XXXX楼兰新城二期推广策略

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宣传推广策略1、推广目的根据项目目前的实际情况，紧扣项目的市场定位，以本身具有的区位价值和产品特点的独特营销思路贯穿于整个项目的全程宣传推广中，从而达到我们最终的销售目的。2、宣传推广策略制订考虑到明年项目的开发量约10万平米，目标销售期较长等因素，因此在宣传推广因打细水长流式的持久战，采用——“点、面、线结合”的推广策略。点：项目入市前将宣传力度主要集中在项目的生活理念及产品创新优势，引导客户了解项目的具体产品创新功能。为开盘前的蓄水期和开售初期，厚积薄发，追求首发的火爆热销，减低后期积压量，为后期的迅速出货奠定基础。面：将推广力度集中于主要的宣传主题即项目的主要核心亮点，不面面俱道，只按不同销售阶段的不同情况而有所侧重，避免宣传力度分散。线：按照营销的四个阶段进行有序的推广，将项目初期的神秘亮点一一呈现。3、项目营销策略分析策略一：建立行、座两支销售队伍，对企、事业单位进行强势宣传，周边开发区进行推广。策略二：以项目地理位置的优越性支持托升项目的附加值策略三：以一流、创新的产品设计将项目塑造成新疆住宅的典范策略四：将园林景观、楼宇外立面优势最大化，塑造成高档社区各策略点分述－－策略一：建立两支销售队伍，对企、事业单位进行强势宣传，周边开发区进行推广。操作思路鉴于项目自身特点，建议在销售方面采用强势的宣传推广，通过对单位、私企的行销宣传和有业务往来的公司进行推广，并以他们为中心向其周边地州市和亲朋好友传播。操作要点：行销：利用人海战术的主要点就是口碑的传播力度较大，知晓面广。业主活动：邀请项目诚意业主参加项目开盘前期的活动。产品巡展：在克拉玛依、吐鲁番等处人群集中地、大型单位进行产品推介。周边企业单位：向项目周边的私营业者、企业单位（如高新区经济技术开发区内企业）派发宣传资料，发布产品信息，让其方便获得项目的相关信息。策略二：以项目地理位置的优越性支持托升项目的附加值 项目地处交通便捷的阿勒泰路，可通往城市的每个区域及各大交通集中点。 周围生活配套的完善性，在与同类项目中具有绝对优势。策略三：以一流、创新的产品设计将项目塑造成新疆的住宅典范 项目一期的电梯花园洋房开创新疆首例，二期产品的升级更为后来者创造典范。同时再次开创新疆电梯别墅的先河 策略四：将园林景观、楼宇外立面优势最大化，包装成高档社区以独特的欧式风格、曲线优美、整体感强的外立面塑造城乌市标志性花园洋房、别墅住宅形象。强调园林景观在产品设计中的极致发挥，从小区入口、园林、退台式洋房、前后私家花园，乃至主人房等都无不考虑到景观的充分利用。二、阶段划分及推广策略1、项目节点安排导入蓄水期：(2010年4月-2010年5月中旬)公关活动(新闻缮稿)预热市场,辅以鲜明的户外形象广告传递“楼兰新城”的项目高端产品开发理念启动期：(2010年5月下旬-2010年6月上旬)密集的硬性广告投放强势输出楼兰新城项目品牌形象定位，辅以强势的公关活动启动销售高潮期：（2010年6月中旬-2010年10月下旬）密集的硬性广告投放巩固楼兰新城项目品牌形象定位，同时推出产品定位，辅以强势的现场促销活动实现阶段销售目标持续期：（2010年10月下旬-2010年11月下旬）持续的硬性广告投放配合阶段性的促销/公关活动，巩固品牌形象，实现常规销售。尾盘期：（2010年11月下旬-2010年12底）尾盘期的广告投放配合自然销售，巩固项目项目品牌形象，为剩余房源推出做铺垫。2、全年推广阶段划分■根据房地产市场的运作规律，把推广阶段划分为五个阶段□第一阶段：预热期（2010年4月——5月中旬）此阶段所对应的销售周期为市场蓄水期，为开盘坐客户资源的积累□第二阶段：启动期（2010年5月下旬-6月上旬）此阶段所对应的销售周期为正式开盘期□第三阶段：高潮期（2010年6月中旬-10月下旬）此阶段所对应的销售周期为热销期□第四阶段：持续期（2010年10月下旬-2010年11月上旬）此阶段所对应的销售周期为二次强销期□第五阶段：尾盘期（2010年11月上旬-2010年12底）此阶段所对应的销售周期为自然销售期3、阶段推广策略第一阶段：预热期（蓄水期，4月-5月中旬）■目的通过公关活动（新闻缮稿、软性文章），预热市场■任务为建立项目品牌形象作铺垫为全面销售作好物料准备■媒体配合户外：选择市区黄金地段、市区至楼盘主干道设立路牌广告市区至楼盘主要公交车线路车身广告报纸：见第三章第二阶段：启动期（2010年5月下旬-6月上旬）■目的为楼盘进入正式销售阶段作好全面准备，正式启动销售■任务检验目标消费群实际构成状况，及时发现问题，调整和完善推进策略。■媒体配合见第三章■现场包装售楼部：展板、吊旗、楼书、折页、售楼资料现场路段：指引性看板/海报、POP吊旗工地现场：彩色空飘气球■预期效果：售房：40套，现金回收：1500万元（别墅销售5套，花园洋房35套）第三阶段：高潮期（2010年6月中旬-10月下旬）■目的实现项目销售的开门红■任务强势建立品牌形象，迅速建立品牌知名度吸引第一批“公开”的客户通过有力的促销措施达成购买■媒体配合见第三章■现场包装□售楼部：展板、吊旗、楼书、折页、售楼资料□现场路段：指引性看板/海报、POP旗□工地现场：大型楼体悬幅■预期效果：售房：370套，现金回款：2.55亿元（别墅50套，花园洋房320套）第四阶段：持续期（2010年10月下旬-2010年11月上旬）■目的提升品牌形象，保证持续销售，完成主体销售任务■任务增加品牌知名度和美誉度促进阶段性销售■媒体配合见第三章■现场包装售楼部：在原基础上增加每阶段的促销海报和POP挂旗,营造现场热销气氛现场路段：沿用,但必须注意保洁工地现场：沿用,空飘和巨幅输出信息随不同阶段更改■预期效果：售房30套，现金回款：3000万元（13套，花园洋房17套）第五阶段：尾盘期（2010年11月上旬-2010年12底）■目的巩固品牌形象，完成主体销售任务，为二期项目的上市作好铺垫。■任务巩固品牌知名度和美誉度项目整体销售的连续性剩余房源销售的二次起点■媒体配合见第三章■现场包装售楼部：促销海报和POP挂旗,营造现场热销气氛现场路段：沿用,但必须注意保洁工地现场：沿用,空飘和巨幅输出信息随不同阶段更改■预期效果：售房10套别墅，现金回款：2000万元第三章媒体推广策略结合楼兰新城经过近三年的推广，决定广告方面以报纸为龙头，其他广告为辅，推广方面以蜘蛛山山顶公园现场促销互动活动为主，吸引召集目标客户实地感受、参观环境、样板间。一、媒体组合总策略运用各种媒介进行组合，在本案导入期采用密集信息传播，造成强大的攻势，给市场产生强烈印象。产生前期主动消费欲望，稳定原有买家，并激发潜在客户的潜在购买力。二、媒介选择报纸 晨报晚报 参考消息 新疆都市报 新疆日报 新疆经济报 杂志 季候风、下午茶、潮流、风格、飞机上的相关杂志电视 新疆及乌鲁木齐主流电视台广播 新疆949交通台、1065音乐台、乌鲁木齐947交通台网络 搜房、新浪、新疆房地产网、新疆搜房114网户外广告牌 见户外广告推荐工地围墙公关活动 与名牌产品联手的大型活动，例如：2010年利用BMW、路虎公司推出新款汽车时候联合举办相关活动； 与高尚俱乐部联手的健康活动，例如：与银都、海德、鸿福等高星级酒店俱乐部会员及购房业主的联谊活动或比赛；电子邮件、手机短信 三、媒介组合策略在不同阶段的媒介组合采取不同分量、不同方位的交叉组合。在本案销售前期采用密集的全方位的硬广告，推广本案形象为主。中期将以公关活动来树立本案的社会形象，再次挖掘潜在客户，巩固老客户信心，有选择地投放硬性广告来延续市场关注程度。中后期则采用软性文章的形式，将本案形象再次巩固。具体的媒介组合方式见下表：媒体阶段报纸杂志广播电视网络路牌工地公关活动电子邮件手机短信导入期●●●●●升温期●●●●●●●●●引爆期●●●●●●●●●●持续期●●●●●●●巩固期●●●●四、投放频率及规模阶段频率第一阶段导入期40%第二阶段升温期15%第三阶段引爆期30%第四阶段持续期10%第五阶段巩固期5%五、媒体投放计划（267.4万折抵尚余费用：262.4万元，见详细排版计划）：晨报：主选B叠封面，11个彩色整版、24个黑白半版；晚报：主选B叠封面，20个彩色整版、57个黑白半版；44个彩色半版都市报：主选A3版，9个整版（含参考消息），15个黑白整版，29个彩色半版。晨报：（略，详见报纸投放计划表）4月26日（星期一）开始连续5个周一，黑白整版，宣传别墅整体形象6月7日（星期一）开始连续3个周一，彩色整版，炒作别墅卖点7月5日（星期一）开始连续5个周一，彩色整版，别墅促销广告期间穿插软文及免费新闻炒作。晚报（略，详见报纸投放计划表）4月30日（星期五）开始连续5个周五，黑白整版，宣传别墅整体形象6月11日（星期五）开始连续5个周五，彩色整版，宣传别墅卖点7月9日（星期五）开始连续10个周一，彩色整版，别墅促销广告都市报（参考消息）：（略，详见报纸投放计划表）4月28日（星期三）开始连续5个周三，黑白整版，宣传别墅整体形象6月9日（星期三）开始连续5个周三，彩色整版，宣传别墅卖点7月7日（星期三）开始连续5个周一，彩色半版，别墅促销广告注：项目整体形象推广以环境和产品为主，特别产品中所创新的“电梯别墅”及“退台式电梯花园洋房”这两大最吸引消费者的独特卖点为主。连续5周的黑白广告，又将开启乌鲁木齐房产广告之先河。值得注意的是：一周一家是黑白整版，其余媒体则安排彩色半或整版，两者交错发布。同时注明收集齐全所有广告的购房者，有惊喜大奖。期间配合发布互动性促销活动的消息（以软文为主）。在宣传推广别墅的同时，间接宣传推广花园洋房。报纸广告计划是系列、连续性很强，一定又会成为其他房产公司的模仿对象。报纸广告设计方案将在正式分布2个月内出初稿，经审核后，一月前定稿并提前报纸约版。杂志：季候风南航上机读物（8月开始5万）六、公关活动计划（费用预计：50万）1、楼兰新城财富沙龙高峰论坛及（风水）居家论坛（8月，费用：20万）联合新疆商务厅、新疆经济学会邀请国内知名专家，就高端目标客户关心的话题展开研讨。2、。楼兰新城的故事（时间：6-10月，费用：每集5万，合计25万）：联合新疆及乌鲁木齐电视台，全国范围征集故事剧本，在业主和市民中挑选演员，每月一集，每集15分钟。让跟多市民关注楼兰新城。扩大企业和项目的知名度。3、举办2010年度客户答谢酒会（11月，费用：5万）建议将客户答谢酒会定为固定的每年度都举办，拉近客户与公司的距离，让购房者直接面对公司领导，让公司领导近距离聆听消费者建议。让购房者感受鑫泰企业文化，享受独特的“鑫泰.楼兰新城生活方式”七、户外广告及宣传品：（费用预计：96万）经过实地调查，计划增加以下户外广告牌：（跨年度使用，其中，2010年使用8个月，2011年使用4个月）1、蜘蛛山隧道处广告18mx6m（35万/15年，所有权归公司）2、大西门电信大楼LED广告屏幕（3月/6万）根据实际发布效果，决定保留：1、现有的路灯道旗广告（25万/年）2、楼书、折页、DM单等宣传品的设计印刷费（10万）3、不可预见费：（20万）总营销推广费用预算：413.4万元（含报纸折抵广告262.4万元）宣传推广预算说明根据市场分析及销售情况，按国内高端住宅广告投放占销售额2.5％以上比例测算，2010年可开发面积形成预计总销售额为7亿元，推广费预算可达1750万元以上。根据项目需求及实际情况，初步制定以上推广计划，具体执行过程中再进行调整和修正。新疆鑫泰投资（集团）房地产开发公司2010-4-12附件一楼兰新城“财富”及“风水”高峰论坛方案活动背景楼兰新城项目，是乌鲁木齐市迄今为止唯一的一处鼎级山景别墅社区。通过2009年度整体的市场营销推广，楼兰新城已跟绿城玫瑰园、中航翡翠城并列为乌鲁木齐市高端购房者首选的三大高档“豪宅”之一。这三处豪宅既填补了以往市内房地产市场别墅项目在营销推广过程中无独特个性及形象定位模糊的空白，同时，也依据各自独有的建造理念及品牌优势营造和坚持着各异的社区文化和生活主张，交叉竞抢着乌鲁木齐市本就为数不多的高端消费人群。如何通过多元宣传把自己的主张、文化进一步深入人心，使自身成为三者的首选，确立别墅第一盘形象，以此来抢夺竞争对手的意向购买客户，拉动扩大自身购买消费群，将成为我们鑫泰房产促进销售的关键。“山居电梯别墅”是我们项目独有的卖点之一，也是其他两个别墅项目无可比拟和模仿的，本项目处在乌鲁木齐新老城区结合部的的核心位置，周边楼盘云集，进几年来颇受置业者的青睐，随着我市的“北扩”的发展战略，北部区域（特别是7.5以后）将成为乌鲁木齐居民乃至新疆各地州购房者首要的生活居住区，现已成为消费者置业首选的区域。为了更为有效地蓄积别墅客户，针对本项目的高端客户群体的消费心理，决定举办财富及风水高峰论坛。一、市场分析别墅，作为一座城市高端地产项目消费人群所必须和必然关注的一类高品质产品，已经不再满足于单纯空乏的概念和形象营造。随着物质生活和精神生活水平的同步提高，人们对生活、生活方式、生活空间等提出了更高的要求，当然，承载这些东西的环境，自然而然地就成了影响别墅品质的关键因素。好的环境可以实现消费人群对高尚社区文化品位的心理满足，同时还可为别墅生活和生活空间的延伸提供更多可能。因此，在综合分析了2009年实际销售情况及广告效果之后，楼兰新城在目标人群的把握上，应将自身卖点（尤其是主卖点）与项目自身的综合环境资源有效结合，以在打造产品个性的同时，兼顾消费心理的把握，将环境对别墅品质的影响放大，通过直观清晰的宣传渠道，往更深层的市场及潜在市场中，推广产品。另外，因楼兰新城的主要目标人群应该具有较高的文化素养、生活品位，对未来和生活具有较高的逻辑判断能力，生活理念比较明确，消费能力较高，对产品要求比较苛刻，且多属于二次以上置业，所以，对这部分数量相对较少的消费人群来说，他们对别墅与别墅之间的品质差别也应该是比较敏感且比较看重的。因此，如何将优越的别墅环境与楼兰新城的生活相融，在短时间内形成更鲜明的市场印象，推动2010年艰巨的销售任务，并在促成原有客户购买的基础上，以主动有效的口碑宣传，积累更多的潜在客户，将是楼兰新城拉动、扩大自身购买有机群落，争取短时间实现更多销售的重点之重点。1、配合楼兰新城2010年整体的宣传，在项目推广的不同阶段，起到节点性促进作用。2、通过举办"财富和风水论坛"，依靠系列联谊活动进一步突出楼兰新城的各卖点，打造项目弥足珍贵不可复制的产品个性，营造自己的生活氛围及文化。3、通过活动期间对市场更深层的洞察，将项目的山景生活与自然生态文化以及客户群体生活文化相融和。4、通过具有一定规模和品位的财富、风水类活动吸引更多视线，以引起客户群体的关注，使其亲临项目，多次感受项目品质，形成重复的印象沉淀，增强购买信心。5、建立有效的目标客户群管理维护机制，为项目日后的销售增添更多高层次的文化及理念附加承载机会。6、通过活动吸引更多可能关注竞争对手项目的消费人群，投其所好，让其主动选择留下，以待日后重点培养。7、通过与目标人群生活品位同档或者更高档的活动内容，建立口碑宣传。尤其对于楼兰新城所诉求的这部分城市高层消费者，口碑更是抓住他们，挖掘更多与其生活习性相仿收入相当的潜在客户，达到更多销售目地的有效途径。8、通过系列活动，在项目的不同销售阶段，以相应的活动背景或事实制造不同的新闻或广告亮点，创造更多的广告说辞，用以辅助产品销售。9、配合项目进展，以联谊的形式，进行更贴近销售的拓展性业务延展，以及项目品质、文化品牌等的宣传和印象深入。10、当然，最主要的目的还是通过系列活动来辅助炒作，从而制造更多可以炒作的市场卖点，用以广告和销售宣传，维护楼兰新城“因环境而建，所以弥足珍贵”、“不可复制的高档别墅楼盘和整体社区规划”这两条广告中不容忽视的主导诉求线索。活动意义通过联谊活动的形式，来配合2010年整体的宣传策略，深层次吸引社会高端人士（项目本身所主要诉求的消费人群）的参与和关注，配合以相应的报纸广告（软文，或者在正常信息传递的基础上附加活动信息）、电台（因为私车广播广泛存在，所以这将是针对目标人群最直接有效的宣传手段）、杂志等媒体的强势炒作，赢得更广泛的社会认同，直接或间接起到促进产品销售的作用。依据项目自身独有的特点，打造产品个性，营造文化理念，以此来吸引、争夺、圈定更大的购买客户群体，更深层次地挖掘潜在或者被竞争对手吸引的那部分可能购买客户群体，并使其在项目发展的不同阶段通过参与活动，感受楼兰新城的高尚品质，逐渐与项目相融，促进更大可能的购买意向。并且，通过类似的活动，还可在原有的客户基础上，通过业主和准业主进行主动的口碑宣传，以更多的方式积累有效客户，促进销售。尤其，通过活动，还可为项目合理定位、把握目标人群，给后期的跟进销售宣传工作铺垫一条比较明晰的线索，为日后更多优秀品质和卖点的附加，提供更多可供契合和相互推动的可能。“楼兰新城每一步、新疆房产新高度”考虑到楼兰新城是乌鲁木齐市高端楼盘市场中唯一推出带电梯的别墅的高档项目，再加之其在价位和目标人群上的较高诉求，所以，我们在策划和具体操作此次活动的过程中，将始终坚持“促进销售”第一位，严格遵循和倡导以下六点：1、将传统静态的等待销售转化为动态的有效促销行为即：在向潜在业主传递更多项目优势信息的基础上，通过联谊活动的形式，为其创造更多接触楼兰新城的机会。以期通过活动，使其在放松心情，舒展身心的同时，更亲近地依赖楼兰新城，增强好感度和信任度。2、利用系列活动挖掘可能消费，并培养消费在基础销售的同时，通过联谊活动，让更多的购房意向客户了解楼兰新城，并使之深切地体会楼兰新城将会为日后提供的诸多更富品位和激情的生活模式。其实，亦即是通过活动为客户提供一种实现更高层次生活的可能，为楼兰新城挖掘更多有利于后期销售的可培养客户。3、维护目标客户，择机引导消费意向遵从销售的每一个环节，择机，不重复地举办最能实现促销价值的相关联谊活动。其实，生活中的每个人都是渴望激情和心理变化的，所以，楼兰新城的联谊活动的宗旨就是常办常新，决不雷同，始终调动和保持业主的好奇心和参与欲望。4、展示项目优势，提供更多可炒作因素促进销售最大限度地创造机会，向参与者介绍楼兰新城，在其工作之余，放纵平时的谨拘行为，无所顾忌，思想不受限制和压抑地积极投入到能够辅助产品销售的活动中来。并以此潜移默化地吸引和影响目标客户的购买意向。5、通过多方联办，最大程度地制造炒作基垫与其他行业联合举办与项目本身定位风格相符合的系列联谊活动，争取出奇不意的制胜效果，实现双赢，最大程度地提升楼兰新城项目在外的口碑宣传和印象满意度。6、培养市场推动力，刺激销售通过联谊活动刺激消费，将消费者的被动引导消费转化为积极的主动消费，使联谊活动成为项目销售的第三股市场推动力，在给潜在客户提供一种全新生活可能的基础上，也给项目本身一个全新的销售模式。媒体炒作举办“财富沙龙”及“风水论坛”的主要意图是通过炒作最大限度地推动和促进项目本身销售。在对“财富沙龙”和“风水论坛”活动的炒作上，针对楼兰新城现有的实际销售情况以及发展现状，我们主要确定了两个主要诉求点：一是，通过项目分析确立各阶段的炒作内容；二是，针对各炒作点辅助以行而有效的具体活动方案真正意义地实现预期的促销目的。一）炒作内容：1、楼兰新城的环境是什么样的结合大环境，突出楼兰新城的山、空气、起伏地形、绿化、景观等等细节，详细说明楼兰新城的环境优势，阐述这样的环境不仅可以起到调节气候、净化空气等的作用，而且完全符合顶级别墅的标准，与高尚的生活品位是紧密相连的，并以此做出与其他别墅项目的市场区隔。炒作点：楼兰新城的环境是不可复制的，因而弥足珍贵。2、楼兰新城不可复制的环境将会对生活产生什么样的影响细述楼兰新城优越的"环境"将会给别墅生活及品质带来怎样的影响，并通过这些影响证明楼兰新城是首府地产市场上最纯粹纯正的别墅项目，从而说明对于别墅最重要的就是环境，所以楼兰新城才围绕纯粹纯正的别墅，大手笔地做与之相符的这么好的环境。炒作点：环境不可复制，从而生活不可复制。3、买别墅为什么要买环境（亦即"受众心理"及项目诉求人群定位）从别墅生活的居住品位，以及居住角度，结合楼兰新城独一无二不可复制的优越环境，进一步说明环境对别墅的影响是非常大的，从而刺激目标人群的强烈消费心理，得出结论：环境是别墅最重要的生活指标，买别墅就是买环境，而在乌鲁木齐这样的环境，符合纯粹纯正别墅品质的环境，只有楼兰新城有。炒作点：环境是别墅最重要的生活指标。4、社区居住文化有了上面关于概念和人群定位的炒作之后，由虚转实是必然的。“西北首席生活特区”是对楼兰新城项目的品质定位，而“居住文化和生活方式”的提升和宣传则是对这定位的硬性辅助。对于“居住文化和生活方式”，结合项目特点，策划部一共挖掘了以下三个方面：⑴艺术的：其主要诉求对象为房型、露台、装修风格，特别是电梯别墅等等有关于室内居住空间的较为具体的内容。⑵诗意的：生活社区，诗意的才最适宜。其主要诉求点为身边居住环境。炒作过程中可以结合室内艺术性的空间布局及风格与大环境相融的做法，从更广泛的立体层面诠释将来真正生活中的楼兰新城的生活模式。⑶不可复制的：主要针对周边大环境，阐释楼兰新城的区位、规划以及模式等大的宏观方面的内容。5、发展前景在前期合理的具体炒作之后，巧妙地嫁接未来生活空间与未来前景发展空间。该炒作环节应该建立在销售后期，主要针对最后的遗留房型。炒作内容可细化为生活品位升值、本身价值升值、地段价值升值三部分。二）炒作方案：经过严谨有效的市场分析，综合考虑了活动内容以及炒作本身是否具有更多可操作性等诸多细节之后，策划部大致提炼了以下几种炒作方法和途径：1、报纸软稿在举办“财富沙龙”及“风水论坛”就是最大限度的促进销售的主旨确定之后，制定相应的活动计划和内容排布，选择有效的宣传时机，通过报纸软稿的形式，不定期地进行活动宣传和理念阐释。2、合理利用计划之内的每一期报纸广告即在不影响正常广告宣传的基础上，附加“财富沙龙”及“风水论坛”的具体活动安排以及具体活动邀请等方面的内容。当然，也可利用报广围绕活动内容或者更详细的内容进行单独宣传，不过，次数不宜过多。3、启动电台媒体经过长时间的市场调研和综合分析，我们了解到楼兰新城的目标客户群，基本上都是属于二次置业，收入相对较高的有车一族，对于一天中有很长时间在车上度过的这部分高能力消费人群来说，电台广播无疑是他们接触更多外界信息的最直接有效的途径。鉴于楼兰新城之前一直未能合理利用这一有效资源，所以建议在活动开办之初应将其利用起来。对于广播内容，可以以形象定位为主，财富沙龙活动为辅，由表及里，从虚到实地进行播出频率相对较高的滚动宣传。当然，在阶段性具体的某个活动确定之后，可以在前期宣传中将重心稍微转实。4、制作会刊围绕"财富沙龙"活动以及主要购买力人群的生活习性和品位，创办一本专门的会刊。会刊内容可以涉及所有与楼兰新城项目及活动有关的内容。当然，会刊在形象定位上必须要有自己独特的品位，而且，在内容的主要诉求上广告性质应该尽量淡化，毕竟活动的主要目的是通过感情诉求汇拢人气，而不是强拉强卖。5、DM直投制作发布与财富沙龙活动相关的DM直投，以邮寄的形式向已知的可能促成销售的目标客户人群进行详细介绍，并发出邀请。这一步的前提最好是先建立一个针对目标人群分析和合理寻找的市场调研小组。虽然在操作上稍有难度，但是较之于上述的种种炒作手法，这才是最直接有效，也最能产生价值的。三）财富沙龙及风水论坛活动安排（暂定）：主题：财富与风水⑴楼兰新城首届财富沙龙及风水论坛——举行地点：楼兰新城销售现场——时间：2010年6月19日（周六），——活动目的：召开财富沙龙及风水论坛，实质是公司与目标客户群的联谊会，以形成一种上流社会风气，衬托项目的尊贵性。——活动意义：增强客户荣誉感，抬高项目档次，为后续销售推广提供新闻炒作题材主办单位：新疆商务厅、新疆外经贸厅、新疆经济学会、住建部.中国建筑风水专家委员会新疆分会、鑫泰投资（集团）房地产开发公司新疆移动全球通VIP会员中心承办：楼兰名流会合作媒体：新疆各大主流媒体主讲嘉宾（拟定）：于希贤教授（北京大学教授）徐绍杉（住建部.中国建筑风水专家委员会秘书长）安排：1、上午在高星级酒店开展经济论坛，就国际国内及新疆的经济发展现状与未来趋势展开研讨。10点----13点：经济论坛13点----14点：来宾互动14点----15点：午餐2、下午就办公风水与居家住宅、商业风水展开研讨，并到项目现场实地感受，由专家点评楼兰新城绝佳的居家风水宝地、极生财、旺财的商业地块。15点-----16点：风水论坛16点-----18点：楼兰新城项目现场及山顶会所（安排品红酒、茶水、小点心、水果）18点---19点：来宾互动目标客户邀请：由商务厅、外经贸厅、新疆经济学会负责邀请有业务关系的关联企业（私企在5千万资产以上）的各大中型企业一把手及移动全球通金卡以上VIP用户。楼兰新城蓄积的前期咨询别墅的潜在目标客户。费用预算：10万元。附件二2010年鑫泰.楼兰新城---第二届楼兰姑娘大奖赛方案两年一届的楼兰姑娘大奖赛即将拉开帷幕。第一届楼兰姑娘评比大赛的举办，让更多的乌鲁木齐及地州市民知道并了解楼兰新城。同时，也让楼兰新城的知名度在短时间得到快速提高。根据2010年度推广方案和销售计划，决定启动本活动，令越来越多的消费者都能找到鑫泰房产及楼兰新城。真正做到“楼兰新城每一步新疆房产新高度”，也为项目“西北首席生活特区”的定位打下更坚实的基础。活动方案如下：1、活动启动时间（暂定）：报名时间：5月开始报名。比赛时间：7-8月2、活动组织单位：主办：新疆鑫泰投资（集团）房地产开发公司新疆模特协会承办：楼兰名流会媒体：新疆各大主流媒体赛事的操作规程选手报名：1）年龄在16周岁以上28周岁以下，身高165cm以上的女青年，报名者须身体健康、遵纪守法、品行良好、勇于接受挑战的女性。2）可以以个人名义报名参赛，也可由单位组织推荐参赛。3）选手报名时需交6寸彩色生活照片二张。半身，全身各一张（请在照片背面写上姓名）。照片背面需注明姓名、联系电话及身份证号码，谢绝艺术化妆照，照片一律不退还，请自留底稿。4）报名表可从网上下载，也可由报名点索取，认真填写本人身高、体重、胸围、腰围、肩宽、上下身比例、鞋码、年龄及特长。并附上本人身份证复印件、家庭地址、邮政编码、联系电话及传真或E-mail地址。参赛须知：一、参赛选手必须严格遵守并服从大赛组委会的统一安排。二、比赛时间：2010年7月—8月（报名及报道、海选、测量、抽号、编组、预赛、晋级赛、半决赛、总决赛及颁奖晚会。时间待定）三、参赛选手务必在赛前半小时做好一切准备工作，开赛前10分钟未到场者以弃权处理。四、进入总决赛的入围选手的化妆、发型由大赛组委会统一安排。准时参加彩排，不到者取消晋级资格。五、参赛选手要保管好自己的参赛牌号、比赛服装及随身携带的物品。六、比赛现场禁止吸烟，不许大声喧哗，保持场内卫生整洁，空气清新。七、参赛选手在大赛期间的形象使用权归大赛组委会所有，主办、承办方拥有获奖选手一年的肖像使用权。八、参赛获奖选手在赛事期间有义务为社会做爱心公益活动，有义务为冠名、赞助企业免费参加展演活动。九、大赛公证由乌鲁木齐市公证处现场公证。十、大赛组委会特设监理会，现场监理。参赛选手对违规行为可随时举报并当场指正。十一、本次活动解释权归大赛组委会。评分内容：评分内容包括形体条件、表现能力和才艺特长三方面内容。（一）参赛选手形体条件主要从身高及身体比例等方面评价。（二）参赛选手的表现能力主要从以下方面评价；1、对服装具有独到的理解力、诠释力和表现力；2、以身体造型来表现作品的风格特征；3、以舞台气质把握时尚潮流；（三）参赛选手的才艺特长主要从以下方面评价：1、表达能力：自我介绍；2、才艺特长：可自选一段舞蹈（任何舞蹈种类均可）、一首擅长的歌曲（民族、美声或通俗）或书法、绘画、乐器演奏等能充分展示选手才艺技能的项目进行现场表演；3、命题问答：按规定命题，现场抽签，即兴回答。评分标准：本次大赛均采取评委现场独立打分并签名的评选方式，打分表一旦交出后，评委即无权改动。评委给出的平均分，为选手的最后得分。选手的得分保留小数点后两位。按照选手得分高低排列，确定评比名次。海选评委人数不得少于3人；初赛评委人数须在3人以上；晋级赛评委人数须在5人以上；总决赛评委人数7人以上。评选方式：本届大赛的评审团由七人组成，汉族评委四人、少数民族评委三人，诸多有声望，有影响力的知名行业专家、导演、摄影家、服装设计师、艺术家、资深名模、著名企业家组成。为确保楼兰姑娘选拔赛评选过程公平、公正、公开、透明。由大赛组委会邀请有关人士组成监审组，对评委的打分情况进行现场监督。监审组如发现问题，有权要求评委进行现场解答，有权要求组委会对违规、违纪问题进行处理。评判委员规则：1、为了保证比赛的公正性和连续性，参加决赛阶段评判的3名评委必须参加本赛事前期比赛的评判工作。2、评判长负责组织整个比赛的评判工作。3、评分采用打分制，保留小数点后二位。如出现两名以上的选手分数相同，两个共同获得奖项。4、比赛期间如出现两名以上的选手分数相同，或出现其他不可预见和难以审定的情况时，在充分听取全体评委意见的基础上，本着少数服从多数的原则，最终由评判长决定。5、评委须在评分表上签字确认。评委守则：一、服从组委会领导，在组委会统一领导下开展工作。严格遵守组委会的有关规定与纪律。二、每日开赛前一小时到达指定地点参加预备会议。三、每场比赛结束后参加讨论会，不得缺席。四、公平、公正，不得感情用事，不打关系分。五、廉洁自律，不吃请，不收礼，不对任何选手做任何承诺。六、未公布评奖结果之前，不得对任何选手及亲朋好友泄露评奖情况。七、维护评委会的团结，不得对外传播任何评委的意见及言论。八、未经评委会许可，不得以个人名义代表评委会向媒体发布评奖信息。九、重大问题由评委会集体讨论后，统一由评委会主任向组委会请示汇报。十、严重违纪者，经查实，报组委会予以除名。奖项设置：大赛设冠军一名：楼兰姑娘，获现金8万、楼兰新城形象代言明星奖、

荣誉证书、奖杯、水晶皇冠；大赛设亚军一名：楼兰魅力，获奖现金：5万元、荣誉证书、奖杯；大赛设季军一名：靓丽楼兰，获奖现金：2万元、荣誉证书、奖杯；大赛设十佳奖10名：获奖现金：2000元、荣誉证书、奖杯；入围奖20名：获奖现金：1000元、荣誉证书费用预算：40万元。后附：大赛报名表、选手自愿书、选手参赛须知、媒体投放计划、评分表格鑫泰.楼兰新城杯第二届楼兰姑娘大赛报名表姓名性别民族照片出生日期现居城市国籍政治面貌有效证件：身份证证件号：通信地址邮政编码所在城市省市（县）联系电话身高体重肩宽比例胸围腰围臀围本人简历其他说明本人签名：年月日候选审核（本栏由大赛组委会填写）