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文档简介

潜意识说服法则潜意识潜意识是土壤意识是种子【心理学定义】潜意识（心理学家西格蒙德·弗洛伊德在其《精神分析学》理论中首先提出），是指潜藏在我们一般意识底下的一股神秘力量，是相对于“意识”的一种思想。又称“右脑意识”、“宇宙意识”，脑内革命作者春山茂雄则称它为“祖先脑”。潜意识冰山天才的潜意识就算是像爱因斯坦，爱迪生等天才人物，一生中也不过运用了他们潜意识力量的2%不到。因此，任何人不论你聪明才智的高低，成功背景的好坏，也不论你的愿望多么的高不可攀，只要懂得善用这股潜在的能力，它就一定可以将你的愿望具体的在你的生活中实现出来。只要你不去想负面的事情，而选择有积极性、正面性、建设性的事情，你就可以左右你自己的命运。潜意识的特征1.能量巨大：博恩•崔西说:潜意识是显意识力量的3万倍以上。2.最喜欢带感情色彩的信息。3.不识真假，直来直去。4.易受图像刺激。5.我们不能觉察到，但通过催眠能开发它。6.放松时，最容易进入潜意识。7、记性差，需要强烈重复刺激。价值观与使命你在卖什么你的使命是什么提示引导1，因果提示2，会让你会使你信赖感的重要倾听提问赞美表扬认同理解模仿关心了解需求对比原理将手分别放进冷水和热水中然后拿出来放进常温的水中看是什么感觉价格对比价值对比（品质和服务）情绪感染扩大痛苦追求快乐成交回马枪成交:初次拒绝之后假定成交：

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