otc经理营销战术指导手册11

OTC经理营销战术指导手册一、OTC区域市场规划区隔（一）规划公司的区域市场将目标市场依照地理条件加以分割为不同的区域市场。基于消费者需求大致相同为考虑范围，以行政区域、山川地理、商业交易习惯、种族文化等条件相符合为区隔基准，将市场区隔为若干区域市场。辖区的切割，要优先考虑符合“市场因素”，其次是要考虑公司的经营策略。当外界的市场因素改变或公司策略改变，此“区域市场”的规划，也要进行总结，以搭配公司策略，获取最大的绩效。（二）规划各个OTC代表的责任辖区在公司的某个区域市场，预计有７位OTC代表，如何将此区域市场适当的分配至７位OTC代表呢？必须考虑OTC代表的工作状态（何种工作）与工作负担能力（巡回辖区面积多大，经销商多不多）。７位OTC代表的业务多半是负责产品介绍与促销、承接客户订单、销售服务、情报回馈等工作，由于牵涉到许多次数经销商拜访工作，故每位OTC代表在工作的进行上，未来必须对“销售路线”加以刻意的管理。企业为达到有效经营，必须考虑“区域市场”、“OTC代表数目”、“OTC代表的销售路线”三者加以妥善的协调。由于OTC代表的绩效，是与拜访（经销商）客户成正比关系，所以，贵公司在规划OTC代表的责任辖区大小，要考虑“经销商数量多少”、“经销商分布的密度”、“拜访次数多少”、“每位OTC代表当天出勤时间多少”等因素，例如每人每天拜访６家经销商，每月拜访１３０家经销商，若经销上数量多，而OTC代表数量不足，势必无法深耕市场。除“拜访经销商”效率外，另一个考量是“配送效率”。由于配送是一种实体运输功能，配送周期与配送距离的相关性是相当高的，例如３０公里是半天的配送范围，那么６０公里就得花费一整天的时间来处理。如果把距离延长１００公里的话，否则OTC代表辖区加大，工作量加多，在业务工作与OTC代表数量就应加以调整。（三）规划OTC代表责任辖区的销售路线一旦划分区域市场后，OTC代表必须对所负责辖区的经销店，加以有效经营，对各个经销店视重要程度、任务不同，分别进行销售路线的拜访。所谓销售路线是指每天或每月按照一定区域内路线上的客户，加以巡回拜访，以便完成每天或每月所订的销售目标。采取“销售路线”做法，具有以下功能：（1）掌握每一零售店的销售态势与销货量的变化，进而作为设定未来销售目标的基础。（2）作为新产品上市，及实施促销活动的路线及零售点选择基础。（3）对客户提供定期、定点、定时的服务。（4）作为铺货调查的依据，能彻底了解零售店的存货周转及其消化速度。二、OTC区域市场的经营公司将市场切割成若干块后，依部门统辖此目标市场内的耕耘，而业务部门同事又互相划分此目标市场。在各OTC代表统辖的“责任辖区”内，要尽责经营市场。（一）绘制“行销地图”OTC代表可将地图买齐，粘贴在一起，形成一整张大幅的地图，用透明的塑胶布覆盖在上面，用色笔绘制出OTC代表本身的“行销地图”。再将辖区内各个经销商的家数，一个一个地照实际街道地图，加以明白标示。这当中包括“竞争对手的经销店”（用黄色标出），和“本公司的经销店”（用红色标出）。根据此地图就可以估算出本公司在此辖区内的市场活动战略与竞争强弱。（二）利用“行销地图”总结销售战略OTC代表主管、OTC代表或公司企划单位应常用“行销地图”来总结销售战略与行动：（1）经销商的分布情况，是否适当？（2）现在的特约经销商的服务地区的范围如何？（3）从市场占有率来看，本公司在哪个地区势力强？哪个地区弱？（4）今后可以预测发展的是哪些地区？（5）有否增加经销商的必要性？（6）地域的占有率的推断与作战。（7）担任地区OTC代表的业绩总结。（8）配送货物路径的总结。（9）如何降低物流成本。（三）责任辖区的行动顺序OTC代表在责任辖区内的工作，包括拜访、推销、送货、收款、服务等，应有计划、有效率地加以执行。（1）透过市场开拓，逐店拜访“责任辖区”内的经销商，建立起客户资料（包括地址、负责人、销售内容、类型、业绩、占地面积、进货接洽人、收款单位等）。（2）以行销地图方式，圈出此责任辖区地图。（3）将中心药店按店址逐一表明在此地点上。（4）整理区域内药店（客户）的资料，以便决定拜访顺序和拜访周期（例如该路线共分25家经销店，每周巡回一次）。（5）为考虑任务达成与发挥效率，每一条“销售路线”所规划里程数为50公里以内。（6）每条“销售路线”的划分，以辖区OTC代表能照顾到为原则，OTC代表依此“销售路线”注意拜访客户。（7）OTC代表的“责任辖区分配”与“销售路线”，遇有变化，应由主管定期总结改善。三、划分、确定小营销区域各省所辖各办事处，根据现有县级行政区域的大小，以2～3个县划分为一个营销区域。再将这个营销区域划分为2～3个以中心药店（诊所）为中心的小营销区域。选择一个诊所，做为营销的固定点。（1）选择诊所的条件：①愿意与公司合作，对合作的意向感兴趣并充满信心，并同意对所有货物承担安全责任，按时回款，同意以家庭财产担保；②所选择的诊所，其所处的乡镇地理位置适宜，交通发达、比较富裕；③所选择的诊所信誉较好，在当地名气较大；④所选择诊所必须有充足的场所，以备我们宣传、之用；⑤选择好药商，必须针对各条款签订协议（附家庭财产担保），并进行公证。（2）划分营销区域应注意以下几个问题：①划分营销区域，应选择一个较大的富裕的乡镇做为中心；②为中心的乡镇，要和周围乡镇交通方便，且在周围乡镇影响较大（如有大集，周围几个乡镇的人经常赶集）。（3）选择的诊所的作用：①做为销售免费服务点；②做为小型咨询活动的产品推广点；③成为OTC药的直接使用点；④成为产品的售后服务者。（4）划分营销区域，固定宣传销售点，有以下优点：

①增加可信度；②增加成功率。四、OTC药品的营销战术（1）城市营销：城市对于任何一家药厂而言都是必争之地，竞争异常激烈，很多厂家的目光盯住了医院，但在OTC市场却下工夫较少。对于OTC药品而言，现在基本处于刚起步阶段，工作重点打开渠道为主，同时OTC市场要通过“医院化”来操作。A、医院工作医院是药品销售的主渠道，同时应该作为宣传的主阵地，具体在医院销售的步骤分为以下几步。第一步、药品进入医院。药品销售的第一步是进入医院，药品进入医院应从以下几点进行：①对医院进行了解，将医院的概况有详细了解，包括医院组织结构，（院长、主管副院长、药剂师、药房主任和科室主任姓名及主抓的工作）。医院有没有同类产品及同类产品的情况（产品品名、价格、营销策略、销售情况）；②和院长、药房主任接触后，采取公关的方法，使我们的产品通过医药公司进入医院；③做和医院有协议的医药公司的工作使产品进入医院。（可以让医院向医药公司要货后，再和医药公司联系）。第二步、临床工作：药品进入医院后，一般会通知各科室主任新到什么药，但医生一般不会接触我们的药品，此时做医生工作就是异常重要，具体对医生工作如下：①建立医生档案。若想很快和医生沟通，就必须对医生情况做详尽了解，既包括医生本人情况，也包括医生家庭情况：②可以和医生正面接触。a、如有条件，可以开一产品鉴定会，这样可以加速把药品情况向医生做一介绍，使其对我们的企业和产品有个初步印象，为以后工作打下基础。b、利用一切机会和医生单独接触，上班时间、晚上值班时间、到医生家里做各种工作等。c、处理好科室和药店的关系，以便查询，处理情况和供求关系。d、对于做医生的工作，在药品开始销售后，还需要进一步巩固，须加大和医生的感情沟通和感情投入。

e、OTC零售市场：药店也是药品销售的主渠道，药店的销售要从以下几个方面入手：①利用电视品牌，终端展示材料，进行普遍宣传，使产品信息迅速传播；②进行终端包装，利用条幅、张贴画、展板对产品进行宣传；③对联系好的药店布货；④做药店营业员的工作。（2）农村工作：A、直接进入县级医院，也可与县医药公司联合。向县医院、乡镇卫生院和诊所布货。B、利用电视品牌，促进零售。C、乡镇利用中心药店，包装、宣传（宣传、包装由中心药店人员完成布货，收款由OTC代表负责）。（3）OTC监控措施：1、货、款监控①市场部核定各周边县区及市内的周转量。发货严格按周转量规定的数额进行后，由仓库管理员，市场部共同控制，超周转量坚决不发货。②各县、区负责人与市场部签定协议，协议除其他条款外，要针对货、款一项，由负责人对货、款承担安全责任。以家庭财产担保。③各县区负责人，要与各药商签订协议。④货、款要由县负责人直接经手，其他人员一律不准经手货、款。⑤取货、布货要严格执行回多少款，取多少货，不准超过周转量进行操作。⑥布货要采取小批量，高频率的布货方法。⑦各县区负责人、市场部要对各销售点，中心药店加强销售情况检查，对销售不佳的，要及时向市场部汇报，采取措施，减小周转量或取消此点，另设销售点。否则，一切责任，后果由县区负责人负责。⑧市场部监察人员要根据对各中心药店检查情况，对各县区负责人有款不回现象，及时汇报给市场部及财务部，严肃处理。⑨市场部要加强对各县区的调度，对销售情况要了如指掌。2、人员监控、管理：（1）人事部要对各级、各市场人员登记注册，分档管理，完善档案手续。无档案，无协议的人员不准上岗。（2）各地级市场部、人事部要培养后备干部，以备各个市场各级人员的被撤职、辞职人员进行补充，后备干部要另外登记注册，市场部对后备人员要重点培养。（3）人事部和督察部，要对市场各级人员检查。把思想状况和工作做为考核内容，及时做出处理。（4）对各级人员，尤其是县区负责人的考核情况，要每月总结一次，后备干部也要半月考核一次。3、营销战术，工作监控：（1）对工作进行量化、细化、管理、监控。①基层宣传员的监控。A、要填写周计划表、日工作计划表（包括本地工作完成情况表）、周总结表和有效人群登记表。此四种表格，由县区负责人来检查知道。B、会议制度：每周各县区负责人，要召集各中心药店人员开例会，对本周工作完成情况，出现的问题，销售情况，下周工作计划，需解决的问题，和焦点问题的培训，进行总结部署。每天各中心药店人员要在早晚开晨会和晚会，把昨天的情况，今天的工作安排，明天的工作计划，详细研讨。会议要有详细的记录。②县、区负责人的监控，管理：A、要填写表格：月计划表、周计划表、日工作计划表、周总结表。这几种表格要在每次开会时交市场部。（一式两份，市场部一份，区域负责人一份）各公司自定具体情况，确定周会或月末会。B、周末会或月末会主要课题：前期工作完成情况、各市场销售情况，将较好的市场，中心药店的典型经验，加强推广。存在问题的解决办法，下期工作的安排要求（具体时间）。需公司、市场部解决的问题，对下步工作的建议、营销进行战术研讨。每次会议要确定主题，此主题一定是影响销售的阶段性主要矛盾，（比如管理问题、监控问题、战术问题具体战术细节等），围绕主题展开，并做好详细记录，找出解决问题的办法，在下一阶段的会议中落实、解决。五、OTC经理市场营销必备实战知识1、市场部应接触什么部门？列出与市场部的工作关系？答：应接触的部门主要有工商、城管、卫生、媒体。工商管理机关主要是审批、广告发布及广告内容等。城管主要是对宣传品的投递及咨询活动的操作等。卫生部门主要是药检、医药稽查、审批咨询活动等。2、租赁房屋最适宜选择什么样的场所？答：场地集中，易管理、培训，最好是企事业单位的办公用房。3、市场启动方案如何制定？内容包括什么？

答：根据调查结果，确立营销思路、手段及宣传方式等。内容包括市场开发目标，具体营销思路，阶段性手段运用，具体的机构设置，区域开发的步骤，宣传方式的递进、衔接，总体的经费预算等。4、什么是“站稳脚跟”？“站稳脚跟”的表现有什么？答：“站稳脚跟”就是市场能按部就班地开展工作，其表现有：（1）按计划开展工作；（2）员工队伍稳定，斗志旺盛；（3）市场占有率呈上升状态；（4）基础宣传逐步加强；（5）能随时掌握同类产品状况；（6）熟悉当地地政情况。5、人员招聘如何展开？选择各类应聘人员的原则是什么？答：人员招聘可通过人才市场或专刊中的招聘信息来组织开展。选择各类应聘人员的基本原则是：企划类：有一定的市场和广告经验；业务类：有一定的医药保健品营销经验，熟悉渠道；财务类：有上岗证书，忠诚可靠，熟悉市场部记账模式。6、人员招聘后培训的内容是什么？如何组织培训工作？答：人员招聘后培训内容：①企业文化、理念；②产品知识；③咨询活动操作，宣传品投递；④营销知识及技巧；人员组织培训方法；①模拟法；②员工参与法；③激励法；④以会代培法。7、组织普投前应进行的工作有什么？如何组织普投？如何监控宣传品的到位率？答：普投前的工作有：投递前培训，查户登记；组织投递：员工的分工、区域分解；如何监控：投递记录，检查记录，经济制约。8、组织促销活动在城市、农村各应选择什么类型？答：在城市应以会议类、文艺类、体育类、媒体（有奖）类及其他公益类活动为主；在农村则应组织文艺类、公益类等简单的促销活动。9、如何与媒体打交道？洽谈广告？答：（1）两路出击，大胆杀价；（2）通过同行了解；（3）通过广告公司了解价格；（4）长期合同分期付款；（5）与同台的两个人同时谈价；（6）感情投资；（7）淡季、旺季价格；（8）对比谈价；（9）注意时段、价格。10、经理如何分析市场？分析内容包括什么？答：分析市场通过渠道、组织“三个关注”进行。具体内容：①渠道畅通情况；②组织结构是否合理；③三个关注：A、关注消费者，包括对产品的看法、购买过程中的决定因素；B、竞争对手的定位及广告策略；C、广告媒体的广告内容。11、什么是目标管理、过程管理？答：目标管理是一种控制手段，通过设定可测量目标，与现实找差距，及时发现、纠正。过程管理是一种过程中的控制，是动态的管理，能及时发现、纠正偏差。12、市场部经理每月上报的表格及资料有什么？答：三日报、企划计划书、费用申请表、经理每月行程表、电视监播表等等。13、市场部应会哪些工作方法？答：管理方法、激励法、谈判法、拜访法、培训法以及市场操作技巧。14、市场部经理如何写企划方案？答：①当月市场分析包括：销量、费用、宣传形式分析、渠道、竞争对手、消费者、外部环境分析等；②运用SWOT：优势、劣势、机会、威胁；③找出下一步宣传切入点，制定下一步宣传主题，营销策略，同时保证两月宣传衔接，确定本月任务额度；④下月宣传思路。15、市场部每月的工作主线是什么？答：市场部每月工作的主线是营销企划方案的落实过程。市场部的各项工作都是保证每月营销企划方案的落实而展开的，营销企划方案中的各项工作都及时的落实到位，就保证了每月销售计划的完成，也保证了费效比的控制（利润的产生）及市场部的发展。下面资料为赠送的地产广告语不需要的下载后可以编辑删除就可以，谢谢选择，祝您工作顺利，生活愉快！地产广告语1、让世界向往的故乡

2、某沿河楼盘：生活，在水岸停泊

3、一江春水一种人生

4、某钱塘江边楼盘：面对潮流经典依旧

5、海景房：站在家里，海是美景；站在海上，家是美景

6、以山水为卖点的楼盘：山水是真正的不动产

7、某城区的山腰上的楼盘：凌驾尊贵俯瞰繁华

8、某地势较高的楼盘：高人，只住有高度的房子

9、某学区房：不要让孩子输在起跑线上

10、尾盘：最后，最珍贵

11、回家就是度假的生活

12、生命就该浪费在美好的事情上

我们造城——

2、我的工作就是享受生活——

3、我家的客厅，就是我的生活名片——

4、在自己的阳台看上海的未来——

5、公园不在我家里我家住在公园里——

6、这里的花园没有四季——

7、***，装饰城市的风景——

8、***，我把天空搬回家——

9、房在林中，人在树下——

10、生活，就是居住在别人的爱慕里——

11、到〖星河湾〗看看好房子的标准——

12、好生活在〖珠江〗——

13、爱家的男人住〖百合〗

城市岸泊：城市的岸泊，生活的小镇

生活之美不缺少，在于发现

情趣不在于奢华，在于精彩

生活有了美感才值得思考……

玫瑰庄园：山地生态，健康人生

卓越地段，超大社区

一种完整且完善的环境，像原生一样和谐

原生景象自然天成

人本理念精品建筑

知名物业智能安防

诚信为本实力铸造

比华利山庄：海岸生活——引领世界的生活方式

海岸生活——22公里的奢华

海岸生活——高尚人生的序曲

海岸生活——人与自然的融合

苹果二十二院街：人文自然现代

铺的蔓伸

荣和山水美地：让世界向往的故乡

香港时代：时代精英开拓未来

领衔建筑，彰显尊贵

绿地崴廉公寓：金桥40万平方米德国音乐艺术生活

汇都国际：昆明都心，城市引擎

财富之都风情之都梦幻之都文化之都商贸之都

西部首座巨型商业之城

颠峰商圈的原动力，缔造西部财富新领地

新江湾城：绿色生态港国际智慧城

新江湾城，一座承载上海新梦想的城区

上海城投，全心以赴

建设知识型，生态型花园城区

风和日丽：入住准现楼，升值在望

湾区大户，空中花园

大格局下的西海岸

市中心：市中心少数人的专属

颠峰珍贵市中心的稀世名宅

正中心城市颠峰领地

颠峰勾勒稀世名宅

繁华不落幕的居家风景

地利皇者尽得先机

稀世经典180席

阳光国际公寓：阳光金桥来自纽约的生活蓝本

钟宅湾：海峡西岸生态人居休闲商务区

汇聚国际财富与人居梦想的绝版宝地

二十一世纪是城市的世纪，二十一世纪也是海洋的世纪

谁控制了海洋，谁就控制了一切

站在蓝色海岸的前沿，开启一个新的地产时代

东南门户海湾之心

海峡西岸生态人居休闲商务区

让所有财富的目光聚集钟宅湾，这里每一天都在创造历史

上海A座（科维大厦）：创富人生的黄金眼

掘金上海！创富人生！

远东大厦：花小公司的钱，做大公司的事

未来城：无可挑战的优势无可限量的空间

绿地集团：居住问题的答疑者，舒适生活的提案人

茶马驿栈：精明置业时机享受附加值财富最大化

雪山下的世外桃源茶马古道上千年清泉之乡

金地格林春岸：城市精英的梦想家园

繁华与宁静共存，阔绰身份不显自露

建筑覆盖率仅20%，令视野更为广阔

占据最佳景观位置，用高度提炼生活

完美演绎自然精髓，谱写古城新篇章

创新房型推陈出新，阔气空间彰显不凡

365天的贴身护卫，阔度管理以您为尊

金地格林小城：心没有界限，身没有界限

春光永驻童话之城

我的家，我的天下

东渡国际：梦想建筑，建筑梦想

齐鲁置业：传承经典，创新生活

比天空更宽广的是人的思想

创新远见生活

嘉德中央公园：一群绝不妥协的居住理想家完成一座改变你对住宅想象的超越作品

极至的资源整合丰富住家的生活内涵

苛求的建造细节提升住家的生活品质

地段优势，就是永恒价值优势

设计优势，就是生活质量优势

景观优势，就是生命健康优势

管理优势，就是生活品味优势

空中华尔兹：自然而来的气质，华尔兹的生活等级享受，没有不可逾越的极限

所谓完美的习惯，是舒适空间的心情定格！

临江花园：经典生活品质

风景中的舞台

美林别墅：源欧美经典纯自然空间

住原味别墅赏园林艺术

淡雅怡景温馨自然

钱江时代：核心时代，核心生活

核心位置创意空间优雅规划人文景观财富未来

城市精神，自然风景，渗透私人空间

泰达时尚广场：是球场更是剧场

城市经济活力源

时尚天津水舞中国

未来都会休闲之居

创意时尚天天嘉年华

健康快乐新境界

商旅新天地缔造好生意

城市运营战略联盟，参与协作，多方共赢

华龙碧水豪园：浪漫一次，相守一生

东方莱茵：品鉴品位宜家宜人

建筑一道贵族色彩

品鉴一方美学空间

品位一份怡然自得

荡漾一股生命活力

坐拥一处旺地静宅

体会一种尊崇感受

常青花园（新康苑）：新康苑生活感受凌驾常规

大非凡生活领域成功人士的生活礼遇

拥有与自己身份地位相等的花园社区

在属于自己的宴会餐厅里会宾邀朋

只与自己品味爱好相同的成功人士为邻

孩子的起步就与优越同步

酒店式物管礼遇

拥有[一屋两公园前后是氧吧]的美极环境

水木清华：住在你心里

福星惠誉（金色华府）：金色华府，市府街才智名门——释放生命的金色魅力

真正了解一个人，要看他的朋友，看他的对手。

真正了解一种生活，也当如此。

核心地段（区位是一面镜子，照见家的质素）

隐逸空间（环境是一面镜子，照见家的质素）

超大规模（点亮与过往不同的“大”生活）

成熟配套（周边一切是镜子，照见家的质素）

精品建筑（外揽天下，内宜室家）

均好户型（每天每秒都被释放到四壁之外）

大唐新都：原创生活，非常空间

住宅不是炫耀的标签，生活是用来享受的。

人信.千年美丽：森庭画意.千年美丽

宁静是一种内在的力量

生活是与自然的恋爱

在自然中体验自由的生存

建筑让人迷恋的核心是思想

华智.翡翠星空：创意生活由此进

时代美博城：繁华领地时尚生活

浪漫无极限

阳光海岸：美景与生活的邂逅

带着些许闲散情绪，安享私藏一片湖的幸福

梦幻湖畔温柔横亘在回归前方这是你的见.心的家

景江华庭：静享都市繁华新锐生活核心

海虹.景：城市在变世界观也要变

海虹.景国际社区

一个改变你世界观的城市文化住宅

海虹.景区位世界观

一块好地不仅要放到空间中更要放到时间中去评价

海虹.景美景世界观

先成为园林鉴赏家才能鉴赏城市

海虹.景享受世界观

放手生活是享受的开始

海虹.景生活世界观

洞悉时尚潮流才能洞悉生活的变化

海虹.景空间世界观

空间随意识而变空间是流动变化的

碧水晴天：生活就是……寻开心

驾奴.桥的前途路的前程城市的前景

守望.江的神奇滩的神话岸边的神韵

品尝.园的风景家的风采眼前的风情

沐浴.屋的明亮窗的明净心底的明朗

闽东电力集团.楚都地产：璀璨，用诚信打造

辉煌，用实力说话

领跑，用行动证明

昆明走廊：昆明走廊，一场与众不同的城市诡计游戏，全情体验行走的变幻情趣.

2004.场景.商业地产

西南商圈.重获新生，王者复活

2004.剧情.昆明走廊

昆明走廊的实体不是一个建筑，而是一个场所。

2004.主角.城市FI客

概念商街，体验生活进行中

2004.精彩.正式开始

乐得家.金瀚家园：水边的香格里拉

生活的真谛源于自然，

自然的奥意在于和谐，

和谐的精髓表达完美。

江畔语林：距璀璨不远，离自然更近

在这里，学习过悠然人生

非凡礼遇，成就居者高人一等的气质

金地香蜜山：山在这里，我在这里

城市山居生活再升级

白描香蜜山

山林生活的升级演绎

真正的健康住宅

长在山上的房子

城市中的山地建筑

坚持简约的后现代美学

原生态私家山野公园

四季分明的山中岁月

健康、趣味、质朴、自然是最好的设计师

风、光、水、石、云五大庭院艺术

空间是用来收藏自然的

山中的有氧运动

网球也是一种生活方式

健康成为一种习惯

山是一件运动装备

上海五角世贸商城：百舸争流，谁能竞风流

卓越来自您抢先一步！乘天时，顺势而起。成功来自您抢占高位！据地利，如虎添翼

理想来自您精心创造！通人知，倾情打造。

维多利亚公寓：城南三环之内/最后，最珍贵

精粹城南里的优裕生活

花园里的洋楼，演绎英伦贵派风格

国际与本土顶尖建筑团体

全球景观设计权威/美国易道，全景营造

让每扇窗，向着风景深呼吸

金色嘉苑：水光山色中的幸福家园

有保证的幸福生活

上风上水，幸福生活版图

尽善尽美配套，演绎幸福生活

365天美景生活，幸福生活时时刻刻

特别的爱献给特别的你

找到都市的幸福时光

嘉德现代城：豪华尊贵的盛会名流云集的家园

景江苑：开启全景生活展现全新人生

恒海国际高尔夫别墅：在这里，掀开淀山湖，恒海计划历史一页

世纪金融大厦：璀璨闪烁

冉冉升起我不能视而不见

清怡花苑：风生，水起，潮涌

观赏，无边境

天境.山因势而动

山青，塔长，钟鸣

艺境.艺因琢而精

心境.心因静而远

心静，致远，淡泊，明智

筑境.筑因妙而传

创造，无止境

上品.巨洋豪园：陆家嘴，顶极地标，至上口味

上品稀缺，升值，唯一

新海派主义建筑集群

无限阳光双景生态自然居停

舒适源于对居住尺度的把握

星星港湾：星星港湾，看见非一般的梦想

星星港湾，大学城后花园

重组，文化浓郁之美

东部生活的坐标

星星港湾的星空下，微笑的你，发现新生活已经来临

居住，是气质的一种表达

BLOCK，围合式空间，标识居住者的领域感和归属感

核心区域，处处折射品质生活

生活美学，一次满足你的梦想

一个正在实现中的梦想

天寓：抛开一切繁文缛节，一切约定俗成，还原自然，真实的居住理想。

设计改变生活

设计思想——简洁、自由、大气

建筑——凝固的音乐

景观——回归自然

生命的真谛

品质生活——上帝在细节中

室内空间简历姓名：简历模板://性别：男出生日期：1989年2月年龄：37岁户口所在地：上海政治面貌：党员毕业生院校：专业：地址：电话：E-mail：___·教育背景·_______________________________________________________________1983/08--1988/06华东理工大学生产过程自动化学士___·个人能力·_______________________________________________________________这里展示自己有什么的特长及能力___·专业课程·_______________________________________________________________《课程名称(只写一些核心的)》：简短介绍《课程名称》：简短介绍___·培训经历·_______________________________________________________________2002/06--2002/10某培训机构计算机系统和维护上海市劳动局颁发的初级证书1998/06--1998/08某建筑工程学校建筑电气及定额预算上海建筑工程学校颁发___·实习经历·_______________________________________________________________2011年5月——现在某（上海）XX职位【公司简单描述】属外资制造加工企业,职工1000人，年产值6000万美金以上。主要产品有：五金制品、设备制造、零部件加工、绕管器【