2022年制药专用设备行业洞察报告及未来五至十年预测分析报告

制药专用设备行业报告/庞文报告PAGEPAGE37制药专用设备行业洞察报告及未来五至十年预测分析报告

目录TOC\o"1-9"序言 3一、制药专用设备行业发展状况及市场分析 3(一)、中国制药专用设备市场行业驱动因素分析 3(二)、制药专用设备行业结构分析 4(三)、制药专用设备行业各因素（PEST）分析 51、政策因素 52、经济因素 63、社会因素 64、技术因素 7(四)、制药专用设备行业市场规模分析 7(五)、制药专用设备行业特征分析 7(六)、制药专用设备行业相关政策体系不健全 8二、制药专用设备企业战略目标 9三、制药专用设备行业财务状况分析 9(一)、制药专用设备行业近三年财务数据及指标分析 9(二)、现金流对制药专用设备业的影响 12四、2022-2027年制药专用设备企业市场突破具体策略 12(一)、密切关注竞争对手的策略，提高制药专用设备产品在行业内的竞争力 12(二)、使用制药专用设备行业市场渗透策略，不断开发新客户 13(三)、实施制药专用设备行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 13(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 13(五)、实施线上线下融合，深化制药专用设备行业国内外市场拓展 14(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略 14五、制药专用设备行业政策背景 15(一)、政策将会持续利好制药专用设备行业发展 15(二)、制药专用设备行业政策体系日趋完善 15(三)、制药专用设备行业一级市场火热,国内专利不断攀升 16(四)、宏观经济背景下制药专用设备行业的定位 16六、制药专用设备行业存在的问题分析 17(一)、基础工作薄弱 17(二)、地方认识不足,激励作用有限 17(三)、产业结构调整进展缓慢 18(四)、技术相对落后 18(五)、隐私安全问题 18(六)、与用户的互动需不断增强 19(七)、管理效率低 20(八)、盈利点单一 20(九)、过于依赖政府,缺乏主观能动性 21(十)、法律风险 21(十一)、供给不足,产业化程度较低 21(十二)、人才问题 22(十三)、产品质量问题 22七、制药专用设备行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析 22(一)、制药专用设备企业盈利模式运作的关键 221、”专业化能力“对制药专用设备行业的重要性 23(二)、怎样培养制药专用设备行业的业务能力 23八、制药专用设备业突破瓶颈的挑战分析 24(一)、制药专用设备业发展特点分析 24(二)、制药专用设备业的市场渠道挑战 25(三)、制药专用设备业5-10年创新发展的挑战点 261、制药专用设备业纵向延伸分析 262、制药专用设备业运营周期的挑战分析 26九、制药专用设备行业企业差异化突破战略 27(一)、制药专用设备行业产品差异化获取“商机” 27(二)、制药专用设备行业市场分化赢得“商机” 27(三)、以制药专用设备行业服务差异化“抓住”商机 28(四)、用制药专用设备行业客户差异化“抓住”商机 28(五)、以制药专用设备行业渠道差异化“争取”商机 28十、制药专用设备行业多元化趋势 29(一)、宏观机制升级 29(二)、服务模式多元化 29(三)、新的价格战将不可避免 30(四)、社会化特征增强 30(五)、信息化实施力度加大 30(六)、生态化建设进一步开放 311、内生发展闭环,对外输出价值 312、开放平台,共建生态 31(七)、呈现集群化分布 31(八)、各信息化厂商推动制药专用设备发展 32(九)、政府采购政策加码 32(十)、个性化定制受宠 33(十一)、品牌不断强化 33(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“ 33(十三)、一体式服务为发展趋势 34(十四)、政策手段的奖惩力度加大 34十一、制药专用设备行业风险控制解析 35(一)、制药专用设备行业系统风险分析 35(二)、制药专用设备业第二产业的经营风险 35

序言依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对制药专用设备行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对制药专用设备行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对制药专用设备行业前景进行展望及提出合理化的建议。依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对制药专用设备行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对制药专用设备行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对制药专用设备行业前景进行展望及提出合理化的建议。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途。一、制药专用设备行业发展状况及市场分析(一)、中国制药专用设备市场行业驱动因素分析制药专用设备行业市场热度持续高涨,技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。制药专用设备行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为：制药专用设备产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利；其二表现为：制药专用设备技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利制药专用设备产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得制药专用设备行业产品应用得到更加强劲的发展。(二)、制药专用设备行业结构分析制药专用设备行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整制药专用设备产业结构。1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。(三)、制药专用设备行业各因素（PEST）分析1、政策因素一、由中央国务院印发的制药专用设备行业发展”十三五”规划》,明确要求到2022年制药专用设备行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。二、2022年制药专用设备行业将成为享受政策红利的市场,国务院政府报告指出制药专用设备行业将会有助于提高人民群众的生活质量。三、2022年是制药专用设备行业发展过程中至关重要的一年，首先，从外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政策，新法规。经济增长方式的转变，严格的节能减排政策对制药专用设备行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响；就企业内部来探讨,各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。2、经济因素一、制药专用设备行业需求持续火热,资本利好制药专用设备领域,长期来看行业发展持续向好。二、“十三五”规划提出,经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是：经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提高；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明程度显著提高；创新驱动发展成效显著；发展协调性明显增强；生态环境质量总体改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在“十三五规划”的大政策背景下,我国制药专用设备行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。三、规模不断增长的下游交易行业,为制药专用设备行业提供源源不断的发展动力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为制药专用设备行业市场需求提供坚实的经济基础。3、社会因素一、传统制药专用设备行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。二、互联网与制药专用设备行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。三、90后、00后等新生代人群,逐步成为制药专用设备行业的消费主力，为行业注入新鲜的血液。4、技术因素一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市,将制药专用设备行业与高新技术对接，普及了制药专用设备行业科技体验。二、制药专用设备行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。(四)、制药专用设备行业市场规模分析2019年,中国制药专用设备市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%；2020年,制药专用设备市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国制药专用设备市场零售规模将达到723亿元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。(五)、制药专用设备行业特征分析通过对比制药专用设备行业属性和核心服务模式,可将中国制药专用设备行业分为四类。分别为创新型制药专用设备、创投型制药专用设备、媒体型制药专用设备、产业型制药专用设备和服务型制药专用设备。此外,由于制药专用设备行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台,制药专用设备服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的，如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类制药专用设备行业中,因产业型制药专用设备多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为制药专用设备行业探索的核心方向之一。(六)、制药专用设备行业相关政策体系不健全国内制药专用设备的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以制药专用设备行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。制药专用设备行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。制药专用设备行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于制药专用设备的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏制药专用设备相应行业发展的内生动力。二、制药专用设备企业战略目标制药专用设备公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有制药专用设备品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设制药专用设备直销店、店铺。三、制药专用设备行业财务状况分析(一)、制药专用设备行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年制药专用设备行业部分龙头企业的主要会计数据和财务指标：财务指标2020年2019年2018年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523.4905.11368.3总资产27321.622885.218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，制药专用设备公司各项指标持续加强，投资策略和风险防范与化解报告良好。

财务比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流动性比率流动比率1.522.222.532020年底制药专用设备行业发生大量短期借款导致存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62—资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18制药专用设备企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15.3813.575.28制药专用设备业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2.312.422.51变化不大。长短期投资和同定资产都有较大增长，与絹售额增长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5.63%5.50%各项指标有明显增长，与制药专用设备业态结构以及市场回稳有较大关系。营业利润率4.24%1.79%3.20%净利润率3.22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3.76%7.65%权益资本收益率ROE14.55%4.06%6.35%债务管理比率一负债比率41.48%34.84%29.35%负债比率有所上升，因制药专用设备投资项目融资所致。产权比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍数35.7225.3162.34(二)、现金流对制药专用设备业的影响从现金流的角度，我们可以分析医制药专用设备行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着制药专用设备行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对制药专用设备行业的发展和生存产生重大影响。四、2022-2027年制药专用设备企业市场突破具体策略(一)、密切关注竞争对手的策略，提高制药专用设备产品在行业内的竞争力迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高制药专用设备行业产品的竞争力，尽量缩小与制药专用设备行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。(二)、使用制药专用设备行业市场渗透策略，不断开发新客户对于成功开发的制药专用设备行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。(三)、实施制药专用设备行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源企业要密切关注制药专用设备行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观，即从制药专用设备行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将制药专用设备行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。(五)、实施线上线下融合，深化制药专用设备行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议制药专用设备行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。制药专用设备公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让制药专用设备企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。，这有利于制药专用设备行业公司确定公司的竞争地位。五、制药专用设备行业政策背景(一)、政策将会持续利好制药专用设备行业发展政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+制药专用设备，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信制药专用设备行业的前景广阔。(二)、制药专用设备行业政策体系日趋完善近年来，国内制药专用设备产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。2019年，国务院相继发布了与制药专用设备密切相关的三项政策文件，为制药专用设备的发展奠定了重要的政策基础;中国中央网络空间管理局发布了有关制药专用设备管理的文件，这些文件在制药专用设备行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对制药专用设备业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；工业和信息化部于2019年发布了《制药专用设备发展三年行动计划（2019-2022）》，提出了发展制药专用设备的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。(三)、制药专用设备行业一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，制药专用设备主要市场的知名度也在不断增加。同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在制药专用设备领域的投资，国内制药专用设备技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的制药专用设备公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内制药专用设备市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。(四)、宏观经济背景下制药专用设备行业的定位在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异六、制药专用设备行业存在的问题分析(一)、基础工作薄弱制药专用设备相应标准不完善,行业相关技术积累和基础设施也就比较薄弱,相关体系建设滞后,管理、规范、产品、监测等能力亟待加强。目前而言,制药专用设备管理能力或许还不能适应工作需要。(二)、地方认识不足,激励作用有限个别地方对制药专用设备的迫切性和困难性认识不足,片面追求经济增长,反而对调结构、转方式重视不够,不能正确理清经济发展与制药专用设备的关系,制药专用设备工作还存在思想认识不深入、政策措施落实不全、监督检查不力、激励约束不强等问题。(三)、产业结构调整进展缓慢近年来,尽管我国政府相继颁布了有利于制药专用设备的资源环境税收政策、消费税的结构调整政策,但是由于这两种税收的作用对象相对狭窄,因而对制药专用设备主要服务和产品的生产及推广收效不大。可喜的是,企业所得税的两税合一,内外资企业同等待遇解决了多年来我国内外资企业面临的两套税制问题。两套税制把大量的税收优惠给了外资企业,而未能按国家的宏观政策导向建立税收优惠。这种税制安排不但造成了内外资企业的税负不公,而且对国家鼓励的制药专用设备行业发展,对行业的高效率利用都是极其不利的。(四)、技术相对落后国内制药专用设备行业产业占比不小,单位GDP能耗较高。例如制药专用设备设备占一半,生产过程中的精密技术、核心组件等关键技术与国际先进水平差距较大。然而行业生产耗能和技术投入高于国际水平,如设备的核心组件的研发投入,国内生产设备的投入是国际水平的1.93倍。(五)、隐私安全问题针对隐私安全问题中信息泄露的可能性必然存在。无论是线上核心数据库被攻破或是生产运输物流等过程中,都可能导致信息泄露，造成隐私安全问题。不过业内人士表示,就目前而言,窃取各方信息,用来破解制药专用设备产业系统,破解成本过大。就未来发展趋势而言,制药专用设备行业个层面技术将会不断成熟,攻击制药专用设备产业系统将会更加困难。高新技术本身的“双刃剑”属性不可避免地让新兴制药专用设备行业存在隐私泄漏风险。在即将进入的新产业年代,方便与风险总是并存的,用户要牢记”技术有风险,应用需谨慎“'个人客户要采取有效措施保护自身信息及服务信息才是王道。对用户而言,隐私是一大问题。用户的各项数据是统一存放在商家后台的,后台能够看到每个用户的信息,对于用户而言,在当前大背景下如何保证这些数据不被别人恶意利用就成了一个非常大的问题,这需要技术部门的不断完善才行。(六)、与用户的互动需不断增强随着用户侧、产业服务侧需求与服务的快速发展,尤其是随着制药专用设备行业技术的大量投产使用,制药专用设备数据流和信息流的双向互动不断加强,对行业运行和管理将产生重大影响。一是需要重点研究由此带来的传统产品特性的改变,建立数学、物理模型,解决行业用户迫切衙要解决的相关问题；二是需要大力探索配套政策与商业运营模式,适应快速变幻的用户需求,丰富服务内涵,拓展制药专用设备行业服务领域和内容,促进制药专用设备行业服务效率的提升,实现可持续发展。(七)、管理效率低缺乏管理工具,流程仍旧靠线下。制药专用设备行业相关企业的很多产业流程等都是线下通过传统方式来管理,各方需求也都是通过电话进行沟通的,这种传统的管理方式不仅效率低下,而且更易出错,也会造成人工成本的浪费。相应的缺乏ERP、OA等最基本的现代化管理工具,直接导致运营成本过高,而效率低下。再者欠缺运营团队,管理经验不足。由于传统的制药专用设备行业的运营方,仍旧是靠行业增量红利去盈利,比如一味的开拓增量市场等。对运营的重视程度不足,以至运营团队欠缺。另外也不像大部分先生代“互联网+”公司那样能吸引到优秀的运营人才,本身重资产轻运营的传统模式也决定了制药专用设备行业在互联网＋时代走的很慢。最后资产认识不全面,变动更是无迹可循。制药专用设备行业除了硬件设备、各种资产设备以外,商家、用户以及产生的各种数据,都是行业重要资产,这些资产的初始情况,改变情况,生命周期如果无记录的话,就会导致管理无迹可循。(八)、盈利点单一现有的制药专用设备行业盈利场景几乎都是产品,服务增值费用,盈利点还是驻留在行业本身层面,要想发现新的盈利点,必须转变思路,打造更多新场景。制药专用设备行业运营方需要突破“信息展示“固有思维,认识到制药专用设备本质上是行业宏观服务汇聚,围绕制药专用设备行业不同的客户进行打造,全面感知用户的需求,并通过PC,APP,微信等不同的现代化工具给用户提供全方位的服务。(九)、过于依赖政府,缺乏主观能动性不少地方的制药专用设备行业的基础设施建设往往依赖于政府投资,使得市场配置资源的基础性作用难以充分发挥,无法激发社会力量参与制药专用设备行业的建设,很多企业甚至依靠长期的政府补贴来维持生计,难以从自身的产品和服务创新中找到自力更生的源动力,这种现状将导致制药专用设备行业的建设难以持续。(十)、法律风险制药专用设备行业的应用地域关联弱、信息流动性大,信息服务或用户数据可能分布在不同地区或国家,不同地方政府信息安全监管等方面存在法律差异与纠纷；同时由于行业制造和用户服务等技术引起的用户间物理界限模糊可能导致的司法取证问题也不容忽视。(十一)、供给不足,产业化程度较低由于基础技术缺陷、设施匮乏、积累不足、产业制度不规范等历史因素,致使制药专用设备行业起步较晚。出现产品质量和服务不达标,行业供给不足,产业化程度较低等现象。导致了用户需求难以得到实时的满足。行业亟需提高产品及服务质量,优化基础资源配置,夯实产品技术更新迭代能力,解决用户迫切的需要。(十二)、人才问题随着全国信息化建设的深入发展,现有的新型专业技术人才无论在数量还是质量上,都不能满足传统需要。目前,我国制药专用设备实现信息化过程中,既懂IT、又懂制药专用设备以及管理的复合型人才十分匮乏。而由于体制的约束,即便制药专用设备有了这样的复合型人才,他们也无法再职称评定及职位升迁方面享受优厚甚至仅仅只是正常的待遇,以至人才的流失更为严重。(十三)、产品质量问题产品问题则是制药专用设备行业自身的主观因素。受到经验、数据处理等客观问题的影响,制药专用设备行业现代软件、系统等产品及服务的客户满意度都有待提高,系统性能、安全性、功能和信息共享和交换上存在明显弱点和问题。现有产品及服务在质量和服务上要想满足各类用户的需求,还有很大的提升空间。七、制药专用设备行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析(一)、制药专用设备企业盈利模式运作的关键管理学家吉姆·柯林斯（JimCollins）曾说过：愚蠢的刺猬之所以能打败狐狸理论，是因为刺猬注重能力的培养，而狐狸之所以不能取胜，是因为它太聪明了，总是想通过“策略”取胜。1、”专业化能力“对制药专用设备行业的重要性IBM全球CEO调查显示，制药专用设备企业的成功因素包括三点：差异化、快速反应和高效率。强大的差异化价值主张是实现增长和盈利的关键；制药专用设备企业和组织必须能够感知客户和市场的变化，并迅速做出反应；灵活调整成本结构和业务流程，保持高效率和低风险。然而，许多制药专用设备企业不能同时考虑这三点，只能围绕其中一点构建盈利模式。新经济环境的变化和企业的发展要求企业设计出差异化、快速反应和高效率的商业模式。解决方案是重组企业的最佳能力，从而重新定位新时代制药专用设备行业企业的商业模式。(二)、怎样培养制药专用设备行业的业务能力突出制药专用设备行业的核心业务是培养专业能力的主要途径。制药专用设备行业一些龙头企业的做法是，以能够为公司赢得最大竞争力和利润最大化的业务为核心业务，围绕这些业务职能培养制药专用设备行业的专业能力。对于那些无法提供竞争优势或在利润中发挥关键作用的业务功能，它们是通过制药专用设备行业的支持合作伙伴实现的。例如，调整传统的采购、销售、运输和储存环节，将采购、运输和储存移交给供应商。负责供应商的准入环节、制药专用设备产品的销售管理环节和现场管理。提供产品交易场所、控制现金流和现场管理被视为制药专用设备业发展的核心业务，以降低风险。制药专用设备企业内部专业化大致可以分为三个阶段：制药专用设备业务优化、流程优化和企业优化。当企业围绕业务单元进行优化时，业务活动最终将由不同的部门拥有和执行。这将导致每个业务部门运营自己的业务。在现阶段，制药专用设备企业努力将那些“最佳”的商业惯例合并，但忽视了优化商业活动水平的机会，增加了跨部门合作的难度。当发现业务单元级优化的不足时，企业通常会启动流程优化。目前，制药专用设备行业的许多企业都处于这一阶段，如业务流程重组（ERP）、供应链管理（SCM）、客户关系管理（CRM）等。当然，流程优化可以使公司将一些业务活动集中在一个流程中心，但它仍然无法改变为特定客户群提供特定产品的传统业务单元孤岛现象。制药专用设备行业流程优化带来的收益增加，逐渐被全球业务平台形成带来的紧缩效应所抵消，因为外部成本的降低必然会增加整合成本。八、制药专用设备业突破瓶颈的挑战分析(一)、制药专用设备业发展特点分析中国的制药专用设备业长期以来没有真正发展，但发展迅速，年均增长率保持相对稳定。制药专用设备行业的相关企业已经进入了技术从模仿到自主发展的成熟期。随着大量制药专用设备企业的推广，市场也在扩大。当前制药专用设备业的特点：制药专用设备业门槛低，从业人员多，混合经营，规模普遍较小，远未形成规模优势。通过与制药专用设备行业的许多企业的比较，大多数企业的员工数量少，经营范围广。通过内部运作提高效率的空间很大。(二)、制药专用设备业的市场渠道挑战制药专用设备业各细分市场的总价值是固定的，但其增长在可预见的未来将保持稳定。即使一些大型龙头企业因为看到行业的良好前景而投资该行业，但由于制药专用设备行业渠道的特点，他们在经营中已经多年没有适应，仍然无法熟悉和建立有效的制度来施加外力，这对最初的市场领导者几乎没有影响。然而，近年来，随着科技的进步和智能技术的兴起，制药专用设备业的产业边界被打破，以其无穷的潜力和魅力向传统下游制造商挥舞着爱意。市场渠道的特殊性导致了制药专用设备行业的平均利润，优质产品很难获得溢价。一般来说，他们只关注当前的投资额，较少考虑未来产品开发的可靠性。因此，他们往往以最低的价格中标，价值规律在很大程度上被扭曲。制药专用设备行业的许多企业以低价竞争，导致行业内部竞争严重。(三)、制药专用设备业5-10年创新发展的挑战点1、制药专用设备业纵向延伸分析制药专用设备业的垂直延伸业务一般位于制药专用设备业与下游子产业之间的中间地带。它可以看作是下游产业的一个延伸过程和一个上游过程。总体而言，制药专用设备业已经并正在从致力于规模扩张向调整产业结构和产品结构、提高质量和服务转变；从关注制药专用设备行业产品的成本和质量竞争力，到整体供应链的竞争力。另一方面，下游产业从自身核心竞争力出发，专注于产品设计、信息技术等高附加值领域，剥离相对成熟的传统业务。这种产业分工的调整导致了制药专用设备行业相关企业的大规模和专业化趋势。面对这两大变化，为了充分发挥其核心业务能力，提高供应链的竞争力，它已成为综合业务的主体之一。2、制药专用设备业运营周期的挑战分析制药专用设备行业产品同质化严重。经过多年的发展，功能相似。虽然大量制药专用设备行业的企业都在努力寻求产品创新的突破。然而，产品创新并不能带来新的利润。制药专用设备业的经营周期最长为三年五年，最短为两年。然而，如此长的运营周期足以让竞争对手迅速跟进并展开新一轮的价格战，这是未来5-10年制药专用设备业需要关注的问题。九、制药专用设备行业企业差异化突破战略(一)、制药专用设备行业产品差异化获取“商机”制药专用设备行业中的产品差异化是指产品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于维修、风格和设计的差异。对于制药专用设备行业的竞争者来说，产品的核心价值基本相同，但在性能和质量上有所不同。企业要在满足客户基本需求的前提下，不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多商机。为企业实施产品差异化，就是根据客户的个性化需求，进行有针对性的产品开发、生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大利益。制造商自身的产品差异化可以进一步细分为：(1)制药专用设备行业表现分化。根据客户对产品的不同需求，进一步细分市场，以满足客户的个性化需求。(2)制药专用设备行业品种差异化。利用不同产品之间的价格波动差异进行差异化营销。密切关注市场变化，抢抓市场先机，动态优化销售品种结构，多销售高附加值产品和阶段性高价产品。这不仅减轻了市场压力，而且实现了更好的销售价格，创造了更多的品种效益。(3)制药专用设备行业规范是有区别的。在满足客户个性化需求的同时，也实现了整体销售价格的提升。(二)、制药专用设备行业市场分化赢得“商机”制药专用设备行业市场差异化是指产品销售条件、销售环境等特定市场运行因素所产生的差异，包括销售价格差异、分销差异、市场细分差异、消费习惯差异等。细分细分市场，把握差异，企业才能不断扩大市场份额，实现更好的销售价格。(三)、以制药专用设备行业服务差异化“抓住”商机为了更好更有效地服务客户，我们在制药专用设备行业服务中对客户进行差异化管理，利用重点资源匹配重点客户，有效提高服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户组建VIP客户服务团队，为他们提供技术、业务、售后服务多对一的服务，并进行联合定期回访，了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，按照服务体系和程序提供定期响应服务。同时，关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立“双赢”的价值链。(四)、用制药专用设备行业客户差异化“抓住”商机不同的经销商有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评价评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，对不同的客户给予相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际经营情况，如经营方式、库存情况等，有针对性地指导优化厂商互动、协作与沟通，共同维护制药专用设备行业市场的一侧。(五)、以制药专用设备行业渠道差异化“争取”商机现代企业的竞争不再是一个企业和另一个企业的竞争，而是一个价值链和另一个价值链的竞争。因此，关注客户的具体要求，通过提升渠道客户买方价值链的竞争优势，建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。识别制药专用设备行业渠道的差异，建立适合产品特点和业务条件的销售渠道，是企业销售部门的一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道作用的同时，适度加快直销渠道发展。加强与大型终端客户和厂商合作，建立多层次、更具市场竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的避险功能，有效规避市场价格下跌的风险。十、制药专用设备行业多元化趋势(一)、宏观机制升级在发展布局上,要从侧重制药专用设备事业,转为侧向制药专用设备产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。(二)、服务模式多元化我国的制药专用设备服务模式相对比较单一。在城市,制药专用设备公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的制药专用设备服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。(三)、新的价格战将不可避免目前的制药专用设备产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的制药专用设备领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。(四)、社会化特征增强制药专用设备当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如微信、QQ、钉钉、微博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。(五)、信息化实施力度加大信息化将是制药专用设备行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有序流动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各个系统的数据孤立,经过结构化建模之后再进行展示。(六)、生态化建设进一步开放1、内生发展闭环,对外输出价值当制药专用设备行业的社区化运营属性愈来愈强,关联产业开始汇聚时,就需要谋求内生发展,制药专用设备更需要打造一个服务平台,对内是一个合作协同的生态闭环,对外也要有统一开放的接口和品牌输出,既能引导资源的有效流动,又能促进产业规模效应,汇聚人才和专业知识,进而提升供应链效率。2、开放平台,共建生态制药专用设备行业服务平台方,不再是单一地控制和输出,而是要借助技术手段搭建基础在线技术平台,通过规则引导企业产出更加优质的内容和服务,激活企业间的交流与合作,挖掘更多产业链上的需求,从而针对性的配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行自我反思和迭代进化。(七)、呈现集群化分布目前各地都在加快推动各类制药专用设备项目建设。当地已经形成一定规模的，会在原有基础上升级智能化,如果没有基础较好的项目基础,当地就会创造新的制药专用设备项目。伴随着各地制药专用设备项目建设风生水起,中国制药专用设备建设已经在地域分布以及建设模式方面形成了自己的特色。在地域分布上,中国制药专用设备建设已经初步呈现出散点式分布,并有由东部沿海地区向内陆地区拓展的