曼卡龙珠宝品牌说明书

MCLON曼卡龙品牌说明目录：1.MCLON曼卡龙未来的营销战略2.MCLON曼卡龙未来的市场定位3.MCLON曼卡龙的核心消费群描述4.MCLON曼卡龙的品牌蓝图5.MCLON曼卡龙的品牌说辞A

MCLON曼卡龙未来的营销战略如今的珠宝行业正面临又一次历史性的机遇

民众在实现了衣食住行的物质享有后

奢侈品消费迎来了它的又一个春天

即便是在受世界经济危机影响的2009年

整个珠宝行业依然实现了10%的增长

市场总销售额达2200亿A-1历史性机遇从80年代之前的完全的停滞

到1990-1999年十年快速发展期

2000-2009进入相对稳定发展期

2010-2020预估整个行业将实现15%的年增长在群雄并起\诸侯割据的现有格局背后

是兼并与争霸的暗潮涌动

国际品牌的入侵

全国性品牌的往地\县级市场渗透

地方品牌的四处布局

都显现出今后的营销环境将更为复杂A-2暗潮涌动虽然强势地方品牌

在今后一段时间依然会是市场的主角

但对于MCLON曼卡龙来说

偏安一隅、小富则安

其结果一定是逆水行舟、不进则退

最终他人不容我在其卧榻边鼾睡A-3放眼天下走出浙江、放眼天下

是公司未来5年的营销战略

把MCLON曼卡龙经营成一个全国性品牌

是必然之路A-4营销战略1、多品类产品组合，重视消费需求细分而形成多条产品线以适应不同类别消费需求。

2、采用多元化渠道组合，以专卖店与商场专柜渠道相结合，采用较稳健的渠道扩张策略，形成对多区域、多级市场的渠道覆盖。

3、为消费者提供中档价位的高性价比商品。

4、实施品牌升级，提升品牌价值和竞争力。BMCLON曼卡龙未来来的市场定定位B-1市市场定位取向品类属性聚焦品类属性广泛价值导向、风格化保守的、偏重理性单项专家品类先锋意识形态大众之选品类属性聚焦品类属性广泛价值导向、风格化保守的、偏重理性东华美钻B-2竞竞争品牌市市场定位比较B-3市市场竞争策略1、以品牌为号号召力，以以产品为竞竞争力。2、以周大福为为竞争参照照。

3、、组建自有有设计团队队，逐步提提高自主设设计产品比比重。4、采用比比周大福略略狭窄的产产品跨度，，推广更清清晰的产品品线。5、参考周周大福的渠渠道覆盖标标准，形成成具有较大大市场层级级包容性的的渠渠道网络络。

6、、采用比周周大福更具具竞争力的的定价策略略。

7、、采用比周周大福更具具消费需求求洞察的传传播推广手手段。保守的旧世代虚荣的身份炫耀者渴望新鲜体验的年轻人品味鉴赏者现代新女性前卫潮流引导者形象型消费群支持品牌定位与形象、口碑生意型消费群销量与利润的主要来源培养型消费群入门级消费，培育未来消费者B-4市市场消费族群覆覆盖CMCLON曼卡龙的核核心消费群群体服务于中国现代新新女性一个日益成成长的群体体这是一个不不断壮大的的群体，并并逐渐成为为社会的主主流精英群群体。她们优雅、、智慧、稳重中不失失女性的柔柔美。她们希望得得到社会的的尊重和认认可。比较较关注服饰饰给自我带带来的社会会影响自信的女性性群体27-35岁是她们们的核心年年龄段，了解自己的的需要相信自己的的选择对自己充满满信心是这部分女女性最鲜明明的特性。。感觉自己比同龄龄人年轻年龄不是问问题她们比同龄龄人保持更更年轻的心心态更愿意接受受新鲜事物物对流行时尚尚有着更敏敏锐的触觉觉时尚消费欲欲望强烈精品专卖店店、时尚百百货和SHOPPINGMALL是她们最主主要的服饰饰消费场所所把购物当作作乐趣对对于服饰搭搭配有自己己的独特见见解

相信信自己是时时尚专家能掌控自己己的生活在工作中是是协调者在家庭中是是组织者对于丈夫，，有时是妻妻子有时是是母亲对于孩子，，有时是母母亲有时是是姐姐在生活中扮扮演不同的的角色，她她游刃有余余经济和思想想的独立她们每月的的收入大多多在3000以上家庭月收入入在7000-12000之之间独立的经济济收入使她她们可以养养活自己经济的独立立带来生活活意识的独独立不完全依附附于男性她们有自己己的的生活活和社交圈圈每一个女人人都有一颗柔软的的心“当作家朋朋友科克托托告诉香奈奈儿她有颗颗‘男人的的心’，她她听了大怒怒。为了出出气，她在在头上绑了了条丝带，，还打了个个蝴蝶结。。香奈儿儿以此暗示示，她身上上不仅没有有半点阳刚刚味，她还还像少女一一样娇嫩俏俏皮。这项项举动本是是不加思索索的，但发发带与蝴蝶蝶结从此变变成她风格格的一部分分”希望有人关关心即便坚强有时也会感感觉柔弱希望得到别别人的关心心和重视期待浪漫不相信童话话，因为那那是小女生生的专利但对于浪漫漫，依然有有挡不住的的期待也许是重新新恋爱，也也许是一段段艳遇期望与众不不同她们更愿意意用衣服、鞋、、皮具还有有首饰的组组合让自己无法法被别人复复制注重品质关注产品的的细节和外在的品品相便宜的路边边货不敢随随便上身回归自然对于天然材材质和自然然环境有更更多的向往往对她们来说说环保不仅仅仅是时尚，，更是高尚尚向往体验异异地情调旅游或者度度假给自己换个个环境只要时间和和经济允许许更关注自己己的健康对于运动赋赋予更多的的热情瑜珈、舍宾宾、或者尝尝试学习钢钢管舞更愿意投资资时间与金金钱于身体体的健康有时会幻想想自己幻想自己是是个野性与娇柔柔、高雅与与性感、放放肆与内敛敛完美复合体体所以爱上电电影、小说说和音乐渴望让生活活更富色彩彩拒绝暗淡和和严肃、古古板愿意制造生生活的变化化让生活变得得精彩DMCLON曼卡龙的品品牌蓝图D-1品牌定位更了解现代代新女性需需求的大众众时尚珠宝宝品牌与其它大众众珠宝品牌牌相比未来珠宝消消费的主流流大众消费群群中的意见见领袖价值认同款式设计消费体验具有广泛市市场容量在不同市场场层级和区区域均能实现销销售模式复复制D-2品牌主张珠宝是对女女性最好的的赞美每位女性身身上都有难难能可贵的的闪光点，，

自信、、智慧、纯纯真、善解解人意、矜矜持、坚韧韧、包容、、牺牲………

女性需需要更多的的自我肯定定与他人赞赞美，珠珠宝就是最最好的表达达方式，让让珠宝赋赋予女性更更多光芒。。D-3品牌承诺MOREBRILLIANT多一一点光芒这是MCLON曼卡卡龙对其顾顾客的承诺诺，MCLON曼卡卡龙用珠宝宝赞美女性性，让女性性变得更光光芒璀璨。。

这是MCLON曼卡龙对对于珠宝的的理解，一一“点”珠珠宝的光芒芒却让女性性多了更多多。这一““点”即是是对全部的的表达。这这是MCLON曼曼卡龙对所所提供的产产品和服务务，“至美美无穷”境境界的追求求，始终追追求更多一一点。D-4品牌使命发现女性更更多闪亮点点，

给女女性更多赞赞美。重重新定义珠珠宝与女性性的关系，，

让女性性从内而外外在地释放放魅力光芒芒。D-5品牌愿景让MCLON曼卡龙龙成为时尚尚生活符号号，

成为为中国珠宝宝时尚消费费的引领者者。D-6品牌个性地地图D-7品牌关键词词自信时时尚智智慧国国际化品牌精神品牌调性品牌内涵品牌资源EMCLON曼卡龙的品品牌说辞E-1品牌称谓MCLON曼卡龙———为我司司旗下定位位于大众时时尚珠宝的的品牌。该该品牌早已已在我司国国际业务中中使用，并并被国际珠珠宝业广为为认可，2010年年我司将该该品牌与国国内零售品品牌“万隆隆珠宝”进进行合并。。万隆珠珠宝———““万隆隆珠宝宝”为为之前前我司司在中中国区区零售售珠宝宝品牌牌，2010年年与““MCLON曼曼卡龙龙”合合并，，实施施品牌牌国际际化升升级。。万隆﹒曼卡龙龙珠宝宝———是“万隆隆珠宝宝”和和“MCLON曼卡卡龙””在品品牌国国际化化合并并升级级过程程中的的联合合称谓谓。今古传传奇———是是我司旗旗下的的专业业翡翠翠品牌牌。E-2更名原原因我司自自1994年创创立万万隆珠珠宝以以来，，一直直就致致力于于国际际化产产业资资源整整合。。把欧欧洲的的珠宝宝消费费时尚尚引入入中国国。现现在公公司完完成了了国际际化产产业资资源整整合，，于是是就把把原来来用于于国际际业务务品牌牌“MCLON曼卡卡龙””和国国内零零售品品牌““万隆隆珠宝宝”进进行合合并。。国际际化化产产业业资资源源整整合合历历程程————1996年年成成为为戴戴比比尔尔斯斯战战略略合合作作伙伙伴伴，，将将钻钻石石消消费费概概念念引引入入中中国国；；1997年年，，加加入入世世界界黄黄金金协协会会、、国国际际铂铂金金协协会会全全球球推推广广体体系系；；1998年年，，在在香香港港设设立立产产品品设设计计中中心心；；2001年年，，在在香香港港成成立立万万隆隆珠珠宝宝集集团团，，并并在在国国际际业业务务中中使使用用““MCLON曼曼卡卡龙龙””品品牌牌2007年年，，收收购购英英国国老老牌牌钻钻石石公公司司————马马普普勒勒斯斯••鲍鲍尔尔，，进进入入全全球球钻钻石石贸贸易易领领域域；；2007年年，，在在意意大大利利佛佛罗罗伦伦萨萨设设立立曼曼卡卡龙龙设设计计中中心心；；2009年年，，成成为为GUCCI首首饰饰和和腕腕表表中中国国区区合合作作伙伙伴伴；；2010年年，，将将集集团团旗旗下下国国际际品品牌牌““MCLON曼曼卡卡龙龙””和和国国内内零零售售品品牌牌““万万隆隆””珠珠宝宝合合并并升升级级。。17年年来来，，我我们们在在国国际际