增员五个工程-营销管理密码

坚强营销咨询1营销管理的密码坚强营销咨询2徐坚强老师实战派思想者实操型传承者坚强营销咨询31997年加盟寿险公司；2003年开始管理咨询生涯，咨询公司管理者，首席培训师；率先提出营销心动力理论和系统推动思想；培训和服务过的公司机构超过100家,足迹遍及全国，创造了许多增员和业绩的奇迹。老师心愿：管理更有效工作更快乐未来更美好坚强营销咨询4做一次精彩的增员！汇聚大树下坚强营销咨询5高管项目班坚强营销咨询6气氛工程意愿工程追踪工程新人工程甄选工程增员哲学：精神激励增员模块留存模块高效增员系统工程坚强营销咨询7它是一套行之有效的增员系统它是脉冲式增员模式坚强营销咨询8该模式在重庆平安创造的奇迹2006年营销人力：4200人；现在人力23000人2006年参加培训的人员308人；三年内晋升17位总监、82位部经理、108位资深、高级主任坚强营销咨询9引进“脉冲式增员”的平安公司重庆分公司、云南分公司江苏分公司、黑龙江分公司贵州分公司、吉林分公司安徽分公司、北京分公司天津分公司、大连分公司辽宁分公司、内蒙分公司湖北分公司、深圳分公司陕西分公司、新疆分公司湖南分公司、山西分公司浙江分公司、青岛分公司宁夏分公司、温州分公司青海分公司、上海分公司…….坚强营销咨询10国寿系统的合作案例山东国寿河南国寿福建国寿四川国寿浙江国寿辽宁国寿广西、江西、贵州、青岛、厦门、大连、海南国寿省公司层面合作新疆、湖北、淮南、云南、江苏、广东、北京、天津、青海等部分地市坚强营销咨询11其它股份公司太平洋人寿泰康新华太平人寿合众人寿华夏人寿生命人寿阳光人寿……坚强营销咨询12行动基本结构高管培训班高管培训班高管培训班准备期准备期主管培训班主管培训班主管培训班全员启动行动期行动期行动期行动期行动期行动期面试日新人班新人班新人班荣耀之路坚强营销咨询13系统的力量所在从质点思考到系统思考物质刺激使得团队变形，对抗严重概念炒作使得依赖加深，危机重重点状管理使得步步推动，步步艰难系统让管理程序化、连续化、整体化坚强营销咨询14系统的力量所在从个人到组织！聚焦共振动车组坚强营销咨询15成功的核心统一思想统一认识统一声音统一步调统一行动坚强营销咨询16用管理智慧让营销风生水起！坚强营销咨询17对症下药先查找问题坚强营销咨询18为什么大家都叫难？一、因为营销就是一件很难的事坚强营销咨询19营销难在哪里？1、方式特殊性2、资源有限性3、心理疲劳性4、流失必然性1、特殊人才培养2、资源有效开发3、强大心理建设4、减少流失比率坚强营销咨询20为什么大家都叫难？二、我们的看法也会存在问题业绩增员坚强营销咨询21为什么大家都叫难？三、我们的管理问题也很多结构性对立矛盾坚强营销咨询22营销管理是什么？很多人都认为，管理就是包公的脸，关公的刀，一本正经，规规矩矩！营销管理绝对没有那么简单坚强营销咨询23营销管理中的五大问题错：错位，领导老想伙伴的事，伙伴老想领导的事，主管老做伙伴的事，领导老做主管的事！乱：消防员，救火队，不会发现问题，预防问题，只能想办法解决问题，还解决不好。硬：不会变形的金刚，永远就是冷脸子，当黑脸科长，处理问题硬邦邦，很粗糙。利：只愿意做物质刺激，不在精神激发上多做文章！急：只有多与快，不讲对与好！坚强营销咨询24营销就是一出戏重要的就是能出活！坚强营销咨询25管理必须是一种“对”做事情：认真的人多努力的人多高明的人少做多的人多做对的人少做好的人少坚强营销咨询26“将者，智、信、仁、勇、严也”

----孙子兵法坚强营销咨询27营销管理的效能性思考事情一定不是做多了有效，而是做对了有效，做对了再多做一些，做好一些，效果就会倍增！坚强营销咨询28坚强营销心动力管理营销管理的三个阶段：物本—人本—心本心动力—状态（营销管理的状态论）坚强营销咨询29宇宙两个关键词阴阳能量坚强营销咨询30营销管理的十二字密码“洞悉人性，阴阳平衡，直指人心”坚强营销咨询31营销管理密码之“洞悉人性”先从人性说起。人性的核心是什么？是生存本能。人性的两面性坚强营销咨询32法国电影：老婆与情人男人想有三个老婆女人想有三个老公结论：每一个人的需要都是多元的，变动的。坚强营销咨询33老公与老婆是话多好，还是话少好？是夸奖多好，还是批评多好？坚强营销咨询34管理就是----控制人性的缺点，放大人性的优点，将正能量集中指向你想要的结果。坚强营销咨询35人性的不确定性观念的力量情绪的力量环境的力量坚强营销咨询36人性即可抑制也能激发纪律完全可以被认同责任意识和坚决要求热情也完全可以被激发坚决要求与强力引导坚强营销咨询37营销管理密码之“阴阳平衡”阴阳，天之存平衡，天之道万事万物皆有阴阳坚强营销咨询38毛主席为什么是管理大师？三湾改编两件事坚强营销咨询39营销管理密码之“阴阳平衡”软硬兼施：文化与制度互补恩威并举：压力与激励平衡（抑制、反弹、生发）未雨绸缪：运筹帷幄，决胜千里（沙盘推演）防微杜渐：将问题掐死在萌芽状态，重要的是能有千里眼，顺风耳，对状态的及时认知节奏变化：一张一弛，一硬一软，一快一慢低点支撑：在可能的波浪底端要有动作脉冲推进：增员业绩管理成长的接替推进坚强营销咨询40营销管理密码之“阴阳平衡”就是物质与精神的辩证统一马斯洛告诉我们，人绝大多数的需要都是精神需要，人高层次的需要都是精神需要人们不求“高大上”，就会“低小俗”！坚强营销咨询41物质激励与精神激励的对比图10%30%50%80%100%效果●●●●●精神激励曲线物质激励曲线无激励曲线程度坚强营销咨询42物质激励与精神激励效果对比图生存需要安全需要社交需要尊重需要自我实现需要意愿曲线物质意愿曲线物质刺激坚强营销咨询43为什么共产党打败了国民党？坚强营销咨询44营销管理密码之“直指人心”坚强营销咨询45《天下无贼》葛优说：“有组织无纪律。”什么原因？“人心散了，队伍不好带！”人才就流失了。坚强营销咨询46“世上无难事，只怕有心人！”事情想要做好，就得抓住人，就得抓住人心，这是根本！坚强营销咨询47怎么样抓人心？1、动心的营销文化2、有效的会议管理3、注入娱乐的因素坚强营销咨询481、动心的营销文化为什么我们要有晨操？励志歌曲？激励口号？坚强营销咨询49寿险营销的芝麻开门1、明明白白我的心躲躲闪闪半遮半掩大大方方明明白白坚强营销咨询50寿险营销的芝麻开门2、真真切切有好处收入突破人脉资源发展机会能力提升价值增加未来有更多可能……坚强营销咨询51寿险营销的芝麻开门3、确确实实有意义强化行业的感觉价值A、历练的价值性B、职业的高尚性坚强营销咨询52A、历练的价值性向解放军学习同样的流动性同样的不容易为什么有人愿意参军坚强营销咨询53大熔炉大学校

坚强营销咨询54B、职业的高尚性钢铁长城人民的守护神思想教育+军事训练解放战争的歌曲《我为谁人来当兵？》光荣感提升唱给军嫂《十五的月亮》《妻子》唱给边防军《小白杨》唱给男兵《好男儿就是要当兵》唱给女兵《女兵女兵》让男孩子动心《想死个人的兵哥哥》《月亮走我也走》坚强营销咨询55生命中有了当兵的历史，一辈子都感到可贵，一辈子都不会后悔！坚强营销咨询56我们营销人也要这么做！先思想教育，然后才是技能训练我们的思想教育，就是正确的观念引领一定要让人明白寿险营销可以得到的东西是很多人不知道，也得不到的如果生命中有了营销的历史，一辈子都觉得可贵！增员就不难了。坚强营销咨询572、有效的会议管理营销管理更多的是借助会议完成早会干什么？疗伤：风雨中，这点痛算什么？没有失败，只是暂时没有成功！鼓劲：营销不是人做的，是人才做的。我们就是超人，超越自己的人；我们是爱与责任的传播者！训练：怎么做更有效？专业化推销流程。分享，培训，辅导，训练。激励：谁英雄谁好汉，咱们比比看！勇者无畏，赢家通吃！坚强营销咨询583、注入娱乐的因素说句通俗的话，就是你得会带着大家玩！玩得好，玩得妙！玩得业绩呱呱叫！人第一是情感的动物，其次是理智的动物，归根到底还是本能的动物！美国《商业周刊》说，如果你不把娱乐因素引进营销管理，你就死定了！坚强营销咨询59《夺宝奇兵，英雄盛典》思想性荣誉性娱乐性游戏性坚强营销咨询60管理的四个层次管理工作，就是听话照做执行。管理技术，就是建章立制，把工作流程化，量化，闭环化，简单化。管理艺术，就是能够做到阴阳平衡。管理哲学，就是知道，没有固化的方法，固化的理论，固化的秘诀，只有因势利导，顺应变化，控制结果，就是管理的太极功夫。坚强营销咨询61系统智慧复杂问题简单化简单问题程序化程序问题有效化有效问题持续化坚强营销咨