广告公司经营策略

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全球化市场·活动、多变的世界没有战略思考或缺乏战略的明确全球化市场·活动、多变的世界没有战略思考或缺乏战略的明确品牌知名、重登度低产品销不动·占有率下降营销方式落伍，传播粗放型操作（经销、终端）产品结构混乱，缺乏系统整合财务状况不佳创新能力问题客户的问题缺乏意识沟通观念落后客户的问题缺乏意识沟通观念落后人力资源缺乏激励机制约束机制激励机制约束机制管理随意混乱管理随意混乱希望成为业内的领导品牌，永续经营明确的战略规范→希望成为业内的领导品牌，永续经营明确的战略规范→核心竞争优势的构建有一张的人才加盟事业我们的真正客户是谁？组织柜架不符合发展客户需求客户需求·占有率··占有率·利润率·新品开发·上市·重组·兼并·培训·人才评估·生涯规划·激励机制·约束·资本营运·融资·财务管理需求需求聚焦需求聚焦成功行销的全程策略伙伴成功行销的全程策略伙伴创新超越工程人力资源顾问行销管理顾问领导品牌建构企业发展战略研究创新超越工程人力资源顾问行销管理顾问领导品牌建构企业发展战略研究企业人力资源诊断系统构建执行与培训激励与约束职涯管理企业人力资源诊断系统构建执行与培训激励与约束职涯管理超越竞争综合价值价值创新与价值新标记创意研究和开发严肃的创造产品整合价格策略通路研究组织建构培训与执行公关与促销品牌竞争研究品牌基础建构品牌传播战略品牌的评估品牌管理执行顾问行业发展研究战略焦点研究顾客研究资产可发挥的潜能产品和服务创新超越☆人力资源☆行销顾问☆品牌管家创新超越☆人力资源☆行销顾问☆品牌管家☆战略顾问☆形成业务板块做得更出色降低成本-差异化策略做得更出色降低成本-差异化策略☆大多数公司都遵循既定的游戏规则，竭尽全力想在原有的定位上☆关键是“做得与众不同”→大多数打破游戏规则以求战略创新的公司常常是那些“规模小”默默无闻的公司或新市场进入者。☆很难找到又是原有巨头，又是战略革新者→因为要放弃已经有把握的情况去追求不确定的东西是非常困难的！

我们应该怎样有效率地工作？构建梅高的三大竞争优势：价值与价格的优势→可获的收益，安全的价格速度与实效的优势→直接、及时的行动·显效的业绩系统与灵活的优势→系统思考，一点突破，针对性，灵活性全程与阶段的优势→全程规划·阶段性考点突破核心表现：“客户化的解决方案”→快“狠”准“变”·适切性·针对性·准确性·实效性·高速度·低成本·互动式·自助式操作的原则：直接，简单的作业流程定向→资讯收集（访谈+收集）→聚焦、洞察→解决方案→推动（明确目标）→（了解·分析·归纳）→（针对主要问题核心）→（简明方案）→（执行）（作业员工）（专家·骨干）（格式化文件）系统模式化→组合成作业组装板块→每个板块形成“标准格式”（将复杂系统变成模式）→（服务产品变成组装件）→（组装件给予标准方式规格）资讯类别化→行业分类·案例分类·战略分类·操作方式分类·沟通方式分类（使资讯成为“药柜”→快速获取“配方药材”的方式）低成本运作→核心部分自营，配合部分外协，（组织性经营）（组合闲散资源）·协作单位组合·专家团队组合·执行型公司组合·设计网络技术应用→沟通方式·档案方式·确认方式·表格传送·简款方式（信息的交换）减少旅行·提高速度·降低成本

怎么做？（新的组织架构思考）总经理总经理总监会议制总监会议制总监会秘书专家顾问总监会秘书专家顾问行销管理部行政总监品牌管家部综合发展部行销管理部行政总监品牌管家部综合发展部（资讯库，专家协助，研究）战略·人力资源·财务（资讯库，专家协助，研究）战略·人力资源·财务·培训·学习秘书·创新财务·人力资源行政·福利·后勤（企划总监·执行总监）（品牌总监·创意总监）（战略总监·资讯总监）客户服务团队客户服务团队·创新精英团队方案规划·方案规划·操作执行个案经理A-B-C项目总监A-B-C-D个案经理A-B-C项目总监A-B-C-D企业文化建构保障成功团队核心业务团队创新发展团队企业文化建构保障成功团队核心业务团队创新发展团队公司制度建设职涯规划工程内部信息系统财务行政后勤公司制度建设职涯规划工程内部信息系统财务行政后勤主要的功能产品：组建新的营销组织行销模式构建通路建设与管理产品整合与研发团队素质培训提高（素质·技巧·执行指导）品牌传播行销主要开发产品：企业经营实态诊断企业核心竞争力建构人力资源开发计划健康财务顾问企业创新开发顾问经营者学习秘书服务培训课程开发品牌规划广告规划品牌规划广告规划公关规划促销规划创意策略创意表现CF品控制品品控包装工程VI系统开发人才需求人才需求：（执行顾问）●人才需求：（全程服务）（顾问式服务）人才需求人才需求：（执行顾问）●人才需求：（全程服务）（顾问式服务）行政总监1人财务管理3人人力资源1人信息系统1人行政总监1人财务管理3人人力资源1人信息系统1人行政（前台、司机、杂务）3人☆共9人有丰富行销管理经验总监1人专业板块个案经理3人培训实施规划1人执行助理3人有资力，优