资模式自有公司模式26出口模式采取出口模式，并不会在其它国家设立工厂，因此相对而言成本较低，风险也较小。出口模式也有缺点。首先，若是原先的母国并不是最佳的生产地点，此时就无法发挥区位经济。其次，出口模式的运输成本很高。最后，地主国的战略伙伴的忠诚度并不很高。27授权模式是进入全球市场的成本最低方式，它的好处是企业不需承担市场开发的成本，并可规避在该国外市场营运的风险。授权模式也有缺点。(1)企业对于被授权厂商的营销、制造，和经营战略，可能无法严格地控制；(2)全球性协调存在着很大的困难；(3)权利金收入恐怕也很有限；(4)可能使得企业的能耐外流。28加盟模式相较于授权模式，加盟双方具有更长期的承诺，通常加盟合约会比授权合约更完整加盟模式在服务产业比较常见。加盟模式的优点和授权模式相似。加盟模式存在协调全球化战略的问题与质量控制的问题。29合资模式合资模式的优点：(1)可以取得地主国的合作厂商对于当地市场的独特知识和投入；(2)透过合资模式也可以共同分摊市场开创初期的高风险和高成本；(3)在某些国家，合资模式成为进入某些产业的唯一选择。合资模式的主要缺点和授权一样，亦即技术和能耐可能会外流，以及在全球战略的协调和整合上，也可能会面临困难。30自有公司模式自有公司模式可以采取全新设立一家公司的方式，或是以购并的方式来取得某一家公司。自有公司模式的优点：(1)首先，完全没有技术或能耐外流的问题；(2)拥有绝对的控制权；(3)比较容易实现区位经济和发挥规模经济的效果。自有公司模式的最大缺点就是成本太高。31进入模式优点缺点出口模式-能够实现区位与规模的经济效益-高运输成本

-贸易障碍

-当地营销代理商的问题授权模式-较低的开发与成本风险-不能实现区位与规模的经济效益

-不利进行全球战略协调

-对于技术无法控制加盟模式-较低的开发与成本风险-不利进行全球战略协调

-对于技术无法控制合资模式-