创业计划竞赛辅导讲座课件

加强创新创业教育提高人才培养质量——创业计划竞赛辅导讲座

浙江商业职业技术学院何伏林2013.7.6加强创新创业教育1交流五个问题：一、创业计划竞赛背景二、如何选择项目三、如何组织队伍四、如何撰写创业竞赛计划书五、创业计划书评分标准交流五个问题：一、创业计划竞赛背景二、如何选择项目三、如何组2高职创新创业教育三个发展阶段第一阶段：自发尝试阶段（2000年至2004年）高职院校的兴起阶段，高校创业教育起步发展2002年教育部在9所本科院校试点创业教育工作少数高职院校尝试开展创业教育无锡商业职业技术学院2003年首创“大学生创业街”高职创新创业教育三个发展阶段第一阶段：自发尝试阶段（2000高职创新创业教育三个发展阶段第二阶段：探索发展阶段（2005年至2009年）高职教育占据了高等教育的“半壁江山”呈现高职创业教育实践和理论的多样性：

建立大学生创业园，建立创业教育管理和研究机构，尝试在就业指导课中增加创业教育的内容浙江商业职业技术学院提出“全真环境下的创业教育”，并被《光明日报》等主流媒体誉为“中国创业教育的破冰之旅”，受到时任教育部部长周济的关注，并专门作出批示要求高校大力推进创业教育工作义乌工商职业技术学院利用小商品批发市场优势，着重开展电子商务创业教育高职创新创业教育三个发展阶段第二阶段：探索发展阶段（2005教育部大学生创业与创业教育调研组组织专家对全国部分省市进行实地调研教育部大学生创业与创业教育调研组组织专家对全国部分省市进行实5政府主导型（上海和辽宁模式）市场拉动型（浙江模式）混合型（广东模式）全国创业教育模式全真环境（浙江商职院）模拟环境模拟实操环境混合环境资料来源：07年5月出版的《中国大学生就业》第10期我国各地扶持大学生创业的三大模式政府主导型（上海和辽宁模式）市场拉动型（浙江模式）混合型全国6高职创新创业教育三个发展阶段第三阶段：政策驱动阶段（2010年至今）2010年《国家中长期教育改革和发展纲要》2010年教育部《关于大力推进高等学校创新创业教育和大学生自主创业工作的意见》2010年财政部、国家税务总局下发了《关于支持和促进就业有关税收政策的通知》2012年《教育部关于全面提高高等教育质量的若干意见》2012年《普通本科学校创业教育教学基本要求（试行）》成立全国高职高专创新创业教育协作会（浙江商职牵头）中山职业技术学院等院校设立创业管理专业招收学生高职创新创业教育三个发展阶段第三阶段：政策驱动阶段（20102010.6.10受邀参加教育部创业教育政策研讨2010.6.10受邀参加教育部创业教育政策研讨普通本科学校创业教育教学基本要求（试行）一、教学目标通过创业教育教学，使学生掌握创业的基础知识和基本理论，熟悉创业的基本流程和基本方法，了解创业的法律法规和相关政策，激发学生的创业意识，提高学生的社会责任感、创新精神和创业能力，促进学生创业就业和全面发展。二、教学原则

（一）面向全体。

（二）注重引导。

（三）分类施教。

（四）结合专业。

（五）强化实践。普通本科学校创业教育教学基本要求（试行）一、教学目标三、教学内容

以教授创业知识为基础，以锻炼创业能力为关键，以培养创业精神为核心。

（一）教授创业知识。

创业者、创业团队、创业机会、创业资源、创业计划、政策法规、新企业开办与管理，以及社会创业的理论和方法。

（二）锻炼创业能力。

培养学生整合创业资源、设计创业计划以及创办和管理企业的综合素质，重点培养学生识别创业机会、防范创业风险、适时采取行动的创业能力。

（三）培养创业精神。

培养学生善于思考、敏于发现、敢为人先的创新意识，挑战自我、承受挫折、坚持不懈的意志品质，遵纪守法、诚实守信、善于合作的职业操守，以及创造价值、服务国家、服务人民的社会责任感。三、教学内容四、教学方法

遵循教育教学规律和人才成长规律，以课堂教学为主渠道，以课外活动、社会实践为重要途径，充分利用现代信息技术，创新教育教学方法，努力提高创业教育教学质量和水平。

（一）课堂教学。

倡导模块化、项目化和参与式教学，强化案例分析、小组讨论、角色扮演、头脑风暴等环节，实现从以知识传授为主向以能力培养为主的转变、从以教师为主向以学生为主的转变、从以讲授灌输为主向以体验参与为主的转变，调动学生学习的积极性、主动性和创造性。

（二）课外活动。

充分整合校内教育资源，组织开展灵活多样的创业讲座、创业训练、创业模拟、创业大赛等活动。积极创造条件，支持学生创办并参加创业协会、创业俱乐部等社团活动。

（三）社会实践。

充分利用校内外资源，依托校企联盟、科技园区、创业园区、创业项目孵化器、大学生校外实践基地和创业基地等，开展学习参观、市场调查、项目设计、成果转化、企业创办等创业实践活动。四、教学方法五、教学组织

高等学校要把创业教育教学纳入学校改革发展规划，建立健全领导体制和工作机制，制订专门教学计划，提供有力教学保障，确保取得实效。

（一）创业课程设置。

高等学校应创造条件，面向全体学生单独开设“创业基础”必修课。把创业教育有机融入专业教育，加强相关专业课程建设。把创业教育与大学生思想政治教育、就业教育和就业指导服务有机衔接。

（二）教学条件保障。

高等学校应明确职能部门。加大工作经费投入，加强创业教育教学实验室、校内外创业实习基地、课程教材等基本建设。

（三）教师队伍建设。

高等学校要根据专任为主、专兼结合的原则，按照学生人数以及实际教学任务，合理核定专任教师编制，配备足够数量和较高质量的专任教师。加强培训，提高教师业务水平和教学能力。

（四）教学效果评价。

把创业教育教学效果作为学校本科教学评估的重要内容，并体现在学校本科教学质量年度报告中，主动接受社会监督。五、教学组织“创业基础”教学大纲（试行）一、课程性质

“创业基础”是面向全体高校学生开展创业教育的核心课程，要纳入学校教学计划，不少于32学时、不低于2学分。二、课程要求

拓展有效的实践途径。通过在校内组织开展创业项目设计、创业计划大赛以及创业社团活动，通过在校外组织开展创业者访谈、创业项目考察、企业创办等活动，将课堂知识与创业实践紧密结合起来，培养学生在实践中运用所学知识发现问题和解决实际问题的创业能力。“创业基础”教学大纲（试行）一、课程性质创业过程：

创业者从产生创业想法到创建新企业或开创新事业并获取回报

涉及到识别机会、组建团队、寻求资源（场地、融资、招聘）、创造价值等活动。

创业过程：

学生创业者特点：1、从厌学

→做中学、学以致用、活学活用、书到用时方恨少2、从两耳不闻窗外事→走出校门积极参与各项社会实践活动；3、课余时间从睡觉、上网、逛街、恋爱、无事生非→跑市场、找信息、销产品、建人脉；4、从不知不觉规划人生

→后知后觉、先知先觉；5、从“等饭碗”、“找饭碗”→“造饭碗”；6、从天生我才必有用、天生我才别人用→天生我才自己用。学生创业者特点：1、从厌学15

从：我被老板挑

到：我想挑老板我要当老板我能当老板从16高职毕业生自主创业比例高于本科毕业生伴随着就业压力增大，越来越多大学生选择自己作老板。据麦可思研究院《2013就业蓝皮书》统计，中国大学毕业生自主创业比例连续两届略有上升，2012届大学毕业生自主创业比例达到2.0%，比2011届的1.6%高出0.4%，比2010届1.5%高0.5%。2012届高职高专毕业生自主创业比例2.9%远远高于本科毕业生1.2%，2011届高职高专毕业生自主创业比例2.2%也远远高于本科毕业生1.0%。尽管学生的创业率不尽如人意，但接受过较为系统创业教育的高职生和从未接受过创业教育的高职生这两类大学生比较，前者的职业能力以及职业发展道路明显优于后者。有过创业经历的毕业生更受企业的欢迎。高职毕业生自主创业比例高于本科毕业生实现了教育目标：学会生存；学会感恩；学会学习；学会创造。实现了教育目标：18更新了教育理念：学而优则商；学而优则创；学而优则闯；学而优则富。更新了教育理念：19没有比创业更好的教育

创业教育是对传统教育模式的颠覆

创业教育是一种高层次的素质教育没有比创业更好的教育创业教育是对传统教育模式的颠覆

在高职院校，“创业”已成为师生日常讨论交流的热点词汇；越来越多的人意识到：“创业能力”是大学生面向21世纪继学术能力、职业能力后的第三种能力或“第三本教育护照”；大学毕业生不仅仅是求职者，而且也应该是成功的企业家和工作岗位的创造者；好儿女去当兵，好儿女去创业。在高职院校，“创业”已成为师生日常讨论交流的热点词汇；创业核心三要素创业者及团队；创业机会；创业资源。创业核心三要素22撰写创业计划书的重要性一份精心构思前景良好的创业计划书：桥梁和媒介：沟通企业外部利益相关者(即潜在的投资者、银行家、商业伙伴、供应商、服务商、顾问、关键职位应聘者等)，争取创业资源；

前进的路标：统一团队成员思想，齐心协力实现新企业创业蓝图。撰写创业计划书的重要性一份精心构思前景良好的创业计划书：23作战计划；建筑施工图纸；美丽的风景。作战计划；24一份高质量的创业计划，有助于创业者成功实现创业蓝图，有助于新企业获得良好融资能力和更多的创业资源。一份高质量的创业计划，25谈一场与资本的“恋爱”

1、学习：恋爱经验，寻找合作者（如风投）信息，投资偏好，投资规模，投资历史等2、准备：对创业项目制定有吸引力的商业计划书3、征婚：撒网、圈内介绍4、恋爱：与投资者互相了解，建立好感与信任5、结婚：投资，合作6、生子：投资者获得回报，创业者成就梦想谈一场与资本的“恋爱”1、学习：恋爱经验，寻找合作者（如风261、创业计划竞赛概念：借用风险投资的运作模式，要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，突出一项具有市场前景的技术或者服务，并围绕这一产品或服务，以获得风险投资为目的，完成一份完整、具体、深入的创业计划。

目的：取得风险投资，用别人的钱成就自己的梦想；

实质：商业可行性报告；

核心：具有市场前景的新产品或服务；

形式：通过计划书、答辩的形式向风险投资家或项目支持者游说。

1、创业计划竞赛概念：借用风险投资的运作模式，要求27

2、国外：

美国：德州Austin：1983年美国得克萨斯州大学奥斯汀分校两名MBA学生举办第一届创业计划大赛；目前，麻省理工学院、斯坦福大学等世界一流大学在内的20多所大学每年举办这一赛事；美国最优秀的50家高新技术公司有46％是出自麻省理工学院的创业计划大赛。

Netscape、Excite、Yahoo！等公司就是在美国大学的创业氛围中诞生的。

2、国外：美国：28《MIT:冲击创新》报告由美国波士顿银行1997年提供的报告显示：

美国麻省理工学院的毕业生，成立了大约4000家公司。它所雇佣的员工超过了110万，年收入接近2320亿美元。如果把MIT校友和教师创建的公司组成一个独立的国家，那么这个国家的经济实力将排在世界的第24位。《MIT:冲击创新》报告由美国波士顿银行199729

3、国内：由共青团中央、教育部、中国科协和全国学联共同主办的“挑战杯”竞赛是一项具有导向性、示范性和群众性的全国性大赛，被誉为中国大学生学术科技和创新创业的“奥林匹克”盛会。3、国内：由共青团中央、教育部、中国科协和全国学联共30“挑战杯”科技竞赛与创业竞赛区别科技竞赛：作品、构思、观点

主要关注：创新性、科学性竞赛特点：从无到有创业竞赛：创业计划书

主要关注：适用性（人、财、资源等）、市场前景、创新性竞赛特点：从无到有，并得到转化“挑战杯”科技竞赛与创业竞赛区别科技竞赛：作品、构思、观点31“挑战杯”创业计划竞赛旨在宣传风险投资理念，传播自主创业意识，激发广大青年学生适应时代要求，勇于创新，投身实践，努力成为新世纪具有创新创业能力的复合型骨干人才，大赛吸引了众多精英人才前来挑战。“挑战杯”创业计划竞赛旨在宣传风险投资理念，传播自主创业意324、意义（创业素质训练）1）创新能力：

——发现问题、思考问题、分析问题、解决问题的能力；

——学生参与项目的科研活动的能力；2）协作能力：——团队意识、合作精神、配合方式——各司其责、交流沟通、共同工作3）学科交叉能力：——创业大赛的知识涉及：理、工、农、医、文、史、哲、经、管、法教育等学科门类，交叉学科或各类专业的综合学习和训练；——IQ和EQ的综合训练（智者的游戏）：调查、分析、判断、决策、讨论、说服、沟通、写作、表达。4）创业意识：依托学校及社会资源实现自己创业梦想。4、意义（创业素质训练）1）创新能力：2）协作能力：3）学科33共青团浙江省委浙江省教育厅浙江省科学技术协会浙江省劳动和社会保障厅浙江省学生联合会团浙联〔2007〕34号文件关于举办浙江省首届高职高专“挑战杯”创新创业竞赛的通知共青团浙江省委34一、竞赛宗旨增强创新意识激发创造活力培养职业精神提高创业能力二、参赛对象全日制普通高职高专院校在校学生。三、活动时间每年6月－12月（2年举办一次）一、竞赛宗旨35四、首届大赛承办单位

浙江商业职业技术学院浙江机电职业技术学院浙江金融职业学院浙江经济职业技术学院四、首届大赛承办单位36五、竞赛项目

1、生产工艺革新和工作流程优化竞赛。生产工艺革新侧重于具有理工专业技术背景的项目；

2、创业计划竞赛。创业计划设计既要强调创业计划的规范性、科学性，也要注重创业计划的创新性、可行性；

3、社会调研论文竞赛。以社会实践调查报告为重点，结合日常调研和专业调研，就当前经济社会发展中的热点、焦点、难点等问题，提出理性建议和独特见解。五、竞赛项目1、生产工艺革新和工作流程优化竞赛。生产37六、竞赛奖励竞赛设特、一、二、三等奖若干名，优秀组织奖，同时设公开答辩“最佳创意奖”和“最佳表现奖”。六、竞赛奖励38二、如何选择项目1、高科技——HighTech.

（1）科研项目成果：

—无鉴定成果Vs.鉴定成果（获奖项目、专利项目、发明项目）

—实验室成果Vs.小试成果Vs.中试成果Vs.批量生产成果（2）项目来源：

—参赛小组成员参与的发明创造或专利技术；

—经授权的发明创造或专利技术（提交具有法律效率的发明创造获专利技术所有人的书面授权许可，以引用其产品）；

—可能研发实现的概念产品或服务。

2、新创意——Creative&ValuableIdeas

（1）创意的来源：CopyIdeasVs.NewIdeas（2）创意的新颖程度：ModifyIdeasVs.CreateIdeas（3）创意的可行性：CrazyIdeasVs.FeasibleIdeas（4）创意的价值：NoValueVs.SomeValue二、如何选择项目1、高科技——HighTech.393、有市场——PotentialMarket

（1）目标市场明确：Whoareourbuyers/consumers?—民用与军用；

—地区、国内与国际；

—替代进口；

—人群：老、中、青、少、幼；男与女。（2）市场需求潜力：Howmuchtheywanttobuy/consume?

（3）市场需求稳定：Howstablethemarketisandwhataffectthemarket?4、有效益——HighReturn

（1）项目整体效益：有利可图Vs.保本Vs.可能亏损（2）风险投资者的收益：高收益Vs.中收益Vs.低收益3、有市场——PotentialMarket4、有效益——405、低风险——RelativeLowRisk

（1）面临多少类主要风险？

—技术风险

—市场风险

—政策风险

—投资风险

—管理风险

—撤离风险（2）面临多大的风险？

—项目或公司失败或成功的可能性=？

—项目或公司亏损或盈利的可能性和程度=？

—撤资的途径、可能性和收益=？

5、低风险——RelativeLowRisk41途径之一从自身专长出发途径之二从顾客需要出发

项目构思途径：途径之一途径之二项目构思途径：42从自身专长出发我会做某种服装，而且我可以买一架缝纫机，所以我要办一家服装加工企业。人们需要某种价位和质量的服装，我有技术也有设备，因此我可以开个服装加工企业来满足他们的需求。从顾客需求出发从自身专长出发我会做某种服装，而且我人们需要某种价位和质量从43我知道怎样做蛋糕，也有烤制设备，因此我可以考虑开一家面包房。很多家庭需要生日蛋糕，我会做这种蛋糕，因此我要开一家生日蛋糕店来满足他们的需求。从自身专长出发从顾客需求出发我知道怎样做蛋糕，也有很多家庭需要生日蛋糕，我从自身专长出发44我会修理计算机，因此我想开一家电脑修理行。我们镇上的企业维修电脑难，我知道怎样修理，因此我打算开一家电脑修理行。从自身专长出发从顾客需求出发我会修理计算机，因此我我们镇上的企业维修电脑从自身专长出发从45一个好的企业构思必须包含两个方面：其一，必须有市场机会；其二，你必须具有利用这机会的技能或资源。一个好的企业构思必须包含两个方面：其一，必须有市场机会；46项目构思方法

1、在问题中发现市场机会好的项目是为人们解决问题和困难的，“问题”就是商机！你自己遇到或发现的问题——例如买不到所需商品工作中遇到或发现的问题——例如服务很差其他人遇到或发现的问题——例如服务收费过高在社区中遇到或发现的问题——例如缺少家政服务项目构思方法1、在问题中发现市场机会47案例：收购大学生军训后的衣服和鞋子有个大学生在校期间，做了一笔买卖军服的生意。大学生军训后的军训服和鞋子，经济条件稍好的家庭均无用处，而农村经济虽有较大的发展，但这物美价廉的军装和鞋子做劳动服还是受欢迎的。这笔生意既有供应者大学生，又有顾客农民，几乎没有竞争者。他以平均单价20元收回来660套军服，以21元至25元的价格卖给家乡的一个村民。这位村民再以25元至30元的价格卖给村民做劳动服，仅用了两个月的时间就把军服全部卖完了。

他在收购军服时，分档定价，对于女生的衣服，鞋子，由于保管较好，价格高一点，而对于男服稍低一点，对破损的，保本就行，盈利更好。

案例：收购大学生军训后的衣服和鞋子482、从变化中发现市场机会三人一组，凭你们的经验和对社会的观察，研究变化，任何变化都能激发新的商业机会。

当前哪些趋势已经形成：如：老龄化；、、、化，、、、化当前哪些趋势正在形成：如：生活节奏越来越快；什么、、、越来越多；越来越少；越来越严重、、、、

2、从变化中发现市场机会三人一组，凭你们的49马琳、李津、祖丽娜

1.美容事业发展——越来越快

2.可开发的项目——越来越多

3.马路上车——越来越多

4.淘宝店——越来越多

5.广告——越来越多

6.污染——越来越严重

7.交通事故——越来越多

8.进出口商品——越来越多

9.养宠物——越来越多

10.儿童用品种类——越来越多马琳、李津、祖丽娜1.美容事业发展——越来越快501城市人口——越来越多2商机——越来越多3肥胖的人——越来越多4信息——越来越广5行业种类——越来越多6下岗的人——越来越多7生活节奏——越来越快8知识更新的——越来越快9信息速度——越来越快王双田野陈雪1城市人口——越来越多王双田野陈雪51医术——越来越高明路——越来越多农民收入——越来越多老人——越来越多村官——越来越多自杀——越来越多城乡差距——越来越小资源——越来越少文盲——越来越少孩子——越来越少就业——越来越难减肥——越来越热视力——越来越差司马超张全云郭庆医术——越来越高明司马超张全云郭庆52

1.高科技产品——越来越多

2.休闲度假——越来越多

3.网络游戏的品种——越来越多

4..树林——越来越多

5.用纸写信——越来越少

6.真正的纯净水——越来越少

7.服务意识——越来越好

8.人情——越来越谈

9.人的素质——越来越提高

10.食物的营养——越来越好

11.日常用品——越来越好

12.住房——越来越好

13.信息传播速度——越来越快

14.新彩玲出的——越来越快

15.歌曲更新——越来越快

16汽车更新速度——越来越快吴雪李立孙亚男1.高科技产品——越来越多吴雪李立53物业费越来越多工作越来越忙菜地越来越少动物少了学校多了土地沙漠化快了客服慢了尹振宇庞征谭硕尹振宇庞征谭硕54孙涛侯莉丽薛飞张帆快餐店多了入股开公司的多了办企业越来越快创新的商品越来越多利用一个企业立足越来越难文化人多了人才的需求越来越大垃圾销毁的速度越来越慢服装样式多了对高科技的需求大了孙涛侯莉丽薛飞张帆快餐店多了55供求规律的变化;

人口变化；产业结构变化；政策的变化；收入的变化；健康的变化；思想的变化；。。。。。供求规律的变化;56研究这些趋势会带来什么问题？想想用什么办法解决问题？可能的商机是什么？

如：汽车销量大增，可能带来的问题？解决的办法？可能的商机？

研究这些趋势会带来什么问题？57

创业者是能寻找变化，并积极反应，把它当作机会充分利用起来的人。发现商机要有独到的眼光，要拓宽你的眼界，与众不同。创业者是能寻找变化，并积极反应，把它当作机会充分58

3、在竞争中寻找市场机会

弥补竞争对手的不足就是商机。

电视机手机电脑数码产品3、在竞争中寻找市场机会594、在新知识、新技术的应用中寻找商机

射频消融技术治疗癌症4、在新知识、新技术的应用中寻找商机605、从创新、创造发明中发现商业机会

某汽车制造企业设计2013年汽车新款式

方法：随机抽样，找一件与汽车没有任何关系的物品——气球，然后进行联想5、从创新、创造发明中发现商业机会

某汽车制造企业设计2061电视+电梯=中国商业楼宇联播网

2003年，在广告业摸爬滚打了10年的江南春以楼宇电视开创了一个全新的广告传媒。两年内把中国商业楼宇联播网扩展至全国四十多座城市，以及中国香港、中国台湾和新加坡。

同时，也赢得了软银、高盛、3i、Capital等众多国际知名投资机构的青睐。

2005年7月13日，分众传媒登陆纳斯达克。一夜之间，分众传媒CEO江南春身价暴涨至2.7亿美元，远超数字英雄张朝阳。

江南春，生于1973年，宁波人。1995年毕业于华东师范大学，取得汉语言文学专业学士学位。

电视+电梯=中国商业楼宇联播网2003年，在广告62江南春：把无聊换成钱如果有一笔包含两种赚钱方式的业务：一个市场，一年需要近六万块的液晶显示屏，用来安装在商务楼宇，大型超市等场所滚动播放广告。其中制造销售液晶屏的利润率不足10%，且以惊人的速度逐年下降；而数字化户外广告媒体正以不低于20%的利润率基础上逐年在递增。你希望成为哪个角色，答案似乎显而易见，然而难点不在选择，而在创意，并且成为将它付诸实践的传媒商人。江南春：把无聊换成钱如果有一笔包含两种赚钱方式63馅饼砸中有准备的人

江南春所开拓的产业，只不过就是在写字楼电梯口装台液晶电视，播放广告收钱！唯一带点“科技成分”的那个液晶电视其实也是找别人代生产的，许多厂家给钱就能做。然而，当从事液晶电视广告的分众传媒登陆纳市时，名不见经传的分众创始人江南春也以20亿身价，一口气超过了除陈天桥和丁磊之外的所有国内“科技英雄”。被这样的馅饼砸中，的确是让外人有些不服气。然而，当我们走进江南春过去10多年的广告职业生涯，了解到大学三年级就自任广告公司总经理的这位年轻人在这4000多个日夜都在干些什么，我们就会明白，为什么受到电梯门上的广告贴画启发的不是别人，为什么在电梯口挂起液晶电视的不是别人，为什么最快占领了绝大多数楼宇电梯的不是别人，受到纳斯达克邀请的不是别人，而是江南春！

馅饼砸中有准备的人

江南春所开拓的产业64牛肉干与网络游戏游的双赢故事

2006年5月10日上午，巴黎。世界上历史最悠久的管理学院——欧洲管理学院的一间多功能厅里，包括家乐福创始人在内的法国160家大企业的200多位董事长、CEO和高管以及中国驻法公使曲星，一起聆听了两位中国商业新秀的创新智慧，他们是杭州天畅网络公司董事长郭羽和杭州绿盛集团有限公司总裁林东。欧洲管理学院给他们的邀请书上这样写道：“是美国人发明了互联网，而将互联网与现实进行完美结合的却是中国人。”牛肉干与网络游戏游的双赢故事65世界上首个“现实+虚拟”的商业模式郭羽和林东创造性地把现实产品（如绿盛集团的牛肉干），嵌入到虚拟世界（如天畅科技的全3D网络游戏《大唐风云》）之中。世界上首个“现实+虚拟”的商业模式郭羽和林东创造性地把现实产66合作产生的作用是：1+1=112005年12月12日，携带全新模式而推出的网络食品“绿盛QQ能量枣”，第一个月的出货量约为2700万元，而2004年同期，绿盛新推出的一款同类新品一个月的出货量仅在300万元左右。更令林东惊喜的是，此举迅速提升了绿盛的品牌效应，2006年1月完成了2005年三分之一的营业额，达到1.2亿元，全年营业额则翻番，达到7亿元。而郭羽和他的“天畅科技”也声名大振，公司开发的《大唐风云》剑未出鞘，网站注册的游戏会员就已经超过10万人，引起了全球著名风险投资商的关注。合作产生的作用是：1+1=112005年12月12日，携带全67天畅科技董事长郭羽认为，“网络游戏中有着无数的道具，包括食品、保健品、饮料、烟酒、场所、兵器、设备、家具、家居、服装等。厂商完全可以去注册这个牌子，再进行真实物品的销售，这样从虚拟物品到真实物品的销售可谓水到渠成。”天畅科技董事长郭羽认为，“网络游戏中有着无数的道具，包括食品686、结构性头脑风暴法一般性头脑风暴法：从任意一个词组开始结构性头脑风暴法：从一个特定产品开始，然后尽力想出所有相关的企业：与销售相关的企业；与制造加工相关的企业；与服务相关的企业；间接相关的企业（副产品）。

6、结构性头脑风暴法一般性头脑风暴法：从任意一个词组开始69

销售线制造线服务线副产品线T恤生产

种植棉花染料生产服装加工厂丝网印刷T恤商店丝网印刷设备销售棉花产品贸易染料店衣架销售棉籽油生产丝网印刷广告棉拖把洗衣店丝网印刷设备维护清洗公司结构性头脑风暴法举例销售线制造线服务线副产品线T恤生产

种植棉花染料生产服装加70

销售线制造线服务线副产品线经济作物种植酱瓜生产果酱生产厂有机肥厂水果零售店蔬菜批发店水果连锁店果酱店蜡果制作养殖场休闲观光农业作物病虫害防治测土配方结构性头脑风暴法举例运输服务饲料加工销售线制造线服务线副产品线经济作物种植酱瓜生产果酱生产厂有71拓宽自己的视野了解你所在地区的自然资源、企业、机构参加各种讲座、商品展览会看新闻，阅读报纸、杂志，浏览创业类网站参观旅游多走动，多结交新朋友，多向他人学习读你以前没有读过的书培养新的业余爱好与朋友和老师讨论新闻事件参加社团组织，参加社会实践活动尽可能的多欣赏音乐、艺术、舞蹈，刺激你的大脑拓宽自己的视野了解你所在地区的自然资源、企业、机构72抓住和把握市场机会应注意：能力适配判断企业构思在当地是否存在发展机会确定是否有能力和资源利用这些机会依据能力和兴趣决定开办什么类型的企业抓住和把握市场机会应注意：能力适配判断企业构思在当地是否存在73三、如何组织队伍战略主管策划主管技术主管研发主管生产主管营销主管人力资源主管财务主管信息与知识主管公共关系拥有共同目标优势互补能够共患难责任明确拥有优秀的顾问（指导教师）1、团队需要哪几类人才？2、优秀管理团队的特点三、如何组织队伍战略主管人力资源主管拥有共同目标74四、如何撰写创业竞赛计划书1、主题明确

*项目名称：体现创业投资的主旨或目标——科技、市场、价值。*封面：精心设计、体现项目特色；简洁规范、避免过于花俏。 *摘要（1~2页）：开门见山地综述。*报告目录和章、节、目的标题：报告的逻辑思路和分析框架。 *报告的正文：主题明确、依序论述、循序渐进。*报告的附录：市场调研的方案和问卷等资料；科研成果获奖、专利、发明证书等；主要参考文献。四、如何撰写创业竞赛计划书1、主题明确752、结构合理写作框架：

—概述（摘要）—产品或服务—市场分析—竞争分析—管理层—市场营销—财务预测

—风险管理—附录

2、结构合理76各部分参考要点：执行总结(企业介绍、主要产品或服务、市场分析、营销策略、运营计划、管理者及其组织、财务计划、资金需求状况等。概要要尽量简明、生动)产品或服务介绍(用途、技术含量、优特点)市场机会(市场划分、顾客锁定、市场容量及前景预测）竞争分析（市场占有率、生产能力、技术水平、财务情况，质量、品种、价格、营销策略、SWOT分析等）人员及组织结构（产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财、互补的，团队精神）营销策略(市场定位、产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略)财务预测(收入、成本、利润、盈亏平衡，总投资、注册资本、股权比例、资金计划、利润分配)投资风险(关键风险、规避措施)附录(市场调查报告、专利书或授权、供货合同、资产负债表、损益表、现金流量表，社会网络关系)

各部分参考要点：执行总结(企业介绍、主要产品或服务、市场分析77

一、《创业计划书》摘要二、项目概况三、市场评估四、市场营销计划五、创业团队介绍

六、企业组织结构七、固定资产与流动资金八、销售收入预测（12个月）九、销售和成本计划十、现金流量计划十一、风险预测与防范十二、附录

参考框架（创业园）：一、《创业计划书》摘要参考框架（创业园）：783、内容充实、重点突出

*报告摘要:—产品或服务的名称、特征、所属产业、趋势及特征；

—项目的市场需求和趋势、营销的基本策略；

—公司的组织和管理；

—项目的筹资与投资计划；

—项目的风险投资者的撤出方式和预计效益；

—项目的基本结论和建议。

*

正本内容按文本格式3、内容充实、重点突出79

4、论据充分、论证严谨

*市场调研分析部分：资料详实、可信度高；潜在需求现实；*技术工艺部分：技术成熟；*财务效益部分：销售、价格和成本合理；*营销策略：可操作性；有特色和创意*风险评价：客观；可解决*撤出方式：可行

4、论据充分、论证严谨805、方法科学、分析规范

*市场调研和预测方法*市场营销方法（产品、价格、地点、促销策略）*财务效益可行性研究方法*收入成本法：利润=收入-成本；收入=价格*销售量。5、方法科学、分析规范*市场调研和预测方法816、文字通畅、表述准确

*通俗易懂*逻辑严谨*言能达意*谨防语病6、文字通畅、表述准确827、排版规范、装帧整齐

*封页 *标题（大、中、小）和全文格式 *正文、段落 *引言、表格、公式、数字表示、参考资料

7、排版规范、装帧整齐83

五、创赛计划书评分标准

1、书面评审标准（1）计划摘要（10%）：清晰明了有吸引力（2）产品服务（15%）：产品或服务有特色，市场需求明显（3）市场评估（20%）：清楚了解竞争对手，自身具有明显竞争优势

（4）营销计划（20%）：营销计划设计合理并可操作

（5）创业团队（15%）：团队分工合理、优势互补

（6）投资回报（20%）：有与项目相配套的资金、设备和用具，投资回报合理

五、创赛计划书评分标准

1、书面评审标准84创业计划竞赛辅导讲座课件85创业计划书的要素谁创业？用什么创业（项目）？怎么创业？（用什么机制？用什么运行方式？用什么人？用什么营销方案？投多少资金？怎么来？怎么退出？等等）可能性？（财务分析报告？营利能力？等等）创业计划书的要素谁创业？86吸引风险投资者的商业计划书撰写要点

一、描绘有多大的一个蛋糕（包括蛋糕的色香味，是否符合投资商胃口）；二、你能在这个蛋糕中获取多大的份额（你的市场目标与市场占有率）；三、你是怎样获取这个份额的（商业模式与竞争优势）；四、你是通过谁去获得这个份额的（介绍管理团队及背景）；你需要获得多少风险投资以及给投资者的期望值（3-5年内至少3倍以上收益）。吸引风险投资者的商业计划书撰写要点

872、决赛答辩评审标准（1）正式陈述（55%）

（2）回答问题（30%）*产品/服务介绍和市场分析：10%*正确理解评委的问题：5%*公司营销策略：10%*及时流畅回答问题：5%*团队能力和经营管理：10%*回答准确可信：10%*企业经济/财务状况：5%*对评委感兴趣的问题能做充分阐述：10%*融资方案和回报：10%*关键风险和问题分析：5%

*陈述时间控制：5%

（3）团队整体表现（15%）*整体答辩逻辑严谨、思路清晰：5%

*团队成员协作完成：5%*在规定时间内完成：5%2、决赛答辩评审标准（1）正式陈述（55%）（288答辩要回答的问题产品或服务是什么？消费对象是谁？谁来买？经销渠道在哪里？谁来卖？顾客群有多大？市场潜力多大？设计与制作成本是多少？售价是多少？价格策略？（高价还是低价？）何时可损益平衡？谁来创业？团队是什么？有什么优势？亮点在哪？卖点在哪？有多少本钱？风险承受力有多大？答辩要回答的问题产品或服务是什么？89关于答辩应注意的几个问题知识产权问题面试答辩问题（尊重、表达简洁正确，能引起评委注意；回答问题紧扣主题。）团队配合问题（谁主答/谁负责什么/谁策划/谁负责操作电脑等）仪表打扮问题（庄重大方、与身份角色相适应；但不呆板）关于答辩应注意的几个问题知识产权问题903、陈述和答辩的评价准则

（1）Appearance：着装整齐、有礼有节 （2）Logics：思路清晰、逻辑严密 （3）Structure：结构合理、陈述有序 （4）Precise：分析基本准确、结论可信 （5）Language：语言准确、优雅、严谨，发音标准 （6）Response：回答准确、敏捷、简练、礼貌 （7）Cooperation：团队合作意识和配合程度 （8）TimeControl：在既定的时间内将最重要的信息全部传递给听众 （9）Show：展品真实、演示正确、工作正常、效果明显 （10）Data/Evidence：数据可靠、论据有效3、陈述和答辩的评价准则

91让创业成就梦想！祝大家成功！谢谢！创业计划竞赛辅导讲座课件92联系方式：139065047955810812813906504795@139.com

联系方式：1390650479593加强创新创业教育提高人才培养质量——创业计划竞赛辅导讲座

浙江商业职业技术学院何伏林2013.7.6加强创新创业教育94交流五个问题：一、创业计划竞赛背景二、如何选择项目三、如何组织队伍四、如何撰写创业竞赛计划书五、创业计划书评分标准交流五个问题：一、创业计划竞赛背景二、如何选择项目三、如何组95高职创新创业教育三个发展阶段第一阶段：自发尝试阶段（2000年至2004年）高职院校的兴起阶段，高校创业教育起步发展2002年教育部在9所本科院校试点创业教育工作少数高职院校尝试开展创业教育无锡商业职业技术学院2003年首创“大学生创业街”高职创新创业教育三个发展阶段第一阶段：自发尝试阶段（2000高职创新创业教育三个发展阶段第二阶段：探索发展阶段（2005年至2009年）高职教育占据了高等教育的“半壁江山”呈现高职创业教育实践和理论的多样性：

建立大学生创业园，建立创业教育管理和研究机构，尝试在就业指导课中增加创业教育的内容浙江商业职业技术学院提出“全真环境下的创业教育”，并被《光明日报》等主流媒体誉为“中国创业教育的破冰之旅”，受到时任教育部部长周济的关注，并专门作出批示要求高校大力推进创业教育工作义乌工商职业技术学院利用小商品批发市场优势，着重开展电子商务创业教育高职创新创业教育三个发展阶段第二阶段：探索发展阶段（2005教育部大学生创业与创业教育调研组组织专家对全国部分省市进行实地调研教育部大学生创业与创业教育调研组组织专家对全国部分省市进行实98政府主导型（上海和辽宁模式）市场拉动型（浙江模式）混合型（广东模式）全国创业教育模式全真环境（浙江商职院）模拟环境模拟实操环境混合环境资料来源：07年5月出版的《中国大学生就业》第10期我国各地扶持大学生创业的三大模式政府主导型（上海和辽宁模式）市场拉动型（浙江模式）混合型全国99高职创新创业教育三个发展阶段第三阶段：政策驱动阶段（2010年至今）2010年《国家中长期教育改革和发展纲要》2010年教育部《关于大力推进高等学校创新创业教育和大学生自主创业工作的意见》2010年财政部、国家税务总局下发了《关于支持和促进就业有关税收政策的通知》2012年《教育部关于全面提高高等教育质量的若干意见》2012年《普通本科学校创业教育教学基本要求（试行）》成立全国高职高专创新创业教育协作会（浙江商职牵头）中山职业技术学院等院校设立创业管理专业招收学生高职创新创业教育三个发展阶段第三阶段：政策驱动阶段（20102010.6.10受邀参加教育部创业教育政策研讨2010.6.10受邀参加教育部创业教育政策研讨普通本科学校创业教育教学基本要求（试行）一、教学目标通过创业教育教学，使学生掌握创业的基础知识和基本理论，熟悉创业的基本流程和基本方法，了解创业的法律法规和相关政策，激发学生的创业意识，提高学生的社会责任感、创新精神和创业能力，促进学生创业就业和全面发展。二、教学原则

（一）面向全体。

（二）注重引导。

（三）分类施教。

（四）结合专业。

（五）强化实践。普通本科学校创业教育教学基本要求（试行）一、教学目标三、教学内容

以教授创业知识为基础，以锻炼创业能力为关键，以培养创业精神为核心。

（一）教授创业知识。

创业者、创业团队、创业机会、创业资源、创业计划、政策法规、新企业开办与管理，以及社会创业的理论和方法。

（二）锻炼创业能力。

培养学生整合创业资源、设计创业计划以及创办和管理企业的综合素质，重点培养学生识别创业机会、防范创业风险、适时采取行动的创业能力。

（三）培养创业精神。

培养学生善于思考、敏于发现、敢为人先的创新意识，挑战自我、承受挫折、坚持不懈的意志品质，遵纪守法、诚实守信、善于合作的职业操守，以及创造价值、服务国家、服务人民的社会责任感。三、教学内容四、教学方法

遵循教育教学规律和人才成长规律，以课堂教学为主渠道，以课外活动、社会实践为重要途径，充分利用现代信息技术，创新教育教学方法，努力提高创业教育教学质量和水平。

（一）课堂教学。

倡导模块化、项目化和参与式教学，强化案例分析、小组讨论、角色扮演、头脑风暴等环节，实现从以知识传授为主向以能力培养为主的转变、从以教师为主向以学生为主的转变、从以讲授灌输为主向以体验参与为主的转变，调动学生学习的积极性、主动性和创造性。

（二）课外活动。

充分整合校内教育资源，组织开展灵活多样的创业讲座、创业训练、创业模拟、创业大赛等活动。积极创造条件，支持学生创办并参加创业协会、创业俱乐部等社团活动。

（三）社会实践。

充分利用校内外资源，依托校企联盟、科技园区、创业园区、创业项目孵化器、大学生校外实践基地和创业基地等，开展学习参观、市场调查、项目设计、成果转化、企业创办等创业实践活动。四、教学方法五、教学组织

高等学校要把创业教育教学纳入学校改革发展规划，建立健全领导体制和工作机制，制订专门教学计划，提供有力教学保障，确保取得实效。

（一）创业课程设置。

高等学校应创造条件，面向全体学生单独开设“创业基础”必修课。把创业教育有机融入专业教育，加强相关专业课程建设。把创业教育与大学生思想政治教育、就业教育和就业指导服务有机衔接。

（二）教学条件保障。

高等学校应明确职能部门。加大工作经费投入，加强创业教育教学实验室、校内外创业实习基地、课程教材等基本建设。

（三）教师队伍建设。

高等学校要根据专任为主、专兼结合的原则，按照学生人数以及实际教学任务，合理核定专任教师编制，配备足够数量和较高质量的专任教师。加强培训，提高教师业务水平和教学能力。

（四）教学效果评价。

把创业教育教学效果作为学校本科教学评估的重要内容，并体现在学校本科教学质量年度报告中，主动接受社会监督。五、教学组织“创业基础”教学大纲（试行）一、课程性质

“创业基础”是面向全体高校学生开展创业教育的核心课程，要纳入学校教学计划，不少于32学时、不低于2学分。二、课程要求

拓展有效的实践途径。通过在校内组织开展创业项目设计、创业计划大赛以及创业社团活动，通过在校外组织开展创业者访谈、创业项目考察、企业创办等活动，将课堂知识与创业实践紧密结合起来，培养学生在实践中运用所学知识发现问题和解决实际问题的创业能力。“创业基础”教学大纲（试行）一、课程性质创业过程：

创业者从产生创业想法到创建新企业或开创新事业并获取回报

涉及到识别机会、组建团队、寻求资源（场地、融资、招聘）、创造价值等活动。

创业过程：

学生创业者特点：1、从厌学

→做中学、学以致用、活学活用、书到用时方恨少2、从两耳不闻窗外事→走出校门积极参与各项社会实践活动；3、课余时间从睡觉、上网、逛街、恋爱、无事生非→跑市场、找信息、销产品、建人脉；4、从不知不觉规划人生

→后知后觉、先知先觉；5、从“等饭碗”、“找饭碗”→“造饭碗”；6、从天生我才必有用、天生我才别人用→天生我才自己用。学生创业者特点：1、从厌学108

从：我被老板挑

到：我想挑老板我要当老板我能当老板从109高职毕业生自主创业比例高于本科毕业生伴随着就业压力增大，越来越多大学生选择自己作老板。据麦可思研究院《2013就业蓝皮书》统计，中国大学毕业生自主创业比例连续两届略有上升，2012届大学毕业生自主创业比例达到2.0%，比2011届的1.6%高出0.4%，比2010届1.5%高0.5%。2012届高职高专毕业生自主创业比例2.9%远远高于本科毕业生1.2%，2011届高职高专毕业生自主创业比例2.2%也远远高于本科毕业生1.0%。尽管学生的创业率不尽如人意，但接受过较为系统创业教育的高职生和从未接受过创业教育的高职生这两类大学生比较，前者的职业能力以及职业发展道路明显优于后者。有过创业经历的毕业生更受企业的欢迎。高职毕业生自主创业比例高于本科毕业生实现了教育目标：学会生存；学会感恩；学会学习；学会创造。实现了教育目标：111更新了教育理念：学而优则商；学而优则创；学而优则闯；学而优则富。更新了教育理念：112没有比创业更好的教育

创业教育是对传统教育模式的颠覆

创业教育是一种高层次的素质教育没有比创业更好的教育创业教育是对传统教育模式的颠覆

在高职院校，“创业”已成为师生日常讨论交流的热点词汇；越来越多的人意识到：“创业能力”是大学生面向21世纪继学术能力、职业能力后的第三种能力或“第三本教育护照”；大学毕业生不仅仅是求职者，而且也应该是成功的企业家和工作岗位的创造者；好儿女去当兵，好儿女去创业。在高职院校，“创业”已成为师生日常讨论交流的热点词汇；创业核心三要素创业者及团队；创业机会；创业资源。创业核心三要素115撰写创业计划书的重要性一份精心构思前景良好的创业计划书：桥梁和媒介：沟通企业外部利益相关者(即潜在的投资者、银行家、商业伙伴、供应商、服务商、顾问、关键职位应聘者等)，争取创业资源；

前进的路标：统一团队成员思想，齐心协力实现新企业创业蓝图。撰写创业计划书的重要性一份精心构思前景良好的创业计划书：116作战计划；建筑施工图纸；美丽的风景。作战计划；117一份高质量的创业计划，有助于创业者成功实现创业蓝图，有助于新企业获得良好融资能力和更多的创业资源。一份高质量的创业计划，118谈一场与资本的“恋爱”

1、学习：恋爱经验，寻找合作者（如风投）信息，投资偏好，投资规模，投资历史等2、准备：对创业项目制定有吸引力的商业计划书3、征婚：撒网、圈内介绍4、恋爱：与投资者互相了解，建立好感与信任5、结婚：投资，合作6、生子：投资者获得回报，创业者成就梦想谈一场与资本的“恋爱”1、学习：恋爱经验，寻找合作者（如风1191、创业计划竞赛概念：借用风险投资的运作模式，要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，突出一项具有市场前景的技术或者服务，并围绕这一产品或服务，以获得风险投资为目的，完成一份完整、具体、深入的创业计划。

目的：取得风险投资，用别人的钱成就自己的梦想；

实质：商业可行性报告；

核心：具有市场前景的新产品或服务；

形式：通过计划书、答辩的形式向风险投资家或项目支持者游说。

1、创业计划竞赛概念：借用风险投资的运作模式，要求120

2、国外：

美国：德州Austin：1983年美国得克萨斯州大学奥斯汀分校两名MBA学生举办第一届创业计划大赛；目前，麻省理工学院、斯坦福大学等世界一流大学在内的20多所大学每年举办这一赛事；美国最优秀的50家高新技术公司有46％是出自麻省理工学院的创业计划大赛。

Netscape、Excite、Yahoo！等公司就是在美国大学的创业氛围中诞生的。

2、国外：美国：121《MIT:冲击创新》报告由美国波士顿银行1997年提供的报告显示：

美国麻省理工学院的毕业生，成立了大约4000家公司。它所雇佣的员工超过了110万，年收入接近2320亿美元。如果把MIT校友和教师创建的公司组成一个独立的国家，那么这个国家的经济实力将排在世界的第24位。《MIT:冲击创新》报告由美国波士顿银行1997122

3、国内：由共青团中央、教育部、中国科协和全国学联共同主办的“挑战杯”竞赛是一项具有导向性、示范性和群众性的全国性大赛，被誉为中国大学生学术科技和创新创业的“奥林匹克”盛会。3、国内：由共青团中央、教育部、中国科协和全国学联共123“挑战杯”科技竞赛与创业竞赛区别科技竞赛：作品、构思、观点

主要关注：创新性、科学性竞赛特点：从无到有创业竞赛：创业计划书

主要关注：适用性（人、财、资源等）、市场前景、创新性竞赛特点：从无到有，并得到转化“挑战杯”科技竞赛与创业竞赛区别科技竞赛：作品、构思、观点124“挑战杯”创业计划竞赛旨在宣传风险投资理念，传播自主创业意识，激发广大青年学生适应时代要求，勇于创新，投身实践，努力成为新世纪具有创新创业能力的复合型骨干人才，大赛吸引了众多精英人才前来挑战。“挑战杯”创业计划竞赛旨在宣传风险投资理念，传播自主创业意1254、意义（创业素质训练）1）创新能力：

——发现问题、思考问题、分析问题、解决问题的能力；

——学生参与项目的科研活动的能力；2）协作能力：——团队意识、合作精神、配合方式——各司其责、交流沟通、共同工作3）学科交叉能力：——创业大赛的知识涉及：理、工、农、医、文、史、哲、经、管、法教育等学科门类，交叉学科或各类专业的综合学习和训练；——IQ和EQ的综合训练（智者的游戏）：调查、分析、判断、决策、讨论、说服、沟通、写作、表达。4）创业意识：依托学校及社会资源实现自己创业梦想。4、意义（创业素质训练）1）创新能力：2）协作能力：3）学科126共青团浙江省委浙江省教育厅浙江省科学技术协会浙江省劳动和社会保障厅浙江省学生联合会团浙联〔2007〕34号文件关于举办浙江省首届高职高专“挑战杯”创新创业竞赛的通知共青团浙江省委127一、竞赛宗旨增强创新意识激发创造活力培养职业精神提高创业能力二、参赛对象全日制普通高职高专院校在校学生。三、活动时间每年6月－12月（2年举办一次）一、竞赛宗旨128四、首届大赛承办单位

浙江商业职业技术学院浙江机电职业技术学院浙江金融职业学院浙江经济职业技术学院四、首届大赛承办单位129五、竞赛项目

1、生产工艺革新和工作流程优化竞赛。生产工艺革新侧重于具有理工专业技术背景的项目；

2、创业计划竞赛。创业计划设计既要强调创业计划的规范性、科学性，也要注重创业计划的创新性、可行性；

3、社会调研论文竞赛。以社会实践调查报告为重点，结合日常调研和专业调研，就当前经济社会发展中的热点、焦点、难点等问题，提出理性建议和独特见解。五、竞赛项目1、生产工艺革新和工作流程优化竞赛。生产130六、竞赛奖励竞赛设特、一、二、三等奖若干名，优秀组织奖，同时设公开答辩“最佳创意奖”和“最佳表现奖”。六、竞赛奖励131二、如何选择项目1、高科技——HighTech.

（1）科研项目成果：

—无鉴定成果Vs.鉴定成果（获奖项目、专利项目、发明项目）

—实验室成果Vs.小试成果Vs.中试成果Vs.批量生产成果（2）项目来源：

—参赛小组成员参与的发明创造或专利技术；

—经授权的发明创造或专利技术（提交具有法律效率的发明创造获专利技术所有人的书面授权许可，以引用其产品）；

—可能研发实现的概念产品或服务。

2、新创意——Creative&ValuableIdeas

（1）创意的来源：CopyIdeasVs.NewIdeas（2）创意的新颖程度：ModifyIdeasVs.CreateIdeas（3）创意的可行性：CrazyIdeasVs.FeasibleIdeas（4）创意的价值：NoValueVs.SomeValue二、如何选择项目1、高科技——HighTech.1323、有市场——PotentialMarket

（1）目标市场明确：Whoareourbuyers/consumers?—民用与军用；

—地区、国内与国际；

—替代进口；

—人群：老、中、青、少、幼；男与女。（2）市场需求潜力：Howmuchtheywanttobuy/consume?

（3）市场需求稳定：Howstablethemarketisandwhataffectthemarket?4、有效益——HighReturn

（1）项目整体效益：有利可图Vs.保本Vs.可能亏损（2）风险投资者的收益：高收益Vs.中收益Vs.低收益3、有市场——PotentialMarket4、有效益——1335、低风险——RelativeLowRisk

（1）面临多少类主要风险？

—技术风险

—市场风险

—政策风险

—投资风险

—管理风险

—撤离风险（2）面临多大的风险？

—项目或公司失败或成功的可能性=？

—项目或公司亏损或盈利的可能性和程度=？

—撤资的途径、可能性和收益=？

5、低风险——RelativeLowRisk134途径之一从自身专长出发途径之二从顾客需要出发

项目构思途径：途径之一途径之二项目构思途径：135从自身专长出发我会做某种服装，而且我可以买一架缝纫机，所以我要办一家服装加工企业。人们需要某种价位和质量的服装，我有技术也有设备，因此我可以开个服装加工企业来满足他们的需求。从顾客需求出发从自身专长出发我会做某种服装，而且我人们需要某种价位和质量从136我知道怎样做蛋糕，也有烤制设备，因此我可以考虑开一家面包房。很多家庭需要生日蛋糕，我会做这种蛋糕，因此我要开一家生日蛋糕店来满足他们的需求。从自身专长出发从顾客需求出发我知道怎样做蛋糕，也有很多家庭需要生日蛋糕，我从自身专长出发137我会修理计算机，因此我想开一家电脑修理行。我们镇上的企业维修电脑难，我知道怎样修理，因此我打算开一家电脑修理行。从自身专长出发从顾客需求出发我会修理计算机，因此我我们镇上的企业维修电脑从自身专长出发从138一个好的企业构思必须包含两个方面：