如何快速记忆产品课件

民生产品解析一、产品速记二、产品说明三要素三、促成话术学习内容想说服客户，先说服自己你是否熟悉产品每一项责任及附加功能？你是否了解险种具有的优势？你是否具有销售信心？一、产品速记如何简单记忆产品?投保范围保险责任保险期间产品特色附加功能民生长裕两全保险唯一一款随交随领、

定期交费终身收益的储蓄保险一、投保年龄：60天—65周岁二、保险责任：

1、生存保险金：每三年返还保额的10%2、身故保险金：保额给付3、终身享受分红三、保险期间：终身民生长裕两全保险生存金：每三周年对应日保额10%身故金:疾病\意外原因保额终止年年分红民生长裕两全保险1、一张保单三代受益：父母替子女购买，父母每三年可领取一笔生存金；子女成人后可自己领取生存金，子女百年后留一笔遗产给后代。2、边交费边返还:每三年可按照保额的10%领取生存金，相当于返还一年保费。3、越小越划算越老越值钱:合同生效日开始，每三年返还生存金至终身，年龄越小或活的越长则领取次数越多。4、一旦投保全额保障:无论因意外还是疾病身故，一旦投保即可获得全额保障。

一、投保年龄：28天—64周岁二、保险责任：养老金：

按年领：自约定领取年龄按有效保额10%给付；

按月领：自约定领取年龄按有效保额0.9%给付身故金：领取养老金前身故：按每笔保费经过年数以2.5%

复利计息领取养老金后身故：未领足的年金+有效保额祝寿金：

被保险人生存至保单满期日，按有效保额给付祝寿金，合同终止；（一）固定复利回报，高于银行存款利息（二）抵御利率波动，真正双保险

1、升息时代分红更多，年金基数步步高

2、降息固定回报不变，保值增值稳稳赚

（三）一人投保，三代受益

自己颐养天年子女养老补充孙子成家立业

（四）免税免责，身价递增

六、产品特色1、固定复利回报，高于银行存款利息（保值增值）

领取年金前身故保障金为每次所交保费按照2.5%的复利递增,远高于银行计息;无论领取年金前还是领取后身故保障金都远远高于本金;养老金总额同样远高于本金.2、抵御利率波动，真正双保险（稳赚不赔）1）升息时代分红更多，年金基数步步高；2）降息固定回报不变，保值增值稳稳赚3、一人投保，三代受益（领取灵活）

保险期间有保至88岁和保至领取年龄后20年两种选择;领取年龄有50岁、55岁、60岁、65岁四种选择；领取方式可采用年领、月领两种方式。真正做到自己颐养天年、子女养老补充、孙子成家立业4、免税免责，身价递增（养老无忧）

所有收益均不交税、罚没还债免责且险种采用的缴清增额分红,保额不断递增，提高养老生活品质，安享潇洒人生。

六、产品特色1、

投保年龄为出生28天-64周岁2、对未满18周岁的未成年人，投保人可以为父母、祖父母、外祖父母、兄、姐等对被保险人具有可保利益的人。不受未成年人最高保额的限制。3、该险种生存受益人限定为被保险人本人,公司不受理其它指定或变更。4、该险种的最低保险金额为5000元。5、该险种的红利领取方式只能为购买增额交清保险。6、该险种以保险金额的0.5倍计入被保险人的寿险风险保额,以保险金额的0.5倍计入被保险人的体检额度。

七、投保实务如何计算领取养老金

年领取养老金=有效保额*0.1

月领取养老金=有效保额*0.009有效保额=总投资X投资回报率

3保单经过年度总体投资回报率

40年3.5倍

30年2.5倍

20年2.0倍15年1.5倍每增加1年，回报率增加0.1倍每增加1年，回报率增加0.06倍每增加1年，回报率增加0.08倍注意事项有效保额=基本保额+增

额交清保额（分红）民生康泰重大疾病保险前期遮风挡雨后期颐养天年民生康泰重大疾病保险

目前唯一一款有病保病、无病养老、生时享用返还保额的健康险。

40类所保重大疾病急性心肌梗死心脏瓣膜置换手术原发性肺动脉高压坏死性筋膜炎恶性肿瘤再生障碍性贫血肝脏疾病终末期肢体缺失肢体瘫痪严重脑损伤听力丧失胰岛素依赖型糖尿病细菌性脑脊髓膜炎昏迷语言机能丧失慢性肾功能衰竭严重脑中风脑部良性肿瘤植物人急性坏死性胰腺炎严重烧伤帕金森氏病肌营养不良症脐带血干细胞移植爆发性肝炎阿耳茨海默氏症脑炎系统性红斑狼疮重要器官移植手术多发性硬化象皮病失明冠状动脉搭桥手术脊髓灰质炎肾髓质囊性病重症肌无力主动脉手术运动神经元疾病埃博拉病毒感染肝豆状核变性四、险种特色1、保障范围最多：40种疾病2、选择余地最多：30年、50年、至88周岁3、保险责任最多：大病、高残、身故4、满期返还最多：保额给付最大销售亮点一张保单，既是大病险、又是养老险、同时又是健康医疗险其它的大病保险仅有患大病或身故后才能赔付保额、生前没有保额给付在银行存款有保障吗？（没有）！但是到保险公司存钱，不但有红利还送保险。相当于银行定期的、免税的、高息的、零存整取的存折。外加高额健康保障坐享其成双重收益，无任何风险的投资。我给你介绍一下好吗？民生康泰告诉您一个好消息：保险公司可以存钱了！零存整取，利息比银行高，还有意外安全保障，同时还送给一份高额健康保障，一举三得。这是一张零存整取的大额存单，只不过你换了一个地方存款。民生康泰感性导入理性说明数字证明二、产品说明三要素民生长裕两全保险

(少儿市场)感性导入:

三年一返还,年年有分红,终身有保障，能解决子女教育金、婚嫁金、创业金，使子女一生无忧，快乐健康成长。民生长裕两全分红保险理性说明:每年投资:4773元、每月投资：397元每天投资:13元每三年返还5000元直至终身终身享受分红身价保障:终身享受身价保障50000元0岁男保额5万元交费20年民生长裕两全分红保险数字证明:

20年总投资:95460元每三年返还5000元直至终身100周岁领165000+366573=531573元1=5.6民生长瑞年金保险

（青年市场）感性导入：

保值增值；稳赚不赔是家庭理财最划算的一种投资方式。民生长瑞年金保险理性说明：

每年投资：6579元、每月投资：548元每天投资:18元60岁开始每月可领养老金1382元（中等红利），直至79周岁，累计领取331680元80岁时可领取祝寿金153510元身故保险金60岁之前身故给付：按每笔保费经过年数以2.5%复利计息60岁之后身故给付：153510+未领足养老金20岁男保额10万元20年交费60岁领民生长瑞年金保险数字证明：总投资总受益131580元485190元1=3.6民生长瑞年金保险

（中年市场）感性导入：

不花钱买保险很划算的养老投资方式民生长瑞年金保险理性说明：

每年投资：8394元、每月投资：699元每天投资:22元60岁开始每月可领养老金1259元（中等红利），直至79周岁，累计领取302160元80岁时可领取祝寿金139900元身故保险金60岁之前身故给付：按每笔保费经过年数以2.5%复利计息60岁之后身故给付：139900+未领足养老金30岁男保额10万元20年交费60岁领民生长瑞年金保险数字证明：总投资总受益167880元442060元1=2.6民生长瑞年金保险

(中老年市场)感性导入:老有所养，子孙满堂，越老越值钱。民生长瑞年金保险理性说明：

每年投资：11034元、每月投资：919元每天投资:30元65岁开始每月可领养老金1324元（中等红利），直至84周岁，累计领取317760元85岁时可领取祝寿金147120元身故保险金65岁之前身故给付：按每笔保费经过年数以2.5%复利计息65岁之后身故给付：147120+未领足养老金45岁男保额10万元20年交费65岁领民生长瑞年金保险数字证明：总投资总受益220680元464880元1=2.1民生康泰重大疾病两全保险

(少儿市场)感性导入:

最便宜的健康大病保障,孩子长大工作后自己可以交保费，父母的爱伴随孩子一生。民生康泰重大疾病两全保险理性说明:

每年投资:1885元、每月投资：157元每天投资:5元1年内初次确诊患40种疾病或因疾病身故给付：1885元1年后初次确诊患40种疾病给付：5万元意外身故给付：5万元30岁领创业金:5万元0岁男

保额5万20年交费30年期民生康泰重大疾病两全保险数字证明:

20年总投资:37700元最高疾病给付：50000元意外身故给付：50000元创业金:50000元民生康泰重大疾病两全保险

(中年市场)感性导入:未雨瘳缪，合理规划，老来一身轻民生康泰重大疾病两全保险理性说明:

每年投资:4121元、每月投资：343元每天投资:11元1年内初次确诊患40种疾病或因疾病身故给付：4121元1年后初次确诊患40种疾病给付：10万元意外身故给付：10万元60岁领养老金:10万元30岁男

保额10万20年交费30年期民生康泰重大疾病两全保险数字证明:

20年总投资:82420元最高疾病给付：100000元意外身故给付：100000元养老金:100000元民生康泰重大疾病两全保险

(老年市场)感性导入:

真得很幸运,我们还有资格投保,再过几年想投保,不知保险公司还要不要?

民生康泰重大疾病两全保险理性说明:每年投资:8443元、每月投资：703元每天投资:23元1年内初次确诊患40种疾病或因疾病身故给付：8443元1年后初次确诊患40种疾病给付：10万元意外身故给付：10万元75岁领祝寿金:10万元45岁男

保额10万10年交费30年期民生康泰重大疾病两全保险数字证明:

10年总投资:84430元最高疾病给付：100000元意外身故给付：100000元祝寿金:100000元

三、促成话术长裕促成话术您想想，13元只相当于孩子一个玩具的费用。一个玩具对孩子的一生来说无足轻重，但是，几十万元却足以改变一个家庭。康泰促成话术王哥，如果您开一个20年的定期存折，每月只存343元，就可以在您的医疗账户中立即拥有10万元的大病医疗准备金，同时拥有10万元的意外风险保障金及10万元的退休金，您觉得怎么样？康泰促成话术我知道您非常爱您的老公/老婆，也在不断为她的将来作打算。如果有一种可以让您每天只需存