九型人格与个性化销售课件

《九型人格与个性化销售》

-温州农业银行苍南支行（7.19）一般销售人员的现状

为了订单几乎陪睡,点头哈腰就差下跪

屁大点事不敢得罪,一年到头不离岗位

开发客户经常喝醉,不伤感情只好伤胃

工资不高还装富贵,拉拢行贿经常破费

五毒具全就差报废,稍不留神就得犯罪

抛家舍业愧对长辈,身在其中方知其味

不敢奢望社会地位,全靠傻傻自我陶醉

传统销售现代销售

寻找客户了解情况建立关系强行推销促成交易再销售选点联系合作确认保证探索销售的关键是什么？做销售就是做人，真诚大于技巧——乔吉拉德成功等于知识（30%）+人脉（70%）

——陈安之顾客购买你的产品，是因为他喜欢你

——亚伯拉罕国内畅销书《销售就是要搞定人》——倪建伟

搞定别人之前先搞定你自己“

九型人格的图形，最早出现在4500年前的中非部落，根据人的内在动机和恐惧把人分为九种。是一门洞察人心、识人用人的实用工具。

是可以在两、三天研讨中把握大学心理专业三、四年的知识，以及学会与人打交道的工具。”

——全球九型人格专家海伦·帕玛什么是九型人格82、识人用人3、销售说服1、自我提升学习九型人格的实用之处

第3型：成就型

3号给人的印象孔雀雄鹰工作狂商务人士冠军演员/变色龙发动机英雄鲜花与掌声明星名人/牛人

身形：皮肤好语速：快眼神：聚焦、有神说话方式：目标为本，少废话说话内容：擅长成就和梦想

身形举止看3号提升的关键

真诚3号沟通要点：攻破事业价值关

1、突显成功彰显成就例如:环境选择;巧借偶像;鼓励赞美2、直奔重点突出成果把握说话的节奏和重点的突出注重阐述产品带来的效应，数字说话

第6型：忠诚型

6号给人的印象兔子鹿雷达危机管理专家老二心态狼间谍侦探防守反击型

身形：皮肤偏暗色，衣着偏暗色语速：慢或不急不慢眼神：扫描(发现危机)

说话方式：兜圈，谨慎，不直接面对问题，说话内容：多疑问句，反复肯定

身形举止看6号突破的瓶颈

勇敢

第9型：平和型9号给人的印象海豚平易近人蜗牛和事佬大象老好人好说话一直在微笑也像在睡觉

身形：脸和身材都比较圆语速：慢眼神：像要睡着了说话方式：较多懒音，有前拖后带说话内容：不太表达自己的立场身形举止看9号提升的关键

目标感9号销售之道：攻破和谐关1、放慢速度，循序渐进，不要急于成交2、敢于为客户做决定，临门一脚要果断2号给人的印象老母鸡爱心大使小可爱甜心胡同大妈活雷锋热心肠么么茶

1、关注别人2、服务意识3、热情慷慨

4、容易感动5、忽略自己6、用爱控制基本欲望：让自己被爱基本恐惧:被人拒绝，没人爱注意力焦点:别人的需求世界观:很多人尤其是那些弱势群体很需要帮助,

所以我要充满爱心去帮助他们.

一般状态行为特征

身形：爱笑，看上去觉得可爱语速：偏快眼神：笑得眯起来、欢快、关爱说话方式：讨人喜欢或者教父式说话内容：多谈关于他人，少谈关于自己。

身形举止看2号提升的关键

专业2号沟通要点：攻破爱与需要关1、情感销售：心与心的沟通交流

——切忌”对事不对人”2、让客户感受被需要,寻求客户帮助

第5型：思考型

5号给人的意象套中人城堡专家书虫思考机器冷漠学者教授看破红尘1、渴望私密2、理智冷静3、简单节省4、专家情结5、独来独往6、理论词语基本欲望：有知识、有能力基本恐惧:没有用,没有能力注意力焦点：知识与规律、内在逻辑世界观:世界充满攻击和痛苦.我需要私人领域,保卫我得资源和能量.

一般状态行为特征

身形：身体多为倾向后语速：语调平眼神：向后退说话方式：超理智，说道理说话内容：表达像讲课一样，专业词语身形举止看5号提升的关键

行动5号沟通要点：攻破思想安全关1、用专业打动客户并赞赏客户的专业

——最专业的“外行”2、注重个人空间,保护个人隐私

——思想空间,沟通环境

第8型：领袖型

8号给人的意象老虎/狮子霸王花（女）铿锵玫瑰（女）帝王/老大侠客/英雄保护者1、关注正义2、喜欢掌控3、容易过度4、表达愤怒5、唯我独尊6、不易妥协基本欲望：保护自己和自己的独立性基本恐惧:被控制被伤害被冒犯注意力焦点:什么是公平的？谁还有异议？世界观:世事艰难,强者才能生存,我努力保护那些无辜和的人。

一般状态行为特征

身形：男士硬朗；女士：体横或饱满语速：多出现喉咙沙哑的情况眼神：平时眼神深邃、威严说话方式：愤怒时强烈的攻击性说话内容：我的。。。直截了当、直到内心身形举止看8号健康的：第一层级：宽怀大度的人同情第二层级：自信的人力量第三层级：建设性的挑战者保护一般状态：第四层级：实干的冒险家自负第五层级：执掌实权的掮客强硬第六层级：强硬的人好战不健康的：第七层级：亡命之徒残忍第八层级：万能的自大狂狂怒第九层级：暴力破坏者毁灭8号健康层级解析提升的关键

用情8号沟通要点：攻破控制关1、底气十足，直入主题，真实坦荡2、尊重和服务，像上帝一样的客户

1号完美型

1号给人的印象小学班主任教棒指挥家说教者严肃的家长批评家吹毛求疵卫道士

1、正直、是非分明2、自律、拥护制度

3、整理、一丝不苟4、批评、好为人师

5、严谨、追求完美6、细心，注意细节

基本欲望：做个正直的好人基本恐惧:不完美,被人说不好

注意力焦点：错误及不规则的地方世界观:世界并不完美,我要努力改进

1号行为特征

身形：平板、硬瘦语速：常常比较急眼神：严肃说话方式：直接指出问题，评判式说话内容：讲道理，讲规则讲对错身形气质看1号提升的关键

灵活性1号销售之道：攻破完美关1、高标准、严阵以待，接受得任何检验2、规范化服务，细节!细节!还是细节!

第4型：自我型

4号给人的印象坠入凡间的精灵理想主义战士灵魂诗人艺术家超凡脱俗悲情浪漫主义者冰火两重天一半是天使，一半是魔鬼1、艺术表现2、优雅独特3、渴望理解4、灵魂伴侣5、敏感脆弱6、距离产生美基本欲望:做真实独特的自己基本恐惧:被拒绝,没有自我价值注意力焦点：内心感觉世界观:其他人拥有我没有的东西,

是我什么过错导致我失去了?

一般状态行为特征

身形：偏瘦语速：慢、细、低沉眼神：有情、忧郁说话方式：有感而发说话内容：自我，感受多，话少身形举止看4号提升的关键

理性4号沟通要点：攻破美与感受关!1、与客户感同身受,多用同理心的语句2、赞善客户的品位，强调产品的独特性

第7型：快乐型

7号给人的印象猴子蝴蝶乐天派精灵鬼帅哥美女游乐天使美食家活泼可爱，粗心大意，快人快语好吃懒做，追求平等，物质主义寻找刺激，高估自己，关注自己不被拘束，追求快乐，逃避痛苦基本欲望：感到满意和满足基本恐惧:被剥夺或陷入悲伤注意力焦点：快乐的体验世界观:这个世界充满了乐趣,要充分享受生命

一般状态行为特征

身形：多样，男的帅气，女的可爱语速：快眼神：游离不定(发现新鲜事物)说话方式：跳跃，容易打岔说话内容：搞笑，令人兴奋的事情身形举止看7号提升的关键

自制力7号沟通要点:攻破简单快乐关

1、快乐营销、并强调产品的时髦2、不要太多专业词语，简单最好

1号正气、2号福气、3号锐气4号灵气、5号才气、6号勇气7号喜气、8号霸气、9号和气

各型的总结与建议

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