跑腿案例文件-uu分析

UU跑腿案例分析包子堂河南事务所第一部分企业时间线第二部分企业环节分析第三部分客户分析第四部分增长分析第五部分效率分析第六部分企业架构分析第七部分产业链分析第八部分定位分析第九部分命题和假设目录第一部分企业时间线1.1创始人创业时间线20002002200320062009大学太原科技大学计算机系我在许昌长葛的一高天天逃课玩游戏然后到上大学了以后用学费买了电脑大二因为一个女孩喜欢文字MUD江湖就自己写了一个做私服每月能收两三万看到很多人不会做网站不懂Photoshop不懂HTML就做了傻瓜式网站开发网站很意外每天收到很厚汇款单发明最新访客功能因为不懂内容监管关停上线收费变成免费傻瓜式网站开发网站接着做做GoogleSEO2007年淘宝开放API做疯狂代码工作室发现验证码识别机会做优优云验证码打码众包平台20142015爱时间网2015年4月15日UU跑腿立项4月25日第一版4月30完成测试5月三日第一单

疯狂代码优优云爱时间UU跑腿创业时间线优优云太原科技大学爱时间1.2公司关键事件时间线2015年4月15日UU跑腿立项4月25日第一版4月30完成测试5月3日第一单6月20正式运营启赋资本天使融资1000万2015年4月15日UU跑腿立项天使融资样板城测试进入北京A轮融资2006年1月西安测试开城深圳测试开城三线开封测试开城县城固始测试开城2016年4月进入北京8个人半月时间做到一天6000单最高日均85万2016年12月UU跑腿关键事件案例案例案例内测启动开封启动深圳西安关键事件案例案例案例北京内测北京启动盈利第二部分企业环节分析2.1生产环节生产过程（生产者）流通过程（分销商）交换过程（零售商）消费过程（消费者）生产活动领域商务活动领域APP编程商户跑男战队小结商户、跑男、战队究竟是生产环节还是什么？通过生产活动领域基于软件的开放API，可将生产活动分为内部和外部商户跑男等为外部生产活动领域软件内部生产活动外部生产活动内部生产活动领域开放API案例：生产环节开放API小结：通过组织方式的变化，引入众包、共建，通过开放API，将部分生产环节外部化开放平台开放API案例：生产环节开放API小结：通过开放API，集成一键或无缝的方式，将实体店铺具备同城配送能力好想你红枣连锁开放案例实体店单店开放案例2.2商务环节生产过程（生产者）流通过程（分销商）交换过程（零售商）消费过程（消费者）生产活动领域商务活动领域城市代理公社楼长直营分公司运营品牌推广APP下单消费者社区消费者个店转发赚钱小结消费者社区和消费者个店的关系流通过程数字化并开放API交换过程数字化并开放API消费过程数字化并开放API新通路平台API案例图案例：消费环节技术化小结：每个活动一个程序插件，将活动标准化插件化，进行数据跟踪年会活动程序插件案例：活动环节技术化小结：每个活动一个程序插件，将活动标准化插件化，进行数据跟踪第三部分客户分析3.1谁是客户？商户？下单用户？社长？跑男？城市代理？楼长？小结：是下单用户是最终用户？还是跑男是用户？还是商户？还是所有都是，UU跑腿作为平台？这需要理清楚3.2如何获取客户爬虫程序大数据1800万朋友圈社交裂变短信数据借力商户员工朋友圈少量地推小结：大数据化获取客户是UU跑腿的基因，社会化裂变是其熟练手段案例案例案例：社交裂变案例图案例：爬虫程序小结：运用爬虫程序进行商户大数据的收集、目标客户大数据的研究、城市商业区域研究3.3如何组织客户事件营销大数据1800万朋友圈社交裂变短信数据借力商户员工朋友圈少量地推小结：不断的营销事件、找到关键人物、外部客户内部管理化案例案例案例：帮我娶案例案例案例案例：抢牛骨头案例3.4如何构建一体化关系UU特种兵UU公社1800万朋友圈开放APIUU战队网红粉丝群商户CRM接口个商IP系统小结：每个城市每个小区都有社长，每个楼都有楼长，每个跑男都有战队归属每个消费者和每个跑男都可以在开放API平台上提交自己的商品并认证案例案例案例UU公社案例案例图案例图案例：商务环节开放API-UU公社小结：UU公社城市楼长代理案例图案例：商务环节开放API-UU公社小结：UU公社城市楼长代理案例案例U种兵案例案例案例案例小结：我们的服务给最终客户带来了什么变化？如果没有我们的产品，客户的生活会有什么样的痛苦或要付出什么样的代价？有没有为这些客户设计代言形象（参考小米米兔）和组织（类似米粉会），不断策划事件和活动，并开放组织案例组织下单客户案例-一键呼叫圣诞跑男案例案例组织下单客户案例-一键呼叫圣诞跑男小结：我们的服务给最终客户带来了什么变化？如果没有我们的产品，客户的生活会有什么样的痛苦或要付出什么样的代价？有没有为这些客户设计代言形象（参考小米米兔）和组织（类似米粉会），不断策划事件和活动，并开放组织案例案例终端IP形象小结：我们的服务给最终客户带来了什么变化？如果没有我们的产品，客户的生活会有什么样的痛苦或要付出什么样的代价？有没有为这些客户设计代言形象（参考小米米兔）和组织（类似米粉会）？目前数据不太多3.5如何赋能客户赋能跑男赋能商户赋能通路赋能消费者小结：通过软件能力，通过软件组织产业链并开放产业链，将相关方赋能关键词分析：赋能加盟商案例：赋能小结：U种兵为个人赋能战队体系为跑男小组赋能//UU培训教室门口，爸爸在里面培训，妈妈带孩子等候赋能跑男案例图赋能跑男案例图案例：赋能商户小结：为商家提供营销工具、轻型化CRM赋能跑男案例图赋能跑男案例图第四部分增长分析4.1增长路径图生产过程（生产者）流通过程（分销商）交换过程（零售商）消费过程（消费者）生产活动领域商务活动领域技术扎根技术创新驱动小组制众包加盟规模化深度分销新通路开放API机会战略抓住战略机会产业链延伸一体化社区客户需求导向选择大市场斜杠战略全环节开放API案例：加盟增长小结：通过开放信息链等方式加盟，快速前期低成本扩张增长案例图4.2最小产品10天完成第一版小功能七天期限XX次版本迭代开放API第一枪聚焦小龙虾前期聚焦郑州HR部门一人轻型小组制案例案例案例：第一枪聚焦小龙虾案例案例：第一枪聚焦小龙虾案例案例小结：集中优势资源撕开市场的突破口，找到关键突破口。力出一孔4.3灰度测试不同样本预设方案一预设方案二预设方案三预设方案四小结：以定价为例，选取不同样本，可以给不同客户发不同价格，测试后进行定方案。UU跑腿测试的价格，每次有好几套价格，比如说商家的价格，用户的价格，男生和女生的价格都不一样，测试哪一种相对好的数据，100个样本，那个下单更高，那个效果更好用哪个。A/B测试最佳方案案例：版本、定价灰度测试小结：一个半月迭代34个版本、价格灰度测试，男生女生价格不一样案例图4.4关键人群跑男平台用户战队商户小结：在成熟市场，UU跑男是关键人群，跑男队长则是关键人群中的关键。案例：如何进京赶考小结：北京市场打法—低成本战略战术案例图案例图4.5标准样板省会城市郑州深圳样板西部西安北京样板三线开封县城固始小结：每个城市类别都打造标准样板，固定到城市运营系统软件板块，每个活动都用程序固化到营销系统中，营销程序化。4.6复制裂变城市复制直营城市加盟城市IT支撑体系小结：打造数字化连接体系，大系统+小运营，降低对人的依赖案例：城市复制裂变小结：大系统+城市小分队+加盟体系北京团队支撑体系加盟商团队案例：人员复制裂变大系统+小组制+知识IT积累4.7优化迭代10天完成第一版小功能七天期限XX次版本迭代快速试错小结：快速迭代关键词分析：4.8机会增长战略机会递进基于优势选择机会机会大于成本大机会时代小结：科技公司机会大于成本，战略机会决定战略市场目前弯道超车时代就是一个大机会时代战略机会案例：机会的接竹竿原则跑腿机会优优云发现爱时间机会通过疯狂代码发现优优云机会cc333机会小结：基于积累持续发现机会，最小成本验证后快速切入，就像打牌时的接竹竿4.9竞争增长战略破解价格战？上下游赋能抱团竞争社会化竞争策略一体化竞争小结：如何破解互联网企业无底线的价格战？基于产业链构筑竞争战略第五部分效率分析5.1数据爬虫化1、爬商户数据3、爬对手数据2、爬客户数据4、爬市场数据小结：通过技术收集大数据并进行大数据应用关键词分析：5.2管理程序化1、城市经理IT化3、合作IT化2、活动程序化4、流程IT化小结：技术市场化和管理技术化应用关键词分析：5.3营销程序化每个活动都有程序插件关键词分析：5.4功能小组制1、小组化3、一两个人2、结束就解散4、随时拉群小结：用特种小组的方式进行事件和任务的解决关键词分析：5.5开放API众包小结：开放化设计生产过程（生产者）流通过程（分销商）交换过程（零售商）消费过程（消费者）组织内部数字化全连接组织间数字化全连接——供应链和价值链全数据通道流程通最根本是数据要通5.7地段流量两手抓地段地段地段小结：如何将传统商业赋予流量，如何将传统电商赋予地段，这是要解决的问题传统商业流量流量流量传统电商案例：全连接企业小结：通过数字化能力将企业和合作伙伴变成全连接企业企业变成新零售，新通路，流量企业变成新电商第六部分企业架构分析6.1组织架构技术部品牌部运营部推广部财务部行政部总经理小结：未完待续6.2组织文化1、创业3、激情2、义气4、颠覆小结：还需要深入分析关键词分析：6.3股权架构创始人大股东、投资人、团队股份较小6.4外部组织1、外部内部化2、江湖文化第七部分产业链分析7.1产业链图谱小结：多维化1、商家2、信息平台3、用户4、跑男2、商品平台7.3商品链商家提供跑男提供用户提供认证商品平台7.4信息链小结：123案例：商家CRM为商家提供轻便领先系统案例：个商-轻IP为跑男提供个人店铺和个人信用系统让村里的好东西可以轻松卖出去第八部分定位分析-我到底是谁8.1做平台是平台定位吗？8.2做产业应用如果按照产业应用定位来分析，该怎么做？第九部分命题和假设9.1基于同城化物流的产业互联网应用路径怎么走？从组织马车夫的马帮头如何组织产业？组织什么产业？9.2源于同城化物流的开