2022年制造金融行业洞察报告及未来五至十年预测分析报告

制造金融行业报告/庞文报告PAGEPAGE33制造金融行业洞察报告及未来五至十年预测分析报告

目录TOC\o"1-9"概述 3一、制造金融行业政策背景 4(一)、政策将会持续利好制造金融行业发展 4(二)、制造金融行业政策体系日趋完善 4(三)、制造金融行业一级市场火热,国内专利不断攀升 5(四)、宏观经济背景下制造金融行业的定位 5二、制造金融行业财务状况分析 6(一)、制造金融行业近三年财务数据及指标分析 6(二)、现金流对制造金融业的影响 8三、2022-2027年宏观政策背景下制造金融业发展现状 8(一)、2022年制造金融业发展环境分析 8(二)、国际形势对制造金融业发展的影响分析 9(三)、制造金融业经济结构分析 10四、制造金融业数据预测与分析 11(一)、制造金融业时间序列预测与分析 11(二)、制造金融业时间曲线预测模型分析 12(三)、制造金融行业差分方程预测模型分析 13(四)、未来5-10年制造金融业预测结论 14五、制造金融企业战略目标 14六、制造金融行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析 14(一)、制造金融企业盈利模式运作的关键 141、”专业化能力“对制造金融行业的重要性 15(二)、怎样培养制造金融行业的业务能力 15七、制造金融行业竞争分析 16(一)、制造金融行业国内外对比分析 17(二)、中国制造金融行业品牌竞争格局分析 18(三)、中国制造金融行业竞争强度分析 191、中国制造金融行业现有企业的竞争 192、中国制造金融行业上游议价能力分析 193、中国制造金融行业下游议价能力分析 194、中国制造金融行业新进入者威胁分析 195、中国制造金融行业替代品威胁分析 20八、制造金融行业风险控制解析 20(一)、制造金融行业系统风险分析 20(二)、制造金融业第二产业的经营风险 20九、制造金融行业多元化趋势 20(一)、宏观机制升级 20(二)、服务模式多元化 21(三)、新的价格战将不可避免 21(四)、社会化特征增强 21(五)、信息化实施力度加大 22(六)、生态化建设进一步开放 221、内生发展闭环,对外输出价值 222、开放平台,共建生态 22(七)、呈现集群化分布 23(八)、各信息化厂商推动制造金融发展 24(九)、政府采购政策加码 24(十)、个性化定制受宠 24(十一)、品牌不断强化 25(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“ 25(十三)、一体式服务为发展趋势 25(十四)、政策手段的奖惩力度加大 26十、制造金融成功突围策略 26(一)、寻找制造金融行业准差异化消费者兴趣诉求点 26(二)、制造金融行业精准定位与无声消费教育 27(三)、从制造金融行业硬文广告传播到深度合作 27(四)、公益营销竞争激烈 28(五)、电子商务提升制造金融行业广告效果 28(六)、制造金融行业渠道以多种形式传播 28(七)、强调市场细分，深耕制造金融产业 29十一、制造金融行业未来发展机会 29(一)、在制造金融行业中通过产品差异化获得商机 29(二)、借助制造金融行业市场差异赢得商机 30(三)、借助制造金融行业服务差异化抓住商机 30(四)、借助制造金融行业客户差异化把握商机 31(五)、借助制造金融行业渠道差异来寻求商机 31

概述近年来，制造金融行业市场火爆，其应用场景跨越式发展的根本原因在于技术、安全和多样性的创新。用户需求的爆发式增长，极大地丰富了制造金融的应用场景。一方面，进一步提升制造金融产业链中的原材料和供应商，有利于产业源头的转型升级，优化产业流程；另一方面，制造金融技术、品质、品种的更新迭代，有利于产品的持续开发。进一步满足用户新需求的升级和质量提升，都有利于行业的进一步发展。多方的推动，导致了制造金融应用的爆发式发展。那么，面对行业的高速发展，制造金融行业的企业如何才能在市场上分得更大的蛋糕，获得更多的收益，占领更大的市场？在这里，企业的市场突破战略非常重要。如何制定战略，选择什么样的战略，关系到制造金融公司未来五年甚至十年的发展。本文主要分析未来五年制造金融行业企业的市场突破份额，并提供指导意见。企业战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样的。每个特定的选择都会有或大或小的差异。当然，每种选择都有充分的理由和具体的不同条件。本文之所以试图探索企业丰富多样的战略选择，是为了在极短的时间内告诉制造金融行业的企业管理者，市场突破发展的基本选择策略有多少，以及每个选择策略如何发挥作用,被选中的根本原因是什么。一、制造金融行业政策背景(一)、政策将会持续利好制造金融行业发展政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+制造金融，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信制造金融行业的前景广阔。(二)、制造金融行业政策体系日趋完善近年来，国内制造金融产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。2019年，国务院相继发布了与制造金融密切相关的三项政策文件，为制造金融的发展奠定了重要的政策基础;中国中央网络空间管理局发布了有关制造金融管理的文件，这些文件在制造金融行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对制造金融业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；工业和信息化部于2019年发布了《制造金融发展三年行动计划（2019-2022）》，提出了发展制造金融的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。(三)、制造金融行业一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，制造金融主要市场的知名度也在不断增加。同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在制造金融领域的投资，国内制造金融技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的制造金融公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内制造金融市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。(四)、宏观经济背景下制造金融行业的定位在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异二、制造金融行业财务状况分析(一)、制造金融行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年制造金融行业部分龙头企业的主要会计数据和财务指标：财务指标2020年2019年2018年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523.4905.11368.3总资产27321.622885.218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，制造金融公司各项指标持续加强，投资策略和风险防范与化解报告良好。

财务比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流动性比率流动比率1.522.222.532020年底制造金融行业发生大量短期借款导致存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62—资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18制造金融企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15.3813.575.28制造金融业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2.312.422.51变化不大。长短期投资和同定资产都有较大增长，与絹售额增长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5.63%5.50%各项指标有明显增长，与制造金融业态结构以及市场回稳有较大关系。营业利润率4.24%1.79%3.20%净利润率3.22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3.76%7.65%权益资本收益率ROE14.55%4.06%6.35%债务管理比率一负债比率41.48%34.84%29.35%负债比率有所上升，因制造金融投资项目融资所致。产权比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍数35.7225.3162.34(二)、现金流对制造金融业的影响从现金流的角度，我们可以分析医制造金融行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着制造金融行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对制造金融行业的发展和生存产生重大影响。三、2022-2027年宏观政策背景下制造金融业发展现状(一)、2022年制造金融业发展环境分析制造金融业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，制造金融业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为制造金融行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，制造金融业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，制造金融业需求结构持续改善。(二)、国际形势对制造金融业发展的影响分析俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致制造金融业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，制造金融业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球制造金融业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来制造金融业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。(三)、制造金融业经济结构分析一是制造金融业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，制造金融行业协会的作用逐渐显现优势。二是大力支持制造金融业。从产业结构来看，我国的制造金融业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对制造金融业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。四、制造金融业数据预测与分析(一)、制造金融业时间序列预测与分析根据制造金融业总产值与时间的内在关系，通过之前获得的数据建立了制造金融业的时间序列方程，并通过建立的时间序列方程预测了未来几年的产量。建立时间序列方程的原则如下：时间序列方程的表达式为：y=a+bxt其中y为输出，a和B为模型参数，t为年份。根据近年来从制造金融行业获得的数据，对参数a和B进行相应的估计，以获得参数a和B的估计。获得参数的估计后，可以得到我们想要预测的时间序列方程。然后，通过输入自变量（时间），可以得到未来三到十年内制造金融业的预测值。如果要使预测值和上次观测值之间的差值更小，换句话说，要使预测值与实际值进行比较，需要控制两个因素，首先，应尽可能多地获取制造金融行业的原始数据。原始数据越多，就越容易找到统计规则。最终得出的制造金融行业模式与实际情况相符；第二个是预测时间跨度。预测时间跨度越大，预测结果与实际值之间的偏差越大。因此，预测时间跨度不应太大。根据制造金融业2016至2021的数据，预测未来3年、5年和10年该行业的产量。根据以上分析，时间序列方程为y=5009.69（预估值）+1747.35*t模型的决策系数r等于0.86615，小于1。该模型得到的预测值一般低于实际值。这也从另一个方面反映出，在未来5至10年内，中国制造金融业某一产品的产量将继续保持较高的增长趋势。(二)、制造金融业时间曲线预测模型分析在制造金融业的曲线预测模型中，我们使用了二次曲线模型。模型的基本表达式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y为当年制造金融业的产值，a、B1和B2为参数，在模型中估算，t为年份。输入相应年份的数据，得到如下曲线预测模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的决策系数为0.9979(三)、制造金融行业差分方程预测模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT为当年制造金融业产值，YT-1为上年产值，a、B为参数，在模型中确定。通过输入几年的产值和前一年的产值，估计参数a和B，得到产出的差分方程模型，然后根据得到的差分模型，预测5-10年的产出。因此，我们得到的制造金融业的差异模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1该模型的判断系数为0.99395，非常接近1，表明该模型可以用来预测未来中国制造金融业产品产量的变化趋势。同时，从模型中我们可以清楚地看到，我国制造金融行业的产品产量受上年影响较大，年产值高于上年，这也反映出制造金融行业的产品产量在未来几年将有较高的发展势头。(四)、未来5-10年制造金融业预测结论在以上三种预测制造金融业的经济模型中，时间序列法预测的产值将低于实际值。低值的主要原因是中国制造金融业将继续保持快速增长，但该方法假设增长速度较慢，因此预测结果与其他两种方法有很大不同。但仍有一定的参考价值。首先，其他两种方法可以更好地预测未来制造金融行业某一产品的产量变化趋势。然而，由于现实中复杂的经济条件以及政策法规对制造金融业发展的影响，即使是一个好的计量方程也总会与现实存在一定的差距。以上对制造金融业未来走势的预测仅供参考。五、制造金融企业战略目标制造金融公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有制造金融品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设制造金融直销店、店铺。六、制造金融行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析(一)、制造金融企业盈利模式运作的关键管理学家吉姆·柯林斯（JimCollins）曾说过：愚蠢的刺猬之所以能打败狐狸理论，是因为刺猬注重能力的培养，而狐狸之所以不能取胜，是因为它太聪明了，总是想通过“策略”取胜。1、”专业化能力“对制造金融行业的重要性IBM全球CEO调查显示，制造金融企业的成功因素包括三点：差异化、快速反应和高效率。强大的差异化价值主张是实现增长和盈利的关键；制造金融企业和组织必须能够感知客户和市场的变化，并迅速做出反应；灵活调整成本结构和业务流程，保持高效率和低风险。然而，许多制造金融企业不能同时考虑这三点，只能围绕其中一点构建盈利模式。新经济环境的变化和企业的发展要求企业设计出差异化、快速反应和高效率的商业模式。解决方案是重组企业的最佳能力，从而重新定位新时代制造金融行业企业的商业模式。(二)、怎样培养制造金融行业的业务能力突出制造金融行业的核心业务是培养专业能力的主要途径。制造金融行业一些龙头企业的做法是，以能够为公司赢得最大竞争力和利润最大化的业务为核心业务，围绕这些业务职能培养制造金融行业的专业能力。对于那些无法提供竞争优势或在利润中发挥关键作用的业务功能，它们是通过制造金融行业的支持合作伙伴实现的。例如，调整传统的采购、销售、运输和储存环节，将采购、运输和储存移交给供应商。负责供应商的准入环节、制造金融产品的销售管理环节和现场管理。提供产品交易场所、控制现金流和现场管理被视为制造金融业发展的核心业务，以降低风险。制造金融企业内部专业化大致可以分为三个阶段：制造金融业务优化、流程优化和企业优化。当企业围绕业务单元进行优化时，业务活动最终将由不同的部门拥有和执行。这将导致每个业务部门运营自己的业务。在现阶段，制造金融企业努力将那些“最佳”的商业惯例合并，但忽视了优化商业活动水平的机会，增加了跨部门合作的难度。当发现业务单元级优化的不足时，企业通常会启动流程优化。目前，制造金融行业的许多企业都处于这一阶段，如业务流程重组（ERP）、供应链管理（SCM）、客户关系管理（CRM）等。当然，流程优化可以使公司将一些业务活动集中在一个流程中心，但它仍然无法改变为特定客户群提供特定产品的传统业务单元孤岛现象。制造金融行业流程优化带来的收益增加，逐渐被全球业务平台形成带来的紧缩效应所抵消，因为外部成本的降低必然会增加整合成本。七、制造金融行业竞争分析目前，我国制造金融领域主要由三大阵营组成，即独角兽为首的创业公司、上市公司和互联网巨头。三方阵营不断加大制造金融相关产业布局，针对不同应用场景推出了制造金融系列产品，涵盖安防、金融、商业等各类行业应用。(一)、制造金融行业国内外对比分析制造金融的国内外目标客户都锁定在早期、特定行业、商业前景，我们致力于为他们提供他们在成长初期缺乏的资源，帮助他们实现快速增长在商业价值上。根据价值链管理理论，商业模式的内涵可以分为价值定位、价值创造、价值实现和价值传递三个维度。虽然国内外对于制造金融这四个维度都有普遍的核心需求，但在制度、经济、文化等方面存在差异，国内外制造金融行业的探索方向和落地形式是不同的。国外制造金融更注重创客文化和高科技投资回报，倾向于以获取法人股或出售法人股获取溢价为主要盈利方式，形成持续的自助业务能力，并通过技术积累和项目展示；国内制造金融紧紧围绕政策引导和产业价值定位，制定预期发展目标，通过产学研开放加速资源交流和聚焦，为企业谋利，不断积累资源和品牌影响力形成滚雪球效应。(二)、中国制造金融行业品牌竞争格局分析在不同的应用领域，制造金融行业的品牌知名度是不同的。根据制造金融技术的应用维度分析，可分为政府、企业和个人消费者。其中，政府部门普遍希望将制造金融技术应用到智能安防领域。应用场景复杂，精度要求高；个人消费应用场景复杂度低，但对消费体验的要求更高。根据制造金融技术的供给维度分析，制造金融技术能够提供的产品主要分为工程项目、硬件技术和软件技术。随着中国经济增长进入换挡期，制造金融行业的发展步伐与国民经济形势相一致，也将从高速发展转向中低速发展。经过30年的高速发展，中国制造金融正面临转型升级的重要时期。制造金融行业进入品牌竞争时代。制造金融市场竞争已经从区域、品类、部分上升为品牌之间的立体较量。加强和加快品牌建设，树立更高层次的品牌内涵，实现更高效、更系统的品牌工程，成为品牌制造金融企业的必经之路。(三)、中国制造金融行业竞争强度分析1、中国制造金融行业现有企业的竞争目前，制造金融行业的公司并不多，而且每个都用在不同的细分领域，相互竞争的压力较小。2、中国制造金融行业上游议价能力分析制造金融行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、包装材料等，这些产品多为通用和标准化产品，供应商众多，竞争充分。因此，制造金融行业在上游具有很强的议价能力。3、中国制造金融行业下游议价能力分析制造金融行业的下游应用主体包括个人、企业和政府机构。应用领域包括金融、安防、制造金融、交通、社交娱乐、社保等，下游用户众多，制造金融行业对下游用户具有较高强大的的议价能力。4、中国制造金融行业新进入者威胁分析新进入者在为制造金融行业带来新产能和新资源的同时，也希望在被现有企业瓜分的制造金融市场中赢得一席之地。这可能会导致与现有公司在原材料和市场份额方面的竞争。最终，制造金融行业内现有公司的盈利能力将下降。5、中国制造金融行业替代品威胁分析同一行业或不同行业的两家公司可能会因为它们生产的产品相互替代而相互竞争。八、制造金融行业风险控制解析(一)、制造金融行业系统风险分析随着国内制造金融行业市场需求水平的加快和大型、多元化项目的发展，是否具备特定业务领域的高水平大中型项目运营经验，不仅是成功签约的关键因素之一，同时也是保证为具体项目制定高质量工程技术设计方案、高效组织工程建设、保证工程质量的关键因素。(二)、制造金融业第二产业的经营风险企业在进入第二产业、实现多元化发展时，在新的业务领域面临资源和经验不足，甚至相关专业人才短缺，短期内发展压力较大；同时，需要验证与制造金融业务的协同效应。九、制造金融行业多元化趋势(一)、宏观机制升级在发展布局上,要从侧重制造金融事业,转为侧向制造金融产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。(二)、服务模式多元化我国的制造金融服务模式相对比较单一。在城市,制造金融公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的制造金融服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。(三)、新的价格战将不可避免目前的制造金融产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的制造金融领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。(四)、社会化特征增强制造金融当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如微信、QQ、钉钉、微博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。(五)、信息化实施力度加大信息化将是制造金融行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有序流动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各个系统的数据孤立,经过结构化建模之后再进行展示。(六)、生态化建设进一步开放1、内生发展闭环,对外输出价值当制造金融行业的社区化运营属性愈来愈强,关联产业开始汇聚时,就需要谋求内生发展,制造金融更需要打造一个服务平台,对内是一个合作协同的生态闭环,对外也要有统一开放的接口和品牌输出,既能引导资源的有效流动,又能促进产业规模效应,汇聚人才和专业知识,进而提升供应链效率。2、开放平台,共建生态制造金融行业服务平台方,不再是单一地控制和输出,而是要借助技术手段搭建基础在线技术平台,通过规则引导企业产出更加优质的内容和服务,激活企业间的交流与合作,挖掘更多产业链上的需求,从而针对性的配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行自我反思和迭代进化。(七)、呈现集群化分布目前各地都在加快推动各类制造金融项目建设。当地已经形成一定规模的，会在原有基础上升级智能化,如果没有基础较好的项目基础,当地就会创造新的制造金融项目。伴随着各地制造金融项目建设风生水起,中国制造金融建设已经在地域分布以及建设模式方面形成了自己的特色。在地域分布上,中国制造金融建设已经初步呈现出散点式分布,并有由东部沿海地区向内陆地区拓展的趋势。有报告分析,从国家级制造金融项目建设情况分析,已经初步形成了“东部沿海集聚、中部沿江联动、西部特色发展”的空间格局。环渤海、长三角和珠三角地区以其雄厚的工业园区为基础,已经成为全国制造金融项目建设的三大聚集区域；而中部沿江地区则借助沿江城市群的联动发展势头,也大力开展制造金融项目建设；广大西部地区依据各自建设特色,同样正加紧制造金融项目建设。未来一段时间,中国中西部地区制造金融项目建设或将迎来全新的建设浪潮。从现有情况来看,各地打造的制造金融水平良莠不齐,好坏参半。总体来说,东部发达地区的制造金融产业相对来说会更加成熟一些。但目前中西部制造金融打造势头也不可小觑。(八)、各信息化厂商推动制造金融发展各级厂商推动下的制造金融建设商业模式,整体的特点就是制造金融的规划设计中通常所设计的领域都比较少,定义也比较狭小,这也正是我们经常看到,当制造金融的目标拆分与落地时,落实为比较大概念的行业应用。推动这种商业模式建设的主要厂商包括国外的厂商,国内的互联网巨头,而典型城市代表就是北上广。(九)、政府采购政策加码为了缓解我国经济社会持续快速发展所面临的资源紧张和产品服务质量不优的双重压力，依据中央精神,我国应该提速制造金融产品政府采购的步伐。一方面政府采购要从已经得到认证的产品中,选择社会需求量大且节能效益显著的产品,而后再逐步扩大政府采购的范围。另一方面,可以总结近几年来政府采购产品的经验从而部署下一步工作的重点领域。(十)、个性化定制受宠制造金融行业市场年均数规模千亿元,吸引投身其中的资本越来越多的,另一方面,消费者越来越高的需求,对制造金融行业提出的要求也越来越高。未来,制造金融行业将朝着分工精细化和需求个性化方向发展。(十一)、品牌不断强化随着中国经济增长进入空窗期,制造金融产业的发展步伐与全国经济形势保持一致,也将从高速发展转为中低速发展。中国制造金融经过30年的高速增长,也将面临着转型升级的重要时期,制造金融行业俨然已经进入了品牌竞争时代。制造金融市场竞争从地域、类别、局部已经上升为品牌之间的立体战。强化和加快品牌建设,建立更高层面的品牌内涵,实现更高效的系统化品牌工程成为品牌制造金融企业必经之路。(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“伴随互联网的发展,通过互联网的手段,改变制造金融的经营模式。引入竞争机制,提高制造金融从业人员的专业素养与服务品质,以此提高制造金融产品的品质,迎合新人日益增高的品质追求与个性化需求,才是“互联网＋制造金融＂的正确玩法。线上线下的结合是不可避免的制造金融网络化大势所向,制造金融＋互联网已经成为标配而风生水起。(十三)、一体式服务为发展趋势制造金融行业产业链冗长,且产业链各个环节分散较大,大多都呈现着单打独斗的状态。行业要继续发展壮大,就要注重与上下游企业的合作,增强与其他行业的交流,互补行业局限性,形成产业一体化,向消费者提供贯穿初始到结束的全程内容的“一站式服务”。(十四)、政策手段的奖惩力度加大通过企业所得税税收优惠政策促进国家制造金融等行业战略目标的实施,这需要从当前经济发展的全局着眼，多方引导,突出重点充分发挥企业所得税政策在促进制造金融方面的效应。从我国的实际情况分析,一方面,要充分考虑目前我国制造金融行业的总体要求和各企业制造金融产品自身的特点；另一方面,还要考虑企业所得税制度的政策功能特征及其作用规律,实事求是的设计出既科学合理又简便易行的针对制造金融企业所得税优惠政策体系。当前我国的经济发展已经进入全新阶段。制造金融革新不仅是国际化的大趋势,也是基于中国国情的一个正确选择。制造金融产品优势是我国未来趋势之一,促进中国经济社会长期可持续发展的重大战略安排,要逐步完善相应措施机制建立一个新兴制造金融生态。十、制造金融成功突围策略(一)、寻找制造金融行业准差异化消费者兴趣诉求点在产品同质化的时代，只有差异化才能带来高附加值和高利润。高端企业应该走差异化之路。除了在功能层面上找到自己的差异化，他们还应该突出自己“稀缺、尊严、身份”的高端形象，让消费者感到“体面”。(二)、制造金融行业精准定位与无声消费教育制造金融行业的消费者教育最大的问题是信息能否有效传达。要想解决这个问题，首先要给高端目标消费群体一个明确的定位，同时了解这些消费群体的共同消费心理以及接收信息的各种方式。大多数高端消费者都有这样的生活方式：他们是社会精英，忙于工作，很少有时间停留在大众媒体的泛化传播中。有了这样的基本认识，在做消费者教育工作时，就要避免宣传费用的无效投入和信息的无效沟通。广告支出必须使广告最准确有效地触达目标受众，从而达到媒体预算浪费最少、实际销售额最大的目标。因此，高端可以采用广播软文、杂志软文等低成本、高效率的媒体，真正做到“润物无声”的消费教育。(三)、从制造金融行业硬文广告传播到深度合作不少高端品牌企业不断加大硬文广告投入，继续用目标人群的兴趣爱好来轰炸自己。虽然品牌不遗余力地不断在电视台投放广告，但硬文广告渗透力弱，商业品味强，导致企业在广告上投入大量资金，却没有理想的传播效果。于是，一些品牌将目光投向了可能吸引家庭主妇注意力的电视剧，开始利用电视剧广告植入这种新的电视广告方式。目前制造金融行业的广告传播呈现出硬文本广告的下降，而嵌入广告、标题广告、赞助广告和软文本广告增长。(四)、公益营销竞争激烈针对制造金融行业消费特征日益分散、个性化、碎片化的特点，国内不少企业非常重视广告传播平台的社会影响力和社会美誉度。国内外的重大赛事和热点话题，对于企业来说都是极具发展前景的交流平台，进而成为行业激烈竞争的交流资源。(五)、电子商务提升制造金融行业广告效果随着技术的不断进步和创新，以及各种新媒体的不断涌现，网络平台的巨大传播效应愈发沉寂，越来越多的企业开始通过各种形式在网络平台上发力。从企业网站的更新维护到微博营销和社区网站，各大品牌都做得很好。企业积极参与新载体的态度，在表明具有传播潜力的新媒体有可能引起企业兴趣的同时，制造金融行业广告的形式和内容也发生了新的变化。(六)、制造金融行业渠道以多种形式传播大型制造金融商场和基地一直是他们重要的销售平台，也是消费者购买最多的地方。因此，各大制造金融商场和基地的单页、海报、降价促销和买赠活动是产品销售和促销的常用方式。然而，随着制造金融行业产品竞争日趋激烈，企业的终端推广与传播不断升级，各种形式