昆山珠江世纪城推广策划建议报告

前言

PREFACE

报告提纲OUTLINE

前言第一篇寻找市场机会市场分析/客户分析第二篇制定推广策略市场定位/新东方生活主题计划/策略核心/战术安排第三篇推广执行战术

广告表现/情境营销/活动策划附文项目回顾第一篇寻找市场机会

SEEKFORMARKETOPPORTUNITY

——市场分析——

MARKETANALYSIS

高速发展的昆山20年前，昆山“上海不要、苏州不管”。10年前，自称“小台北”，台资蜂拥圈地发展。5年前，人称“小台湾”，全球资金大举抢滩。时至今日，昆山已成为“中国经济最发达10强县市之首”！

昆山，正从一个小城市向中等城市跨越！让我们来看几组数据……昆山购房群体结构新昆山人，已成为购房主力。昆山常住人口近60万，流动人口约72万，并且以每年20%的速度在增长。另外新昆山人中台商达到6万多人。流动人口已经大于常住人口。尤其是“新昆山人”中的台商台干及高级白领两大群体已经成为昆山购房的主力军。2004年4月，昆山率先取消了住房公积金贷款的户籍“门槛”，非昆山户籍的企业职工购置住房可与当地职工一样享受公积金贷款。目前，在“新昆山人”云集的出口加工区，为职工缴纳住房公积金的企业占74.68%。关于“新昆山人”的住房政策房价起点低，涨幅平缓。昆山房价相对周边城市属于低水平，再加上城市规模的扩大提升了房产的价值，使得升值前景看好。新昆山人购房心理成熟，一般是在昆山工作3年左右后再买房，而且人数众多，这使开发商在定价上，不得不考虑新昆山人的这种需要，这使得房价相对稳定。2000年以来昆山公寓住宅均价各区域楼盘情况对比城中地区城北地区城东地区城西地区城南地区楼盘数量价格档次发展空间在售楼盘7个，均价3500-4500元/㎡之间，是今后开发的重点在售楼盘19个，均价4000-5000㎡之间由于交通优势，是升值空间最大的区域在售楼盘50个，均价5000㎡左右，政府规划的大住宅区在售楼盘61个，均价5000㎡之间已形成一定规模，但发展空间不足在售楼盘20个，均价6000㎡左右，区位延展性及发展潜力不大城东东地地区区（（东东部部新新城城））起步步晚晚，，规规划划完完善善，，拟拟建建一一个个城城市市副副中中心心。。东部部新新城城为为经经济济开开发发区区，，以以高高科科技技产产业业为为主主。。目目前前区区域域生生活活配配套套设设施施比比较较缺缺乏乏，，形形成成一一定定的的生生活活氛氛围围需需要要较较长长时时间间。。然而而，，作作为为市市政政府府大大力力开开发发的的新新城城，，这里里即即将将拟拟建建1个城城市市副副中中心心，，以以国国际际会会展展中中心心为为核核心心地地标标，，形形成成东东部部的的住住宅宅聚聚集集区区。。规规划划、、景景观观、、视视野野，，以以及及30分钟钟到到达达上上海海区区域域、、10分钟钟昆昆山山市市中中心心区区域域是是东东部部副副中中心心的的最最大大优优势势竞竞争争力力。。珠江江世世纪纪城城63万平平米米精装装综综合合住住宅宅社社区区黄浦浦城城市市花花园园22万平米米综合住住宅社社区中航城城35万平米米综合住住宅社社区阳光水水世界界30万平米米综合住住宅社社区和兴东东城20万平米米经济型型住宅宅社区区世茂东东一城城150万平米米商住综综合社社区东方罗罗马6万平米米多层住住宅社社区东部新新城楼楼盘竞竞争示示意图图新开发发楼盘盘在售楼楼盘本案未来在在本区区域内内我们将将面临临至少少200万平米米的竞竞争——客户分分析——CUSTOMERANALYSIS本案购购房客客户预预测高层台台商台干客客户35%中层白白领客客户30%周边乡乡镇富富裕阶阶层20%上海苏苏州外外地客客户15%目标客客户定定位目标客客户——““新昆山山人”立足高高层台台商台台干群群体,发展中中层白白领群群体,带动周周边乡乡镇的的富裕裕阶层层,吸引上上海苏苏州等等外地地客户户主力客客户：：以台台商、、台干干为主主的““新昆昆山人人”购房特特征：：理性性购房房，追追求高高品质质住宅宅群体特特征：：他们们大多多为台台企高高管或或骨干干，有有强大大的经经济实实力，，重视视生活活细节节，具具有较较高的的品位位，尤尤其对对吃很很讲究究。咖咖啡厅厅和酒酒吧是是他们们钟爱爱的场场所，，他们们引领领着昆昆山的的消费费时尚尚，昆昆山的的“月光经经济”大部分分都来来源于于他们们这一一群体体。购房心心理：：对于于他们们而言言，居居住的的不仅仅仅是是房子子，更更是一一种自自我价价值和和品位位的体体现。。因此此，楼楼盘品品质、、整体体环境境和景景观、、户型型都是是他们们所考考虑和和衡量量的标标准，，只有有高品品质他他们才才会接接受，，价格格倒是是其次次。他他们有有着微微妙的的优越越感和和自豪豪感，，但不不属于于挥霍霍型的的冲动动消费费。目标客客户心心理分分析重要客客户：：年轻轻白领领型““新昆昆山人人”购房特特征：：理性性购房房、追追求性性价比比、对对价格格敏感感群体特特征：：他们们是昆昆山最最具活活力的的一族族，他他们年年轻，，高学学历，，有着着蒸蒸蒸日上上的职职业远远景规规划，，他们们代表表着新新昆山山的中中坚力力量。。他们们大多多为台台资企企业的的中层层管理理者或或技术术人员员，由由于办办公环环境与与上海海的白白领有有所区区别，，因此此他们们除工工作以以外，，日常常生活活比较较贫乏乏，空空虚是是他们们最怕怕遇到到的感感觉。。购房心心理：：他们们对昆昆山的的未来来拥有有不可可动摇摇的信信心，，因此此是最最渴望望拥有有自己己的房房子的的群体体。他他们对对第一一套住住房的的要求求一般般不是是很高高，对对地段段、小小区环环境、、交通通等也也不是是很挑挑剔。。但是是，他他们对对房价价很敏敏感，，很在在意房房子的的总价价，总总房价价在30万元到到40万元的的房子子很容容易引引起他他们的的注意意。周边乡乡镇的的昆山山本地地富裕裕阶层层他们大大多为为私营营业主主，有有较多多的闲闲置资资金，，作为为2次或以以上的的置业业群体体，他他们的的主要要置业业目的的为改改善居居住条条件，，或儿儿女结结婚，，或投投资，，对区区域观观念并并不是是很强强，他他们是是昆山山本地地人中中的主主力购购房一一族。。上海、、苏州州等地地区客客源地域和和交通通的优优势、、相对对两地地较低低的价价格，，以及及良好好的投投资环环境和和前景景，是是他们们主要要考虑虑因素素。另另外，，住在在昆山山工作作在上上海、、或者者工作作在昆昆山住住在上上海的的也大大有人人在，，他们们也是是很大大一部部分潜潜在客客户。。小结。。我们们面临临的是是市场机机会——区域发发展前前景良良好，，但是是竞争争相当当激烈烈。自身优优势——品牌综综合实实力强强，楼楼盘品品质高高、定定价适适中。目标客客户——高层客客户购购房需需求大大，中中层客客户需需要引引导消消费观观。我们的的解决决之道道……参考昆昆山在在售楼楼盘情情况，，如果果以现现有正正常的的去化化速度度，本本案销销售将将达7年之久久。再再加上上区域域内同同期面面市的的大量量竞争争房源源，可可见本本案将将面临临严峻峻考验验。第二篇篇制制定定推广广策略略PLANTACTICSFORPROMOTION——市场定定位——MARKETPOSITIONING综观昆昆山现现有楼楼盘及及地产产品牌牌，以以上几几点已已经多多次出出现。。要想为为本案案树立立一个个更具具识别别特征征的形形象，，必须须另辟辟溪径径。寻找最最合适适的切切入点点产品特特点精装修修、高高层或景观观等特特色？社区整整体档档次企业品品牌特特点？区域环环境特特点发展前前景？打造一一个新住宅宅概念念？我们找找到了了什么么？昆山全全市目目前最最关注注的社社会焦焦点话话题是是什么么？是“新昆山山人”这个新新名称称。由台商商台干干、外外乡白白领及及打工工者构构成的的新昆昆山人人。而他们们中的的佼佼佼者，，正是是我们们的目目标客客户！！本案目目标客客户心心理本案的的目标标客户户集中中在两两种人人群：：“新昆山山人”中的高高端台台商与与中端端白领领。这这两种种类型型客户户具有有同一一个明明显的的心理理特征征：亟亟待填填补的的心理理归属属感。。对于于高高端端台台商商客客户户而而言言，，昆昆山山不不仅仅是是他他们们经经商商与与投投资资的的理理想想场场所所，，也也是是他他们们回回归归大大陆陆的的落落脚脚地地；；对对于于中中端端白白领领客客户户而而言言，，昆昆山山是是他他们们工工作作与与创创业业的的理理想想选选择择，，更更希希望望在在此此安安身身立立命命落落地地生生根根。。昆山山优优越越的的城城市市硬硬件件设设施施已已经经为为他他们们提提供供了了事事业业发发展展的的基基础础，，现现在在他他们们更更需需要要的的是是心心理理上上的的归归属属感感，，让让自自己己更更进进一一步步融融入入这这个个欣欣欣欣向向荣荣的的城城市市社社会会。。新新昆昆山山人人———这个个身身份份，，将将成成为为他他们们的的骄骄傲傲。。同时时，，我我们们也也找找到到了了最最合合适适的的切切入入点点：：新昆昆山山人人的的城城市市归归属属感感我们们期期望望这这个个切切入入点点能能够够穿穿透透心心灵灵，，并并且且为为本本案案设设立立一一个个推推广广标标准准，，即即：：鲜鲜明明的的个个性性（（从从内内容容到到形形式式必必须须都都有有自自己己的的观观点点））；；差差别别化化（（总总体体推推广广与与其其他他楼楼盘盘明明显显不不同同））；；持持续续性性（（坚坚持持已已有有风风格格并并始始终终保保持持一一致致，，便便于于客客户户牢牢记记））找对对人人，，说说对对话话。。对谁谁说说？？WHOTOSAY（界界定定目目标标群群））说什什么么？？WHATTOSAY(解决决定定位位问问题题/制订订好好策策略略））怎么么说说？？HOWTOSAY(市场场推推广广的的创创意意执执行行））找对对人人，，说说对对话话。。差异异化化市市场场定定位位（（客客户户心心理理占占位位））新昆昆山山人人·理想想归归属属所谓谓市市场场定定位位，，就就是是要要为为自自己己的的楼楼盘盘创创立立鲜鲜明明的的个个性性，，塑塑造造出出独独特特的的市市场场形形象象。。一一个个楼楼盘盘有有多多个个元元素素包包括括建建筑筑、、景景观观、、地地段段、、环环境境、、价价格格等等，，市市场场定定位位就就是是要要强强化化或或放放大大某某些些产产品品因因素素，，从从而而形形成成与与众众不不同同的的独独特特形形象象，，赢赢得得顾顾客客的的认认同同。。我们们从从目目标标客客户户的的心心理理需需求求出出发发，，就就是是要要以以别别具具一一格格的的感感性性主主张张，，打打动动客客户户、、赢赢得得他他们们的的好好感感，，同同时时也也明明显显区区别别于于其其他他在在售售楼楼盘盘的的销销售售主主张张，，容容易易让让人人留留下下深深刻刻印印象象。。楼盘概念定定位（产品品特征描述述）新东方精精装高尚尚生活活中心东部新城新生活理念念新东方建筑筑精致装修高档社区配套完善的的综合型社区区——新东方生活活主题计划划——NEWEASTLIFEDESIGN新东方精装高尚生生活中心心景观环境系统精装空间系统酒店商务系统城市会展系统社区商业系统教育医疗系统社交平台系统快速交通系统新东方主义义：建筑外外形/完美户型/室内精装修修/豪华入户大大堂社区幼儿园园/晨曦园小学学/玉山中学/宗仁卿纪念念医院同丰路、前前进路快车车道/沪宁高速/城际快铁层次丰富、、内容精采采的多渠道道社区人际际社交平台台：会所、、公共空间间酒店式公寓寓5分钟生活圈圈：中档日日常消费的的“邻里中中心”/中高档餐饮饮/大卖场外景：夏驾驾河景观带带/水上公园/高尔夫练习习场。内景景：中轴大大道/沿河木栈道道/景观小品国际会展展中心/售展中心心及今后后会所中中的各种种展览活活动新东方极极简主义义建筑外外形色彩：褐石/灰/白，高雅雅庄重，，不乏现现代感材质：砖石/钢架/玻璃，质质感强烈烈，层次次丰富块面：大块面的的褐色砖砖墙作为为主体，，配以玻玻璃、钢钢构材质质的阳台台框架等等，结构构丰富而而不显杂杂乱精装空间间系统规划关键键字：安安全、私私密、尊尊贵、舒舒适安全——防震防灾灾与门禁禁系统私密——隔绝室外外与楼板板所产生生的噪音音，在每每间卧室室与公共共走道间间形成比比例匀称称的缓冲冲区。尊贵——高级材质质的使用用与贴合合人性的的室内设设计舒适——内敛的调调性，美美学与功功能的空空间标准准，石材材与木质质纹理的的对比，，从引入入的户外外绿意决决定开窗窗尺寸……台湾高级级住宅特特征精装空间间系统简约而质质感的新新东方极极简风格格精装空间间系统苗栗县铜铜锣乡现代禅意意空间——古朴雅致致，同时时又具有有现代感感精装空间间系统台北市天天母温馨而庄庄重，以以古雅的的中式元元素妆点点细节精装空间间系统台中市存存中街28号象牙牙墙墙面/深棕红地地板与门门框/象征文人人气质的的蝴蝶兰兰精装空间间系统台北市敦敦化南路路具备中式式元素的的现代家家庭软装装饰精装空间间系统景观环境境系统夏架河景景观带景观环境境系统售展中心心——室外景观观小品（（质朴的的石材与与钢构））台中县人人谷关景观环境境系统售展中心心——室外木栈栈道/水景景观环境境系统售展中心心——室外竹篱篱/木栈道售展中心心——室内阳光光花厅景观环境境系统售展中心心——室内的植植物装饰饰景观环境境系统台北智库库公司办办公场景景景观环境境系统售展中心心——室外水池池/睡莲/休闲椅景观环境境系统主入口景景观——错落式阶阶梯水景景/艺术雕塑塑城市会展展系统东部城市市地标——国际会展展中心国际会展展中心，，其会展展经济将将带动城城市发展展的积聚聚效应，，从而成成为昆山山东部新新城发展展的核心心地标。。在将来，，由于媒媒体的关关注，这这种宣传传效应及及其产生生的巨大大吸引力力，会将将大量人人流、物物流、信信息流聚聚集到此此，成为为全市、、全省、、甚至整整个长三三角地区区关注的的亮点。。并将促促进交通通、餐饮饮、文化化、金融融、服务务等设施施的快速速完善。。对于周周边房地地产而言言，更将将放大其其投资前前景，令令其身价价巨增。。人流——大量而持持续的参参展者与与参观者者，将大大大提高高本区域域的人气气指数，，增加了了关注度度与广告告传播效效应。物流——来自国内内外各行行各业的的产业精精品将不不断汇聚聚与此信息流——各行各业业的顶尖尖商业信信息将汇汇集在此此进行交交流，为为各种商商务商业业上的交交流沟通通搭建了了最好的的平台。。城市会展展系统会展经济济的深刻刻影响信息价值值：与会展中中心为邻邻，第一一时间接接受来自自国内外外各地的的最新讯讯息，与与世界为为邻。文化价值值：会展中心心融商务务活动、、信息交交流、观观光旅游游、娱乐乐休闲为为一体的的综合平平台，来来自各方方的思想想、理念念、文化化等将在在此碰撞撞磨合，，给周边边居民在在精神和和人文方方面得到到提升和和创新。。交通价值值：会展中心心的辐射射效应将将带动周周边交通通状况的的改善，，为居民民出行提提供方便便休闲价值值：随着会展展中心配配套设施施的建设设和完善善，居民民将会有有更多的的休闲场场所和机机会城市会展展系统会展经济济对周边边房地产产的影响响会展营销销——“会展&地产”高峰论坛坛城市会展展系统论坛主题题：世界，与与我零距距离活动地点点：昆山山国际会会议中心心活动内容容：以会会展经济济为核心心，结合合昆山的的实际情情况和房房地产行行业的发发展现状状，研讨讨昆山市市未来的的发展。。最后，，以国际际会展中中心和世世纪城为为个案探探讨，在在东部新新城的发发展中，，将会展展经济和和房地产产有机结结合，形形成昆山山新的经经济增长长点。活动亮点点：层次高——知名企业业和政府府的参与与规模大——涉及到的的参与主主体广泛泛，媒体体多方报报道析个案——在实际活活动中，，将相伴伴为邻的的世纪新新城和国国际会展展中心拿拿出来探探讨，不不仅对项项目是一一个有力力的宣传传，更是是切合了了活动主主体主办方：：珠江地地产企业业集团参与方：：昆山市政政府昆山知名名房地产产企业昆山知名名会展业业企业学届代表表（苏州州大学等等相关学学者专家家）杰出新昆昆山人代代表（由由政府推推荐）媒体报道道：苏州日报报、现代代快报、、昆山日日报、城城市商报报、昆山山台商苏州电视视台、昆昆山电视视台、昆昆山有线线电视台台搜房昆山山网、中中国昆山山网、昆昆山视窗窗网、昆昆山活动动网城市会展展系统城市会展展系统售展中心心东方意念念售展中中心借用国际际会展中中心的理理念，将将普通意意义上的的售楼处处变为更更具展示示功能的的“售展中心心”。通过售展展中心的的建筑外外形、室室内设计计风格、、景观细细节等，，向前来来的客户户全方位位传达本本案的新新东方生生活理念念。城市会展展系统城市会展展系统来源于传传统灯笼笼造型的的新型钢钢质灯具具城市会展展系统玻璃材质质营造出出薄纱般般的朦胧胧视觉感感城市会会展系统现代简简约而而古朴朴的交交流空空间台北奥奥美企企划部部售展中中心室室内小小品——棋盘桌桌椅城市会会展系统社区商商业系统邻里中中心——““5分钟生生活圈圈”，满足足业主主日常常生活活必需需家庭配配套类类参考业业态：：便利利店、、24小时银银行、、邮局局、书书店、、药店店、干干洗店店餐饮类类参考业业态：：台式式早餐餐、西西式快快餐、、日本本料理理、韩韩国烧烧烤、、意大大利面面、甜甜点店店、咖啡厅厅、茶茶座、、酒吧吧、面包房房休闲类类参考业业态：：健身身房、、美容容中心心、台台球馆馆、齿齿科、、CD店家庭配配套类类：24小时银银行/书店/邮局社区商商业系统餐饮类类：中中式早早餐/甜点/寿司/意面社区商商业系统休闲类类：健健身中中心/美容中中心/齿科诊诊所/CD店社区商商业系统——策略核核心——ESSENCEOFTHETACTICS推广策策略核核心市场定定位新昆山山人·理想归归属产品定定位新东方方精装装高尚尚生活活中心心地标方方位语语：前方会展中中心形象关关键词词：有有亲亲和力力、有有社会会责任任感、、价格格适中中、高高尚精精致推广主主线小城大大事件件珠江地地产进进驻昆昆山——为新昆昆山人人度身身定制制精装高高尚生生活中中心小城大大视野野坐观天天下的的新昆昆山人人——与国际际同步步的时时代大大视野野居高临临天下下的景景观大大视野野小城大大世界界世界就就在我我前方方——近享国国际会会展国国宾级级享受受国际化化生活活一站站式配配套品牌形形象广广告语语中国归归属感感——珠江地地产——2008年，中中国的的盛世世之年年，依依托这这一大大背景景，以以公益益性质质的形形象篇篇“中中国归归属感感——珠江地地产””入世世，通通过高高速公公路高高炮、、市区区大型型户外外看板板，给给社会会大众众（包包括台台湾同同胞））传递递民族族自豪豪感和和归属属感的的同时时，更更传递递出珠珠江地地产对对民族族与社社会的的责任任感。。——战术安安排——TACTICSARRANGEMENT推广阶阶段任任务形象入入市期期培养品品牌识识别与与好感感，为为品牌牌入市市造势势销售持持续期期销售蓄蓄水期期销售准准备期期开盘强强销期期开盘强强销期期卖点整整合期期突出卖卖点宣宣传，，引导导消费费观念念，刺刺激潜潜在消消费强势推推广期期提倡品品质生生活体体验，，利诱诱消费费者前前来购购买弱势推推广期期持续提提示品品牌特特征，，不定定期地地制造造热点点强势推推广期期宣扬社社区文文化，，营造造文化化传播播氛围围弱势推推广期期卖点整整合期期推广强强度推广战战术销售进进程沿高速速高炮炮市中心心看板板围墙道道旗报纸软软新闻闻新闻发发布会会公益活活动报纸硬硬广告告DM派送电视广广告杂志广广告网络广广告公益公公关活活动沿高速速高炮炮市中心心看板板围墙道道旗DM派送报纸硬硬广告告电视广广告电台广广告短信广广告网络广广告公关促促销活活动沿高速速高炮炮市中心心看板板围墙道道旗DM派送公益公公关活活动沿高速速高炮炮市中心心看板板围墙道道旗DM派送报纸硬硬广告告电视广广告短信广广告网络广广告公关促促销活活动推广强强度与与战术术形象入入市期期强势推推广期期售楼处处面市市接受预预订正式开开盘销售售二次开开盘销售售品牌入入市造造势卖点宣宣传品质生生活体体验提示品品牌特特征强势推推广期期社区文文化延延展后续销销售形象入入市期期第1攻击波现场围墙第2攻击波高炮与看板第3攻击波新闻发布会第4攻击波报纸软新闻第5攻击波公益活动第6攻击波销售案场形象入入市期期形象入入市期期广告告主题题世界，，在我我前方方（前前方—国际会会展中中心））小城大大事件件小城大大视野野小城大大世界界中国归归属感感—珠江地地产（品牌牌形象象稿））卖点整合期第1攻击波现场道旗第2攻击波报纸硬广告第3攻击波电视字幕第4攻击波杂志广告第5攻击波网站广告第6攻击波DM派送卖点整合期卖点整合期广广告主题是彼岸，也是是本岸是出发，也是是归属是他乡，也是是故乡有归属感的人人文寓所生活先行在精精装人生注定在盛盛世中留守盛世家中情自自在，梅花香香之扑鼻来。。形象篇精装篇人文篇强势推广期第1攻击波更新户外第2攻击波报纸硬广告第3攻击波电视字幕第4攻击波开盘活动第5攻击波DM/短信第6攻击波网站广告强势推广期强势推广期广广告主题这是一个关于于新昆山人的的梦想。（预告）梦想想今天开启珠江盛世——新东方精装高高尚生活中心心开启一个关于于新昆山人的的梦想。昆山，没有异异乡人。（针对新昆昆山人）乡愁，不再是是一湾海峡。（针对台商商台干客户））从此，不再做做候鸟。（针对白领客客户）世界再大，这这才是我的家家（针对昆山市市民）开盘篇强销篇开盘准决战前前提是什么？？高速沿路高炮炮市中心大型看看板现场围墙/道旗路口大型指示示牌媒体广告销售展示中心心中轴线局部示示范环境珠江地产品牌牌墙入口休闲广场场样板房情境营销系统统所营造的情境境和客户的生生活场景相似似但又有所不不同，是一种种来源于生活活但又高于生生活的。将此此理念借鉴到到楼盘销售中中，主要应用用在售楼处现现场、样板房房及房展会的的情境布置中中。公关与促销活活动对于昆山这种种小型城市、、目标客群相相对集中的市市场而言，公公关活动是一一个极佳的传传播媒介，与与促销活动联联动起来，能能够成为一种种有效的销售售方式。（后文将详细细展开）相关营销手段段以户户外外媒媒体体为为主主高速速公公路路的的高高炮炮，，市市中中心心大大型型看看板板、、现现场场围围墙墙道道旗旗辅以以平平面面媒媒体体《昆山山日日报报》《《昆山山楼楼市市》《《精品品台台商商》《《昆山山物物业业》《《苏州州广广播播电电视视报报》，DM派送送《中国国时时报报》（台台湾湾第第一一大大媒媒体体，，一一天天在在台台湾湾发发行行100万份份，，通通过过海海外外进进出出口口的的方方式式在在长长三三角角地地区区、、上上海海、、苏苏州州两两地地是是15000份））网络络媒媒体体《昆山山房房地地产产网网》《《搜房房网网》《《移居居上上海海》等少量量的的电电视视媒媒体体《昆山山家家园园》、楼楼宇宇电电视视媒体体策策略略销售售辅辅助助道道具具平面面宣宣传传品品置业业手手册册楼书书DM单页页现场场包包装装工地地环环境境包包装装视视觉觉：：建建筑筑物物主主体体/工地地围围墙墙/主路路网网及及参参观观路路线线/环境境绿绿化化售展展中中心心包包装装设设计计：：精精神神堡堡垒垒/刀旗旗/室内内外外展展示示设设计计/功能能分分区区/小区区效效果果图图/大门门横横眉眉/形象象墙墙/台面面/展板板/示范范单单位位导导视视牌牌/销售售用用品品系系列列/样板板房房说说明明牌牌VI应用用系系统统（（名名片片、、胸胸牌牌、、制制服服等等））/广告告礼礼品品/销售售人人员员服服装装设设计计提提示示第三三篇篇推推广广执执行行战战术术PROMOTEANDIMPLEMENTTACTICS———广告告表表现现———ADPERFORMANCE珠江江·会景景天天下下综合合了了楼楼盘盘四四大大特特征征：：““珠珠江江””———从珠珠江江地地产产品品牌牌为为出出发发点点；；““会会””———代表表了了紧紧邻邻国国际际会会展展中中心心这这一一城城市市地地标标；；““景景””———概括括了了周周边边良良好好的的市市政政景景观观规规划划与与社社区区内内部部匠匠心心独独具具的的造造景景艺艺术术；；““天天下下””———暗喻了高层层住宅独有有的居高临临下的心理理优势。案名诠释视觉系统之之标志道旗品牌形象广广告品牌形象广广告信封信纸包袋置业手册封封面样板房指示示牌接待中心指指示牌室内刀旗室内示意牌牌——情境营销——CONTEXTUALMARKETING珠江地产足足迹展在开辟专门门场地，以以图片和文文字说明方方式展示珠珠江地产品品牌的成长长历程、全全国开发的的典型项目目。让昆山山人了解珠珠江品牌内内涵和实力力。售楼现场布布置心灵邮局—“我最想对昆昆山说的一一句话”心灵邮局——寄语墙在全市范围围内征集一一句：我最最想对昆山山说的话。。可以是寄寄托任何一一个对昆山山的期许或或人生梦想想。用便签的形形式写出来来，并在我我们的售楼楼处内设置置一面墙，，专门用来来贴这些便便签。便签艺术墙墙便签背景墙墙小便签也能能有大创意意将社区将来来的景观亮亮点，如中中轴大道、、沿河木栈栈道等，做做到售楼处处内。微缩景观带带我们建议的的并非样板板房设计风风格，而是是生活氛围围的营造。。分别在不同同的样板房房中营造出出冬季、夏夏季、假日日白天、工工作日夜晚晚的感觉，，代表了正正常工作日日和休闲假假日的居家家感。冬季主题样样板房中同同时开启冷冷空调和壁壁炉，让人人感觉是寒寒冷的冬日日夏季主题样样板房中开开启热空调调，室内用用竹帘、藤藤艺等营造造出夏季感感觉。假日主题样样板房强调调明亮的阳阳光，浴缸缸内放泡泡泡浴。夜晚主题样样板房放下下厚窗帘，，室内温暖暖的灯光让让人有感觉觉是一天工工作后回到到家中，并并且在现场场煮咖啡，，让咖啡的的香味勾起起人们恋家家的情绪。。2、样板房生生活氛围营营造冬季主题氛氛围—炉火夏季主题氛氛围—竹帘、藤艺艺假日主题氛氛围—阳光、泡泡泡浴夜晚主题氛氛围—灯光、咖啡啡或食物香香味珠江地产足足迹展在开辟专门门场地，以以图片和文文字说明方方式展示珠珠江地产品品牌的成长长历程、全全国开发的的典型项目目。让昆山山人了解珠珠江品牌内内涵和实力力。3、房展会布布置创意——活动策划——PLANACTIVITY活动名称“我最想对昆昆山说的一一句话”活动目的：：品牌宣传传造势，引引起昆城对对珠江地产产的关注，，进一步引引发对项目目的期待。。活动亮点：：“寄语墙”在售楼现场场制作一面面墙，凡到到现场的客客户，可将将自己认为为最能体现现昆山城市市精神的一一句话（或或对它的希希望、感情情等）写在在准备好的的便签纸上上，贴在墙墙上，供大大家品鉴、、欣赏。事件型—征选“城市市精