新郎酒事业部运行方案书

新郎酒事业部2008年运行方案新郎酒2008年运行方案一2008年事业部组织结构二2008年品项及销售规划2008年价格体系四2008年市场费用规划与控制五重点市场规划及《新郎酒事业部08年重点市场申报表》六2008年渠道操作要点罗文伟事业部总经理天津，唐山北京张航总经理助理河北，江苏，安徽，浙江周德总经理助理湖南，四川，江西，广东深圳陈勋总经理助理河南，东北西北，济南青岛李利军品牌经理湖北，贵州广西彭勇品牌经理重庆，泸州云南，自贡廖海珠团购经理陈娜内务主管相关人员职责总经理：负责整体市场布局和规划、部门的全面管理、市场投入费用的管理和审批；总经理助理：对分管区域的市场各项业务工作负责；张航协助总经理负责面上工作；周德主要负责团购；陈勋主要负责内务；团购经理：团购体系（会员、顾问、红色之旅）建立、大客户经理培训、指导、管理和考核、团购出货统计、品鉴会召开。大客户经理：重点市场配置，共100名。

设置办事处品牌经理的办事处石家庄（李震华）湖南唐山（黄宇生）保定安徽山东成都（黄浩）豫南豫北（吴文俊）江苏（肖恋）泸洲2008年新郎酒销售品项规划2008年新郎酒销售品项规划08款新产品（3款）原则上不考虑现有客户经营，重新布局商家；42度12年新郎酒，主要投放河北，但必须采取预收货款形式；新增42度6年125ML品尝酒（1*30包装）销量月度分解123456789101112合计1500200030003500250027002000200040003000500063003.8亿月度销售进度新郎酒办事处销售分解08年新郎酒价格体系见附表C:\DocumentsandSettings\Administrator\LocalSettings\Temp\Rar$DI02.881\新郎酒事业部08年价格体系表.doc会议\新郎酒事业部08年价格体系表.doc5月30前各区域将价格体系调整到位。事业部将加大对窜货的打击力度。请公司打假部门加大对12年新郎酒的查处力度。市场费费用管管控模模式及及规划划产品计计提费费用按按７０%及３０%的比例例分为为：事事业部部活动动费用用部分分及办办事处处计提提市场场基础础费用用市场费费用管管控模模式及及规划划办事处处计提提市场场基础础费用用比例例市场费费用管管控模模式及及规划划办事处处计计提基基础费费用：：由办办事处处品牌牌经理理和城城市经经理填填报，，办事事处经经理审审批为为准，，抄送送事业业部备备案。。办事事处经经理签签字后后即可可执行行，核核报不不需经经事业业部审审批。。事业部部活动动费用用：由由办事事处品品牌经经理和和城市市经理理填报报，办办事处处经理理签字字后报报事业业部审审批后后执行行。市场费费用管管控模模式及及规划划市场费费用的的使用用，须须以《促销活活动申申请表表》报事业业部备备案或或审批批，执执行完完毕后后作为为核报报依据据之一一。市场费费用管管控模模式及及规划划市场费用使用分类指导办事处计提市场基础费用30%事业部活动费用70%小型品鉴会餐费及用酒大型品鉴会用酒及餐费订货会餐费（需均摊）渠道活动费用进店费用大客户经理人员费用（含餐饮，商超促销员，助销员）品牌顾问用酒易拉宝或展架陈列费（名烟酒店，商超专柜陈列）餐饮渠道开瓶费合同返利2008年市场场费用用规划划与控控制事业部部活动动费用用使用用规划划重点市市场媒媒体资资源配配置1、媒体体方式式：户户外、、电视视。2、资源源配置置预算算：省会及及重点点市场场10＊３００万＝＝30０万元元（唐山山，芜芜湖，，郑州州，石石家庄庄，重重庆，，成都都，泸泸州州等））70个地级级重点点市场场城市市＊6万＝420万元其他：：80万元3.合计：：800万新郎酒酒传播播“兼香香中国国新郎郎酒，，引领领兼香香新标标准””突出香香型，，突出出年份份，突突出价价格请公司司牵头头对新新郎酒酒品牌牌建设设方案案进行行专门门研究究市场费费用管管控模模式及及规划划事业部部活动动费用用使用用说明明：品牌顾顾问总总额300名，，原则则上每每人每每月2件9年新新郎酒酒，总总计费费用450万大型品品鉴会会原则则上每每个重重点市市场每每年一一次，，全国国规划划50个市市场，，每次次费用用10万，，总计计费用用500万万，市市场年年度销销量除除3年年以外外产品品200万万以上上方可可申请请。市场费费用管管控模模式及及规划划商零及及名烟烟名酒酒店渠渠道活活动费费用：：按渠道道销量量的5%——10%规划，，超出出部分分由经经销商商价差差承担担。市场费费用管管控模模式及及规划划大客户户经理理构架架模式式:一,办事处处人员员分流流,专职对对接新新郎酒酒客户户大客客户经经理,补贴通通讯费费及工工资,纳入事事业部部团购购体系系直接接统一一管理理.二,直接物物色架架构事事业部部大客客经理理,承担工工资及及通讯讯费,纳入事事业部部团购购体系系统一一管理理.三，各各办事事处统统一填填写团团购申申请表表报事事业部部审批批市场费费用管管控模模式及及规划划大客户户经理理薪酬酬：1，工资资按1500——２００００元元／月月2，通讯讯费按按照100元—200元标准准补贴贴3，社保保费按按人均均5000元/年标准准交人人力资资源部部管理理4，提成成及其其他费费用由由城市市经理理和经经销商商制订订，指指导文文件事事业部部另发发。市场费费用管管控模模式及及规划划合同返返利：：老客客户合合同金金额需需达到到07年220%；；新客客户全全年任任务达达到县县级市市场100万以以上，，地级级市场场250万万以上上，省省会市市场400万以以上，，方可可享受受1%———3%的返返利（（其中中3年年新郎郎酒不不超过过1%）。。市场费费用管管控模模式及及规划划陈列费费：各各重点点市场场50家烟烟酒店店陈列列及2家专专柜陈陈列，，总计计费用用350万万。市场费费用管管控模模式及及规划划餐饮开开瓶费费:开瓶费费标准准为:3年10元，6年30元，9年40元，12年50元，各各市场场可微微调标标准。。其中事事业部部承担担:3年5元,6年15元,9年20元,12年25元.凭盒盖盖核销销.餐饮渠渠道活活动费费用：：不得高高于渠渠道销销量的的10%。市场费费用管管控模模式及及规划划基础促促销物物料Ａ．产产品价价格标标牌（（２00＊２．．５元元＝５５０００元））Ｂ．烟烟嘴或或圆朱朱笔（（2000＊1．５元元＝3000元）Ｃ．新新郎酒酒专刊刊杂志志（3００本本＊５５元＝＝1５０００元））Ｄ．新新郎酒酒品鉴鉴手册册（５５０００本＊＊０．．７５５元＝＝３７７５））Ｅ．新新郎酒酒品鉴鉴光碟碟（１１０盘盘＊３３元＝＝３００元））F促销服服装（（4*100元/套*100/个=40万元））G展柜（（5*1000元/个*100/个=50万元））H水晶烟烟缸（（25*100元/个=2500元）其中ABCDE为新招招商客客户首首单后后标准准配置置，FGH事业部部根据据市场场情况况选择择性投投入。重点市市场规规划大区域域规划划：唐山，，天津津，河河北，，河南南；重重庆，，大四四川，，安徽徽，江江苏，，浙江江；湖湖南，，贵州州。省会级级核心心市场场规划划：唐山，，成都都，石石家庄庄，郑郑州，，重庆庆，芜芜湖等等十个个。地级核核心市市场规规划：：宜兴等等地级级城市市70个。重点市市场规规划3个潜力力市场场的招招商布布局：：山东,浙江，，广东东客户布布局的的基本本思路路：1.团购资资源型型经销销商为为首选选2.餐饮资资源型型经销销商为为核心心3.省地级级城市市可分分品项项,区域,渠道进进行多多商家家的布布局,先启动动,后规范范.4.相对成成熟的的市场场,团购二二批商商可直直接发发展为为一批批商,同时策策略性性的考考虑原原一批批的面面子和和利益益.《新郎郎酒08年年重点点市场场申报报表》》《新郎酒酒事业业部08年重点点市场场申报报表》由办事事处在在2月28日前申申报完完毕，，事业业部3月10日内审审批完完毕。。该表表不作作为报报销依依据。。C:\DocumentsandSettings\Administrator\LocalSettings\Temp\Rar$DI02.881\2008年重重点市市场规规划申申报表表.doc会议\2008年重点点市场场规划划申报报表.doc渠道操作要点点：团购：1.大客户经理和和品牌顾问的的配置2.小型品鉴会的的召开3.大型品鉴会的的召开4.核心人员的赠赠酒5.红色之旅渠道操作要点点餐饮:1.目标门店的进进入2.促销人员的配配置3.瓶盖费及客情情工作的落实实4.促销活动的开开展5.核心消费者名名单的收集,交大客户经理理渠道操作要点点名烟名酒及商商零:1.现金铺市2.集中陈列;标示价格;专柜陈列3.渠道促销活动动3次4.促销物料准备备