某市场营销策划课件

汇报人：章伟权

日期：2018-6-19章伟权吴宇鑫刘卓霖杨淑娟范舒雅郑怡然华为市场营销策划2018汇报人：章伟权日期：2018-6-19章伟权市场营销环境1SWOT分析2市场战略3市场策略4总结5目录CONTENTS市场营销环境1SWOT分析2市场战略3市场策略4总结5目录市场营销环境11公司内部环境2公司外部环境市场营销环境11公司内部环境2公司外部环境华为核心理念体现出华为坚持以客户需求为导向，持续为客户创造长期价值的核心理念；聚焦表明华为将继续以积极进取的心态，持续围绕客户需求进行创新，为客户提供有竞争力的产品与解决方案，共同面对未来的机遇与挑战；创新表达了华为将更稳健地发展，更加国际化、职业化；稳健表明华为将坚持开放合作，构建和谐商业环境，实现自身健康成长。和谐华为核心理念体现出华为坚持以客户需求为导向，持续为客户创造长华为科技力量

华为公司科技力量雄厚，拥有18万名员工，其中有8万名从事研发工作，华为坚持每年将10%以上的销售收入投入研究与开发，近十年来，华为累计投入的研发费用超过394000百万元。截至2017年12月底，华为累计申请专利74307件。华为科技力量华为公司科技力量雄厚，拥有18万名员工，其华为企业文化团队文化华为公司提倡狼性文化，其通过建立有效的沟通机制，以提升员工之间的信任。1军人文化华为公司要求下级要绝对服从上级，以提高命令的权威性。2创新文化华为公司始终保持着客户价值观的管理理念，并根据客户的要求进行各方面的创新。3华为企业文化团队文化华为公司提倡狼性文化，其通过建立有效的沟公司外部环境政府部门十分重视信息产业的发展，明确表示支持信息产业发展的决心;国家外交在不断发展的同时，不仅为企业的发展提供了良好的国际发展环境，还奠定了企业向国际化方向发展的基础政治环境虽然这几年来，中国GDP增长速度放缓，但是十九大报告中首次提出了“建设现代化经济体系”，指出我国经济已由高速增长阶段转向高质量发展阶段。经济环境通信信息业的中心随着通信技术的广泛应用已经从网络转变为客户;随着4G技术的研发与应用，5G技术的研发，直接提升了消费者对通信信息产业的需求技术环境预计2020年末中国手机市场中4G、智能手机产品的关注比例将会稳定超过95%。社会环境公司外部环境政府部门十分重视信息产业的发展，明确表示支持信息华为SWOT分析2华为SWOT分析2华为的优势规模优势低成本研发专利国内外市场华为是全球最大的电信网络解决方案提供商和电信基站设备供应商，也是全球第二大手机厂商，有18万名员工。18万劳动生产效率高，规模大，科技含量高，协作化程度高。35-50%截至2017年12月底，华为累计申请专利74307件。74307件国内外市场份额大，价格极具竞争力。华为的产品和解决方案已经应用于全球140多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。140国华为的优势规模优势低成本研发专利国内外市场华为是全球最大的华为的劣势华为销售渠道较窄，大多与运营商合作，分销网络和营销终端基本依赖外部力量，对市场控制力度弱。营销网络的劣势产品线窄，没有形成结构合理的等级产品，高档产品较少，梯度力分配不明显。产品档次组合劣势国际市场中则依旧存在竞争力薄弱的问题。相对于名牌手机，华为的知名度还不够，高档手机较少，市场认可度还需提高。品牌劣势HUAWEI华为的劣势华为销售渠道较窄，大多与运营商合作，分销网络和营销华为面临的机会1我国经济高速发展，人民收入越来越高，国内手机潜力市场巨大。2国际市场广阔，欧洲，非洲等国家市场巨大。3利用华为雄厚的科技研发力量，制造高档手机，大力提高品牌形象和价值。4利用全球资源优势，减少手机产品价格，扩大手机市场占有率。华为面临的机会1我国经济高速发展，人民收入越来越高，国内手机华为面临的威胁1中兴和华为的产业结构相似，不论是手机产业还是终端都是强劲的对手。2国产厂商多，魅族，小米，oppo等迅速发展，知名度提升较快，产品优势明显。3国际手机品牌像苹果，三星等品牌他们手机优势明显，品牌知名度较高，深得国人的喜爱。4伴随中国劳动力成本的逐步提升，国产手机生产商成本价格优势必然会不断减弱华为面临的威胁1中兴和华为的产业结构相似，不论是手机产业还是市场战略3市场战略3地理细分人口细分东部区域高等教育水平较高，在校大学生人数众多，而且相对集中于各个省会等大中城市。在校的大学生一旦走上社会参加工作，他们将是社会中高收入阶层的大多数。不同阶段的人群购买的物品会不同，年轻人喜欢产品新颖、俏皮，中老年人偏向于沉着稳重型，针对不同的消费群体提供不同的产品。在地理因素上东部大中城市工商业发达，根据e龙公司公布的2017年中国热点商务城市的调查报告显示，居前十名中就有广州、杭州、天津、青岛、北京、上海、深圳、南京八座城市，从规模上和获利性上来看，商务消费者细分市场都有较大的吸引力。市场细分地理人口东部区域高等教育水平较高，在校大学生人数众多，而且相

追求性价比，因为华为相对同价位的手机性能要好，并且机型简约时尚，所以购买华为手机的人大多是抱着电子产品只是消费品的心理，价位中等，性能又好，耐用，外观时尚，就成为了很多理性消费者的首选。

华为手机的购买者老顾客居多，使用期较长，所以即使华为手机坏了，顾客对华为的产品还是相对而言的可信度。心理细分行为细分市场细分追求性价比，因为华为相对同价位的手机性能要好，目标市场选择

由于国内市场基本已经开发完全，所以许多高科技企业都把目标市场定位于国际，以华为为代表的国内大部分高科技企业在“走出去”时多选择将目标市场定于广大发展中国家，在自身发展壮大以后，再采取逐步扩张的战略将战略重点转向欧美核心市场。目标市场选择由于国内市场基本已经开发完全，所以市场定位

针对于华为现在的状况，应该采用无差异营销战略，集中研发中端产品。为此华为公司将“普及型”智能手机作为其移动互联网的重要切入点，与产业链各界的发展思路相契合。市场定位针对于华为现在的状况，应该采用无差异营市场策略4市场策略42

如果要提升企业盈利，于短期内得到高额盈利，尽可能快速地收回投资便要求华为推行高价策略。价格策略1

就华为产品策略而言，其不断采取“找出需求，迅速对需求作出回应，实现方案创新”等来达成产品差异化的目的，从而实现对竞争对手进行超越的目的。产品策略3

华为在推行促销策略方面十分谨慎，强调产品品质高过任何虚拟内容，仅有少部分的终端产品在社会媒体中投放了广告促销策略4

1.自运营商需求出发研制而成的手机，随后运营商会通过特定销售渠道对该手机展开销售；

2.对市场、消费者需求有了明确定位，经对市场展开细分后，构建起一个汇集服务、培训销售的综合的分销商供应平台分销渠道策略2如果要提升企业盈利，于短期内得到高额盈利，尽

全球经济一体化、市场经济逐步深入背景下，现代企业内外部环境不断转变。目前华为已经成为全球最大的通信设备供应商，其经历了从国内市场发展阶段到国际化发展阶段，再到终端市场发展阶段。在当前通信市场低迷的大背景下，华为公司仍然能够取得很好的业绩，这离不开其强大的科研实力以及可靠的终端产品，我们也相信未来的华为，在集中力量保持中端优势，大力向高端产品进军的营销策略下，终将成为世界科技领袖！结束语全球经济一体化、市场经济逐步深入背景下，现代企业内外谢谢聆听参考文献[1]江燕.美国强生(中国)公司营销战略研究[D].西南交通大学,2015.[2]李省伟.华为公司市场营销战略的内容分析[J].科技致富向导,2015(11).[3]林丹丹.试论国产智能手机的可持续发展道路———以华为为例[J].[4]陈蓓.华为智能手机在我国的市场营销策略[J]企业改革与管理（下月刊）[5]《中国共产党十九次代表大会报告》[6]珍妮(VyryshevaEvgeniya).华为公司在俄罗斯市场营销SWOT分析[D].[7]《华为2017年财务报告》谢谢聆听参考文献汇报人：章伟权

日期：2018-6-19章伟权吴宇鑫刘卓霖杨淑娟范舒雅郑怡然华为市场营销策划2018汇报人：章伟权日期：2018-6-19章伟权市场营销环境1SWOT分析2市场战略3市场策略4总结5目录CONTENTS市场营销环境1SWOT分析2市场战略3市场策略4总结5目录市场营销环境11公司内部环境2公司外部环境市场营销环境11公司内部环境2公司外部环境华为核心理念体现出华为坚持以客户需求为导向，持续为客户创造长期价值的核心理念；聚焦表明华为将继续以积极进取的心态，持续围绕客户需求进行创新，为客户提供有竞争力的产品与解决方案，共同面对未来的机遇与挑战；创新表达了华为将更稳健地发展，更加国际化、职业化；稳健表明华为将坚持开放合作，构建和谐商业环境，实现自身健康成长。和谐华为核心理念体现出华为坚持以客户需求为导向，持续为客户创造长华为科技力量

华为公司科技力量雄厚，拥有18万名员工，其中有8万名从事研发工作，华为坚持每年将10%以上的销售收入投入研究与开发，近十年来，华为累计投入的研发费用超过394000百万元。截至2017年12月底，华为累计申请专利74307件。华为科技力量华为公司科技力量雄厚，拥有18万名员工，其华为企业文化团队文化华为公司提倡狼性文化，其通过建立有效的沟通机制，以提升员工之间的信任。1军人文化华为公司要求下级要绝对服从上级，以提高命令的权威性。2创新文化华为公司始终保持着客户价值观的管理理念，并根据客户的要求进行各方面的创新。3华为企业文化团队文化华为公司提倡狼性文化，其通过建立有效的沟公司外部环境政府部门十分重视信息产业的发展，明确表示支持信息产业发展的决心;国家外交在不断发展的同时，不仅为企业的发展提供了良好的国际发展环境，还奠定了企业向国际化方向发展的基础政治环境虽然这几年来，中国GDP增长速度放缓，但是十九大报告中首次提出了“建设现代化经济体系”，指出我国经济已由高速增长阶段转向高质量发展阶段。经济环境通信信息业的中心随着通信技术的广泛应用已经从网络转变为客户;随着4G技术的研发与应用，5G技术的研发，直接提升了消费者对通信信息产业的需求技术环境预计2020年末中国手机市场中4G、智能手机产品的关注比例将会稳定超过95%。社会环境公司外部环境政府部门十分重视信息产业的发展，明确表示支持信息华为SWOT分析2华为SWOT分析2华为的优势规模优势低成本研发专利国内外市场华为是全球最大的电信网络解决方案提供商和电信基站设备供应商，也是全球第二大手机厂商，有18万名员工。18万劳动生产效率高，规模大，科技含量高，协作化程度高。35-50%截至2017年12月底，华为累计申请专利74307件。74307件国内外市场份额大，价格极具竞争力。华为的产品和解决方案已经应用于全球140多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。140国华为的优势规模优势低成本研发专利国内外市场华为是全球最大的华为的劣势华为销售渠道较窄，大多与运营商合作，分销网络和营销终端基本依赖外部力量，对市场控制力度弱。营销网络的劣势产品线窄，没有形成结构合理的等级产品，高档产品较少，梯度力分配不明显。产品档次组合劣势国际市场中则依旧存在竞争力薄弱的问题。相对于名牌手机，华为的知名度还不够，高档手机较少，市场认可度还需提高。品牌劣势HUAWEI华为的劣势华为销售渠道较窄，大多与运营商合作，分销网络和营销华为面临的机会1我国经济高速发展，人民收入越来越高，国内手机潜力市场巨大。2国际市场广阔，欧洲，非洲等国家市场巨大。3利用华为雄厚的科技研发力量，制造高档手机，大力提高品牌形象和价值。4利用全球资源优势，减少手机产品价格，扩大手机市场占有率。华为面临的机会1我国经济高速发展，人民收入越来越高，国内手机华为面临的威胁1中兴和华为的产业结构相似，不论是手机产业还是终端都是强劲的对手。2国产厂商多，魅族，小米，oppo等迅速发展，知名度提升较快，产品优势明显。3国际手机品牌像苹果，三星等品牌他们手机优势明显，品牌知名度较高，深得国人的喜爱。4伴随中国劳动力成本的逐步提升，国产手机生产商成本价格优势必然会不断减弱华为面临的威胁1中兴和华为的产业结构相似，不论是手机产业还是市场战略3市场战略3地理细分人口细分东部区域高等教育水平较高，在校大学生人数众多，而且相对集中于各个省会等大中城市。在校的大学生一旦走上社会参加工作，他们将是社会中高收入阶层的大多数。不同阶段的人群购买的物品会不同，年轻人喜欢产品新颖、俏皮，中老年人偏向于沉着稳重型，针对不同的消费群体提供不同的产品。在地理因素上东部大中城市工商业发达，根据e龙公司公布的2017年中国热点商务城市的调查报告显示，居前十名中就有广州、杭州、天津、青岛、北京、上海、深圳、南京八座城市，从规模上和获利性上来看，商务消费者细分市场都有较大的吸引力。市场细分地理人口东部区域高等教育水平较高，在校大学生人数众多，而且相

追求性价比，因为华为相对同价位的手机性能要好，并且机型简约时尚，所以购买华为手机的人大多是抱着电子产品只是消费品的心理，价位中等，性能又好，耐用，外观时尚，就成为了很多理性消费者的首选。

华为手机的购买者老顾客居多，使用期较长，所以即使华为手机坏了，顾客对华为的产品还是相对而言的可信度。心理细分行为细分市场细分追求性价比，因为华为相对同价位的手机性能要好，目标市场选择

由于国内市场基本已经开发完全，所以许多高科技企业都把目标市场定位于国际，以华为为代表的国内大部分高科技企业在“走出去”时多选择将目标市场定于广大发展中国家，在自身发展壮大以后，再采取逐步扩张的战略将战略重点转向欧美核心市场。目标市场选择由于国内市场基本已经开发完全，所以市场定位

针对于华为现在的状况，应该采用无差异营销战略，集中研发中端产品。为此华为公司将“普及型”智能手机作为其移动互联网的重要切入点，与产业链各界的发展思路相契合。市场定位针对于华为现在的状况，应该采用无差异营市场策略4市场策略42

如果要提升企业盈利，于短期内得到高额盈利，尽可能快速地收回投资便要求华为推行高价策略。价格策略1

就华为产品策略而言，其不断采取“找出需求，迅速对需求作出回应，实现方案创新”等来达成产品差异化的目的，从而实现对竞争对手进行超越的目的。产品策略3