文案的力量案例分析课件

创意让品牌更大牌——文案的力量创意让品牌更大牌——文案的力量1文案的力量案例分析课件2环时互动环时互动3环时互动（S-lab）是一家基于受众洞察，整合多种创意方式，聚焦社交网络，协助品牌和产品扩大其社会化影响力，以创新为生命线和竞争力的新形态传播公司。简介理念：敏捷营销，用时效创造实效

以有趣推动有效

数据在前，创意在后

是人而非消费社群比平台更重要

有质感的传播才能更长久，并深入人心

持续真诚透明的沟通，而非哗众取宠

为品牌和产品增加社会化因素环时互动（S-lab）是一家基于受众洞察，整合多种创意方式，4案例一可口可乐2013昵称瓶夏日战役时效性——昵称瓶将当下最流行的群体昵称印在可乐瓶上，每次购买都能创造惊喜，获得归属感趣味性——每个昵称瓶的单独文案广告都幽默的描述昵称的特质，贴合大众效果——可口可乐中国地区第一次Social先行战役，实现2013年夏季25%的销售提升，赢得2013年大中华区艾菲奖全场大奖艾菲奖（EFFIEAWARDS）创立于1968年，是纽约美国营销协会为表彰每年度投放广告达到目标，并获得优异成绩的广告主、广告公司所专门设置的特别广告奖项。它集中关注广告带来的实际效果。案例一可口可乐2013昵称瓶夏日战役艾菲奖（EFFIEA5案例二为陌陌正名真诚沟通——每个文案都像与读者对话，用户粘合度提高集结people——发起为#为陌陌洗白#运动，正面发声，进行立体式创新媒体投放效果——改善了大众对陌陌的看法，总话题覆盖17,396,077,289次人群，话题阅读量1214万，登上热门话题榜TOP10，在社交网络上创造42,772次互动。案例二为陌陌正名6顺丰优选荔枝战役有趣又力度——调侃的语调，轻松的氛围，第一句话就抓住客户往下看有质感的传播——与客户沟通，挖掘痛点，形成传播。效果——主题海报互动量达到17,807次，曝光量达到70,222,001人次，20家企业自发为顺丰优选进行传播。2014年销量达20万单，销售金额过千万，活动期间高峰时有四万单。案例三顺丰优选荔枝战役有趣又力度——调侃的语调，轻松的氛围，第一句7对话老金1、做传播不是自我陶醉，要走到你的消费者当中去2、请记住，消费者的习惯永远和自身利益相关3、专心研究90后，他们是互联网的大玩家4、都在说痛点，你找的点消费者会痛吗5、追热点不要超过品牌底线6、自己不愿意写，也就没有人愿意看7、好广告并不能改变一个烂产品8、不要跟竞争对手撕逼金鹏远：环时互动首席知识官、环时互动CEO，杜蕾斯、可口可乐等官方微博的操盘手。2014年入选“中国商业创新50人”2012年，摩时科技首席知识官。时互动CEO，对话老金1、做传播不是自我陶醉，要走到你的消费者当中去金鹏远8怎样写有价值的广告文案？怎样写有价值的广告文案？91、美国约瑟夫·休格曼《文案训练手册》说过：最优秀的文案撰稿人兴趣广泛，精通很多技能。2、了解产品的每一个细节，从每一个细节入手去撰写文案3、一则广告里所有元素都是让读者去阅读这篇文案的第一句话（第二句话的目的是第三句……）

必要认知1、标题2、副标题3、图片4、图片说明5、文案6、段落标题7、商标8、价格9、反馈方式10、设计1、美国约瑟夫·休格曼《文案训练手册》说过：最优秀的文案撰稿10一、滑梯效应，重力阅读抛出问题，制造悬念，让客户无法停止阅读你的文案，像坐滑梯一样一口气读完。例子：1、休格曼经典案例：“消费英雄”，偷来的产品。我们保证我们偷来的产品就像全新的一样，不带有任何先前所有者的标志或痕迹。我们开发了一种激动人心的新型消费市场理念，他被称为“偷”。。。。。。所以，这就是我们的理念了。我们回收利用“超烂”的垃圾，把他们变成5年保修期的新产品。我们从富有的生产商那里“偷”来他们，把他们提供给可怜的消费者。我们努力工作，赚取一份光荣的利润。2、12308汽车票订票网：毕业了，我们还能在一起吗？文案技巧一、滑梯效应，重力阅读抛出问题，制造悬念，让客户无法停止阅读11二、用情感书写，与读者共鸣让你的读者说“是”，让他们在阅读你的文案时，因为你真诚的陈述而产生共鸣。例子：新百伦：青春是什么颜色？

你问我：“青春是什么颜色？”我一时不知如何作答，只好细数心中的红、黄、蓝、绿、黑与白。红——体内不止注满烧不完的燃料，更藏着成长的隐痛。黄——在不停高谈远方多元之前，先造一艘足以起航的船吧。蓝——浮上来的，多是随波逐流的空想，沉下去的，才是值得实现的执念。绿——在轻飘的年纪，也不会一直随风，迟早要落回自己的位置。黑与白——年轻就是说走就走的旅行？出发前，不如先选条踏实的路。这是我们更熟悉的青春足迹，这是我们本来的样子。NewBalance574#这是我们的原色#文案技巧二、用情感书写，与读者共鸣让你的读者说“是”，让他们在阅读你12三、推销概念，而不是产品当你描述一款产品时，你的目标客户可能会提出一些异议，就自己先提出来。如果你意识到可能会有异议，但却忽略了它，那就像是忽略了顾客。例子：小米：为发烧而生可口可乐最新全球营销主题：Tastethefeeling文案技巧三、推销概念，而不是产品当你描述一款产品时，你的目标客户可能13四、种下“好奇”的种子保证“客流量”我们必须在段落末尾用非常简短的句子诱导读者读下去。也可以用于文章开头，略提一些产品的好处和功效，引导顾客。例子：支付宝咻红包2000年，谢霆锋为联想FM365网站做的广告（4月12日，谁让我心动？这句话加谢霆锋蓦然回首画面组成的广告，一夜之间铺遍了北京、上海、广州三地的街头路牌。与此同时，主题相同的电视广告也在京沪穗三地电视台同步播出。4月18日，揭晓，为联想网站的广告）文案技巧四、种下“好奇”的种子保证“客流量”我们必须在段落末尾用非常14五、打破思维定式但你试图解决问题的时候，打破那些思维定式。历史上3个打破思维定式的的例子：1、“没有人会在家里摆一台计算机！”这句话是肯·奥尔森1977年说的，他是美国数码设备公司的董事长、总裁和创始人。2、“未来的电脑可能不会超过1.5吨重。”这句话是《大众机械》杂志在1949年预测科学将毫不留情地迅猛前进时所提到的话。3、“这个概念很有趣，很有条理。但是若想取得比C更好的成绩，这个想法必须要有可行性。”这是耶鲁大学管理学教授在评价弗雷德·史密斯的论文时所说，史密斯在这片论文里提出了可靠的一夜配送服务。后来，史密斯创建了联邦快递公司。例子：杜蕾斯文案合集：创意与热点结合，敏感话题也可以有新玩法。文案技巧热点五、打破思维定式但你试图解决问题的时候，打破那些思维定式。文15产品广告文案的顺序:文案流向兴趣激情独特性为什么不同怎么样特性购买合理化价值售后下定单产品广告文案的顺序:文案流向兴趣激情独特性为什么不同怎么样特16独特性为什么不同怎么样购买合理化价值售后，下单独特性为什么不同怎么样购买合理化价值售后，下单17问题一：有好奇点，无趣味点标题：310天的等待，只为更好的遇见你~第一句话：在这个头像都分情侣，牙刷也分男女的小鲜肉横行，屌丝逆袭，女神层出的蛇精年代，单身汪们都迫不及待要刷存在感了，元气橙也按捺不住要找女盆友了啦！……问题二：无沟通，无有效传播问题三：有感情传递，但不够极致标题：南国未雪，阴雨轻散，我在永兴等你……拆字组合：元+辶——说走就走

气+羊——呼吸呼吸

橙+C——渴了吃个橙吧问题四：有概念，无滑梯效应概念：补充冬日元气继续努力！元气橙问题一：有好奇点，无趣味点元气橙18写文案的七个步骤：一、成为你计划销售产品或服务的专家二、了解你的目标客户三、写下标题和副标题四、撰写文案（用任何方式写下来）五、编辑文案（修改语法，调整格式）六、酝酿（出去走走，找到更多新意）七、最后看一下你的文案（或许还能有新的发现）总结写文案的七个步骤：一、成为你计划销售产品或服务的专家总结19感谢聆听！制作：彭馨璐感谢聆听！制作：彭馨璐20谢谢观看！2020

谢谢观看！21创意让品牌更大牌——文案的力量创意让品牌更大牌——文案的力量22文案的力量案例分析课件23环时互动环时互动24环时互动（S-lab）是一家基于受众洞察，整合多种创意方式，聚焦社交网络，协助品牌和产品扩大其社会化影响力，以创新为生命线和竞争力的新形态传播公司。简介理念：敏捷营销，用时效创造实效

以有趣推动有效

数据在前，创意在后

是人而非消费社群比平台更重要

有质感的传播才能更长久，并深入人心

持续真诚透明的沟通，而非哗众取宠

为品牌和产品增加社会化因素环时互动（S-lab）是一家基于受众洞察，整合多种创意方式，25案例一可口可乐2013昵称瓶夏日战役时效性——昵称瓶将当下最流行的群体昵称印在可乐瓶上，每次购买都能创造惊喜，获得归属感趣味性——每个昵称瓶的单独文案广告都幽默的描述昵称的特质，贴合大众效果——可口可乐中国地区第一次Social先行战役，实现2013年夏季25%的销售提升，赢得2013年大中华区艾菲奖全场大奖艾菲奖（EFFIEAWARDS）创立于1968年，是纽约美国营销协会为表彰每年度投放广告达到目标，并获得优异成绩的广告主、广告公司所专门设置的特别广告奖项。它集中关注广告带来的实际效果。案例一可口可乐2013昵称瓶夏日战役艾菲奖（EFFIEA26案例二为陌陌正名真诚沟通——每个文案都像与读者对话，用户粘合度提高集结people——发起为#为陌陌洗白#运动，正面发声，进行立体式创新媒体投放效果——改善了大众对陌陌的看法，总话题覆盖17,396,077,289次人群，话题阅读量1214万，登上热门话题榜TOP10，在社交网络上创造42,772次互动。案例二为陌陌正名27顺丰优选荔枝战役有趣又力度——调侃的语调，轻松的氛围，第一句话就抓住客户往下看有质感的传播——与客户沟通，挖掘痛点，形成传播。效果——主题海报互动量达到17,807次，曝光量达到70,222,001人次，20家企业自发为顺丰优选进行传播。2014年销量达20万单，销售金额过千万，活动期间高峰时有四万单。案例三顺丰优选荔枝战役有趣又力度——调侃的语调，轻松的氛围，第一句28对话老金1、做传播不是自我陶醉，要走到你的消费者当中去2、请记住，消费者的习惯永远和自身利益相关3、专心研究90后，他们是互联网的大玩家4、都在说痛点，你找的点消费者会痛吗5、追热点不要超过品牌底线6、自己不愿意写，也就没有人愿意看7、好广告并不能改变一个烂产品8、不要跟竞争对手撕逼金鹏远：环时互动首席知识官、环时互动CEO，杜蕾斯、可口可乐等官方微博的操盘手。2014年入选“中国商业创新50人”2012年，摩时科技首席知识官。时互动CEO，对话老金1、做传播不是自我陶醉，要走到你的消费者当中去金鹏远29怎样写有价值的广告文案？怎样写有价值的广告文案？301、美国约瑟夫·休格曼《文案训练手册》说过：最优秀的文案撰稿人兴趣广泛，精通很多技能。2、了解产品的每一个细节，从每一个细节入手去撰写文案3、一则广告里所有元素都是让读者去阅读这篇文案的第一句话（第二句话的目的是第三句……）

必要认知1、标题2、副标题3、图片4、图片说明5、文案6、段落标题7、商标8、价格9、反馈方式10、设计1、美国约瑟夫·休格曼《文案训练手册》说过：最优秀的文案撰稿31一、滑梯效应，重力阅读抛出问题，制造悬念，让客户无法停止阅读你的文案，像坐滑梯一样一口气读完。例子：1、休格曼经典案例：“消费英雄”，偷来的产品。我们保证我们偷来的产品就像全新的一样，不带有任何先前所有者的标志或痕迹。我们开发了一种激动人心的新型消费市场理念，他被称为“偷”。。。。。。所以，这就是我们的理念了。我们回收利用“超烂”的垃圾，把他们变成5年保修期的新产品。我们从富有的生产商那里“偷”来他们，把他们提供给可怜的消费者。我们努力工作，赚取一份光荣的利润。2、12308汽车票订票网：毕业了，我们还能在一起吗？文案技巧一、滑梯效应，重力阅读抛出问题，制造悬念，让客户无法停止阅读32二、用情感书写，与读者共鸣让你的读者说“是”，让他们在阅读你的文案时，因为你真诚的陈述而产生共鸣。例子：新百伦：青春是什么颜色？

你问我：“青春是什么颜色？”我一时不知如何作答，只好细数心中的红、黄、蓝、绿、黑与白。红——体内不止注满烧不完的燃料，更藏着成长的隐痛。黄——在不停高谈远方多元之前，先造一艘足以起航的船吧。蓝——浮上来的，多是随波逐流的空想，沉下去的，才是值得实现的执念。绿——在轻飘的年纪，也不会一直随风，迟早要落回自己的位置。黑与白——年轻就是说走就走的旅行？出发前，不如先选条踏实的路。这是我们更熟悉的青春足迹，这是我们本来的样子。NewBalance574#这是我们的原色#文案技巧二、用情感书写，与读者共鸣让你的读者说“是”，让他们在阅读你33三、推销概念，而不是产品当你描述一款产品时，你的目标客户可能会提出一些异议，就自己先提出来。如果你意识到可能会有异议，但却忽略了它，那就像是忽略了顾客。例子：小米：为发烧而生可口可乐最新全球营销主题：Tastethefeeling文案技巧三、推销概念，而不是产品当你描述一款产品时，你的目标客户可能34四、种下“好奇”的种子保证“客流量”我们必须在段落末尾用非常简短的句子诱导读者读下去。也可以用于文章开头，略提一些产品的好处和功效，引导顾客。例子：支付宝咻红包2000年，谢霆锋为联想FM365网站做的广告（4月12日，谁让我心动？这句话加谢霆锋蓦然回首画面组成的广告，一夜之间铺遍了北京、上海、广州三地的街头路牌。与此同时，主题相同的电视广告也在京沪穗三地电视台同步播出。4月18日，揭晓，为联想网站的广告）文案技巧四、种下“好奇”的种子保证“客流量”我们必须在段落末尾用非常35五、打破思维定式但你试图解决问题的时候，打破那些思维定式。历史上3个打破思维定式的的例子：1、“没有人会在家里摆一台计算机！”这句话是肯·奥尔森1977年说的，他是美国数码设备公司的董事长、总裁和创始人。2、“未来的电脑可能不会超过1.5吨重。”这句话是《大众机械》杂志在1949年预测科学将毫不留情地迅猛前进时所提到的话。3、“这个概念很有趣，很有条理。但是若想取得比C更好的成绩，这个想法必须要有可行性。”这是耶鲁大学管理学教授在评价弗雷德·史密斯的论文时所说，史密斯在这片论文里提出了可靠的一夜配送服务。后来，史