推广会模式大纲

本册市场推广会

——模式大纲2.0YPP本册市场处李继永10月08日前序营销产品价格渠道促销销售团队经销商市场推广推广会目的推广会定位多位思考、类型定位

以利诱之—以促销优惠/抽奖/宴会等为诱点集结客户打造陈列—以最佳的产品展示和广告宣传氛围感染客户炒作卖点—以优势卖点大肆宣传，促销导购签订客户联营共享—以合适的文具品牌厂商联营操办集约资源推广会策略推广会运作环节会前规划预定场馆价格制定促销政策客户邀约物品筹备会后服务会中促销会前筹备场景布置会展议程会场促销人员安排答谢宴会收尾整理（一）会前规划预算对象举办费用的总预算（会务支出和促销政策支持）主办与协办的具体费用分摊办法邀请的目标客户群类别（二批商、零售店等）邀请客户的数量、级别、区域等时段时期最佳时期的选择（如：学训前期/中期、节假前后期）注意—竞争对手的促销活动时间、淡旺季客户进货特点、天气变化、节假特点等影响因素。选择举办时间：全天、上午时段或下午时段推广会商议提要规模时间流程事项分工针对邀约、筹备、布展、销售等各项事务，结合现状条件进行梳理。明确主办、协办及联营单位责任范围和分工促销方案促销的支持政策（亚龙支持和经销商支持）促销的操作方式（二）预定场馆地理位置要求该地区市中心位置靠近车站（汽车、地铁、火车）客户到达的方便快捷。关键词：便捷（二）预定场馆场馆要求众知晓较宽敞多功能市中心三星以上酒店宾馆众人知晓,名声较好，想去,好找.每百人300㎡左右多家联营须结合布展的疏密情况另定.可随意布置的多功能会议厅（灯光/音响/餐厅/服务等标准化）（二）预定场馆（举例）苏州苏州合肥南京（三）推广广会产品价价格列出推广的的产品特价品常规品价格体系制制定的参考考策略服务于该区区域内整体体销售价格格策略。结合本册产产品线自身身优、劣势势扬长避短短。结合与竞争争对手的竞竞争要求，，避开价格格战或需要要打价格战战。制定限量订订货的若干干产品特别别优惠价。。其他营销策策略。（三）推广广会产品价价格产品价格单单的制作按预约客户户的数量打打印制作。。价格单要简简洁明了，，产品基本本信息全面面,并分类类排列设计计（新品/特特价品/常常规品或按按装订方式式分类)。。有条件者可可采用无碳碳复印纸张张或其他可可复印方式式，以便客客户留底和会后后快速统计计。发放方式：：主随签到到处与其他他宣传资料料及小礼品品协同发放放。举例——南南京推广会会产品价格格单（四）推广广会促销政政策推广会促销销政策的制制定配合经销商商的整体策策略和方案案。与竞品有一一定的竞争争优势。有一定的新新意和特色色。预约客户时时开始宣导导。促销政策形形式常规返利。。礼品赠送。。参加抽奖。。1.在当日日订购亚龙龙享受5%的折让。2.全场订订货达2000再返返2%3.全场订订货达5000再返返3%4.特价品品不享受返返利政策促销政策举例：（五）推广广会客户邀邀约邀约流程编写邀请名名单设计制作请请柬登门拜访送送柬会前电话提提醒（五）推广广会客户邀邀约到场率关键词：到场率（邀请数量量/参加数数量）（五）推广广会客户邀邀约注意事项挑选重点，，着重邀请请。量级划分，，主次分明明。建议：A级经理送送请柬，老老板电话跟跟进。B级经理送送请柬，经经理电话跟跟进。C级业务送送请柬，经经理电话跟跟进。提前半天，，电话问候候，提醒客客户，加强强邀请。。对因故尚未未参加的客客户，也可可后续延伸伸促销政策策，发挥展展会余热，，增加销量量。举例：设置客户回回执：客户姓名：：.手机.确定人数.（六）物品品筹备物品类别样品（新品、特特价品、常常规品及其其他）。助成物（宣传品、、办公用用品、展示示台架）。。会务用品（会议活动动基本设备备）。其他筹备要求推广会前期期列出清单单，逐一核核对到位情情况。务必运送安安全，保证证完好无损损。具体物品详详见《推广广会物品明明细表》。。推广会所用用物品必须须在布展时时间提前半半天到位。。《推广会物物品明细表表》（六）物品品筹备促销奖品（（举例））价格标签（七）会场场布置场景布置布展前期列列出清单，，逐一核对对筹备到位位。运送确保安安全无损。。具体物品详详见《推广广会物品明明细表》。。推广会所用用物品必须须提前1天天到位。规划分区:产品陈列列区/奖品品区/宴会会区/主持持演讲区/签到服务务区/休息息茶水区。。产品陈列区区结合场地地特点，划划分各参展展单位，主主要划分形形式有：围围边“口””型、围边边加中间台台“回”型型、分片““品”型等等。（七）会场场布置（举例）讲台奖品台七彩亚龙文具投影服务台餐桌入口文具特价区餐桌餐桌餐桌餐桌讲台奖品台七彩亚龙其他玛丽休息位服务台观众席休息位入口茶水区举例：南京京推广会示示意图举例：苏州州推广会示示意图（七）会场场布置（举例）门口条幅会场入口投影宣导亚龙展区宴会区抽奖舞台（七）会场场布置样品陈列按新品/特特价品/常常规品等方方式分区陈列，设置分区陈陈列导视标牌，加强客户户对产品寻寻购的便捷捷。充分借用展台展架及产品的区区分标示牌牌等助成物物样品价格标签，贴于本册册背面便于于查找。价格标签上上标示价格格/规格/品名等基基本信息其他（七）会场场布置（举例）样品陈列常规品区新品区（七）会场场布置（举例）样品陈列（八）展会会议程上午方案（因地而异异、因时而而异，结合本地市市场情况做做时间安排排）（八）展会会议程下午方案（因地而异异、因时而而异，结合本地市市场情况做做时间安排排）（九）会场场促销关键词：订单数（签单的客客户数量））订单量(订单总金金额）通过口碑宣宣导产品卖点和促销政策，促成到场场客户签单单，提高订订单数。通过口碑宣宣导产品卖点和促销政策，促成新品和高利润产品品的订单，提提高订单量量。（九）会场场促销促销工作人人员3—5名。导购员1-2名（经经销商安排排）要点：1、对经销销商的导购购员会前进进行培训，，着重于产品卖点点、新品特特点、重点点问题解答答2、先了解解客户性质质、类别及及特点，再再做针对性的宣导导。3、抓准客客户的心理理，将徘徊徊犹豫的坚坚决拿下。。3、协助客客户书写订订货单。4、持续整整理样品陈陈列效果。。5、对发现现重点及潜潜力大客户户会后跟踪踪服务（十）人员员安排（十）答谢谢宴会预定宴会数数量前，尽尽可能的预预估准确数数量，避免免位置不足或或空位较多多。宴会期间主主办单位领领导、厂商商代表及嘉嘉宾讲话。。宴会期间进进行幸运抽抽奖现场造势。。（十一）答答谢宴会现场抽奖（（举例）参加权限：：达到订货货单的限额额标准者拥拥有抽奖资资格。抽奖券：凭凭订货单