2022年制药整机行业分析报告及未来五至十年行业发展报告

制药整机行业报告/庞文报告PAGEPAGE43制药整机行业分析报告及未来五至十年行业发展报告

目录TOC\o"1-9"申明 4一、制药整机行业政策环境 4(一)、政策持续利好制药整机行业发展 4(二)、行业政策体系日趋完善 5(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升 5(四)、宏观环境下制药整机行业定位 6(五)、“十三五”期间制药整机业绩显著 6二、制药整机行业政策背景 7(一)、政策将会持续利好制药整机行业发展 7(二)、制药整机行业政策体系日趋完善 7(三)、制药整机行业一级市场火热,国内专利不断攀升 8(四)、宏观经济背景下制药整机行业的定位 8三、2022-2027年制药整机企业市场突破具体策略 9(一)、密切关注竞争对手的策略，提高制药整机产品在行业内的竞争力 9(二)、使用制药整机行业市场渗透策略，不断开发新客户 10(三)、实施制药整机行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 10(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 10(五)、实施线上线下融合，深化制药整机行业国内外市场拓展 10(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略 11四、制药整机行业发展状况及市场分析 12(一)、中国制药整机市场行业驱动因素分析 12(二)、制药整机行业结构分析 12(三)、制药整机行业各因素（PEST）分析 131、政策因素 132、经济因素 143、社会因素 154、技术因素 15(四)、制药整机行业市场规模分析 15(五)、制药整机行业特征分析 16(六)、制药整机行业相关政策体系不健全 16五、制药整机行业财务状况分析 17(一)、制药整机行业近三年财务数据及指标分析 17(二)、现金流对制药整机业的影响 19六、制药整机产业发展前景 19(一)、中国制药整机行业市场规模前景预估 19(二)、制药整机进入大面积推广应用阶段 20(三)、中国制药整机行业市场增长点 20(四)、制药整机行业细分化产品将会最具优势 21(五)、制药整机产业与互联网相关产业融合发展机遇 21(六)、制药整机国际合作前景广阔、人才培养市场大 22(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著 23(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力 23(九)、制药整机行业发展需突破创新瓶颈 24七、制药整机行业存在的问题分析 24(一)、基础工作薄弱 24(二)、地方认识不足,激励作用有限 25(三)、产业结构调整进展缓慢 25(四)、技术相对落后 25(五)、隐私安全问题 26(六)、与用户的互动需不断增强 26(七)、管理效率低 27(八)、盈利点单一 27(九)、过于依赖政府,缺乏主观能动性 28(十)、法律风险 28(十一)、供给不足,产业化程度较低 28(十二)、人才问题 29(十三)、产品质量问题 29八、制药整机业突破瓶颈的挑战分析 29(一)、制药整机业发展特点分析 29(二)、制药整机业的市场渠道挑战 30(三)、制药整机业5-10年创新发展的挑战点 311、制药整机业纵向延伸分析 312、制药整机业运营周期的挑战分析 31九、“疫情”对制药整机业可持续发展目标的影响及对策 32(一)、国内有关政府机构对制药整机业的建议 32(二)、关于制药整机产业上下游产业合作的建议 33(三)、突破制药整机企业疫情的策略 33十、制药整机产业投资分析 34(一)、中国制药整机技术投资趋势分析 34(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴 34(三)、中国制药整机行业投资风险 35(四)、中国制药整机行业投资收益 35十一、制药整机行业多元化趋势 36(一)、宏观机制升级 36(二)、服务模式多元化 36(三)、新的价格战将不可避免 37(四)、社会化特征增强 37(五)、信息化实施力度加大 37(六)、生态化建设进一步开放 381、内生发展闭环,对外输出价值 382、开放平台,共建生态 38(七)、呈现集群化分布 38(八)、各信息化厂商推动制药整机发展 39(九)、政府采购政策加码 40(十)、个性化定制受宠 40(十一)、品牌不断强化 40(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“ 41(十三)、一体式服务为发展趋势 41(十四)、政策手段的奖惩力度加大 41

申明中国的制药整机业在当前复杂的商业环境下逐步发展，呈现出一个积极整合资源以提高粘连性的耐寒时代。此外，在内部竞争激烈、外部成本压力加大的情况下，制药整机业的整合步伐加快，进入了竞争与整合的白热化时期。本报告主要分为七个部分。同时，本报告整合了多家权威机构的数据资源和专家资源，从众多的数据中提炼出制药整机行业真正有价值的信息，并结合当前制药整机行业的环境，从理论、实践、宏观和微观的角度进行研究和分析，其结论和观点力求做到前瞻性和实用性的统一。本报告只可作为参考模板用作学习参考，不能那个作为其他用途。一、制药整机行业政策环境(一)、政策持续利好制药整机行业发展政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网＋制药整机、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为制药整机行业前景将会更加辽阔。(二)、行业政策体系日趋完善近年来,国内制药整机产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。2019年,国务院依次出台三项与制药整机紧密相关的政策文件,为制药整机发展奠定了关键的政策基础；同时中央网信办发布了关于制药整机管理的文件,在制药整机行业发挥了重要影响；针对制药整机业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；工信部于2019年发布《制药整机发展三年行动计划(2019-2022年）》,提出了我国关于制药整机发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对制药整机领域的大力投入,国内制药整机技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开制药整机专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。(四)、宏观环境下制药整机行业定位产业链下游用户诉求及服务区别较大(五)、“十三五”期间制药整机业绩显著制药整机因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设制药整机,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥制药整机的物联化、互联化和智能化的特点。未来,运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是制药整机的建设可带来的效应。立足制药整机建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使制药整机的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与制药整机发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来3~5年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。二、制药整机行业政策背景(一)、政策将会持续利好制药整机行业发展政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+制药整机，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信制药整机行业的前景广阔。(二)、制药整机行业政策体系日趋完善近年来，国内制药整机产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。2019年，国务院相继发布了与制药整机密切相关的三项政策文件，为制药整机的发展奠定了重要的政策基础;中国中央网络空间管理局发布了有关制药整机管理的文件，这些文件在制药整机行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对制药整机业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；工业和信息化部于2019年发布了《制药整机发展三年行动计划（2019-2022）》，提出了发展制药整机的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。(三)、制药整机行业一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，制药整机主要市场的知名度也在不断增加。同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在制药整机领域的投资，国内制药整机技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的制药整机公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内制药整机市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。(四)、宏观经济背景下制药整机行业的定位在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异三、2022-2027年制药整机企业市场突破具体策略(一)、密切关注竞争对手的策略，提高制药整机产品在行业内的竞争力迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高制药整机行业产品的竞争力，尽量缩小与制药整机行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。(二)、使用制药整机行业市场渗透策略，不断开发新客户对于成功开发的制药整机行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。(三)、实施制药整机行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源企业要密切关注制药整机行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观，即从制药整机行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将制药整机行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。(五)、实施线上线下融合，深化制药整机行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议制药整机行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。制药整机公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让制药整机企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。，这有利于制药整机行业公司确定公司的竞争地位。四、制药整机行业发展状况及市场分析(一)、中国制药整机市场行业驱动因素分析制药整机行业市场热度持续高涨,技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。制药整机行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为：制药整机产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利；其二表现为：制药整机技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利制药整机产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得制药整机行业产品应用得到更加强劲的发展。(二)、制药整机行业结构分析制药整机行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整制药整机产业结构。1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。(三)、制药整机行业各因素（PEST）分析1、政策因素一、由中央国务院印发的制药整机行业发展”十三五”规划》,明确要求到2022年制药整机行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。二、2022年制药整机行业将成为享受政策红利的市场,国务院政府报告指出制药整机行业将会有助于提高人民群众的生活质量。三、2022年是制药整机行业发展过程中至关重要的一年，首先，从外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政策，新法规。经济增长方式的转变，严格的节能减排政策对制药整机行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响；就企业内部来探讨,各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。2、经济因素一、制药整机行业需求持续火热,资本利好制药整机领域,长期来看行业发展持续向好。二、“十三五”规划提出,经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是：经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提高；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明程度显著提高；创新驱动发展成效显著；发展协调性明显增强；生态环境质量总体改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在“十三五规划”的大政策背景下,我国制药整机行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。三、规模不断增长的下游交易行业,为制药整机行业提供源源不断的发展动力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为制药整机行业市场需求提供坚实的经济基础。3、社会因素一、传统制药整机行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。二、互联网与制药整机行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。三、90后、00后等新生代人群,逐步成为制药整机行业的消费主力，为行业注入新鲜的血液。4、技术因素一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市,将制药整机行业与高新技术对接，普及了制药整机行业科技体验。二、制药整机行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。(四)、制药整机行业市场规模分析2019年,中国制药整机市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%；2020年,制药整机市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国制药整机市场零售规模将达到723亿元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。(五)、制药整机行业特征分析通过对比制药整机行业属性和核心服务模式,可将中国制药整机行业分为四类。分别为创新型制药整机、创投型制药整机、媒体型制药整机、产业型制药整机和服务型制药整机。此外,由于制药整机行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台,制药整机服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的，如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类制药整机行业中,因产业型制药整机多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为制药整机行业探索的核心方向之一。(六)、制药整机行业相关政策体系不健全国内制药整机的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以制药整机行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。制药整机行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。制药整机行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于制药整机的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏制药整机相应行业发展的内生动力。五、制药整机行业财务状况分析(一)、制药整机行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年制药整机行业部分龙头企业的主要会计数据和财务指标：财务指标2020年2019年2018年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523.4905.11368.3总资产27321.622885.218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，制药整机公司各项指标持续加强，投资策略和风险防范与化解报告良好。

财务比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流动性比率流动比率1.522.222.532020年底制药整机行业发生大量短期借款导致存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62—资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18制药整机企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15.3813.575.28制药整机业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2.312.422.51变化不大。长短期投资和同定资产都有较大增长，与絹售额增长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5.63%5.50%各项指标有明显增长，与制药整机业态结构以及市场回稳有较大关系。营业利润率4.24%1.79%3.20%净利润率3.22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3.76%7.65%权益资本收益率ROE14.55%4.06%6.35%债务管理比率一负债比率41.48%34.84%29.35%负债比率有所上升，因制药整机投资项目融资所致。产权比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍数35.7225.3162.34(二)、现金流对制药整机业的影响从现金流的角度，我们可以分析医制药整机行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着制药整机行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对制药整机行业的发展和生存产生重大影响。六、制药整机产业发展前景随着我国城市化进程不断加快，社会稳定、城市安全等问题随之显现，制药整机产业是实现基础行业建设的关键。因此，伴随社会经济及信息技术的进一步发展,，制药整机产业的应用将是未来的一个新趋势。(一)、中国制药整机行业市场规模前景预估制药整机产业在人们日常生活、工作中的渗透越来越广泛。随着我国社会经济步伐的不断加快，对于制药整机的应用需求也将越来越大。(二)、制药整机进入大面积推广应用阶段制药整机技术在中国的发展开始于上世纪九十年代末,经历了技术引进－专业市场导入－技术完善－技术应用－各行业领域使用等五个阶段。目前，国内的制药整机产业技术发展已经相对成熟，也与多个领域进行相互融合，延伸出终端设备、特色服务、增值服务等多种新产品及服务，产品系列达20多种类型，可以全面覆盖金融、交通、民生服务、社会福利保障、电子商务及安全等领域,，制药整机产业技术的全面应用时代嫣然已经到来。(三)、中国制药整机行业市场增长点据不完全统计，制药整机行业企业中有超过一半以上的企业提供系统集成基础服务，新三板中有四分之一的企业同时发展系统集成基础服务，整个市场玩家中系统集成商仍有较大空间可供攫取，市场扁平化程度有望增加。系统集成商的核心要素是客户资源、口碑、渠道、服务、管理、技术和整合能力等，对于同样渠道依赖性强、产品同质化程度高的制药整机行业而言,很多厂商都可以结合自身优势资源转为向系统集成商发展，通过拓展服务类别和服务范围，既可以夯实已经建立的客户资源,又可以丰富、构建产品体系,提高自身的抗风险能力和竞争力。当然提供集成服务时尽量做到服务体系轻量化、操作、管理简易化。(四)、制药整机行业细分化产品将会最具优势随着各行业各部门应用的不断深化，用户类别的个性化、多样化需求日益丰富，“大而全”或“小而全”，制药整机各管理模块的行业管理系统一统江山的格局终将被打破,专业化细分将是制药整机相关项目建设的大势所趋。在各个行业信息系统中将会有更多的环节可做成相对独立的系统并分食市场,交通信息系统、政务信息系统、电子商务系统、社交娱乐系统等也在不断发展、提升。制药整机产品开发商将可以凭借对某一细分专业的深入研究与优势,在市场取胜。(五)、制药整机产业与互联网相关产业融合发展机遇未来互联网对制药整机行业的影响将会更加深远。企业利用“互联网+”平台技术提升网络化服务水平,提升自己的竞争力。制药整机相关电商也会随之迅速发展。行业创建制药整机质量安全大数据和互联网监管技术平台,对制药整机质量及重要安全性指标实时有效监控,实现制药整机监管事前、事中、事后的紧密衔接。繁荣供给业态。继续支持制药整机行业与互联网等产业融合发展,丰富制药整机产业新模式、新业态。这也是目前社会资本较为关注的,制药整机相关产业与互联网产业融合发展带来的新机遇,目前的互联网＋、直播+、移动+、电商+、5G+等等,都是制药整机相关产业与互联网产业融合发展的案例,这是使制药整机产业真正推动消费转型升级的重要抓手。这几大产业融合发展,将产生无数的以制药整机为基础的产业的新模式、新业态。我们可以看到,国家开始真正落实和推动制药整机产业的发展,而之前,制药整机一直盈利模式单一,行业陷入低谷,找不到发展的方向,虽然努力尝试,但却得不到响应的回报,让很多人一度对制药整机失去信心。而支持制药整机产业与关联产业的融合发展,并提供实际、有效的政策支持,将对推动制药整机产业的发展起到显著作用,将使制药整机产业找到新的突破点、盈利点,建立新的制药整机产业盈利模式和发展模式。(六)、制药整机国际合作前景广阔、人才培养市场大强化人才支撑,推进制药整机相关专业制药整机人才培养体系建设,建立以品德、能力和业绩为导向的职称评价、技能等级评价制度,拓宽制药整机相关专业人员职业发展空间,提升其职业荣誉感和社会认可度,推动各地保障并逐步提高制药整机从业人员薪酬待遇。不断扩充以技术工作者、专业人才、服务工作者的制药整机队伍,将会是未来行业发展的必然趋势。人才,特别是专业人才,将是制药整机产业发展的根本。目前,人才已经成为牵制制药整机产业发展的重要原因,如何解决制药整机专业人才的难题,不仅需要完善高校的制药整机专业人才的制药整机培养体系,建立适应市场需求的制药整机专业科目,给制药整机专业人才正确的培养导向,还需要建立制药整机专业的职业类院校,培养专业的技术性人才,目前国内还没能完善培养人才的教学和实践体系,所以需要积极引进国外成熟的制药整机专业人才的制药整机培养体系,深入探讨,并结合自身国情,建立一套符合国情,具有国际化的制药整机产业人才培养课程和实践体系,目前中国制药整机技术协会正在与美国、日本、澳大利亚、加拿大、意大利等国洽谈商议,期望达成专业制药整机人才的培养体系方面的合作,并达成初步意向,借鉴国外的制药整机技术人才培养,是快速建立我国制药整机人才培养体系的重要途径。(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著目前制药整机行业被少数巨头所把持，巨头因其强大的市场地位,只要不犯错后来者基本上难以撼动其领先优势。制药整机行业各大服务商在不断进行技术创新的同时,还积极合纵连横寻找盟友,共享各自服务与客户资源,优势互补。巨头通过抱团取暖实现资源共享从而为客户提供更加全面优质的服务,实现共嬴,因此用户从影响力、服务能力和可靠性角度也更愿意选择巨头联盟的产品,强者恒强市场中心化加速提升。(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力目前,我国制药整机产业发展水平仍有上升空间。据调查,我国总体制药整机的产业发展与活力水平指标的平均得分为39.17%,其中企业创新政策和信息化政策支撑水平两个二级指标的得分分别为38.80%和32.40%;电商交易商贸总额占比达到了制药整机整体业务的50%以上。制药整机产业发展需要不断注入活力,企业创新和企业信息化正是活力的源泉。而在企业创新方面,一方面需要制药整机企业自发形成创新氛围,推动制药整机产业创,另一方面还需有关部门加以鼓励和引导。(九)、制药整机行业发展需突破创新瓶颈制药整机发展的一个趋势是智慧与生态将成为新标准和新亮点。这种趋势主要体现在三个层面,一是客户的要求，从业者对制药整机的要求越来越高，服务要求也越来越细化；第二，政府的管理目标，原来为企业做好行业铺垫就可以了。现在不行。除了高质量的基础设施载体外，还需要对行业规范、行业前景、行业趋势等进行明确的方向指导，管理要求不断提高。三是投资者的期望值，由于目前很难提高低端技术的产品价值，很多企业都采取了排队换货的方式，通过产业升级来提高质量，增加价值。因此，制药整机需要不断提高自身创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量发展。七、制药整机行业存在的问题分析(一)、基础工作薄弱制药整机相应标准不完善,行业相关技术积累和基础设施也就比较薄弱,相关体系建设滞后,管理、规范、产品、监测等能力亟待加强。目前而言,制药整机管理能力或许还不能适应工作需要。(二)、地方认识不足,激励作用有限个别地方对制药整机的迫切性和困难性认识不足,片面追求经济增长,反而对调结构、转方式重视不够,不能正确理清经济发展与制药整机的关系,制药整机工作还存在思想认识不深入、政策措施落实不全、监督检查不力、激励约束不强等问题。(三)、产业结构调整进展缓慢近年来,尽管我国政府相继颁布了有利于制药整机的资源环境税收政策、消费税的结构调整政策,但是由于这两种税收的作用对象相对狭窄,因而对制药整机主要服务和产品的生产及推广收效不大。可喜的是,企业所得税的两税合一,内外资企业同等待遇解决了多年来我国内外资企业面临的两套税制问题。两套税制把大量的税收优惠给了外资企业,而未能按国家的宏观政策导向建立税收优惠。这种税制安排不但造成了内外资企业的税负不公,而且对国家鼓励的制药整机行业发展,对行业的高效率利用都是极其不利的。(四)、技术相对落后国内制药整机行业产业占比不小,单位GDP能耗较高。例如制药整机设备占一半,生产过程中的精密技术、核心组件等关键技术与国际先进水平差距较大。然而行业生产耗能和技术投入高于国际水平,如设备的核心组件的研发投入,国内生产设备的投入是国际水平的1.93倍。(五)、隐私安全问题针对隐私安全问题中信息泄露的可能性必然存在。无论是线上核心数据库被攻破或是生产运输物流等过程中,都可能导致信息泄露，造成隐私安全问题。不过业内人士表示,就目前而言,窃取各方信息,用来破解制药整机产业系统,破解成本过大。就未来发展趋势而言,制药整机行业个层面技术将会不断成熟,攻击制药整机产业系统将会更加困难。高新技术本身的“双刃剑”属性不可避免地让新兴制药整机行业存在隐私泄漏风险。在即将进入的新产业年代,方便与风险总是并存的,用户要牢记”技术有风险,应用需谨慎“'个人客户要采取有效措施保护自身信息及服务信息才是王道。对用户而言,隐私是一大问题。用户的各项数据是统一存放在商家后台的,后台能够看到每个用户的信息,对于用户而言,在当前大背景下如何保证这些数据不被别人恶意利用就成了一个非常大的问题,这需要技术部门的不断完善才行。(六)、与用户的互动需不断增强随着用户侧、产业服务侧需求与服务的快速发展,尤其是随着制药整机行业技术的大量投产使用,制药整机数据流和信息流的双向互动不断加强,对行业运行和管理将产生重大影响。一是需要重点研究由此带来的传统产品特性的改变,建立数学、物理模型,解决行业用户迫切衙要解决的相关问题；二是需要大力探索配套政策与商业运营模式,适应快速变幻的用户需求,丰富服务内涵,拓展制药整机行业服务领域和内容,促进制药整机行业服务效率的提升,实现可持续发展。(七)、管理效率低缺乏管理工具,流程仍旧靠线下。制药整机行业相关企业的很多产业流程等都是线下通过传统方式来管理,各方需求也都是通过电话进行沟通的,这种传统的管理方式不仅效率低下,而且更易出错,也会造成人工成本的浪费。相应的缺乏ERP、OA等最基本的现代化管理工具,直接导致运营成本过高,而效率低下。再者欠缺运营团队,管理经验不足。由于传统的制药整机行业的运营方,仍旧是靠行业增量红利去盈利,比如一味的开拓增量市场等。对运营的重视程度不足,以至运营团队欠缺。另外也不像大部分先生代“互联网+”公司那样能吸引到优秀的运营人才,本身重资产轻运营的传统模式也决定了制药整机行业在互联网＋时代走的很慢。最后资产认识不全面,变动更是无迹可循。制药整机行业除了硬件设备、各种资产设备以外,商家、用户以及产生的各种数据,都是行业重要资产,这些资产的初始情况,改变情况,生命周期如果无记录的话,就会导致管理无迹可循。(八)、盈利点单一现有的制药整机行业盈利场景几乎都是产品,服务增值费用,盈利点还是驻留在行业本身层面,要想发现新的盈利点,必须转变思路,打造更多新场景。制药整机行业运营方需要突破“信息展示“固有思维,认识到制药整机本质上是行业宏观服务汇聚,围绕制药整机行业不同的客户进行打造,全面感知用户的需求,并通过PC,APP,微信等不同的现代化工具给用户提供全方位的服务。(九)、过于依赖政府,缺乏主观能动性不少地方的制药整机行业的基础设施建设往往依赖于政府投资,使得市场配置资源的基础性作用难以充分发挥,无法激发社会力量参与制药整机行业的建设,很多企业甚至依靠长期的政府补贴来维持生计,难以从自身的产品和服务创新中找到自力更生的源动力,这种现状将导致制药整机行业的建设难以持续。(十)、法律风险制药整机行业的应用地域关联弱、信息流动性大,信息服务或用户数据可能分布在不同地区或国家,不同地方政府信息安全监管等方面存在法律差异与纠纷；同时由于行业制造和用户服务等技术引起的用户间物理界限模糊可能导致的司法取证问题也不容忽视。(十一)、供给不足,产业化程度较低由于基础技术缺陷、设施匮乏、积累不足、产业制度不规范等历史因素,致使制药整机行业起步较晚。出现产品质量和服务不达标,行业供给不足,产业化程度较低等现象。导致了用户需求难以得到实时的满足。行业亟需提高产品及服务质量,优化基础资源配置,夯实产品技术更新迭代能力,解决用户迫切的需要。(十二)、人才问题随着全国信息化建设的深入发展,现有的新型专业技术人才无论在数量还是质量上,都不能满足传统需要。目前,我国制药整机实现信息化过程中,既懂IT、又懂制药整机以及管理的复合型人才十分匮乏。而由于体制的约束,即便制药整机有了这样的复合型人才,他们也无法再职称评定及职位升迁方面享受优厚甚至仅仅只是正常的待遇,以至人才的流失更为严重。(十三)、产品质量问题产品问题则是制药整机行业自身的主观因素。受到经验、数据处理等客观问题的影响,制药整机行业现代软件、系统等产品及服务的客户满意度都有待提高,系统性能、安全性、功能和信息共享和交换上存在明显弱点和问题。现有产品及服务在质量和服务上要想满足各类用户的需求,还有很大的提升空间。八、制药整机业突破瓶颈的挑战分析(一)、制药整机业发展特点分析中国的制药整机业长期以来没有真正发展，但发展迅速，年均增长率保持相对稳定。制药整机行业的相关企业已经进入了技术从模仿到自主发展的成熟期。随着大量制药整机企业的推广，市场也在扩大。当前制药整机业的特点：制药整机业门槛低，从业人员多，混合经营，规模普遍较小，远未形成规模优势。通过与制药整机行业的许多企业的比较，大多数企业的员工数量少，经营范围广。通过内部运作提高效率的空间很大。(二)、制药整机业的市场渠道挑战制药整机业各细分市场的总价值是固定的，但其增长在可预见的未来将保持稳定。即使一些大型龙头企业因为看到行业的良好前景而投资该行业，但由于制药整机行业渠道的特点，他们在经营中已经多年没有适应，仍然无法熟悉和建立有效的制度来施加外力，这对最初的市场领导者几乎没有影响。然而，近年来，随着科技的进步和智能技术的兴起，制药整机业的产业边界被打破，以其无穷的潜力和魅力向传统下游制造商挥舞着爱意。市场渠道的特殊性导致了制药整机行业的平均利润，优质产品很难获得溢价。一般来说，他们只关注当前的投资额，较少考虑未来产品开发的可靠性。因此，他们往往以最低的价格中标，价值规律在很大程度上被扭曲。制药整机行业的许多企业以低价竞争，导致行业内部竞争严重。(三)、制药整机业5-10年创新发展的挑战点1、制药整机业纵向延伸分析制药整机业的垂直延伸业务一般位于制药整机业与下游子产业之间的中间地带。它可以看作是下游产业的一个延伸过程和一个上游过程。总体而言，制药整机业已经并正在从致力于规模扩张向调整产业结构和产品结构、提高质量和服务转变；从关注制药整机行业产品的成本和质量竞争力，到整体供应链的竞争力。另一方面，下游产业从自身核心竞争力出发，专注于产品设计、信息技术等高附加值领域，剥离相对成熟的传统业务。这种产业分工的调整导致了制药整机行业相关企业的大规模和专业化趋势。面对这两大变化，为了充分发挥其核心业务能力，提高供应链的竞争力，它已成为综合业务的主体之一。2、制药整机业运营周期的挑战分析制药整机行业产品同质化严重。经过多年的发展，功能相似。虽然大量制药整机行业的企业都在努力寻求产品创新的突破。然而，产品创新并不能带来新的利润。制药整机业的经营周期最长为三年五年，最短为两年。然而，如此长的运营周期足以让竞争对手迅速跟进并展开新一轮的价格战，这是未来5-10年制药整机业需要关注的问题。九、“疫情”对制药整机业可持续发展目标的影响及对策目前，减少疫情对制药整机业的影响，逐步实现经济复苏，需要国际组织、商业伙伴、政府机构、金融机构和企业自身的充分合作。根据我们对疫情影响的分析，并参考调查获得的信息报告，我们提出以下建议和对策:(一)、国内有关政府机构对制药整机业的建议建议政府机构整理和分析应对突发事件的相关政策，并建立政策工具包。选择的政策按照期限（短期、中期和长期等）、类型（金融、金融、服务优化等）和政府部门进行分类，形成应对突发公共事件的基本综合政策包。就政策类型而言，接受调查的制药整机行业普遍认为，社会保障救济、恢复工作和生产以及特定行业的政策发挥了重要作用。制药整机行业企业希望加强财政、税收等方面的政策支持；专家学者普遍认为，对于制药整机企业来说，财政救助政策更及时、更有效，财政政策需要精心设计。改善政策执行。报告显示，制药整机行业的许多中小企业表示，现金流支持时间约为一个月，这意味着需要尽快对企业实施援助效果。在已经发布的众多政策中，企业对社会保障政策的反馈有很大的直接帮助。(二)、关于制药整机产业上下游产业合作的建议一是加强制药整机行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。二是突破制药整机行业的价值链瓶颈。通过国际组织、制药整机商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的制药整机行业供应链流通，提高抗风险能力。(三)、突破制药整机企业疫情的策略一是加强制药整机行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。二是突破制药整机行业的价值链瓶颈。通过国际组织、制药整机商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的制药整机行业供应链流通，提高抗风险能力。十、制药整机产业投资分析(一)、中国制药整机技术投资趋势分析根据近年来我国制药整机技术商业化进程及投资现状,V报告分析认为,2020年制药整机技术的商业化程度将进一步提升,而随着商业化程度的不断提升,我国制药整机技术领域的投资也将从目前的风投为主逐步向企业间的投资兼并过渡,尤其是对于一些希望快速切入制药整机领域的新兴企业来说,通过并购方式切入具有快速布局的优点。同时,伴随制药整机技术的逐步成熟和商业化,行业领先企业的竞争地位将逐步得以巩固,对于一些创业型企业来说,同风投机构寻求融资的门槛也会随之提高。截止2020年底,我国制药整机行业技术领域共有72起投资,总投资额超过330亿人民币。按投资事项所处轮次来看,2020年我国制药整机技术投资事件中,处于天使轮、A轮以及D轮的事项相对较多,均为3起；处于C轮和C+轮的均为2起,处于其他轮次的则为1起。(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴大项目招商时代已经过去,产业链精准招商正在实施,新经济新招商将成为未来发展的新趋势。新经济招商的核心思路主要表现为：平台招商、新业态招商、科技招商等。第一步：围绕制药整机独角兽企业构建产业集群；第二步：建设智能化服务载体,如,专业化众创空间、智慧化园区服务、智能化基础设施等；第三步：搭建制药整机产业创新服务体系,提供基金等金融服务、活动服务、商业模式服务等,构建开放完善的产业生态,以企业高速成长带动制药整机爆炸式发展。(三)、中国制药整机行业投资风险(1)服务更新速度慢制药整机服务更新速度缓慢,不能及时适应用户的需求。(2)服务体验有待提高制药整机服务体验不良,无法获得更多用户的青睐。(3)信息不对称不能为用户提供专业的信息获取与共享服务，不能满足制药整机信息化需求。(4)咨询与管理不够制药整机行业现有的咨询角度不能侧重用户需求与痛点。(四)、中国制药整机行业投资收益从制药整机的投资收益来看,目前国内的制药整机开发在收益模式上主要表现为三种形式,即产品售卖、服务增值、产品和服务结合；对于大型公司则存在制药整机建设与经营管理相结合的经营模式、制药整机建设与经营管理相分离的经营模式。制药整机除产品本身之外,管理和服务才是制药整机项目最大的偏利点。在制药整机管理方面,由于种种服务形势有别于其他资源,因此,制药整机服务费的收取标准采取高价位标准。其次,除了常规的服务,针对用户的需求,制药整机服务也包含了定制化服务等。综合分析制药整机行业的市场需求、现状、规模、挑战、竞争情况、政策环境、发展趋势、前景预测等行业调研。根据制药整机行业以往投资回报率,结合行业的近儿年的复合增长率分析,未来几年的制药整机产业行业投资预期客观,预期将会达到120%以上。十一、制药整机行业多元化趋势(一)、宏观机制升级在发展布局上,要从侧重制药整机事业,转为侧向制药整机产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。(二)、服务模式多元化我国的制药整机服务模式相对比较单一。在城市,制药整机公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的制药整机服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。(三)、新的价格战将不可避免目前的制药整机产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的制药整机领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。(四)、社会化特征增强制药整机当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如微信、QQ、钉钉、微博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。(五)、信息化实施力度加大信息化将是制药整机行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的问题,很多人自然觉得信息