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文档简介

如何做好初级业务经理为中级业务经理做好准备2005年国庆精英聚会一、思想认识方面：主动和上级业务指导在时间、区域方面配合。独立思考自己需要得到业务指导给予些什么帮助、指导、协助（目标明确）。带动下级业务员开拓培育异地市场。充分与业务指导或旁部门在不同的区域市场合作开展工作？培养、指导部门业务骨干独立工作，团队业绩不断上升，收入不断增加。在公司考核新任初级业务经理的5个月中，积极配合上级业务指导深入基层,培育、带动业务骨干。二、心态方面主要表现：积极乐观、没有业绩和经济压力，善于鼓励业务骨干。复制好业务主任，让他轻松成为初级经理。老板心态：带头开办工作室，独立举办中心会议，根据团队骨干心态的不同，多少不等，共同支出。带头参与团队家庭聚会、工作室聚会（多搞5至10人小型培训会）；定期产品聚会、梦想聚会、目标聚会；工作室最好设在专卖店附近或自己家里。推崇上级业务指导，争取得到上级更多的帮助。

四、在业务水平上要做到：产品知识要专业化（演示）；营养与健康知识要到家（熟悉）；自我消费要到位（认真）；销售技巧随机应变（灵活）；售前、售中、售后服务不虚夸（准确）；沟通技巧要对路，产品、事业分开讲（选对）。身先足以率众量宽足以服人五、业务经理与下级骨干的合作关系：复制业务员独立开展工作，80%时间独立；善于在团队中发现人才，必要时越代管理最底层业务骨干，大力协助下级业务骨干工作；协作、配合带头付出，敢于承担责任，时间方面要与大团队保持同步；明白下级经理可从级别到收入上超越上级业务指导，避免依赖，不等不靠。心中的团队有多大你的团队就有多大六、在教育、培训方面应做到：注重人品和做人的教育，明白知识不如能力，能力不如品德的道理；自己就是领袖，要对自己的承诺负责；自信、自强、自立，主动负责对下级业务员的培训带动工作，独立得越早，成功越快；独立凝聚业务主任、业务员、优惠顾客开展学习与分享、加强综合业务能力的提升与复制、独立开展家庭聚会及其他有助于事业的娱乐活动。七、管理和服务应做到：时间管理与上级指导配合，尽量保持同步，才能充分借力带动自己的团队；月底业绩报单，要准时准确申报，不漏报，隐瞒不报，这是复制的事业，有报应的；加强财务管理，专款专用，将收入至少80%用于事业发展中（电话、房租、资料、车票等）服务顾客也要服务你的业务员，深入了解他们的使用或业务开展情况，和你的业务主任配合做好团队的业务情况分析报告；带团队必备的几个习惯动作成功八步梦想、承诺、列名单、邀约、讲计划、跟进促成、100%复制、请教与指导。过五关公司介绍、产品介绍、产品示范、奖金分配计划、常见病等综合知识。四个“S”用、讲、推荐、服务学、做、教国庆赠言用人品感动别人

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