《营销技能综合实训》项目二市场机会分析与创业项目选择

项目二

市场机会分析与

创业项目选择项目二市场机会分析

与创业项目选择任务一任务二任务三市场营销环境分析创业机会分析与评估创业项目选择实训目的1实训内容2实训组织3实训考核4任务1市场营销环境分析实训指导5通过项目一的市场调研，收集了相关的市场信息，需要进一步对市场信息进行分析，明确市场机会与风险，为企业营销决策提供依据，为创业项目的选择提供依据。通过实训，使学生掌握市场环境分析的内容和分析方法，学会结合企业实际，从市场环境分析中发现市场机会，做出正确的营销决策。实训目的实训内容根据项目一市场调研收集的信息，做好宏观环境分析和微观环境分析，撰写营销环境分析报告。1.宏观环境分析。从政治法律、经济、文化、自然科学技术、人口等方面进行企业营销宏观环境分析。2.行业与竞争者分析。对企业所在的行业或创业要进入的行业进行全面的分析，并对行业中主要的竞争对手进行分析，明确竞争形势。3.消费者分析。对消费者的构成、消费心理和行为特点等进行分析，为企业决策提供依据。4.产品分析。分析企业自身产品的现状及问题，或者将要选择进入市场的供应商产品状况。5.SWOT分析。运用SWOT分析方法综合评价企业营销环境。实训组织1.学生以成立的模拟营销公司（创业团队）为单位参与实训，指导老师对所指导的项目团队进行跟踪指导。2.各团队需对“市场环境分析”的任务进行合理分配，在完成项目一的基础上，在指导老师的指导下，分工完成各项分析任务，最后小组讨论形成市场分析报告。3.各团队按照实训计划分散进行，并做好实训过程记录及资料整理。4.各团队在规定的时间内向指导老师提交市场分析报告，并就分析报告内容进行答辩和修改。5.市场环境分析报告完成后，准备进入下一个实训环节。实训考核团队成绩占70%。指导老师根据各团队提交的市场分析报告和答辩情况综合评定团队成绩。其中，市场分析报告文案占50%，现场答辩占20%。个人成绩占30%。团队负责人根据团队考核要求，对其成员实训过程表现和效果进行考核，优良中的比例一般为2:6:2。团队负责人成绩由指导老师根据团队业绩及个人表现进行综合考核、评定。实训指导一、宏观环境分析1.政治法律环境2.经济环境3.社会文化环境4.科技的发展意味着营销机会的到来5.自然物质环境6.人口环境实训指导二、行业市场与竞争者分析1.所在行业特点2.主要的竞争者3.主要竞争者的市场表现4.主要竞争者的营销策略5.评估竞争者优势与劣势实训指导三、消费者分析1.消费者的构成2.消费者的购买动机3.消费者购买行为特点4.影响消费者购买的信息渠道5.消费者使用产品的行为特征6.消费者购买后的行为分析实训指导三、消费者分析1.消费者的构成2.消费者的购买动机3.消费者购买行为特点4.影响消费者购买的信息渠道5.消费者使用产品的行为特征6.消费者购买后的行为分析实训指导四、企业营销诊断（SWOT）分析1.机会与威胁分析2.优劣势分析【资料】大学生创业SWOT分析实训目的1实训内容2实训组织3实训考核4任务2创业机会分析与评估实训指导5通过任务1的营销环境机会分析，了解了市场机会与风险，为创业项目的选择提供依据。通过实训，使学生理解创业机会的内涵，掌握创业机会的评估分析方法，从而一定程度上化解创业风险，为创业项目的选择和活动的成功奠定基础。实训目的实训内容根据任务1的营销环境分析，从中选择适合大学生创业的营销机会，做好创业机会的分析和评估。1.创业机会分析。对适合大学生创业的机会进行分析，掌握创业机会分析的方法。2.创业机会评估。通过大学生创业机会评估的训练，掌握创业机会评估的框架与方法。实训组织1.学生以成立的模拟营销公司（创业团队）为单位参与实训，指导老师对所指导的项目团队进行跟踪指导。2.各团队需对“创业机会的分析与评估”任务进行合理分配，在完成任务1的基础上，在指导老师的指导下，分工完成各项分析评估任务，最后小组讨论形成创业机会评估报告。3.各团队按照实训计划分散进行，并做好实训过程记录及资料整理。4.各团队在规定的时间内向指导老师提交创业机会评估报告，并就评估报告内容进行答辩和修改。5.创业机会评估分析报告完成后，准备进入项目选择实训环节。实训考核团队成绩占70%。指导老师根据各团队提交的创业机会分析评估报告和答辩情况综合评定团队成绩。其中，项目评估分析报告文案占40%，现场答辩占30%。个人成绩占30%。团队负责人根据团队考核要求，对其成员实训过程表现和效果进行考核，优良中的比例一般为2:6:2。团队负责人成绩由指导老师根据团队业绩及个人表现进行综合考核、评定。实训指导一、创业机会分析1.创业机会内涵创业机会有几种不同的定义方式：（1）可以为购买者或使用者创造或增加价值的产品或服务，它具有吸引力、持久性和适时性。（2）可以引入新产品、新服务、新原材料和新组织方式，并能以高于成本价出售的情况。（3）是一种新的“目的-手段”关系，它能为经济活动引入新产品、新服务、新原材料、新市场或新组织方式。（4）主要是指具有较强吸引力的、较为持久的有利于创业的商业机会，创业者据此可以为客户提供有价值的产品或服务，并同时使创业者自身获益。实训指导2.创业机会的特征（1）普遍性（2）偶然性（3）消逝性3.创业机会的识别（1）创业机会的来源（2）创业机会的类型（3）识别创业机会的常见方法实训指导二、创业机会的评估1.市场评估准则（1）市场定位（2）市场结构（3）市场规模（4）市场渗透力（6）产品的成本结构（5）市场占有率实训指导2.效益评估准则（1）合理的税后净利（2）达到损益平衡所需的时间（3）投资回报率（4）资本需求三、创业机会的选择实训目的1实训内容2实训组织3实训考核4任务3创业项目选择实训指导5通过任务2的创业机会分析与评估，了解了创业机会的类型和各类机会的特点，为创业项目的选择提供依据。通过实训，使学生理解创业项目的要求，掌握创业项目选择与评估的方法，从而根据所在区域经济特点、自身条件和资源，团队意愿等选择合适的创业项目，并对项目的风险进行评估。实训目的实训内容根据任务2的创业机会分析，从中选择适合大学生创业的项目，做好创业项目的分析和评估。1.创业项目选择。根据团队资源和愿景，所在区域经济特点、各类项目的具体分析，选择合适的创业项目。2.创业项目评估。对所选的创业项目进行市场前景、财务及风险等评估，上交评估报告。实训组织1.学生以成立的模拟营销公司（创业团队）为单位参与实训，指导老师对所指导的项目团队进行跟踪指导。2.各团队需在前期市场调研和集体讨论的基础上选择合适的创业项目，并报指导老师，在指导老师的指导下，分工完成项目的市场、财务和风险等分析评估任务，最后小组讨论形成项目评估报告。3.各团队按照实训计划分散进行，并做好实训过程记录及资料整理。4.各团队在规定的时间内向指导老师提交创业项目评估报告，并就评估报告内容进行答辩和修改。5.创业项目选定后，准备进入项目策划实训环节。实训考核团队成绩占70%。指导老师根据各团队的创业机会分析评估报告和答辩情况综合评定团队成绩。其中，项目选择与评估报告文案占40%，现场答辩占30%。个人成绩占30%。团队负责人根据团队考核要求，对其成员实训过程表现和效果进行考核，优良中的比例一般为2:6:2。团队负责人成绩由指导老师根据团队业绩及个人表现进行综合考核、评定。实训指导一、创业项目选择的一般要求

1.构思独特，富有创意2.技术先进，切实可行3.市场前景与经济效益4.社会效益5.政策效益实训指导二、创业项目选择的步骤1.市场分析2.产品与技术评价3.财务评价4.风险评估5.撰写项目可行性分析报告【范例1】XX企业投资项目可行性分析报告目录【范例2】浙江省象山县城东市场建设项目分析报告目录【范例3】土特产专营店投资损益分析1.土特产专营店项目可行性分析

要进入土特产品市场，以此为创业项目，需要进行较为详细的项目可行性分析。请结合所在城市消费特点，在前期对土特产市场进行调研的基础上，做好创业项目的市场分析、财务预算和风险评估，完成项目的可行性分析报告。教师可以在教学中以此为实训情境，组织学生分组完成项目的可行性分析报告。2.旧物换购商机无限

随着人们生活水平的提高，家庭闲置物品越来越多，在当前“保护环境，低碳生活”的大环境下，开展闲置旧物换购行动，让闲置旧物重新发挥价值，应该具有广阔的市场机会。电子商务时代，大学生对“利用网络聚合供求双方的信息，通过网络平台实现旧物交换”这个创业项目的前景看好，教师可以组织学生进行此类项目的可行性分析，为大学生创业提供条件。实训情境3.老年用品专卖店可行性