某商业楼招商推广策划报告

世方物业成就铺王

深圳世方物业咨询有限公司2005年10月风格名苑商业裙楼招商推广策划报告目录一、项目定位生意机会论证二、项目招商平面分割、三、商场及铺位装修建议四、项目经营分区五、项目经营品种分类及比例六、目标招商对象调查七、项目租金、装修、物业管理、广告费用等建议八、招商整合推广策略九、项目经营管理及经营推广策略

一、项目定位生意机会论证4.5万人口高档社区，3.6亿日常消费大市场根据实地调查不完全统计，项目周边500米范围内共有住在小区约20余个，常住人口约43000余人。按500米范围内区域面积75万平方米计算，每100平方米人口密度为5.7人，属于高度人口密集区域。 人口分布详见下图：——各类住宅区列举：政府机关宿舍：省军区大院、七支队宿舍、环保局50号大院……国企员工住宅区：中外运小区、铁路员工宿舍、红岭集团住宅小区……高档住宅区：万科桂苑、深港豪苑、日豪名园、骏庭名园、威登别墅……写字楼：茂源大厦、中原大厦、北京大厦、罗湖发展大厦、建设大厦、华通大厦、华凯大厦、长虹大厦、百汇大厦、银河大厦、洪涛大厦……项目周边的住宅区多为政府机关宿舍、国企单位住宅区、高档住宅区和大量的写字楼，可见本区域人口以公务员、国企员工和白领为主，具有较高的消费力。项目周边500米范围内人口分布图一、项目定位生意机会论证项目周边人口购买力分析 深圳2003年居民人均消费支出19960.32元，其中食品、衣着、日用品、教育文化品、其他杂项商品及珠宝、化妆品、美容美发类等方面的人均支出站总消费支出的40％以上，按此比例计算人均日常消费8000元，则周边500米范围内43000人口年日常消费将达到3.4亿元：

43000人×8000元/人＝3.44亿元一、项目定位生意机会论证6000平方米超市+2400平方米特色超市辅营区的超强聚客能力由于人口众多，消费力强，使得本片区成为各大超市百货商家的必争之地，但是局限于区内新开发的物业少，适合做超市百货的物业更是凤毛麟角，大商家找不到合适的物业进驻，以致岁宝百货红宝店开业多年后，家乐福才进驻区域的西北角的鸿翔·御景东园。地理位置极佳的风格名苑的推出，无疑为大商家进驻本区域提供了一个新平台。商场经营，人气才是硬道理，超市辅营区借超级市场的现成人气，就拥有了做生意的最大本钱。大型超市拥有超强的积聚人气的力量，使得周围的商业坐拥滚滚人流，所谓背靠大树好乘凉！加上超市辅营区与龙头商家形成经营业态互补，生意自然好过其他地段，因此租金也比其他商铺高出2倍以上。梅林家乐福、彩田人人乐、翠竹好又多等大型超市辅营区平均租金都达到200元/平方米以上就是明显的例证。二、招商平面分割、商场及铺位装修建议——平面分割原则通过铺位分割合理布置主辅通道、人流通道、卖场、休闲空间等，为铺位今后升值奠定硬件基础，也为销售创造有利条件。合理划分街铺与内铺。合理设置单铺进深、面宽比例。以墙、柱为基准，以主通道为人流导向，合理设置通道走向与宽度，保持商场的通畅并美化商场整体布局。协调经营与销售面积的矛盾关系，确保按照“分则好卖，合则好用”的原则进行铺位规划。保证铺位相应的实用率和相应经营品种的适用性。招商铺位平面分割图：平面图数据说明：一层商业总建筑面积2420平方米，其中商业面积1694.69平方米。 实用率为71％。街铺建筑面积主要在80个㎡左右，最小的54㎡，最大218㎡。实用面积在37—152平方米之间，符合社区经营的品牌店对其经营面积的要求。内铺建筑面积主要在在10㎡左右，最小6.5㎡，最大21㎡。实用面积在5—14㎡左右，符合内铺经营商品对面积的大致需求。主通道宽3米次通道宽2.5米三、商场及铺位装修建议商场公共装修建议：地面

全部地面建议用高级米白色的防滑瓷砖，过道与铺位间用10公分宽深长条大理石砖作为分隔线区分；天花由于商场场一楼较较高，有有5.3米，空空间较为为开阔，，为保留留良好的的视觉空空间效果果，建议议：参考一：：白色网格格吊顶，，比较通通透且简简单大方方，中间间若嵌入入些黄色色射灯，，则有““星星点点灯”的的美感，，自然而而又富有有情趣。。天花上上可悬挂挂垂柳、、果树、、灯笼等等修饰品品和色彩彩绚丽的的广告旗旗帜。商场公共共装修建建议参考二：：石膏板吊吊顶，如如蔚蓝海海岸，在在石膏板板吊顶上上做出波波纹造型型，配合合灯光，，与普通通的平面面吊顶区区分开来来，体现现出层次次感、现现代感和和艺术感感，如图图：商场公共共装修建建议墙面所有墙面面均用ICI刷刷白。柱子公共部分分的柱子子用大理理石+玻玻璃条或或内饰灯灯予以包包装，并并留有电电源接头头和广告告灯箱位位。通道走廊廊的景观观小品商场入口口处和超超市辅营营区将预预留较宽宽的通道道，可于于通道上上的电梯梯下面、、柱子的的周围做做成休闲闲长椅、、设置绿绿色植物物等特色色小景观观；商场场的指示示牌及其其他VI识别系系统也可可以做得得别具一一格、自自成风景景；商场公共共装修建建议街铺装修修建议门楣正门安装装双开玻玻璃门（（门宽80㎝××2，其其余空间间为橱窗窗位），，门檐设设广告位位，一般般商业中中心街铺铺的广告告位高度度在3.5ｍ左左右，社社区步行行商业街街铺的广广告位高高度在3ｍ左右右，由于于本项目目所临红红桂路街街道较窄窄，非交交通主干干道，因因此广告告位设置置在3ｍｍ以上比比较合适适。隔断街铺之间间的隔断断用轻质质隔墙或或轻钢龙龙骨。相相对而言言，两者者的封闭闭性和安安全性相相差不大大；装修修档次上上轻钢龙龙骨隔墙墙稍高，，也便于于布线，，但成本本高于轻轻质隔墙墙。天花预留，商商户可选选择自行行装修；；或者依依据经营营需要隔隔出两层层空间；；街铺装修修建议地面水泥抹平平；墙面水泥抹平平；配套设施施每家预留留电插座座、电话话线（商商户安装装时自行行向电话话公司申申请）、、有线电电视接口口；每家预留留上下水水管道及及排烟管管道，喷喷淋及烟烟感设施施，每家家安装独独立水电电表（电电表皆设设在用电电房）；；每家预留留独立的的空调外外机安装装位内铺装修修建议靠边（墙墙）内铺铺：隔断用轻质隔隔墙或轻轻钢龙骨骨隔断，，到顶；临临通道面面用玻璃璃隔断，，到顶。。门及招牌牌平开玻璃璃门；吊吊顶统一一招牌位位，在铺位2.8ｍｍ高统一一预留招招牌位。。中心铺位位：做开放式式铺位，，用轻质质隔墙或轻轻钢龙骨骨隔断，，到1.5米，，配套设施施内铺每家家预留电电插座、、电话线线（商户户安装时时自行向向电话公公司申请请），设设独立电电表；每每家商铺铺预留喷喷淋及烟烟感设施施；每家家设有独独立的空空调出风风口。四、项目目经营分分区辅营区的的经营分分区参照照深圳各各大超市市辅营区区之现行行经营品品种及项项目周边边居民人人口特征征而制定定，但由由于超市市辅营区区的经营营品种也也在不断断的新增增和调整整之中，，世方公公司将在在招商的的同步阶阶段，及及时考察察市场变变化，并并做出相相应的调调整，引引进新的的社区经经营品种种。——具体体分区如如下：社区品牌牌商业街街：即具有有一定的的品牌形形象，适适合也需需要有独独立经营营空间的的辅营区区经营品品种，如如：指定定在街铺铺经营的的服装、、鞋包类类，西餐餐，美容容美发，，面包房房，钟表表眼镜，，通讯品品牌店，，电信营营业厅，，药店，，地产中中介，品品牌音像像，婚纱纱摄影、、银行营营业厅，，时尚书书屋，小小型休闲闲吧等经经营独立立性较强强的品牌牌店；品牌休闲闲服饰区区：品牌休休闲装、、饰品、、鞋包、、童装、、童鞋等等；内衣区：：男女内衣衣、男女女式睡衣衣；家居饰品品区：家居饰品品、精品品、工艺艺品、布布艺、花花艺、床床上用品品等；个人护理理区：个人护护理、化化妆品、、美甲、、美甲美美发等；；社区服务务区：冲印、洗洗衣、电电器维修修、保健健品、茶茶叶、糖糖烟酒、、鲜花等等；四、项目目经营分分区经营分区区图社区品牌牌商业街街个人护理理、美容容美发区区品牌休闲闲服饰区区家居服饰饰区内衣区社区服务务区五、项目目经营品品种分类类及比例例超市辅营营区经营营品种比比较综合合全面，，引进该该类产品品应注意意其品种种的综合合全面性性，具体体引进商商品品种种的面积积及种类类分配如如表：经营分区经营面积（建筑面积）经营比例计划招商数量社区品牌商业街1680㎡70%17家个人护理、家居饰品区235㎡10%21家女人世界及服装鞋包区340㎡14%26家自留面积164㎡6%合计2420㎡100%64家备注：以以上经营营面积为为依据经经营分区区估算的的面积，，仅作参参考；六、目标标招商对对象调查查——梅林林家乐福福辅营区区店面使用面积（m2）经营状况以纯40.3好中联大药房128非常好爱儿乐园153.6良好英伦眼镜81.9柯达影像中心200非常好天福茗茶35.8一般海威逊儿童专卖19.8好品味童装专卖19.8良好ROMP皮鞋19.8良好地毯专卖19.8良好CXO时装19.8良好哥莉娅39.6良好CDNSJ时装19.8良好LAIANSI时装19.8良好联邦鞋具39.6良好新思维时装19.8良好古田希时装19.8良好E`SEEO专卖39.6良好雪姬美素80良好交行24小时ATM——良好旅行社柜台好雪丽阿姨干洗柜台一般钟表维修/金银加工/皮鞋维修柜台一般租金水平300-400元/m2月（实用面积）六、目标标招商对对象调查查——彩田田人人乐乐辅营区区经营状况内容经营品种珠宝首饰、化妆品、鞋类、包类；通讯类、家庭电脑、医药服装、服饰、鞋、包类、家居饰品类具体如：TCL电讯、和丹药店、波导、康佳、高科电信、皮包皮具珠宝、化妆品、肯德基、一致药店、小食店、休闲服装、女装品牌店、地产中介等租金状况300~500元/平方米（实用面积）收银方式独立收银，如专卖店统一定价收款、个体户自行定价收款——翠竹竹好又多多辅营区区经营状况内容经营品种冲晒店、服装店、医药、保健用品、电子钟表营养补品、茶叶店、美甲店、小食店、花店、化妆品、通讯产品、眼镜店、珠宝饰品、溜冰场、餐饮类、大型餐饮店、地产中介、蛋糕店、干洗店租金状况一楼超市辅营区租金420元/平方米（实用面积）收银方式二楼经营为统一收银，一楼为独立收银六、目标标招商对对象调查查——蔚南南海岸辅辅营区经营状况内容超市辅营部分经营品种化妆品精品饰品：饰品、精品鞋包皮具品牌服装：时尚女装、休闲服装儿童用品：儿童服装、儿童玩具、文具、少儿培训及娱乐项目等家居饰品：床上用品、鲜花、干花、香薰、综合精品家饰等内衣区：品牌内衣、睡衣、休闲家居服等社区商业街：肯德基、数码冲印、药店、洗衣店、鲜花盆栽专卖、糖水店、地产中介、玉器、品牌服装、皮具皮鞋等租金状况一楼辅营区租金190元/平方米（建筑面积，实用率47%）收银方式独立收银六、目目标招招商对对象调调查小结：：1、各各超市市辅营营区经经营品品种比比较类类似，，均与与社区区服务务需求求紧密密结合合，同同时又又与超超市货货架上上的商商品形形成互互补，，表现现出既既依赖赖超市市又独独立于于超市市的两两面性性。2、超超市辅辅营区区经营营品种种比较较综合合，通通常可可以分分为两两类，，一类类为服服务型型消费费，如如钟表表维修修、地地产中中介、、餐饮饮、洗洗衣店店、冲冲晒店店等，，另一一类为为消费费市场场极广广泛的的大众众产品品，如如服装装、鞋鞋包、、便利利店等等。3、超超市辅辅营区区经营营状况况普遍遍良好好，应应归功功于超超市所所带来来的人人流；；超市市辅营营区消消费对对象比比较稳稳定，，其经经营也也相对对稳定定，这这也意意味着着超市市辅营营区的的铺位位升值值空间间有限限，但但保值值能力力极强强。4、超超市辅辅营区区经营营多选选择独独立收收银，，经营营形式式相对对灵活活。七、租租金、、装修修、物物业管管理、、广告告费用用等建建议租金定定价——租租金制制定的的标准准确定商商场的的租金金水平平，涉涉及到到商场场周边边商业业设施施租金金水平平、现现有同同类型型商场场租金金水平平、业业主的的投资资回报报期望望值、、市场场对租租金的的承受受能力力等。。本项项目的的租金金标准准将从从以下下两个个方面面来综综合考考虑：：周边现现有商商业设设施的的租金金水平平经营品品种类类似的的超市市辅营营区的的租金金水平平租金定定价周边现现有商商业设设施的的租金金水平平地理位置经营业态使用面积（㎡）租金（元/㎡）宝安南路东侧、柯达冲印店旁电信、市话通入网20300宝安南路西侧、千色店旁烟酒专卖40250宝安南路东侧大信大厦街铺、麦当劳对面士多店20263红桂路东侧、清庆新村入口服装21215红桂路西侧花店30180清庆新村主通道，靠主入口干洗10230项目对面，靠清庆新村次入口发廊20180清庆新村主通道最未端士多店18122租金定定价经营品品种类类似的的超市市辅营营区的的租金金水平平好邻居居超市市辅营营区经营品种使用面积租金水平（元/㎡·月）美食广场40㎡500烟酒专柜15㎡660手机专柜9㎡520雅美首饰专柜9㎡330小电器专柜9㎡380社汇大药房50㎡——合计面积132㎡整个辅营区面积约为300㎡，按此计算其实用率约为33％，因此实际租金约为108—217元/㎡·月租金定定价梅林家乐福按照实用面积计算约300~400元/平方米（按照建筑面积约150-200元/平方米）彩田人人乐按照实用面积计算约300~500元/平方米（按照建筑面积约150-250元/平方米）翠竹好又多一楼超市辅营区租金420元/平方米（实用面积）（按照建筑面积约210元/平方米）南城百货一楼临街辅营区按实用面积计算约170元/平方米（按照建筑面积约85元/平方米）水贝民乐福按实用面积计算约150元/平方米（按照建筑面积约75元/平方米）其他区区域超超市辅辅营区区租金定定价——超超市辅辅营区区租金金分析析超市辅辅营区区租金金与超超市品品牌及及人流流量成成正比比，如如家乐乐福、、好又又多、、人人人乐等等品牌牌超市市的辅辅营区区租金金与南南城百百货、、民乐乐福等等而线线品牌牌超市市辅营营区租租金拉拉开了了1-2倍倍的差差距；；超市辅辅营区区租金金与辅辅营区区出租租面积积供应应有一一定关关联，，由于于目标标消费费群体体既定定，则则生意意机会会一定定，经经营者者多，，则单单位经经营户户的生生意机机会就就小，，经营营者少少，则则单个个经营营户的的生意意机会会就大大；超市辅辅营区区租金金与超超市客客流规规划关关系密密切：：如好好又多多二楼楼，与与好又又多超超市区区经营营相分分离，，辅营营区无无法共共享超超市客客流，，导致致二楼楼辅营营区出出租率率极低低，实实际实实现的的租金金也降降低。。租金定定价本项目目街铺铺租金金定价价：项目200米方方位内内街铺铺租金金价格格：宝安南南路段段在250—300元/㎡··月月之间间红桂路路段在在180——250元元/㎡㎡·月月之间间本项目目位于于宝安安南路路与红红桂路路的交交汇处处，地地理位位置属属于中中上，，店铺铺展示示面佳佳，加加上两两路庞庞大的的人流流、车车流在在此交交汇，，生意意机会会远远远大于于其他他街铺铺。但但是受受到铺铺位面面积偏偏大的的影响响，因因此，，本项项目街街铺的的租金金应在在200——250㎡··月之之间；；项目街街铺的的预计计售价价为3.6—5.6万元/㎡㎡之间间，按按年汇汇报率率6％％计算算租金金，本本项目目的街街铺租租金在在180——280元元/㎡㎡··月之之间。。综合上上述，，本项项目街街铺租租金范范围为为：180—280元/㎡㎡··月租金定定价本项目目内铺铺租金金定价价：好邻居居超市市辅营营区的的租金金在100—200元/㎡··月月之间间，虽虽然其其铺位位处于于地下下负一一层，，但得得益于于好邻邻居的的生意意旺，，带来来不少少客源源。本本项目目与其其相比比较，，优势势在于于：1、地地理位位置更更佳，，生意意机会会更多多；2、超超市品品牌更更好，，面积积更大大，品品种更更多，，吸引引来的的顾客客也更更多；；3、铺铺位位位于首首层，，出入入更自自如；；但是，，新超超市生生意要要经过过一段段时间间的积积累才才能兴兴旺，，内铺铺需要要预留留一定定的升升值空空间。。本项目目内铺铺的预预计售售价为为2.8万万元/㎡㎡z左左右，，按年年回报报率6％计计算租租金，，本项项目的的街铺铺租金金在140元/㎡··月月左右右。综合上上述，，本项项目内内铺租租金均均价为为：140元/㎡㎡··月租金价价格策策略1、租租赁期期限：：两年租租约租约时时间与与销售售返租租时间间保持持一致致，比比较利利于操操作；；租约时时间过过长，，影响响租金金升值值空间间；租租约时时间过过短，，则影影响商商场经经营的的稳定定性，，不利利于引引进品品牌商商家。。因此此，两两年租租约是是一个个比较较合适适的租租期。。对于餐餐饮等等需要要签3—5年租租约的的商户户，签签订租租约的的形式式为：：前两两年按按6%租金金回报报签约约，第第3——5年年则租租金递递增到到8％％。2、租租金优优惠：：根据本本项目目的实实际情情况，，在项项目招招商的的初始始阶段段，建建议采采取““放水水养鱼鱼”的的策略略，即即以一一定的的优惠惠租金金措施施吸引引品牌牌商家家，以以带旺旺商场场。实行租租金优优惠政政策有有利于于加快快招商商进度度，快快速招招商有有利于于推动动销售售。优惠建建议：第一年年前半半年免免租，，后半半年标标准租租金的的60%；；第二年年全年年标准准租金金的80%。装修费费用一般情情况下下，普普通商商场公公共及及铺位位装修修费用用每平平米约约为550元；；其中中，公公共基基础装装修：：包括括地面面、墙墙面、、天花花等，，一般般在200元/㎡左左右；；铺位位隔断断装修修：约约350元元/㎡㎡左右右。由由于商商场销销售多多带装装修销销售，，依据据市场场惯例例，本本部分分投入入纳入入铺位位建设设成本本中核核算，，不向向商户户或投投资客客另外外收费费。物业管管理费费一般有有中央央空调调的商商场，，综合合管理理费在在20-30元元/㎡㎡之间间，其其中大大型零零售商商场由由于装装修比比一般般商场场高档档，投投入成成本相相对较较多，，其管管理费费用多多为30元元/㎡㎡。由于本本项目目将投投入精精力进进行经经营推推广且且不另另外加加收广广告费费，因因此费费用可可相对对提高高。建议本本商场场的物物业管管理费费为30元元/㎡㎡。具体收收费须须经相相关部部门核核算确确定，，本商商场物物业管管理费费涵盖盖的服服务项项目内内容：：中央空空调的的电费费损耗耗及维维护费费用公共部部分的的水、、电费费商场清清洁、、保安安费物业管管理费费水费街铺由由于销销售总总值较较高，，铺位位独立立营业业性较较强，，投资资者比比较关关注其其经营营的适适应性性，因因此建建议全全部街街铺预预留上上下水水接口口，每每户安安装独独立水水表，，如用用水则则按表表计费费。电费除商场场总表表负荷荷的公公共设设施的的用电电外，，所有有商户户因个个人需需要，，额外外用电电设施施所用用电均均按其其电表表读数数，自自行缴缴费。。——广广告费费一般商商场都都有一一个启启动、、成长长到做做旺的的过程程，在在这个个过程程中既既需要要广大大租户户的努努力经经营，，也需需要经经营管管理公公司的的大力力推广广，而而这就就需要要大量量资金金的投投入。。一般般商场场，都都会收收取5～10元元/平平方米米·月月的广广告费费用，，作为为商场场宣传传推广广基金金。但本项项目依依托大大商家家，服服务于于周边边居民民，人人人乐乐的品品牌效效益将将可减减少本本项目目启动动的难难度，，建议议本项项目减减免广广告费费用，，可定定于在在人人人乐做做广告告或促促销活活动期期间，，依据据商户户意愿愿，参参与人人人乐乐的经经营推推广活活动中中，由由人人人乐制制定活活动推推广收收费标标准，，以商商户自自愿参参加为为原则则。八、招招商整整合推推广策策略招商，，是销销售的的生命命线报率是是物业业价值值的最最直接接体现现，租租金水水平又又是体体现回回报率率的主主要参参数之之一，，市场场能否否开业业，以以及市市场能能否做做旺，，是影影响市市场受受益的的直接接因素素，商商场若若不能能开业业，则则投资资者的的信心心必将将受到到影响响，从从而影影响销销售，，因此此招商商的成成功与与否，，对销销售起起着决决定性性作用用。品牌，，是经经营的的保障障，投投资的的信心心进场商商户的的品牌牌度，，是商商场经经营的的根本本，也也是投投资信信心的的根本本，对对于大大众耳耳熟能能详的的品牌牌，无无疑具具有很很强的的投资资信心心。本本项目目将引引进实实力经经营商商户，，以保保证商商户的的品质质，为为后期期经营营奠定定良好好的基基础。。项目推推广名名确定定风格名名苑商商城命名释释义：：优点：：以项项目住住宅的的名称称命名名，可可充分分利用用前期期住宅宅推广广的知知名度度，简简单明明了，，便于于客户户认知知项目目。缺点：：缺乏乏新意意。红宝商商业中中心命名释释义：：优点：：以项项目所所在片片区地地段““红桂桂路、、宝安安南路路”命命名，，可以以充分分调动动本区区域的的富有有的红红宝人人对本本项目目的认认同感感；同同时，，也突突出了了本项项目在在红片片区的的商业业地位位与商商业价价值。。缺点：：容易易让人人误会会本项项目在在红宝宝路上上招商推推广主主题主要诉诉求主主题为为：品品牌大大超市市进驻驻主题诉诉求：：跟全国国零售售百强强企业业人人人乐一一起赚赚钱主题说说明：：讲理理论———人人人乐乐超市市多年年经营营积累累的经经营实实力摆事实实———人人人乐超超市人人尽皆皆知的的强大大市场场号召召力其他诉诉求主主题为为：1、强强调核核心地地理位位置主题诉诉求：：宝安南南路、、红桂桂路黄黄金双双街口口主题说说明：：强调调项目目地理理位置置的重重要性性，宝宝安南南路与与红桂桂路交交汇处处，双双街口口，每每日人人流，，车流流量之之巨大大，带带来更更多的的生意意机会会。2、生意机会会主题诉求：成熟社区，实实力消费群体体主题说明：风风格名苑周边边的高密度社社区消费基础础雄厚成熟社区实力力型消费的特特征社区消费的稳稳定性及社区区发展带来的的消费持续发发展广告策略广告是企业用用来直接向招招商目标对象象传递信息的的最主要的推推介方式，它它采用灵活的的表现方式，，将物业的有有关租赁信息息不知不觉灌灌输到该类商商品经营者的的印象中，从从而激发商家家的租赁经营营冲动。该种种方式所涉及及范围广，受受众多，但相相对费用也比比较高，一般般与其他推广广策略配合使使用。本项目目的广告策略略主要内容包包括以下几部部分：广告策略项目招商前期期阶段主要利用人人人乐及发展商商的品牌形象象，强调项目目的价值点，，积累目标客客户。提前在楼体上上做大型条幅幅广告，将人人人乐进驻信信息公布，通通过周边居民民将信息迅速速传播出去。。利用前期市场场调查资料，，锁定目标客客户。设计制作招商商资料，介绍绍项目详细情情况、招商条条件、提前向向目标商户派派发，迅速积积累大批客户户。项目正式招商商阶段将招商进度及及进场品牌商商家名称及时时做成大型条条幅广告，制制造招商火热热场面，继续续跟踪目标客客户。少量发布报纸纸广告，新闻闻推广造势，，促进招商成成交。公共关系策略略借助于公共传传播媒体，通通过组织一系系列与商场及及其经营产品品相关的活动动，再由有关关新闻单位或或社会团体进进行宣传，由由于它的相关关报道是以新新闻形式出现现，可以引起起公众的高度度信赖和注意意，消除其戒戒备心理，达达到一般广告告难以起到的的效果，此外外通过这些活活动，也可以以引起有关商商户的注意，，提高项目的的知名度。项项目正式招商商，举行“人人人乐隆重进进驻风格名苑苑”签约仪式式，并邀请人人人乐、开发发商等负责人人及部分意向向商户代表参参加。九、项目经营营管理及经营营推广策略——项目经营营管理人员架架构：由于本项目自自行管理面积积较小，则组组织经营管理理公司可一切切从简，有大大超市带动，，经营压力较较小。必要的的人员配备如如下：总经理一名：：可由新港鸿集集团公司高层层领导人，如如物业管理公公司主要负责责人兼职。管理部主任一一名：实施项目辅营营区的经营管管理职能。包包括协调人人人乐与辅营区区的经营关系系；控制辅营营区的招商工工作；安排商商场的日常保保安、清洁、、物业维护工工作；协调处处理辅营区租租金价格的市市场调整。管理员一名：：负责商场空置置铺位租赁、、物业管理费费用的收取、、商户意见及及管理方针的的上传下达等等。财务一名：收取租金及物物业管理费用用以及商场水水电费用损耗耗核算。由于于项目住宅部部有配备保安安与清洁人员员，则本项目目超市辅营区区的清洁保安安职能可直接接交由住宅部部相关工作人人员兼职。九、项目经营营管理及经营营推广策略紧跟人人乐步步伐，融入人人人乐经营推推广中；节假日促销活活动，与居民民建立良好的的邻里关系，，通过各种节节假日礼品赠赠送活动：如如“元宵节””、“情人节节”、“三八八妇女节”、、“五一”、、“母亲节””、“六一””、“父亲节节”、“十一一”、“中秋秋节”、“圣圣诞节”、““元旦”、““春节”等节节日，购物即即送小礼品一一份。与社区区居民建立联联系，培养感感情，从而建建立稳固的消消费群体，培培养居民消费费的忠实性；；有奖促销，利利用购物赠物物、购物赠券券、换购等形形式，开展多多种有奖促销销活动，调动动客户购物积积极性。9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。12月-2212月-22Wednesday,December14,202210、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。02:21:1802:21:1802:2112/14/20222:21:18AM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。12月月-2202:21:1802:21Dec-2214-Dec-2212、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。02:21:1802:21:1802:21Wednesday,December14,202213、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。12月月-2212月月-2202:21:1802:21:18December14,202214、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。14十十二二月月20222:21:18上午02:21:1812月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月222:21上上午12月-2202:21December14,202216、行动出成成果，工作作出财富。。。2022/12/142:21:1802:21:1814December202217、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为