婚礼策划婚恋喜庆服务经营商业计划书课件

蓝调庄园商业计划书蓝调庄园

专注于喜庆文化产业的创新发展蓝调庄园商业计划书蓝调庄园专注于喜庆文化产业的创新发展1公司概况核心团队产业结构企业荣誉

行业前景

竞争对手需求分析我们的优势产品介绍营销计划产品核心竞争力

共享经营方案可能遭遇的问题融资规划财务计划投资回报公司介绍项目简介

风险与收益产品和运营目录

CONTENTS公司概况核心团队产业结构企业荣誉行业前景需求分析2公司介绍

公司简介

核心团队

产业结构

企业荣誉公司介绍公司简介产业结构3创新层公司概况公司简介行业地位主营业务市值预估1234

北京蓝调庄园文化发展有限公司2008年6月2日注册设立，注册资本金已增资到1亿元

北京地区同类市场份额占有率第一

国内市场份额前三位，2015年营业收入8347万元

基于+互联网战略的喜庆文化产业一站式婚礼订制策划、婚恋喜庆、衍生服务共享经营平台

Ａ轮融资投前原始股估值2亿元

按照实际净利润1751万元12倍静态市盈率为基础估值新

新三板

创新层近两年平均营业收入：6600万元

>

4000万元近两年净利润：1020万元

<

2000万元净利润复合增长率：145%

>

25%净资产收益率：28%

>

10%年末权益：6099万元

>

5000万元股本：10000万元>

2000万元依据2015年的主要财务指标，蓝调庄园已达到新三板创新层的标准二，以相关行业上市公司平均30倍市盈率测算，市值5.25亿元。按目前业务增长，2017年将满足创业板条件，市值12亿元。A轮投前估值2亿元投资蓝调庄园5千万元，保底投资回报约为2倍。创新层公司概况公司简介行业地位12 北京蓝调庄园文化发展有限4核心团队执行总经理：付绍青，大学本科学历，酒店管理专业，20余年的酒店度假行业管理经验；财务副总：樊艳红，大学本科学历，工商管理专业，注册会计师，15年以上财务管理经验；营运副总：

王亮，大学本科学历，工商管理专业，12年以上网络运营和企业管理经验。核心团队执行总经理：付绍青，大学本科学历，酒店管理专业，205产业结构蓝调喜庆文化创意园通过并购重组和战略合作引进了爱诺、花海阁、八月、奥古斯都等国内喜庆行业一线品牌，并于2014年投资建设了亚太地区最大、能同时举办21场婚礼的蓝调国际婚礼中心，推出了以婚纱摄影，婚礼策划，婚庆婚宴的一站式文化创意服务，为新人做到省时，省心，省钱，让新人享受婚礼筹备“无忧模式”。同时为新人提供薰衣草草坪婚礼、空中花园婚礼、教堂婚礼、直升机婚礼等各种特色婚礼。2015年约有超过10万对新人来蓝调庄园拍婚纱照，占据北京婚纱照市场的30%份额。蓝调庄园已成为北京人喜爱的以时尚浪漫和婚恋爱情为主题的文化休闲产业园，成为北京市都市型农业对外交流的名片和展示文化创意农业的窗口。为适应经济新常态和转型升级趋势，蓝调庄园制订了以时尚浪漫和婚恋爱情文化创意为主营业务的新一个五年发展规划，将在五年之内打造成为亚太地区最大的一站式婚恋喜庆共享服务平台和喜庆文化创意产业集聚区。蓝调庄园创建于2008年，占地1200亩。园区在发展过程中紧抓历史机遇，充分发挥自身优势，确立了“以农业生产为基础，以休闲体验为特色，以市场需求为重点，以喜庆文化创意为核心竞争力”的发展思路，由传统农业提升到都市型现代农业发展，拓展了农业功能，促进了农业调整，形成了具有蓝调特色的都市休闲农业发展模式，经过几年的发展，初步形成了以薰衣草园观光，农业采摘，特色餐饮，主题客房，薰衣草温泉，蓝调喜庆文化创意园（包含婚纱摄影，婚礼策划，婚庆主题秀等），青少年科普实践基地等多种业态。2013年经过层层甄选，蓝调庄园依托温泉会议中心和酒店的基础设施，成为北京市政府和朝阳区政府会议定点单位。蓝调庄园也在积极承担区域生态环境建设，解决地方就业，增加当地税收等社会责任。产业结构蓝调喜庆文化创意园通过并购重组和战略合作引进了爱诺、6企业荣誉蓝调庄园的发展获得了社会的认可与好评。蓝调庄园的商标被第三方独立机构评定为北京市和全国驰名商标。2012年被国家旅游局授予“AAA级旅游景区”称号。2013年被农业部和国家旅游局授予“全国休闲农业与乡村旅游五星级示范企业”，2014年被农业部和国家旅游局授予“全国十大休闲农庄”，“中国十大美丽田园”等30余项荣誉称号。2011年，蓝调庄园作为转变经济发展方式的典型被中央统战部纳入全国30家典型转变案例之一向全国推广。企业荣誉蓝调庄园的发展获得了社会的认可与好评。蓝调庄园的商标7项目简介

行业前景

竞争对手

需求分析

我们的优势项目简介行业前景需求分析8朝阳市场婚恋喜庆文化行业处于朝阳市场，业务发展和业绩增长迅速万亿规模随着婚育高峰的到来，到2015年，国内市场规模已达到万亿级别供需共享互联网时代和大数据服务通过共享经济模式将全面激活行业市场供需两端用户个性化的需求将推动一站式订制服务集成供应行业前景

私家订制朝阳市场万亿规模供需共享用户个性化的需求将行业前景9

互联网

到喜啦、591结婚

区域竞争北上广市场群雄逐鹿

产业竞争旅行结婚、集体婚礼主要同行罗曼园、花嫁丽舍行业竞争星级酒店、主题餐饮边缘业务百合网、世纪佳缘竞争对手 互联网主要同行竞争对手10

时间效率信息时代对效率的关注

价格比对互联网让价格变得透明服务集成一站式服务更为便捷高效用户体验用户通过互联网参与定制体验2145需求分析

3

创意定制

让每一场婚礼都成为主题秀 时间效率 价格比对服务集成用户体验2145需求分析11我们的优势我们的优势12产品和运营

产品介绍

销售渠道铺设

产品核心竞争力

营销推广计划

共享业务资源

共享经营方案产品和运营产品介绍营销推广计划13产品介绍产品介绍14

线下入口产品/服务

推送公益广告协会单位旅游度假民政系统婚博会其他社区

互联网大数据推送

庄园促销推广

企业形象广告消费转换销售渠道铺设

体验庞大的入口资源和有效的转换率，将构建蓝调庄园项目在5－10年内实现快速稳定可持续发展的基本面。蓝调庄园经过八年的经营，已经成为京津冀地区婚恋度假第一目的地，每年有超过10万对以上的新人在这里取景婚纱摄影共享甜蜜时光；京津冀地区50%以上的婚纱摄影机构将蓝调庄园列为首选内外景基地，使得蓝调庄园的影响力覆盖了该地区50%以上的结婚新人和新婚家庭；蓝调的产业链相关企业占北京市婚纱摄影市场份额的30%；与国内排名第一的婚庆预订网站“到喜啦”以及婚庆文化行业协会官网的战略合作，将确保蓝调庄园的文化创意产品和服务将有效通过线上线下在京津冀和全国范围内进行整合传播推广。 线下入口公益广告协会单位旅游度假民政系统婚博会其他社区 互15产品核心竞争力产品核心竞争力16营销推广计划

优化营销渠道

花海阁是国内最为专业和规模最大的婚礼策划服

务提供商，到喜啦是中国领先的行业互联网信息

服务提供商。公司通过与花海阁和到喜啦建立全

面战略合作伙伴关系，共同拓展线上线下婚庆行

业市场。

提升消费转换率

按照目前一站式婚礼策划执行服务基础收入10万元

测算，结合蓝调用户入口10万对新人的数据，根据

现有主营业务收入及占比分析折合成800对新人，

2015年主营业务转换率为800/100000＝0.8%，A轮

融资将主要用于2016年通过在主城区和主要卫星城

新建婚礼堂以及加强互联网营销推广力度，以此扩

大用户入口规模12万对新人；并通过共享业务模式，

提升消费转换率到1%，则2016年主营业务收入预

计约1.2亿元；以此类推，如果五年内转换率能达到

10%，仅京津冀地区，年主营业务收入约12亿元，

潜在业务规模能够支撑未来的业绩测算。产业链协同发展

与婚纱摄影八月奥古斯都、婚庆文化协会官网、中

关村智慧生活服务平台等上下游关联业务单位建立

基于业务共享的紧密型喜庆文化产业协同发展联合

体，立足首都，辐射京津冀，共同拓展东部沿海一

线城市带近8000亿目标市场。营销推广计划 优化营销渠道17共享业务资源婚礼堂婚庆行业存在较为明显的淡旺季规律，除一站式婚礼的主营业务外，蓝调婚礼堂还拥有2/3的业务存量可供共享，通过拓展婚博O2O和相亲联谊以及各类喜庆文化秀活动对主营业务形成有效补充、促进和支撑。蓝调庄园蓝调庄园优越的原生态环境除一站式婚礼和会议等主营业务外，还拥有2/3的庄园资产存量可供共享，通过对爱情度假、相亲联谊和生态有机体验业务等资源的盘活、共享和拓展，开发面向企事业单位和高净值人群的喜庆文化服务，提升主营业务的推广效率和盈利能力。喜联网喜庆行业互联网将充分发挥互联网平台优势，有效开发和转换每年10万对以上新人和100万以上衍生消费人次的入口资源，10年内将形成千万活跃用户规模的O2O服务平台；通过大数据开发，结合用户消费偏好，以共享模式在推送婚博商城和爱情度假等高频高次业务的同时，打造爱创空间的新型创客经济，提升主营业务规模。婚博商城

喜联网

爱创空间的

衍生产品服务

相亲

联谊蓝调庄园生态有机体验和喜庆文化服务婚礼堂喜庆文化秀

一站式

婚礼

爱情

度假蓝调庄园的盈利模式在于通过互联网将业务导入到线下实体共享模式将全面拓展蓝调庄园喜庆产业规模而缔造千亿市值共享业务资源婚礼堂喜联网婚博 相亲婚礼堂蓝调庄园的盈利模式在18国际婚礼中心

蓝调温泉度假酒店欢乐农庄薰衣草园会议中心75%50%25%共享业务资源

2015年主要资产使用率（共享空间）分析

100%

现状预期总量共享空间：超过70%以上的存量资产可供共享；共享模式可通过基于存量资产的免费和微利促销供给，促进主营业务的营销推广，带动整体业绩增长。促销策略：爱情保鲜套餐：订购一站式婚礼送温泉度假和观光休闲等现金抵用和折扣券国际婚礼中心蓝调温泉度假酒店欢乐农庄薰衣草园会议中心19共享策略：1-4月以及11-12月的一站式婚礼业务空间可供共享，应通过加大会议住宿和餐饮休闲业务的促销力度和优惠幅度，来推广婚礼业务的预订。

收入总量

3000万

3100万

2200万以上收入依据截止到2015年底的财务统计和已签订单进行预测分析。4000000300000020000001000000

0共享业务资源

10000000

9000000

8000000

7000000

6000000

50000001-3月4-6月7-8月9-10月11-12月

2015年主营业务收入比重分析一站式婚礼会议住宿餐饮休闲旅游和其他共享策略： 收入总量4000000共享业务资源1-3月4-620我们约会吧

字我们结婚吧（相亲联谊）

我们幸福吧（婚育学堂）（婚庆服务）

字

一起酱油吧

（婚博商城）喜联网大共享共享经营方案我们约会吧 字（相亲联谊）（婚庆服务）喜联网大共享共享经营方21

共享促销通过共享促销活动利用闲置资源盘活获得在线有效用户

共享推介通过共享推介活动重点推广创新业务获得品牌传播效果

共享流量通过共享流量活动建立行业协同平台获得合作伙伴流量

共享价值通过共享价值活动实现用户消费转换获得边缘业务收益资产类共享蓝调婚礼堂、蓝调薰衣草园、蓝调温泉、蓝调酒店、蓝调快乐农庄等存量资产和空闲时段均可在确保经营成本的基础上作为共享大礼包套餐共同推出盘活利用提升资产使用率资源类共享喜来邦依托婚庆文化协会平台整合的近郊农庄、远郊农场、婚庆门店、婚纱摄影、婚宴酒店、婚房婚车、婚育衍生商品和婚姻家庭生活服务等各类资源均可打包共享推介存量资产

行业资源共享经营方案 共享促销 共享推介 共享流量 共享价值资产类共享存量资产共22红有礼喜上加

包喜礼上有喜共享经营方案共享方案：存量资产、闲置时段和行业资源均可在优化配置基础上整合推出包括红包推送、幸运抽奖、积分兑换等一系列共享解决方案红有礼喜上加 包礼上有喜共享经营方案共享方案：23风险与收益

可能遭遇的问题

解决方法

融资规划

财务计划

收益测算

投资回报风险与收益可能遭遇的问题财务计划24

1

持续经营场地资源供给和团队的稳定性将影响本项目的

持续经营

3

资产效率行业市场的淡旺季因素较为显著将影响净资产

利润率

2

消费转换如何确保现有入口资源能够有效转换提升主营

业务收入可能遭遇的问题 1 3 2可能遭遇的问题25解决方法一签订场地长期经营协议解决方法二共享经营模式提升消费转换率解决方法三以线下低频消费带动线上高频消费解决方法四通过资本市场并购重组优化业务结构解决方法五建立核心员工持股和产业链合伙人机制解决方法解决方法一签订场地长期经营协议解决方法二共享经营模式提升消26

定向增发新三板定增拓展京津冀市场份额和占有率并购重组通过并购重组扩大行业竞争优势

挂牌上市新三板挂牌上市实现公开市场的股权流通Ａ轮融资以投前估值2亿元人民币增发20%股权融资5000

万元巩固北京市场既有优势产业基金联合国内外投资机构共组产业基金融资规划（备注：该估值并未考虑蓝调庄园的土地、基础设施、固定资产、品牌价值和无形资产等，投资人将与创始人共享基于上述资产而产生的增值盈利空间。） 定向增发并购重组 挂牌上市Ａ轮融资产业基金融资规划（备注：27融资到位六个月内开通自有的互

联网共享交易和支付平台融资到位一年之前在北京城区拓展新增十座婚礼堂资金用途：500

万元本年度补充流动资金以用于业务扩张的各项成本支出。

资金用途：600万元

融资到位三个月内在通州区

的北京行政副中心主要地块

拓展两座婚礼堂资金用途：600万元资金用途：500万元融资到位半年内完成线上线下营销推广整体方案策划和执行资金用途:200万元

购置全息投影和其他声光电

影音设备

资金用途：2600万元融资

本

源资融基于资本市场的巨大推动力和中关村领投机构的互联网资源，蓝调庄园在现有成熟盈利模式的基础上，将实现跨越式快速发展，为股东和投资人创造丰厚回报。

财务计划

Ａ轮融资5000万元的资金使用计划与进度本次融资出让的股份为优先股（可转债），并签订业绩对赌和回购协议，公司大股东和实际控制人以其名下有效资产给予兜底和连带担保。融资到位六个月内开通自有的互融资到位一年之前在北京城资金用途28收益测算成本收益分析以上收益分析按照每个婚礼厅每年40场的预订进行测算，比照

行业公认的全年110个婚礼日仍有超过65%以上的增长空间。收益测算成本收益分析以上收益分析按照每个婚礼厅每年40场的预2920122013201420152016201720182019202040%35%30%25%20%15%10%

5%蓝调庄园通过线上线下推广不断提升婚礼堂业务预订率从而实现盈利水平持续提升收益测算

预订率

净资产收益率

净利润率

65%

60%

55%

50%

45%201220132014201520162017201820300

主营业务结构

一站式婚礼

会议住宿

餐饮温泉

休闲旅游观光收入增长预测2014年朝阳区22个厅2015年朝阳区39个厅2016年朝阳区39个厅2017年

2018年北京地区

北京地区55个厅

65个厅2019年京津冀地区130个厅婚礼堂拓展计划本项目在现有业务持续增长的基础上，争取达成以下业绩目标：2015年：39个厅，实现年收入8347万元，净利润1751万元。2016年：39个厅，预测年收入约1.2亿元，预测年净利润约3300万元。2017年：55个厅，预测年收入约1.5亿元，预测年净利润约4000万元。2018年：65个厅，预测年收入约2.5亿元，年净利润6300万元。2019年：130个厅，预测年收入约5亿元，年净利润1亿元。2020年：260个厅，预测年收入约10亿，年净利润2亿元。蓝调庄园业绩增长计划收益测算(单位：万元)

50000

45000

40000

35000

30000

25000

20000

15000

10000

5000全国市场

十亿利润百亿收入

千亿市值0 主营业务结构2014年2015年2016年2017年31举例（单位：万元）2015年2016年2017年2017年2018年2019年2020年企业状态未挂牌未挂牌未挂牌新三板挂牌

新三板定增新三板定增新三板定增当年净利润1751万元3300万元4000万元4000万元6300万元10000万元20000万元投资额5000万元投资前估值投资所占股比实际市盈率估值

2亿元

20%4.95亿元

20%8亿元

20%12亿元

20%18.9亿元

20%50亿元

20%100亿元

20%投后估值（市值）2.5亿元市盈率投资总收益（含本金）≈12

15（平均）

20（平均）

30（平均）

9900万元

16000万元

24000万元（1.98倍）

（3.2倍）

（4.8倍）

30(平均)

3.78亿元（7.56倍）

50(平均)

10亿元（20倍）50（平均）

20亿元

（40倍）投资周期1年2年2年3年4年

325年投资回报

蓝调庄园投资5000万元的收益测算（股权、转股）举例（单位：万元）2015年2016年2017年2017年232THANKSTHANKS33蓝调庄园商业计划书蓝调庄园

专注于喜庆文化产业的创新发展蓝调庄园商业计划书蓝调庄园专注于喜庆文化产业的创新发展34公司概况核心团队产业结构企业荣誉

行业前景

竞争对手需求分析我们的优势产品介绍营销计划产品核心竞争力

共享经营方案可能遭遇的问题融资规划财务计划投资回报公司介绍项目简介

风险与收益产品和运营目录

CONTENTS公司概况核心团队产业结构企业荣誉行业前景需求分析35公司介绍

公司简介

核心团队

产业结构

企业荣誉公司介绍公司简介产业结构36创新层公司概况公司简介行业地位主营业务市值预估1234

北京蓝调庄园文化发展有限公司2008年6月2日注册设立，注册资本金已增资到1亿元

北京地区同类市场份额占有率第一

国内市场份额前三位，2015年营业收入8347万元

基于+互联网战略的喜庆文化产业一站式婚礼订制策划、婚恋喜庆、衍生服务共享经营平台

Ａ轮融资投前原始股估值2亿元

按照实际净利润1751万元12倍静态市盈率为基础估值新

新三板

创新层近两年平均营业收入：6600万元

>

4000万元近两年净利润：1020万元

<

2000万元净利润复合增长率：145%

>

25%净资产收益率：28%

>

10%年末权益：6099万元

>

5000万元股本：10000万元>

2000万元依据2015年的主要财务指标，蓝调庄园已达到新三板创新层的标准二，以相关行业上市公司平均30倍市盈率测算，市值5.25亿元。按目前业务增长，2017年将满足创业板条件，市值12亿元。A轮投前估值2亿元投资蓝调庄园5千万元，保底投资回报约为2倍。创新层公司概况公司简介行业地位12 北京蓝调庄园文化发展有限37核心团队执行总经理：付绍青，大学本科学历，酒店管理专业，20余年的酒店度假行业管理经验；财务副总：樊艳红，大学本科学历，工商管理专业，注册会计师，15年以上财务管理经验；营运副总：

王亮，大学本科学历，工商管理专业，12年以上网络运营和企业管理经验。核心团队执行总经理：付绍青，大学本科学历，酒店管理专业，2038产业结构蓝调喜庆文化创意园通过并购重组和战略合作引进了爱诺、花海阁、八月、奥古斯都等国内喜庆行业一线品牌，并于2014年投资建设了亚太地区最大、能同时举办21场婚礼的蓝调国际婚礼中心，推出了以婚纱摄影，婚礼策划，婚庆婚宴的一站式文化创意服务，为新人做到省时，省心，省钱，让新人享受婚礼筹备“无忧模式”。同时为新人提供薰衣草草坪婚礼、空中花园婚礼、教堂婚礼、直升机婚礼等各种特色婚礼。2015年约有超过10万对新人来蓝调庄园拍婚纱照，占据北京婚纱照市场的30%份额。蓝调庄园已成为北京人喜爱的以时尚浪漫和婚恋爱情为主题的文化休闲产业园，成为北京市都市型农业对外交流的名片和展示文化创意农业的窗口。为适应经济新常态和转型升级趋势，蓝调庄园制订了以时尚浪漫和婚恋爱情文化创意为主营业务的新一个五年发展规划，将在五年之内打造成为亚太地区最大的一站式婚恋喜庆共享服务平台和喜庆文化创意产业集聚区。蓝调庄园创建于2008年，占地1200亩。园区在发展过程中紧抓历史机遇，充分发挥自身优势，确立了“以农业生产为基础，以休闲体验为特色，以市场需求为重点，以喜庆文化创意为核心竞争力”的发展思路，由传统农业提升到都市型现代农业发展，拓展了农业功能，促进了农业调整，形成了具有蓝调特色的都市休闲农业发展模式，经过几年的发展，初步形成了以薰衣草园观光，农业采摘，特色餐饮，主题客房，薰衣草温泉，蓝调喜庆文化创意园（包含婚纱摄影，婚礼策划，婚庆主题秀等），青少年科普实践基地等多种业态。2013年经过层层甄选，蓝调庄园依托温泉会议中心和酒店的基础设施，成为北京市政府和朝阳区政府会议定点单位。蓝调庄园也在积极承担区域生态环境建设，解决地方就业，增加当地税收等社会责任。产业结构蓝调喜庆文化创意园通过并购重组和战略合作引进了爱诺、39企业荣誉蓝调庄园的发展获得了社会的认可与好评。蓝调庄园的商标被第三方独立机构评定为北京市和全国驰名商标。2012年被国家旅游局授予“AAA级旅游景区”称号。2013年被农业部和国家旅游局授予“全国休闲农业与乡村旅游五星级示范企业”，2014年被农业部和国家旅游局授予“全国十大休闲农庄”，“中国十大美丽田园”等30余项荣誉称号。2011年，蓝调庄园作为转变经济发展方式的典型被中央统战部纳入全国30家典型转变案例之一向全国推广。企业荣誉蓝调庄园的发展获得了社会的认可与好评。蓝调庄园的商标40项目简介

行业前景

竞争对手

需求分析

我们的优势项目简介行业前景需求分析41朝阳市场婚恋喜庆文化行业处于朝阳市场，业务发展和业绩增长迅速万亿规模随着婚育高峰的到来，到2015年，国内市场规模已达到万亿级别供需共享互联网时代和大数据服务通过共享经济模式将全面激活行业市场供需两端用户个性化的需求将推动一站式订制服务集成供应行业前景

私家订制朝阳市场万亿规模供需共享用户个性化的需求将行业前景42

互联网

到喜啦、591结婚

区域竞争北上广市场群雄逐鹿

产业竞争旅行结婚、集体婚礼主要同行罗曼园、花嫁丽舍行业竞争星级酒店、主题餐饮边缘业务百合网、世纪佳缘竞争对手 互联网主要同行竞争对手43

时间效率信息时代对效率的关注

价格比对互联网让价格变得透明服务集成一站式服务更为便捷高效用户体验用户通过互联网参与定制体验2145需求分析

3

创意定制

让每一场婚礼都成为主题秀 时间效率 价格比对服务集成用户体验2145需求分析44我们的优势我们的优势45产品和运营

产品介绍

销售渠道铺设

产品核心竞争力

营销推广计划

共享业务资源

共享经营方案产品和运营产品介绍营销推广计划46产品介绍产品介绍47

线下入口产品/服务

推送公益广告协会单位旅游度假民政系统婚博会其他社区

互联网大数据推送

庄园促销推广

企业形象广告消费转换销售渠道铺设

体验庞大的入口资源和有效的转换率，将构建蓝调庄园项目在5－10年内实现快速稳定可持续发展的基本面。蓝调庄园经过八年的经营，已经成为京津冀地区婚恋度假第一目的地，每年有超过10万对以上的新人在这里取景婚纱摄影共享甜蜜时光；京津冀地区50%以上的婚纱摄影机构将蓝调庄园列为首选内外景基地，使得蓝调庄园的影响力覆盖了该地区50%以上的结婚新人和新婚家庭；蓝调的产业链相关企业占北京市婚纱摄影市场份额的30%；与国内排名第一的婚庆预订网站“到喜啦”以及婚庆文化行业协会官网的战略合作，将确保蓝调庄园的文化创意产品和服务将有效通过线上线下在京津冀和全国范围内进行整合传播推广。 线下入口公益广告协会单位旅游度假民政系统婚博会其他社区 互48产品核心竞争力产品核心竞争力49营销推广计划

优化营销渠道

花海阁是国内最为专业和规模最大的婚礼策划服

务提供商，到喜啦是中国领先的行业互联网信息

服务提供商。公司通过与花海阁和到喜啦建立全

面战略合作伙伴关系，共同拓展线上线下婚庆行

业市场。

提升消费转换率

按照目前一站式婚礼策划执行服务基础收入10万元

测算，结合蓝调用户入口10万对新人的数据，根据

现有主营业务收入及占比分析折合成800对新人，

2015年主营业务转换率为800/100000＝0.8%，A轮

融资将主要用于2016年通过在主城区和主要卫星城

新建婚礼堂以及加强互联网营销推广力度，以此扩

大用户入口规模12万对新人；并通过共享业务模式，

提升消费转换率到1%，则2016年主营业务收入预

计约1.2亿元；以此类推，如果五年内转换率能达到

10%，仅京津冀地区，年主营业务收入约12亿元，

潜在业务规模能够支撑未来的业绩测算。产业链协同发展

与婚纱摄影八月奥古斯都、婚庆文化协会官网、中

关村智慧生活服务平台等上下游关联业务单位建立

基于业务共享的紧密型喜庆文化产业协同发展联合

体，立足首都，辐射京津冀，共同拓展东部沿海一

线城市带近8000亿目标市场。营销推广计划 优化营销渠道50共享业务资源婚礼堂婚庆行业存在较为明显的淡旺季规律，除一站式婚礼的主营业务外，蓝调婚礼堂还拥有2/3的业务存量可供共享，通过拓展婚博O2O和相亲联谊以及各类喜庆文化秀活动对主营业务形成有效补充、促进和支撑。蓝调庄园蓝调庄园优越的原生态环境除一站式婚礼和会议等主营业务外，还拥有2/3的庄园资产存量可供共享，通过对爱情度假、相亲联谊和生态有机体验业务等资源的盘活、共享和拓展，开发面向企事业单位和高净值人群的喜庆文化服务，提升主营业务的推广效率和盈利能力。喜联网喜庆行业互联网将充分发挥互联网平台优势，有效开发和转换每年10万对以上新人和100万以上衍生消费人次的入口资源，10年内将形成千万活跃用户规模的O2O服务平台；通过大数据开发，结合用户消费偏好，以共享模式在推送婚博商城和爱情度假等高频高次业务的同时，打造爱创空间的新型创客经济，提升主营业务规模。婚博商城

喜联网

爱创空间的

衍生产品服务

相亲

联谊蓝调庄园生态有机体验和喜庆文化服务婚礼堂喜庆文化秀

一站式

婚礼

爱情

度假蓝调庄园的盈利模式在于通过互联网将业务导入到线下实体共享模式将全面拓展蓝调庄园喜庆产业规模而缔造千亿市值共享业务资源婚礼堂喜联网婚博 相亲婚礼堂蓝调庄园的盈利模式在51国际婚礼中心

蓝调温泉度假酒店欢乐农庄薰衣草园会议中心75%50%25%共享业务资源

2015年主要资产使用率（共享空间）分析

100%

现状预期总量共享空间：超过70%以上的存量资产可供共享；共享模式可通过基于存量资产的免费和微利促销供给，促进主营业务的营销推广，带动整体业绩增长。促销策略：爱情保鲜套餐：订购一站式婚礼送温泉度假和观光休闲等现金抵用和折扣券国际婚礼中心蓝调温泉度假酒店欢乐农庄薰衣草园会议中心52共享策略：1-4月以及11-12月的一站式婚礼业务空间可供共享，应通过加大会议住宿和餐饮休闲业务的促销力度和优惠幅度，来推广婚礼业务的预订。

收入总量

3000万

3100万

2200万以上收入依据截止到2015年底的财务统计和已签订单进行预测分析。4000000300000020000001000000

0共享业务资源

10000000

9000000

8000000

7000000

6000000

50000001-3月4-6月7-8月9-10月11-12月

2015年主营业务收入比重分析一站式婚礼会议住宿餐饮休闲旅游和其他共享策略： 收入总量4000000共享业务资源1-3月4-653我们约会吧

字我们结婚吧（相亲联谊）

我们幸福吧（婚育学堂）（婚庆服务）

字

一起酱油吧

（婚博商城）喜联网大共享共享经营方案我们约会吧 字（相亲联谊）（婚庆服务）喜联网大共享共享经营方54

共享促销通过共享促销活动利用闲置资源盘活获得在线有效用户

共享推介通过共享推介活动重点推广创新业务获得品牌传播效果

共享流量通过共享流量活动建立行业协同平台获得合作伙伴流量

共享价值通过共享价值活动实现用户消费转换获得边缘业务收益资产类共享蓝调婚礼堂、蓝调薰衣草园、蓝调温泉、蓝调酒店、蓝调快乐农庄等存量资产和空闲时段均可在确保经营成本的基础上作为共享大礼包套餐共同推出盘活利用提升资产使用率资源类共享喜来邦依托婚庆文化协会平台整合的近郊农庄、远郊农场、婚庆门店、婚纱摄影、婚宴酒店、婚房婚车、婚育衍生商品和婚姻家庭生活服务等各类资源均可打包共享推介存量资产

行业资源共享经营方案 共享促销 共享推介 共享流量 共享价值资产类共享存量资产共55红有礼喜上加

包喜礼上有喜共享经营方案共享方案：存量资产、闲置时段和行业资源均可在优化配置基础上整合推出包括红包推送、幸运抽奖、积分兑换等一系列共享解决方案红有礼喜上加 包礼上有喜共享经营方案共享方案：56风险与收益

可能遭遇的问题

解决方法

融资规划

财务计划

收益测算

投资回报风险与收益可能遭遇的问题财务计划57

1

持续经营场地资源供给和团队的稳定性将影响本项目的

持续经营

3

资产效率行业市场的淡旺季因素较为显著将影响净资产

利润率

2

消费转换如何确保现有入口资源能够有效转换提升主营

业务收入可能遭遇的问题 1 3 2可能遭遇的问题58解决方法一签订场地长期经营协议解决方法二共享经营模式提升消费转换率解决方法三以线下低频消费带动线上高频消费解决方法四通过资本市场并购重组优化业务结构解决方法五建立核心员工持股和产业链合伙人机制解决方法解决方法一签订场地长期经营协议解决方法二共享经营模式提升消59

定向增发新三板定增拓展京津冀市场份额和占有率并购重组通过并购重组扩大行业竞争优势

挂牌上市新三板挂牌上市实现公开市场的股权流通Ａ轮融资以投前估值2亿元人民币增发20%股权融资5000

万元巩固北京市场既有优势产业基金联合国内外投资机构共组产业基金融资规划（备注：该估值并未考虑蓝调庄园的土地、基础设施、固定资产、品牌价值和无形资产等，投资人将与创始人共享基于上述资产而产生的增值盈利空间。） 定向增发并购重组 挂牌上市Ａ轮融资产业基金融资规划（备注：60融资到位六个月内开通自有的互

联网共享交易和支付平台融资到位一年之前在北京城区拓展新增十座婚礼堂资金用途：500

万元本年度补充流动资金以用于业务扩张的各项成本支出。

资金用途：600万元

融资到位三个月内在通州区

的北京行政副中心主要地块

拓展两座婚礼堂资金用途：600万元资金用途：500万元融资到位半年内完成线上线下营销推广整体方案策划和执行资金用途:200万元

购置全息投影和其他声光电

影音设备

资金用途：2600万元融资

本

源资融基于资本市场的巨大推动力和中关村领投机构的互联网资源，蓝调庄园在现有成