服装行业-服饰股份有限公司品牌运营模式

海澜之家运营模式分析耳熟能详的：——海澜之家，男人的衣柜目录目录名称海澜集团总裁简介海澜之家品牌介绍海澜之家品牌灵感海澜之家品牌内涵海澜之家营销理念海澜之家产品定位海澜之家品牌策略海澜之家品牌荣誉海澜之家品牌目标海澜之家加盟条件海澜之家品牌瓶颈海澜之家品牌突破口海澜之家品牌分析海澜集团金融投资页码4567891012131416171820海澜集团总裁简介集团创始人周建平先生，1961年6月出生，大专学历，中共党员，原为江苏三毛集团党委书记、总裁，高级工程师。目前担任海澜集团党委书记、董事长、总裁，有着高级经济师、东华大学兼职教授，中国服装协会副会长，第十届全国人大代表、第十一届全国政协委员，曾荣获中国青年五四奖章、全国优秀青年企业家、全国优秀厂长经理、江苏省劳动模范等称号，并多次受到胡锦涛、吴邦国、温家宝等党和国家领导人的亲切接见。周建平对品牌理念：好的形象代言人+大量的广告投入海澜集团企业精神：不断否定自己，永远追求卓越海澜之家品牌介绍公司全称：海澜之家股份有限公司公司地址：地址：江苏省江阴市海澜服装工业城总经理：陈富荣“海澜之家”是江阴海澜之家服饰有限公司于2002年9月推出的一种全新营销模式——全国连锁经营、统一形象、超大规模的男装自选购买模式，从而引发了中国男装市场的新一轮革命。自由自在的选购方式，丰富多样的产品陈列，迅速赢得了广大消费者的欢迎，海澜之家因此被称为“男人的衣柜”海澜之家股份有限公司隶属于海澜集团，是海澜集团旗下众多子公司中的其中一家海澜之家品牌灵感2002年年初，海澜集团总裁周建平按照往常惯例赴国外进行市场考察。这次去的是日本，在日本期间，有两个日本服装品牌丰富的品种、大众化的价格、量贩式的自选购买方式给他留下了深刻了印象，他设想：如果将这种面向大众消费的服装销售模式在中国推出，必将在业界产生巨大的反响，并形成独一无二的优势。回国后，周建平立即将这一大胆的想法付诸行动，成立江阴海澜之家服饰有限公司。

2002年9月，“海澜之家”第一家门店——南京中山北路店正式开业。海澜之家品牌内涵一个营销品牌一个服务品牌一个连锁零售品牌海澜之家营销理念超大型男装卖场真正实现“高品位、中价位“无干扰、自选式”的购衣模式统一管理，连锁经营海澜之家产品定位

海澜之家产品涵盖了成年男性需要的从头到脚、从内到外、从冬到夏、从正装到休闲装的所有产品，每一种产品都有近50种面料和颜色可供选择，每一个尺码都有分为标准、偏胖、特胖三种体型，高品质的西服产品价位只在480—1680元左右。产品分类：春夏季：以套装西服、休闲西服、休闲裤、牛仔裤、薄型茄克、衬衫、

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恤为主推，配以皮带、领带、内裤、袜子等。

秋冬季：以套装西服、休闲西服、休闲裤、茄克、棉褛、大衣、羽绒服、毛衫、衬衫为主推，配以皮带、领带、围巾、内裤、袜子等。海澜之家品牌策略策略一产品基本多样+平价战略1、通过产业链的上下延伸“羊毛进来成衣出去”，最大程度的降低成本。2、最大限度的利用外购产品的方式，同时在外购产品方面把供应商变成联营商，即扩大了产品的选择性，也把部分产品的风险转嫁到上游供应商，间接的降低了开发成本和库存成本。3、快速扩张，实现门店规模效应，同时保障门店形象和运营的标准化。海澜澜之之家家品品牌牌策策略略策略略二二传传播播+店址址传播播:海澜澜之之家家在在成成立立之之初初，，就就提提出出要要打打造造民民族族服服装装的的自自主主名名牌牌。。在在做做好好产产品品的的同同时时，，海海澜澜之之家家还还十十分分注注重重品品牌牌的的形形象象，，相相继继聘聘请请了了香香港港著著名名节节目目主主持持人人吴吴大大维维、、影影视视新新星星印印小小天天做做形形象象代代言言人人，，并并通通过过投投放放各各类类广广告告、、每每年年参参加加中中国国国国际际服服装装服服饰饰博博览览会会等等形形式式推推广广海海澜澜之之家家品品牌牌。。从从购购买买习习惯惯角角度度提提炼炼的的差差异异化化宣宣传传语语““男男人人一一年年逛逛两两次次海海澜澜之之家家””、、““海海澜澜之之家家—男人人的的衣衣柜柜””。。选址：八字真经——黄金地段、、钻石店铺铺黄金地段：：即是位于于城市的主主商圈，是是当地人气气最旺、销销售最好、、层次最高高、品牌店店云集、有有大型百货货商场和各各种商业设设施的商业业中心。钻石店铺：：即是在““黄金地段段”上客流流最集中、、环境最优优的一楼、、沿街独立立门面。海澜之家品品牌荣誉2004-2005年，获中国国服装品牌牌年度——营销大奖2005-2006年，获中国国服装品牌牌年度——潜力大奖中国名牌产产品等海澜之家品品牌目标目前，海澜澜之家在全全国已有约约1200家加盟店，，根据海澜澜之家男装装目前的市市场销售态态势，公司司计划在全全国开满连连锁店3000家，把海澜澜之家建设设成为一个个品牌强势势、管理精精良、技术术领先、引引领时尚的的大型现代代化服装企企业！海澜之家加加盟条件加盟商身份份：具有一定经经济实力和和经营能力力的法人单单位或个体体，对男装装市场有一一定的认识识和了解，，对服装品品牌零售业业有一定的的管理和运运作经验。。店铺条件：：店铺面积200-500平方米，店店铺位置应应该为加盟盟城市的一一类商圈，，黄金地段段，一楼沿沿街门面，，其位置须须得到海澜澜之家总部部的确认。。合同期限：：3-5年保证金：自选旗舰店店（母店））：100万元-300万元小型专卖店店（分店））：50万元-70万元此保证金于于合同期满满，所有经经济清算、、交割结束束后，无息息退还。费用承担：：店铺租购、、水电物业业、装修费费用、人员员薪资、运运费、工商商税费等由由加盟方自自负。签约约时预付装装修费，决决算时多退退少补。海澜之家加加盟条件供货方式：：所有的铺货货、补货、、换货由海海澜之家总总部负责，，加盟商无无须带款进进货，实行行100%退、换货，，加盟商货货品库存为为零。保底回报：：海澜之家可可向加盟商商提供保底底回报，确确保加盟商商5年累计税前前利润不低低于100万元，保底底回报计算算方法和实实现方法以以《海澜之家加加盟合同》中规定为准准。在此情情况下，加加盟商须缴缴纳加盟费费为6万元/年。不需保保底则无须须缴纳加盟盟店铺形象：：（含门头吸吸塑灯箱、、厅房形象象、道具布布置、收银银系统、防防盗系统、、相关设备备设施等等）由海澜澜之家总部部按全国连连锁标准整整体策划、、统一设计计和施工。。海澜之家品品牌瓶颈商品企划——顾客的消逝逝：海澜之家取取得了很多多业界羡慕慕的成绩，，其很大程程度上取决决于符合战战略的商品品，但是商商品本身的的价值新鲜鲜感还是组组合性都比比较欠缺。。附加值较较少，目前前产品较难难让顾客重重复购买。。陈列方面面过于强调调品类陈列列，忽略了了搭配陈列列。供应商管理理——价值的消退退：海澜之家把把大部分产产品的供应应商变成联联营商，虽虽降低了成成本，但由由供应商主主导供应的的产品对海海澜之家提提供给顾客客的价值往往往有很大大的削弱作作用，一个个生产型企企业想要达达到品牌企企业的商品品供应水平平几乎是不不可能。海澜之家品品牌突破口口根据对海澜澜之家品牌牌的瓶颈分分析，该品品牌存在最最大问题在在于产品的的重复购买买率较低，，故企业可可以针对这这一情况，，做成差异异化产品配配送，或者者形成单店店买手制，，这样能更更有针对性性的丰富产产品，让顾顾客有更多多的选择空空间。海澜之家品品牌分析海澜之家的的成功，主主要是抓住住了市场的的空缺，用用一种新的的销售模式式，在集团团总公司的的强力支持持下，通过过专业的品品牌运作，，使得这一一品牌在2001年开创2002年就可以全全国开启连连销加盟，，目前行业业内对这一一模式持正正面的评价价。在中国，任任何一种产产品或模式式出来后，，一般为市市场争相模模仿。而目目前中国行行业内尚未未闻哪家企企业采用此此种模式获获得与该品品牌一样获获得成功并并拥同等的的知名度，，认为该品品牌的成功功有其难以以模仿性：：1、强而有力力的集团总总公司做为为支持后盾盾（该集团团年销售额额200亿），从总总公司的资资金实力、、总公司的的知名度均均能为该品品牌带来连连锁效应。。2、邀请代言言人拍摄电电视广告等等，利用多多媒体、集集中式广告告轰炸（从从广告费用用投入来看看一般企业业较难支撑撑）海澜之家品品牌分析3、男装行业业的品类选选择性较为为单一，男男性的选购购心理与女女性有着本本质的区别别。男装买买品牌，女女装买款式式，基于这这一点，男男装、休闲闲装较之于于女装更易易操作成功功。4、人才：集集团总部在在人才方面面倡导“移移民文化””，以开放放的观念广广揽人才。。目前，营营销、管理理、设计、、技术等各各类专业人人才已占集集团员工总总数的25%。与同济大大学、复旦旦大学、南南京大学等等国内著名名高校联手手在服装界界率先开办办多期MBA班以及各类类大专班，，目前已有有100多名硕士生生走上了集集团的营销销、管理和和科研开发发岗位。根根据企业人人才的规模模，一般企企业也较难难做到位。。海澜集团金金融投资海澜集团于于1999年开始，就就积极争取取参股、投投资商业银银行股权，，先后入股股广东发展展银行、江江苏商业银银行、江阴阴市农村商商业银行。。2000年集团控股股子公司凯凯诺科技成成功上市。。2002年公司投资资1亿多元参股股江苏华泰泰证券，占占华泰证券券注册资本本的3%，经过几年年的增资与与扩股，公公司已拥有有华泰证券券8550万股股权。。根据海澜之之家加盟保保证金平均均单店为80万元，假设设全国目前前已有1000余家海澜加加盟店，则则海澜集团团可以从海海澜之家品品牌保证金金上筹集到到：80万*1000/店=8亿人民币用用其它投资资。美特斯邦威威的经营模模式公司将品牌牌定位在18一25岁的年轻轻、活力的的消费群体体，并且将将集中优势势资源，专专注于服装装产业的休休闲服饰，，在这个领领域里做细细、做精。。美邦经营模模式1美邦经营模模式2美邦的分销销渠道模式式ZARA是在全球排排名第一的的服装零售售商INDEXT公公司9个品品牌中最出出名的旗舰舰品牌，堪堪称“时装装行业中的的戴尔电脑脑”，它既既是服装品品牌，也是是专营ZARA品牌牌服装的连连锁店零售售品牌。营销模式直营能够保保证最大限限度地提高高反应速度度，紧追潮潮流，满足足消费者个个性化需求求Zara专专卖店一般般在高档商商业区，租租金成本高高，一般企企业无力承承担Zara作作为新潮时时装，对专专卖店、橱橱窗展示、、货品陈列列、促销服服务等都有有极高的要要求；通常常代理商很很难全面满满足这些要要求销售策略为给顾客提提供“买得得起的流行行时装”Zara采取了三种种措施：首先，协调调所有门店店的补货节节拍。并且且，在全球球调配系统统下，执行行周期性的的补货，有有利于产品品在各门店店之间调配配，减少库库存。其次，发出出新品订单单。Zara门店经理负负责查看门门店货品销销售情况，，然后根据据下一周的的需求向总总部下达新新品订单，，如果出现现货品积压压，就由门门店经理为为这些库存存埋单。最后，构建建“人为缺缺货”。其其每种款式式如同其他他限量版的的奢侈品一一般，在每每个专卖店店的数量都都仅有几件件；销量好好的产品会会增加产量量，但不会会增加太多多。从而，，Zara会刻意保留留一些额外外的产能，，避免因需需求低所导导致的库存存积压或是是产能的闲闲置，或因因需求高所所导致的缺缺货水平超超出供应链链柔性所承承受的范围围等情况。。zara管理模式——快速反应的的供应链ZARA实现了10～14天的反应型型生产配送送，而中国国大多数企企业从接单单到产品上上市需要90天；ZARA绝大多数的的产品都在在当季生产产,季前生产比比例只有10%~15%左右，而中中国服装企企业的季前前生产比例例几乎是100%；ZARA每年推出12000个新款，而而中国服装装企业只有有4000款左右，每每个季度大大约1000款；ZARA的库存周转转率大约为为每年11次，而中国国服装企业业只有大约约3次；ZARA的财务表现现非常好，，在GAP等美国服装装巨头几乎乎零增长利利润的时候候，ZARA的销售额保保持了每年年20%的增长速度度。Zara模式特点ZARA的商业模式式是以快速速时尚服装装为核心以以供应链全全程控制等等一系列商商业模式创创新密切配配合为基础础的整体系系统，这也也是ZARA之所以成功功的关键所所在：Zara商业模式创创新之一：：锁定个性性化消费需需求Zara商业模式创创新之二：：提供“与与众不同””、“独一一无二”的的产品价值值Zara商业模式创创新之三：：通过全程程控制供应应链，创造造快速时尚尚的稀缺价价值Zara商业模式创创新之四：：压缩的黄黄金渠道Zara商业模式创创新之五