2022年农业服务行业市场需求分析报告及未来五至十年行业预测报告

农业服务行业报告/庞文报告PAGEPAGE38农业服务行业市场需求分析报告及未来五至十年行业预测报告

目录TOC\o"1-9"前言 3一、农业服务业数据预测与分析 3(一)、农业服务业时间序列预测与分析 3(二)、农业服务业时间曲线预测模型分析 4(三)、农业服务行业差分方程预测模型分析 5(四)、未来5-10年农业服务业预测结论 5二、农业服务业发展模式分析 6(一)、农业服务地域有明显差异 6三、农业服务行业发展状况及市场分析 7(一)、中国农业服务市场行业驱动因素分析 7(二)、农业服务行业结构分析 7(三)、农业服务行业各因素（PEST）分析 81、政策因素 82、经济因素 93、社会因素 104、技术因素 10(四)、农业服务行业市场规模分析 10(五)、农业服务行业特征分析 11(六)、农业服务行业相关政策体系不健全 11四、农业服务企业战略选择 12(一)、农业服务行业SWOT分析 12(二)、农业服务企业战略确定 13(三)、农业服务行业PEST分析 131、政策因素 132、经济因素 143、社会因素 154、技术因素 15五、农业服务行业财务状况分析 15(一)、农业服务行业近三年财务数据及指标分析 15(二)、现金流对农业服务业的影响 18六、宏观经济对农业服务行业的影响 18(一)、农业服务行业线性决策机制分析 19(二)、农业服务行业竞争与行业壁垒分析 20(三)、农业服务行业库存管理波动分析 20七、农业服务行业企业转型思考（2022-2027） 21(一)、农业服务业的内生延伸——选择与定位 21(二)、农业服务跨行业转型延伸 22(三)、农业服务企业资本计划分析 22(四)、农业服务业的融资问题 22(五)、加强农业服务行业人才引进，优化人才结构 23八、农业服务行业企业差异化突破战略 23(一)、农业服务行业产品差异化获取“商机” 23(二)、农业服务行业市场分化赢得“商机” 24(三)、以农业服务行业服务差异化“抓住”商机 24(四)、用农业服务行业客户差异化“抓住”商机 25(五)、以农业服务行业渠道差异化“争取”商机 25九、农业服务行业多元化趋势 26(一)、宏观机制升级 26(二)、服务模式多元化 26(三)、新的价格战将不可避免 26(四)、社会化特征增强 27(五)、信息化实施力度加大 27(六)、生态化建设进一步开放 271、内生发展闭环,对外输出价值 272、开放平台,共建生态 28(七)、呈现集群化分布 28(八)、各信息化厂商推动农业服务发展 29(九)、政府采购政策加码 29(十)、个性化定制受宠 29(十一)、品牌不断强化 30(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“ 30(十三)、一体式服务为发展趋势 30(十四)、政策手段的奖惩力度加大 31十、农业服务行业未来发展机会 31(一)、在农业服务行业中通过产品差异化获得商机 31(二)、借助农业服务行业市场差异赢得商机 32(三)、借助农业服务行业服务差异化抓住商机 32(四)、借助农业服务行业客户差异化把握商机 33(五)、借助农业服务行业渠道差异来寻求商机 33十一、未来农业服务企业发展的战略保障措施 34(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构 34(二)、加强人才培养和引进 351、制定总体人才引进计划 352、渠道人才引进 363、内部员工竞聘 36(三)、加速信息化建设步伐 36

前言农业服务行业的研究是该业务的基石。通过对农业服务行业的长期跟踪监测，分析行业的供需、特点、收购能力等方面，整合行业、市场、企业、用户等多层次数据和信息资源，为客户提供深入的行业市场洞察报告，以专业的研究方法，帮助您深入了解农业服务行业的相关信息，发现投资价值和投资机会，规避经营风险，提高管理和经营能力。同时，我们将深入探索农业服务业未来5-10年的发展重点，准确把握行业竞争环境，更好地把握市场变化和行业发展趋势。本报告只可作为参考模板用作学习参考，不能作为其他用途。一、农业服务业数据预测与分析(一)、农业服务业时间序列预测与分析根据农业服务业总产值与时间的内在关系，通过之前获得的数据建立了农业服务业的时间序列方程，并通过建立的时间序列方程预测了未来几年的产量。建立时间序列方程的原则如下：时间序列方程的表达式为：y=a+bxt其中y为输出，a和B为模型参数，t为年份。根据近年来从农业服务行业获得的数据，对参数a和B进行相应的估计，以获得参数a和B的估计。获得参数的估计后，可以得到我们想要预测的时间序列方程。然后，通过输入自变量（时间），可以得到未来三到十年内农业服务业的预测值。如果要使预测值和上次观测值之间的差值更小，换句话说，要使预测值与实际值进行比较，需要控制两个因素，首先，应尽可能多地获取农业服务行业的原始数据。原始数据越多，就越容易找到统计规则。最终得出的农业服务行业模式与实际情况相符；第二个是预测时间跨度。预测时间跨度越大，预测结果与实际值之间的偏差越大。因此，预测时间跨度不应太大。根据农业服务业2016至2021的数据，预测未来3年、5年和10年该行业的产量。根据以上分析，时间序列方程为y=5009.69（预估值）+1747.35*t模型的决策系数r等于0.86615，小于1。该模型得到的预测值一般低于实际值。这也从另一个方面反映出，在未来5至10年内，中国农业服务业某一产品的产量将继续保持较高的增长趋势。(二)、农业服务业时间曲线预测模型分析在农业服务业的曲线预测模型中，我们使用了二次曲线模型。模型的基本表达式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y为当年农业服务业的产值，a、B1和B2为参数，在模型中估算，t为年份。输入相应年份的数据，得到如下曲线预测模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的决策系数为0.9979(三)、农业服务行业差分方程预测模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT为当年农业服务业产值，YT-1为上年产值，a、B为参数，在模型中确定。通过输入几年的产值和前一年的产值，估计参数a和B，得到产出的差分方程模型，然后根据得到的差分模型，预测5-10年的产出。因此，我们得到的农业服务业的差异模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1该模型的判断系数为0.99395，非常接近1，表明该模型可以用来预测未来中国农业服务业产品产量的变化趋势。同时，从模型中我们可以清楚地看到，我国农业服务行业的产品产量受上年影响较大，年产值高于上年，这也反映出农业服务行业的产品产量在未来几年将有较高的发展势头。(四)、未来5-10年农业服务业预测结论在以上三种预测农业服务业的经济模型中，时间序列法预测的产值将低于实际值。低值的主要原因是中国农业服务业将继续保持快速增长，但该方法假设增长速度较慢，因此预测结果与其他两种方法有很大不同。但仍有一定的参考价值。首先，其他两种方法可以更好地预测未来农业服务行业某一产品的产量变化趋势。然而，由于现实中复杂的经济条件以及政策法规对农业服务业发展的影响，即使是一个好的计量方程也总会与现实存在一定的差距。以上对农业服务业未来走势的预测仅供参考。二、农业服务业发展模式分析(一)、农业服务地域有明显差异中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，农业服务企业的区域分布也不同。传统农业服务企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。三、农业服务行业发展状况及市场分析(一)、中国农业服务市场行业驱动因素分析农业服务行业市场热度持续高涨,技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。农业服务行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为：农业服务产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利；其二表现为：农业服务技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利农业服务产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得农业服务行业产品应用得到更加强劲的发展。(二)、农业服务行业结构分析农业服务行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整农业服务产业结构。1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。(三)、农业服务行业各因素（PEST）分析1、政策因素一、由中央国务院印发的农业服务行业发展”十三五”规划》,明确要求到2022年农业服务行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。二、2022年农业服务行业将成为享受政策红利的市场,国务院政府报告指出农业服务行业将会有助于提高人民群众的生活质量。三、2022年是农业服务行业发展过程中至关重要的一年，首先，从外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政策，新法规。经济增长方式的转变，严格的节能减排政策对农业服务行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响；就企业内部来探讨,各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。2、经济因素一、农业服务行业需求持续火热,资本利好农业服务领域,长期来看行业发展持续向好。二、“十三五”规划提出,经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是：经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提高；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明程度显著提高；创新驱动发展成效显著；发展协调性明显增强；生态环境质量总体改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在“十三五规划”的大政策背景下,我国农业服务行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。三、规模不断增长的下游交易行业,为农业服务行业提供源源不断的发展动力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为农业服务行业市场需求提供坚实的经济基础。3、社会因素一、传统农业服务行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。二、互联网与农业服务行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。三、90后、00后等新生代人群,逐步成为农业服务行业的消费主力，为行业注入新鲜的血液。4、技术因素一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市,将农业服务行业与高新技术对接，普及了农业服务行业科技体验。二、农业服务行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。(四)、农业服务行业市场规模分析2019年,中国农业服务市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%；2020年,农业服务市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国农业服务市场零售规模将达到723亿元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。(五)、农业服务行业特征分析通过对比农业服务行业属性和核心服务模式,可将中国农业服务行业分为四类。分别为创新型农业服务、创投型农业服务、媒体型农业服务、产业型农业服务和服务型农业服务。此外,由于农业服务行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台,农业服务服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的，如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类农业服务行业中,因产业型农业服务多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为农业服务行业探索的核心方向之一。(六)、农业服务行业相关政策体系不健全国内农业服务的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以农业服务行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。农业服务行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。农业服务行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于农业服务的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏农业服务相应行业发展的内生动力。四、农业服务企业战略选择本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。(一)、农业服务行业SWOT分析SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。SWOT代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。(二)、农业服务企业战略确定根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。(三)、农业服务行业PEST分析1、政策因素(1)中央印发的农业服务产业发展“十三五”规划明确要求，到2020年，农业服务产业增长30%，各地出台政策，提高行业渗透率。(2)2020年，农业服务行业将成为政策红利市场。国务院政府报告指出，农业服务产业将有助于提高人民生活质量。。2020年是农业服务行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对农业服务产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。2、经济因素(1)农业服务行业需求持续火热，农业服务领域资金利好，行业长期发展。(2)“十三五”规划纲要提出，经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在“十三五”背景下，我国农业服务产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。(3)下游行业交易规模增长，为农业服务行业提供新的发展动力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为农业服务行业的市场需求提供了经济基础。3、社会因素(1)传统农业服务行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与农业服务相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。90后、00后等人群逐渐成为农业服务行业的主要消费群体。4、技术因素(1)技术赋能VR、大数据、云计算、农业服务、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现农业服务的普及»行业技术经验。。(2)农业服务行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。五、农业服务行业财务状况分析(一)、农业服务行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年农业服务行业部分龙头企业的主要会计数据和财务指标：财务指标2020年2019年2018年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523.4905.11368.3总资产27321.622885.218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，农业服务公司各项指标持续加强，投资策略和风险防范与化解报告良好。

财务比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流动性比率流动比率1.522.222.532020年底农业服务行业发生大量短期借款导致存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62—资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18农业服务企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15.3813.575.28农业服务业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2.312.422.51变化不大。长短期投资和同定资产都有较大增长，与絹售额增长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5.63%5.50%各项指标有明显增长，与农业服务业态结构以及市场回稳有较大关系。营业利润率4.24%1.79%3.20%净利润率3.22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3.76%7.65%权益资本收益率ROE14.55%4.06%6.35%债务管理比率一负债比率41.48%34.84%29.35%负债比率有所上升，因农业服务投资项目融资所致。产权比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍数35.7225.3162.34(二)、现金流对农业服务业的影响从现金流的角度，我们可以分析医农业服务行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着农业服务行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对农业服务行业的发展和生存产生重大影响。六、宏观经济对农业服务行业的影响农业服务行业在当前国内经济周期模型的影响下，我们使用“投资时钟”模型（这是美林投资银行全球资产管理公司高级董事特雷弗·格里瑟姆（TrevorGreetham）于2004年开发的一个非常实用的指导投资周期的工具）进行主要分析。总之，结合农业服务业，该模型揭示的经济波动原理如下：当通货膨胀落后于可持续经济增长率，表明经济能力过高时，政府将积极采取措施刺激经济，降低成本，促进经济复苏；如果通货膨胀超过了可持续的经济增长率，这将证明经济中没有过剩产能。政府将采取相关政策抑制经济，冷却经济，调整农业服务业的发展进程。(一)、农业服务行业线性决策机制分析随着社会经济的不断发展，农业服务行业的所有从业人员都进入了同步合作的时代，农业服务产品行业逐步进入了标准化时代，时间规划也进入了线性化时代。农业服务业的资源动员在大部分产出期间呈线性增长。生产商按线性时间计划并调动所有资源。但这也是经济波动的重要原因之一。农业服务“生产”可分为两类。一是固定产能（即固定资产）条件下的生产周期（将原材料加工成成品）以月为单位；二是固定资产投资，即产能建设。规划和建设周期很长，以年为单位。目前，随着经济的逐步复苏，农业服务行业利润率有所提高，产业产能过剩，经济增长主要依靠成本投入；未来5-10年，如果经济过热，产能饱和，农业服务行业的利润率将在短时间内继续提高，但产能的扩大只能依靠建设来满足需求，这将导致原材料成本价格的加速增长。(二)、农业服务行业竞争与行业壁垒分析当农业服务行业的利润率持续提高并增长到一定阶段时，将吸引更多的竞争者超越进入壁垒进入该行业，继续加大农业服务行业的总产能建设，该行业将吸收越来越多的资金。当原材料和固定资产需求同时增加时，原材料价格将迅速上涨；同时，由于竞争的加剧，工业产品的利润率将趋于下降。但从长远来看，农业服务行业的激烈竞争不仅会改变行业结构，还会提高行业产品的质量和技术含量，从而提高行业利润率，这取决于农业服务业深度结合的速度和科技进步。(三)、农业服务行业库存管理波动分析我们都知道，产品离终端消费越近，价格波动越小，产品离终端消费越远，价格波动越大。农业服务行业也是如此，这是由于库存管理。当农业服务行业的市场需求增长超过6%时，接近终端行业的库存增长率将略大于6%，以满足需求并确保供过于求，但远离终端需求的原材料可能超过12%。因此，在经济过热时期，由于库存超过需求的增加，成本价格PPI将以高于CPI的速度增长。七、农业服务行业企业转型思考（2022-2027）通过前面对农业服务业内外部环境的分析和SWOT分析，得出农业服务业应注重发展战略的结论。在未来的发展过程中，要积极参与城市基础设施建设等行业的市场竞争，扩大市场份额，立足国内市场，积极开拓海外市场：向产业链上下游延伸，实现农业服务业转型升级；参与国家重大项目建设，加快进入电子商务领域；加强与相关集团子公司的协调与合作，积极开拓新业务，稳步发展。(一)、农业服务业的内生延伸——选择与定位目前，农业服务业的高速增长期虽已接近尾声，但仍将保持相当的产业规模。对于农业服务行业的企业来说，基于行业高度分散和区域划分的现状，行业内生延伸和发展的可能性仍然很多。农业服务企业可以通过市场细分、地域和价值链环节的整合和延伸，实现自身的成长和发展。例如：•农业服务行业细分市场全覆盖•农业服务业务的区域扩张•综合延伸：进入设备生产、规划设计、成本维护、运营等价值链环节，为客户提供生态环境建设综合整体解决方案。(二)、农业服务跨行业转型延伸如今，农业服务+已成为行业发展的重要趋势。利用相关产业的快速增长，及时扩大业务范围和边界，也是农业服务企业转型发展的可行方向之一。同时，农业服务企业也应明确其对“+产业”的战略态度，并利用发展或深度干预的优势。战略转型的难度和风险不容低估。(三)、农业服务企业资本计划分析近年来，农业服务行业并购事件频繁发生。充分利用资本工具，通过并购实现企业自身的快速成长，将是实现中农业服务企业战略目标的重要手段。对于大多数农业服务企业来说，需要提前进行资本规划，明确并购的战略目的和潜在路径；二是加强与农业服务行业相关外部专业机构的整体合作，形成系统的实施方案，同时有效控制风险；最后，农业服务企业还需要加强并购后的整合重组能力，充分发挥并购后的协同效应。(四)、农业服务业的融资问题新时期，农业服务业的规模和规模都比较大。单个项目的成败也可能对公司的运营产生重大影响。因此，农业服务企业有必要提高投资能力，从投资收益的角度审视项目投资决策。农业服务业务的特点决定了该行业的资本密集型特点。在所有业务环节中，都需要大量的初始营运资金来支持运营。(五)、加强农业服务行业人才引进，优化人才结构目前，农业服务行业的人员队伍已不能满足行业日益增长的发展。存在人才总量不足、专业结构不合理、高素质、精挑细选人才缺乏等问题。建立合理的农业服务人才梯队成为了首要面对的问题。一方面要加强农业服务行业注册执业梯队建设，培养和引进一批高级管理人员、工程项目管理人员和资本运营管理人员。另一方面，要加强与科研院所、高校的合作，引进专业人才，开展规划设计服务，提高业务的科技含量和利润水平，向农业服务行业的上游延伸。八、农业服务行业企业差异化突破战略(一)、农业服务行业产品差异化获取“商机”农业服务行业中的产品差异化是指产品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于维修、风格和设计的差异。对于农业服务行业的竞争者来说，产品的核心价值基本相同，但在性能和质量上有所不同。企业要在满足客户基本需求的前提下，不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多商机。为企业实施产品差异化，就是根据客户的个性化需求，进行有针对性的产品开发、生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大利益。制造商自身的产品差异化可以进一步细分为：(1)农业服务行业表现分化。根据客户对产品的不同需求，进一步细分市场，以满足客户的个性化需求。(2)农业服务行业品种差异化。利用不同产品之间的价格波动差异进行差异化营销。密切关注市场变化，抢抓市场先机，动态优化销售品种结构，多销售高附加值产品和阶段性高价产品。这不仅减轻了市场压力，而且实现了更好的销售价格，创造了更多的品种效益。(3)农业服务行业规范是有区别的。在满足客户个性化需求的同时，也实现了整体销售价格的提升。(二)、农业服务行业市场分化赢得“商机”农业服务行业市场差异化是指产品销售条件、销售环境等特定市场运行因素所产生的差异，包括销售价格差异、分销差异、市场细分差异、消费习惯差异等。细分细分市场，把握差异，企业才能不断扩大市场份额，实现更好的销售价格。(三)、以农业服务行业服务差异化“抓住”商机为了更好更有效地服务客户，我们在农业服务行业服务中对客户进行差异化管理，利用重点资源匹配重点客户，有效提高服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户组建VIP客户服务团队，为他们提供技术、业务、售后服务多对一的服务，并进行联合定期回访，了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，按照服务体系和程序提供定期响应服务。同时，关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立“双赢”的价值链。(四)、用农业服务行业客户差异化“抓住”商机不同的经销商有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评价评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，对不同的客户给予相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际经营情况，如经营方式、库存情况等，有针对性地指导优化厂商互动、协作与沟通，共同维护农业服务行业市场的一侧。(五)、以农业服务行业渠道差异化“争取”商机现代企业的竞争不再是一个企业和另一个企业的竞争，而是一个价值链和另一个价值链的竞争。因此，关注客户的具体要求，通过提升渠道客户买方价值链的竞争优势，建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。识别农业服务行业渠道的差异，建立适合产品特点和业务条件的销售渠道，是企业销售部门的一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道作用的同时，适度加快直销渠道发展。加强与大型终端客户和厂商合作，建立多层次、更具市场竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的避险功能，有效规避市场价格下跌的风险。九、农业服务行业多元化趋势(一)、宏观机制升级在发展布局上,要从侧重农业服务事业,转为侧向农业服务产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。(二)、服务模式多元化我国的农业服务服务模式相对比较单一。在城市,农业服务公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的农业服务服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。(三)、新的价格战将不可避免目前的农业服务产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的农业服务领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。(四)、社会化特征增强农业服务当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如微信、QQ、钉钉、微博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。(五)、信息化实施力度加大信息化将是农业服务行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有序流动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各个系统的数据孤立,经过结构化建模之后再进行展示。(六)、生态化建设进一步开放1、内生发展闭环,对外输出价值当农业服务行业的社区化运营属性愈来愈强,关联产业开始汇聚时,就需要谋求内生发展,农业服务更需要打造一个服务平台,对内是一个合作协同的生态闭环,对外也要有统一开放的接口和品牌输出,既能引导资源的有效流动,又能促进产业规模效应,汇聚人才和专业知识,进而提升供应链效率。2、开放平台,共建生态农业服务行业服务平台方,不再是单一地控制和输出,而是要借助技术手段搭建基础在线技术平台,通过规则引导企业产出更加优质的内容和服务,激活企业间的交流与合作,挖掘更多产业链上的需求,从而针对性的配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行自我反思和迭代进化。(七)、呈现集群化分布目前各地都在加快推动各类农业服务项目建设。当地已经形成一定规模的，会在原有基础上升级智能化,如果没有基础较好的项目基础,当地就会创造新的农业服务项目。伴随着各地农业服务项目建设风生水起,中国农业服务建设已经在地域分布以及建设模式方面形成了自己的特色。在地域分布上,中国农业服务建设已经初步呈现出散点式分布,并有由东部沿海地区向内陆地区拓展的趋势。有报告分析,从国家级农业服务项目建设情况分析,已经初步形成了“东部沿海集聚、中部沿江联动、西部特色发展”的空间格局。环渤海、长三角和珠三角地区以其雄厚的工业园区为基础,已经成为全国农业服务项目建设的三大聚集区域；而中部沿江地区则借助沿江城市群的联动发展势头,也大力开展农业服务项目建设；广大西部地区依据各自建设特色,同样正加紧农业服务项目建设。未来一段时间,中国中西部地区农业服务项目建设或将迎来全新的建设浪潮。从现有情况来看,各地打造的农业服务水平良莠不齐,好坏参半。总体来说,东部发达地区的农业服务产业相对来说会更加成熟一些。但目前中西部农业服务打造势头也不可小觑。(八)、各信息化厂商推动农业服务发展各级厂商推动下的农业服务建设商业模式,整体的特点就是农业服务的规划设计中通常所设计的领域都比较少,定义也比较狭小,这也正是我们经常看到,当农业服务的目标拆分与落地时,落实为比较大概念的行业应用。推动这种商业模式建设的主要厂商包括国外的厂商,国内的互联网巨头,而典型城市代表就是北上广。(九)、政府采购政策加码为了缓解我国经济社会持续快速发展所面临的资源紧张和产品服务质量不优的双重压力，依据中央精神,我国应该提速农业服务产品政府采购的步伐。一方面政府采购要从已经得到认证的产品中,选择社会需求量大且节能效益显著的产品,而后再逐步扩大政府采购的范围。另一方面,可以总结近几年来政府采购产品的经验从而部署下一步工作的重点领域。(十)、个性化定制受宠农业服务行业市场年均数规模千亿元,吸引投身其中的资本越来越多的,另一方面,消费者越来越高的需求,对农业服务行业提出的要求也越来越高。未来,农业服务行业将朝着分工精细化和需求个性化方向发展。(十一)、品牌不断强化随着中国经济增长进入空窗期,农业服务产业的发展步伐与全国经济形势保持一致,也将从高速发展转为中低速发展。中国农业服务经过30年的高速增长,也将面临着转型升级的重要时期,农业服务行业俨然已经进入了品牌竞争时代。农业服务市场竞争从地域、类别、局部已经上升为品牌之间的立体战。强化和加快品牌建设,建立更高层面的品牌内涵,实现更高效的系统化品牌工程成为品牌农业服务企业必经之路。(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“伴随互联网的发展,通过互联网的手段,改变农业服务的经营模式。引入竞争机制,提高农业服务从业人员的专业素养与服务品质,以此提高农业服务产品的品质,迎合新人日益增高的品质追求与个性化需求,才是“互联网＋农业服务＂的正确玩法。线上线下的结合是不可避免的农业服务网络化大势所向,农业服务＋互联网已经成为标配而风生水起。(十三)、一体式服务为发展趋势农业服务行业产业链冗长,且产业链各个环节分散较大,大多都呈现着单打独斗的状态。行业要继续发展壮大,就要注重与上下游企业的合作,增强与其他行业的交流,互补行业局限性,形成产业一体化,向消费者提供贯穿初始到结束的全程内容的“一站式服务”。(十四)、政策手段的奖惩力度加大通过企业所得税税收优惠政策促进国家农业服务等行业战略目标的实施,这需要从当前经济发展的全局着眼，多方引导,突出重点充分发挥企业所得税政策在促进农业服务方面的效应。从我国的实际情况分析,一方面,要充分考虑目前我国农业服务行业的总体要求和各企业农业服务产品自身的特点；另一方面,还要考虑企业所得税制度的政策功能特征及其作用规律,实事求是的设计出既科学合理又简便易行的针对农业服务企业所得税优惠政策体系。当前我国的经济发展已经进入全新阶段。农业服务革新不仅是国际化的大趋势,也是基于中国国情的一个正确选择。农业服务产品优势是我国未来趋势之一,促进中国经济社会长期可持续发展的重大战略安排,要逐步完善相应措施机制建立一个新兴农业服务生态。十、农业服务行业未来发展机会(一)、在农业服务行业中通过产品差异化获得商机农业服务行业中的产品差异是指产品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于维修，样式和设计上的差异。对于同一行业的竞争对手来说，产品的核心价值基本相同，但性能和质量却有所不同。企业在满足客户基本需求的前提下，应不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多的商机。农业服务企业实施产品差异化的目的是根据客户的个性化需求进行针对性的产品开发，生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大的利益。制造商自己的农业服务产品差异可以进一步细分为：(1)农业服务行业绩效差异化。根据客户对产品的不同需求，可以进一步细分市场以满足客户的个性化需求。(2)农业服务行业的差异化。将不同产品之间的价格波动差异用于差异化营销。密切关注市场变化，抓住市场机遇，动态优化销售品种结构，销售更多高附加值产品和高周期性产品。这不仅减轻了市场压力，而且获得了更高的销售价格并创造了更多的品种收益。。(3)农业服务行业规范有所不同。为了满足客户的个性化需求，它还提高了整体销售价格。(二)、借助农业服务行业市场差异赢得商机农业服务行业市场差异化是指由特定的市场运作因素（例如产品销售条件和销售环境）产生的差异，包括销售价格差异，分销差异，市场细分差异，消费习惯差异等。细分市场并把握差异可以使公司继续扩大市场份额并实现更好的销售价格。(三)、借助农业服务行业服务差异化抓住商机为了更有效地服务于客户，我们在农业服务行业服务中对客户进行差异化管理，并利用主要资源匹配主要客户，有效地提高了服务效率和服务质量。将客户分为VIP