某地产项目整合推广策略课件

奥园[莲花湖]项目整合推广策略跟豪宅开战长城盛花广告2003．11我们为实现我们的目标而来我们今天提交的不仅是一种新思路，更是一个实现远大目标的解决体系。奥园领跑复合地产，运营城市未来广州、番禺、上海、北京、天津、成都、南昌奥园来了运营一方水土，福泽一方百姓。给城市带来了什么？给市民带来了什么？给社会带来了什么？……给发展商又带来了什么？长城盛花观点美誉度知名度人的认知规律：感性到理性，物质到精神。无论是宝洁、通用汽车，还是万科，真正建立与强化企业的品牌都是通过子品牌实现的。结论——本项目美誉度知名度奥园母品牌品牌力依据——子品牌成功母品牌成功奥园品牌母品牌的价值来自于子品牌的张力我们期望我们的工作能给“莲花湖”项目及奥园品牌建设和销售带来全新的感触。项目形象核心销售发现提升推动持续的奥园形象复合地产概念的完美演绎这个时代的的游戏规则则：不创新，则则死亡创新不仅指指功能、环环境等硬件件的创新更特指———广告定位及及传播观念念的创新！广告策划的的时代背景景：1.准确性性：准确定位准准确传播，，直击目标标客户群体2.独特性性：坚持单一个个性不动摇摇，并与其其他项目市场场形象完全全区分“莲花湖””项目广告告原则———求实创新长城盛花观观点房子不单是是有内容，，还是有文文化的。而人是文化化体现的载载体。人文是房子子的灵魂。。过去的住宅宅产品，尤尤其是高端端住宅产品品，往往在在推广上一一味注重产产品卖点的的阐述，仿仿佛不把自自己的所有有的卖点都都拿出来痛痛快淋漓地地炫耀一番番，就不算算是好房子子。这样的推广广流于形式式，往往对对房子背后后的价值以以及价值体体现者———“人”缺缺乏足够的的关怀和理理解。一味炮制卖卖点的房子子是缺乏核核心价值的的房子，只只有躯壳而而没有灵魂魂。当所有的卖卖点都趋于于相同，所所有的推广广都停留在在表象的时时候，我们们说什么？？我们怎样样才能正中中目标客户户的心？房子的灵魂魂在哪里?从社会、历历史、人文文、产品来来探索“莲莲花湖”项项目的内在在价值联系系，从而找找到项目的的核心，形形成一条主主线，推动动项目的持持续发展。。换一个角度度看问题，，推陈出新新！所以，我们们绝对不说说自己是豪豪宅，因为为这个世界界上“豪宅宅”太多！！而且绝大多多数是———速成的豪豪宅粗劣的豪宅宅空洞的豪宅宅概念的豪宅宅这个词，最最近几年用用得有点泛泛滥成灾的的样子。“豪宅”虽然不说，，但并不表表明我们就就不是“豪宅”！！豪宅两大基基础指标高位市场价价格高端居住人人群我们不说自自己是豪宅宅，但绝对对是以豪宅宅的身价和和档次入市市。我们所面对对的客户群群，也是市市场最高端端的客户群群。我们应当是更更有品质的豪豪宅，更有内内涵的豪宅，，是超出一般般意义上的““超豪宅”，，是豪宅中的的豪宅！从这两个基本本层面上来说说，我们就是是豪宅！但是，我们不不做豪宅，我我们做名宅！！跟豪宅开战!第一章豪豪宅篇一方面，由于于武汉消费者者的鉴赏水平平较低另一方面，也是因为开发发商的开发水水平较低。武汉号称豪宅宅的物业中，，能真正称得得上豪宅的甚甚少。武汉豪宅市场场思考推广语：丽岛花园，生生活特区丽岛花园武汉豪宅物业业的旗帜，多多年来一直在在人们心目中中占据高档住住宅的典范形形象。世纪华庭定位语：西北湖畔，极极品华宅占据武汉金融融街核心地段段，2002年创下武汉汉市高层建筑筑最高均价。。东湖林语定位语：东湖林语，典典藏价值内敛深厚的人人文气质，归归于豪宅更多多的是市场赋赋予的定位及及超过4000元/平米米的单价，一一年消化7万万方的速度也也堪称武汉豪豪宅的楷模。。怡景花园定位语：武汉首席全江江景数字豪宅宅外滩地标性纯纯大户领地外滩绝版地段段，占据豪宅宅应有的一切切，刷新武汉汉高层豪宅价价格记录。看看这些豪宅宅物业都向消消费者说了些些什么？景观——武汉汉多水，以江江河湖泊众多多见长，故武武汉的顶级豪豪宅物业多占占据江景、湖湖景的一线景景观，如世纪纪华庭毗邻西西北湖，怡景景花园沿江滩滩而立。地段——武汉汉楼市有个显显著特点，区区位决定价格格。高价房子子一定在城市市最好的区位位。武汉消费费者对城市中中心价值的偏偏好非常高。。品质——豪宅宅物业多少都都会订立一些些高品质的标标准，比如规规划设计、园园林、物管等等全方位向国国际化标准靠靠拢。配套——豪宅宅周边的生活活配套一定是是大而全的，，任何一项的的增加或者减减少，都足以以为项目加分分或减分。第二章定定位篇纵观武汉屈指指可数的豪宅宅产品，总觉得缺少点点什么……但是，地段？品质？配套？景观？这些素质，我我们有，大家家也都有！我们并没有明明显优势，甚甚至在某些方方面还处于劣劣势。同时，如果将将我们和他们们横向对比：：譬如我们周边边的城市配套套相对还不是是太完善，交交通不是特别别方便。汉阳虽然是武武汉地理上的的中心区，但但却属于经济济上的落后区区，人均收入入水平处于武武汉城区下游游。我们的劣势：：在武汉人的心心目中，对豪豪宅的定义只只局限于汉口口和武昌。汉汉阳从来就没没有诞生过一一个豪宅项目目。甚至连中中高档住宅项项目都只有““金色港湾””、“复地翠翠微新城”、、“南国明珠珠”等屈指可可数的几家。。这样的现状无无疑是最令人人沮丧的。我们最大的抗抗性劣势就是是：思维定势颠覆惯性思维维！我们得找到一一个突破口来来颠覆汉阳无无豪宅的观念念！我们必须告诉诉人们，豪宅宅就应当在莲莲花湖，我们们就应当是武武汉顶尖豪宅宅。1、我们在推推广上面要走走出以前豪宅宅一味讲求豪豪华、景观、、绝版等卖点点的老套手法法，一定要建建立鲜明的，，与众不同的的形象。2、我们要彻彻底颠覆武汉汉人心目中对对汉阳无豪宅宅的观念，建建立新一代豪豪宅的指标。。3、销售目标标+奥园品牌牌目标任务——USP项目核心价值值战斗的武器我们的USP是什么?人文，旅游，，中心，品质质，山水，休休闲，发展复合复合1+11+1+11+1+…+N狭义的，广义义的复合的复合酒店、旅游、教育等资源人文的汉阳历史文脉品质的欧式建筑，奥园品牌支撑山水的长江、莲花湖、龟山构筑绝版风景休闲的莲花湖娱乐休闲生活发展的锦绣长江，汉阳未来CLD规划旅游的众多旅游景点，丰富旅游资源中心的武昌、汉口联结点，城市中心这样众多稀缺缺的资源集中中在同一个地地方，不但在在武汉，甚至至在全中国都都堪称奇迹。。集万千宠爱于于一身的莲花花湖同时拥有有了中心区位位，绝版风景景，休闲旅游游资源以及深深厚的人文底底蕴，是必然然的豪宅诞生生地，而且是是可以叫板中中国任何一个个豪宅的项目目。汉阳绝对应该该拥有武汉最最顶尖的豪宅宅！我们的武器可可以具象化了了：项目市场定位位一种物业属性性，一种市场场姿态中国武汉·中中央渡假生活活区项目市场定位位备选：武汉·城市渡渡假CLD中央武昌－汉口联联结点的区位位中央未来武汉规划划CLD渡假名胜古迹众多多休闲产业密集集自然环境极佳佳生活武汉城区最适适合人居之处处未来CLD同时，本案立立意高远，完完美实现在城城市中央的渡渡假生活，不不仅仅立足于于武汉市场，，要做武汉的的名盘，更要要做中国的名名盘！中国武汉·中中央渡假生活活区，放之四海，皆皆足炫耀。回家就是渡假假江河山川湖泊构成360度全方位景观是武汉风景精华所在；这里云集了武汉众多名胜古迹、人文奇观、城市骄傲，是旅游胜地；湖泊面积，绿化面积冠绝全城，是武汉自然风景最佳之所；水上乐园，保龄球中心，度假村等极为丰富的休闲产业；一桥飞架南北，担负起武昌、汉口的联结中心；锦绣长江板块的启动，发展前景广阔，政府规划未来CLD；赏游观闲据价奥园·天瑞山山庄原案名：[发展商自定定]推荐案名奥园·山水