中型企业战略转型的一些思考

1、瑞亚的问题与出路瑞亚是一家以房地产为主业的集团公司，涉及金融投资、建筑施工、物业管理、酒店投资运营社区和交通站点停车场等等房地产相关板块，未来准备成为一家综合性投资集团，通过产业+资本实现裂变级增长和再造式腾飞。然而，其涉及的产业在激烈的行业竞争中多处于不上不下的状态，很是恼火。况且，瑞亚的资产规模、竞争能力、管理能力都只能用笼统的以“中型集团”来描述，情况不容乐观。作为一家管理老化，缺乏后劲的中型集团，走好主业+投资+资产管理这条路，也许是此类公司对冲风险、跳出产业洗牌漩涡、把握新富中国和城市化2.0版中国机遇的一次重要转型、高成功率转型。这条路未必是最创新、最冒险、最构建的，但考虑到此类公司的战略心理和心智模式偏保守，没有旺盛的冒险精神，所以高想象力战略不适合他们，对他们来说更像毒药。1）必须做实做精主业，发挥好已积累的资源与能力，在不进行重大改革、重大投入的情况下，依然要将已积累的老本用好，避开激烈竞争，否则无异于自寻死路。2）必须做好投资，既要沿着房地产主业发现城市运营方面的小亮点经济、后城市化中产消费热点项目，还应有意识地探索一些与主业有些距离的人脉型、跟投型投资。现实地说，此种情况下的投资既是找退路，也是找活路，众所周知，当前房地产主业被大佬挤压，压扁并不是不可能的，所以投资还能把战局做开做活。3）必须做好资产管理，尤其通过获取被低估的优质物业，整合碎片化物业，获取中小型特殊功能物业，风险较小的股权资产，捡漏及信息不对称型艺术类资产等手法，把资产管理打造成发展的压仓石，平抑主业和投资波动。可以预见，类似瑞亚这类中型企业，在若干产业中会越来越多。当然，随后就会发生惨烈的洗牌效应。要摆脱凶险的市场竞争，不能一根筋的尝试爆发式创新、改头换面式转型，还应注意到企业的本质本源本性一一不是所有企业都是创新、构建、颠覆、爆炸、野心、占有未来等高爆发力、高攻击性、高进取型战略的主人。过去三十年中成功的大多数企业都是偶然性、机遇型的成功，哪怕是在深圳这片热土也不例外。我们不能假设所有企业都很卓越，恰恰相反，绝大多数企业很中庸，表现为富而求安，不敢闯，不敢改，不敢调整幅度过大，不敢面对不确定性，不敢进行惊险一跳，哪怕有一条路已经被验证很成功，哪怕具备条件，他们也未必敢选择。所以，宽容，敏锐，换位思考，攻击其过于自我防卫的地方又理解企业家种种选择背后的综合考虑，才是“战略操盘手”真正成熟的开始。2、时代进阶对板块战略的决定性影响回到瑞亚项目，其战略明晰的核心首先要解决根和本的问题。皮之不存，毛将焉附？所以首先要明晰主业问题一一房地产难做，深圳的地产尤为难做，万科、恒大、碧桂园、卓越、华润置业、金地、雅居乐、富力、中海群雄并起，在深圳地产界杀出一条路，近乎妄想。瑞亚的房地产主业怎么做？看来只有一条路一一做特做精做差异做边缘。在城市化2.0版的大背景下，人已经不满足于优越的居住环境，还对城市的各项功能提出了高度个性化的需求，对于城市的服务功能提出了高度碎片化的需求，对于社区生活、餐饮、购物、娱乐、旅游、安全、医疗、教育、美容、金融、信仰、精神消费、商务等功能的便利性、保障性、私密性、个性化、丰富性。这些需求催动着城市住宅、商业、基础及市政实施、文体娱游教科设施以及各类空间、设施的智能化、人性化、互动化改造。于是在房地产主业面临城市化2.0的背景下，打造个性化、聚焦化、差异化的共享民宿式（途家）、社交楼宇式（小米公寓）、独特产品式（泰禾）、后社区深耕式（彩生活）、烂尾项目改造式（光耀东方）、商务功能集成式（雷格斯）、社区医疗集成式（达仁堂）、楼宇专业功能聚焦式（史伟莎）、超级社交网络模式（漫咖啡）以及社区新能源、双创服务中心、美容综合体、连锁幼教中心、连锁月子会所等具有独特性的路径成为新的可能。1）城市化2.0大背景下，瑞亚集团房地产板块的特精怪野奇绝之路。我们也要明白，未来大部分房地产集团必须转型，未来再也难有主流意识形态、主流市场、主流产品成功的机遇（这是大玩家的竞技场，弱者的存在仅仅是偶然）。所以在非主流思考、非主流市场、非主流产品打擦边球、野路子球、不对称球几乎是绕不过去的选择。一定要辩证看待瑞亚如何做房地产，如何走出一条新路。今天的房地产企业战略，除非企业位于全国五十强名单上，或在区域有极强的深耕优势，否则动辄搞什么运营商、什么专家、什么生活的打造者、什么方式的贡献者、什么区域的深耕者、什么人生的奉献者之类的概念，都是一派胡言！须知，大部分房地产企业都要转入战略第二季了一一迂回作战、游击战、不对称战、分布式组织战！！2）投资2.0大背景下，瑞亚集团的投资板块的机遇。在中国进入投资2.0版一一优质资产荒，钱多资产少，优质资产更少，可投资项目与资产越来越稀缺一一大背景下。这和投资1.0版时期的投资迥然不同，那时项目多，钱少，可以挑着投，投资高贵的很，当然退出风险也高，法律保护也不充分，不确定因素也多，经营环境也复杂，所以只有少数大胆的投资者从众多项目中优中选优。在投资2.0版背景下，找到好投资项目越来越难，瑞亚这类企业很难介入项目投后管理中，这对企业综合资源和能力要求太高。何况瑞亚只是个中型公司，让他们一边做房地产一边积累投资和资本运作人才、管理经验以及人脉，听上去也很不靠谱。所以把野心收回来，老老实实沿着现有的房地产主业的积累和优势，延伸一些具有产业背景的投资，胜算较高。例如，发现城市运营方面的小亮点经济（如车站、机场商业空间的价值挖掘，地下空间深度经营，文体设施深度经营），后城市化中产消费热点项目（美容养生，健康饮食，私家游），还需有意识地与主业保持距离（对冲是个关键逻辑）的人脉型（投人，投眼光），跟投型投资（搭顺风车，构建同盟）等等。这类投资都是在资产荒大背景下，利用自身产业优势、经营积累优势，不对称、现场化、因地制宜把握优势而走出的怪路子。正所谓穷有穷打法，富有富活法，投资2.0版格局下，哪怕企业在投资上确实没有优势，但我们依然可以从投资中找出一条无优势、低优势企业走得通的投资之路。不能仅有强势企业可以投投投，那世界也太单调了，对各类差一点的企业可以进行个性化、独特角度、独特方式、独特风格型投资，他们可以由此把自己不多的优势化腐朽为神奇，化腐朽为神奇比变神奇为神话更具价值，毕竟协助希拉里当上总统没有什么了不起，协助特朗普当上总统才真正了不起。总结一下，瑞亚这类中型企业必须在投资上摒弃幻想，抛弃不切实际的浪漫，只有压低身段，藏在地沟里投资、忍辱负重式积累、从奴隶到将军式发展才是出路。于是投可转移优势、投熟悉领域、投未来城市亮点、投消费趋势、投创新制度、投高成功气质个人、人脉型跟投等七种投资策略可能更符合他们的体质。3）资产管理2.0大背景下，瑞亚集团资产组合的逻辑。多样化功能和高流动性特征是其核心特征。在资产管理1.0时代，瞄准几个支柱产业，屯点土地，炒下房产，打点新股，赌一下二级市场，赌一下大宗商品，最好搞个金融牌照，以上手法任选几样，差不多就可以了！资产管理2.0时代，围绕多个逻辑进行资产多元化组合，满足投资者多样化需求是关键逻辑，同时还要保持资产的高流动性来动态优化。对于瑞亚这种企业来讲，用资产管理做好压仓石以开稳大船的意义巨大。广义的资产管理包含金融、实业资产、股权、债权等。但瑞亚狭义一点就好一一做好不动产、物业、股权即可。其多元化组合逻辑的脉络可以是：低估资产+具备重组价值型资产+低抗跌资产+特殊类型股权+未来价值资产。比如通过获取优质被低估将资产管物业，整合碎片化物业，获取中小型特殊功能物业，风险较小的股权资产等手法,理板块打造成发展的压仓石，平抑主业和投资的波动。将资产管主业+投资+资管三维度平衡不仅是瑞亚，也是中国千千万万能力一般、竞争力一般、产业格局一般、实力一般的企业安全渡过现实险滩白^稳健之路。一定要意识到，城市化2.0版、投资2.0版、资产管理2.0版已经到来，协助瑞亚这类企业走出一条个性化之路时不我待。中国走到今天，所有企业都明白要洗牌了，都迫切需要机灵的战略应对洗牌，活下来，活得久，最好还能薄一把别人的羊毛。没有人要求战略一定是高大上的，有些战略就是如此穷矮挫一一在产业洗牌、产业重构、产业秩序大动荡的勇敢者游戏中，过江之鲫般的瑞亚们采取保守而稳当的老钱策略一一安稳、保守、厌恶风险、分散投资、排斥不确定性。一将功成万骨枯，醉卧沙场君莫笑，悔教夫婿觅封侯……古人的金句，说的不少啦！3、瑞亚管控策略与模式的选择瑞亚还要做管控，必须在母公司对于三大板块（主业+投资+资产管理）的差异化管控上下功夫，还需要沿着治理+控制+协同+总部服务的管控模式打造。针对房地产板块的管控难点，在于新奇特如何管控。新奇特都有非标准、差异化、信息不对称、现场复杂化等属性，母公司如何管好这种碎片化是个大难题。这其中，基本事项常规管控与个性化经营事务授权的结合是个亮点。针对投资板块的管控难题，在于投资2.0版时代的优质资产荒，钱多资产少，优质资产更少，投资过程越来越个性，母公司如何对独特的投资项目进行管控。母公司对于融投管退应有基本覆盖的管控模板，但此类共性模板对项目的个性化把握、项目筛选、前置决策、否定性指标、阶段式动态管理的价值待商榷。针对资产管理板块的难题，在于资产管理2.0版时代，资产组合的多样化功能和高流动性特