2022年互联网代理商面临的困境与解决方案

2022年互联网代理商面临的困境与解决方案导言：关于代理商的难题应对和机遇把握都在里面值得您耐心读完。和xx数字化合作并不能保证您赚钱正如您和任何厂商或大代理合作一样xx数字化也不介意您和任何厂商或第三方合作只是即便合作了上游，我们仍然看到大量新代理商创业失败，大批传统广告公司转型不成功，不少老代理以前辉煌、现在落寞肯定有上游不能帮大家解决的难题xx数字化期望和大家一起探索解决方向绑架、业绩考核担当培养市场的炮灰

不懂创业、不懂行业、把握不了趋势风口。。。解决这些上游不愿意帮大家解决的难题，帮大家练就发展自己、成就客户的本领，是我们这些看到问题的人成立xx数字化的初衷。xx数字化未必做的都好，但xx数字化已在路上01

令代理商陷泥潭的五大难题

难题1心中没有确定方向互联网代理生意讲究“一线创新”，身处二三四线的代理商们由于看不到全局、不了解互联网发展趋势，只能退居代理、负责筛选和引进这些“一线创新”就好。代理商习惯了跟随、习惯了听大厂的渠道经理“洗脑”，方向和死生其实都多数交给了上游，以至于现在到了产业互联网和数字化风口（后文会详细介绍），很多代理商还是只知道代理广告投放渠道。

难题2不试错不知项目好坏

互联网代理商大都闭塞，在代理生涯中总会遇到一些不愿与本地同行分享的“好项目”，于是赶紧去一线城市考察，掉进很多无良项目方的招商陷阱，最后做了半年才知道原来“好项目”不落地，为时已晚。

难题3客户获取不如同行

联网代理生意竞争日趋激烈，大多数上游却不会教代理商如何获客，因为帮忙拓展本地客户是上游在本地找代理商的原因，于是我们会发现很多教客户线上获客的代理商，自己并不会投互联网广告，甚至连公司官网都没有。

难题4销售转化不如同行

互联网代理商偏爱“一线创新”项目，却不知越新的项目越需要“炮灰”代理商去培养市场、越难做好销售转化，百度、58、头条们的前三年的代理商都是在帮巨头们培养市场，然后市场才会慢慢好做，可是有多少代理商能扛过3年呢？

难题5交付口碑不如同行

互联网代理商的生死线是“创业两年”，因为2年时间足以把本地客户开发个遍，交付做的烂、口碑因此一塌糊涂的代理商，既没有多少老客续费、也新开不到多少客户，自然要出局了。02

帮代理商发展自身的数字化自建

方案1和全国优秀同行借鉴方向

同行跑出来的方向远比上游吹出来的未来要靠谱得多，xx数字化已经邀请了众多优秀代理商同行分享他们的踩坑干货和成功实践，xx数字化致力于把这些经验干货线上化、工具化。帮助代理商自己更好的做数字化经营，自己学会了，也就知道帮客户数字化的生意怎么开展了。如果您也有在某方面也有好的干货，也欢迎来分享，xx数字化会提供您想要的酬劳。

方案2无门槛采购靠谱项目渠道

让“代理费”和“项目不落地”都成为过去式，您可以在xx数字化saas里面无门槛代理分销任何项目渠道，如果您遇到了门槛高的项目，也可以联系xx数字化帮您去谈，xx数字化目前的代理商数量是多数项目方都希望上架合作的保障。

方案3向优秀同行和xx数字化学获客

最近的“王牌代理”训练营里，来自全国各地的同行分享了他们的获客经验，加上xx数字化已有的为代理商输送意向客户、电销机器人和推广代理运营服务，可以帮您在获客水平上与本地最优秀的同行比肩。

方案4用xx数字化数字店铺超越竞对做销售

导致代理商三年内“培养市场难开单”的窘境也有解了，这就是包含“官网+案例PPT+客户口碑+下单合作”的代理商数字店铺，代理商不用担心没用同行高大上、不用担心客户有疑虑、也不用在担心上游会卷款跑路。

方案5让采购的上游做高质量数字化交付

“代理单个项目风险高，代理多个项目无精力交付”是代理商的老大难的问题，如今从xx数字化项目采购中心采购的多数项目已经可以帮大家做交付了，大家可以省下养运营团队的精力和成本，把它们更多放在开拓更多市场份额上面。03

代理商的企业客户数字化赋能机遇互联网代理风口从PC互联网到、移动互联网来到现在的产业互联网，互联网代理商的任务也从为企业提供全网引流服务、提供私域运营服务来到了今天的提供数字化建设服务，市面上有数字化企业建设服务商吗？有，只是多数扎堆在一线城市，在二三四五线城市，“数字化企业建设型”服务商在今天有广阔的需求当代理商在xx数字化解决了上面的五大难题之后，就具备了数字化建设的实践，也可以理解各行业企业数字化的五个方面：用客户全国同行经营好坏数据为客户提供经营方向决策参考帮客户供应链采购线上化以降低客户供应链成本（SAAS）用客户全国同行获客数据帮客户提供全网引流低成本获客服务用客户全国同行销售数据帮客户提供高效销售转化服务（店铺）搭建上下游数字生态帮客户降低交付成本无论客户在餐饮还是教育行业，只要客户在这五个方面做得好，就可以降本增效，就可以在本地获取强大的同行竞争力，作为陪伴客户成长起来的数字化建设服务商也就更长久、更有底气，从这点上讲，xx数字化的定位是：互联网代理商数字化建设服务商。代理商在xx数字化学会了自身的数字化建设，就可以去实践餐饮、教育、家装、美业等各个行业的数字化建设，如果碰上本地政府在打造“数字名城”，还可以和政府联动、得到一些助力。当所有的互联网代理商都练就了数字化建设本领，国内在推的数字经济的成功建成也就可以早一天到来。04

xx数字化带领大家的数字化探索过程

01代理商创业培训的尝试

【XXXXX】公众号从17年就开始运营，那时候还在百度体系负责开发和培训代理商，发现很多代理商对“百度、58等体系的优秀代理商怎么做起来”尤其感兴趣，加上本身也是百度代理商出身。于是就为代理商准备并开设了“代理商精益创业-以小博大”系列课程（创业七程的前身），得到了代理商的一致好评，xx数字化成立早期也得到了这些代理商的支持帮助。

02代理商的数字化赋能探索百家项目渠道、专属客服培训指导、分配意向客户等业务原来都是人工和代理商进行对接，由于我们率先推出的低门槛策略、代理商量多了以后，就维护不过来了（这也是想学习我们业态的组织都会面临的难题），造成了一些代理商的不满，于是我们就开发了代理商专属SAAS，把这些业务都放到线上对接，缓解了不满。经过不断的跌代，目前xx数字化营SAAS已经新增了CRM、电销机器人、全渠道店铺等深受代理商喜爱的产品，致力于帮代理商在获客、销售和交付环节全方位的解决难题

03代理商各行业客户的数字化赋能探索

xx数字化并不擅长除代理商以外的行业的数字化，于是我们就接进来很多第三方来帮代理商做这方面的赋能，在线营销课程、数字项目路演、搞定甲方快训营等都是xx数字化联合第三方一起推出的致力于帮大家提高甲方数字化赋能本领的工具和培训。虽然跑出了一些成绩，但由于行业众多，离我们想要的效果还差得很远，希望有更多代理商和我们一起再实践。05

需要大家的参与和助力由布拉德.皮特主演的电影《点球成金》讲述了一个前一年联盟垫底的球队采用一套数据化模型挑选球员（非明星球员）、确定各岗位分工和训练各球员提高数据贡献最终击败各大竞争对手的故事，这个数据化模型就是当今国家在推动、城市在喊口号的“数字化企业建设”。如果一个球队可以用这个模型超越强大竞争对手，一个企业、一个城市、一个国家就都可以。国内某个行业想要使用这个模型，需要做好两件事：行业里有足够多的企业经营线上化、产生足够多的可以供分析成为模型的数据（主角是企业）有专业收集数据、并且依赖数据开发出行业数字化模型的平台（主角是SAAS）在代理商行业，xx数字化想做这个收集代理商线上经营数据、帮代理商开发出数字化制胜模型的角色，您作为代理商想要使用这个来模型超越强大对手，期望您先使用xx数字化的代理商数字化产品，帮助为代理商行业的数据化做属于您的贡献。这样不仅目前可以帮您降本增效，长期也可以打磨出属于自己的数字化制胜模型。有越多的代理商加入，国内数字化最重要的互联网代理商行业的数字化，就可以更快完成。在其他行业，如餐饮、教育、美业等行业都有类似xx数字化的数据模型开发者产生（主要是SAAS），他们也同样和xx数字化一样，需要足够多的行业客户上线、需要足够多的行业数据做支撑。作为代理商，帮助各行业客户数字化经营、降本增效，也是帮行业平台在增加可供分析的数据，最终再用平台开发出的数字化制胜模型帮助客户超越强大的竞争对手。有越多的代理商加入数字化企业建设赋能，国内各行业的数字化，就可以更快完成。所以，无论代理商自身的数字化、降本增效、打造制胜模型，还是各行业的数字化、降本增效、打造数字化模型，都需要代理商来参与、来推动，代