2022年制冷空调机械行业市场突围建议及需求分析报告

制冷空调机械行业报告/庞文报告PAGEPAGE33制冷空调机械行业市场突围建议及需求分析报告

目录TOC\o"1-9"前言 3一、制冷空调机械行业（2022-2027）发展趋势预测 3(一)、制冷空调机械行业当下面临的机会和挑战 3(二)、制冷空调机械行业经营理念快速转变的意义 4(三)、整合制冷空调机械行业的技术服务 5(四)、迅速转变制冷空调机械企业的增长动力 5二、2022-2027年宏观政策背景下制冷空调机械业发展现状 6(一)、2022年制冷空调机械业发展环境分析 6(二)、国际形势对制冷空调机械业发展的影响分析 7(三)、制冷空调机械业经济结构分析 8三、制冷空调机械企业战略目标 9四、制冷空调机械行业政策环境 9(一)、政策持续利好制冷空调机械行业发展 9(二)、行业政策体系日趋完善 10(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升 10(四)、宏观环境下制冷空调机械行业定位 11(五)、“十三五”期间制冷空调机械业绩显著 11五、制冷空调机械企业战略选择 12(一)、制冷空调机械行业SWOT分析 12(二)、制冷空调机械企业战略确定 13(三)、制冷空调机械行业PEST分析 131、政策因素 132、经济因素 143、社会因素 154、技术因素 15六、制冷空调机械产业发展前景 15(一)、中国制冷空调机械行业市场规模前景预估 16(二)、制冷空调机械进入大面积推广应用阶段 16(三)、中国制冷空调机械行业市场增长点 16(四)、制冷空调机械行业细分化产品将会最具优势 17(五)、制冷空调机械产业与互联网相关产业融合发展机遇 17(六)、制冷空调机械国际合作前景广阔、人才培养市场大 18(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著 19(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力 20(九)、制冷空调机械行业发展需突破创新瓶颈 20七、制冷空调机械企业战略实施要点 21(一)、打造自主品牌 21(二)、重塑企业价值链 211、规范研发设计流程 212、优化生产制造 22(三)、重视市场营销 22(四)、整合线上线下平台 24(五)、宏观环境下制冷空调机械行业的定位 25(六)、制冷空调机械行业发展趋势 25八、制冷空调机械行业多元化趋势 26(一)、宏观机制升级 26(二)、服务模式多元化 26(三)、新的价格战将不可避免 26(四)、社会化特征增强 27(五)、信息化实施力度加大 27(六)、生态化建设进一步开放 271、内生发展闭环,对外输出价值 272、开放平台,共建生态 28(七)、呈现集群化分布 28(八)、各信息化厂商推动制冷空调机械发展 29(九)、政府采购政策加码 29(十)、个性化定制受宠 30(十一)、品牌不断强化 30(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“ 30(十三)、一体式服务为发展趋势 31(十四)、政策手段的奖惩力度加大 31九、制冷空调机械行业风险控制解析 32(一)、制冷空调机械行业系统风险分析 32(二)、制冷空调机械业第二产业的经营风险 32

前言中国的制冷空调机械业在当前复杂的商业环境下逐步发展，呈现出一个积极整合资源以提高粘连性的耐寒时代。此外，在内部竞争激烈、外部成本压力加大的情况下，制冷空调机械业的整合步伐加快，进入了竞争与整合的白热化时期。本报告主要分为七个部分。同时，本报告整合了多家权威机构的数据资源和专家资源，从众多的数据中提炼出制冷空调机械行业真正有价值的信息，并结合当前制冷空调机械行业的环境，从理论、实践、宏观和微观的角度进行研究和分析，其结论和观点力求做到前瞻性和实用性的统一。本报告只可作为参考模板用作学习参考，不能作为其他用途。一、制冷空调机械行业（2022-2027）发展趋势预测(一)、制冷空调机械行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内制冷空调机械企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在制冷空调机械行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得制冷空调机械行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内制冷空调机械市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，制冷空调机械行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。制冷空调机械行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由制冷空调机械行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、制冷空调机械行业经营理念快速转变的意义一个成功的制冷空调机械业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在制冷空调机械行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合制冷空调机械行业的技术服务转变经营理念是走制冷空调机械业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接制冷空调机械行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变制冷空调机械企业的增长动力制冷空调机械企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是制冷空调机械企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。制冷空调机械企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着制冷空调机械行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型制冷空调机械企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。二、2022-2027年宏观政策背景下制冷空调机械业发展现状(一)、2022年制冷空调机械业发展环境分析制冷空调机械业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，制冷空调机械业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为制冷空调机械行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，制冷空调机械业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，制冷空调机械业需求结构持续改善。(二)、国际形势对制冷空调机械业发展的影响分析俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致制冷空调机械业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，制冷空调机械业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球制冷空调机械业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来制冷空调机械业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。(三)、制冷空调机械业经济结构分析一是制冷空调机械业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，制冷空调机械行业协会的作用逐渐显现优势。二是大力支持制冷空调机械业。从产业结构来看，我国的制冷空调机械业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对制冷空调机械业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。三、制冷空调机械企业战略目标制冷空调机械公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有制冷空调机械品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设制冷空调机械直销店、店铺。四、制冷空调机械行业政策环境(一)、政策持续利好制冷空调机械行业发展政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网＋制冷空调机械、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为制冷空调机械行业前景将会更加辽阔。(二)、行业政策体系日趋完善近年来,国内制冷空调机械产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。2019年,国务院依次出台三项与制冷空调机械紧密相关的政策文件,为制冷空调机械发展奠定了关键的政策基础；同时中央网信办发布了关于制冷空调机械管理的文件,在制冷空调机械行业发挥了重要影响；针对制冷空调机械业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；工信部于2019年发布《制冷空调机械发展三年行动计划(2019-2022年）》,提出了我国关于制冷空调机械发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对制冷空调机械领域的大力投入,国内制冷空调机械技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开制冷空调机械专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。(四)、宏观环境下制冷空调机械行业定位产业链下游用户诉求及服务区别较大(五)、“十三五”期间制冷空调机械业绩显著制冷空调机械因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设制冷空调机械,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥制冷空调机械的物联化、互联化和智能化的特点。未来,运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是制冷空调机械的建设可带来的效应。立足制冷空调机械建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使制冷空调机械的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与制冷空调机械发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来3~5年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。五、制冷空调机械企业战略选择本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。(一)、制冷空调机械行业SWOT分析SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。SWOT代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。(二)、制冷空调机械企业战略确定根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。(三)、制冷空调机械行业PEST分析1、政策因素(1)中央印发的制冷空调机械产业发展“十三五”规划明确要求，到2020年，制冷空调机械产业增长30%，各地出台政策，提高行业渗透率。(2)2020年，制冷空调机械行业将成为政策红利市场。国务院政府报告指出，制冷空调机械产业将有助于提高人民生活质量。。2020年是制冷空调机械行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对制冷空调机械产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。2、经济因素(1)制冷空调机械行业需求持续火热，制冷空调机械领域资金利好，行业长期发展。(2)“十三五”规划纲要提出，经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在“十三五”背景下，我国制冷空调机械产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。(3)下游行业交易规模增长，为制冷空调机械行业提供新的发展动力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为制冷空调机械行业的市场需求提供了经济基础。3、社会因素(1)传统制冷空调机械行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与制冷空调机械相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。90后、00后等人群逐渐成为制冷空调机械行业的主要消费群体。4、技术因素(1)技术赋能VR、大数据、云计算、制冷空调机械、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现制冷空调机械的普及»行业技术经验。。(2)制冷空调机械行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。六、制冷空调机械产业发展前景随着我国城市化进程不断加快，社会稳定、城市安全等问题随之显现，制冷空调机械产业是实现基础行业建设的关键。因此，伴随社会经济及信息技术的进一步发展,，制冷空调机械产业的应用将是未来的一个新趋势。(一)、中国制冷空调机械行业市场规模前景预估制冷空调机械产业在人们日常生活、工作中的渗透越来越广泛。随着我国社会经济步伐的不断加快，对于制冷空调机械的应用需求也将越来越大。(二)、制冷空调机械进入大面积推广应用阶段制冷空调机械技术在中国的发展开始于上世纪九十年代末,经历了技术引进－专业市场导入－技术完善－技术应用－各行业领域使用等五个阶段。目前，国内的制冷空调机械产业技术发展已经相对成熟，也与多个领域进行相互融合，延伸出终端设备、特色服务、增值服务等多种新产品及服务，产品系列达20多种类型，可以全面覆盖金融、交通、民生服务、社会福利保障、电子商务及安全等领域,，制冷空调机械产业技术的全面应用时代嫣然已经到来。(三)、中国制冷空调机械行业市场增长点据不完全统计，制冷空调机械行业企业中有超过一半以上的企业提供系统集成基础服务，新三板中有四分之一的企业同时发展系统集成基础服务，整个市场玩家中系统集成商仍有较大空间可供攫取，市场扁平化程度有望增加。系统集成商的核心要素是客户资源、口碑、渠道、服务、管理、技术和整合能力等，对于同样渠道依赖性强、产品同质化程度高的制冷空调机械行业而言,很多厂商都可以结合自身优势资源转为向系统集成商发展，通过拓展服务类别和服务范围，既可以夯实已经建立的客户资源,又可以丰富、构建产品体系,提高自身的抗风险能力和竞争力。当然提供集成服务时尽量做到服务体系轻量化、操作、管理简易化。(四)、制冷空调机械行业细分化产品将会最具优势随着各行业各部门应用的不断深化，用户类别的个性化、多样化需求日益丰富，“大而全”或“小而全”，制冷空调机械各管理模块的行业管理系统一统江山的格局终将被打破,专业化细分将是制冷空调机械相关项目建设的大势所趋。在各个行业信息系统中将会有更多的环节可做成相对独立的系统并分食市场,交通信息系统、政务信息系统、电子商务系统、社交娱乐系统等也在不断发展、提升。制冷空调机械产品开发商将可以凭借对某一细分专业的深入研究与优势,在市场取胜。(五)、制冷空调机械产业与互联网相关产业融合发展机遇未来互联网对制冷空调机械行业的影响将会更加深远。企业利用“互联网+”平台技术提升网络化服务水平,提升自己的竞争力。制冷空调机械相关电商也会随之迅速发展。行业创建制冷空调机械质量安全大数据和互联网监管技术平台,对制冷空调机械质量及重要安全性指标实时有效监控,实现制冷空调机械监管事前、事中、事后的紧密衔接。繁荣供给业态。继续支持制冷空调机械行业与互联网等产业融合发展,丰富制冷空调机械产业新模式、新业态。这也是目前社会资本较为关注的,制冷空调机械相关产业与互联网产业融合发展带来的新机遇,目前的互联网＋、直播+、移动+、电商+、5G+等等,都是制冷空调机械相关产业与互联网产业融合发展的案例,这是使制冷空调机械产业真正推动消费转型升级的重要抓手。这几大产业融合发展,将产生无数的以制冷空调机械为基础的产业的新模式、新业态。我们可以看到,国家开始真正落实和推动制冷空调机械产业的发展,而之前,制冷空调机械一直盈利模式单一,行业陷入低谷,找不到发展的方向,虽然努力尝试,但却得不到响应的回报,让很多人一度对制冷空调机械失去信心。而支持制冷空调机械产业与关联产业的融合发展,并提供实际、有效的政策支持,将对推动制冷空调机械产业的发展起到显著作用,将使制冷空调机械产业找到新的突破点、盈利点,建立新的制冷空调机械产业盈利模式和发展模式。(六)、制冷空调机械国际合作前景广阔、人才培养市场大强化人才支撑,推进制冷空调机械相关专业制冷空调机械人才培养体系建设,建立以品德、能力和业绩为导向的职称评价、技能等级评价制度,拓宽制冷空调机械相关专业人员职业发展空间,提升其职业荣誉感和社会认可度,推动各地保障并逐步提高制冷空调机械从业人员薪酬待遇。不断扩充以技术工作者、专业人才、服务工作者的制冷空调机械队伍,将会是未来行业发展的必然趋势。人才,特别是专业人才,将是制冷空调机械产业发展的根本。目前,人才已经成为牵制制冷空调机械产业发展的重要原因,如何解决制冷空调机械专业人才的难题,不仅需要完善高校的制冷空调机械专业人才的制冷空调机械培养体系,建立适应市场需求的制冷空调机械专业科目,给制冷空调机械专业人才正确的培养导向,还需要建立制冷空调机械专业的职业类院校,培养专业的技术性人才,目前国内还没能完善培养人才的教学和实践体系,所以需要积极引进国外成熟的制冷空调机械专业人才的制冷空调机械培养体系,深入探讨,并结合自身国情,建立一套符合国情,具有国际化的制冷空调机械产业人才培养课程和实践体系,目前中国制冷空调机械技术协会正在与美国、日本、澳大利亚、加拿大、意大利等国洽谈商议,期望达成专业制冷空调机械人才的培养体系方面的合作,并达成初步意向,借鉴国外的制冷空调机械技术人才培养,是快速建立我国制冷空调机械人才培养体系的重要途径。(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著目前制冷空调机械行业被少数巨头所把持，巨头因其强大的市场地位,只要不犯错后来者基本上难以撼动其领先优势。制冷空调机械行业各大服务商在不断进行技术创新的同时,还积极合纵连横寻找盟友,共享各自服务与客户资源,优势互补。巨头通过抱团取暖实现资源共享从而为客户提供更加全面优质的服务,实现共嬴,因此用户从影响力、服务能力和可靠性角度也更愿意选择巨头联盟的产品,强者恒强市场中心化加速提升。(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力目前,我国制冷空调机械产业发展水平仍有上升空间。据调查,我国总体制冷空调机械的产业发展与活力水平指标的平均得分为39.17%,其中企业创新政策和信息化政策支撑水平两个二级指标的得分分别为38.80%和32.40%;电商交易商贸总额占比达到了制冷空调机械整体业务的50%以上。制冷空调机械产业发展需要不断注入活力,企业创新和企业信息化正是活力的源泉。而在企业创新方面,一方面需要制冷空调机械企业自发形成创新氛围,推动制冷空调机械产业创,另一方面还需有关部门加以鼓励和引导。(九)、制冷空调机械行业发展需突破创新瓶颈制冷空调机械发展的一个趋势是智慧与生态将成为新标准和新亮点。这种趋势主要体现在三个层面,一是客户的要求，从业者对制冷空调机械的要求越来越高，服务要求也越来越细化；第二，政府的管理目标，原来为企业做好行业铺垫就可以了。现在不行。除了高质量的基础设施载体外，还需要对行业规范、行业前景、行业趋势等进行明确的方向指导，管理要求不断提高。三是投资者的期望值，由于目前很难提高低端技术的产品价值，很多企业都采取了排队换货的方式，通过产业升级来提高质量，增加价值。因此，制冷空调机械需要不断提高自身创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量发展。七、制冷空调机械企业战略实施要点(一)、打造自主品牌公司应选择在xx市、xx区开设第一家线下直营店，并计划未来五年在天津、北京、上海开设多家直营店，使公司自有品牌产品覆盖各大城市以及国内直辖市。开直营店不仅仅是卖产品，更重要的是提供服务，为更多的潜在客户提供产品体验，传递产品信息，介绍公司未来的产品；更有效地打造公司自有品牌；尤其要注意盜是公司的战略实施是建立在所有环节都以市场需求为基础的基础上的。(二)、重塑企业价值链1、规范研发设计流程一、确定项目的可行性：以制冷空调机械市场为导向，根据线下直营店橱窗收集到的相关消费者需求和市场消费习惯信息，合理预估新品的预期销售价格，然后根据以公司可接受的最低投资回报率计算新产品的成本，从而得到产品的估计可接受成本。当产品的预计研发成本不超过预计可接受成本时，确认制冷空调机械产品研发设计可行。二、研发人员要时刻关注行业趋势和制冷空调机械的发展，以便能够充分利用技术进步降低公司成本，比如基础材料的更换等。最后，研发人员应该时刻关注制冷空调机械产品流行趋势的变化，在设计产品时有能力将时尚元素融入其中。2、优化生产制造（1）从公司制冷空调机械上游供应商中选择一家公司，开始与其深度合作。公司可以利用制冷空调机械所需的设备、技术和部分资金，与上游供应商合资成立一家专门从事制冷空调机械具体实施的企业。两个部门员工的劳动关系全部转移到新成立的公司（需征得员工同意）。。（2）取消原制冷空调机械生产部下设的冗余科室，并增设高新技术部门，购进自动生产线，以增加生产部机械化程度，从而提高劳动生（3）对原仓库部人员岗位进行适当调整，取消制冷空调机械半成品库。(三)、重视市场营销（1）继续与主要海外客户公司保持长期合作关系制冷空调机械公司将原业务部改组为进出口业务部，负责所有与海外大客户公司相关的业务，并在该部门指定专人与来外各大客户公司联系沟通。及时解决合作中出现的问题及时。这个将使公司之间的沟通更加顺畅。并单独设立国内市场部，负责国内制冷空调机械市场的开拓，以及线下门店的日常运营。（2）通过开设线下门店，打造自有品牌，逐步开拓国内制冷空调机械市场随着国内人民生活消费水平的逐步提高，制冷空调机械相关需求呈现个性化发展趋势。这将为公司发展自有品牌带来机遇。通过直营店平台，可以开展以下营销活动：①通过直营门店建立会员制，扩大公司品牌的特别是制冷空调机械的影响力以直营店为中心，建立公司微信公众号，在公众号中建立会员中心、产品品类、联系我们等子项目，通过公众号分享产品材质知识、新品推荐、会员互动活动等。官方账号是公司产品及自主品牌的宣传推广的有力工具。在直营店注册公众号会员，定期开展会员积分回馈活动，进一步提升客户粘性。使公司会员能够通过公众号对公司产品的质量监督和性能进行评估并申请售后服务，从而向市场消费者传达公司的经营理念，区别于其他竞争对手的品牌，并进一步提升自主品牌力量的制冷空调机械市场影响力。②在直营门店内组织会员活动，增强品牌凝聚力公司定期在直营店举办产品体验活动，邀请会员参与体验活动，并允许会员携带亲友参加体验活动。直营店还可开展节假日扫公司公众号送礼、会员生日送礼等一系列活动，增加品牌关注度，增强品牌凝聚力。品牌。（3）利用互联网技术整合线上销售平台，打通销售渠道①在天猫、京东等线上平台开设企业门店在企业开设线下直营店初期，企业应考虑从天猫、京东等线上销售平台中选择1-2家，与其合作开设企业线上直营店。这样，公司就可以以较低的成本实现跨区域、24小时在线销售。此外，由于天猫、京东等线上销售平台消费者数量众多，在行业内享有良好的口碑，公司可以在扩大影响力的同时提高品牌知名度。③建立自己的网上商城当公司线下门店具备一定规模后，公司应考虑直接自建线上门店，将线下会员和线上会员统一起来，让消费者线上线下均可购买。并且可以享受同样的售后服务。同时，公司可以不定期在网上开展促销活动，以及会员优惠活动，增强客户粘性。(四)、整合线上线下平台公司要充分利用线下和线上资源，结合上下游企业资源，打造新的销售平台，使自身和制冷空调机械行业上下游企业都能降低成本，实现相关利益最大化。例如，①在公司网上商城添加相关公司链接。②在公司网上商城登录界面设置用户类型，根据用户类型优化站点搜索银农，更有针对性地满足用户需求，让用户更高效便捷地搜索相关业务信息。(五)、宏观环境下制冷空调机械行业的定位产业链下游端用户需求和服务差异较大(六)、制冷空调机械行业发展趋势未来，制冷空调机械建设的效果是高效有序运行，蓬勃发展的工业经济，绿色环保节能，高效生产质量，社区生活可控。以制冷空调机械建设为基础，构建完整可靠的信息基础设施和安全体系，为丰富的信息应用奠定全网基础，使信息资源得到有效利用，信息应用覆盖社会各阶层，经济、环境、生活，使制冷空调机械的生产和生活方式得到充分普及，人人都享受到信息化带来的成果和利益。2019年，中央高度重视营商环境建设，围绕产业升级和企业发展的政策不断加大。这些与制冷空调机械发展密切相关的政策文件，蕴含着中国未来3至5年经济发展的秘密。在新的市场环境下，厂商和渠道双方都应顺应市场发展趋势，结合自身特点制定差异化发展战略。八、制冷空调机械行业多元化趋势(一)、宏观机制升级在发展布局上,要从侧重制冷空调机械事业,转为侧向制冷空调机械产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。(二)、服务模式多元化我国的制冷空调机械服务模式相对比较单一。在城市,制冷空调机械公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的制冷空调机械服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。(三)、新的价格战将不可避免目前的制冷空调机械产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的制冷空调机械领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。(四)、社会化特征增强制冷空调机械当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如微信、QQ、钉钉、微博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。(五)、信息化实施力度加大信息化将是制冷空调机械行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有序流动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各个系统的数据孤立,经过结构化建模之后再进行展示。(六)、生态化建设进一步开放1、内生发展闭环,对外输出价值当制冷空调机械行业的社区化运营属性愈来愈强,关联产业开始汇聚时,就需要谋求内生发展,制冷空调机械更需要打造一个服务平台,对内是一个合作协同的生态闭环,对外也要有统一开放的接口和品牌输出,既能引导资源的有效流动,又能促进产业规模效应,汇聚人才和专业知识,进而提升供应链效率。2、开放平台,共建生态制冷空调机械行业服务平台方,不再是单一地控制和输出,而是要借助技术手段搭建基础在线技术平台,通过规则引导企业产出更加优质的内容和服务,激活企业间的交流与合作,挖掘更多产业链上的需求,从而针对性的配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行自我反思和迭代进化。(七)、呈现集群化分布目前各地都在加快推动各类制冷空调机械项目建设。当地已经形成一定规模的，会在原有基础上升级智能化,如果没有基础较好的项目基础,当地就会创造新的制冷空调机械项目。伴随着各地制冷空调机械项目建设风生水起,中国制冷空调机械建设已经在地域分布以及建设模式方面形成了自己的特色。在地域分布上,中国制冷空调机械建设已经初步呈现出散点式分布,并有由东部沿海地区向内陆地区拓展的趋势。有报告分析,从国家级制冷空调机械项目建设情况分析,已经初步形成了“东部沿海集聚、中部沿江联动、西部特色发展”的空间格局。环渤海、长三角和珠三角地区以其雄厚的工业园区为基础,已经成为全国制冷空调机械项目建设的三大聚集区域；而中部沿江地区则借助沿江城市群的联动发展势头,也大力开展制冷空调机械项目建设；广大西部地区依据各自建设特色,同样正加紧制冷空调机械项目建设。未来一段时间,中国中西部地区制冷空调机械项目建设或将迎来全新的建设浪潮。从现有情况来看,各地打造的制冷空调机械水平良莠不齐,好