爱动感支架创业计划书

52/58爱动感支架创业打算书公司名称：沈阳多功能支架开发有限公司所属组不：机械能源组项目负责人：孙留辉联系方式队成员：孙留辉、张志永、羊洋、段学义指导老师：王娜所在学校：沈阳都市建设学院通讯地址：辽宁省沈阳市东陵区白塔大街380号目录第一章打算概要 11.1公司简介 11.2公司产品 11.3商品盈利模式 2第二章市场分析 32.1行业背景 32.1.1政治因素﹙新闻引用﹚ 32.1.2经济环境 42.4市场上同类产品的情况 72.4.1同类产品自身特点 72.4.2行业现状 7第三章产品分析 83.1产品简介 83.2产品竞争与优势 83.2.2产品层次 103.2.3产品竞争 103.2.4产品的优势 103.3实现市场化、产业化途径 113.4产品设计与研发 113.4.1信息收集与处理 113.4.2研发 143.4.3设计 143.4.5产品拓展 153.4.6研发与设计费用 15第四章进展战略 154.1公司概况 154.2研发方向 164.3.1公司使命 164.3.2公司宗旨 164.3.3公司理念 164.3.4品牌 164.4进展战略 174.4.1奋斗期（1—3年） 174.4.2.稳定期 174.4.3.扩张期 18第五章营销策略 185.1机会与问题分析 185.2营销目标 195.3.市场定位 195.3.1价格定位依据 195.3.2定价清单 195.4市场分析 195.4.1市场竞争者优劣势分析 195.4.2目标合作市场 205.5价格策略 205.6.渠道策略 205.7宣传策略 215.8关系营销及口碑营销 225.9公共关系 22第六章投资分析 226.1股本结构与规模 236.2资金来源与应用 236.2.1资金来源 236.2.2资金的运用 236.3要紧财务假设 246.4投资分析 256.4.1投资项目现金流量的可能 256.4.2项目评价 256.4.3.经济利润缘故分析 276.4.4盈亏平衡分析 276.4.5敏感性分析 286.5财务分析 286.5.1会计报表 286.6股本组成及风险资金退出策略 356.6.1.股本组成 356.6.2.撤出方式 366.6.3、撤出时刻 36第七章治理体系 367.1组织机构及部门职能 367.2治理思想 407.3团队文化 407.4企业标准 417.5人事制度 427.6公司形象 42第八章风险分析与应付 438.1外部风险 438.2内部风险 438.3.解决方案 448.4应急方案 44结束语 44第一章打算概要1.1公司简介沈阳多功能支架开发有限公司成立于2014年，是一家集多功能支架开发、研制、制造、专利转让的公司，公司现在正处于创业初期，还会有一些初级加工、承接改造项目的工作。我们公司的服务宗旨“以人为本顾客至上”尽我们最大努力让客户中意，为顾客提供优质高效的服务。公司注重近期目标和中长期目标相结合，近期目标是“爱动感支架”能够稳步的进入市场；中期目标是逐步拓宽产品领域，提高产品技术含量，以开拓更为宽敞的消费市场，形成多元化的大型集团公司；长期目标是在产品立足国内市场的同时，研究国际情况，进军国际市场，将公司进展成为国际性的大型股份制有限集团。1.2公司产品随着当今时代快节奏的步伐，人们关于生活和工作的要求向着高速、快节奏、低成本、高利用的方向进展。而随着人们生活水平的提高，人们追求高质量生活的意识也在不断加强，这就要求我们对现有生活中的必要器材进行改造，以适应现在社会的进展，适应人们对高质量生活的追求，这就成为我们公司的产品理念。目前，专门多都市白领和公司职员都忙于工作，关于健身他们只是想想而已，全然拿不出那么多时刻或者是空闲的资金去健身房锻炼躯体，他们迫切的需要一种简单、便携、廉价的健身工具。鉴于此我公司特开发研制出一款用于健身的“爱动感支架”来满足大众的需求。“爱动感支架”确实是一种用于将自行车改造为动感单车的支架，来满足顾客对方便便携、易于操作、低成本、大众化的健身需求。“爱动感”同时也是我们对自己公司产品的定位，它代表一种关于顾客友爱，充分尊重顾客，以顾客中意为最高标准的服务态度。1.3商品盈利模式我们公司初期对产品实行多种运行模式。1.能够一次性买断某一种产品的技术专利，转让或出售技术专利。在专利买断价格商定方面，能够依照产品的开发用途、市场价值、以及开法费用等定价。如此能够为公司前期的进展提供资金支持。例如买断“爱动感支架”这一项目的专利。2.公司采纳技术加盟，对有能力生产的企业全程提供技术支持。而关于加盟费用应操纵在产品利润的20%左右。如此能够扩大公司的阻碍力，为以后的进展奠定基础。3.我公司自己投资进行小规模的生产，给公司带来盈利，推动进展。单件产品的定价应该预留10%左右的净利润空间，然后依照产能消耗对产品来定价。在小成本的经营上赚取丰厚的利润。4.前期通过互联网平台进行产品推广，也能够通过淘宝等渠道进行销售和品牌推广。在互联网上进行的是公司成品的销售，通过各种优质的服务，让顾客认识、信任我们的产品。第二章市场分析2.1行业背景2.1.1政治因素﹙新闻引用﹚

中共中央、国务院近日出台新政策，决定大力加强国家的技术创新、进展高科技，促进高新技术的产业化。

这项《中共中央、国务院关于加强技术创新，进展高科技，实现产业化的决定》讲，在日趋激烈的综合国力竞争中，能否在高新技术及其产业领域占据一席之地差不多成为竞争的焦点，成为维护国家主权和经济安全的命脉所在。加强技术创新，进展高科技，实现产业化既是解决中国经济进展面临的深层次问题、进一步提高国民经济整体素养和综合国力、实现跨越式进展的紧迫要求，也是应对国际竞争、确保中华民族在新世纪立于不败之地的战略抉择。

新的政策包括四大方面的15项内容。它指出，进展高科技，实现产业化，要从体制改革入手，激活现有科技资源，加强面向市场的研究开发，大力推广应用高技术和使用技术，使科技成果迅速而有效地转化为富有市场竞争力的产品。

决定还要求推动大多数科技力量进入市场创新创业，深化经济体制、科技体制和教育体制的改革，完善科技立法，推进国家创新体系建设。新政策指出，加强技术创新，进展高科技，必须扩大对外开放，广泛开展国际合作与交流，在竞争中获得进展。要把自主研究与引进消化国外先进技术相结合，防止低水平重复。

国家将加强对技术创新和高新科技成果产业化的方向和重点的宏观指导，促进企业成为技术创新的主体，全面提高企业技术创新能力，推动应用型科研机构和设计单位实行企业化转制，促进科技型企业的进展。

决定还要求加强国家高新技术产业开发区建设，支持进展多种形式的民营科技企业，大力进展科技中介服务机构并在科技投入和银行信贷方面实施扶持政策。

依照这项决定，我国将完善科技人员治理制度，鼓舞转化科研成果，精简国家科技奖励的奖项数目，提高奖励力度，加强对知识产权的治理和爱护。

决定中特不提到了要在电子信息特不是集成电路设计与制造、网络及通信、计算机及软件、数字化电子产品等方面自主创新，培育新的经济增长点。并在加速传统产业的技术升级一段中指出，要注重电子信息等技术与传统产业的嫁接，大力开发有利于开拓国内外市场和有竞争力的新产品。决定要求提高服务业的知识含量。大力推动电子商务、远程教育等新兴服务业的进展，加快高新技术在金融、咨询、贸易、文化等服务领域的应用与推广，强化服务业的竞争能力。由此能够看出国家关于科技创新，技术创新方面的大力支持，这也是我们公司能够快速成长的政治背景。2.1.2经济环境随着我国社会主义市场经济的不断进展与完善，我国的综合国力显著增强，据国家统计局统计数据显示，截止到2007年我国国内生产总值达到246619亿元经济的快速进展促进了旅游业、文化产业、科技业、娱乐业、服务业和体育业等休闲产业的进展。在全球经济产业结构调整的大背景下，方向都不约而同地指向低碳经济。只有大力开发科技创新产品，加大科技含量，才能降低碳的排放量，碳排放量的降低又将促进经济进展。因此各地点政府都特不注重新能源开发，制定新政策，吸引更多企业投资于新能源项目，特不是在税收政策上中央和地点政府都给予大力的优惠2.2市场竞争分析2.2.1市场背景物质决定意识，经济基础决定上层建筑在满足了物质需求的基础上，人们开始对自身生活质量提出新的要求“健康意识”逐步提高，体育健身成为人们的首选，健身器械开始走进大众消费，健身车备受宽敞消费者的喜爱在知识经济社会的背景下，大众所消费的不仅仅是产品的使用功能，更多地注重产品中所蕴含的情感、文化等精神功能，“创意产业”应运而生于如此的消费背景之下，同时文化产品具有巨大的消费市场潜力，为创意产业提供了宽敞的进展空间。创意产业的特征确实是以“创意”为核心，以自主创新为目标而形成的产业体系。在如此的市场背景下，各种相应的健身娱乐器械也如雨后春笋般的涌现出来。同时，自行车在当今提倡低碳环保生活的今天又一次进入了大伙儿的世界，随着各式新型自行车的出现，自行车行业正在不断创新进展，因此，应运而生出我们今天设计的“爱动感单车支架”。世界环法自行车大赛的口号“livestrong”一样，我们每个人都需要强壮自己。而我们的产品确实是为了满足大众健身，强壮自己的需求。2.2.2产品优势目前，健身车在市场上由于其自身的局限性市场占有率专门低，都市中仅有万分之二左右。而面对市场的挑剔性，要想占有一定的市场份额，必须有自己的产品优势。具体分析“爱动感单车支架”具有以下特点：1、强身健体，简单便携、操作简单。2、空间利用率大，易存放。3、改装方便省钞票，是城里人必备的锻炼器材，作为一种锻炼工具被越来越多的年轻人所重视，而且装备专门酷4、低碳环保、出行携带存放方便，无需自建场地，无需安装防盗器材、消防器材。5、价格廉价，人人均可有健身车，坏了、偷了也无伤大雅。6、老少皆宜，出门时能够单独使用自行车，健身时可取代昂贵的、一般人专门难消费的健身车、跑步机、举重机。7、节能环保优势，无污染，为地球储备能源。同时“爱动感支架”现在正处于进展起始时期，且进展前景较好，属于朝阳产业。目前来讲竞争专门小，但进入壁垒低会相继进入大批的对手。但我们产品是品牌化的，标准化的，特色化的，相对压力会较小。而产品要紧的竞争对手是一些现在存在的支架产品和一些存在的高科技产品，而我们的产品是以大众化、简便化设计的，因此会有更多的市场。2.3顾客群本项目是以技术转让为要紧的盈利途径，因此我们的一部分顾客群是一些加工厂商。还会有一些公司自己加工份额，因此会有一部分顾客群是一些有健身方法的顾客。而关于公司其它产品顾客群也会多种多样，如此才会有利于公司的进展。2.4市场上同类产品的情况2.4.1同类产品自身特点健身车在运动科学领域叫做“功率自行车”，分为直立式、背靠式（也称为卧式）健身车两种，能够调整运动时的强度（功率），起到健身的效果，因此人们把它称为健身车。属于典型的模拟户外运动的有氧健身器材亦被称为心肺训练器材。要紧是通过躯体较长时刻，适当强度的运动来促进心血管的运动，加快新陈代谢，增强心脏和肺部功能，从而改善人体的体质。因此伴随的还有脂肪的消耗，而长时刻的消耗脂肪就会出现减重减肥的效果。从健身车的阻力调节方式看，当前市场的健身车有普及型的磁控健身车（依照飞轮的构造不同还分为内磁控和外磁控），较高阶的电磁控健身车，更加智能环保的自发电健身车。

2.4.2行业现状现在不管是高档健身单车，依旧低档的带有健身功能的单车，价格差不多上特不昂贵的，就一般动感单车而言，每个都在1000元以上。另外动感单车还受场地的限制，由于动感单车自身的场地，维修费用限制，一般家庭专门难卖，因此具有的市场是专门单一的。第三章产品分析3.1产品简介“爱动感支架”是我公司多功能支架健身器材类的一个产品，目前技术差不多相当成熟。它的结构是：一个稳定的工字型、可折叠的钢架座，在其前后两头装上可调节高度的叉子，作为自行车前后轮的支撑。然后在其后轮位置的支架上装上可调节速度的摩擦轮，通过其速度的调节来操纵其自行车后轮接触摩擦力，进而调节运动者运动强度的大小。同时支架的各个联结部位都装有可扣式夹子，对支架折叠部位起到固定作用。消费者只需购买一个“爱动感支架”，然后加上家中的自行车，不管是什么型号的自行车都能够进行组合，因为支架的长度、高度和叉子的斜度都能够进行调节，进而实现动感单车锻炼躯体的功能。而当消费者不用支架时，可将支架折叠装到专门的包里，然后能够随意放到任何位置，进而达到方便节约空间的目的。3.2产品竞争与优势3.2.1自行车的好处1，自行车是克服心脏功能毛病的最佳工具之一。世界上有半数以上的人是死于心脏病的，骑单车能藉腿部的运动压缩血液流淌，以及把血液从血管末梢抽回心脏，事实上却同时强化了微血管组织，这叫“附带循环”。强化血管能够使你不受年龄的威胁，青春永驻。2，适应性的单车运动，更能扩大你的心脏功能。否则血管愈来愈细，心脏愈来愈退化，到了晚年，你就会体验到它所带来的苦恼，那时你会发觉，自行车运动是多么的完美。单车是需要大量氧气的运动，曾经有个老年人以6天时刻，完成了460公里的单车旅行。他讲：“老年人一周至少要有3次运动，使心脏强化起来，恢复正常功能。你要使心脏激烈跳动，但不可过久。如此它将能适应紧急状况，如赶车或抵抗困境。”3，单车运动同时也能防止高血压，有时比药物更有效。还能防止发胖、血管硬化，并使骨骼强健。自行车使你不必用药物来维持健康，而且毫无害处。4，自行车是减肥的工具，依照统计，75公斤重的人，每小时以9英里半的速度，骑73英里时，可减少半公斤体重，但必须每天持之以恒。5，单车运动，不只能够减肥，还使你的身段更为匀称迷人。藉运动减肥，或边节食边运动的人，身材比只靠节食减肥的人来得更好，更迷人。我不明白如何来描述“更迷人”，但事实上，运动所带来的结实肌肉，和单车运动所练成的细小足踝，比令人憔悴、青筋突起的节食，总好看多了吧！适当的运动能分泌一种荷尔蒙，这种荷尔蒙使你心胸爽朗、精神愉快。从经验中，能够明白单车运动就能产生这种荷尔蒙。6，事实上因为踩单车压缩血管，使得血液循环加速，大脑摄入更多的氧气，因此你吸进了更多的新奇空气。骑过一阵子之后，你会觉得脑筋更清晰。7，骑着这种靠本躯体力去踩的双轮脚踏车，你会感受十分自由且令人畅快无比。它不止是一种减肥运动，更是心灵愉悦的放逐。3.2.2产品层次鉴于现在人们追求高质量、低成本、节约时刻的生活方式，具体公司产品层次是更适合大众化的产品，具有低消费，高享受的优点。本产品所提供的确实是大众层次的健身产品，确实是满足那些买不起昂贵健身车，又特不热爱健身自行车的消费者。3.2.3产品竞争由于我们的产品是现有产品的升级与改造，关于消费者有可能不易同意，而另一方面是现有产品美观大气高科技，会对我们产品有一定的冲击。最重要的是顾客关于组合而成的健身车舒适度的认可度。还有确实是现有的健身机构（如健身房），他们提供的舒适服务，这也会对产品有一定的冲击。3.2.4产品的优势我们的产品确实是满足顾客平常锻炼时刻少，关于健身又特不渴望。目前，这类产品正处于市场的空白区，具有专门高的投资价值。综合分析“爱动感支架”具有一下优势：1.方便简单，可折叠，空间利用率高2.价格低廉适合大众消费3.使用空间普遍，只需2平方平坦地面即可4.售后和维修方面只需100元左右就能够随时随地享受自行车带给我们的欢乐，再也不必受时刻、地点、空间等限制，这确实是拥有它的理由。3.3实现市场化、产业化途径目前，公司处于起步期，由于资金、人员等方面制约，我们要紧以出售技术，或者是通过技术入股来实现产业化，还有小规模的生产。我们会为我们的合作方提供最新产品技术更新的服务，同时也会给他们提供生产方面的技术支持。关于自己小规模的产品，我们会在市郊的地点选择租住一个小型厂房进行生产。3.4产品设计与研发3.4.1信息收集与处理目前，公司处于进展初期，因此产品的信息收集关于公司的进展与走向至关重要。关于信息收集的途径我们能够从以下几个方向入手：通过网上问卷调查，了解现在健身市场，投资方向的情况附录1：

健身市场调查问卷

尊敬的女士／先生：

您好，我是沈阳多功能支架开发有限公司健身项目的市场调研员，我们正在做一项有关健身问题的调查。下面有几个问题，请您在百忙之中协助填写。

调查需要耽搁您一些时刻，请您谅解。感谢您的支持与合作！

填写要求：

1）、请您在所选答案前的字母上划“√”

2）、对只选一个答案的问题只能划一个“√”，对选多个答案的问题，请在您认为合适的答案上划“√”。

调查问卷

1、

您喜爱健身运动吗？

A不喜爱

(终止访问)

B.喜爱（接着访问）

C.无所谓

D.特不喜爱

2、

您的性不

A.男

B.女

3、

您喜爱哪些健身运动？

A.健美操

B.健身房式健身

C.

羽毛球

D.乒乓球

E.旱冰

F.其他

4、

您是否想投资健身运动？

A、不想

B.想

C特不想

D.看情况

5、

您想投资哪些健身运动？

A.健美操

B.健身房式健身

C.

羽毛球

D.乒乓球

E.旱冰

F.其他

6、

您喜爱或艳羡那些身材苗条的女生（或健壮、肌肉发达的男生）吗

A.是

B.不是

C.无所谓

7、

您情愿通过健身运动使自己变得更加健康、苗条或健壮吗？

A.情愿

B.特不情愿

C.无所谓

8、

您喜爱现在的体育上课方式吗？

A.喜爱

B.不喜爱

C.无所谓

9、您认为现在的体育锻炼的时刻充足吗？

A.充足

B.不够

C.远远不够

D.无所谓

10、您想使现在的体育上课转变成健身运动的形式吗A.想

B.不想

C.无所谓

11、您现在每月的支出是多少？

A.0-300元

B.300-400元

C.400-500元

D.500元以上

12、假如您想投资健身运动，打算每月投资多少？

A.20元以下

B.20-40元

C.40-60元

D.60元以上

13、您曾制定过一份健身打算吗？

A.没有

B.制定过

14、假如有一款新型健身器材您情愿尝试吗

A.不情愿

B.情愿

C.特不情愿

15、一般情况下您选择什么时刻去健身?

A.上午

B.下午

C.晚上

D.周末

16、每次健身您希望花多长时刻？

A.0.5-1小时

B.1-2小时

C.2-3小时

D.3小时以上

17、您能坚持喜爱的健身运动吗？

A.能

B.不一定

C.看情况

还能够设置不同的问题，然后进行调查。通过对调查者回答的分析，进行产品或者投资的规划以及营销模式的规划。也能够通过分析健身市场中我们所面对的竞争，制定合理的市场打算。+2.通过电视或者网络进行相似产品信息的猎取，分析其消费人群、市场份额、产品价值，然后制定本产品的开发研制报告。3.通过对一些客户的反馈，进行产品升级与改型。3.4.2研发新产品的研发关于一个公司至关重要，它决定着公司的走向。由于我们公司的性质，因此我们的研发是至关重要的。关于公司研发产品我们做出如下规定：1.产品具有简单便携功能多样性。2.产品应面对大众化消费。3.考虑产品的使用价值以及产品的商用价值。4.考虑产品的市场占有率及其客户需求。我们本着客户至上，市场主导的原则研发，关于研发中我们遇到的困难，能够寻求咨询顾问去解决。同时考虑产品更新换代的速度，我们应加快我们研发队伍的建设，以最快的速度为市场提供更多的产品。3.4.3设计一个产品是否具有市场价值，是有它所具备的功能以及设计价值所决定。关于公司产品的设计我们要遵循市场主导，客户需求为设计目的，尽最大努力设计出外形漂亮，功能齐全，价格廉价的产品。关于设计人员，我们对其进行产品定位和产品创新进行培训，使得设计的产品能够适应市场的需求。3.4.5产品拓展市场需要的不可能是单一产品，我们公司要想进展必须适应市场规律进行产品拓展。关于产品的拓展方向我们进行一下规划：1.向一体化折叠器材进展。2.向竞赛型产品方向进展。3.向高科技型、自动化方向扩展。3.4.6研发与设计费用依照不同产品制定不同研发设计费用规划，制定原则是最小的投资获得最大的收益。研发设计费用要紧组成：1.研发设计人员的工资。2.产品的验证及其检测费用。3.各种耗材的费用。4.其他关于研发设计起推动作用的支出。第四章进展战略4.1公司概况由于公司处于进展初期会有资金、人员等方面的短缺，近期公司要紧的合作伙伴确实是有实力的厂商或者投资者。通过技术转让、技术入股、技术加盟等手段为公司进展积攒资金。公司的产品由于方便简洁为受众顾客着想，相信会有专门大的销售市场。4.2研发方向目前公司已研发折叠式、便携式、大众化、底成本支架为我们研发方向。以适应市场进展为研发全然，立足东北市场，向研发高质量的一体式折叠产品进军。4.3总体战略4.3.1公司使命近期使命，将公司建立为初具规模的研发型企业，有固定的客户群和消费者，为创建目标建立口碑。长期使命，将公司建立为走向世界的大型股份制公司，给更多的顾客提供优质的产品与服务。4.3.2公司宗旨以“以人为本顾客至上”为宗旨。4.3.3公司理念以设计适合大众化产品，加快市场化进程，推动公司进展为理念。4.3.4品牌公司进展初期采纳单一品牌策略，初定为“爱动感支架”，有利于在客户中树立明确的品牌形象；随着公司不断的进展壮大，加大产品研发的投入，增加产品的项目，逐步建立起多品牌的战略组合，提升公司的企业及品牌形象，实现有形资产和无形资产的同步增值。建立商标防护网，注册品牌和商标，包括相关或相近的品牌、商标名，利用有关国际条约爱护自己的权益；提早在网络上注册公司的域名，并为进展电子商务打下基础；宣传产品品牌，提高品牌知名度。建立品牌忠诚度是扩大市场份额的重要方式。我们可从以下几个方面努力：以优质的服务提高品牌美誉度。要生产高质量的产品，并切合实际进行客户使用产品后的回访，在客户中树立健康、舒心的企业形象。以完善的客户服务提高品牌忠诚度。要建立详细的客户资料库，掌握客户生产产品后的反馈意见，依照不同情况对产品进行调整。良好的公共形象关于品牌的形象具有至关重要的阻碍。公关活动将始终被公司作为树立和提升企业形象、产品品牌形象的重要工作之一。4.4进展战略4.4.1奋斗期（1—3年）以优质的品质和完善的服务打开沈阳市场，逐步让人们了解使用我们研制的产品，努力提高科研水平让我们的合作公司中意，使他们获得更多的利润。建立健全公司的各种制度，鼓舞制造性的工作模式，为公司稳定奠定基础。4.4.2.稳定期进一步研制开发衍生产品和其他新的产品，建立客户资料信息库，完善和进展售后服务；增加无形资产，树立良好的市场品牌，建立公司人才培养模式，为下一步扩张奠定一定基础；4.4.3.扩张期不断扩大公司的队伍，抽取资金向沈阳市以外的地点扩张，建立企业在当地的销售系统,形成全国性的销售合作网络，实现多元化经营战略，市场占有率有进一步扩大的趋势，产品在市场上站主导地位，品牌效应得到明显的效果。第五章营销策略5.1机会与问题分析问题1：从市场调查结果看，消费者所能够同意的产品价格与其工资收入之间有巨大联系。工资收入较高的人群注重其功能和外观上的特点，而工资收入一般的人群则更加注重产品经济实惠。机会：从另一方面看，我们能够依照不同人的需求，分不设计出他们各自所需要的产品，满足不同客户群体的不同需求。问题2：我公司的产品是市场上原来没有的，消费者认同感不强，对产品可能会产生怀疑态度，前期开拓市场的阻力较大。机会：该类产品的消费群体之间联系深厚，只要有一部分人群反映效果良好，通过人们之间的口碑相传，便可揽得许多潜在客户。5.2营销目标1、迅速开拓市场，为公司初级进展建立市场知名度；2、前期达到目标市场占有率25％。5.3.市场定位5.3.1价格定位依据依照产品研发成本、沈阳市消费水平、产品市场价值，以及销售情况分析对产品进行市场初期定价，然后依照市场反馈进行价格改动。5.3.2定价清单关于公司初期进行技术转让，初期的转让费视项目成本及市场价值进行定价。关于“爱动感支架”公司初次定价为100元／件，进而更好的满足顾客的消费需求。5.4市场分析5.4.1市场竞争者优劣势分析竞争对象优势劣势动感单车外观漂亮价格高健身房能提供系统化服务、产品多样关于时刻、金钞票要求高，不易操纵爱动感支架安全稳定，价格廉价，随时随地，可控性高外观相对专业动感车不够美观5.4.2目标合作市场第一部分：有能力的加工厂，由于公司刚成立不具备大型生产能力，进行技术支持寻求大型加工厂，但必须使用我们公司品牌。第二部分：健身器材生产厂，我们同样提供产品技术以及科研方面的支持，同时我们会对产品品牌进行宣传，他们只提供代产。第三部分：一般的加工作坊，我们采纳租用其设备进行产品的生产。5.5价格策略1.市场导入前期：采取中等价格高促销的价格策略，以引起目标市场的注意，加快市场渗透。2.成长期：接着扩大在企业中的阻碍，树立品牌效应，依照市场变化适度调价，快速向高端及低端收入阶层渗透。同时研发新产品，扩大市场占有份额。3.成熟期：由于竞争对手的介入，公司应采取竞争定价策略，牢牢占据市场领导地位，不断扩大市场份额。加大研发新产品的投入，迅速扩张产业规模5.6.渠道策略（1）采纳直接营销形式，到大型加工厂、健身器材厂推销产品。（2）采纳设立新型合作机制，广泛为合作企业开发销售市场，并与各小型企业进行技术支持，扩大我公司产品的市场占有率。5.7宣传策略对产品推广的不同时期，我们将采取不同的策略。A、产品导入期：为打开产品的前期市场，因此需要较高的广告投入。综合利用不同的媒体优势，并结合公司的差不多状况，具体分配如下：◆电视广告：在当地收视频率较高的电视频道的品牌节目做半年的企业形象广告，其目标是借助人们对节目的关注,进而扩大企业的知名度,树立企业的形象。◆户外大牌广告：选择市中心繁华路段，租赁3年期的户外大板。其目标是以体现高层次、丰富企业文化内涵、优良的产品为宣传主题，并借助其较高“曝光率”的优势吸引潜在的合作企业，还能够为合作企业进行宣传。◆报纸广告：在当地阻碍较大的主流报纸，选择期限为半年的半版版面广告。由于报纸能够传递较多的信息量，因此报纸广告的目的应向读者提供大量详细的产品信息。◆网络广告：在谷歌、百度等大型网站，把产品制作成精美网页，给人一种赏心悦目的感受。同时给客户设计一些问题，了解他们对产品以及本公司的意见和建议。B、产品宣传期：由于前期市场已差不多打开，因此这一时期的广告侧重树立企业的品牌形象和优质的服务。结合我公司产品“方便便携、价格廉价、投资少”的理念，我们将结合上述三大主题进行公益广告的宣传。同时还能够借助于当地的一些专门的活动进行展览和宣传。5.8关系营销及口碑营销通过对我公司客户的差不多情况的了解，在春节、五一、十一等节假日给客户发送祝福授函。24小时为顾客提供技术服务，在有必要的情况下派技术人员上门指导。逐步与客户建立情感关系。然后通过他们的口碑进行进一步的宣传，以赢得潜在的消费者。5.9公共关系在公司成立初期，公关活动的重点是为了提高公司知名度。因此我们采纳宣传公关方式，通过一些报刊和杂志发表公司成立时对宽敞职员及合作企业的承诺书，以此来宣传本公司的经营理念、战略目标。在公司进展时期，我们通过开展各种活动，及时了解合作企业的意见与需求，并将这些信息进行研究分析，为经营决策提供依据。同时为了更贴近企业进展，我们24小时为合作方提供技术服务。在有必要的情况下，我们还会派技术人员进行现场客服。在公司不断壮大的时期，也会采纳社会性公关。比如支持社区福利事业，以此来提高企业的美誉度。用绿色环保的公益广告来吸引更多的顾客。第六章投资分析6.1股本结构与规模公司成立时注册资本为220万元，其中：创始人合资投资88万，占40%。风险投资132万，占60%。第二年以未分配利润转增资本60万。股本创始人合资风险投资股本规模合作方甲总裁创投合作方乙资金支持金额22万44万22万132万比例10%20%10%60%注意：（1）注册资本一般设计在100万-500之间。（2）风险投资所占比例一般设计为占注册资本50%-70%。（2）出资要符合相关法律的规定。如货币资金不得低于30%；注册资本不得低于开办公司的最低资本要求；不得以人力资源出资等。（4）注册资本不包含银行借款。6.2资金来源与应用6.2.1资金来源银行行借款：依照经济业务进展需求决定，可有可无。6.2.2资金的运用公司通过融资后，资金要紧用于购建固定资产，研发费用、购买生产所需的材料、支付工资、制造费用、销售与治理费用等。在设计资金来源与运用上应注意：（1）产品数量应与资金数量相匹配；（2）产品数量应与固定资产数量相匹配；（3）产品数量应与工人数量相匹配等。6.3要紧财务假设在投资决策写作中，为便于确定各项财务指标的具体内容，简化计算过程，作以下假设：（1）项目期初投资为投资年度年初一次投入；（2）收入在年末取得，成本、费用、税金等均在年末发生；（3）产品经研究开发已成熟，具备技术上可行性，能够批量生产投放市场；（4）与项目分析有关的成本，价格等指标均为确定值；（5）以五年为限对项目进行评价；（6）在确定项目的现金流量时，只考虑全部投资的运动情况，而不区分自己资金和借入资金等具体形式的现金流量。所有资金都视为自有资金看待；(7)在盈亏平衡分析中，将销售费用和治理费用都看作固定成本。6.4投资分析6.4.1投资项目现金流量的可能投资现金流量表单位：万元初期第一年第二年第三年第四年第五年原始投入220净利润-149.3184.05365.44576.16659.15加：折旧1218181818净现金流量-220-137.3202.05384.44594.16677.15注:表中相关数据来源于利润表与制造费用预算表。6.4.2项目评价A：投资净现值依照上海证券交易所资料，类似企业（生物制药类高新技术企业）2004年平均股权酬劳率为12%。在此以12%作为贴现率对表中现金流量贴现得NPV=1457万NPV远大于零，项目可行。B：内含酬劳率由投资现金流量表，计算内含酬劳率：得到IRR=100%内含酬劳率达到100%，远高于项目资本成本12%，投资方案能够同意。一般来讲，设计内含酬劳率在50%-100%之间较为可行。C：获利指数PI=NPV/C计算得到PI=6.62获利指数大于1，投资方案可行。D：投资回收期投资回收期表年份投资现金流量年末累积现金流量年末未回收的投资余额1-137.3-137.3357.32202.0567.75292.553384.44452.194594.165677.15投资回收期=3年，而同行业投资回收期平均水平一般为5年，低于同行业平均水平，值得投资。上表数据依照投资现金流量表取得E：投资综合评价通过以上各项指标分析，项目满足以下条件：净现值（NPV）≥0内含酬劳率（IRR）≥资本成本（12%）获利指数（PI）≥1回收期为三年，低于同行业平均水平5年。综上分析，该项目可行。6.4.3.经济利润缘故分析由于该产品属于高科技产品，附加值较高，而且市场上没有类似产品或替代品，依照调查市场容量专门大（参见项目产品市场与竞争）。潜在客户专门多且需求量巨大，因此项目能够产生大量经济利润，即投资净现值（NPV）远大于零。6.4.4盈亏平衡分析（1）BEP（产品）=N*=CF/（P-CN）其中P为产品销售单价（不含税），且P=0.2万元；CF为年固定成本，CN表示单位产品可变成本；N*表示盈亏平衡点时的生产能力。盈亏平衡图6.4.5敏感性分析公司经营过程中可能会遇到一些不确定因素，包括产品价格、单位可变成本、固定成本、销售量等。此处，我们对产品价格、单位可变成本、固定成本、销售量按提高10%和降低10%以第三年为例做单因素变化敏感性分析。6.5财务分析6.5.1会计报表公司财务差不多情况与会计政策如下：（1）该项目属于高新科技产业，属于大学生创业项目，享受两免三减的所得税优惠政策，且差不多税率为15%；（2）公司的存货采纳先进先出法；（3）固定资产可能使用寿命为10年，折旧采纳直线法，期末无残值；（4）公司属于一般纳税人，增值税率按17%计算。1．销售可能表销售预算表单位：万元年度一二三四五可能销售量（kg）1903810495069007950可能单位售价0.20.2销售收入3876299013801590增值税（销项税）6.46129.54168.3234.6270.3销售收入（含税）44.46891.541158.31614.61860.3可能现金收入上年应收账款0第一年（销货117）42.2372.223第二年（销货468）846.96344.577第三年（销货936）1100.38557.915第四年（销货1404）1533.8780.73第五年（销货1872）1767.2852．生产预算表-年度一二三四五可能销售量1903810495069007950加：可能期末存货10200250350400合计2004010520072508350减：可能期初存货010200250350可能生产量20040005000700080003．直接材料预算表直接材料预算单位：件，万元年度一二三四五可能生产量（件）200.004000.005000.007000.008000.00单位产品材料用量（万元）0.0010.0010.0010.0010.001生产需要量（万元）4.0080.00100.00140.00160.00加：可能期末存量（万元）1.9038.1049.5069.0079.50合计5.90118.10149.50209.00239.50减：可能期初存量（万元）0.001.9038.1049.5069.00可能材料采购量（万元）5.90116.20111.40159.50170.50增值税（进项税）1.0019.7518.9427.1228.99购货支出（含税）6.90135.95130.34186.62199.49可能现金支出上年应付账款0.00第一年（14.625）6.560.35第二年（55.575）129.166.80第三年（105.3）123.826.52第四年（152.1）177.289.33第五年（198.9）189.51

4．直接人工预算表直接人工预算表年度一二三四五可能产量(千件)2004000500070008000单位产量(万元/千件)0.1350.070.0450.0450.045人工总成本(万元)272802253153605．制造费用预算制造费用单位:万元年度一二三四五变动制造费用:修理费518354052水电费310182024小计828536076固定制造费用:修理费3581010长期待摊费用48888折旧1218181818小计1931343636合计27598796112减：长期待摊费用摊销48888减:折旧1218181818现金支出的费用11336170866．产品成本预算表产品成本预算表第五年单位成本生产成本(8000件)期末存货(400件销货成本(7920件)每件（万元）投入量成本(万元)直接材料0.000210.02001608159直接人工0.004510.045036018357.75变动制造费用0.0009510.0095763.875.2固定制造费用0.004510.0045361.836合计0.00790.079063231.6627.95

7．销售及治理费用预算销售及治理费用预算单位:万元年度一二三四五销售费用:销售人职员资1819.821.7823.9626.35广告费567.28.6410.37保管费22.42.883.464.15销售费用小计2528.231.8636.05440.869治理费用:治理人职员资19.2019.20科研费用80100120144.00172.80办公费用829.611.5213.8216.59治理费用小计107.2148.8150.72177.024208.5888合计132.2177182.58213.08249.46

8．可能资产负债表资产负债表单位:万元资产负债和所有者权益项目一二三四五项目一二三四五货币资金0.02139.92506.691062.401721.35应付账款0.356.806.529.339.97应收账款2.2244.5857.9280.7393.02短期借款0.000.000.000.000.00存货4.8059.0570.1096.55111.10流淌负债合计0.356.806.529.339.97流淌资产合计7.05243.55634.711239.681925.47实收资本160.00260.00260.00260.00260.00长期待摊费用16.0028.0020.0012.004.00资本公积120.00120.00120.00120.00120.00固定资产原值120.00180.00180.00180.00180.00盈余公积0.005.2160.03146.45245.32减:累计折旧12.0030.0048.0066.0084.00未分配利润-149.3029.54340.16829.891390.17固定资产净值108.00150.00132.00114.0096.00所有者权益合计130.70414.75780.191356.352015.49资产合计131.05421.55786.711365.682025.47负债与所有者权益合计131.05421.55786.711365.682025.47固定资产按十年以直线法折旧,第二年固定资产改良支出60万。盈余公积按当年净利润15％提取。未考虑分配股利

9．可能利润表损益表单位:万元年度一二三四五一、主营业务收入38.00762.00990.001380.001590.00减:主营业务成本55.10400.95412.35544.05627.95二、主营业务利润-17.10361.05577.65835.95962.05减:销售费用25.0028.2031.8636.0540.87治理费用107.20148.80150.72177.02208.59财务费用0.000.000.000.000.00三、营业利润-149.30184.05395.07622.87712.59加：投资收益0.000.000.000.000.00营业外收入0.000.000.000.000.00减：营业外支出0.000.000.000.000.00四、利润总额-149.30184.05395.07622.87712.59减：所得税0.000.0029.6346.7253.44五、净利润-149.30184.05365.44576.16659.1510．可能现金流量表现金流出小计182.21729.29778.191036.081189.06经营流量净额-139.98119.90366.77555.71658.96二、投资活动投资收回0.000.000.000.000.00分得股利0.000.000.000.000.00现金流入小计0.000.000.000.000.00支付长期待摊费用20.0020.000.000.000.00购置固定资产120.0060.000.000.000.00现金流出小计140.0080.000.000.000.00净额-140.00-80.000.000.000.00三、筹资活动借款0.000.000.000.000.00汲取投资280.00100.000.000.000.00现金流入小计280.00100.000.000.000.00偿还借款0.000.000.000.000.00分配股利和偿还利息0.000.000.000.000.00现金流出小计0.000.000.000.000.00筹资活动产生现金净额280.00100.000.000.000.00现金及现金等价物增加额0.02139.90366.77555.71658.966.6股本组成及风险资金退出策略6.6.1.股本组成创始人合资20%创始人合资20%合作方20%外部投资60%公司股本6.6.2.撤出方式关于风险投资家和有限合伙人来讲，出售是有吸引的，因为这种方式能够立即收回现金或可流通证券，也使得风险投资家能够立即风险公司中完全退出。但公司治理层并不欢迎收购方式，因为风险公司一旦被大公司收购后，公司治理层会受到阻碍。综合分析后，我们认为采纳收购方式比较适合本公司。6.6.3、撤出时刻一般的私人风险投资能够在7年后退出，但也同意长期持有。一般来讲，公司以后投资的收益现值高于公司的市场价值时，是风险投资撤出的最佳时机。因此，从撤资的时刻和公司进展的角度考虑，第7－8年时，公司通过了导入期和成长期，已完成了一部分新产品和相关产品的开发，进展趋势专门好。同时，公司可在社会上树立了良好的形象，产品也有相当的美誉度，现在退出了获得丰厚的回报。第七章治理体系7.1组织机构及部门职能 总裁总裁总经理副总经理副总经理理人事部财务部销售部技术部研发部行政部1、总裁：孙留辉公司要紧创始人2011年考入沈阳建筑大学都市建设学院就读机械设计制造及其自动化专业有扎实的专业知识，自学治理学。要紧负责制定公司的月度、季度和年度打算和指标；监督总经理职权，并监控各个部门的运营进展状况，对公司的人力资源状况，财务收入和支出状况，公司资产整体状况进行监控治理，为公司制定进展打算。2、总经理：羊洋公司创始人之一2011年考入沈阳建筑大学都市建设学院就读机械设计制造及其自动化专业曾在某建筑公司项目部任职，自学市场营销和治理学，专业知识扎实。要紧负责领导制定公司的市场运营、进展战略及规划；领导公司建立各级组织机构，并按公司战略规划进行机构调整；领导公司制定各种规章制度，并深入贯彻实施；加强企业文化建设，搞好社会公共关系，树立公司良好的社会形象。执行总裁制订的公司进展纲要，监督副总经理职权，为公司进展出谋划策.3、副总经理：张志永公司创始人之一2011年考入沈阳建筑大学都市建设学院就读机械设计制造及其自动化专业曾多次参与系里科技小组的项目，自学财务与人力资源（HR）知识。要紧治理公司的人事部、财务部、销售部，关于公司的销售收入支出以及人力进行统筹分析安排，能够讲掌握公司的财政命脉。关于下属部门监督和执行总经理的进展打算，同时对公司财务状况进行时期性上报。其下属部门职能任务：人事部依照部门人员需求情况，提出内部人员调配方案（包括人员内部调入和调出），促进人员的优化配置；制定招聘打算、招聘程序，进行初步的面试与筛选，做好各部门间的协调工作等；依照公司对绩效治理的要求，制定评价政策，组织实施绩效治理。销售部参与制订公司营销战略；组织建立健全营销组织，建立并拓展公司营销网络，巩固开拓目标市场；依照市场需求状况报批新产品开发方案；经常开展对用户、市场、竞争对手的调查研究，针对市场和竞争对手的动向制定应对措施，巩