各种产品演示文稿-英文课件

（1）向经销商介绍产品

关键点：该产品怎么实现客户多赚钱？怎么样长久地赚钱？

所以通常在向经销商介绍产品时，先简单告诉产品是干什么用的，主要的用户或者消费群是什么？接着就要介绍这种产品在流通过程中可获得的利润水平怎么样？再接着围绕流通环节的几价差展开说明？最后再来介绍一些售后服务方面的事项。

经销商经营产品的目的是赚钱！所以向经销商介绍产品主要围绕他能获得多大的价差展开。其中价差又分为直接价差与间接价差。直接价差就是产品买进卖出的差额；间接价差是本产品带动其它产品销售时，其它产品产品的价差。

实际推销过程中，很多人不敢见经销商，还没有向经销商介绍完产品，就被赶出来。主要就是没有把握这个关键点。有的推销员一上来就向经销商报价，一听“这么贵，卖不出去！”马上陷入了僵局，不知道怎么往下说了。其实你按照以上的关键点思路可以这么说：“价格贵不影响我们做生意，只要您可以获得一定的价差，还是可以买出去。”你还可以接着说：“**老板这里也有一些价格较高的产品，不也卖的很好吗？我们关注的是销量，你关注的是价差。”“我借你渠道，你借我产品，大家共赚钱嘛！”（1）向经销商介绍产品

关键点：该产品怎么实现客户多赚12）向用户介绍产品

关键点：使用该产品能给他带来什么好处？哪些好处又是您现在正需要的？

向用户介绍产品的一般步骤：先介绍某类产品的功能，再介绍本产品的特点，接着将本产品特点与消费者关注的利益点联系起来，最后解答一些技术问题与售后服务问题。在向用户介绍产品中，最难处是判断用户的关注点或利益点。

一个好的推销员应该借鉴华佗的治病箴言：“望、闻、问、切”来向用户和消费者推销产品。

望：观察客户，一眼识别客户的层次、素质、需求、喜好等；

闻：听客户的叙述，必须给客户表白的时间，耐心的听，高质量的听，客户没有耐心为你多讲几遍，重要的地方反复强调，有些时候客户甚至会自然不自然的隐藏他的真实需求，这就更需要闻的艺术；

2）向用户介绍产品

关键点：使用该产品能给他带来什么好2

问：客户只知道他目前需要购买东西解决问题，却不知买什么与怎样做，这就需推销员担当策划师的角色，为他提供全面、准确、最适合的策划方案，如何做好这个策划，就需要多了解客户需求，不然，只能提供最好的，却不一定能提供最适合的；

切：实际考察客户的状况，从真实中了解。客户的表白、回答都不一定是正确的，适当的时候，业务员需要实地考察客户的状况，比如装修，可能就需上门观察后再为其定装修方案。

问：客户只知道他目前需要购买东西解决问题，却不知买什么与3介绍产品有技巧

1.了解你的客户

２．吸引对方的注意在向客户介绍产品时，需要考虑这些问题：（1）我怎么才能引起客户的注意？（２）我怎么才能证明？（３）我怎么才能让客户产生购买的欲望？介绍产品有技巧

1.了解你的客户4３．强调产品的卖点与性价比当客户了解了你的产品，价格必然是进一步关注的问题。销售人员不应该大力强调价格，仅说自己的产品是如何便宜，而不注重强调产品的卖点与性价比。产品可能有很多卖点，有的客户喜欢名牌，有的客户喜欢实惠，有的喜欢方便，有的喜欢好玩。在对自己的产品的定位上，要注意强调产品的性价比，只有这样，才能突出产品的特点。３．强调产品的卖点与性价比5掌握有效说明产品卖点的方式

一般来讲，无论销售人员以何种方式向客户介绍或展示购买产品的好处，通常会围绕以下几个方面展开。（！”）省钱；（２）方便；（３）安全；（４）关怀；（５）成就感。针对这些方面，销售人员要根据不同的客户采用下面不同的说明方法。（！”）“产品先进的技术会给您带来巨大的效益。”（２）“方便的使用方法会给您节约大量的时间。”（３）“这种产品可以更多地体现您对家人的关心和爱护。”（４）“产品时尚的外观设计可以体现出您的超凡品位。”掌握有效说明产品卖点的方式

一般来讲，无论销售人员以何种6４．进行产品示范俗话说：“百闻不如一见。”在销售过程中，多做示范是必要的。销售人员向客户介绍产品，一定要让客户不但听到，而且还能看到，甚至还能试验到产品，这样才能加深客户对产品的印象，增加客户对产品的兴趣和信心。在向客户示范产品的过程中，销售人员要边做示范边问客户的感觉，根据客户的要求，展示出产品的特点，让客户感觉到产品实实在在的品质，从而更容易接受产品。４．进行产品示范71.产品的名称有些产品的名称本身就具有特殊的含义。这些名称就包含了产品的基本特征，有可能也包含了产品的特殊性能等，所以销售人员必须充分了解这些内容。

２．产品的技术含量指的是产品所采用的技术特征。一个产品的技术含量的多少，销售人员应该心知肚明。在销售时，要扬长避短，引导消费者认识产品。

３．产品的物理特性包括产品的规格、型号、材料、质地、美感、颜色和包装等。

1.产品的名称8４．产品的效用销售人员应该知道产品能够为客户带来什么样的利益，这是应该重点研究的地方。因为消费者之所以选择购买某种产品，正是因为该产品能够给消费者带去他所需要的效用。因此，销售人员应该注意以下几点：

（！”）品牌价值：随着现在人们的品牌意识的提高，对于很多领域内的产品，消费者比过去更加注重产品的品牌知名度。

（２）性价比：这是理智的消费者会着重考虑的因素，在购买某些价格相对比较高的产品时，这种考虑会更加深入。（３）特殊卖点：指的是产品蕴含的新功能、其他产品所无法提供的功能等。

（４）服务：现在人们越来越关注产品的售后服务，但是，产品的服务不仅仅指的是售后服务，还包含销售前的服务和销售中的服务。４．产品的效用9介绍产品的ＡＩＤＡ理论

（！”）Ａｔｔｅｎｔｉｏｎ吸引客户的注意；（２）Ｉｎｔｅｒｅｓｔ引起客户的兴趣；（３）Ｄｅｓｉｒｅ刺激客户的购买欲望；（４）Ａｃｔｉｏｎ让客户采取行动。介绍产品的ＡＩＤＡ理论（！”）Ａｔｔｅｎｔｉｏｎ吸引客户的10

theproducts

rawmaterialcraftsmanshippackagingFeaturesSellingpoints

theproducts

rawmate11Uniquenessandgoodqualities.themodelspecificationsServiceCataloguesampleUniquenessandgoodqualities.12Wehavethisitemindifferentpricelevels.Itisuniqueandnewlyinnovated.Durableinuse.经久耐用。性价比很高highpriceversusperformanceratio。。。farabovestandardquality。。。sacrificequalityforquickprofits。。。placinganorderundernegotiationSuperiorqualitywithreasonableprice物美价廉Sample：电子书第四单元，品质C。对话，两人比较翻译

Wehavethisitemindifferent13Oneofthereasonsforourgoodqualityproductsisbecauseofourqualityinspectionsystem,whichisthebestofitskindsuperiorquality优等品质qualityinspectionsystem品检系统upto(the)standard达到标准

qualityanalysis品质分析

Oneofthereasonsforourgoo14mycompanyisstillmakinggoodsofcustomaryquality.

Therehasbeenadebasement

ofqualitysincelastyear.ifyoubuyourproduct,you'llbegettingA-1qualitymycompanyisstillmakinggoo15关于介绍产品的一些英语词汇

制作精巧

skillfulmanufacture

工艺精良

sophisticatedtechnology

最新工艺

latesttechnology

加工精细finelyprocessed

关于介绍产品的一些英语词汇制作精巧16设计精巧

deftdesign

造型新颖moderndesign

造型优美

beautifuldesign设计精巧17

设计合理

professionaldesign

造型富丽华贵luxuriantindesign

结构合理rationalconstruction

款式新颖attractivedesign

款式齐全variousstyles

设计合理18

色泽光润colorbrilliancy

色泽素雅delicatecolors

瑰丽多彩prettyandcolorful

洁白透明purewhiteandtranslucence（半透明）transparent(透明）

色泽光润19

式样优雅

elegantshape

花色入时fashionablepatterns

任君选择foryourselection

五彩缤纷colorful

色彩艳丽beautifulincolors

式样优雅20品种繁多widevarieties规格齐全

completeinspecifications保质保量

qualityandquantityassured性能可靠dependableperformance操作简便easyandsimpletohandle

品种繁多21洁白纯正purewhiteness

品质优良excellentquality（highquality）

质量上乘superiorquality

质量稳定stablequality

质量可靠reliablequality

洁白纯正22使用方便easytouse

经久耐用durableinuse

以质优而闻名well-knownforitsfinequality

数量之首Thekingofquantity

质量最佳Thequeenofquality

信誉可靠reliablereputation

使用方便23久负盛名

tohavealongstandingreputation誉满中外toenjoyhighreputationathomeandabroad历史悠久tohavealonghistory

畅销全球sellingwellallovertheworld

深受欢迎towinwarmpraisefromcustomers久负盛名24这些产品既典雅古朴，又不失时尚，是传统文化与世界新潮完美结合的典范。…..arebothelegantwithclassicsimplicityandnovelwithstylishappeal,afineexampleofcombiningthetraditionalculturewiththeworld’sfadsandfashiuon.这些产品既典雅古朴，又不失时尚，是传统文化与世界新潮完美结合25Howtointroduce…Nowletustakealookatthisproduct.thisproductwasmadefrom(materialname),whichhasspecialconstructionandadvantage.Ok,Istarttodemonstrateitperformance.youcanuseitat...,thisproductwillhelpyou....Ourcompanyhasbeendevelopedthiskindofproductsforseveralyears.anditspriceisfeasible.Ihopethisproductwillbringmorebenefitstoyou.Ifyouhaveanyquestion,pleaseletmeanswernow.Howtointroduce…Nowletust26现在让我们看看这个新产品,这个产品是用的XX材料,这种材料有特殊的构造和优势.好的,我开始给大家演示它的性能,你可以在...情况下用它,这个产品可以帮你干....我公司这几年一直开发这类产品.它的价格很合理,我希望这个产品能带来更多好处给你.如果你有什么问题,请现在向我提问,我当场回答.现在让我们看看这个新产品,这个产品是用的XX材料,这种材料有27Buses—detailintroductionBuses—detailintroduction28typesTourism

Intercity

CityBus

CommuterBus

typesTourism29Length7m-8m

8m-9m

9m-10m

10m-11m

11m-12m

12m-13m

13m+

Length30PassengerSeats/Berths15-20seats

21-30seats

31-40seats

41-50seats

50seats+

35-45passengers

46-60passengers

61-75passengers

76-90passengers

PassengerSeats/Berths31EmissionStandard

EuroII

EuroIII

EuroIV&above

Others

EmissionStandard

EuroII32AssignmentA;theworkshopdirectorofSiNianFoodcorporationLTDB:ForeignClientwhowanttodistributethefoodinUsmarket.C:interpreterDirections:Ashouldtrytointroducethetypes/quality/reputation/oftheproducts.Andalsotheproductivityandworkersofthecompany.饺子包子steamedstuffed-bun

粽子（

rice

dumpling）AssignmentA;theworkshopdi33各种产品演示文稿-英文课件34各种产品演示文稿-英文课件35（1）向经销商介绍产品

关键点：该产品怎么实现客户多赚钱？怎么样长久地赚钱？

所以通常在向经销商介绍产品时，先简单告诉产品是干什么用的，主要的用户或者消费群是什么？接着就要介绍这种产品在流通过程中可获得的利润水平怎么样？再接着围绕流通环节的几价差展开说明？最后再来介绍一些售后服务方面的事项。

经销商经营产品的目的是赚钱！所以向经销商介绍产品主要围绕他能获得多大的价差展开。其中价差又分为直接价差与间接价差。直接价差就是产品买进卖出的差额；间接价差是本产品带动其它产品销售时，其它产品产品的价差。

实际推销过程中，很多人不敢见经销商，还没有向经销商介绍完产品，就被赶出来。主要就是没有把握这个关键点。有的推销员一上来就向经销商报价，一听“这么贵，卖不出去！”马上陷入了僵局，不知道怎么往下说了。其实你按照以上的关键点思路可以这么说：“价格贵不影响我们做生意，只要您可以获得一定的价差，还是可以买出去。”你还可以接着说：“**老板这里也有一些价格较高的产品，不也卖的很好吗？我们关注的是销量，你关注的是价差。”“我借你渠道，你借我产品，大家共赚钱嘛！”（1）向经销商介绍产品

关键点：该产品怎么实现客户多赚362）向用户介绍产品

关键点：使用该产品能给他带来什么好处？哪些好处又是您现在正需要的？

向用户介绍产品的一般步骤：先介绍某类产品的功能，再介绍本产品的特点，接着将本产品特点与消费者关注的利益点联系起来，最后解答一些技术问题与售后服务问题。在向用户介绍产品中，最难处是判断用户的关注点或利益点。

一个好的推销员应该借鉴华佗的治病箴言：“望、闻、问、切”来向用户和消费者推销产品。

望：观察客户，一眼识别客户的层次、素质、需求、喜好等；

闻：听客户的叙述，必须给客户表白的时间，耐心的听，高质量的听，客户没有耐心为你多讲几遍，重要的地方反复强调，有些时候客户甚至会自然不自然的隐藏他的真实需求，这就更需要闻的艺术；

2）向用户介绍产品

关键点：使用该产品能给他带来什么好37

问：客户只知道他目前需要购买东西解决问题，却不知买什么与怎样做，这就需推销员担当策划师的角色，为他提供全面、准确、最适合的策划方案，如何做好这个策划，就需要多了解客户需求，不然，只能提供最好的，却不一定能提供最适合的；

切：实际考察客户的状况，从真实中了解。客户的表白、回答都不一定是正确的，适当的时候，业务员需要实地考察客户的状况，比如装修，可能就需上门观察后再为其定装修方案。

问：客户只知道他目前需要购买东西解决问题，却不知买什么与38介绍产品有技巧

1.了解你的客户

２．吸引对方的注意在向客户介绍产品时，需要考虑这些问题：（1）我怎么才能引起客户的注意？（２）我怎么才能证明？（３）我怎么才能让客户产生购买的欲望？介绍产品有技巧

1.了解你的客户39３．强调产品的卖点与性价比当客户了解了你的产品，价格必然是进一步关注的问题。销售人员不应该大力强调价格，仅说自己的产品是如何便宜，而不注重强调产品的卖点与性价比。产品可能有很多卖点，有的客户喜欢名牌，有的客户喜欢实惠，有的喜欢方便，有的喜欢好玩。在对自己的产品的定位上，要注意强调产品的性价比，只有这样，才能突出产品的特点。３．强调产品的卖点与性价比40掌握有效说明产品卖点的方式

一般来讲，无论销售人员以何种方式向客户介绍或展示购买产品的好处，通常会围绕以下几个方面展开。（！”）省钱；（２）方便；（３）安全；（４）关怀；（５）成就感。针对这些方面，销售人员要根据不同的客户采用下面不同的说明方法。（！”）“产品先进的技术会给您带来巨大的效益。”（２）“方便的使用方法会给您节约大量的时间。”（３）“这种产品可以更多地体现您对家人的关心和爱护。”（４）“产品时尚的外观设计可以体现出您的超凡品位。”掌握有效说明产品卖点的方式

一般来讲，无论销售人员以何种41４．进行产品示范俗话说：“百闻不如一见。”在销售过程中，多做示范是必要的。销售人员向客户介绍产品，一定要让客户不但听到，而且还能看到，甚至还能试验到产品，这样才能加深客户对产品的印象，增加客户对产品的兴趣和信心。在向客户示范产品的过程中，销售人员要边做示范边问客户的感觉，根据客户的要求，展示出产品的特点，让客户感觉到产品实实在在的品质，从而更容易接受产品。４．进行产品示范421.产品的名称有些产品的名称本身就具有特殊的含义。这些名称就包含了产品的基本特征，有可能也包含了产品的特殊性能等，所以销售人员必须充分了解这些内容。

２．产品的技术含量指的是产品所采用的技术特征。一个产品的技术含量的多少，销售人员应该心知肚明。在销售时，要扬长避短，引导消费者认识产品。

３．产品的物理特性包括产品的规格、型号、材料、质地、美感、颜色和包装等。

1.产品的名称43４．产品的效用销售人员应该知道产品能够为客户带来什么样的利益，这是应该重点研究的地方。因为消费者之所以选择购买某种产品，正是因为该产品能够给消费者带去他所需要的效用。因此，销售人员应该注意以下几点：

（！”）品牌价值：随着现在人们的品牌意识的提高，对于很多领域内的产品，消费者比过去更加注重产品的品牌知名度。

（２）性价比：这是理智的消费者会着重考虑的因素，在购买某些价格相对比较高的产品时，这种考虑会更加深入。（３）特殊卖点：指的是产品蕴含的新功能、其他产品所无法提供的功能等。

（４）服务：现在人们越来越关注产品的售后服务，但是，产品的服务不仅仅指的是售后服务，还包含销售前的服务和销售中的服务。４．产品的效用44介绍产品的ＡＩＤＡ理论

（！”）Ａｔｔｅｎｔｉｏｎ吸引客户的注意；（２）Ｉｎｔｅｒｅｓｔ引起客户的兴趣；（３）Ｄｅｓｉｒｅ刺激客户的购买欲望；（４）Ａｃｔｉｏｎ让客户采取行动。介绍产品的ＡＩＤＡ理论（！”）Ａｔｔｅｎｔｉｏｎ吸引客户的45

theproducts

rawmaterialcraftsmanshippackagingFeaturesSellingpoints

theproducts

rawmate46Uniquenessandgoodqualities.themodelspecificationsServiceCataloguesampleUniquenessandgoodqualities.47Wehavethisitemindifferentpricelevels.Itisuniqueandnewlyinnovated.Durableinuse.经久耐用。性价比很高highpriceversusperformanceratio。。。farabovestandardquality。。。sacrificequalityforquickprofits。。。placinganorderundernegotiationSuperiorqualitywithreasonableprice物美价廉Sample：电子书第四单元，品质C。对话，两人比较翻译

Wehavethisitemindifferent48Oneofthereasonsforourgoodqualityproductsisbecauseofourqualityinspectionsystem,whichisthebestofitskindsuperiorquality优等品质qualityinspectionsystem品检系统upto(the)standard达到标准

qualityanalysis品质分析

Oneofthereasonsforourgoo49mycompanyisstillmakinggoodsofcustomaryquality.

Therehasbeenadebasement

ofqualitysincelastyear.ifyoubuyourproduct,you'llbegettingA-1qualitymycompanyisstillmakinggoo50关于介绍产品的一些英语词汇

制作精巧

skillfulmanufacture

工艺精良

sophisticatedtechnology

最新工艺

latesttechnology

加工精细finelyprocessed

关于介绍产品的一些英语词汇制作精巧51设计精巧

deftdesign

造型新颖moderndesign

造型优美

beautifuldesign设计精巧52

设计合理

professionaldesign

造型富丽华贵luxuriantindesign

结构合理rationalconstruction

款式新颖attractivedesign

款式齐全variousstyles

设计合理53

色泽光润colorbrilliancy

色泽素雅delicatecolors

瑰丽多彩prettyandcolorful

洁白透明purewhiteandtranslucence（半透明）transparent(透明）

色泽光润54

式样优雅

elegantshape

花色入时fashionablepatterns

任君选择foryourselection

五彩缤纷colorful

色彩艳丽beautifulincolors

式样优雅55品种繁多widevarieties规格齐全

completeinspecifications保质保量

qualityandquantityassured性能可靠dependableperformance操作简便easyandsimpletohandle

品种繁多56洁白纯正purewhiteness

品质优良excellentquality（highquality）

质量上乘superiorquality

质量稳定stablequality

质量可靠reliablequality

洁白纯正57使用方便easytouse

经久耐用durableinuse

以质优而闻名well-knownforitsfinequality

数量之首Thekingofquantity

质量最佳Thequeenofquality

信誉可靠reliablereputation

使用方便58久负盛名

tohavealongstandingreputation誉满中外toenjoyhighreputationathomeandabroad历史悠久tohavealonghistory

畅销全球sellingwellallovertheworld

深受欢迎towinwarmpraisefromcustomers久负盛名59这些产品既典雅古朴，又不失时尚，是传统文化与世界新潮完美结合的典范。…..arebothelegantwithclassicsimplicityandnovelwithstylishappeal,afineexampleofcombiningthetraditionalculturewiththeworld’sfadsandfashiuon.这些产品既典雅古朴，又不失时尚，是传统文化与世界新潮完美结合60Howtointroduce…Nowletustakealookatthisproduct.thisproductwasmadefrom(materialname),whichhasspecialconstructionandadvantage.Ok,Istartt