杭州创新创业新天地项目概念推广提案

提案框架思美介绍及团队介绍

10’华意纵驰介绍

5’项目策略及创意部分

35’思美资源介绍

10’1崛起

——城北没有历史，却有无限未来——2创新创业新天地项目

概念推广提案3作为广告公司的专业职能，本次提案以项目推广策略思考和广告表现为核心内容，围绕项目市场定位进行展开，而具体的推广计划以及执行细案需待本案具体的营销策略与工程节奏确定之后才能出具详细方案。4题纲一、思考二、创意三、推广四、执行5思考形象的推广都是以项目的产品特点及市场定位为基础，对环境、对市场、对客群……因素进行分析思考，从而才能寻找到本案之于市场的形象定位、市场切入点以及需要运用的推广手段，这就是《思考》部分的核心问题。本案作为杭城首座大型城市综合体，需要我们跳脱常规的思维模式，对于本案深度剖析，从而打造最适当的推广理念。6项目定位：（原报告截取）（创意、娱乐、商务、居住、购物）新天地本案并非单纯的地标性建筑，而更应该是为杭州城北新经济提供高尚的配套平台，而且本案也因此而成为杭州都市生活的顶点；7自有条件：产品？资源？1、“杭州首座城市综合体”2、创意产业园、大中型商业、商务、酒店、娱乐中心、总部园区、商住；3、创意产业园——在保留原有工业遗存基本上打造，保旧如旧；8项目区位：杭州城北1、人文：与西溪、中山中路等相比，这里缺少了历史与人文；2、关注：与西溪、延安路、钱江新城，这里缺少了万众瞩目度；3、印象：过去（农田与厂区聚集）、如今（厂区正在拆迁、居住环境正在改善）；4、距离：与下沙、西溪、滨江等区域相比较，与武林商圈真正的无缝对接；5、交通：杭州第二条南北和东西大动脉——秋石高架和留石高架，与中河-上塘、德胜高架将构建起杭州最发达的“井”字交通网，未来将引入地铁线路。6、习惯：杭州人消费与休闲的习惯，城北辐射范围有限；9项目优势：周边居住消费？政府规划？区域未来展望？区域产品稀缺？1、周边常住人口将达到20万左右；2、周边商业地块的出让与建设，也将带来商务人口的提升；3、随着工业厂区的拆迁，城北未来出让地块逐渐在增加；4、从交通、政府规划、目前已形成的居住格局，城北未来发展由此可见一斑；5、而目前来看，城北高档小区、办公场所、商业、创意产业都明显不足，存在较大的市场空间；10操作作难难点点：：区域域局局限限、、产产品品类类型型、、区区域域氛氛围围1、、产产品品力力、、品品牌牌度度、、资资源源度度，，都都不不具具备备足足够够的的特特点点；；2、、区区域域关关注注度度：与与钱钱江江新新城城的的万万象象城城、、西西溪溪湿湿地地的的西西溪溪天天堂堂、、运运河河的的远远洋洋大大运运河河商商务务区区等等综综合合项项目目比比较较，，杭杭州州整整体体市市场场对对于于本本案案所所在在区区域域的的关关注注度度明明显显不不如如前前者者；；3、、竞竞争争压压力力：：杭州州正正努努力力打打造造20个个新新城城，，100个个城城市市综综合合体体，，延延安安路路未未来来三三年年内内将将集集中中13个个大大商商场场，，已已开开发发与与未未开开发发的的，，必必将将导导致致本本案案面面临临未未来来更更激激烈烈的的区区域域外外部部市市场场的的竞竞争争；；注：：以以本本次次提提供供素素材材，，本本案案目目前前欠欠缺缺像像钱钱江江新新城城（（地地段段））、、运运河河（（资资源源））、、万万象象城城（（品品牌牌））、、西西溪溪（（旅旅游游风风景景））、、酒酒店店集集群群（（产产品品））…………这这些些足足以以一一击击即即中中的的有有力力点点；；111、产品品：杭州州首座城城市综合合体2、特点点：一站站式综合合体、保保留原有有工业遗遗存3、区位位：城北北正在发发展（ing））、未来来发展无无限、但但目前辐辐射度有有限；4、竞争争：区域域外暗潮潮汹涌、、区域内内产品稀稀缺5、优劣劣：区域域内为稀稀缺资源源，但项项目自身身支撑点点不足；；总结12第一步思思考：（定位位）步步为营营，层层层深入一个大型型综合项项目的定定位从来来不是一一次性形形成的，，之前我我们有一一个愿景景，让本本案真正正塑造一一翻城市市的新天天地，而而如今围围绕这个个愿景，，同时结结合对于于自己条条件、资资源、区区域与外外环境等等等的分分析，我我们将实实现这个个目标的的步骤分分成了三三个阶段段：第一阶段段：立足足区域（（增强杭杭城的认认识度以以及城北北区域的的拥护度度）第二阶段段：辐射射杭城（（通过特特色产品品的打造造、品牌牌与地铁铁交通的的引入，，提升全全城的影影响力））第三阶段段：逐渐渐扩大范范围（通通过对特特色产品品的深入入打造、、杭城的的影响力力、城北北氛围的的提升，，逐步扩扩大所达达范围））13思考的核核心点：：（接下下的策略略我们将将围绕第第一阶段段所展开开）我们如何何进行推推广？（项目概念念？传播播基调？？市场切切入点？？形象的的支撑点点？采用用的手段段？）思考方向向：1、研究究产品力力的问题题2、研究究客群的的问题3、确究究产品力力与客群群需求的的对位4、找到到市场诉诉求的着着力点14杭州主城城区综合合项目版版图：15研究产品品力的问问题：区域外：：在外区区域当中中寻找可可借鉴因因素，找找到与本本案契合合的因素素或方法法；区域内：：在内区区域竞争争当中确确定本案案的概念念，以及及出发点点和操作作方式；；16项目万象城西溪天堂嘉里中心远洋本案区位钱江新城西溪湿地延安路运河东新路石桥路开发商品牌华润新鸿基西溪投资香港嘉里集团北京远洋新天地合作品牌嘉禾、柏悦、CENTRAL中央百货、OLE超市、ICERINK冰纷万象、玩具“反”斗城、NOVO新概念、大食代、苏浙汇、NIKE喜达屋、悦榕庄、BoutiqueHotels、悦椿、哈维尔·皮奥斯、马里奥·博塔、矶崎新、戴卫·杰波菲尔德…国际大师香格里拉产品组合24万方大型购物中心、写字楼、6万方酒店、25万方服务式公寓、14万方米住宅湿地博物馆、高端酒店集群、高端酒店式公寓香格里拉酒店、二万方写字楼、四万方酒店公寓、七万方综合购物中心商务贸易、金融会展、文化娱乐、商业、居住等现代服务业和总部基地创意产业、商务办公、商住、商业、娱乐中心、总部园区市场切入点开发商品牌（国际融入本土，万象更新生活）打造经典开发商品牌（以国际智慧开启第三极）形象支撑点引入高端的商业品牌，打造高端的生活方式酒店的经典、建筑的经典操作方式地段与品牌号召力带动招商，成功的品牌招商提升品牌形象，从而提升住宅项目的溢价值强强联手，权释一个个的经典类比法，打造城北商务中心的概念17第一波第二波第三波18远洋·大大运河商商务区西溪天堂堂19区域外地段或者者区位价价值决定定了，项项目的被被关注程程度，而而品牌嫁接接方式的的应用在整整个项目目在形象象树立过过程当中中起到的的重要作作用；区域内远洋·大大运河商商务区一一直以“国际际智慧””向市场高端端的商务务中心的的形象传传递，同同时运用用类比法法，“洛洛克菲勒勒中心””，不不断的强强调“杭州因因我而变变”的概念；；201、区域域居住特特点：客群分化化较大：：周边居住住分化比比较大，，以经济济适用房房、新开开发中高高档商品品房、农农居房为为主；商务人员员增大：：随着土地地的开发发，市政政工程及及道路的的建设，，本区域域商务人人员将不不断的增增加；商品房售售价提升升：随着城北北配套的的改善，，以及人人们观念念的改变变，城北北的商品品房售价价不断攀攀升；2、产品品定向客客群：时尚前前卫人人群：：依托于于工业业遗存存打造造的创创意产产品园园将决决定了了一部部分客客群的的特征征；享受生生活人人群：：酒吧、、咖啡啡休闲闲街区区，决决定了了一批批享受受型的的时尚尚客群群特征征；新杭州州人、、年轻轻杭州州人：：老杭州州人多多数对对于商商业或或购物物都丰丰在固固有的的思维维，而而区域域内消消费休休闲方方式，，对于于新杭杭州人人，年年轻杭杭州人人，抗抗性不不大；；研究客客群特特征的的问题题：21职业业：：企事事业办办公人人员、、高级级人才才（原原经济济房））、创创意型型工作作者以以及其其它产产品中中层左左右工工作者者………区域域：：新杭杭州人人（在在城北北办公公）、、杭州州人（（父母母在下下城区区）学历历：：大专专以上上文化化水平平年龄龄：：25-40岁岁之间间，30岁岁左右右居多多家庭状状况：：两口口或者者三口口之家家经济状状况：：正值值事业业的上上升阶阶段，，具有有一定定的消消费能能力客群基基础特特征描描述：：22他们享乐生生活，，喜欢欢运动动、健健身、约三三五好好友喝喝茶、、泡泡泡吧、、吃吃吃饭；；他们喜欢旅旅游，节假假日必必然约约个好好友成成群出出游；；他们每月必必然会会去逛逛几次次商场场，先去去逛逛逛几个个喜欢欢的品品牌，，再随随意的的逛逛逛；即使有有孩子子的家家庭，，也会会在大片片上映映的时时候，把把孩子子丢给给父母母，享享受二二个世世界；；喜欢接受新新鲜的的事物物，无论论是经经济金金融，，还是是八卦卦新闻闻；钱包里里一定有有许多多张会会员卡卡和信信用卡卡，两者者出现现的频频率相相当高高；男性喜欢阅阅讯报报纸的的国大大家事事、杭杭州信信息以以及体体育版版块；；女性则更喜喜欢时时尚杂杂志以以及会会刊；；当然网络在生活活当中中更是是密不不可分分的媒媒体；；周一周周二肯肯定窝窝在家家里，，周三三开始始把休休闲的的行程程安排排的满满满当当当；；客群生生活习习惯描描述：：23虽然居居住在在城北北，但却不不愿意意对朋朋友或或同事事提起起，总怕给给人居居住在在过去去城北北的印印像当当中；；他们对对城北北没有有什么么抗性性，但但居住住在这这里，，总感觉觉这里里缺少少了什什么；购物、、吃饭饭、休休闲、、健身身，无无论做做什么么………都需需要开开车出出去；；即使周周边有有一些些类似似的场场所，，去的的次数数少之之又少少，因因为不不成规规模，，而且且消费费环境境太差差；沃尔玛开出出这么长时时间，去了了一次再也也不愿意去去，原因很简单单，消费人人群档次太太低；喜欢逛大型型的商场，，或者中意的小店店，环境好好、品牌才是最大的的因素；喜欢购置名名牌，同时时也喜欢彰彰显性格的的个性类品品牌；客群需求描描述：24客群需求：：他们不是奢奢侈型消费费者，也不不是高端消消费者他们需要一一个就近高高品质的商商业休闲场场所；他们目前最最需要的不是一个业业态，也不不是一个品品牌、也不不是地段，，而是一个带带给他们居居住区域新新气象，改改变他们生生活方式的的启点他们需要一一个带来光光环的启点点；25第二步思考考：（概念））城北高品质质商业休闲闲中心关键词：““城北启点点”、“光光环”、““荣耀”1、从客群群角度来说说，他们目目前最为关关注的是一一个他们真真正需要的的商业休闲配配套，他们需要要城北的快快速成长，，需要居住住于此、商商务于此的的心里的荣誉感；2、从城市市发展来说说，杭州正正在不断的的扩张，新新城已在逐逐渐形成，，而人们的的生活轨迹迹性在变长长，一个新区（城））必然需要要一个新中中心的产生生；3、从项目目竞争来说说，本案周周边的消费费能力不比比钱江新城城的地段，，也不比西西溪旅游特特点，也比比不上武林林商圈的各各类型业态态的集中，，本案需要找找到一个属属于自己的的真正性格格。26传播基调：：以未来城北北中心的气气势展示一种时时尚的生活活方式原则：1、广告表现方方式：以大气的整整体基调，，应用时尚尚前卫的元元素。2、形象系列统统一：产品案名名、LOGO、各子子产品形象象之间有区区别而又统统一，形成成系列和整整体感3、辨识度高的的符号：塑造符合合整体形象象定位的标标识性的识识别符号，，并且与应应用相互结结识，以增增强标志认认识度。4、语言应用：不是一种种小资情调调的娓娓道道来，而是是一种胸怀怀大气的时时尚之约。。27传播手段：：主形象辐射射杭州、渠渠道精耕城城北中高端端人群原则：1、形象辐射整整个杭州：：选择一些杭杭州常规性性广告，让让杭城不断断的接收本本案的信息息，在杭城城形成一个个时尚的城城北商业休休闲中心的的印像，让让工作在杭杭城各个角角落的城北北人因此而而产生心理理的自豪感感；2、渠道精耕城城北中高端端人群：选择一些渠渠道当中的的居住在城城北的信息息渠道，让让城北产生生期待，让让需要传达达的概念不不断传递到到目标人群群的生活当当中；28创意在明确了推推广概念、、推广基调调、推广手手段等内容容后，结合合产品的特特征，并根根据“系列列化、统一一化”的原原则规划项项目的案名名、SLOGAN以以及平面执执行方向。。29案名：未来中央区区诠释：如同香榭丽丽舍大道之之于巴黎，，曼哈顿中中央花园之之于纽约，，维多利亚亚港湾之于于香港，““徐家汇——虹桥”之之于上海，，银座之于于东京………每一个城城市都有这这么一个区区域，日夜夜繁华。金金融家操控控资本，打打工者在此此造梦，美美食家日日日饕餮，物物质女夜夜夜狂欢………这是一个个城市的核核心，这是是一个区域域的中央。。城市需要中中央，区域域需要中央央。当本案案在城北诞诞生，我们们看到城北北即将拥有有一个核心心区域的曙曙光，改观观人们对城城北的影像像。它将是是城北的SOHO区区，六本木木。因此我我们赋予它它未来中央央区之名，，一个以不不断成长，，不断驱动动城市成长长为使命的的城北核心心。SLOGAN：有未来，有有世界诠释：万象更新的的城北，拥拥有充满希希望的未来来。未来中央区区，是一个个承诺。承诺了一个个充满光明明和希望的的明天，只要这样才才能带来别别开生面的的全新世界界。30方案一31323334方案二3536373839案名：LOGO新新领域诠释：LOGO，，在古代是是帝王将相相的印记，，在现代是是企业向外外传递的理理念。LOGO，在在人身上是是最易为人人记住的特特征，在建建筑上是永永远流传的的经典。如如同青花瓷瓷之于宋朝朝，飞扬的的钩之于NIKE，，嘴角的黑黑痣之于玛玛丽莲梦露露，红墙黄黄瓦之于故故宫……LOGO即即象征。当在城市的的北隅逐渐渐出现一座座城的身影影，当它将将商务、娱娱乐、休闲闲包容在一一起，它自自然成为了了城北的地地标。因此此，我们赋赋予它———LOGO新领域之之名，寓意意打造城北北乃至杭州州的新标志志。认识城城北，认识识杭州，始始于LOGO新领域域。SLOGAN：唯此中心区区诠释：城市标志不不止一个，，但是经典典只有一个个。城北不只一一个综合体体，但是象象征只有一一个。LOGO新新领域，未未来的城北北核心。40方案一4142434445方案二4647484950515253545556575859606162案名：里城INLAND诠释：很远吗？？也许这这只是在在地图上上的距离离。这里里有高架架，有未未来的地地铁，有有四通八八达的公公交网，，你总能能找到与与武林商商圈亲近近的方法法。很近吗？？也许已已经习惯惯了开车车的生活活。从商商场到超超市，从从生活到到工作，，从商务务到娱乐乐，踏遍遍这里，，你需要要一天的的时间。。但是了了解它，，也许需需要一生生。它在杭州州城里，，也在你你的心里里。它已已经贴上上了你的的标签，，可以在在这里生生活，在在这里工工作，在在这里享享受。不不出城的的生活很很精彩，，出了城城的生活活很便捷捷。这是一座座城，城城市里的的城，你你心中的的城。这这就是里里城。SLOGAN：：无界，即即未来诠释：与城市中中心0距距离，与世界500强强0距离离，与国际大大牌0距距离…没有界限限，没有有束缚，，没有距距离。一个自在在的城，，一个你心心中的理理想城。。63LOGO及应用用646566676869707172737475767778798081828384858687原LOGO的延延展88899091929394LOGO汇总9596注：子案案名及子子广告语语都将围围绕主品品牌进行行延展97推广围绕第一一阶段打打造方向向——打打造“城城北商业业休闲中中心”，，立足城城北，辐辐射杭城城的的指指导思想想，以广广告投放放、事件件营销、、品牌合合作作为为推广的的主要手手段，构构建本案案最适当当的传播播网络。。98大概念指指导项目目整理思思路分概念不不断演绎绎项目气气质1、大概概念指导导：每一个大大阶段的的推广都都需要一一个大概概念的引引导，而而这个阶阶段所做做的推广广，执行行、物料料，以及及所采取取的手段段，都将将围绕这这个概念念而展开开；2、分概概念演绎绎：通过推广广当中，，事件、、话题、、手段等等等运作作方向，，项目分分概念的的演绎，，不断的的强化项项目的时时尚气质质。推广原则则99第一波：：重磅出出击，引引发期待待1、杭城城综合体体项目的的打造，，本项目目的第一一次面市市，至关关重要，，不仅要要满足目目前区域域内的需需求，同同时必然然考虑到到后期形形象的可可延性；；2、建议引进进国内知知名度较较高的国国际知名名商业品品牌，以达到联联合热市市的效果果，以此此嫁接方方式让市市场联想想到本案案的形象象气质；；推广方式式100一、户外外全面覆覆盖为了更好好的展示示项目形形象，从从广告效效果、性性价比和和时效性性来看，，户外广广告是行行之有效效的形象象传播途途径，建建议在全全面推广广前用较短的时时间在户外统统一地进进行亮相相投放，，选择市中中心、杭杭州高速速公路、、机场广广告位、、城北重重点区域域、。。101二、新闻闻媒介热热点炒作作选择《钱钱江晚报报》、《《都市快快报》以以及钱江江频道、、经视等等电视新新闻栏目目，在同同一周期期内联合合做新闻闻报道，，在短期期内引起起市场高度度关注和和热议，，迅速让让市场了了解本案案的形象象气质。102三、签约约活动及及前后续续报导建议待重重量级商商业品牌牌确定签签约后，，本案正正式面向向市场，，利用签签约这个个话题，，充分的的结合各各方面的的媒介、、公关等等手法对对社会舆舆论进行行炒作，，达到引引爆的效效果。例例：签约约仪式，，龙翔led/电台等等媒体对对签约仪仪式进行现场场现场直直播、103第二波：：制造话话题，持持续关注注1、需要要不断的的在市场场持续的的制造话话题，而而每一个个话题，，都需要要围绕本本案需要要打造的的概念和和气质而而引发，，保持市市场的持持续关注注；104一、打造造特色创创意产业业（与杭州州产业协协会联动动）打造设计计师主题题、建筑筑师主题题区………艺术主主题创意意产业二、名人人代言，，拍摄基基地名人、时时装剧拍拍摄基地地三、携手手国际时时尚品牌牌入驻引入设计计师品牌牌、国际际时尚类类品牌入入驻四、主题题艺术展展、歌友友会、发发布会………105第三波：：持续PR，高高潮迭起起借助于媒媒体与参加者的的宣传，，扩大影影响力，树立起起热情、、健康、、活跃、、时尚、、有活力力的形象象，增加加亲和力力和凝聚聚力，使自身的的品牌的的价值不不断提升升，通过过对核心心概念，，带动周周边以及及内部项项目的形形象与价价值的提提升。106电影发布布会、歌歌迷见面面会主题：时时尚电视视剧、电电影杭州州首映发发布会、、小型的的歌友见见面会或或主题电电影展说明：随随着时代代的发展展，电影影产业越越来越走走在时尚尚的前沿沿，建议议本案引引进一些些此类型型的活动动，以此此细节不不断打造造本案时时尚的气气质，并并配合本本案影院院的功能能107艺术师展展览主题：邀邀请各个个时尚前前沿产业业的设计计师，举举办周期期性设计计师联展展；说明：服服装周———联合合本案商商业内品品牌；艺艺术展———联合合美院、、社会知知名艺术术创作者者；建筑筑设计展展、行为为艺术、、个人影影视作品品；108跨年晚会会、周年年晚会主题：每每年举办办跨年晚晚会、周周年晚会会；（周周期可持持续一周周，每天天不同主主题）说明：联联动项目目内所有有的品牌牌，在周周年或跨跨年时，，举办大大规模活活动，跨跨年活动动，更希希望作为为下城区区重点项项目进行行重点扶扶持，逐渐树立立一个城城北新中中心的形形象，同同时也维维系本案案的拥护护者，并并扩大社社会的影影响力。109……110商业、娱娱乐中心心、展览览……产品建议议111商业：百百货、商商超、便便利店、、旗舰店店建议选择择一些杭杭州暂时时没有，，但杭州州知晓度度比较高高，中高高端商业业品牌。。太平洋洋百货、、百盛、、7—11、屈屈臣氏、、C&A、H&M、Z&A旗旗舰店………112娱乐中心心：电影影院、娱娱乐设施施电影院：：建议选选择香港港品牌院院线（寰寰亚、百百老汇、、UME），尽尽可能的的提供多多厅+小小厅方式式，满足足不同人人的消费费需求；；娱乐设施施：体育育休闲设设施、游游泳场、、滑冰场场、游戏戏厅113展览：画画廓、艺艺术馆建议打造造设计师师画廓区区，并引引及知名名的艺术术馆，如如上海的的刘海粟美美术馆、上海美术术馆深圳的何香凝美美术馆、、秋海棠美美术馆、关山月美美术馆……，，以及开开设多功功能的展展厅；114其它功能能：流动互动动多媒体体播放功功能多功能展展览、展展厅功能能无线上网网功能……115运作方式式建议：：推售方式式目目标商业品牌牌招商确确定———嫁嫁接形象象，引发发关注个性化创创意产业业园———差差异化化的运作作，深化化市场形形象商业品牌牌招商执执续———持持续关注注，项固固形象高端商务务推售———带带动消费费人群的的档次，，整体提提形象SOHO、LOFT商商住的推推售———品品牌牌与区域域价值的的认可，，溢价价价值的提提升116执行结合工程程节奏以以及工程程节点，，以之前前项目概概念以及及项目推推广原则则为指导导思想，，以“立立足区域域，辐射射杭城””为项目目推广的的主要范范围，以以公关活活动、品品牌嫁接接、事件件营销作作为推广广的主要要手段，，构建本本案独有有的传播播网络。。本执行行部分，，仅以目目前起至至2010年6月预开开工。117确定策策略方方向购买合合适媒媒介物料准准备【执行行策略略节奏奏一览览】】准备期期形象露露出形象渗渗透NO.1NO.22009.9时间轴轴PR、、事件件工作形象展展示中中心房产会会户外形形象出出街形象展展示中中心确确定主力商商业品品牌确确定目标客客户信信息收收集2009.10节点轴轴圣诞节节元旦NO.4房交会会形象象展示示全面媒媒介辅辅开创意施施工2010.6形象渗渗透圣诞节节活动动NO.3商业品品牌嫁嫁接炒炒作公关活活动树树立形形象引起市市场的的期待待感寻找忠忠实的的拥护护者五一小小长假假房交会会2010.42009.122010.2春节情人节节国庆节节十月房房交会会细节见见品质质小物料料的释释放联合媒媒介的的应用用情人节节主题题活动动强势推推市NO.5118二、项项目推推广分分期阶段时间推广重点（工作任务）媒介形式准备期2009.8—10项目营销推广策略确定、户外广告选址、媒介选择询价、方案确定形象露出2009.10—12项目整体形象、品牌广告、概念性楼书创作（以户外、新闻、签约仪式为主）户外、新闻稿、软性新闻、形象渗透2009.12—2010.2入驻品牌的炒作，公关活动的炒作、内刊、杂志、网站媒体的形象露出、会员制度的确定以及物料制作户外、新闻稿、杂志、内刊、会员信息、网站……形象渗透2010.2—4房交会工作准备、公关活动准备、项目概念的导入、全面的户外广告投放、报纸的强势品牌导入户外、报纸、杂志、内刊、其它媒介强势推广2010.4—6房交会、新闻发布会、项目概念的全面展示户外、报纸、杂志、内刊、网站、其它媒介119根据以以往经经验，，项目目的整整体推推广费费用约约为项项目销销售额额的2%左左右，，但由由于本本案综综合项项目费费用可可能存存在调调整。。广告费费用分分配基基本比比例：：三、项项目广广告费费用预预算推广手段具体内容所占比例%纸媒广告包括硬广、夹报及新闻炒作25%电视广告包括形象广告以及电视广告杂志5%户外广告户外大牌、灯箱、路牌等35%公关促销活动包括各阶段的展销会及节假日的公关活动20%广告品制作包括电视广告的拍摄、楼书、单页、广告制作、各类展示系统等15%120媒体应应用121数据说说明:数据来来源：：CMMS横轴代代表接接触度度；纵轴代代表倾倾向性性，高于100表示示对比比杭州州其他他人群群，18-45岁大大专以以上学学历人人群更更倾向向于这这种习习惯或或观点点；1.户外媒媒体对于目目标人人群影影响力力较大大，包包括户户外视视频，，公交交车内内、公公交车车站候候车亭亭等；；2.互联网网是现在在年轻轻人最最依赖赖的媒媒体，，他们们通过过网络络了解解外界界、发发表意意见、、与朋朋友交交流，，互联联网重重度使使用接接触度度很高高并且且有很很高的的倾向向性；；3.杂志电电影媒媒体接接触度度不高高，但但倾向向性较较高，，投放放于此此可以以更贴贴近目目标人人群；；4.电电台广广播，，火车车站内内等媒媒介指指标都都不高高，考考虑可可以配配合主主要媒媒体少少量投投放。。122一、户户外全全面覆覆盖为了更更好的的展示示项目目形象象，从从广告告效果果、性性价比比和时时效性性来看看，户户外广广告是是行之之有效效的形形象传传播途途径，，建议议在全全面推推广前前用较较短的的时间间在户户外统统一地地进行行亮相相投放放，选选择市市中心心、城城北重重点区区域、、杭州州高速速公路路、机机场广广告位位。123二、传传统媒媒介———纸纸媒介介选择《《钱江江晚报报》、、《都都市快快报》》进行行新闻闻性以以及软软件的的投放放方式式，在在《行行报》》投放放项目目的商商业、、展览览等主主题性性的信信息。。昨天收看的电视频道(地区性)%Col1都市快报(HZ)58.52钱江晚报(HZ)38.83今日早报(HZ)21.54行报(HZ)9.55杭州日报(HZ)7.86青年时报(HZ)7.57每日商报(HZ)4.58浙江日报(HZ)1.39浙江城市广播电视报(HZ)010城市假日(HZ)01.从从数据据看，，杭州州对目目标人人群最最具影影响力力的报报纸是是都市市快报报，其其次是是钱江江晚报报；2.杭州行行报作为周周发行行报纸纸，具具有相相对较较好的的受众众基础础，其其面向向年轻轻一族族的创创刊方方向也也值得得利用用。数据来来源：：CMMS124时间段频道市场份额%到达率(%)1900-2400杭州电视台西湖明珠频道6.584浙江卫视7.381.7杭州电视台生活频道5.481.2浙江电视台教育科技频道7.281.1浙江电视台经济生活频道7.579.6浙江电视台民生休闲频道7.178.6杭州电视台影视频道5.578.1杭州电视台综合频道5.275.7浙江电视台影视娱乐频道6.475.1浙江电视台钱江都市频道5.773.6杭州电视台五套3.673.5浙江电视台公共新农村频道5.169.2浙江