宁波和丰创意广场招商手册课件

中国·和丰创意广场项目招商报告Monday,December19,2022保密声明：本文仅供客户内部使用，版权归宁波合润房地产投资咨询有限公司所有，未经宁波合润房地产投资咨询有限公司书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。中国·和丰创意广场项目招商报告Saturday,Decem1市场篇市场篇2江北湾头商务区南部CBD潘火商务区镇海新城高新区研发园东部新城三江口商务区江北北门户商务区江北湾头商务区南部CBD潘火商务区镇海新城高新区研发园东部新3

2010年下半年至2012年宁波新交付写字楼中可租赁面积约52.4万方，租赁市场竞争压力加大。2010年下半年至2012年宁波新交付写字楼中可租赁面积约4项目位置:江东世纪大道北段1228号建筑面积:55万平方米开盘时间:2010-01-25入住时间:2010-12-30

容积率:6.50绿化率:60%物业公司:仲量联行物业管理有限公司物业费:10.8元/平方米·月

开发商:宁波东部新城开发投资有限公司出租率：30%租金：2.5-3.2元/㎡.天酒店配套：嘉裕五星级酒店商业配套：上海小南国、香港利苑、北京俏江南、台湾鼎泰丰、PIZZAPINO、上井日本料理、COSTA咖啡、思妍丽等其他配套：金融家俱乐部、文化广场、航运中心、行政中心项目位置:江东世纪大道北段1228号酒店配套：嘉裕五星级5占地面积:39500㎡

总建筑面积:138600㎡开发商：宁波信富置业有限公司代理公司：宁波合润地产物业管理:永成物业物

业

费：10.80元/平方米·月项目配置：A座写字楼配置7部3.5米/秒瑞士迅达进口高速客梯以及2部迅达消防客梯；1000㎡的员工配套餐厅；大型中央空调系统；二个多媒体会议室，政府楼宇服务中心，为企业与广大客户提供各项服务。

10米挑高大堂，并引进知名咖啡品牌进行服务。占地面积:39500㎡总建筑面积:138600㎡6项目位置：灵桥路以西、药行街以南占地面积：5352平米建筑面积：50321（预计将有一半左右出租）交付时间：未定总层数：23层租金：未定标准层面积：1700㎡其他配置：每两层设置9米的空中花园配备7部进口高速电梯和2部货梯，并是宁波市第一个配有梯外呼叫系统的智能化电梯群项目位置：灵桥路以西、药行街以南7项目位置：天一广场东侧占地面积：17104平米建筑面积：17万方入住时间:2011-8-1

物业公司:高力国际物业费:8.8元/平方米·月

开发商:宁波银亿置业出租率：20%销售价格：26000元/㎡租金：3-3.5元/㎡.天自身配套:空中屋顶花园、地下室停车库、商场、运动会馆、商务中心、会议中心、休闲酒吧、餐饮餐厅、便利超市、桑拿中心等一应俱全

其他配套:周边教育、医疗、保险、金融、购物、餐饮、酒店、文化娱乐等齐全完备项目位置：天一广场东侧自身配套:空中屋顶花园、地下室停车库、8项目位置:海曙日新街东侧、咸塘街北侧占地面积：3300平方米建筑面积：31700平方米开发商：宁波华联房地产开发有限公司代理公司：宁波合润地产开盘时间：2008年5月18日交付时间：2009年6月30日

物业管理:银泰物业物

业

费：7.5元/平方米·月项目位置:海曙日新街东侧、咸塘街北侧9金融中心：东部新城核心，高端商务配套、政府导向、政策扶持力度大泰富广场：招商队伍、高端商务配置、形象、配套；三宝大厦：核心地段、一线江景资源，台资背景，大客户策略环球中心：核心地段，成熟的商务配套，高端酒店银泰国际：核心地段，客群定位准确竞争分析本案在酒店、商务配套、地段、江景资源与高端写字楼商务属性吻合，但如何将其属性嫁接与客户及客群细分方向需要跟进，而这点正是我们合润其专业所在。金融中心：东部新城核心，高端商务配套、政府导向、政策扶持力度10核心项目客群定位项目核心价值解析高端写字楼客群分析项目价格定位核心项目客群定位项目核心价值解析高端写字楼客群分析项目价格定11

宁波市工业设计投资发展公司成立于2007年6月28日，注册资金2.5亿元，是国资背景企业。其项目地块前身是和丰纱厂始建于1905年，具有百年历史的企业，曾经一度撑起了宁波工业经济的一片天。宁波市工业设计投资发展公司成立于2007年612宁波和丰创意广场招商手册13宁波和丰创意广场招商手册14三江口东部新城商务区南部商务区江北新兴商务圈三江口东部新城商务区南部商务区江北新兴商务圈15内部淡水河内部淡水河16美食广场创意精品酒店美食广场创意精品酒店17总建筑面积34万方，地上面积23万方，其中办公面积13.6万方，规模优势明显，商务氛围浓厚；楼与楼之间底部有连廊，免去雨天打伞的烦恼；5层办公楼带有超大型露台。总建筑面积34万方，地上面积23万方，其中办公面积13.6万18宁波和丰创意广场招商手册19宁波和丰创意广场招商手册20宁波和丰创意广场招商手册21随着商务区的发展及政府的政策导向，产业集群已形成风化，如金融类企业集聚在东部新城、研发类企业集聚在研发园、物流和贸易开始进入南部商务区等，在这种条件下什么样的企业才是我们的目标客群？首先从类似个案客群入手随着商务区的发展及政府的政策导向，产业集群已形成风化，如金融22宁波和丰创意广场招商手册23项目的目标客户定位为：大中型、改善办公环境及提升形象企业以国内外知名企业为主，宁波本地企业为辅；核心客户:大型国有企事业单位、物流、贸易行业的龙头企业；重要客户:国内外金融巨头；国内外来大型服务机构；偶得客户:创意类企业；项目的目标客户定位为：大中型、改善办公环境及提升形象企业核心24高新区鄞州南部商务区海曙西三江口商务区区域较为成熟、性价比较高典型项目： 丽园尚都、 科创大厦租金：1.5-2.0元/㎡.天依托高新区产业基础和政策优势典型项目：万特商务中心宁波研发园、绿园大厦租金：1.0—1.5元/㎡.天区域非常成熟、地段认可度较高典型项目：环球中心、银泰国际、时代广场、恒隆中心、万豪中心、中信银行大厦租金：2-3元/㎡.天快速发展区域典型项目：博纳国际、商会大厦、总部一号、奥克斯大厦、广博大厦租金：1.3-1.7元/㎡.天东部新城区域区域未来潜力较大典型项目：城投大厦、金融中心租金：2.5元/㎡.天江东区区域成熟、商务配套齐全典型项目：泰富广场、世纪东方广场、波特曼、利时大厦租金：1.8-3.2元/㎡.天高新区鄞州南部商务区海曙西三江口区域较为成熟、性价比较高依托25本案定价原则：结合市场价格以及本案配置、所处地理位置、以及本案运营模式制定价格。

2.2-2.6元/㎡.天之间本案定价原则：结合市场价格以及本案配置、所处地理位置、以及本26营销篇营销篇27和丰招商实践操作篇1、成功案例的操作经验2、合润的操盘服务模式3、本案推盘策略4、本案操作策略5、如何保证本案顺利营销6、合润介绍7、合作条件和丰招商实践操作篇1、成功案例的操作经验28我们一改传统的营销模式坚持走合润的营销理念

一专业营销

二资源营销

三情报营销——分享成功案例的经验——

宁波泰富广场我们一改传统的营销模式一专业营销——29专业营销在于积累从宁波市第一批写字楼，三江口地标性建筑的“华联写字楼”到江东区核心地“利时大厦”、“彩江大厦”、到鄞州区的“博纳国际”，直到今天的银泰国际、泰富广场。我司在宁波商业地产的道路上一路走来，成功的为宁波市商业地产项目打造了一批专业的地产精英团队。我们付出的是心血、洒下的是汗水、积累的是经验、收获的是财富。十年磨一剑、凝练终非常专业营销在于积累从宁波市第一批写字楼，三江口地标性建筑的“华30专业营销体现服务“信用原则”，坚持用书面的形式与客户间保持沟通、确认，我们与客户间不会产生反复的变化。“相容原则”，坚持双方平等互利，建立友谊的方式。“维系原则”，因此我们在项目操作中能够用客户的“口”来提高项目的美誉度、知名度，做到以老带新，以商招商，从而客群范围不断扩大，对客户的服务没有终点…专业营销体现服务“信用原则”，坚持用书面的形式与客户间保持沟31共同分享资源营销的喜悦

读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数。我们的客户资源在哪里？我们已成功的建立写字楼客户资源库，拥有宁波70座写字楼1759组客户资料，拥有所代理的10余座写字楼项目的2000组客户资料…共同分享资源营销的喜悦读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅32三情报营销所谓情报就是最新的企业信息，那么如何得到最新的信息呢？依托招商局、贸易局以及宁波市各个主要街道等政府资源，从而最先获取区外、市外的大型企业入驻的信息。突出委托招商、全员招商等多种形式，开创多路并进、多策并举的招商格局。

三情报营销所谓情报就是最新的企业信息，那么如何得到最新的信息33

各项流程日报周报月报销控表

——合润操盘服务模式——

各项流程——合润操盘服务模式——34租赁流程—接待流程客户来源开发来访来电引导客户入座、倒茶、交换名片介绍本项目情况并了解客户需求带客户至现场参观回到售楼处将本项目资料交给客户明确客户意向及回复时间将客户信息填写来人登记表送客户出门、收拾洽谈座租赁流程—接待流程客户来源开发来访来电引导客户入座、倒茶、交35洽谈流程明确客户意向后制作本项目租赁方案提交开发商审核后发送客户收到客户回复进行商务条款谈判商务条款、工程条款符合开发商优惠范围，草拟租赁合同租赁合同提交开发商审核商务条款、工程条款超过优惠范围将客户的情况及最终商谈的商务条件上报开发商审批审核无误交客户确认，并明确回复时间开发商审批，草拟租赁合同提交开发商审核客户确认合同文本及条款，双方约定签约时间代理公司再次向客户分析现状、进行比较、沟通审核无误交客户确认，并明确回复时间洽谈流程明确客户意向后制作本项目租赁方案提交开发商审核后发送36签约、付款流程与客户约定签约时间及签约所需资料根据双方确认《租赁合同》版本代理公司审核客户签约资料无误后打印租赁合同及缴费清单代理公司通知开发商、财务部、物业公司签约时间客户签署《租赁合同》，代理公司告知客户各款项的付款账户，准备付款代理公司将客户签章后的《租赁合同》，上交开发商审核，并签章与开发商财务部、物业公司确认各款项是否到账确认收款后，开发商、物业公司财务部开具租赁收据、发票交客户开具交房通知单，陪同客户至物业公司交房代理公司将双方签字盖章的《租赁合同》交由客户签收交房后，代理公司签约资料归档签约、付款流程与客户约定签约时间及签约所需资料根据双方确认《37客户后续服务流程同物业公司一起每周上门拜访1家客户把本项目最新的进展情况（项目新增的服务内容、配套、重要活动、新签约客户等情况）告知客户询问客户对本项目各项配套是否满意，汇总客户提出的建议整改后的情况告知客户，并对提供合理化建议的客户发放小礼品以示感谢将客户反馈的建议汇总后上报开发商，落实相关部门进行整改在传统的重要节假日向老客户、意向客户发送短信表示问候客户后续服务流程同物业公司一起每周上门拜访1家客户把本项目最38租赁日报工作当日下定及签约的企业名称、套数、面积、成交金额等数据统计。租赁日报工作39租赁周报工作成交数据统计来人来电统计分析媒体反馈分析新增客户分析跟踪客户分析成交客户分析下周工作计划租赁周报工作成交数据统计40月租赁数据统计月来电来访统计分析月媒体推广反馈分析月成交分析产品去划分析及策略调整写字楼市场同类产品分析下月推广计划下月租赁计划下月拓展客户计划租赁月报工作月租赁数据统计租赁月报工作41销控表针对产品的去化、推盘策略进行总控制销控表针对产品的去化、42

本案共分4期推出房源，分期推盘的三大理由：

N、G楼同步推向市场的三大理由；每期推出的房源中均有N、G楼的高、中、低区域房源，满足不同的需求；国内外知名企业占70%，本地企业占30%；以引进国内外名企、宁波本地名企、行业龙头企业为主，知名企业的落户将提高本项目的知名度、提升本项目的美誉度。为后续招商奠定良好的基础。——本案推盘策略——有效控制房源形成竞争局面迫使客户快速下定以势取胜扩大客群范围满足客户的心理需求便于提升项目口碑

本案共分4期推出房源，分期推盘的三大理由：——本案43产品推盘策略N楼G楼9楼11楼14楼7楼6楼第一期房源16楼5楼产N楼G楼9楼11楼14楼7楼6楼第一期房源16楼5楼44产品推盘策略N楼G楼6楼8楼13楼第二期房源18楼17楼10楼9楼产N楼G楼6楼8楼13楼第二期房源18楼17楼10楼9楼45产品推盘策略N楼G楼12楼19楼10楼第三期房源8楼14楼5楼15楼产N楼G楼12楼19楼10楼第三期房源8楼14楼5楼15楼46产品推盘策略N楼G楼7楼15楼12楼11楼13楼16楼第四期房源产N楼G楼7楼15楼12楼11楼13楼16楼第四期房源47付款方式：押3付1、押2付2、押2付3等付款方式供不同客户选择；

建议：押3或押2的付款方式，更有利于保证甲方的利益；前期招商：租赁整层以上客户，保持3年内租金不变；租金递增方式原则上每两年递增4-5%,平均每年递增3%；租赁周期原则上起租2年，最长不超过6年；复原：原则上室内顶部、分隔墙体按交付时标准复原，其余按现状交还；根据客户的企业性质和租赁面积给予租金、免租期、装修期、停车位等优惠；（详见下表）

——本案操作策略——付款方式：押3付1、押2付2、押2付3等付款方式供不同客户48——本案操作策略——

租赁优惠折扣表备注：上述优惠表待本项目出租率达到饱和程度后即取消1000㎡以下的优惠。——本案操作策略——备注：上述优惠表待本项目出租率达到饱和程49优秀团队专程服务，人员专配；（见团队成员）本案投放代理公司商业地产网最佳页面，配有专人及时更新本案网络实时动态；针对本案，采用线下营销，整合高新区、鄞州区招商部门强大力量；与宁波各大中介、物业公司强强联合招商；——如何保证本案顺利营销——优秀团队专程服务，人员专配；（见团队成员）——如何保证本案顺50——项目营销团队——招商团队强力支持！——项目营销团队——51项目主委多团队互动

策划负责人专案经理设计负责人资深租赁专员资深租赁专员副专项目主委多团队互动策划负责人专案经理设计负责人资深租赁专52项目主委：连健

学历：本科从业年限：11年从业经历：宁波浙电房地产开发有限公司销售主管宁波合润房地产投资咨询有限公司专案经理宁波合润房地产投资咨询有限公司商业地产部总经理操作项目：世纪金贸大厦、彩江大厦、开丰大厦、景家园、利时大厦、16城联邦、利时购物广场、中信泰富广场

项目主委：连健53策划负责人：姜晓光学历：本科从业年限：8年从业经历：深圳黑弧奥美房地产整合行销传播机构资深指导杭州和声机构助理总监深圳博思堂广告有限公司（杭州）创作总监宁波市合润房地产投资咨询有限公司策划总监操作项目：滨江金色海岸、金色蓝庭、千岛湖度假别墅、凯德·视界、绿城理想之城、中都·青山湖畔、同方·春江燕语、无锡万达广场、凯德置业、绿城百合新城、绿城·玉兰公寓、望湖1号、水印林语、国大雷迪森等、中浩·青溪庄园、中都·阳光国际、世贸·滨江花园、伟星置业等4个项目。保亿·风景九园、风景合院、泰富广场。策划负责人：姜晓光54设计负责人：章杰学历：本科从业年限：6年从业经历：宁波立得房地产股份有限公司九略代理行宁波容创房地产投资咨询有限公司湖州德嘉房产营销策划有限公司宁波市合润房地产投资咨询有限公司操作项目：远大中心、甬邦国际、海景华庭、新龙公寓、东方湾邸、天盛花园、大自然城市花园2期、尚南小筑、宁波泰富广场设计负责人：章杰55项目专案经理：王雷

学历：本科从业年限：8年从业经历：宁波立得房地产股份有限公司九略代理行专案经理宁波市合润房地产投资咨询有限公司专案经理2004年加入合润团队，8年的房地产从业经历，对写字楼租赁客户的拓展、大客户的谈判及客户后期维护等方面积累了大量的经验。并具有特殊情况的应对能力。对案场管理有张有弛，使团队富有凝聚力和战斗力。操作项目有：马园坊、日月星辰、利时大厦、甬邦国际、银泰国际、泰富广场、宁兴大厦等等。项目专案经理：王雷56副专：

缪荣学历：本科从业年限：5年从业经历：宁波市合润房地产投资咨询有限公司副专操作项目：华联写字楼（07-08年）宁波市写字楼租赁专员甬邦国际（08-09年）宁波市写字楼资深租赁专员银泰国际（09-10年）宁波市写字楼、商铺租赁主管邻里花园(10-11年）宁波市住宅小区副专宁兴大厦（11-至今）宁波市写字楼副专

副专：缪荣57资深租赁专员：吴迪敏学历：专科从业年限：4年从业经历：宁波市合润房地产投资咨询有限公司资深租赁专员操作项目：银泰国际（08-10年）宁波市写字楼、商铺租赁专员泰富广场（10—11年）宁波市写字楼资深租赁专员

资深租赁专员：吴迪敏58资深租赁专员：万小君学历：专科从业年限：4年从业经历：宁波市合润房地产投资咨询有限公司中级租赁专员操作项目：米兰艺墅（08-10年）余姚别墅、住宅置业顾问嘉诚尚座（09-10年）宁波市商业公寓楼、商铺租赁专员置业顾问泰富广场（10-11年）宁波市写字楼中级租赁专员宁兴大厦（11-至今）宁波市写字楼资深租赁专员资深租赁专员：万小君59企划推广配合企划推广配合60和丰创意广场以其极具特色的创意产业集群一站式完善商务、商业配套雄踞三江口之畔的绝对核心地段见证宁波工业历程106年深厚底蕴在经过前期招商及租赁以及10月20日盛大开园的前提下，项目已在宁波写字楼中建立了应有的江湖地位接下来的推广中只需抓大放小，根据需要进行重点推广即可。和丰创意广场以其61占领市中心核心位置，树立标杆地位做好阵地营销，截流过往目标客群适当报纸推广，扩大项目影响力专业渠道精准打击，拾取漏网之鱼媒体投放原则占领市中心核心位置，树立标杆地位媒体投放原则62前期准备--接待中心设置地点：建议将接待中心设置在N楼或G楼大堂。装修风格：整体装修风格与和丰创意广场保持一致，凸显创意这一调性。沙盘：对整体项目重新制作沙盘，对N、G两楼进行凸显。其他销售物料：招商折页、招商楼书、档案袋、纸袋、名片等。前期准备--接待中心设置地点：建议将接待中心设置在N楼或G楼63三江口户外，树立创意标杆作为宁波的代名词，三江口地位无法撼动。同样和丰创意广场凭其独有的优势在宁波写字楼中的地位，牢不可破。三江口户外，树立创意标杆作为宁波的代名词，三江口地位无法撼动64庆丰桥高炮辐射江东、海曙、江北庆丰桥高炮辐射江东、海曙、江北65现场LED信息播放现场LED信息播放66现场道旗信息发布现场道旗信息发布67N、G楼体巨幅N、G楼体巨幅68网络媒体选择建议：东方热线和58同城网，根据合润经验，这两个网站在写字楼租赁方面的效果好于搜房等地产网站。网络广告—东方热线示意网络媒体选择建议：东方热线和58同城网，根据合润经验，这两个69宁波和丰创意广场招商手册70宁波和丰创意广场招商手册71宁波和丰创意广场招商手册72公关事件和丰创意广场大客户签约仪式结合和丰创意广场重大客户签约，举行盛大的客户签约仪式，造成市场轰动效应，为招商租赁造势。公关事件和丰创意广场大客户签约仪式结合和丰创意广场重大客户签73N、G楼的招商租赁推广并不单独进行，而是附着于和丰创于广场整体推广和营销当中，和丰创意广场整体的运营成功势必为N、G楼的招租顺利进行提供极大的推动力。所以在接下来和丰创意广场整体的推广和运营活动中，合润建议将N、G楼的招租信息进行植入。具体体现在：N、G楼的招商租赁推广并不单独进行，而是附着于和丰创于广场整741、如有出街广告应将招租信息在主要信息点下进行标注。2、遇到重大活动时，邀请意向大客户参加，亲身感受和丰创意广场的魅力。3、在各大活动现场外围安排专门人员，为来访客户提供咨询服务。1、如有出街广告应将招租信息在主要信息点下进行标注。75亮点建议和丰VIP卡充分利用和丰一站式商务解决的优势，由甲方牵头与园区内各大商家达成协议发行“和丰VIP卡”，凡是入驻和丰创意广场写字楼的客户均可享受园区内商家一定折扣的优惠，一方面能整合园区商家资源与写字楼商务客户之间的资源互动，另一方面能作为一个卖点向意向客户传达。亮点建议和丰VIP卡充分利用和丰一站式商务解决的优势，由甲方76合润介绍合润介绍77——合润公司简介——

合润地产成立于2002年，注册资金500万，从业人员80多人，60%以上人员具备5年以上房地产策划和租售经验，本科以上学历占80%以上。合润地产其前身为21世纪不动产立得九略代理行，是一家宁波本土的专业从事房地产营销策划及租售代理的综合服务机构，公司始终恪守“天下之事信为先”的工作态度，融合多年累积的经验及对房产市场的准确判知，将“专业问题、系统解决”的工作方式和“诚信、务实、进取、团队”的文化理念完美结合，汇聚了年轻有为、奋力拼博、富有创造力的营销、策划团队。以独立的第三方视角，与客户一起携手奋进，打造一个又一个让业界叹为观止的经典作品，系统专业地为客户解决地产的品牌之道，并不断创造新的价值，由此获得领先市场的行业地位。合润从广州、上海等房地产市场成熟区域引进高水平专业营销人才，不断提升专业水准；对员工同样注重培训；注重营销团队的力量，租售和售后服务向星级标准看齐。公司以更精端的营销运营、业务拓展模式，致力于打造一流的能力型、资源型地产全程服务专家。近十年地产营销代理服务经验，成功推广销售上百个成功案例，合润的成长轨迹与中国地产同步，企业总销面积在100万平方米以上。凭借蜚声全球的房地产代理品牌，全面的资讯网络体系、专业的产品研发能力和科学的营销策划，在购房者心中书写了闪亮品牌。——合润公司简介——

合润地产成立于200278合润写字楼作品合润写字楼作品79宁波和丰创意广场招商手册80合润公司荣获的奖项合润公司荣获的奖项81宁波和丰创意广场招商手册82宁波和丰创意广场招商手册83

合润全程独家招商代理部分案例合润全程独家招商代理84合润全程招商代理案例泰富广场A座写字楼总建面积：34559平方米租金均价：3.0—3.2元/平方/天租赁周期：2010年3月—2011年位置：惊驾路与桑田路交汇处

本项目定位高端，租金、物业管理费处于宁波市场领先水平。项目伊始面临着高端客户紧缺的现象，项目组及时调整策略，从2010年开始到至今为止对宁波市72座写字楼进行2次扫楼，查找企业电话、进行电话营销。通过江东7家街道、招商局、贸易局联合招商，坚持不懈上门拜访入驻企业，老客户推荐新客户、不定期为入驻企业举行各类活动，增加业主与代理公司之间的凝聚力。通过上述营销方式成功促使项目达成出租率80%。

合润全程招商代理案例泰富广场A座写字楼85泰富广场A座写字楼已入驻企业介绍

汇聚最强商务力量，对接全球500强&国内大型企业中央直属机关：宁波保监局（16—17层）世界500强企业：中石化（9层）世界500强企业：敦豪全球货运（DHL）（7层）世界500强企业：韩进海运宁波分公司（5层）世界500强企业：美国强生西安杨森宁波公司（6层）全球百年知名企业：汉宏物流宁波有限公司（6层）地产500强企业：宁波嘉里置业有限公司（6层）中国500强企业：远大物产集团（12—15层）法国最大进出口公司：法国JJA中国代表处（8层）中国进出口银行宁波分行（18层）中国500强企业：中海油宁波分公司（11层）电器行业500强企业：美的制冷销售有限公司（10层）泰富广场A座写字楼已入驻企业介绍汇聚最强商务力86银泰国际总建面积：19200平方米租金均价：2.8—3.0元/平方/天租赁周期：2010年3月—2010年12月位置：海曙区车轿街本项目地处宁波市三江口核心地段，地理位置优越，由于其自身的繁华也带来交通的不便，停车位紧张等。本项目2010年在甲方转售为租的营销策略调整下，通过本项目自身的优势，重点向海曙区招商局大力推荐，吸引市外企业落户宁波，通过合润公司代理写字楼的内部资源整合，引进大型金融企业，提前6个月完成甲方下达的租赁指标。10个月成功完成出租率90%。银泰国际总建面积：19200平方米87银泰国际写字楼入驻企业

金融行业、外资企业纷至沓来澳大利亚环球拓亚物流有限公司19F新华人寿保险公司宁波分公司12—13F三星电器宁波分公司20F香港均辉物流有限公司宁波分公司11F深圳平安信托投资资本有限公司18F韩国世腾物流有限公司宁波分公司6F安信证券有限公司宁波营业部5F宁波市江东区福明农贸实业公司7F银泰国际写字楼入驻企业金融行业、外资88利时大厦写字楼总建面积：21220平方米租金均价：1.7—2.0元/平方/天租赁周期：2007年10月—2008年05月位置：江东区百丈东路与中兴路交汇本项目地处宁波市江东区核心地段，周边配套齐全，室内精装修，但房龄与内部结构的缺点明显。2007年合润公司在短短的3个月时间成功销售本案后，业主委托我司代理出租，6个月时间成功完成出租率90%，入驻率达到95%。利时大厦写字楼总建面积：21220平方米89利时大厦写字楼入驻企业

金融企业建筑设计巨头汇聚利时华丰建设集团有限公司19—25F中国平安保险公司宁波分公司培训中心4F宁波中国国际旅行公司18F海通证券百丈东路营业部3F世界500强企业：海康人寿公司宁波分公司10F中南建筑设计院宁波分院7F利时大厦写字楼入驻企业金融企业建筑设计90

华联写字楼总建面积：21000平方米租金均价：1.5—2.3元/平方/天租赁周期：2004年—至今位置：海曙区东渡路

本项目地处宁波市三江口核心地段的标志性建筑，东观江景，西览天一广场，周边配套齐全，合润公司从2004年代理销售本案后，与销售配套租赁团队于2004年进驻全程代理到至今，为业主提供招租、扩租、续租、缩租、代开发票等租赁托管业务，为宁波市写字楼租赁长期托管服务开创先河，经过7年的运营，在市场中树立了良好的口碑，出租率始终保持在95%以上。华联写字楼总建面积：21000平方米91华联写字楼入驻企业

大型物流、船务集聚三江口地标性写字楼中国500强企业：中海船务有限公司宁波分公司中宏保险宁波分公司泛亚班拿物流有限公司宁波分公司中期期货宁波分公司全球物流业排名第二：德迅国际物流有限公司宁波分公司嘉宏船务有限公司宁波分公司台湾飞集物流有限公司宁波分公司大金空调宁波分公司华联写字楼入驻企业大型物流、船务集聚三江92“引进来与送出去”：合润从广州、上海等房地产市场成熟区域引进高水平专业营销人才，不断提升专业水准，对员工同样注重培训，注重营销团队的力量，租赁和后续服务向星级标准看齐。公司以更精端的营销运营、业务拓展模式，致力于打造一流的能力型、资源型地产全程服务专家。合润团队：专业为王，精英荟萃“引进来与送出去”：合润从广州、上海等房地产市场成熟区域引进93代理标的：和丰创意广场N、G楼；代理周期：24个月；代理佣金：1.2个月租金作为乙方的基本代理佣金；乙方引进国内外知名企业，甲方另行支付乙方0.2个月租金作为奖励；乙方提前一个月完成阶段任务，甲方另行支付乙方0.3个月租金作为奖励；客户归属：甲方直属客户、甲方推荐客户、其他客户；

甲方直属客户：乙方进场前，甲方对意向客户负责全程谈判、接洽，乙方负责后续服务的，该类客户成交后，甲方支付乙方0.5个月佣金；

甲方推荐客户：进场后，所有谈判及后续服务工作由乙方全程负责完成，甲方支付乙方1个月基本佣金；

其他客户：乙方进场后，所有经乙方接待（包括上门客户、同一组客户不同洽谈人来访、已来访后联系甲方的客户等）均视为乙方客户，成交后甲方支付乙方1.2个月基本佣金；

乙方进场前，甲方已签约的客户，签约客户的后续工作由乙方协助甲方完成，乙方免费为甲方提供服务；——合作条件——代理标的：和丰创意广场N、G楼；——合作条件——94除乙方进场前，甲方已签约客户外，其余所有成交客户均计入乙方出租率；乙方每天向甲方提交来人来电统计表备案；甲方若需保留房源，乙方在收到甲方的书面通知单后即保留房源，保留房源时限不超过2个月，因保留房源致使乙方未能按时完成双方约定的出租率，则代理期限顺延2个月；溢价：实际合同年限总租金的均价与底价之间产生的溢价，甲方得70%，乙方得30%；甲方向乙方免费提供招商接待中心的场地，招商中心的水、电、电话费、网络费用及相关的一切办公费用由甲方承担；乙方的基本佣金及各项奖励按招商阶段时间向甲方结算。除乙方进场前，甲方已签约客户外，其余所有成交客户均计入乙方出95THANKS！合润地产商业领航THANKS！合润地产商业领航96中国·和丰创意广场项目招商报告Monday,December19,2022保密声明：本文仅供客户内部使用，版权归宁波合润房地产投资咨询有限公司所有，未经宁波合润房地产投资咨询有限公司书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。中国·和丰创意广场项目招商报告Saturday,Decem97市场篇市场篇98江北湾头商务区南部CBD潘火商务区镇海新城高新区研发园东部新城三江口商务区江北北门户商务区江北湾头商务区南部CBD潘火商务区镇海新城高新区研发园东部新99

2010年下半年至2012年宁波新交付写字楼中可租赁面积约52.4万方，租赁市场竞争压力加大。2010年下半年至2012年宁波新交付写字楼中可租赁面积约100项目位置:江东世纪大道北段1228号建筑面积:55万平方米开盘时间:2010-01-25入住时间:2010-12-30

容积率:6.50绿化率:60%物业公司:仲量联行物业管理有限公司物业费:10.8元/平方米·月

开发商:宁波东部新城开发投资有限公司出租率：30%租金：2.5-3.2元/㎡.天酒店配套：嘉裕五星级酒店商业配套：上海小南国、香港利苑、北京俏江南、台湾鼎泰丰、PIZZAPINO、上井日本料理、COSTA咖啡、思妍丽等其他配套：金融家俱乐部、文化广场、航运中心、行政中心项目位置:江东世纪大道北段1228号酒店配套：嘉裕五星级101占地面积:39500㎡

总建筑面积:138600㎡开发商：宁波信富置业有限公司代理公司：宁波合润地产物业管理:永成物业物

业

费：10.80元/平方米·月项目配置：A座写字楼配置7部3.5米/秒瑞士迅达进口高速客梯以及2部迅达消防客梯；1000㎡的员工配套餐厅；大型中央空调系统；二个多媒体会议室，政府楼宇服务中心，为企业与广大客户提供各项服务。

10米挑高大堂，并引进知名咖啡品牌进行服务。占地面积:39500㎡总建筑面积:138600㎡102项目位置：灵桥路以西、药行街以南占地面积：5352平米建筑面积：50321（预计将有一半左右出租）交付时间：未定总层数：23层租金：未定标准层面积：1700㎡其他配置：每两层设置9米的空中花园配备7部进口高速电梯和2部货梯，并是宁波市第一个配有梯外呼叫系统的智能化电梯群项目位置：灵桥路以西、药行街以南103项目位置：天一广场东侧占地面积：17104平米建筑面积：17万方入住时间:2011-8-1

物业公司:高力国际物业费:8.8元/平方米·月

开发商:宁波银亿置业出租率：20%销售价格：26000元/㎡租金：3-3.5元/㎡.天自身配套:空中屋顶花园、地下室停车库、商场、运动会馆、商务中心、会议中心、休闲酒吧、餐饮餐厅、便利超市、桑拿中心等一应俱全

其他配套:周边教育、医疗、保险、金融、购物、餐饮、酒店、文化娱乐等齐全完备项目位置：天一广场东侧自身配套:空中屋顶花园、地下室停车库、104项目位置:海曙日新街东侧、咸塘街北侧占地面积：3300平方米建筑面积：31700平方米开发商：宁波华联房地产开发有限公司代理公司：宁波合润地产开盘时间：2008年5月18日交付时间：2009年6月30日

物业管理:银泰物业物

业

费：7.5元/平方米·月项目位置:海曙日新街东侧、咸塘街北侧105金融中心：东部新城核心，高端商务配套、政府导向、政策扶持力度大泰富广场：招商队伍、高端商务配置、形象、配套；三宝大厦：核心地段、一线江景资源，台资背景，大客户策略环球中心：核心地段，成熟的商务配套，高端酒店银泰国际：核心地段，客群定位准确竞争分析本案在酒店、商务配套、地段、江景资源与高端写字楼商务属性吻合，但如何将其属性嫁接与客户及客群细分方向需要跟进，而这点正是我们合润其专业所在。金融中心：东部新城核心，高端商务配套、政府导向、政策扶持力度106核心项目客群定位项目核心价值解析高端写字楼客群分析项目价格定位核心项目客群定位项目核心价值解析高端写字楼客群分析项目价格定107

宁波市工业设计投资发展公司成立于2007年6月28日，注册资金2.5亿元，是国资背景企业。其项目地块前身是和丰纱厂始建于1905年，具有百年历史的企业，曾经一度撑起了宁波工业经济的一片天。宁波市工业设计投资发展公司成立于2007年6108宁波和丰创意广场招商手册109宁波和丰创意广场招商手册110三江口东部新城商务区南部商务区江北新兴商务圈三江口东部新城商务区南部商务区江北新兴商务圈111内部淡水河内部淡水河112美食广场创意精品酒店美食广场创意精品酒店113总建筑面积34万方，地上面积23万方，其中办公面积13.6万方，规模优势明显，商务氛围浓厚；楼与楼之间底部有连廊，免去雨天打伞的烦恼；5层办公楼带有超大型露台。总建筑面积34万方，地上面积23万方，其中办公面积13.6万114宁波和丰创意广场招商手册115宁波和丰创意广场招商手册116宁波和丰创意广场招商手册117随着商务区的发展及政府的政策导向，产业集群已形成风化，如金融类企业集聚在东部新城、研发类企业集聚在研发园、物流和贸易开始进入南部商务区等，在这种条件下什么样的企业才是我们的目标客群？首先从类似个案客群入手随着商务区的发展及政府的政策导向，产业集群已形成风化，如金融118宁波和丰创意广场招商手册119项目的目标客户定位为：大中型、改善办公环境及提升形象企业以国内外知名企业为主，宁波本地企业为辅；核心客户:大型国有企事业单位、物流、贸易行业的龙头企业；重要客户:国内外金融巨头；国内外来大型服务机构；偶得客户:创意类企业；项目的目标客户定位为：大中型、改善办公环境及提升形象企业核心120高新区鄞州南部商务区海曙西三江口商务区区域较为成熟、性价比较高典型项目： 丽园尚都、 科创大厦租金：1.5-2.0元/㎡.天依托高新区产业基础和政策优势典型项目：万特商务中心宁波研发园、绿园大厦租金：1.0—1.5元/㎡.天区域非常成熟、地段认可度较高典型项目：环球中心、银泰国际、时代广场、恒隆中心、万豪中心、中信银行大厦租金：2-3元/㎡.天快速发展区域典型项目：博纳国际、商会大厦、总部一号、奥克斯大厦、广博大厦租金：1.3-1.7元/㎡.天东部新城区域区域未来潜力较大典型项目：城投大厦、金融中心租金：2.5元/㎡.天江东区区域成熟、商务配套齐全典型项目：泰富广场、世纪东方广场、波特曼、利时大厦租金：1.8-3.2元/㎡.天高新区鄞州南部商务区海曙西三江口区域较为成熟、性价比较高依托121本案定价原则：结合市场价格以及本案配置、所处地理位置、以及本案运营模式制定价格。

2.2-2.6元/㎡.天之间本案定价原则：结合市场价格以及本案配置、所处地理位置、以及本122营销篇营销篇123和丰招商实践操作篇1、成功案例的操作经验2、合润的操盘服务模式3、本案推盘策略4、本案操作策略5、如何保证本案顺利营销6、合润介绍7、合作条件和丰招商实践操作篇1、成功案例的操作经验124我们一改传统的营销模式坚持走合润的营销理念

一专业营销

二资源营销

三情报营销——分享成功案例的经验——

宁波泰富广场我们一改传统的营销模式一专业营销——125专业营销在于积累从宁波市第一批写字楼，三江口地标性建筑的“华联写字楼”到江东区核心地“利时大厦”、“彩江大厦”、到鄞州区的“博纳国际”，直到今天的银泰国际、泰富广场。我司在宁波商业地产的道路上一路走来，成功的为宁波市商业地产项目打造了一批专业的地产精英团队。我们付出的是心血、洒下的是汗水、积累的是经验、收获的是财富。十年磨一剑、凝练终非常专业营销在于积累从宁波市第一批写字楼，三江口地标性建筑的“华126专业营销体现服务“信用原则”，坚持用书面的形式与客户间保持沟通、确认，我们与客户间不会产生反复的变化。“相容原则”，坚持双方平等互利，建立友谊的方式。“维系原则”，因此我们在项目操作中能够用客户的“口”来提高项目的美誉度、知名度，做到以老带新，以商招商，从而客群范围不断扩大，对客户的服务没有终点…专业营销体现服务“信用原则”，坚持用书面的形式与客户间保持沟127共同分享资源营销的喜悦

读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数。我们的客户资源在哪里？我们已成功的建立写字楼客户资源库，拥有宁波70座写字楼1759组客户资料，拥有所代理的10余座写字楼项目的2000组客户资料…共同分享资源营销的喜悦读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅128三情报营销所谓情报就是最新的企业信息，那么如何得到最新的信息呢？依托招商局、贸易局以及宁波市各个主要街道等政府资源，从而最先获取区外、市外的大型企业入驻的信息。突出委托招商、全员招商等多种形式，开创多路并进、多策并举的招商格局。

三情报营销所谓情报就是最新的企业信息，那么如何得到最新的信息129

各项流程日报周报月报销控表

——合润操盘服务模式——

各项流程——合润操盘服务模式——130租赁流程—接待流程客户来源开发来访来电引导客户入座、倒茶、交换名片介绍本项目情况并了解客户需求带客户至现场参观回到售楼处将本项目资料交给客户明确客户意向及回复时间将客户信息填写来人登记表送客户出门、收拾洽谈座租赁流程—接待流程客户来源开发来访来电引导客户入座、倒茶、交131洽谈流程明确客户意向后制作本项目租赁方案提交开发商审核后发送客户收到客户回复进行商务条款谈判商务条款、工程条款符合开发商优惠范围，草拟租赁合同租赁合同提交开发商审核商务条款、工程条款超过优惠范围将客户的情况及最终商谈的商务条件上报开发商审批审核无误交客户确认，并明确回复时间开发商审批，草拟租赁合同提交开发商审核客户确认合同文本及条款，双方约定签约时间代理公司再次向客户分析现状、进行比较、沟通审核无误交客户确认，并明确回复时间洽谈流程明确客户意向后制作本项目租赁方案提交开发商审核后发送132签约、付款流程与客户约定签约时间及签约所需资料根据双方确认《租赁合同》版本代理公司审核客户签约资料无误后打印租赁合同及缴费清单代理公司通知开发商、财务部、物业公司签约时间客户签署《租赁合同》，代理公司告知客户各款项的付款账户，准备付款代理公司将客户签章后的《租赁合同》，上交开发商审核，并签章与开发商财务部、物业公司确认各款项是否到账确认收款后，开发商、物业公司财务部开具租赁收据、发票交客户开具交房通知单，陪同客户至物业公司交房代理公司将双方签字盖章的《租赁合同》交由客户签收交房后，代理公司签约资料归档签约、付款流程与客户约定签约时间及签约所需资料根据双方确认《133客户后续服务流程同物业公司一起每周上门拜访1家客户把本项目最新的进展情况（项目新增的服务内容、配套、重要活动、新签约客户等情况）告知客户询问客户对本项目各项配套是否满意，汇总客户提出的建议整改后的情况告知客户，并对提供合理化建议的客户发放小礼品以示感谢将客户反馈的建议汇总后上报开发商，落实相关部门进行整改在传统的重要节假日向老客户、意向客户发送短信表示问候客户后续服务流程同物业公司一起每周上门拜访1家客户把本项目最134租赁日报工作当日下定及签约的企业名称、套数、面积、成交金额等数据统计。租赁日报工作135租赁周报工作成交数据统计来人来电统计分析媒体反馈分析新增客户分析跟踪客户分析成交客户分析下周工作计划租赁周报工作成交数据统计136月租赁数据统计月来电来访统计分析月媒体推广反馈分析月成交分析产品去划分析及策略调整写字楼市场同类产品分析下月推广计划下月租赁计划下月拓展客户计划租赁月报工作月租赁数据统计租赁月报工作137销控表针对产品的去化、推盘策略进行总控制销控表针对产品的去化、138

本案共分4期推出房源，分期推盘的三大理由：

N、G楼同步推向市场的三大理由；每期推出的房源中均有N、G楼的高、中、低区域房源，满足不同的需求；国内外知名企业占70%，本地企业占30%；以引进国内外名企、宁波本地名企、行业龙头企业为主，知名企业的落户将提高本项目的知名度、提升本项目的美誉度。为后续招商奠定良好的基础。——本案推盘策略——有效控制房源形成竞争局面迫使客户快速下定以势取胜扩大客群范围满足客户的心理需求便于提升项目口碑

本案共分4期推出房源，分期推盘的三大理由：——本案139产品推盘策略N楼G楼9楼11楼14楼7楼6楼第一期房源16楼5楼产N楼G楼9楼11楼14楼7楼6楼第一期房源16楼5楼140产品推盘策略N楼G楼6楼8楼13楼第二期房源18楼17楼10楼9楼产N楼G楼6楼8楼13楼第二期房源18楼17楼10楼9楼141产品推盘策略N楼G楼12楼19楼10楼第三期房源8楼14楼5楼15楼产N楼G楼12楼19楼10楼第三期房源8楼14楼5楼15楼142产品推盘策略N楼G楼7楼15楼12楼11楼13楼16楼第四期房源产N楼G楼7楼15楼12楼11楼13楼16楼第四期房源143付款方式：押3付1、押2付2、押2付3等付款方式供不同客户选择；

建议：押3或押2的付款方式，更有利于保证甲方的利益；前期招商：租赁整层以上客户，保持3年内租金不变；租金递增方式原则上每两年递增4-5%,平均每年递增3%；租赁周期原则上起租2年，最长不超过6年；复原：原则上室内顶部、分隔墙体按交付时标准复原，其余按现状交还；根据客户的企业性质和租赁面积给予租金、免租期、装修期、停车位等优惠；（详见下表）

——本案操作策略——付款方式：押3付1、押2付2、押2付3等付款方式供不同客户144——本案操作策略——

租赁优惠折扣表备注：上述优惠表待本项目出租率达到饱和程度后即取消1000㎡以下的优惠。——本案操作策略——备注：上述优惠表待本项目出租率达到饱和程145优秀团队专程服务，人员专配；（见团队成员）本案投放代理公司商业地产网最佳页面，配有专人及时更新本案网络实时动态；针对本案，采用线下营销，整合高新区、鄞州区招商部门强大力量；与宁波各大中介、物业公司强强联合招商；——如何保证本案顺利营销——优秀团队专程服务，人员专配；（见团队成员）——如何保证本案顺146——项目营销团队——招商团队强力支持！——项目营销团队——147项目主委多团队互动

策划负责人专案经理设计负责人资深租赁专员资深租赁专员副专项目主委多团队互动策划负责人专案经理设计负责人资深租赁专148项目主委：连健

学历：本科从业年限：11年从业经历：宁波浙电房地产开发有限公司销售主管宁波合润房地产投资咨询有限公司专案经理宁波合润房地产投资咨询有限公司商业地产部总经理操作项目：世纪金贸大厦、彩江大厦、开丰大厦、景家园、利时大厦、16城联邦、利时购物广场、中信泰富广场

项目主委：连健149策划负责人：姜晓光学历：本科从业年限：8年从业经历：深圳黑弧奥美房地产整合行销传播机构资深指导杭州和声机构助理总监深圳博思堂广告有限公司（杭州）创作总监宁波市合润房地产投资咨询有限公司策划总监操作项目：滨江金色海岸、金色蓝庭、千岛湖度假别墅、凯德·视界、绿城理想之城、中都·青山湖畔、同方·春江燕语、无锡万达广场、凯德置业、绿城百合新城、绿城·玉兰公寓、望湖1号、水印林语、国大雷迪森等、中浩·青溪庄园、中都·阳光国际、世贸·滨江花园、伟星置业等4个项目。保亿·风景九园、风景合院、泰富广场。策划负责人：姜晓光150设计负责人：章杰学历：本科从业年限：6年从业经历：宁波立得房地产股份有限公司九略代理行宁波容创房地产投资咨询有限公司湖州德嘉房产营销策划有限公司宁波市合润房地产投资咨询有限公司操作项目：远大中心、甬邦国际、海景华庭、新龙公寓、东方湾邸、天盛花园、大自然城市花园2期、尚南小筑、宁波泰富广场设计负责人：章杰151项目专案经理：王雷

学历：本科从业年限：8年从业经历：宁波立得房地产股份有限公司九略代理行专案经理宁波市合润房地产投资咨询有限公司专案经理2004年加入合润团队，8年的房地产从业经历，对写字楼租赁客户的拓展、大客户的谈判及客户后期维护等方面积累了大量的经验。并具有特殊情况的应对能力。对案场管理有张有弛，使团队富有凝聚力和战斗力。操作项目有：马园坊、日月星辰、利时大厦、甬邦国际、银泰国际、泰富广场、宁兴大厦等等。项目专案经理：王雷152副专：

缪荣学历：本科从业年限：5年从业经历：宁波市合润房地产投资咨询有限公司副专操作项目：华联写字楼（07-08年）宁波市写字楼租赁专员甬邦国际（08-09年）宁波市写字楼资深租赁专员银泰国际（09-10年）宁波市写字楼、商铺租赁主管邻里花园(10-11年）宁波市住宅小区副专宁兴大厦（11-至今）宁波市写字楼副专

副专：缪荣153资深租赁专员：吴迪敏学历：专科从业年限：4年从业经历：宁波市合润房地产投资咨询有限公司资深租赁专员操作项目：银泰国际（08-10年）宁波市写字楼、商铺租赁专员泰富广场（10—11年）宁波市写字楼资深租赁专员

资深租赁专员：吴迪敏154资深租赁专员：万小君学历：专科从业年限：4年从业经历：宁波市合润房地产投资咨询有限公司中级租赁专员操作项目：米兰艺墅（08-10年）余姚别墅、住宅置业顾问嘉诚尚座（09-10年）宁波市商业公寓楼、商铺租赁专员置业顾问泰富广场（10-11年）宁波市写字楼中级租赁专员宁兴大厦（11-至今）宁波市写字楼资深租赁专员资深租赁专员：万小君155企划推广配合企划推广配合156和丰创意广场以其极具特色的创意产业集群一站式完善商务、商业配套雄踞三江口之畔的绝对核心地段见证宁波工业历程106年深厚底蕴在经过前期招商及租赁以及10月20日盛大开园的前提下，项目已在宁波写字楼中建立了应有的江湖地位接下来的推广中只需抓大放小，根据需要进行重点推广即可。和丰创意广场以其157占领市中心核心位置，树立标杆地位做好阵地营销，截流过往目标客群适当报纸推广，扩大项目影响力专业渠道精准打击，拾取漏网之鱼媒体投放原则占领市中心核心位置，树立标杆地位媒体投放原则158前期准备--接待中心设置地点：建议将接待中心设置在N楼或G楼大堂。装修风格：整体装修风格与和丰创意广场保持一致，凸显创意这一调性。沙盘：对整体项目重新制作沙盘，对N、G两楼进行凸显。其他销售物料：招商折页、招商楼书、档案袋、纸袋、名片等。前期准备--接待中心设置地点：建议将接待中心设置在N楼或G楼159三江口户外，树立创意标杆作为宁波的代名词，三江口地位无法撼动。同样和丰创意广场凭其独有的优势在宁波写字楼中的地位，牢不可破。三江口户外，树立创意标杆作为宁波的代名词，三江口地位无法撼动160庆丰桥高炮辐射江东、海曙、江北庆丰桥高炮辐射江东、海曙、江北161现场LED信息播放现场LED信息播放162现场道旗信息发布现场道旗信息发布163N、G楼体巨幅N、G楼体巨幅164网络媒体选择建议：东方热线和58同城网，根据合润经验，这两个网站在写字楼租赁方面的效果好于搜房等地产网站。网络广告—东方热线示意网络媒体选择建议：东方热线和58同城网，根据合润经验，这两个165宁波和丰创意广场招商手册166宁波和丰创意广场招商手册167宁波和丰创意广场招商手册168公关事件和丰创意广场大客户签约仪式结合和丰创意广场重大客户签约，举行盛大的客户签约仪式，造成市场轰动效应，为招商租赁造势。公关事件和丰创意广场大客户签约仪式结合和丰创意广场重大客户签169N、G楼的招商租赁推广并不单独进行，而是附着于和丰创于广场整体推广和营销当中，和丰创意广场整体的运营成功势必为N、G楼的招租顺利进行提供极大的推动力。所以在接下来和丰创意广场整体的推广和运营活动中，合润建议将N、G楼的招租信息进行植入。具体体现在：N、G楼的招商租赁推广并不单独进行，而是附着于和丰创于广场整1701、如有出街广告应将招租信息在主要信息点下进行标注。2、遇到重大活动时，邀请意向大客户参加，亲身感受和丰创意广场的魅力。3、在各大活动现场外围安排专门人员，为来访客户提供咨询服务。1、如有出街广告应将招租信息在主要信息点下进行标注。171亮点建议和丰VIP卡充分利用和丰一站式商务解决的优势，由甲方牵头与园区内各大商家达成协议发行“和丰VIP卡”，凡是入驻和丰创意广场写字楼的客户均可享受园区内商家一定折扣的优惠，一方面能整合园区商家资源与写字楼商务客户之间的资源互动，另一方面能作为一个卖点向意向客户传达。亮点建议和丰VIP卡充分利用和丰一站式商务解决的优势，由甲方172合润介绍合润介绍173——合润公司简介——

合润地产成立于2002年，注册资金500万，从业人员80多人，60%以上人员具备5年以上房地产策划和租售经验，本科以上学历占80%以上。合润地产其前身为21世纪不动产立得九略代理行，是一家宁波本土的专业从事房地产营销策划及租售代理的综合服务机构，公司始终恪守“天下之事信为先”的工作态度，融合多年累积的经验及对房产市场的准确判知，将“专业问题、系统解决”的工作方式和“诚信、务实、进取、团队”的文化理念完美结合，汇聚了年轻有为、奋力拼博、富有创造力的营销、策划团队。以独立的第三方视角，与客户一起携手奋进，打造一个又一个让业界叹为观止的经典作品，系统专业地为客户解决地产的品牌之道，并不断创造新的价值，由此获得领先市场的行业地位。合润从广州、上海等房地产市场成熟区域引进高水平专业营销人才，不断提升专业水准；对员工同样注重培训；注重营销团队的力量，租售和售后服务向星级标准看齐。公司以更精端的营销运营、业务拓展模式，致力于打造一流的能力型、资源型地产全程服务专家。近十年地产营销代理服务经验，成功推广销售上百个成功案例，合润的成长轨迹与中国地产同步，企业总销面积在100万平方米以上。凭借蜚声全球的房地产代理品牌，全面的资讯网络体系、专业的产品研发能力和科学的营销策划，在购房者心中书写了闪亮品牌。——合润公司简介——

合润地产成立于2002174合润写字楼作品合润写字楼作品175宁波和丰创意广场招商手册176合润公司荣获的奖项合润公司荣获的奖项177宁波和丰创意广场招商手册178宁波和丰创意广场招商手册179

合润全程独家招商代理部分案例合润全程独家招商代理180合润全程招商代理案例泰富广场A座写字楼总建面积：34559平方米租金均价：3.0—3.2元/平方/天租赁周期：2010年3月—2011年位置：惊驾路与桑田路交汇处

本项目定位高端，租金、物业管理费处于宁波市场领先水平。项目伊始面临着高端客户紧缺的现象，项目组及时调整策略，从2010年开始到至今为止对宁波市72座写字楼进行2次扫楼，查找企业电话、进行电话营销。通过江东7家街道、招商局、贸易局联合招商，坚持不懈上门拜访入驻企业，老客户推荐新客户、不定期为入驻企业举行各类活动，增加业主与代理公司之间的凝聚力。通过上述营销方式成功促使项目达成出租率80%。

合润全程招商代理案例泰富广场A座写字楼181泰富广场A座写字楼已入驻企业介绍

汇聚最强商务力量，对接全球500强&国内大型企业中央直属机关：宁波保监局（16—17层）世界500强企业：中石化（9层）世界500强企业