“挑战杯”创业计划竞赛培训课件

挑战—激情成就梦想

——“挑战杯”创业计划竞赛培训主讲：经管学院——高韧挑战—激情成就梦想

——“挑战杯”创业计划竞赛培训主讲：经管1一、什么是创业？霍华德·H·斯蒂文森（HowardH·Stevenson）：Entrepreneurshipisthepursuitofopportunitywithoutregardtoresourcescurrentlycontrolled.

创业（是一种管理方式），即对机会的追逐，与当时控制的资源无关。（创业可由以下六个方面的企业经营管理活动来理解：发现机会、战略导向、致力于机会、资源配置过程、资源控制、管理和回报）（狭义）。一、什么是创业？霍华德·H·斯蒂文森（HowardH·2创业的基本要素一创业者：置身创业过程核心的个人或团队（创业主体）。“我更喜欢拥有二流创意的一流创业者和团队．．．”（美国风险投资家，“风险投资之父”乔治·多里特（GeorgeDoriot））“如果你选择了优秀的人，他们总是能够改变产品，几乎我犯的每件错误都是选错了人，而不是选错了创意．．．（美国风险投资家阿瑟·洛克（ArtherLock））创业的基本要素一创业者：置身创业过程核心的个人或团队（创业主3创业的基本要素二商业机会：由当前服务于市场的企业留下的市场缺口。商业机会的三个特征可利用性（可以创造顾客价值）永恒性（时时处处存在）适时性（瞬时即逝）创业的基本要素二商业机会：由当前服务于市场的企业留下的市场缺4创业的基本要素三组织：协调创业活动的系统（创业载体）。创业的基本要素三组织：协调创业活动的系统（创业载体）。5创业的基本要素四资源：创业的各种投入，包括已有的和急待吸纳的。资源的确定、筹集、配置在创业初期，创业者拥有的资源十分有限，应着力于控制资源，而不是拥有资源，甚至可以租借资源。创业的基本要素四资源：创业的各种投入，包括已有的和急待吸纳的6创业过程四个基本要素相互作用、相互匹配，动态创造价值创业步骤：识别和评价创业机会→拟定创业计划→确定和获取创业资源→管理成长中的企业→收获创业价值创业过程四个基本要素相互作用、相互匹配，动态创造价值7“挑战杯”全国大学生科技创新

系列竞赛介绍“挑战杯”全国大学生课外学术科技作品竞赛（1989起）“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛（1998起）“挑战杯”全国大学生科技创新

系列竞赛介绍“挑战杯”全国大学8“挑战杯”效应人才效应竞争力培育效应群众效应示范效应“挑战杯”效应人才效应9“挑战杯”的人才效应从89年到现在十几年的时间，‘挑战杯’获奖的人里面已经有了两位长江学者，6个国家重点实验室的主任和副主任，30多位教授和博导，其中有3个获得了教育部的中青年优秀教师奖，有70%的学生获了奖以后攻读了更高层次的学历，还有近30%的作者得以出国深造。“挑战杯”的人才效应从89年到现在十几年的时间，‘挑战杯’10“挑战杯”的竞争力培育效应社会竞争力国际竞争力就业竞争力创业竞争力“挑战杯”的竞争力培育效应社会竞争力11“挑战杯”的群众效应有超过130万学生直接或间接参与了这项赛事。“挑战杯”的群众效应有超过130万学生直接或间接参与了这项赛12“挑战杯”的示范效应当代大学生课外学术科技活动的“奥林匹克”。“挑战杯”的示范效应当代大学生课外学术科技活动的“奥林匹克”13“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛

——businessPlanCompetitionWhat’syourgoal？——创业精神（企业家精神）

创业的知识技能体系难能可贵的团队精神创新精神和创新能力的培养自身素质的全面提高：专业碰撞良好的创业关系网络：接触商界创业的良好媒体关系——真正创业的坚实基础“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛

——businessP14参赛要求：参赛者根据自身的素质和能力组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品或服务方向（具体来源包括：参赛小组成员参与的发明创造、专利技术或课外制作；经授权的发明创造或专利技术，引用其产品；或是一项可能研究发现的概念产品或服务方向），并围绕这一产品或服务完成一份具体、完整、深入的商业计划，以吸引风险投资，并投入实际运作。“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛

——businessPlanCompetition参赛要求：参赛者根据自身的素质和能力组成优势互补的竞赛小组，15

“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛

参赛作品一（参赛项目）某种高科技产品某种具有广泛市场，能给人们带来极大方便的制作或产品某种全新的服务理念某种可以实现的概念产品“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛

参赛作品一（参赛项目）某16

“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛

参赛作品二（项目来源）

个人项目：团队成员参与的发明创造、专利技术或课外制作可能研发实现的概念产品一种全新的服务他人授权项目：经授权的发明创造或专利技术（提供具有法律效率的书面授权许可）“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛

参赛作品二（项目来源）

17创业大赛项目的选择标准

1、高科技——HighTech.

（1）科研项目成果：

—无鉴定成果Vs.鉴定成果（获奖项目、专利项目、发明项目）

—实验室成果Vs.小试成果Vs.中试成果Vs.批量生产成果（2）项目成果来源：

—参与科研项目Vs.包装科研项目创业大赛项目的选择标准1、高科技——High182、新创意——Creative&ValuableIdeas

（1）创意的来源：CopyIdeasVs.NewIdeas

（2）创意的新颖程度：ModifyIdeasVs.CreateIdeas

（3）创意的可行性：CrazyIdeasVs.FeasibleIdeas

（4）创意的价值：NoValueVs.SomeValue创业大赛项目的选择标准2、新创意——Creative&ValuableIde19创业大赛项目的选择标准

3、有市场——PotentialMarket……

（1）目标市场明确：Whoareourbuyers/consumers?—民用与军用；

—地区、国内与国际；

—替代进口与进口；

—人群：老、中、青、少、幼；男与女或Unisex。（2）市场需求潜力：Howmuchtheywanttobuy/consume?

（3）市场需求稳定：Howstablethemarketisandwhataffectthemarket?创业大赛项目的选择标准 3、有市场——PotentialM20创业大赛项目的选择标准4、高效益——HighReturn

（1）项目整体效益：有利可图Vs.保本Vs.可能亏损（2）风险投资者的收益：高收益Vs.中收益Vs.低收益创业大赛项目的选择标准4、高效益——HighReturn21

5、低风险——RelativeLowRisk

（1）面临多少类主要风险？

—技术风险

—市场风险

—政策风险

—投资风险

—管理风险

—撤离风险（2）面临多大的风险？

—项目或公司失败或成功的可能性？

—项目或公司亏损或盈利的可能性和程度？

—撤资的途径、可能性和收益？ 创业大赛项目的选择标准 5、低风险——RelativeLowRisk创业大赛项22项目的基本要求*产权明晰*技术与工艺创新性*快速增长性：具有快速增长和巨大的市场潜力*发展持续性：可持续的竞争优势*企业领导群体团结协作，具有市场经营的理念和创立杰出企业的信心，并具有经营管理企业的能力。*采用现代化企业管理模式、各种管理制度规范*合理的投资条件与价格

项目的基本要求*产权明晰23

“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛

作品评审

科学性、清晰性、新颖性、市场前景和可行性“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛

作品评审

科学性、清晰24组织创业计划竞赛活动本身就是一项创业“创业计划竞赛不仅仅是一项比赛”好的项目+好的团队+真实可信的市场调查=成功的创业假戏真做，投入创业创业知识充电循序渐进完成创业计划“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛

——businessPlanCompetition组织创业计划竞赛活动本身就是一项创业“挑战杯”中国大学生创业25“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛

——businessPlanCompetition循序渐进完成创业计划好的创意（产品、技术、服务理念）创业构想细化及行动计划（创业里程碑）市场调查（客户和竞争者调查）文档制作准备（市场、目标、战略、操作、团队、财务、风险投资吸引与撤出）完整创业计划制作答辩准备“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛

——businessP26二、创业计划报告书的撰写谁用创业计划书？我们的目标创业计划书使用者优异的竞赛成绩竞赛评委展示投资价值获得风险投资风险投资家二、创业计划报告书的撰写谁用创业计划书？我们27定义：商业计划书，针对一项经营业务或者是考虑成立一个新公司，而针对未来发展提出的一些想法和思路的一个文件。（创业者的规划、梦想和希望，理想和现实之间的桥梁。）

——必须回答的两个问题：

启动您的业务或扩展您的业务时所需的资金，

以及如何得到回报。创业计划书是什么？定义：商业计划书，针对一项经营业务或者是考虑成立一个新公司，28一个简单的构造

由以下关键要素构建商务计划的方法—尤其是当你向投资者推销时：

＃市场机会

＃理解此机会并有懂得如何开发它的团队

＃达到一个较好结果的明确的计划

＃需要的资源——为什么需要

＃项目成立、获得或出售的方式一个简单的构造

由以下关键要素构建商务计划的方法—尤其29帮助你获得经营过程中的所需的资源（资金、信息、专业人士）

运营公司的一套思路，协助企业家思考业务如何实际运作

对公司期望目标量化，有据可查（建立一套评估基准）

针对潜在投资人的一个销售报告，将提议推销给潜在的投资者

是公司创立人描述其远景未来的一个报告

帮助员工理解正在进行的事情

创业计划书的目的帮助你获得经营过程中的所需的资源（资金、信息、专业人士）30创业计划报告书的撰写原则

1、主题明确 *项目名称：体现创业投资的主旨或目标——科技、市场、价值。*封页：精心设计、体现项目特色；简洁规范、避免过于花俏。 *报告摘要（1~2页）开门见山地综述：项目的名称、技术特点和优势、所属产业及趋势、市场需求及趋势、投资及其效益、基本结论等。

创业计划报告书的撰写原则 1、主题明确31*报告目录和章、节、目的标题：报告的逻辑思路和分析框架。*报告的正文：分“章-节-目-小目”论述、主题明确、依序论述、循序渐进。报告的附录：科研成果获奖、专利、发明证书等；市场调研的方案和问卷等资料。*报告的主要参考文献：按参考文献标准写法标注。*报告目录和章、节、目的标题：报告的逻辑思路32

2、结构合理

*报告摘要（执行摘要）*项目和公司简介 *产品或服务及其特征 *市场需求和所属行业的竞争和发展趋势 *市场营销方案*生产和运作模式 *企业管理方案 *融资方案 *投资（财务）效益可行性*风险及其防范 *撤出机制*结论和决策建议 2、结构合理33

3、内容充实、重点突出 *报告摘要

—产品或服务的名称及特征、所属产业、趋势及特征；

—项目的市场需求和趋势、营销的基本策略；

—公司的组织和管理；

—项目的筹资和投资计划和效益评价结果；

—项目的风险投资者的撤出方式和预计效益；

—项目的基本结论和建议。 *产品或服务和公司简介

—产品或服务简介：技术价值和应用价值

—公司简介：公司组建、注册资本和股权结构、发展战略*市场需求和所属行业的竞争和发展趋势—市场容量调查和预测过程和结果—产品或服务的生命周期、产业的特征和生命周期 3、内容充实、重点突出34

—行业的竞争对手和方式*市场营销方案

—4P的组合：几种主要的营销策略

—所选营销策略的利弊分析和调整*生产和运作模式

—生产组织方案（采购、生产、仓储、运输、销售）

—生产工艺流程

—人员和设备的配置 *企业管理方案

—企业的组织结构设置和调整

—董事会、总经理、部门经理等的职能（权责利）

—中层经理的职责

—部门管理（人事、财务、生产、采购、销售等）

—职工管理 —行业的竞争对手和方式35 *融资方案

—资金来源和比例：技术入股、风险资本投资入股、管理者出资入股、银行贷款。

—计算资本成本：各种资本的成本、加权平均资本成本 *投资（财务）效益可行性

—编制：损益表、（经营性）现金流量表、资产负债表*、还贷计划表*。

—测算投资效益指标：静态和动态回收期（PBP）、净现值（NPV）、内涵报酬率（IRR）、保本点（BEP）等。

*融资方案36*风险及其防范

—技术风险和防范：技术创新性和成熟度、技术更新、R&D的后续能力。—市场风险和防范：目标市场的实际需求、价格变动与需求变化、竞争对手的能力和市场竞争态势、产品更新换代或替代品出现。*风险及其防范37—政策风险和防范：国家经济政策（税收政策、货币政策、产业政策等）变化对投资效益的影响。—投资风险和防范：价格、成本、销售量等关键因素变动的幅度导致投资效益（PBP、NPV、IRR、BEP等）的变化程度。—政策风险和防范：国家经济政策（税收政策、货币政策、38 *撤出机制

—股权转让——部分转让或全部转让股权，预计的股权转让价值：股权价格=每股净资产（1+溢价率）

—公司上市——发行股票（出售股份或继续持股），预计的股票价值：股票价格=前三年平均每股收益*发行的平均市盈率

*撤出机制39*结论和决策建议—技术价值：该项技术和产品/服务是否成熟和具有应用前景？—市场价值：基于该项技术的产品/服务是否具有较大和稳定的市场需求？—投资价值：该项投资是否具有经济效益？风险投资是否具有经济效益？—决策建议：是否具有投资价值？投资和管理中应注意的关键问题？*结论和决策建议40

4、论据充分、论证严谨*市场调研分析部分：资料详实、可信度高；潜在需求现实*技术工艺部分：技术成熟；后续R&D有保障*财务效益部分：销售、价格和成本合理；NPV>0；回收期短*营销策略：可操作性；有特色和创意*风险评价：客观；可解决*撤出方式：可行 4、论据充分、论证严谨415、方法科学、分析规范*市场调研和预测方法*财务效益可行性研究方法（NPV、IRR、PBP、弹性分析）6、文字通畅、表述准确 *通俗易懂*逻辑严谨*言能达意*谨防语病5、方法科学、分析规范42

7、排版规范、装帧整齐*封页 *标题（大、中、小）和全文格式 *正文、段落 *引言、表格、公式、数字表示、参考资料

BP报告书撰写的基本要求

主题明确、结构合理内容充实、重点突出论据充分、论证严谨方法科学、分析规范文字通畅、表述准确排版规范、装帧整齐

7、排版规范、装帧整齐43如何撰写创业计划书思路清晰措辞准确言简意赅阐述全面分析透彻诚实可信创业计划书的总体要求如何撰写创业计划书思路清晰创业计划书的总体要求44创业计划书编写（核心内容）技术评估：产品或服务的独特性（技术因素、经济因素、社会因素）市场潜力：详尽真实的市场分析和竞争分析（行业态势、生产计划、目标市场、竞争策略、财务分析：现实的财务预测（财务分析表的编制、创业预期现今流量表的编制）管理团队：精干的管理队伍风险投资：明确的投资回报方式创业计划书编写（核心内容）技术评估：产品或服务的独特性（技术45创业计划书编写（核心要素）关注产品敢于竞争了解市场表明行动方针展示管理队伍出色的计划摘要创意·科技·市场·价值创业计划书编写（核心要素）关注产品46创业计划书编写的基本步骤准备阶段创业计划的编写涉及到的内容较多，因而制定创业计划前必需进行周密安排。（1）确定创业计划的目的与宗旨；（2）组成创业计划工作小组；（3）制定创业计划编写计划；（4）确定创业计划的种类与总体框架；（5）制定创业计划编写的日程安排与人员分工。创业计划书编写的基本步骤准备阶段47资料准备阶段以创业计划总体框架为指导，针对创业目的与宗旨，搜寻内部与外部资料。包括创业企业所在行业的发展趋势、产品市场信息、产品测试、实验资料、竞争对手信息、同类企业组织机构状况、行业同类企业财务报表等。资料调查可以分为实地调查与收集二手资料两种方法。实地调查可以得到创业所需的一手真实资料，但时间及费用耗费较大；收集二手资料较易，但可靠性较差。创业者可根据需要灵活采用资料调查方法。资料准备阶段48创业计划的形成创业计划形成阶段要完成以下几项任务：（1）拟定创业执行纲要主要说明创业各项目概要。（2）草拟初步创业计划依据创业执行纲要，对创业企业的市场竞争及销售、组织与管理、技术与工艺、财务计划、融资方案以及风险分析等内容进行全面编写，初步形成较为完整的创业计划方案。

（3）修改完善阶段这一阶段创业计划小组对创业计划广泛调查并征求多方意见，进而提出一份较为满意的创业计划方案。（4）创业计划定稿进行决策，并印制成正式创业计划文本。创业计划的形成创业计划形成阶段要完成以下几项任务：49创业计划书编写（思考方法一）收入成本法（适用于利润的预测和变动分析）利润=收入－成本收入=价格×销售量成本=固定成本＋可变成本创业计划书编写（思考方法一）收入成本法（适用于利润的预测和变50市场营销4Ps(适用于销售状况的预测和变动分析)Product：产品Price：价格Promotion：促销Placement：分销策略4C营销组合理论，4R’s营销组合理论创业计划书编写（思考方法二）市场营销4Ps(适用于销售状况的预测和变动分析)创业计划书编51波特五大竞争作用力（适用于分析是否应当进入某个市场或产品领域，以及是否具有长期的竞争力）供应商议价能力购买者议价能力潜在竞争者替代品竞争行业内原有竞争创业计划书编写（思考方法三）波特五大竞争作用力（适用于分析是否应当进入某个市场或产品领域52创业计划书编写（思考方法四）内部因素和外部因素（适用于分析各类经营问题）外部因素：市场（趋势、细分市场、替代品）客户（需求、品牌忠诚度、价格敏感度）竞争对手（数量、市场份额、优势）内部因素：营运（生产效率、成本因素）财务（利润率、资金利用效率、现金管理）产品（竞争优势、差异性）创业计划书编写（思考方法四）内部因素和外部因素（适用于分析各533Cs综合法（适用于分析各类经营问题）Company公司市场营销、生产运营、财务管理、战略规划Competition竞争行业竞争态波特五大作用力、竞争定位价格、质量Customers客户市场细分、容量、增长、变化趋势、价格敏感度创业计划书编写（思考方法五）3Cs综合法（适用于分析各类经营问题）创业计划书编写（思考方54BP项目选择、报告书撰写和分析

及论证中常见的问题

（1）项目选择存在的问题

——技术的“成熟度不足”，或“过度夸大”技术的应用前景；

——重复的技术，或“简单重复”的Ideas；

——学生没有参与技术的研究，对技术和工艺“不甚了解”；

——忽略传统工业的技术改造项目。

（2）BP报告书规范化常见的问题

——报告书的结构：烦琐哲学Vs.简明扼要

——报告书的摘要：不知所云Vs.重点突出*项目技术的科技含量和技术可行性；*项目产品/服务的目标市场需求现状和趋势；*公司的组织、发展战略和营销策略；*项目的投资额、构成和投资效益；*项目的评价结论和决策建议。BP项目选择、报告书撰写和分析

及论证中常见的问题 （1）项55——报告书的基本文法*标题名称：名不副实、文不对题；*章-节-目-子目的标题：格式不一、标题混乱；（标题的字体、字号、标号、字数；独立标题和非独立标题）；*图与表制作：不合规范；*概念和语言：表述欠妥、言难达意；——报告书的基本文法56（3）项目分析和论证中常见的问题（a）市场需求调查、分析和论证——市场需求调研不足，没有充足的资料证明市场需求；——市场需求预测过于简单，缺乏需求量与价格之间关系分析；——目标市场定位不清，消费者和购买者区别不清；——缺乏行业现状、趋势和行业新老竞争者分析；——缺乏需求（销售）量、价格和成本形成的分析和论证。（3）项目分析和论证中常见的问题57创业产品市场的演化POTENTIALMARKET潜在市场AVAILABLEMARKET现实市场QUALIFIEDMARKET购买力市场SERVEDMARKET目标市场PENETRATEDMARKET切入市场市场预测不宜盲目乐观创业产品市场的演化POTENTIALMARKET58新产品的定价撇油定价渗透定价成本加成定价、增量分析定价、差异化定价、多产品定价、内部调拨定价、其它（限制性定价、声望定价、习惯定价、竞争定价）新产品的定价撇油定价59 （b）财务效益的数据形成依据、分析和论证

——分析思路和逻辑不太清晰*编制“三表”：损益表、现金流量表、资产负债表；*测算资本成本：权益资本成本、债务资本成本、加权平均资本成本*效益评价：PBP、NPV、IRR、BEP；*关键的影响因素分析和确认：影响效益的因素和波动程度；*多因素敏感性分析；*投资决策（是否可行）与建议（如何控制经营和财务风险）。

（b）财务效益的数据形成依据、分析和论证60——会计、财务和税收等政策的依据不足*折旧政策：折旧年限、折旧方式：平均或加速*营业税、所得税政策：减免和优惠*公司的负债、利润分配政策：负债比例（风险投资的高权益与低负债）、分红或留存比例——会计、财务和税收等政策的依据不足61测算资本成本技术人员入股：无形资产的成本通常拿不到银行贷款测算资本成本技术人员入股：无形资产的成本62（c）其他方面的分析和论证

——产品/服务的营销策略和方式选择*市场营销策略分析和论证；*市场营销方式的比较和选择；

——公司的组织和发展战略*公司的组织结构：功能式、区域式、矩阵式、扁平式*公司的重要发展战略：波特“五力”，SWOT，营销中的“波斯顿矩阵”，战略的现实性

（c）其他方面的分析和论证63——项目的风险及其防范*各类风险因素及其影响程度分析；*各类风险的防范措施。——风险资本的撤出*风险资本撤出的方式比较；*风险资本撤出的可行性分析。——项目的风险及其防范64创业计划书中存在的主要问题

计划没有现实性（投资人不切实际的要求、技术性计算错误）

其实是基础性研究，但称之为产品研发

同实际不着边

缺少支撑的技术和产品

动机不纯

跳过种子期阶段

多重时间进度

超过两个以上的公司用一个商业计划书创业计划书中存在的主要问题

计划没有现实性（投资人不切实际65

两点警告：

一个完整的商业计划书不应存在有不道德和潜在的法律问题。

不应披露同进度、股东、预算、营销策划、专有产品、独有工艺特有关的详细资料和重要信息。创业计划书的基本规则

两点警告：

创业计划书的基本规则

66创业计划书编写注意事项创业计划要重点突出、注重时效。每一份创业计划都应由自己独特的个性，要突出每一个创业项目的独特优势及竞争力。另外，要注意创业计划中所使用资料的时效，制定周期长的创业计划应及时更新有关资料依据。产品服务描述使用专业化语言；财务分析要形象直观，尽可能采用图表描述；战略、市场分析、营销策略、创业团队要使用管理学属于，尽可能做到规范化、科学化。创业计划内容多，涉面广，因此，要求创业小组分工协作，但应由组长统一协调定稿，以免出现创业计划零散、不连贯、文风相异等问题。创业计划书编写注意事项创业计划要重点突出、注重时效。每一份创67创业计划书编写注意事项吸引力（出色的计划摘要）、商业气息与国际色彩全面阐述、重点突出，语言通俗客观数据可信创意、市场、风险投资完美统一让外行也能看懂适当包装（得体封面与包装）切忌千篇一律保持编写风格一致忌隐瞒事实之真相，但不要过分挑剔自己创业计划书编写注意事项吸引力（出色的计划摘要）、商业气息与国68一份成功的创业计划应该

—清楚，简洁

—展示市场调查和市场容量

—了解顾客的需要并引导顾客

—解释他们为什么会掏钱买你的产品或服务

—要有一个投资退出策略

—解释你为什么最合适做这件事一份成功的创业计划应该69一份成功的创业计划不应该

—过分乐观

—拿出一些与产业标准相去甚远的数据

—拿出一些不真实的数据

—仅面向产品或服务

—忽视竞争威胁

—进入一个拥塞的市场

—缺少投资退出环节一份成功的创业计划不应该70“商务通”：理念（企业的“天条”）

减少客户任何一个多余的思维过程；减少客户任何一个多余的动作。“商务通”：理念（企业的“天条”）71三、团队建设1.团队的搭配最好与项目的性质比较接近。2.优势互补，紧围核心，严格监控，互相鼓励，团结一致。三、团队建设1.团队的搭配最好与项目的性质比较接近。72谢谢谢谢73挑战—激情成就梦想

——“挑战杯”创业计划竞赛培训主讲：经管学院——高韧挑战—激情成就梦想

——“挑战杯”创业计划竞赛培训主讲：经管74一、什么是创业？霍华德·H·斯蒂文森（HowardH·Stevenson）：Entrepreneurshipisthepursuitofopportunitywithoutregardtoresourcescurrentlycontrolled.

创业（是一种管理方式），即对机会的追逐，与当时控制的资源无关。（创业可由以下六个方面的企业经营管理活动来理解：发现机会、战略导向、致力于机会、资源配置过程、资源控制、管理和回报）（狭义）。一、什么是创业？霍华德·H·斯蒂文森（HowardH·75创业的基本要素一创业者：置身创业过程核心的个人或团队（创业主体）。“我更喜欢拥有二流创意的一流创业者和团队．．．”（美国风险投资家，“风险投资之父”乔治·多里特（GeorgeDoriot））“如果你选择了优秀的人，他们总是能够改变产品，几乎我犯的每件错误都是选错了人，而不是选错了创意．．．（美国风险投资家阿瑟·洛克（ArtherLock））创业的基本要素一创业者：置身创业过程核心的个人或团队（创业主76创业的基本要素二商业机会：由当前服务于市场的企业留下的市场缺口。商业机会的三个特征可利用性（可以创造顾客价值）永恒性（时时处处存在）适时性（瞬时即逝）创业的基本要素二商业机会：由当前服务于市场的企业留下的市场缺77创业的基本要素三组织：协调创业活动的系统（创业载体）。创业的基本要素三组织：协调创业活动的系统（创业载体）。78创业的基本要素四资源：创业的各种投入，包括已有的和急待吸纳的。资源的确定、筹集、配置在创业初期，创业者拥有的资源十分有限，应着力于控制资源，而不是拥有资源，甚至可以租借资源。创业的基本要素四资源：创业的各种投入，包括已有的和急待吸纳的79创业过程四个基本要素相互作用、相互匹配，动态创造价值创业步骤：识别和评价创业机会→拟定创业计划→确定和获取创业资源→管理成长中的企业→收获创业价值创业过程四个基本要素相互作用、相互匹配，动态创造价值80“挑战杯”全国大学生科技创新

系列竞赛介绍“挑战杯”全国大学生课外学术科技作品竞赛（1989起）“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛（1998起）“挑战杯”全国大学生科技创新

系列竞赛介绍“挑战杯”全国大学81“挑战杯”效应人才效应竞争力培育效应群众效应示范效应“挑战杯”效应人才效应82“挑战杯”的人才效应从89年到现在十几年的时间，‘挑战杯’获奖的人里面已经有了两位长江学者，6个国家重点实验室的主任和副主任，30多位教授和博导，其中有3个获得了教育部的中青年优秀教师奖，有70%的学生获了奖以后攻读了更高层次的学历，还有近30%的作者得以出国深造。“挑战杯”的人才效应从89年到现在十几年的时间，‘挑战杯’83“挑战杯”的竞争力培育效应社会竞争力国际竞争力就业竞争力创业竞争力“挑战杯”的竞争力培育效应社会竞争力84“挑战杯”的群众效应有超过130万学生直接或间接参与了这项赛事。“挑战杯”的群众效应有超过130万学生直接或间接参与了这项赛85“挑战杯”的示范效应当代大学生课外学术科技活动的“奥林匹克”。“挑战杯”的示范效应当代大学生课外学术科技活动的“奥林匹克”86“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛

——businessPlanCompetitionWhat’syourgoal？——创业精神（企业家精神）

创业的知识技能体系难能可贵的团队精神创新精神和创新能力的培养自身素质的全面提高：专业碰撞良好的创业关系网络：接触商界创业的良好媒体关系——真正创业的坚实基础“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛

——businessP87参赛要求：参赛者根据自身的素质和能力组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品或服务方向（具体来源包括：参赛小组成员参与的发明创造、专利技术或课外制作；经授权的发明创造或专利技术，引用其产品；或是一项可能研究发现的概念产品或服务方向），并围绕这一产品或服务完成一份具体、完整、深入的商业计划，以吸引风险投资，并投入实际运作。“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛

——businessPlanCompetition参赛要求：参赛者根据自身的素质和能力组成优势互补的竞赛小组，88

“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛

参赛作品一（参赛项目）某种高科技产品某种具有广泛市场，能给人们带来极大方便的制作或产品某种全新的服务理念某种可以实现的概念产品“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛

参赛作品一（参赛项目）某89

“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛

参赛作品二（项目来源）

个人项目：团队成员参与的发明创造、专利技术或课外制作可能研发实现的概念产品一种全新的服务他人授权项目：经授权的发明创造或专利技术（提供具有法律效率的书面授权许可）“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛

参赛作品二（项目来源）

90创业大赛项目的选择标准

1、高科技——HighTech.

（1）科研项目成果：

—无鉴定成果Vs.鉴定成果（获奖项目、专利项目、发明项目）

—实验室成果Vs.小试成果Vs.中试成果Vs.批量生产成果（2）项目成果来源：

—参与科研项目Vs.包装科研项目创业大赛项目的选择标准1、高科技——High912、新创意——Creative&ValuableIdeas

（1）创意的来源：CopyIdeasVs.NewIdeas

（2）创意的新颖程度：ModifyIdeasVs.CreateIdeas

（3）创意的可行性：CrazyIdeasVs.FeasibleIdeas

（4）创意的价值：NoValueVs.SomeValue创业大赛项目的选择标准2、新创意——Creative&ValuableIde92创业大赛项目的选择标准

3、有市场——PotentialMarket……

（1）目标市场明确：Whoareourbuyers/consumers?—民用与军用；

—地区、国内与国际；

—替代进口与进口；

—人群：老、中、青、少、幼；男与女或Unisex。（2）市场需求潜力：Howmuchtheywanttobuy/consume?

（3）市场需求稳定：Howstablethemarketisandwhataffectthemarket?创业大赛项目的选择标准 3、有市场——PotentialM93创业大赛项目的选择标准4、高效益——HighReturn

（1）项目整体效益：有利可图Vs.保本Vs.可能亏损（2）风险投资者的收益：高收益Vs.中收益Vs.低收益创业大赛项目的选择标准4、高效益——HighReturn94

5、低风险——RelativeLowRisk

（1）面临多少类主要风险？

—技术风险

—市场风险

—政策风险

—投资风险

—管理风险

—撤离风险（2）面临多大的风险？

—项目或公司失败或成功的可能性？

—项目或公司亏损或盈利的可能性和程度？

—撤资的途径、可能性和收益？ 创业大赛项目的选择标准 5、低风险——RelativeLowRisk创业大赛项95项目的基本要求*产权明晰*技术与工艺创新性*快速增长性：具有快速增长和巨大的市场潜力*发展持续性：可持续的竞争优势*企业领导群体团结协作，具有市场经营的理念和创立杰出企业的信心，并具有经营管理企业的能力。*采用现代化企业管理模式、各种管理制度规范*合理的投资条件与价格

项目的基本要求*产权明晰96

“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛

作品评审

科学性、清晰性、新颖性、市场前景和可行性“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛

作品评审

科学性、清晰97组织创业计划竞赛活动本身就是一项创业“创业计划竞赛不仅仅是一项比赛”好的项目+好的团队+真实可信的市场调查=成功的创业假戏真做，投入创业创业知识充电循序渐进完成创业计划“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛

——businessPlanCompetition组织创业计划竞赛活动本身就是一项创业“挑战杯”中国大学生创业98“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛

——businessPlanCompetition循序渐进完成创业计划好的创意（产品、技术、服务理念）创业构想细化及行动计划（创业里程碑）市场调查（客户和竞争者调查）文档制作准备（市场、目标、战略、操作、团队、财务、风险投资吸引与撤出）完整创业计划制作答辩准备“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛

——businessP99二、创业计划报告书的撰写谁用创业计划书？我们的目标创业计划书使用者优异的竞赛成绩竞赛评委展示投资价值获得风险投资风险投资家二、创业计划报告书的撰写谁用创业计划书？我们100定义：商业计划书，针对一项经营业务或者是考虑成立一个新公司，而针对未来发展提出的一些想法和思路的一个文件。（创业者的规划、梦想和希望，理想和现实之间的桥梁。）

——必须回答的两个问题：

启动您的业务或扩展您的业务时所需的资金，

以及如何得到回报。创业计划书是什么？定义：商业计划书，针对一项经营业务或者是考虑成立一个新公司，101一个简单的构造

由以下关键要素构建商务计划的方法—尤其是当你向投资者推销时：

＃市场机会

＃理解此机会并有懂得如何开发它的团队

＃达到一个较好结果的明确的计划

＃需要的资源——为什么需要

＃项目成立、获得或出售的方式一个简单的构造

由以下关键要素构建商务计划的方法—尤其102帮助你获得经营过程中的所需的资源（资金、信息、专业人士）

运营公司的一套思路，协助企业家思考业务如何实际运作

对公司期望目标量化，有据可查（建立一套评估基准）

针对潜在投资人的一个销售报告，将提议推销给潜在的投资者

是公司创立人描述其远景未来的一个报告

帮助员工理解正在进行的事情

创业计划书的目的帮助你获得经营过程中的所需的资源（资金、信息、专业人士）103创业计划报告书的撰写原则

1、主题明确 *项目名称：体现创业投资的主旨或目标——科技、市场、价值。*封页：精心设计、体现项目特色；简洁规范、避免过于花俏。 *报告摘要（1~2页）开门见山地综述：项目的名称、技术特点和优势、所属产业及趋势、市场需求及趋势、投资及其效益、基本结论等。

创业计划报告书的撰写原则 1、主题明确104*报告目录和章、节、目的标题：报告的逻辑思路和分析框架。*报告的正文：分“章-节-目-小目”论述、主题明确、依序论述、循序渐进。报告的附录：科研成果获奖、专利、发明证书等；市场调研的方案和问卷等资料。*报告的主要参考文献：按参考文献标准写法标注。*报告目录和章、节、目的标题：报告的逻辑思路105

2、结构合理

*报告摘要（执行摘要）*项目和公司简介 *产品或服务及其特征 *市场需求和所属行业的竞争和发展趋势 *市场营销方案*生产和运作模式 *企业管理方案 *融资方案 *投资（财务）效益可行性*风险及其防范 *撤出机制*结论和决策建议 2、结构合理106

3、内容充实、重点突出 *报告摘要

—产品或服务的名称及特征、所属产业、趋势及特征；

—项目的市场需求和趋势、营销的基本策略；

—公司的组织和管理；

—项目的筹资和投资计划和效益评价结果；

—项目的风险投资者的撤出方式和预计效益；

—项目的基本结论和建议。 *产品或服务和公司简介

—产品或服务简介：技术价值和应用价值

—公司简介：公司组建、注册资本和股权结构、发展战略*市场需求和所属行业的竞争和发展趋势—市场容量调查和预测过程和结果—产品或服务的生命周期、产业的特征和生命周期 3、内容充实、重点突出107

—行业的竞争对手和方式*市场营销方案

—4P的组合：几种主要的营销策略

—所选营销策略的利弊分析和调整*生产和运作模式

—生产组织方案（采购、生产、仓储、运输、销售）

—生产工艺流程

—人员和设备的配置 *企业管理方案

—企业的组织结构设置和调整

—董事会、总经理、部门经理等的职能（权责利）

—中层经理的职责

—部门管理（人事、财务、生产、采购、销售等）

—职工管理 —行业的竞争对手和方式108 *融资方案

—资金来源和比例：技术入股、风险资本投资入股、管理者出资入股、银行贷款。

—计算资本成本：各种资本的成本、加权平均资本成本 *投资（财务）效益可行性

—编制：损益表、（经营性）现金流量表、资产负债表*、还贷计划表*。

—测算投资效益指标：静态和动态回收期（PBP）、净现值（NPV）、内涵报酬率（IRR）、保本点（BEP）等。

*融资方案109*风险及其防范

—技术风险和防范：技术创新性和成熟度、技术更新、R&D的后续能力。—市场风险和防范：目标市场的实际需求、价格变动与需求变化、竞争对手的能力和市场竞争态势、产品更新换代或替代品出现。*风险及其防范110—政策风险和防范：国家经济政策（税收政策、货币政策、产业政策等）变化对投资效益的影响。—投资风险和防范：价格、成本、销售量等关键因素变动的幅度导致投资效益（PBP、NPV、IRR、BEP等）的变化程度。—政策风险和防范：国家经济政策（税收政策、货币政策、111 *撤出机制

—股权转让——部分转让或全部转让股权，预计的股权转让价值：股权价格=每股净资产（1+溢价率）

—公司上市——发行股票（出售股份或继续持股），预计的股票价值：股票价格=前三年平均每股收益*发行的平均市盈率

*撤出机制112*结论和决策建议—技术价值：该项技术和产品/服务是否成熟和具有应用前景？—市场价值：基于该项技术的产品/服务是否具有较大和稳定的市场需求？—投资价值：该项投资是否具有经济效益？风险投资是否具有经济效益？—决策建议：是否具有投资价值？投资和管理中应注意的关键问题？*结论和决策建议113

4、论据充分、论证严谨*市场调研分析部分：资料详实、可信度高；潜在需求现实*技术工艺部分：技术成熟；后续R&D有保障*财务效益部分：销售、价格和成本合理；NPV>0；回收期短*营销策略：可操作性；有特色和创意*风险评价：客观；可解决*撤出方式：可行 4、论据充分、论证严谨1145、方法科学、分析规范*市场调研和预测方法*财务效益可行性研究方法（NPV、IRR、PBP、弹性分析）6、文字通畅、表述准确 *通俗易懂*逻辑严谨*言能达意*谨防语病5、方法科学、分析规范115

7、排版规范、装帧整齐*封页 *标题（大、中、小）和全文格式 *正文、段落 *引言、表格、公式、数字表示、参考资料

BP报告书撰写的基本要求

主题明确、结构合理内容充实、重点突出论据充分、论证严谨方法科学、分析规范文字通畅、表述准确排版规范、装帧整齐

7、排版规范、装帧整齐116如何撰写创业计划书思路清晰措辞准确言简意赅阐述全面分析透彻诚实可信创业计划书的总体要求如何撰写创业计划书思路清晰创业计划书的总体要求117创业计划书编写（核心内容）技术评估：产品或服务的独特性（技术因素、经济因素、社会因素）市场潜力：详尽真实的市场分析和竞争分析（行业态势、生产计划、目标市场、竞争策略、财务分析：现实的财务预测（财务分析表的编制、创业预期现今流量表的编制）管理团队：精干的管理队伍风险投资：明确的投资回报方式创业计划书编写（核心内容）技术评估：产品或服务的独特性（技术118创业计划书编写（核心要素）关注产品敢于竞争了解市场表明行动方针展示管理队伍出色的计划摘要创意·科技·市场·价值创业计划书编写（核心要素）关注产品119创业计划书编写的基本步骤准备阶段创业计划的编写涉及到的内容较多，因而制定创业计划前必需进行周密安排。（1）确定创业计划的目的与宗旨；（2）组成创业计划工作小组；（3）制定创业计划编写计划；（4）确定创业计划的种类与总体框架；（5）制定创业计划编写的日程安排与人员分工。创业计划书编写的基本步骤准备阶段120资料准备阶段以创业计划总体框架为指导，针对创业目的与宗旨，搜寻内部与外部资料。包括创业企业所在行业的发展趋势、产品市场信息、产品测试、实验资料、竞争对手信息、同类企业组织机构状况、行业同类企业财务报表等。资料调查可以分为实地调查与收集二手资料两种方法。实地调查可以得到创业所需的一手真实资料，但时间及费用耗费较大；收集二手资料较易，但可靠性较差。创业者可根据需要灵活采用资料调查方法。资料准备阶段121创业计划的形成创业计划形成阶段要完成以下几项任务：（1）拟定创业执行纲要主要说明创业各项目概要。（2）草拟初步创业计划依据创业执行纲要，对创业企业的市场竞争及销售、组织与管理、技术与工艺、财务计划、融资方案以及风险分析等内容进行全面编写，初步形成较为完整的创业计划方案。

（3）修改完善阶段这一阶段创业计划小组对创业计划广泛调查并征求多方意见，进而提出一份较为满意的创业计划方案。（4）创业计划定稿进行决策，并印制成正式创业计划文本。创业计划的形成创业计划形成阶段要完成以下几项任务：122创业计划书编写（思考方法一）收入成本法（适用于利润的预测和变动分析）利润=收入－成本收入=价格×销售量成本=固定成本＋可变成本创业计划书编写（思考方法一）收入成本法（适用于利润的预测和变123市场营销4Ps(适用于销售状况的预测和变动分析)Product：产品Price：价格Promotion：促销Placement：分销策略4C营销组合理论，4R’s营销组合理论创业计划书编写（思考方法二）市场营销4Ps(适用于销售状况的预测和变动分析)创业计划书编124波特五大竞争作用力（适用于分析是否应当进入某个市场或产品领域，以及是否具有长期的竞争力）供应商议价能力购买者议价能力潜在竞争者替代品竞争行业内原有竞争创业计划书编写（思考方法三）波特五大竞争作用力（适用于分析是否应当进入某个市场或产品领域125创业计划书编写（思考方法四）内部因素和外部因素（适用于分析各类经营问题）外部因素：市场（趋势、细分市场、替代品）客户（需求、品牌忠诚度、价格敏感度）竞争对手（数量、市场份额、优势）内部因素：营运（生产效率、成本因素）财务（利润率、资金利用效率、现金管理）产品（竞争优势、差异性）创业计划书编写（思考方法四）内部因素和外部因素（适用于分析各1263Cs综合法（适用于分析各类经营问题）Company公司市场营销、生产运营、财务管理、战略规划Competition竞争行业竞争态波特五大作用力、竞争定位价格、质量Customers客户市场细分、容量、增长、变化趋势、价格敏感度创业计划书编写（思考方法五）3Cs综合法（适用于分析各类经营问题）创业计划书编写（思考方127BP项目选择、报告书撰写和分析

及论证中常见的问题

（1）项目选择存在的问题

——技术的“成熟度不足”，或“过度夸大”技术的应用前景；

——重复的技术，或“简单重复”的Ideas；

——学生没有参与技术的研究，对技术和工艺“不甚了解”；

——忽略传统工业的技术改造项目。

（2）BP报告书规范化常见的问题

——报告书的结构：烦琐哲学Vs.简明扼要

——报告书的摘要：不知所云Vs.重点突出*项目技术的科技含量和技术可行性；*项目产品/服务的目标市场需求现状和趋势；*公司的组织、发展战略和营销策略；*项目的投资额、构成和投资效益；*项目的评价结论和决策建议。BP项目选择、报告书撰写和分析

及论证中常见的问题 （1）项128——报告书的基本文法*标题名称：名不副实、文不对题；*章-节-目-子目的标题：格式不一、标题混乱；（标题的字体、字号、标号、字数；独立标题和非独立标题）；*图与表制作：不合规范；*概念和语言：表述欠妥、言难达意；——报告书的基本文法129（3）项目分析和论证中常见的问题