跨境电子商务运营-PP第3章课件

引流推广：提升

店铺转化率，实

现营销变现第三章

引流推广：提升

店铺转化率，实

现营销变现第三章1学习目标了解直通车的展示位置。掌握直通车选品、关键词设置、图片设置、标题设置的技巧。了解店铺自主营销活动的相关规则。掌握参加限时折扣、店铺满立减、全店铺打折、店铺优惠券的技巧。了解速卖通平台活动的类型，掌握参加平台活动的技巧。掌握参加联盟营销的技巧。学习目标了解直通车的展示位置。2内容导读一、橱窗推荐二、速卖通直通车三、店铺自主营销活动四、平台活动推广五、联盟营销内容导读一、橱窗推荐3一、橱窗推荐

卖家在做橱窗推荐的时候，一定要选好商品，有目的地开展橱窗营销。为了更好地发挥橱窗的功能，通常情况下，可以将新款、爆款、活动款商品作为橱窗位推荐。当然，这些新款、爆款、活动款商品并非是固定的，卖家需要通过数据观察和分析，对橱窗商品进行不定期的更换，以更好地实现橱窗营销的效果。通过一个月的橱窗营销，对后台数据和店铺订单进行分析，将那些不能为店铺带来曝光量、点击率和订单量的商品及时更换掉，让店铺其他商品有机会享受橱窗推荐，为店铺增加销量。通过不断地更新商品，最终留下来的橱窗商品就是能够带来高曝光量、高点击率、高订单量的商品。一、橱窗推荐卖家在做橱窗推荐的时候，一定要选好4内容导读一、橱窗推荐二、速卖通直通车三、店铺自主营销活动四、平台活动推广五、联盟营销内容导读一、橱窗推荐5二、速卖通直通车01直通车的展示位置02直通车的推广技巧二、速卖通直通车01直通车的展示位置02直通车的推广技巧601直通车的展示位置搜索页面第一页“中国好卖家”专区，第一页主搜第12、20、28、36、44位共5个推广区搜索页面第二页及以后页一般卖家推广区：第二页起主搜第8、16、24、32、40、48位共6个推广区二、速卖通直通车01直通车的展示位置搜索页面第一页“中国好卖家”专区，第一页7二、速卖通直通车01直通车的展示位置直通车展示位——主搜推广区二、速卖通直通车01直通车的展示位置直通车展示位——主搜推广8二、速卖通直通车01直通车的展示位置直通车展示位——底部推广区二、速卖通直通车01直通车的展示位置直通车展示位——底部推9二、速卖通直通车02直通车的推广技巧选品1关键词的设置2商品图片的设置3标题设置4二、速卖通直通车02直通车的推广技巧选品1关键词的设置2商10二、速卖通直通车02直通车的推广技巧选品1销量（收藏量）大的商品│有一定销量（收藏量）积累的商品，更容易获得买家的信任。转化率高的商品│店铺转化率高的商品更容易吸引买家的关注。有独家货源和基本销量的商品│有充足的货源保证，以免因高销量造成缺货。利润、价格相对有优势的商品│价格和利润过低的商品，即使能有不错的销量，也可能无法赚回直通车推广耗费的费用。二、速卖通直通车02直通车的推广技巧选品1销量（收藏量）大11二、速卖通直通车02直通车的推广技巧关键词的设置2（1）关键词全量覆盖在第一阶段，可以广加词、多加词、勤更新。优词和良词都有利于让商品获得更多的曝光机会，因此，可以加上系统能匹配上的、与自己商品相关的优词、良词。卖家可以通过直通车关键词工具（重点推荐）、直通车系统推荐词、数据纵横搜索词分析、数据纵横商品分析搜索词来源、速卖通导航页面、速卖通搜索框引导、同行标题等渠道获得直通车关键词。（2）关键词筛选，精准加词推广的第二阶段要进行精准加词，利用推荐重点选词加词工具和直通车中的关键词工具以及数据纵横中的搜索词分析，进行关键词效果分析。二、速卖通直通车02直通车的推广技巧关键词的设置2（1）关12二、速卖通直通车02直通车的推广技巧商品图片的设置3（1）图片规整、简洁图片不整洁示例商品图片整洁示例二、速卖通直通车02直通车的推广技巧商品图片的设置3（1）13二、速卖通直通车02直通车的推广技巧商品图片的设置3（2）完整地展示商品商品图片未完全展示商品商品完全展示二、速卖通直通车02直通车的推广技巧商品图片的设置3（2）14二、速卖通直通车02直通车的推广技巧商品图片的设置3（3）不要添加商品细节过多展示商品细节展示商品整体效果二、速卖通直通车02直通车的推广技巧商品图片的设置3（3）15二、速卖通直通车02直通车的推广技巧商品图片的设置3（4）背景颜色要简单商品图片背景过于复杂商品图片背景简洁二、速卖通直通车02直通车的推广技巧商品图片的设置3（4）16二、速卖通直通车02直通车的推广技巧商品图片的设置3（5）水印效果简洁、清晰水印夸张水印简洁、清晰二、速卖通直通车02直通车的推广技巧商品图片的设置3（5）17二、速卖通直通车02直通车的推广技巧标题设置41符合语法规范2标题和商品属性要连接紧密3标题长短适当4谨慎使用“Freeshipping”二、速卖通直通车02直通车的推广技巧标题设置41符合语法规18内容导读一、橱窗推荐二、速卖通直通车三、店铺自主营销活动四、平台活动推广五、联盟营销内容导读一、橱窗推荐19三、店铺自主营销活动限时限量折扣1店铺满立减2全店铺打折3店铺优惠券4三、店铺自主营销活动限时限量折扣1店铺满立减2全店铺打折3店20三、店铺自主营销活动限时限量折扣1折扣生效规则1使用技巧2使用注意事项3三、店铺自主营销活动限时限量折扣1折扣生效规则1使用技巧2使21三、店铺自主营销活动限时限量折扣1折扣生效规则1限时限量折扣的生效规则主要有以下几点。（1）全店铺满立减和店铺优惠券活动可以同时进行，且跟任何一个折扣活动都可以同时进行，折扣商品以折扣价计入满立减、店铺优惠券的订单中，产生叠加优惠，更容易刺激买家下单。（2）限时限量折扣活动与平台活动的优先级相同，正在进行其中任何一个活动的商品不能参加另外一个活动。（3）当“全店铺打折”和“限时限量折扣”活动时间上有重叠时，以限时限量折扣为最高优先级展示。“限时限量折扣”结束后，如果“全店铺打折”时间还在继续，该商品会继续展示全店铺打折的折扣。三、店铺自主营销活动限时限量折扣1折扣生效规则1限时限量折扣22三、店铺自主营销活动限时限量折扣1使用技巧2商品类型折扣方法活动目的新品或库存充足的商品在保证利润的前提下，可将商品的折扣力度设置得大些初期累积销量，为后期打造爆款商品做准备爆款商品可设置较为适中的折扣力度，因为此时的爆款商品已经有了比较高的销量，只要稍微打折就可吸引更多的买家下单吸引流量，积累客户。爆款商品拥有很高的销量和靠前的排名，因此，可以通过这些商品为店铺和其他商品进行引流，与全店铺满立减活动配合使用效果会更好换季清仓商品需设置较高的折扣力度，设置可以亏本销售。因为换季商品已经在之前的销售中获得了足够的利润，为了避免库存积压不如低价回收部分成本清仓，减少库存积压，回收成本折扣设置技巧三、店铺自主营销活动限时限量折扣1使用技巧2商品类型折扣方法23三、店铺自主营销活动限时限量折扣1使用注意事项3活动时长1活动开始时间2活动状态3商品编辑4三、店铺自主营销活动限时限量折扣1使用注意事项3活动时长1活24三、店铺自主营销活动店铺满立减21．使用技巧（1）设置合理的满减金额（2）优化商品报价和商品品类（3）设置关联商品（4）引导买家使用购物车合并下单2．使用注意事项（1）满立减每月3个活动，总时长720小时。可创建24小时后开始活动，从创建活动到活动开始前12小时，这段时间为“未开始”状态，此时是可以对商品进行编辑、退出和下架的；活动开始前12小时就是“等待展示”阶段，这12小时直到活动结束，都是不能编辑的。（2）满立减活动需要提前24小时创建活动。折扣和满立减的优惠是可以叠加的，设置时一定要考虑折上折时的利润问题。（3）全店铺满立减的订单金额包含商品价格和运费；而商品满立减的订单金额只包含商品价格，不包含运费，限时折扣商品按折扣后的价格参与。三、店铺自主营销活动店铺满立减21．使用技巧（1）设置合理的25三、店铺自主营销活动全店铺打折31．使用技巧（1）选择合适的时机（2）设置合理的折扣力度（3）设置合理的活动时长2．使用注意事项（1）卖家需提前48小时创建活动，活动开始和结束时间必须在同一个月内，但可以提前创建下一个月的活动。（2）当活动处于“等待展示”和“展示中”状态时，活动商品不能被编辑，折扣信息也不能被修改。活动开始前的24小时将处于“等待展示”阶段，所有商品将无法修改，只能下架。（3）当“全店铺打折”活动和“限时折扣”活动时间上有重叠时，以限时限量折扣为最高优先级展示。例如，商品A在全店铺打折中的折扣是10%off（即9折），在限时折扣中是15%off（即8.5折），则买家页面上展示的是限时限量折扣的15%off。三、店铺自主营销活动全店铺打折31．使用技巧（1）选择合适的26三、店铺自主营销活动店铺优惠券4店铺优惠券的类型1优惠券使用技巧2三、店铺自主营销活动店铺优惠券4店铺优惠券的类型1优惠券使用27三、店铺自主营销活动店铺优惠券4店铺优惠券的类型1（1）领取型优惠券（2）定向型优惠券（3）金币兑换型优惠券（4）秒抢优惠券（5）聚人气优惠券通过线上或线下渠道传播的二维码向特定的客户发放优惠券，客户用客户端扫描二维码即可领取。二维码优惠券更加灵活，可用于某种特定的线上线下推广活动二维码发放定向型优惠券对曾经浏览过店铺、收藏过店铺商品、加过购物车、在店铺下过订单的客户发放优惠券选择客户线上发放三、店铺自主营销活动店铺优惠券4店铺优惠券的类型1（1）领取28三、店铺自主营销活动店铺优惠券4店铺优惠券的类型1手机端StoreClub入口店铺动态中的定向型优惠券手机端金币和优惠券频道金币兑换优惠券入口优惠券展示页面三、店铺自主营销活动店铺优惠券4店铺优惠券的类型1手机端St29三、店铺自主营销活动店铺优惠券4优惠券使用技巧2选择合适的时机1有使用条件的优惠券和不限使用条件的优惠券2设置合理的有效期3三、店铺自主营销活动店铺优惠券4优惠券使用技巧2选择合适的时30内容导读一、橱窗推荐二、速卖通直通车三、店铺自主营销活动四、平台活动推广五、联盟营销内容导读一、橱窗推荐31四、平台活动推广平台活动的常见类型1（1）国家站团购俄罗斯团购首页四、平台活动推广平台活动的常见类型1（1）国家站团购俄罗斯团32四、平台活动推广平台活动的常见类型1（2）秒杀买家版首页“FreshDeals”位置四、平台活动推广平台活动的常见类型1（2）秒杀买家版首页“F33四、平台活动推广平台活动的常见类型1项目具体要求活动要求渠道要求全站（可选择设置APP专享）价格门槛30天最低价（deals）支付时限买家下单成功时开始3小时内商品条件30天销售数量（全球）≥5，免邮国家美国、英国、法国、俄罗斯、西班牙，发货期≤5天图片要求无水印，不可拼图，图片像素大于800×800，长宽比1:1，格式为JPEG店铺要求店铺等级一勋—五冠，90天好评率≥95.0%，描述相符分≥4.5，物流得分≥4.5，店铺需要是企业身份类目要求ConsumerElectronics（消费电子）、Clothing（服装）、PhoneTablets&Accessories（手机平板电脑配件）、FashionAccessories（饰品）、Home&Garden（家居）、HomeImprovement（家装）、Beauty&Hair（美容美发）、Automobiles&Security（汽车与安全）、Shoes&Bags、（鞋包）Mom&Kids（母婴）、Sportswear&Outdoors（运动及户外）、Computer&Office（电脑办公）FreshDeals活动的相关要求四、平台活动推广平台活动的常见类型1项目具体要求活动要求渠道34四、平台活动推广平台活动的常见类型1（3）行业热销品和新品搜索结果页面穿插显示热销品专辑热销品专辑展示页面四、平台活动推广平台活动的常见类型1（3）行业热销品和新品搜35四、平台活动推广平台活动的常见类型1（4）应季主题活动

对于周年庆、情人节、万圣节等各类节日和活动庆典，速卖通平台都会推出相应主题的促销活动，且在买家版首页上占据的推广位置非常明显。四、平台活动推广平台活动的常见类型1（4）应季主题活动36四、平台活动推广做好平台活动需注意的细节2（1）了解活动要求不同的活动，参加的条件会略有不同，卖家可以登录平台活动报名的详情页面，查看对应的活动要求，如渠道要求、价格门槛、支付时限、商品销售量及图片要求等。（2）确定活动审核时间了解活动的审核时间，在审核时间之前完成报名。最好是在招商开始前一个星期内完成报名，方便平台小二审核。（3）做好商品优化商品图片要清晰美观，商品详情页的描述要详细。四、平台活动推广做好平台活动需注意2（1）了解活动要求37内容导读一、橱窗推荐二、速卖通直通车三、店铺自主营销活动四、平台活动推广五、联盟营销内容导读一、橱窗推荐38五、联盟营销展示途径01佣金设置02扣费规则03五、联盟营销展示途径0139佣金设置02联盟营销佣金比率设置规则联盟商品佣金比率设置规则所有加入联盟的商品卖家一旦加入联盟，整个店铺的所有商品都变成联盟商品，都会有一个默认的佣金比率店铺下的类目商品卖家可以对店铺中的所有商品对应的类目设置类目佣金比率，类目佣金比率可参考表3－4进行设置主推商品可以将店铺中的部分商品设置为主推商品，最多可设置60个主推商品，主推商品设置的佣金比率一般要高于其他商品五、联盟营销佣金设置02联盟营销佣金比率设置规则40佣金设置02类目佣金比率参考标准类目最低佣金比例最高佣金比例Apparel&Accessories（服装及配件）5%50%Automobiles&Motorcycles（汽车和摩托车）5%Beauty&Health（美容和健康）5%Computer&Office（电脑办公）3%Construction&RealEstate（建筑和房地产）5%ConsumerElectronics（消费类电子商品）5%CustomizedProducts（定制化商品）5%ElectricalEquipment&Supplies（电器设备和用品）5%ElectricalComponents&Supplies（电器元件和用品）5%Food（食品）3%Furniture（家具）5%Hair&Accessories（头发配件）5%Hardware（硬件）5%Home&Garden（家居和园艺）3%五、联盟营销佣金设置02类目佣金比率参考标准类目41四、平台活动推广佣金设置02类目佣金比率参考标准类目最低佣金比例最高佣金比例HomeAppliances（家用电器）5%50%Industry&Business（工业和商业）3%Jewelry&Watches（珠宝和手表）5%Lights&lighting（灯光和照明）3%Luggage&Bags（箱包）5%Mother&Kids（母婴）3%Office&SchoolSupplies（办公文教用品）5%Phones&Telecommunications（手机和通讯）3%Security&Protection（安全与防护）5%Shoes（鞋）8%SpecialCategory（特殊类别）5%Sports&Entertainment（运送休闲）5%Tools（工具）5%Toys&Hobbies（玩具及爱好）5%TravelandVacations（旅行和度假）3%Weddings&Events（婚纱礼服）5%四、平台活动推广佣金设置02类目佣金42课后习题1．在速卖通上搜索任意一款商品，找出搜索结果第一页中的直通车广告位，分析前5个直通车广告位上商品的标题、图片、关键词的设置。2．在自己的店铺中选择一款商品，为其开通直通车，一段时间后分析直通车的效果，并进行优化。3．为店铺中的一款商品设置一种营销活动，运营一段时间后分析营销效果，并进行优化。课后习题1．在速卖通上搜索任意一款商品，找出搜索结果第一页中43

引流推广：提升

店铺转化率，实

现营销变现第三章

引流推广：提升

店铺转化率，实

现营销变现第三章44学习目标了解直通车的展示位置。掌握直通车选品、关键词设置、图片设置、标题设置的技巧。了解店铺自主营销活动的相关规则。掌握参加限时折扣、店铺满立减、全店铺打折、店铺优惠券的技巧。了解速卖通平台活动的类型，掌握参加平台活动的技巧。掌握参加联盟营销的技巧。学习目标了解直通车的展示位置。45内容导读一、橱窗推荐二、速卖通直通车三、店铺自主营销活动四、平台活动推广五、联盟营销内容导读一、橱窗推荐46一、橱窗推荐

卖家在做橱窗推荐的时候，一定要选好商品，有目的地开展橱窗营销。为了更好地发挥橱窗的功能，通常情况下，可以将新款、爆款、活动款商品作为橱窗位推荐。当然，这些新款、爆款、活动款商品并非是固定的，卖家需要通过数据观察和分析，对橱窗商品进行不定期的更换，以更好地实现橱窗营销的效果。通过一个月的橱窗营销，对后台数据和店铺订单进行分析，将那些不能为店铺带来曝光量、点击率和订单量的商品及时更换掉，让店铺其他商品有机会享受橱窗推荐，为店铺增加销量。通过不断地更新商品，最终留下来的橱窗商品就是能够带来高曝光量、高点击率、高订单量的商品。一、橱窗推荐卖家在做橱窗推荐的时候，一定要选好47内容导读一、橱窗推荐二、速卖通直通车三、店铺自主营销活动四、平台活动推广五、联盟营销内容导读一、橱窗推荐48二、速卖通直通车01直通车的展示位置02直通车的推广技巧二、速卖通直通车01直通车的展示位置02直通车的推广技巧4901直通车的展示位置搜索页面第一页“中国好卖家”专区，第一页主搜第12、20、28、36、44位共5个推广区搜索页面第二页及以后页一般卖家推广区：第二页起主搜第8、16、24、32、40、48位共6个推广区二、速卖通直通车01直通车的展示位置搜索页面第一页“中国好卖家”专区，第一页50二、速卖通直通车01直通车的展示位置直通车展示位——主搜推广区二、速卖通直通车01直通车的展示位置直通车展示位——主搜推广51二、速卖通直通车01直通车的展示位置直通车展示位——底部推广区二、速卖通直通车01直通车的展示位置直通车展示位——底部推52二、速卖通直通车02直通车的推广技巧选品1关键词的设置2商品图片的设置3标题设置4二、速卖通直通车02直通车的推广技巧选品1关键词的设置2商53二、速卖通直通车02直通车的推广技巧选品1销量（收藏量）大的商品│有一定销量（收藏量）积累的商品，更容易获得买家的信任。转化率高的商品│店铺转化率高的商品更容易吸引买家的关注。有独家货源和基本销量的商品│有充足的货源保证，以免因高销量造成缺货。利润、价格相对有优势的商品│价格和利润过低的商品，即使能有不错的销量，也可能无法赚回直通车推广耗费的费用。二、速卖通直通车02直通车的推广技巧选品1销量（收藏量）大54二、速卖通直通车02直通车的推广技巧关键词的设置2（1）关键词全量覆盖在第一阶段，可以广加词、多加词、勤更新。优词和良词都有利于让商品获得更多的曝光机会，因此，可以加上系统能匹配上的、与自己商品相关的优词、良词。卖家可以通过直通车关键词工具（重点推荐）、直通车系统推荐词、数据纵横搜索词分析、数据纵横商品分析搜索词来源、速卖通导航页面、速卖通搜索框引导、同行标题等渠道获得直通车关键词。（2）关键词筛选，精准加词推广的第二阶段要进行精准加词，利用推荐重点选词加词工具和直通车中的关键词工具以及数据纵横中的搜索词分析，进行关键词效果分析。二、速卖通直通车02直通车的推广技巧关键词的设置2（1）关55二、速卖通直通车02直通车的推广技巧商品图片的设置3（1）图片规整、简洁图片不整洁示例商品图片整洁示例二、速卖通直通车02直通车的推广技巧商品图片的设置3（1）56二、速卖通直通车02直通车的推广技巧商品图片的设置3（2）完整地展示商品商品图片未完全展示商品商品完全展示二、速卖通直通车02直通车的推广技巧商品图片的设置3（2）57二、速卖通直通车02直通车的推广技巧商品图片的设置3（3）不要添加商品细节过多展示商品细节展示商品整体效果二、速卖通直通车02直通车的推广技巧商品图片的设置3（3）58二、速卖通直通车02直通车的推广技巧商品图片的设置3（4）背景颜色要简单商品图片背景过于复杂商品图片背景简洁二、速卖通直通车02直通车的推广技巧商品图片的设置3（4）59二、速卖通直通车02直通车的推广技巧商品图片的设置3（5）水印效果简洁、清晰水印夸张水印简洁、清晰二、速卖通直通车02直通车的推广技巧商品图片的设置3（5）60二、速卖通直通车02直通车的推广技巧标题设置41符合语法规范2标题和商品属性要连接紧密3标题长短适当4谨慎使用“Freeshipping”二、速卖通直通车02直通车的推广技巧标题设置41符合语法规61内容导读一、橱窗推荐二、速卖通直通车三、店铺自主营销活动四、平台活动推广五、联盟营销内容导读一、橱窗推荐62三、店铺自主营销活动限时限量折扣1店铺满立减2全店铺打折3店铺优惠券4三、店铺自主营销活动限时限量折扣1店铺满立减2全店铺打折3店63三、店铺自主营销活动限时限量折扣1折扣生效规则1使用技巧2使用注意事项3三、店铺自主营销活动限时限量折扣1折扣生效规则1使用技巧2使64三、店铺自主营销活动限时限量折扣1折扣生效规则1限时限量折扣的生效规则主要有以下几点。（1）全店铺满立减和店铺优惠券活动可以同时进行，且跟任何一个折扣活动都可以同时进行，折扣商品以折扣价计入满立减、店铺优惠券的订单中，产生叠加优惠，更容易刺激买家下单。（2）限时限量折扣活动与平台活动的优先级相同，正在进行其中任何一个活动的商品不能参加另外一个活动。（3）当“全店铺打折”和“限时限量折扣”活动时间上有重叠时，以限时限量折扣为最高优先级展示。“限时限量折扣”结束后，如果“全店铺打折”时间还在继续，该商品会继续展示全店铺打折的折扣。三、店铺自主营销活动限时限量折扣1折扣生效规则1限时限量折扣65三、店铺自主营销活动限时限量折扣1使用技巧2商品类型折扣方法活动目的新品或库存充足的商品在保证利润的前提下，可将商品的折扣力度设置得大些初期累积销量，为后期打造爆款商品做准备爆款商品可设置较为适中的折扣力度，因为此时的爆款商品已经有了比较高的销量，只要稍微打折就可吸引更多的买家下单吸引流量，积累客户。爆款商品拥有很高的销量和靠前的排名，因此，可以通过这些商品为店铺和其他商品进行引流，与全店铺满立减活动配合使用效果会更好换季清仓商品需设置较高的折扣力度，设置可以亏本销售。因为换季商品已经在之前的销售中获得了足够的利润，为了避免库存积压不如低价回收部分成本清仓，减少库存积压，回收成本折扣设置技巧三、店铺自主营销活动限时限量折扣1使用技巧2商品类型折扣方法66三、店铺自主营销活动限时限量折扣1使用注意事项3活动时长1活动开始时间2活动状态3商品编辑4三、店铺自主营销活动限时限量折扣1使用注意事项3活动时长1活67三、店铺自主营销活动店铺满立减21．使用技巧（1）设置合理的满减金额（2）优化商品报价和商品品类（3）设置关联商品（4）引导买家使用购物车合并下单2．使用注意事项（1）满立减每月3个活动，总时长720小时。可创建24小时后开始活动，从创建活动到活动开始前12小时，这段时间为“未开始”状态，此时是可以对商品进行编辑、退出和下架的；活动开始前12小时就是“等待展示”阶段，这12小时直到活动结束，都是不能编辑的。（2）满立减活动需要提前24小时创建活动。折扣和满立减的优惠是可以叠加的，设置时一定要考虑折上折时的利润问题。（3）全店铺满立减的订单金额包含商品价格和运费；而商品满立减的订单金额只包含商品价格，不包含运费，限时折扣商品按折扣后的价格参与。三、店铺自主营销活动店铺满立减21．使用技巧（1）设置合理的68三、店铺自主营销活动全店铺打折31．使用技巧（1）选择合适的时机（2）设置合理的折扣力度（3）设置合理的活动时长2．使用注意事项（1）卖家需提前48小时创建活动，活动开始和结束时间必须在同一个月内，但可以提前创建下一个月的活动。（2）当活动处于“等待展示”和“展示中”状态时，活动商品不能被编辑，折扣信息也不能被修改。活动开始前的24小时将处于“等待展示”阶段，所有商品将无法修改，只能下架。（3）当“全店铺打折”活动和“限时折扣”活动时间上有重叠时，以限时限量折扣为最高优先级展示。例如，商品A在全店铺打折中的折扣是10%off（即9折），在限时折扣中是15%off（即8.5折），则买家页面上展示的是限时限量折扣的15%off。三、店铺自主营销活动全店铺打折31．使用技巧（1）选择合适的69三、店铺自主营销活动店铺优惠券4店铺优惠券的类型1优惠券使用技巧2三、店铺自主营销活动店铺优惠券4店铺优惠券的类型1优惠券使用70三、店铺自主营销活动店铺优惠券4店铺优惠券的类型1（1）领取型优惠券（2）定向型优惠券（3）金币兑换型优惠券（4）秒抢优惠券（5）聚人气优惠券通过线上或线下渠道传播的二维码向特定的客户发放优惠券，客户用客户端扫描二维码即可领取。二维码优惠券更加灵活，可用于某种特定的线上线下推广活动二维码发放定向型优惠券对曾经浏览过店铺、收藏过店铺商品、加过购物车、在店铺下过订单的客户发放优惠券选择客户线上发放三、店铺自主营销活动店铺优惠券4店铺优惠券的类型1（1）领取71三、店铺自主营销活动店铺优惠券4店铺优惠券的类型1手机端StoreClub入口店铺动态中的定向型优惠券手机端金币和优惠券频道金币兑换优惠券入口优惠券展示页面三、店铺自主营销活动店铺优惠券4店铺优惠券的类型1手机端St72三、店铺自主营销活动店铺优惠券4优惠券使用技巧2选择合适的时机1有使用条件的优惠券和不限使用条件的优惠券2设置合理的有效期3三、店铺自主营销活动店铺优惠券4优惠券使用技巧2选择合适的时73内容导读一、橱窗推荐二、速卖通直通车三、店铺自主营销活动四、平台活动推广五、联盟营销内容导读一、橱窗推荐74四、平台活动推广平台活动的常见类型1（1）国家站团购俄罗斯团购首页四、平台活动推广平台活动的常见类型1（1）国家站团购俄罗斯团75四、平台活动推广平台活动的常见类型1（2）秒杀买家版首页“FreshDeals”位置四、平台活动推广平台活动的常见类型1（2）秒杀买家版首页“F76四、平台活动推广平台活动的常见类型1项目具体要求活动要求渠道要求全站（可选择设置APP专享）价格门槛30天最低价（deals）支付时限买家下单成功时开始3小时内商品条件30天销售数量（全球）≥5，免邮国家美国、英国、法国、俄罗斯、西班牙，发货期≤5天图片要求无水印，不可拼图，图片像素大于800×800，长宽比1:1，格式为JPEG店铺要求店铺等级一勋—五冠，90天好评率≥95.0%，描述相符分≥4.5，物流得分≥4.5，店铺需要是企业身份类目要求ConsumerElectronics（消费电子）、Clothing（服装）、PhoneTablets&Accessories（手机平板电脑配件）、FashionAccessories（饰品）、Home&Garden（家居）、HomeImprovement（家装）、Beauty&Hair（美容美发）、Automobiles&Security（汽车与安全）、Shoes&Bags、（鞋包）Mom&Kids（母婴）、Sportswear&Outdoors（运动及户外）、Computer&Office（电脑办公）FreshDeals活动的相关要求四、平台活动推广平台活动的常见类型1项目具体要求活动要求渠道77四、平台活动推广平台活动的常见类型1（3）行业热销品和新品搜索结果页面穿插显示热销品专辑热销品专辑展示页面四、平台活动推广平台活动的常见类型1（3）行业热销品和新品搜78四、平台活动推广平台活动的常见类型1（4）应季主题活动

对于周年庆、情人节、万圣节等各类节日和活动庆典，速卖通平台都会推出相应主题的促销活动，且在买家版首页上占据的推广位置非常明显。四、平台活动推广平台活动的常见类型1（4）应季主题活动79四、平台活动推广做好平台活动需注意的细节2（1）了解活动要求不同的活动，参加的条件会略有不同，卖家可以登录平台活动报名的详情页面，查看对应的活动要求，如渠道要求、价格门槛、支付时限、商品销售量及图片要求等。（2）确定活动审核时间了解活动的审核时间，在审核时间之前完成报名。最好是在招商开始前一个星期内完成报名，方便平台小二审核。（3）做好商品优化商品图片要清晰美观，商品详情页的描述要详细。四、平台活动推广做好平台活动需注意2（1）了解活动要求80内容导读一、橱窗推荐二、速卖通直通车三、店铺自主营销活动四、平台活动推广五、联盟营销内容导读一、橱窗推荐81五、联盟营销展示途径01佣金设置02