《定位》读书笔记摘抄

定位》读书笔记摘抄定位的本质是抢占心智资源：1、要想找到一个独特的位置，你必须放弃传统的逻辑思维。传统逻辑认为，你要在你自身或你的产品当中找到定位观念。你必须做到的是到潜在客户的心智中寻找。胜负在于潜在顾客的心智，这是定位理论中最基本的概念。2、站在成功者的位置上自我宣传，那是在宣传你的愿望。从心理学上说，这是错的；从战略角度说，这也是错的。潜在客户看到这样的广告时会想：“不，你才不是呢。”你如果想现在成功，就不能忽视竞争对手的地位，也不可离开自己的位置。3、你必须承认现实。问题不在于“做什么”，而在于“何时做”。要想通过额外的努力去获得较大的收效，就应当尽早建立产品的领导地位，这才是弥足珍贵的。承认现实是定位的第一步，小牌要切那些绝对小众的概念，不要和大牌比资源。4、第一个进入人们心智的品牌所占据的长期市场份额通常是第二个品牌的2倍、第三个品牌的4倍。而且，这个比例不会轻易改变。建立领导者地位。跟随者造就了领导者。领导者不应把竞争对手赶出市场。它需要它们来形成一个品类。领导地位是最好的“差异化因素”，是你的品牌获得成功的保障。5、二元法则：在每个品类中，最终只会剩下两个品牌主导整个品类。应该付出额外努力的时机显然是局势不明的时候，即双方都不占有明显优势的时候。只用一年时间赢得的销售领先，往往能维持好几十年。6、在广告中说“我们是第一”为什么不是个好主意呢？这是处于心理上的考虑。你的潜在客户已经知道你是第一。不能用自己的标准来建立领导地位，必须用潜在顾客的标准来确立领导地位。7、建立领导地位的主要因素是抢先进入人们的心智。维护领导地位的主要因素则是强化最初的概念，这是评价一切跟随者的标准。反过来说，其他产品都是“正宗货”的仿效品。“正宗货”也许是人们想出来的最有力、最能打动人的广告。简单粗暴有效地突出你们的差异化，不断重复的差异化。8、一旦竞争对手推出了一个十分新颖的概念，要想使拦截行动行之有效，时间是关键。你得在新产品还没有在潜在客户的心智中扎根之前就主动拦截它。9、营销战中的拦截行动与帆船比赛中的拦截战术差别不大：绝不要让对手摆脱你的阻拦，进入开阔水面，你无法预测以后的结果，也根本不知道之后的风向。10、领导者——即占有最大的市场份额的公司——同样有可能拥有该市场中最高的利润率。富人越来越富，穷人越来越穷。使公司强大的不是规模，是品牌在心智中的地位。心智地位决定市场份额。定位行动的最终目的应当是在某个品类获得领导地位。11、在潜在客户的心智中“找空位”是营销领域中的最佳战略之一。空位有用与否，不一定非得看它是否令人振奋、引人瞩目甚至对顾客十分有利。要想找到空位，你必须具有逆向思考的能力，反其道而行之，如果人人都朝东走，那就看你能不能找到一个空位往西走。希特勒的孩子读书笔记这是《希特勒的孩子》的比较精彩的一段，给人一种紧张的气氛，紧张之下又不缺乏平静。通过景色的精彩描写写出的是一种压抑，也为战z之前做铺垫，用此极好。本书是一本以文学形式介绍希特勒青年团运动和其他一些被希特勒第三帝g利用负责向德g年轻人灌输纳粹理论的青年组织的书。第三帝g通过这些组织将德g—代的年轻人牢牢地控制了，并对这代年轻人进行了精神压迫和剥削，直至今天，一些前纳粹青年组织的成员还无法忘记自己在那黑暗年代所扮演的不光彩的角色。生命之源计划：为了制造所谓的纯种“雅利安婴儿”，纳粹发起了“生命之源”计划，鼓励精心挑选的德g军官跟金发碧眼的“纯种”雅利安美女发生性关系，炮制出“完美的”雅利安后代。当时负责“生命之源”计划的正是纳粹党卫军头子希姆莱。除采取种种措施鼓励雅利安人生育以外，为了实现纯种雅利安婴儿的批量生产，纳粹在g内和他们所占领的地区设立了众多秘密的、令人发指的“勒本斯波恩中心”。1945年5月8日第三帝g投降，纳粹的荒唐计划终止了。但纳粹创造“优等种族”的罪恶行径，却使数以万计的孩子成为牺牲品。现在，这些当年纳粹制造的婴儿都已人到中年，他们决心要与纳粹遗留的这一孽债抗争。许多人在设法探究自己的身世，但往往半途而废，因为知道谜底的德g人始终不愿正视自己充当纳粹分子的历史，而他们的生身父母和养父母则对“生命之源”计划三缄其口。加上二战结束时，纳粹党卫军又毁掉了数千份有关德g“生命之源”计划的文件，这就使本已披上神秘色彩的孩子们的真实身份更加神秘。在以往的历史新闻影片中，德g纳粹头子阿道夫•希特勒都是以一个狂暴的形象示人，但是，12月30日，法g—家档案馆公布了希特勒几张彩色照片，这些照片向人们揭示了希特勒鲜为人知的一面。1939年，希特勒和孩子们一起庆祝自己50岁生日，照片中4位打扮可爱的小朋友据信皆是纳粹要员的孩子。希特勒在1933年巡阅“纳粹冲锋队”（SA,褐衫队）的阅兵彩色照片也曝光。SA是希特勒早期建立的纳粹党卫队，首脑是他的副手罗姆，但罗姆一直与希特勒不合。为此，希特勒另外指派亲信希姆莱成立一支新党军“纳粹党卫军”（SS）。1932年，SS各地部队向SA发动突袭，并枪杀罗姆，SA逐渐瓦解，SS则迅速扩编，成为之后侵略各g的主力精锐部队。其中一张彩色片显示，一群身穿化装舞会时所穿服装的孩子们包围着希特勒。尽管当时希特勒才五十岁，但是从照片上可以看出，他那时身躯显得很瘦小、并且腰有些弯;还有他那撮标志性的小胡子已经变得有些灰白。那张照片是1939年4月20日，希特勒为了庆祝自己五十岁生日，邀请纳粹高官的孩子们来到他位于德g巴伐利亚贝希特斯加登阿尔卑斯山，希特勒的随身摄影师拍摄的。希特勒一直没有自己的孩子，因此他非常喜欢花时间和其他纳粹高官的孩子们在一起，希特勒还经常给对些孩子们讲，他们在有着一千年文明史的德意志帝g上有着多么重要的作用。在茫茫的人海中生活，无需对人的两面性去辨别，不管是善意的还是恶意的，你都不可能辨别的清楚，因为人是肉眼凡胎而不是孙吾空，人追求完美，却达不到完美。人有两面性，但不做两面人，要面对现实，正确面