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文档简介

铺货的技巧与步骤铺货的六大误区

目标不明确计划不具体人员不专业时机不合理监督不得力服务不到位2建立各项规章制度铺货的一些制度报表填报制度日例会制度联系制度请示制度纪律制度奖励制度培训制度铺货的步骤步骤二：划分区域根据市场调查分析所得的数据将铺货市场分为三类：批发市场店铺市场便利店市场铺货的步骤在区域的划分上有以下几种划分法：城市中心，近郊，周边县城及重点镇城市行政区域划分按主要街道进行街区划分

2.在通行的做法上先城市后农村为主，在城市主要为按街道区域进行划分铺货的步骤促销品的品种选择与配备制定目标区域整体市场和局部市场的铺市计划和货源的调度确立货款回收的形式及控制铺货目标要量化，以便于考核铺货人员的选拔，培训，安排

表一：铺货记录明细表表二：铺货失败记录表表三铺货跟踪服务表表四铺货情况汇总表返回铺货的步骤步骤四：实施铺货

每日早晨上班时召开简短的铺货例会传达每日铺货的总目标，然后分组细化目标到人检查铺货人员的准备工作是否做好简单的培训和鼓气，让铺货进展更顺利

顺利铺货的一些技巧

铺货奖励策略避实就虚策略示范效应策略启动消费者策略赠送铺货策略搭便车策略制造畅销假象策略

铺货奖励的方法定额奖励坎级奖励陈列奖铺货风险金促销品支持免费产品现金补贴

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