某区域招商说明书

××区域招商说明目录××区域营销规划丰谷酒业合作政策简介丰谷酒业的四大优势××区域营销规划××市场基本状况人口与经济市场城市人口农村人口去年人均GDP去年人均工资

合计

2.主要白酒厂家市场占有率厂家名称主要销售产品主要销售市场年销售额市场占有率

其他

合计

3.主要白酒产品市场表现价位段产品名称价格体系终端覆盖率年销售额瓶盖费厂价二批价非现饮终端现饮终端非现饮终端现饮终端进价售价进价售价大卖场超市名烟名酒店副食店高档酒店中档酒店普档酒店高档（现饮终端售价200元以上）

中高档（现饮终端售价150-200）

中档（现饮终端售价100-150）

中低档（现饮终端售价50-100）

普档（现饮终端售价20-50）

4.××市场终端数量市场非现饮终端非现饮终端合计大卖场超市名烟名酒店副食店合计高档酒店中档酒店普档酒店合计

总计

××市场营销机会分析自身优势：自身劣势：外部机会：外部威胁：关键策略：××区域营销目标市场销售目标：一年内实现销售目标XXX万元，三年内实现销售目标XXXX万元。品牌建设目标：三年内，将丰谷品牌打造成区域前三强。渠道覆盖目标：两年内，实现区域终端网点80%以上覆盖。××市场产品组合与价格体系产品名称二批价非现饮终端现饮终端团购价进价售价进价售价

××市市场年年度营营销目目标年度销销售目目标与与销售售进度度产品名称销售进度合计销售数量1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月

合计

2.产产品现现饮终终端覆覆盖目目标产品名称产品覆盖进度（覆盖率）高档酒店中档酒店普档酒店1季度2季度3季度4季度1季度2季度3季度4季度1季度2季度3季度4季度

3.产产品非非现饮饮终端端覆盖盖目标标产品名称产品覆盖进度（覆盖率）大卖场超市名烟名酒店副食店1季度2季度3季度4季度1季度2季度3季度4季度1季度2季度3季度4季度1季度2季度3季度4季度

丰谷酒酒业合合作政政策简简介市场条条件人口状况市场总体人口30万人以上，城市人口5万人以上中高档酒容量中档以上产品市场容量1000万元/年以上终端情况城区现饮终端100点以上，非现饮终端200点以上白酒饮用习惯普遍接受浓香型白酒客户要要求市场类别省会市场地级市场城区县级市场专项资金200万80万30万首单金额50万30万10万年度目标150万80万30万网络覆盖覆盖20%以上A、B类餐饮终端，40%以上商超、副食店、名烟名酒店覆盖40%以上A、B类餐饮终端，60%以上商超、副食店、名烟名酒店覆盖60%以上A、B类餐饮终端，80%以上商超、副食店、名烟名酒店仓储配送自有配送车辆5辆以上，提供仓储面积500平米以上自有配送车辆2辆以上，提供仓储面积200平米以上自有配送车辆1辆以上，提供仓储面积100平米以上团队状况专职工作人员15人以上专职工作人员6人以上专职工作人员4人以上社会资源有较强的社会关系客户经验必须是正在从事酒水饮料、副食品等消费品代理或分销的经销商，不具备此项条件的客户不予开发。招商流流程市场调调查制订营营销计计划确定客客户报批费费用申申请方案签签批打款发发货组建团团队销售及及费用用执行行物流保保障丰谷酒酒业全全部产产品实实行到到岸价价格和和门对对门物物流服服务。。公司司承担担从厂厂家到到经销销商所所在城城市的的所有有物流流工作作及相相关费费用市场费费用支支持丰谷酒业的市市场费用包含含广告费、促促销人员费、、进场费、促促销费4大类类27个费用用项目。丰谷酒业的市市场费用来源源包括产品销销售支持和首首单支持两个个部分。其中中产品销售支支持根据不同同产品有不同同的支持比例例，该项费用用与经销商经经营丰谷的品品种结构和销销量挂钩；首首单支持是公公司为减少经经销商经营风风险所投入的的部分广告费费和促销人员员费用，该项项费用与经销销商销售不挂挂钩。人力投入支持持岗位名称省会市场地级市场城区县级市场说明办事处经理1人1人

渠道业务代表1-2人

1-3个县级区域投入1名

终端业务代表实施终端协销系统可配置5-15人实施终端协销系统可配置3-8人实施终端协销系统可配置1-5人投入终端业务代表的市场必须实施终端协销系统促销员（含团购、暗促等）可投入15-30人可投入10-20人可投入3-10人根据淡旺季调整人力丰谷酒业根据据不同的市场场需要投入人人力，全过程程协助经销商商经营市场。。零风险合作高投资回报高品质保障全过程业务支支持丰谷酒业四大大优势零风险合作1.产品对位位竞争，渠道道推动力全面面超越竞品。。主要竞品丰谷对应产品产品名称经销商利润率二批商利润率非现饮终端利润率现饮终端利润率瓶盖费产品名称经销商利润率二批商利润率非现饮终端利润率现饮终端利润率瓶盖费

零风险合作2.五大类，，十七个费用用项目，高度度灵活的销售售促进方式，，全面解决产产品动销难题题费用项目项目说明项目明细备注经销商促销费用于促进经销商销售的费用合同返利合同约定的销售返利费用销售奖励年度优秀经销商奖励、合同完成奖励进货搭赠经销商首单进货奖励、阶段促销政策专卖店宣传经销商专卖店宣传所需部分费用渠道商促销费用用于促进渠道商销售的费用协议返利三方协议约定的销售返利费用销售奖励销售刺激的奖励活动，包括旅游、礼品进货搭赠阶段性促销政策订货会针对渠道商订货会的宣传和会务费用（不含促销政策）终端商促销费用用于促进终端商销售的费用陈列费执行阶段性促销活动及生动化陈列的协议外费用，包括陈列费、DM费、堆头费开瓶费刺激终端工作人员推销产品的费用进货搭赠阶段性促销政策订货会针对终端商订货会的宣传和会务费用（不含促销政策）消费者促销费用用于促进消费者购买的费用赠酒费消费者赠饮费用兑奖费各种奖卡的制作和兑换费用品鉴会费核心消费者集中品鉴会议的会务费广促品用于促进产品销售和品牌宣传的费用促销品费用于促进消费者购买和团购的促销礼品宣传品费海报、折页、招商手册、POP、传单等平面宣传品；广告伞、易拉宝、KT板、椅套、展示架等终端生动化宣传品零风险合作3.广告费用用公司直接投投入，促销人人员工资不与与销售挂钩。。大大减少经经销商前期投投资风险。经销商首单回回款后，公司司即针对该市市场需要，按按照营销计划划要求及与经经销商约定投投入广告宣传传。经销商首单回回款后，公司司即针对该市市场需要，按按照营销计划划要求招募并并投入促销人人员，该项费费用由经销商商每月垫付，，公司按约定定人数核报，，费用不与经经销商销售挂挂钩。零风险合作4.清晰的费费用界面，健健全的对账和和帐务管理制制度，诚信是是厂商双方合合作的基础。。所有市场场费用均均按照费费用目录录的规定定，分为为厂支厂厂管、厂厂支商管管、商支支商管三三种。厂厂商双方方各自承承担的责责任和义义务清楚楚明确。。每一笔市市场费用用均有明明确的费费用来源源、使用用要求、、核报条条件，对对厂商双双方进行行严格约约束。商家每一一次垫支支的费用用（赠品品酒、现现金等））都有厂厂商双方方共同确确认，并并建立流流水帐。。厂家业业务人员员每月与与商家对对账一次次，每笔笔核销完完成后立立即与商商家勾销销垫支费费用。以月、季季度为单单位进行行费用核核报，以以办事处处为单位位进行费费用审核核，报账账流程简简单、报报账速度度便捷。。尽可能能加快经经销商资资金周转转。零风险合合作5.高素素质、专专业化营营销队伍伍，全过过程协助助经销商商开展业业务。省区经理理：××××，籍籍贯×××省×××市，出出生于××××××年，先先后服务务于×××××公公司、××××××公司等等，曾任任××××××、、××××××等等职。有有××年年业务工工作经验验，非常常了解×××省市市场，先先后成功功操作×××、×××等市市场。办事处经经理：××××，籍籍贯×××省×××市，出出生于××××××年，先先后服务务于×××××公公司、××××××公司等等，曾任任××××××、、××××××等等职。有有××年年业务工工作经验验，先后后成功操操作×××、×××等市场场。业务代表表：×××，，籍贯×××省×××市，，出生于于×××××年，，先后服服务于××××××公司、、×××××公司司等，曾曾任×××××××、×××××××等职。。有×××年业务务工作经经验。零风险合合作6.零风风险退出出机制。。因公司质质量问题题引起的的产品滞滞销，公公司完全全负责产产品退换换货及相相关成本本。公司产品品分为可可退换和和不可退退换两种种，因经经销商订订单过大大导致产产品滞销销，对于于外包装装完好的的可退还还产品，，公司可可以在扣扣除市场场支持费费用后进进行产品品退换，，但由此此产生的的运费由由经销商商承担。。不可退退换产品品公司不不予退还还，但可可以在已已申请的的费用范范围内进进行费用用变更以以加快产产品消化化。经销商因因自身经经营原因因或其他他因素停停止经销销丰谷产产品时，，公司可可协助新新老经销销商之间间转货，，并与老老经销商商对账和和清理、、返还市市场费用用和货款款余额。。如果新新老经销销商转货货有困难难，公司司仍然可可按合同同对可退退还产品品进行退退货处理理。高投资回回报1.经销销商第一一年投资资回报即即可高达达50%以上。。随着市市场成熟熟度提高高，回报报亦将更更高。项目金额销售收入A：∑批发（各产品预计销量×开票价）+∑终端（各产品预计销量×开票价）+∑团购（各产品预计销量×开票价）600000产品成本B：∑（各产品预计销量×厂价）300000经销商销售费用C进场费50000促销人员提成（按5人每月300元计算）18000售点广告费30000促销费100000经销商税金分摊D（包税客户按每月400元分摊）4800主营业务利润R1=A-B-C-D97200经销商管理费用分摊E人员工资与提成（1个业务员按2000元/月计算，1个专职司机按1000元/月计算）36000仓储费（按80M2仓库10元/M2·月)9600车辆费（按1辆专用面包车，1500元/月计算）18000公司产品支持费用F（各产品不同，第一年综合按30%计算）90000净利润R0=R1-E+F123600公司直投费用户外广告费50000促销人员工资（按5人每月800元计算）48000经销商资金投入G产品库存150000应收款60000应报账30000经销商年投资回报率V=R0/G51.5%高投资回回报2.对价价格体系系的维护护是经销销商持续续赢利和和厂家永永续发展展的基础础。公司司成立了了独立于于销售系系统之外外，直接接对总经经理负责责的“审审计监察察部”，，加强市市场价格格、窜货货的查处处。公司在招招商过程程中特别别注意客客户的商商誉，对对商誉差差、经常常跨区窜窜货，有有不良动动机的客客户坚决决拒之门门外，不不论该客客户合作作意愿有有多强，，在当地地有多强强势。公司所有有产品采采取全国国统一指指导价格格，中、、高档产产品实际际执行价价格保持持全国一一致。各各省区除除了在中中、高档档产品执执行全国国一致价价格外，，其他产产品保持持省内执执行价格格一致。。公司在产产品销售售费用投投入力度度上保持持全国一一致，并并要求各各省区在在费用使使用的节节奏和促促销节奏奏上保持持省内一一致，避避免因促促销活动动导致市市场窜货货。公司要求求每个经经销商签签订《诚诚信经营营协议》》并交纳纳保证金金，一旦旦发现有有客户违违规，即即按照《《协议》》进行处处罚，直直至取消消经营权权。公司为每每一个客客户设立立独立编编码，重重点产品品采用瓶瓶身激光光刻码，，使市场场窜货能能够在最最短时间间内确定定来源。。各办事处处定期组组织经销销商聚会会，加强强相互沟沟通和诚诚信。公司要求求每个经经销商互互相监督督，同时时监督公公司对窜窜货问题题的查处处，并将将举报市市场窜货货当成必必要的责责任。公公司也不不允许各各分公司司、省区区、办事事处内部部私自处处理窜货货问题。。高品质保保障1.公司司向经销销商提供供并定期期更新产产品质检检报告。。同时也也提供其其他如：：公司营业业执照副副本、卫卫生许可可证、经经营许可可证、条条码证等等必要文文件。经销商名称：联系电话：质量信息反馈时间段：从年月日至年月日联系地址：项目质量问题分类品名及代码批号生产日期问题具体描述（空白不够填写可附纸说明）本批本次报告数量本批次累积报告数本批次进货量包装印刷问题：字迹不清、印刷错误、色差等箱盒偏软等材质问题内外盒不紧密使包装物变形等结构问题箱盒不易开启填表时间间：年年月月日日记录编号号：MF/XS/JL-04高品质保保障2.为加加强质量量监督，，公司把把经销商商质量信信息反馈馈做为重重要的质质量合格格标准。。并制定定了经销销商定期期质量信信息反馈馈制度和和相关表表格。见见下表

项目质量问题分类品名及代码批号生产日期问题具体描述（空白不够填写可附纸说明）本批本次报告数量本批次累积报告数本批次进货量瓶盖不能正常开启倒酒破损漏酒酒体内异物酒体浑浊口感质量错装、少装贴标不正礼品、奖卡错装其它问题公司业务务代表（（核实））：联联系电电话：时时间间：年年月月日日分公司总总经理（（审核））：联联系电电话：时时间间：年年月月日日高品质保保障高品质保保障3.产品品质量非非常重要要，产品品在市场场上的质质量声誉誉也不能能忽视。。（研究究表明有有82%的顾客客在投诉诉得到迅迅速解决决后会继继续购买买产品，，而投诉诉得不到到解决的的顾客不不仅不会会再购买买产品，，还会将将不愉快快的经历历告诉16-20个人人。）。。我们非非常重视视可能出出现的顾顾客质量量投诉，，并为此此制定了了专门的的《消费费者投诉诉处理指指南》。。对处理理顾客投投诉进行行了分级级授权，，从酒店店服务员员到促销销员、办办事处经经理等都都给予了了相应的的处理权权限。其其目的是是为了在在第一时时间处理理顾客投投诉，以以维护产产品质量量声誉。。全过程业业务支持持公司根据据多年发发展经验验，并结结合行业业内外成成功企业业的经营营模式，，开发了了一整套套完整的的业务模模式-----《终端端协销系系统》。。终端协销销系统定义：通通过业务务组织协协助经销销商强化化核心终终端的销销售工作作，提升升终端推推荐率；；明确渠渠道成员员销售功功能，分分级经营营，建立立稳定的的销售网网络，扩扩大市场场铺货面面，从而而全面提提升市场场销售。。以上仅仅是对对公司司招商商政策策的简简要提提炼和和说明明，具具体针针对各各个市市场的的计划划，期期待与与有意意向的的经销销商朋朋友面面商。。诚邀有有意向向的经经销商商朋友友前往往绵阳阳丰谷谷酒业业基地地参观观考察察，届届时可可更直直观了了解丰丰谷酒酒业。。祝各位位老板板：身体体健健康康！生意意兴兴隆隆！财源源滚滚滚滚！9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。12月-2212月-22Tuesday,December13,202210、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。21:44:4021:44:4021:4412/13/20229:44:40PM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。12月月-2221:44:4021:44Dec-2213-Dec-2212、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。21:44:4021:44:4021:44Tuesday,December13,202213、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。12月-2212月-2221:44:4021:44:40December13,202214、他乡生白发发，旧国见青青山。。13十二月月20229:44:40下午21:44:4012月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月229:44下下午12月-2221:44December13,202216、行动出成果果，工作出财财富。。2022/12/1321:44:4021:44:4013December202217、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。9:44:40下午午9:44下午午21:44:4012月-229、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。12月-2212月-22Tuesday,December13,202210、很多多事情情努力力了未未必有有结果果，但但是不不努力力却什什么改改变也也没有有。。。21:44:4021:44:4021:4412/13/20229:44:40PM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。。。12月-2221:44:4021:44Dec-2213-Dec-2212、世间成事，，不求其绝对对圆满，留一一份不足，可可得无限完美美。。21:44:4021:44:4021:44Tuesday,December13,202213、不知香积积寺，数里里入云峰。。。12月-2212月-2221:44:4021:44:40December13,202214、意志志坚强强的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥块一一样任任意揉揉捏。。13十十二二月20229:44:40下下午21:44